京东与小红书战略合作升级 - 京东与小红书共同推出"红京计划"，2025年6月5日起，除特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家均可通过小红书"种草直达"功能投放广告并添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东App [1] - 此前双方合作的"小红盟"模式数据显示，商品在小红书种草浏览转化率平均提升45%，加购转化率平均提升28% [1] - "红京计划"强化小红书内容场域与京东交易场域的深度关联，支持商家在小红书下单和京东下单两种模式 [1] 行业竞争动态 - 天猫与小红书此前推出"红猫计划"，但仅限部分试点优质品牌使用"种草直达"功能，而"红京计划"覆盖商家范围更广 [3] - 小红书与拼多多的广告跳转功能正处于测试阶段 [3] 京东营销战略布局 - 京东零售平台营销中心强调京东不仅是电商平台，更是高质量营销平台，2025年已与小红书、抖音、B站等平台合作，通过"1+X全域运营"挖掘营销价值 [3]

京东与小红书战略合作升级 - 京东与小红书推出"红京计划"，为品牌和商家提供生意增长新路径 [1] - 合作从6月5日开始，除特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家可在小红书使用"种草直达"功能 [1] - 小红书投放广告可添加京东购物链接，用户点击广告可直接跳转至京东APP，实现内容种草到交易转化一步直达 [1] 合作模式与效果 - 此前"小红盟"合作模式已实现小红书种草与京东经营的全链路数据打通 [1] - "小红盟"模式形成科学的种草效果评估体系，助力品牌实现小红书种草、京东下单的品效协同增长闭环 [1] - 数据显示，"小红盟"模式下商品在小红书种草浏览的转化率平均提升45%，加购转化率平均提升28% [1] "红京计划"特点 - "红京计划"实现小红书内容场域与京东交易场域的深度关联 [2] - 计划打造"内容种草-广告挂链-即时转化"的品效销闭环，精准解决从兴趣激发到购买决策的全链痛点 [2] - 广告投放支持商家在小红书下单和京东下单两种模式，满足多样化需求 [2] 京东平台战略 - 京东零售平台营销中心负责人表示京东不仅是电商平台，更是高质量营销平台 [2] - 2025年京东陆续与小红书、抖音、B站等互联网平台达成合作，通过1+X全域运营挖掘平台营销价值 [2]

小红书与天猫合作 - 小红书与天猫推出"红猫计划"，打通从种草到购买的全链路，新增"种草直达"功能，支持试点品牌在小红书投放内容直接跳转至淘宝天猫[1][4] - 合作基于小红书的内容种草能力与淘天平台的交易心智，实现内容激发与消费承接无缝衔接[2] - 天猫总裁表示这是淘宝天猫2025年全域运营的重要一步，阿里正通过开放路线提供更多优质可转化流量[6] 小红书种草能力 - 小红书已成为种草引领者，日均4000万用户成为商品分享者，日均8000万相关评论产生，超过600万求分享链接需求[22] - 种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%，部分品牌ROI达到14-30[7] - 种草能力源于社区UGC路线，双列设计展示更多信息，73%月活用户使用搜索功能[15][20] 商业基建升级 - 小红书推出"评论区蓝链"功能，日均超过6万条蓝链发布[8] - 代理商数量增幅超过50%，许多代理商同时开展种草和电商业务[8] - 打通淘天交易转化数据有助于构建更精准种草转化模型[8] 种草商业价值 - 种草构建了新商业链路：激发新需求、匹配新供给、创造新消费[25] - 改变了广告营销模式，从大水漫灌转向精准匹配，实现流量普惠[26][28] - 金融消费品牌投放案例显示人群筛选极为精准，转化率非常高[27] 社区原生优势 - 小红书聚集乐于分享互动的用户，内容生态完整，能洞察各类群体偏好[15] - 商家和品牌需遵循社区属性与风格才能在社区生存发展[20] - 社区互动"活人感"产生信任，形成种草-交易-分享的正循环[20]

电商大促策略 - 天猫"6·18"提前至5月13日晚8点开启预售，相比去年提前近一周，活动跨度超过一个月[1] - 今年天猫"6·18"简化玩法，仅设"官方立减"一个官方玩法，基础优惠8.5折起，最高立减50%[1][2] - 取消"凑单满减"玩法，消费者可直接享受优惠，无需做计算题[2] - 官方立减可与其他单品优惠、跨店优惠叠加使用，上不封顶[2] - 设置最低价校验防控先涨后降，价保时间延长至7月5日[2] 商家运营优化 - 商家报名流程简化，无需店铺报名只需商品报名，平台智能推荐商品名单[3] - 现货售卖分为两个波段，两波段合并招商，商家可调整第二波售卖方案[3] - 上线"售罄加购"功能，帮助商家延长大促发货时效，消费者可收到补货提醒[3] - 售罄商品加购达到一定数量后，商家可获得7天或10天发货时间延长[3] 平台竞争与合作 - 京东也宣布5月31日晚8点开启"6·18"，并增加"心动购物季"预热活动[4] - 淘宝、天猫与小红书达成合作，新增笔记下方"广告挂链"功能，实现种草到购买一键跳转[6] - 已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作[6] - 阿里妈妈发布"扶优扶新"战略，提供30亿红包补贴助力商家[6] 技术赋能与营销创新 - "全站推广"升级为"货品全站推"，围绕新品-潜品-爆品全生命周期提效[6] - 定向TA人群及货品追投能力升级，帮助商家精准实现人货破圈[6] - 种"搜"一体助推全域品牌力提升，拓宽全域媒体合作[7] - AI经营提效显著：全站推广ROI提升16%，AIGC图生视频CTR提升65%，AI小万诊断商家拿量提升5%[7]

电商平台合作 - 淘宝天猫与小红书签订战略合作，推出"红猫计划"，打通从种草到购买的全链路，旨在实现电商交易增长 [2] - 小红书向淘宝天猫开放3亿月活流量，双方在数据打通、业务协同和广告投放三个层面深度合作 [4] - 合作首次实现小红书种草到淘宝消费转化的全链路打通，提升投放效率，品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109% [5] 电商行业竞争格局 - 淘宝天猫面临内外部压力，先后与微信、京东等昔日对手合作，深度绑定小红书是其开放策略的延续 [2] - 电商市场经历大洗牌，拼多多、抖音等新势力崛起，淘宝天猫转向互联互通策略以应对竞争 [8] - 小红书用户主要为一二线城市年轻用户，与淘宝天猫人群重合度较低，合作有望带来增量用户 [8] 618大促与市场策略 - 天猫618提前至5月13日开启预售，核心玩法为"官方立减"，基础优惠85折起，最高立减50% [2] - 淘宝天猫已与小红书、微博、微信等超200家互联网平台合作，支持品牌全域运营 [8] - 淘宝天猫流量焦虑加剧，互联网用户增长见顶，电商平台流量增长低于短视频等内容平台 [9] 公司战略与财务 - 阿里集团战略聚焦电商和AI，未来三年将投入超3800亿元建设云和AI基础设施 [10] - 淘宝天猫需守住电商基本盘，提升盈利能力，为AI发展提供资金支持 [10] - 小红书广告营销贡献主要营收，2025年重点优化种草商业产品和投后度量，与淘宝合作可增加广告收入 [6] 潜在影响与挑战 - 小红书在笔记中挂淘宝链接可能影响其电商业务，但内部人士认为对闭环电商影响有限 [6] - 合作可能引发跨平台数据监管问题，以及小红书直播带货与淘宝链接的利益矛盾 [10] - 淘宝天猫与小红书的合作效果将在618大促中接受市场检验 [11]

淘宝天猫与小红书战略合作 合作核心内容 - 淘宝天猫与小红书达成战略合作，实现从"种草"到购买的全链路打通，用户在小红书可直接点击"广告挂链"跳转淘宝天猫完成一键购买 [1] - 双方首次开放UD合作，新增效果广告模式，品牌商家可直接在小红书投放广告并引流至淘宝天猫店铺/商品 [2] - 合作涉及数据深度互通：小红书开放笔记全链路数据（阅读/评论/点赞/收藏/分享），天猫开放后链路数据（进店/搜索/加购/收藏/关注/成交） [3] 用户端影响 - 用户购物流程从"小红书种草→跳转淘宝购买"简化为"一键直达"，显著提升体验丝滑度 [1] - 小红书现有电商服务（如退货包运费/晚发必赔）在系统体验和反馈速度上仍与成熟电商平台存在差距 [1] 商家端价值 - 品牌商可基于全链路可视化数据优化投流和用户运营，实现ROI精准测算 [3] - 合作降低商家跨平台经营难度与成本，典型案例包括ulike、韶音等品牌通过小红书种草后顺势开设店铺 [2][5] 平台战略动机 - 小红书商业化加速：虽自2018年起尝试自建电商闭环，但在货盘和基础设施上仍需时间补课，与天猫合作可快速释放流量价值 [3][5] - 淘宝天猫对流量的强烈需求：2024年财报显示其市场费用持续增加，此前已与微信、B站等超200家平台合作，小红书是全域运营的关键补充 [4][5] 行业竞争格局 - 小红书定位生活方式电商，与货架电商形成差异化，但技术能力和用户体验需长期积累 [5] - 天猫的成熟交易体系与小红书社区调性高度匹配，合作被视为"多赢" [5]