文章核心观点 - 浦发银行长沙分行举办“浦和人生”家族信托节客户活动 探讨时代变局下的财富管理新思路 [1] - 活动旨在为高净值客户提供财富保值增值与传承的新路径 [1] - 公司未来将深化数智化战略 丰富家族信托服务场景 推动私行客户专业化经营 [4] 活动概况 - 活动核心主题为“时代变局下的财富管理新思路” [1] - 特邀阳光人寿首席讲师陆宸 上海国际信托信睿家族管理办公室副总经理丁宇翔担任主讲嘉宾 [1] - 活动面向私行客户群体 [1] 公司服务与战略 - “浦和人生”财富管理信托账户服务体系旨在通过专业信托工具为高净值客户提供定制化方案 [3] - 该体系助力客户应对市场变化 实现财富长期稳健规划 [3] - 公司将持续深化“数智化”发展战略 聚焦“财资赛道”新生态 [4] - 公司计划不断丰富家族信托服务应用场景与功能体系 [4] 行业趋势与策略分析 - 嘉宾结合最新GDP数据梳理经济周期与动能转换的内在逻辑 [3] - 分析围绕共同富裕背景下的三次分配制度 解析财富管理策略调整方向 [3] - 聚焦境内家族信托行业发展现状与客户需求迭代趋势 [3] - 重点剖析不动产信托转入中的税负问题 合规要点 [3] 产品与操作实务 - 详细介绍了“浦睿臻享”资产包运作模式 [3] - 强调信托设立前的反洗钱操作规范及账户保密性保障措施 [3] - 分享内容涵盖宏观趋势分析与实操细节指导 [3]

整体业绩表现 - 2025年1-9月公司营业收入2,650.80亿元，同比增长1.82%，归母净利润765.62亿元，同比增长0.98% [1] - 第三季度单季营收和净利润分别同比增长约2.48%和1.23%，业绩较上半年保持平稳 [1] - 年化平均净资产收益率为10.67%，同比下降1.12个百分点 [1] - 信用减值损失同比增长22.97%，但增速小于上半年，第三季度单季同比大幅下降44.28%，减值压力缓解 [1] 利息净收入与资产负债 - 2025年1-9月利息净收入2,105.05亿元，同比下降2.07% [2] - 净息差为1.68%，较去年和上半年分别下降19个基点和2个基点，降幅收窄 [2] - 付息负债平均付息率降至1.22%，较去年和上半年分别下行25个基点和4个基点，负债成本优化 [2] - 各项贷款较年初增长8.33%，其中对公贷款增长17.91%，零售贷款较年初增长1.90% [2] - 存款较年初增长6.08%，对公存款增速达12.19% [2] 非利息收入与业务发展 - 2025年1-9月非利息收入545.75亿元，同比增长20.20% [3] - 中间业务收入230.94亿元，同比增长11.48%，受投资银行、交易银行及托管理财等业务推动 [3] - 其他非利息收入314.81亿元，同比增长27.52%，其中投资收益同比增长76.7% [3] - 零售客户资产管理规模达17.89万亿元，较上年末增长超7%，理财产品规模约12,019亿元，较上年末增长约17.5% [3] 资产质量与资本充足率 - 截至9月末不良贷款率为0.94%，较上年末上升0.04个百分点 [3] - 关注类贷款占比1.38%，较上年末上升0.43个百分点 [3] - 拨备覆盖率为240.21%，较上年末下降45.94个百分点 [3] - 核心一级资本充足率为10.65%，较上年末上升1.09个百分点，资本水平夯实 [3] 业务模式与未来展望 - 公司依托“自营+代理”独特模式，巩固普惠金融与乡村振兴主阵地，零售县域客户基础扎实 [4] - 公司持续推进公司金融“1+N”经营与服务新体系，对公业务表现亮眼 [4] - 2025年中期分红率稳定在30%，预计2025至2027年每股净资产分别为8.53元、8.99元和9.56元 [4]

行业整体趋势 - 上市银行手续费及佣金净收入（中间收入）在2025年呈现积极回暖态势，主要受经济、消费及资本市场景气度回升等因素影响[1] - 2025年前三季度A股42家上市银行中间收入共计5782亿元，同比增长4.60%，增速较2025年上半年的3.1%提升1.5个百分点[3] - 中间收入正增长的银行数量显著增加，前三季度有27家银行实现同比正增长，而2024年同期为11家，2023年同期仅为7家，显示行业复苏面积扩大[3] 银行类型表现 - 按银行类型划分，前三季度城商行中间收入增速最快，达到8.8%，其次为国有大行（5.9%）、农商行（3.9%）和股份行（1.3%）[6] - 国有大行和股份行的中间收入是重要营收支柱，多数上市股份行中收占比稳定在10%-20%区间，六大国有银行平均占比为13%[8] - 城商行和农商行的中间收入占比多处于个位数，但改善幅度较为明显[6][8] 高增长银行案例 - 前三季度有12家上市银行中间收入同比增速超过10%，其中常熟银行和瑞丰银行增速超过100%[6] - 张家港行、紫金银行、宁波银行、苏农银行增速分别为76.62%、41.54%、29.31%、21.32%[6] - 招商银行以22.35%的中收占比稳居行业首位，前三季度实现中间收入562.02亿元[8] 营收贡献度提升 - 在利息净收入不理想的情况下，中间收入的改善对营收产生积极支撑作用，有效对冲其他营收项的增长压力[7] - A股上市银行营收同比增长0.7%，规模、息差和手续费是营收边际改善的主要力量[7] - 过半上市银行中间收入占比相较去年得到提升，对营收贡献度逆势提高[2][8] 财富管理驱动因素 - 资本市场回暖驱动银行财富管理收入正向增长，是中间收入回升的主要原因[11] - 银行代销业务、结算与清算等项目收益大幅增长为主要支撑，权益类财富管理产品增速回升[11] - 上海银行第三季度财富管理中收环比增长7.78%，保险、基金代销规模环比增长18.38%、34.67%[12] 具体业务表现 - 张家港行前三季代销业务规模达43.43亿元，较年初激增162.73%，理财余额244.34亿元，较年初增长14.85%[12] - 农业银行代理业务收入上半年同比增幅达62.3%，主要因理财和代销基金收入增加[13] - 苏农银行代销理财规模较年初翻番，代销保险、贵金属销量均超去年全年销量的2倍[12]

核心财务表现 - 前三季度营收同比增速为-0.5%，但趋势改善，其中上半年同比增速为-1.7%，第三季度单季同比增速转正至+2.1% [1] - 前三季度归母净利润同比增速为+0.5%，增速提升，其中上半年同比增速为+0.3%，第三季度单季同比增速为+1.0% [1] - 利息净收入增速为+1.7%，略高于上半年的+1.6% [2] - 非利息净收入增速为-4.2%，但较上半年的-6.7%有所改善 [2] 业务收入分析 - 第三季度单季净息差为1.83%，环比下降3个基点，但降幅收窄 [3] - 第三季度单季存款成本率环比显著下降10个基点至1.13% [3] - 第三季度单季生息资产收益率环比下降11个基点，其中贷款收益率环比下降13个基点至3.25% [3] - 前三季度手续费净收入增长0.9%，扭转了上半年的负增长（-1.9%），第三季度单季增速达+7.1% [3] - 财富管理收入同比显著增长+18.8%，其中代销基金收入同比+38.8%，代理理财和信托收入分别同比增长+18%和+47% [3] 资产负债与信贷结构 - 三季度末总资产较期初增长4.0%，其中贷款总额增长3.6% [2] - 剔除票据后的一般贷款较期初增长5.2%，信贷结构优化 [2] - 零售贷款较期初增长1.4%，母行口径下，住房贷款、消费贷款、小微贷款分别较期初增长+1.1%、+6.3%、+4.2% [2] - 一般对公贷款较期初增长10.0% [2] - 存款较期初增长+4.6%，三季度末活期存款占比为49.1%，高于去年同期 [2] 资产质量 - 三季度末不良贷款率为0.94%，较期初下降1个基点 [1][4] - 拨备覆盖率为406%，较期初下降6个百分点，但仍保持充裕 [1] - 前三季度母行不良贷款新生成率进一步改善至0.96%，低于上半年的0.98% [4] - 前三季度母行对公不良新生成率显著降至0.13% [4] - 三季度末房地产贷款不良率为4.24%，环比下降32个基点 [4] - 三季度末信用卡逾期率环比下降10个基点至3.36%，连续三个季度下降 [4]

投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以“维持” [9] 核心观点 - 报告核心观点为“财富管理加速+资产质量改善+负债成本再下行”，认为业绩加速增长超预期，资产质量改善信号明确，财富管理快速回暖带动中收转正 [1][6][13] 业绩表现 - 前三季度营收同比下滑0.5%，但归母净利润同比增长0.5%，业绩增速上行，其中第三季度单季营收同比增速转正至2.1%，单季净利润同比增长1.0% [2][6][13] - 利息净收入同比增长1.7%，保持正增长；非利息净收入同比下降4.2%，但降幅较上半年收窄 [2][13] - 手续费净收入增长0.9%，结束连续13个季度的下滑，第三季度单季增速达7.1% [13] 财富管理业务 - 财富管理收入同比加速增长18.8%，是拉动中收转正的关键动力 [2][13] - 代销基金收入同比大幅增长38.8%，第三季度加速增长；代理理财和信托收入分别同比增长18%和47%；代理保险收入同比下降7%，但降幅收窄且第三季度单季已转正 [13] 净息差与负债成本 - 前三季度净息差为1.87%，较去年全年下降11个基点；第三季度单季净息差为1.83%，环比下降3个基点，降幅有所收窄 [2][13] - 第三季度单季存款成本率环比显著下降10个基点至1.13%，反映其客户粘性和定价能力 [2][13] - 第三季度单季生息资产收益率环比下降11个基点，其中贷款收益率环比下降13个基点至3.25% [13] 资产质量 - 第三季度末不良贷款率为0.94%，较期初下降1个基点；拨备覆盖率为406%，较期初下降6个百分点，但仍保持充裕 [2][6][13] - 核心指标母行不良贷款新生成率在前三季度进一步改善至0.96%，已接近2021年的低位水平 [2][13] - 对公端资产质量显著改善，母行对公不良新生成率降至0.13%；第三季度末房地产贷款不良率为4.24%，环比下降32个基点，预计风险基本出清 [2][13] - 零售端信用卡单季不良生成金额降至94亿元；第三季度末信用卡逾期率环比下降10个基点至3.36%，连续三个季度下降；消费贷逾期率环比下降23个基点 [2][13] 信贷与资产负债结构 - 第三季度末总资产较期初增长4.0%，其中贷款总额增长3.6%，剔除票据后的一般贷款较期初增长5.2% [13] - 零售贷款较期初增长1.4%，母行口径下，房贷、消费贷、小微贷款分别较期初增长1.1%、6.3%、4.2% [13] - 一般对公贷款较期初增长10.0%；客户存款较期初增长4.6%，第三季度末活期存款占比为49.1%，高于去年同期 [13] 估值与投资建议 - 当前A股对应2025年预测市净率为0.95倍，预测市盈率为7.2倍，股息率为4.9% [13] - 报告认为该行是银行股中唯一兼具顺周期、红利价值与财富管理业务弹性的标的，维持“买入”评级 [13]

中国财富管理市场发展驱动力 - 市场规模持续扩张、投资需求持续升级以及利好政策持续推出三大因素共同驱动市场发展 [1] - 中国是全球第二大资产和财富管理市场，私人财富总量持续增长，潜力与韧性突出 [2] - 监管层明确表示支持外资机构在财富管理等领域加大布局，中外资金融机构正迎来黄金发展期 [3] 高净值客户画像与需求演变 - 中国内地以资产净值超过1000万美元计的高净值人群达47万人，占全球20%，位居全球第二 [2] - 投资者需求从单一存款转向多元化投资方式，资产配置理念日益成熟 [3] - 高净值群体需求超越传统保值增值，国际化的资产配置、家族财富传承、税务规划和全球生活方式管理等新兴需求快速增长 [3] 低利率环境下的资产配置重构 - 全球市场波动加剧及低利率常态化双重因素催化资产配置结构重新构建 [5] - 低利率环境下投资者现金类资产份额向较高风险的金融投资转移，对股票、高收益债券或另类投资的配置增加 [6] - 投资者出现从理财、债基转向更多元投资组合的趋势，对更高潜在回报的股票和另类资产关注度提升 [6] 财富管理机构的应对策略 - 机构需具备前瞻性洞察力、专业配置能力、敏捷响应能力和强大技术支持以实现破局 [6] - 应帮助投资者加强多元化、全球化资产配置了解，提供丰富产品选择和数智化工具，并更好地管理风险 [6] - 重申跨资产类别、跨行业和跨地区的多元化配置以提升投资组合韧性，例如加入黄金、对冲基金等相关性较低的资产 [7] 汇丰中国的战略布局与优势 - 公司致力于成为富裕人群和高净值客户财富管理首选的国际性银行，近期全面升级财富管理服务 [7] - 在14个主要市场拥有首席投资总监和专业团队组成全球化智囊团，跨越24个时区提供市场洞察 [8] - 加速布局新一代财富管理旗舰网点，2024年已在9个内地主要城市开设，覆盖20多个主要城市 [10] 数字化与AI转型 - AI是提升客户体验的核心策略之一，有助于提升财富管理人员技能、改进工作及客户服务流程 [12] - 内地金融机构对人工智能、机器学习和大数据分析等技术应用更快速广泛，国际金融机构需加快数字化转型 [12] - 公司持续升级各类创新数字化财富规划工具，帮助客户在快速变化的市场中动态调整规划 [12] 跨境理财与全球资产配置 - 全球资产配置日益成为中国内地投资者的必选项，超过一半的内地受访者计划增加对境外市场投资 [11] - 资本市场双向开放和互联互通机制持续扩容为投资者全球化布局创造便利条件 [11] - 公司核心优势在于国际化服务能力，凭借全球网络和服务资源联动帮助客户连接全球 [12]

中国财富管理市场发展现状与驱动因素 - 中国财富管理市场处于高速发展的黄金期，是全球第二大资产和财富管理市场，增长潜力巨大 [3] - 市场扩张由三大因素驱动：市场规模持续扩张、投资需求持续升级、利好政策持续推出 [3] - 中国内地高净值人群（资产净值超1000万美元）达47万人，占全球20%，位居全球第二 [3] 高净值客户需求与画像的演变 - 高净值人群财富管理需求正从单一存款向多元化、专业化配置持续转变 [4][5] - 投资者资产配置理念日益成熟，追求在复杂市场环境下通过灵活分散投资策略实现全球化、多元化配置 [4] - 除传统财富保值增值外，国际化资产配置、家族财富传承、税务规划和全球生活方式管理等新兴需求快速增长 [6] 全球市场波动与低利率环境的影响 - 全球市场波动加剧和低利率常态化双重因素正催化资产配置结构的重构 [8] - 低利率环境推动投资者现金类资产向较高风险金融投资转移，如股票、高收益债券或另类投资 [8] - 投资者出现从理财、债基转向更多元投资组合的趋势，对高潜在回报的股票和另类资产关注增加 [8] 财富管理机构的应对策略与发展规划 - 财富管理机构需具备前瞻性洞察力、专业配置能力、敏捷响应能力和强大技术支持以实现破局 [8] - 机构应帮助投资者加强多元化、全球化资产配置了解，提供丰富产品选择和数智化工具，并管理风险 [9] - 重申跨资产类别、跨行业和跨地区的多元化配置以提升投资组合韧性，例如加入黄金、对冲基金等另类资产 [9] 汇丰中国的市场布局与战略重点 - 公司致力于成为富裕人群和高净值客户财富管理首选的国际性银行，近期全面升级财富管理服务 [10] - 服务升级围绕四大支柱：洞察先机、定制策略、配置方案和联结全球，例如在14个主要市场拥有全球化智囊团 [10] - 公司加速布局新一代财富管理旗舰网点，2024年已在9个内地主要城市开设，平均面积约1800平方米，为传统网点4倍 [12] 跨境理财与全球化资产配置趋势 - 全球资产配置正成为中国内地投资者的必选项，超过一半的内地受访者计划增加对境外市场的投资 [13][14] - 资本市场双向开放和互联互通机制扩容为投资者全球化布局创造便利条件 [14] - 公司的核心优势在于国际化服务能力，利用全球网络和服务资源联动服务客户，尤其在跨境金融和全球资产配置方面 [14] 数字化转型与人工智能应用 - 人工智能是提升客户体验的核心策略之一，有助于提升人员技能、改进工作流程和支持客户决策 [14] - 与海外市场相比，内地金融机构对AI、机器学习等技术应用更快速广泛，国际金融机构需加快转型 [15] - 公司持续升级创新数字化财富规划工具，帮助客户在快速变化的市场中动态调整规划 [15]

公司整体业绩 - 2025年前三季度公司营业总收入127.1亿元，同比增长39%，归母净利润51.1亿元，同比增长55% [1] - 2025年第三季度单季营业收入47.1亿元，同比增长40%，净利润16.5亿元，同比增长38% [1] - 前三季度年化加权平均净资产收益率为8.47%，同比提升2.92个百分点 [1] - 期末杠杆率（扣除客户保证金）为3.86倍，同比增加0.45倍 [1] 各业务线收入表现 - 2025年前三季度经纪业务净收入23.8亿元，同比增长49%，第三季度单季收入10.1亿元，同比增长83%，环比增长51% [3] - 2025年前三季度投行业务净收入11.7亿元，同比增长41% [3] - 2025年前三季度资管业务收入同比下降4% [1] - 2025年前三季度利息净收入7.8亿元，同比下降15%，但第三季度单季收入3.2亿元，同比增长42%，环比增长31% [3] - 2025年前三季度投资收益（含公允价值变动损益）67.3亿元，同比增长53%，第三季度单季收益23.7亿元，同比增长24%，环比增长10% [3] 资产管理业务规模 - 东证资管2025年第三季度末非货币AUM为1701亿元，同比增长13%，环比增长14%，偏股AUM为1047亿元，同比增长5%，环比增长18% [2] - 汇添富2025年第三季度末非货币AUM为6214亿元，同比增长24%，偏股AUM为3352亿元，同比增长35% [2] 关键运营指标与市场环境 - 2025年前三季度市场股基日均成交额1.96万亿元，同比增长112%，第三季度日均成交额2.5万亿元，环比增长66%，同比增长212% [3] - 期末客户保证金余额1374亿元，同比增长24%，较年初增长21% [3] - 期末融出资金余额356亿元，同比增长52%，较年初增长27% [3] - 2025年前三季度年化自营投资收益率6.3%，较上半年的6.2%微增，期末自营金融资产规模1393亿元，同比增长18%，环比下降5% [3] 财务预测与估值 - 预测2025至2027年归母净利润分别为70亿元、84亿元、100亿元，同比增长率分别为108%、21%、18% [1] - 当前股价对应2025至2027年市净率分别为1.15倍、1.06倍、0.97倍 [1]

公司战略与人才发展 - 公司正式推出全新的财富管理专家培训计划“汇丰财富学苑”，旨在连接全球资源，为员工提供教育资源、最佳实践和学术认证 [1] - 该培训计划着力培养财富管理顾问洞悉客户需求、掌握市场脉搏并提供个性化分析建议的核心能力，以提升公司作为领先国际财富管理机构的核心竞争力 [1] - 公司已拥有内地外资银行中最大的财富管理服务团队，并仍在持续扩充前线队伍，通过国际化进阶学习平台加速本地财富管理人才成长 [1] 服务网络优化与升级 - 公司在北京的第二家新一代财富管理旗舰网点——北京启皓中心支行正式开业，设有环球金融服务专区和专属团队 [2] - 新旗舰网点不仅提供财富管理服务空间，还设置了充足的社交活动空间，提供人文艺术和生活方式等互动体验以提升客户满意度 [2] - 公司在内地已有11家开业旗舰网点，覆盖北上广深及成都、杭州等共九个主要城市，并计划未来在南京和青岛等更多城市开设新一代旗舰网点 [2] 财富管理服务体系与产品 - 公司近期全面升级了财富管理服务体系，围绕“洞察先机、定制策略、配置方案、联接全球”四大支柱为客户服务 [2] - 公司为客户定制专属财富方案，并利用环球财富灯塔、资产配置报告等创新数字工具动态调整策略规划 [2] - 作为内地产品线最全面的外资银行之一，公司与境内外顶级基金公司和资管机构合作，跨越全球8大金融市场和10大投资板块甄选产品 [2]

投资评级 - 报告对公司的投资评级为“增持” [6] 核心观点 - 公司经纪基础稳固，业绩表现良好，财富管理优势稳固，客户数量不断提升，自营投资表现稳健，看好公司未来盈利的稳定性 [1][2][3] - 基于成交活跃上调盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为150.64、162.46和177.72亿元，同比增速分别为+50.2%、+7.8%、+9.4% [3] 2025年三季报业绩总结 - 2025年前三季度公司实现营业收入227.51亿元，同比增长+44.4%；实现归母净利润109.68亿元，同比增长+57.5% [1] - 2025年第三季度单季归母净利润为44.8亿元，同比增长+74%，环比增长+29% [1] - 2025年前三季度加权平均净资产收益率（ROE）同比提升2.97个百分点至8.8% [1] - 截至2025年第三季度末，剔除客户资金后的经营杠杆为4.23倍，较年初提升+4%，且今年以来每季度环比提升 [1] - 成本控制有效，管理费用同比增长+14.8%，但管理费用率同比下降11.2个百分点至42%，位于行业较低水平 [1] 收费类业务表现 - 2025年前三季度经纪业务净收入63.05亿元，同比增长+70.7% [2] - 2025年前三季度投行业务净收入4.75亿元，同比增长+29.9%；其中股权融资规模达16.83亿元（去年同期为0），债券承销规模同比增长75%至5768亿元，市场排名提升1名至第6 [2] - 2025年前三季度资产管理业务净收入3.96亿元，同比增长+12.7% [2] - 市场环境利好，前三季度A股市场日均成交额同比增长+107%，公司经纪基础较好，截至2025年中客户总数突破1800万户 [2] 资金类业务与投资表现 - 2025年前三季度利息净收入32.07亿元，同比增长+22.1%，主要得益于利息支出大幅下降 [3] - 2025年前三季度投资业务收入（主要为自营投资）121.03亿元，同比增长+39.4% [3] - 2025年第三季度单季自营投资收益46.98亿元，同比增长+23.6%，环比增长+10.7% [3] - 截至2025年第三季度末，金融资产规模达4170亿元，较年初增长+9%；其中增配TPL资产，持有规模较年初增长16.3%至2567亿元 [3] - 其他权益工具投资规模由年初557亿元提升至三季度末598亿元；自营权益类证券及其衍生品/净资本比率由年初27.27%提升至32.69% [3] 财务预测与估值 - 预测公司2025年营业收入为331亿元，2026年为351亿元，2027年为375亿元 [5] - 预测公司2025年归母净利润为151亿元，2026年为162亿元，2027年为178亿元 [5] - 预测公司2025年每股收益（EPS）为1.38元，2026年为1.49元，2027年为1.63元 [5] - 以2025年10月31日收盘价计算，对应2025-2027年市净率（P/B）分别为1.53倍、1.35倍、1.20倍 [3][5]