业绩总结 - 2025年第一季度总收入为1.03859亿美元，较2024年第一季度的7007.3万美元增长48.3%[36] - 2025年第一季度有机年经常性收入（ARR）增长18%[18] - 2025年第一季度订阅服务收入为6841万美元，较2024年第一季度的3837.9万美元增长78.3%[36] - 2025年第一季度硬件收入为2184.3万美元，较2024年第一季度的1822.6万美元增长19.8%[36] - 2025年第一季度总毛利为4834.2万美元，较2024年第一季度的2605.8万美元增长85.5%[36] - 2025年第一季度非GAAP订阅服务毛利率从2024年第一季度的65.7%提升至69.1%[18] - 2025年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为450万美元[18] - 2025年第一季度净亏损为2435万美元，较2024年第一季度的1828.8万美元增加33.2%[36] - 2025年第一季度运营费用为6409.2万美元，较2024年第一季度的5280.1万美元增长21.3%[36] - 2025年第一季度的总ARR年同比增长52%[25] 市场展望与策略 - 美国餐饮行业的总可寻址市场（TAM）约为100万个地点，技术支出占总收入的2-3%[48] - 年度经常性收入（ARR）已达到2.821亿美元，存在显著的扩展机会[48] - 行业内对云技术的转变导致了从语音人工智能到营销技术的新技术爆炸[48] - 行业内正在寻求供应商整合和平台体验，以减少单一产品提供商[48] - 品牌正在转向更为集成的供应商和更具针对性的客户互动[48] - 公司通过有机和非有机策略，预计技术支出将逐步增加[48] - 公司专注于严格的运营支出管理，强调真实的投资回报率（ROI）[48] 用户数据与活跃情况 - 活跃站点（Active Sites）代表截至各报告期最后一天在公司订阅服务上活跃的地点[49] - 非公认会计原则（Non-GAAP）订阅服务毛利率百分比已调整，排除了软件摊销、股票补偿和遣散费[49] - 调整后的息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）代表在排除某些非现金和非经常性费用后的净收入[49]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季总营收达创纪录的5190万美元，同比增长11% [27] - 非GAAP毛利润为4560万美元，非GAAP毛利率为88%；调整后EBITDA为2020万美元，利润率为39% [28] - 非GAAP净收入为1670万美元，摊薄后每股收益0.36美元 [35] - 过去十二个月产生4710万美元自由现金流，调整后EBITDA为5600万美元，转化率为86% [22] - SaaS收入在第二财季同比增长15%，占过去十二个月总收入的40%，高于上一季度的39% [21] - 非GAAP现金调整占收入的比例从一年前的9%降至个位数 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 存款产品 - 收入同比增长14%至3370万美元，其中存款软件许可收入增长10%，维护收入增长10% [28][29] - 过去十二个月存款软件许可收入达7300万美元，高于上一年同期的6800万美元 [29] - 支票欺诈防御解决方案的存款SaaS收入同比增长64% [30] 身份产品 - 收入同比增长4%至1820万美元，其中身份SaaS收入增长9% [30] - 过去十二个月身份组合收入超7100万美元，由强劲的交易增长推动 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 支票欺诈防御解决方案的ACV增长至近1300万美元，数据覆盖约23%的美国支票账户，高于上一次更新时的18% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司今年的优先事项是推动有机增长、提高SaaS收入占比、扩大利润率和提高自由现金流转化率 [9] - 加强销售执行、技术平台和运营效率，为可扩展的盈利性有机增长奠定基础 [9] - 应对生成式AI带来的欺诈威胁，提供安全的实时身份和欺诈预防解决方案 [8][9] - 推动向更具经常性收入模式的转型，提高SaaS收入占比 [21] - 行业中多数仍依赖传统身份验证方法，公司认为应采用分层的信号丰富方法进行身份验证 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 生成式AI重塑欺诈威胁格局，欺诈变得更容易和廉价，公司的使命比以往任何时候都更相关和必要 [8][9] - 宏观环境不确定，但公司业务具有韧性，未看到与宏观背景相关的取消订单情况 [37] - 维持全年营收指引在1.7 - 1.8亿美元，上调全年调整后EBITDA利润率指引至26% - 29% [38] 其他重要信息 - 公司提交了一份关于美国国土安全部评估的新闻稿，在生物识别和活体检测应用方面表现出色，领先行业 [68][69] - 公司与硅谷银行达成1亿美元高级信贷安排，包括7500万美元延迟提取定期贷款和2500万美元循环信贷额度 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 埃德在米泰克任职几个季度以来，哪些方面进展顺利，哪些方面有困难，以及客户业务情况如何？ - 公司员工表现出色，取得了良好的业绩和进展，公司的优先事项与市场反馈高度一致，客户业务情况令人鼓舞，未受宏观环境影响 [43][44][46] 问题2: 维持营收指引，是否有提前拉动收入的情况，还是出于宏观环境的谨慎考虑？ - 第二财季有一个大型移动存款客户订单提前，另一个客户订单超出预期，这是业绩超预期的主要原因 [47] 问题3: 公司在支票账户数据覆盖和ACV目标方面的进展如何？ - 数据覆盖比例显著提高，平台交易量大幅增加，合作伙伴增多，但业务推进需要时间，公司对进展感到满意 [50][51][52] 问题4: 现代化文档入职系统的自动化能使流程加快多少？ - 该系统在美国实施后将扩展到英国和欧洲，能显著加速流程，但目前无法提供具体的百分比数据 [56][57][58] 问题5: SaaS收入占比未来如何趋势，预计稳定在什么水平？ - 公司目标是到2026年使SaaS收入占比超过一半，由欺诈平台和身份验证SaaS产品驱动 [60][61] 问题6: 业务节奏是否有变化？ - 业务节奏与之前的指引变化不大，通常第一和第四季度是较低的季度，预计第三季度略高于第四季度 [66] 问题7: SaaS收入占比超过一半的目标是针对日历年还是财年？ - 这是公司的目标，但未明确设定是针对哪个年度 [67] 问题8: 关于提交给美国国土安全部的机会是怎么回事？ - 公司参与了美国国土安全部的生物识别和活体检测应用评估，结果出色，领先行业，体现了公司的被动活体检测能力 [68][69][70] 问题9: 有机增长中，新业务和现有客户交叉销售及扩展的贡献如何？ - 公司注重有机增长，既希望增加新客户，也希望扩展现有客户关系，推出的新产品和解决方案受到市场欢迎 [71][72]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收符合指引，调整后EBITDA高于预期，尽管硬件销量疲软 [5] - 移动热点产品营收同比增长超16%，服务营收同比增长近50% [22] - Q1非GAAP毛利率达创纪录的47.5%，受产品和服务连续利润率扩张及服务收入占比增加推动 [22] - Q1非GAAP运营费用在损益表和现金支出方面均实现环比下降 [23] - Q1调整后EBITDA达370万美元，连续四个季度增长且是上年同期的两倍多，调整后EBITDA利润率为11.6%，为十年来第三高 [23] - 季度末现金超3500万美元，DSO、营运资金管理和库存状况良好 [23] - 偿还1500万美元可转换债券未偿还本金，总债务降至4100万美元 [24] - 预计Q2总营收在3700万 - 4000万美元之间，调整后EBITDA在250万 - 350万美元之间 [28] - 预计Q2服务和其他收入与Q1持平，毛利率在30%多的高位 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动热点产品营收同比增长超16%，服务营收同比增长近50% [22] - Q1非GAAP毛利率达创纪录的47.5%，受产品和服务连续利润率扩张及服务收入占比增加推动 [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位通过软件定义的高性能无线联网解决方案，为下一代企业连接提供支持，将解决方案组合定位于支持住宅、中小企业、企业、工业和物联网等广泛用例 [8] - 执行两大战略方向，一是执行和扩大FWA和MiFi业务，优先与大型一级运营商和多系统运营商拓展业务，重新调整产品路线图，拓展新客户和市场，同时优化供应链和工程战略以降低成本、提高效率和实现规模扩张；二是加速软件和服务路线图，打造全栈解决方案，将公司转变为真正的解决方案公司，包括推进Inseego Connect SaaS云管理平台和Inseego Subscribe订阅管理平台的发展 [8][11][14] - 公司在巴塞罗那世界移动通信大会上，成为全球首个使用新高通骁龙Win Gen4 Elite FWA平台在下一代蜂窝路由器中进行5G Advanced 3GPP Release 18数据通话的OEM厂商，展示了公司卓越的工程能力、与高通的紧密合作以及在无线领域的创新承诺 [6] - 公司认为自身作为美国公司，关键知识产权在美国圣地亚哥开发，通过优化供应链和提高运营效率增强了竞争力，适合继续推动增长 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球关税和宏观经济环境不稳定，公司采取措施减轻影响，主要制造基地位于台湾和越南，产品HTS代码目前免征关税，公司密切关注形势变化 [12] - 尽管Q1营收开局缓慢，但公司对业务前景持乐观态度，目标是在2025年实现同比增长，专注于与新运营商客户达成交易 [11] - 产品开发和客户采购周期通常为9 - 12个月，近期调整的更大影响将在未来显现，成功关键在于精确执行路线图、加强客户参与和保持专注 [18] 其他重要信息 - 公司在过去90天内对供应链和工程战略进行了全面改革，扩大了MiFi产品组合，从高端产品扩展到中端产品 [11] - 公司欢迎前Cradlepoint首席执行官George Mulhern加入董事会，其在企业无线网络行业的经验将为公司向企业解决方案提供商转型提供价值 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: 鉴于当前所有市场的不确定性，是否担心一些潜在机会会推迟到2026年？ - 公司表示从客户群体来看，未看到这种情况，目前大多数客户是北美大型运营商，未看到业务机会的转移 [30] 问题2: 能否量化T-Mobile Partner Plus计划的潜在收入增长？ - 公司称北美有一家大型运营商FWA客户是目前FWA收入的主要来源，与该合作伙伴有良好的增长轨迹。T-Mobile合作伙伴计划的重要性在于公司可以获得T-Mobile以补贴形式的投资，这将拉动公司渠道产品的需求 [31] 问题3: 今年自由现金流的节奏如何？2025年是否有望实现正现金流？实现的关键因素是什么？ - 公司表示目标是今年实现自由现金流增长，情况正在改善。年初在新产品上有投资，且首次发放奖金，对上半年现金流有一定负面影响，但预计下半年为正，全年实现正现金流 [32][33] 问题4: 能否介绍一下渠道业务潜在大订单的来源、相关情况和时间安排？ - 公司称对该大渠道交易有信心完成，渠道战略方面，在大型运营商和多系统运营商领域有重大机会，同时继续投资扩大两级分销的产品组合，预计未来会有更多进展。渠道项目对公司来说相对较新，建立业务管道需要时间，大订单数量较少但影响较大 [36][37] 问题5: 能否更新一下竞争格局，特别是考虑到亚洲竞争对手和当前地缘政治环境对公司定位的影响？ - 公司认为自身作为美国公司，关键知识产权在美国开发，通过优化供应链和提高运营效率增强了竞争力，已凭借新能力与大量客户建立了合作，适合继续推动增长 [39] 问题6: 随着产品收入恢复，毛利率可能会有所调整，但毛利润会增加，公司是否有长期目标模型？运营费用方面，3月的运营费率是否是未来的预期水平？ - 公司表示目前尚未给出目标模型，计划在未来举办分析师日进行相关说明。在当前业务关系和比例下，毛利率预计在30%多的高位，最终毛利率取决于移动宽带、FWA和服务的收入组合。运营费用方面，预计非GAAP基础上的一些费用会有所增加，因为Q2开始在新产品组合上增加投资，且市场拓展方面取得了良好进展 [40][41][42]

财务数据和关键指标变化 - SaaS和许可收入在第一季度同比增长9%，达到1.638亿美元，超过第一季度指引的1.603亿美元 [4][14] - 第一季度总营收同比增长7%，达到2.388亿美元，总毛利同比增长9.4%，达到1.606亿美元 [16] - GAAP净利润同比增长18.4%，达到2770万美元，GAAP摊薄后每股收益为0.52美元 [17] - 非GAAP调整后EBITDA同比增长17.5%，达到4350万美元，非GAAP调整后净利润同比增长11.3%，达到3040万美元 [17] - 非GAAP调整后每股收益同比增长8%，达到摊薄后每股0.54美元 [17] - 预计2025年第二季度SaaS和许可收入为1.67 - 1.672亿美元，全年SaaS和许可收入提高至6.758 - 6.762亿美元 [21] - 预计2025年总营收为9.758 - 9.912亿美元，其中硬件和其他收入预计为3 - 3.15亿美元 [21] - 预计2025年非GAAP调整后EBITDA为1.9 - 1.93亿美元，非GAAP调整后净利润为1.315 - 1.325亿美元，即摊薄后每股2.32 - 2.33美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 商业用户的收入留存率目前为98%，远高于公司综合收入留存目标范围92 - 94% [7] - 商业业务的每账户平均收入呈上升趋势，在某些情况下，大型商业场所的ARPU可能是住宅业务的数倍 [26] 视频业务 - 729 Floodlight视频摄像机每月安装近4000处房产，超85%安装的729摄像机订阅了主动威慑解决方案PerimeterGuard [7][8] - 第一季度，30%的新国际账户包含视频服务，约为去年同期的两倍 [8] 能源业务 - EnergyHub与通用汽车能源建立战略合作伙伴关系，将通用电动汽车和家用电池存储解决方案集成到EnergyHub生态系统中 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场增长快于国内业务，在拉丁美洲和欧洲表现尤其强劲，但市场竞争激烈，特别是在成本方面 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在2025年重点拓展国际市场的长尾经销商群体，以适应市场需求 [52] - 公司计划通过推出新产品和服务，提高视频服务在现有客户中的渗透率，以增加每账户平均收入 [67][70] - 行业竞争激烈，特别是在视频业务方面，一些公司直接向消费者销售低价视频摄像机，对公司构成一定竞争威胁 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度未发现因宏观环境变化导致的需求重大变化，预计未来将继续受益于市场增长和业务拓展 [4] - 公司认为目前能够有效应对10%的基准关税，并且在过去几年中显著改善和多元化了供应链 [11] - 公司对未来增长充满信心，将继续推动运营效率提升和盈利能力增强 [23] 其他重要信息 - 公司新任命Kevin Bradley为首席财务官，他在公司财务规划和分析方面拥有丰富经验 [5] - 公司将在今年晚些时候升级入门级视频摄像机，推出新的516 WiFi摄像机，以进一步扩大视频分析服务在住宅市场的应用 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商业业务的每账户平均收入趋势及追加销售机会 - 公司通过“落地并拓展”的模式，在商业业务中实现了ARPU的积极增长，不仅新账户安装量增加，现有账户也有提升，ARPU呈上升趋势 [25][26] 问题2: 关税相关定价增加对2025年营收的贡献 - 公司预计硬件收入约3亿美元，毛利率约25%，10%的成本增加将导致约7.5%的价格上涨，按全年计算约为2000万美元，但考虑到实施时间和采购来源，实际影响会略低 [28] 问题3: SaaS增长放缓的关键因素及对ADT的预期 - Q1业绩超出预期主要得益于EnergyHub的强劲表现和高收入留存率，但这些因素在未来季度不会重复出现，导致增长放缓 [35][37] - 公司对ADT的预期在本季度上调了约50个基点，目前情况与上季度相比变化不大 [38] 问题4: 投资者应如何看待SaaS业务的增长水平及提高增长的因素 - SaaS业务增长可分解为增长举措（商业、能源、国际业务）和住宅业务两部分，前者增长迅速，后者较为稳定，可能拉低综合增长率 [41][42] - 公司将继续推动运营杠杆，提高EBITDA利润率 [43] 问题5: Q1新兴业务的规模和增长情况 - Q1新兴业务占总收入的比例可能因EnergyHub的出色表现而略有增加，但增长速度与上季度大致相同 [47] 问题6: 公司在国际市场的竞争地位 - 国际市场竞争激烈，公司处于早期阶段，目前正从建立大型服务提供商客户基础转向拓展长尾经销商群体 [51][52] 问题7: 4月正式关税公告后，账户开户或消费者情绪是否有重大变化 - 4月商业市场在某些时段有所波动，但整体未发现重大宏观变化影响业务 [58][59] 问题8: 首席财务官的初始优先事项 - 首席财务官的初始优先事项包括与外部利益相关者更密切沟通，内部工作将基本保持正常，同时会更熟悉会计团队的其他方面 [60][61] 问题9: 服务提供商推动现有客户视频服务采用率的策略 - 服务提供商可利用视频技术的进步，向即将到期的客户提供视频服务升级和续约套餐 [68] - 公司计划推出一款无线、电池供电的摄像机，以满足特定客户需求，促进视频服务的追加销售 [70] 问题10: 净留存率是否会在2025年保持在当前水平 - 公司目前的模型未假设净留存率在Q3和Q4保持在当前水平，但实际情况可能有所不同 [72] 问题11: SaaS指引的保守程度及服务提供商在住宅和商业业务之间的重叠和推广策略 - 公司目前的模型除了扩大硬件收入范围外，未考虑关税的重大影响，预计需求将保持稳定 [78] - 公司认为服务提供商应在住宅和商业业务之间保持一定的多元化，同时积极拓展纯商业服务提供商群体 [80][81] 问题12: 北美住宅和商业业务的安装基础及房屋建筑商渠道对用户增长的影响 - 公司未提供具体的用户或连接房产数量，但商业和住宅业务的用户数量均在增长 [87] - 房地产市场的高利率对新账户创建造成一定压力，但也有助于提高收入留存率 [88][89] 问题13: 竞争环境对公司前景的影响 - 公司认为ADT是合作伙伴，不将其视为竞争因素 [93] - 住宅市场中，一些公司直接向消费者销售低价视频摄像机，对公司构成一定竞争威胁，但公司认为市场可分为注重安全的客户和寻求临时解决方案的客户，公司将专注于前者 [94][95]

文章核心观点 Springbig宣布新增三位高管加入领导团队 新CEO上任 公司致力于推动SaaS平台和服务在北美扩张 增强产品创新和客户合作关系 [1][2][6] 新增高管情况 - 新CEO兼总裁Jaret Christopher拥有超25年构建高增长垂直SaaS公司经验 曾主导多次成功交易 其专业知识将助力公司未来发展 [2] - 首席运营官James Cabral有领导高效市场团队经验 曾在Warehouse Exchange等公司任职 [3] - 首席财务官Jason Moos有超20年财务和运营领导经验 曾在Fleetworthy Solutions等公司任职 成功推动公司营收增长和重大交易 [4] - 业务发展副总裁David Schachter有超十年CRM和SaaS经验 曾共同创立Vice CRM等公司 其人脉和专业知识将助力公司拓展业务 [5] 公司简介 Springbig是营销解决方案、客户忠诚度计划和全渠道通信技术的领先提供商 帮助企业在监管市场提高客户留存率、增加收入和推动参与度 [7]

公司概况 - 群核科技是杭州六小龙之一，专注于云设计软件平台和SaaS服务，面向家居、房产、公装等领域提供设计渲染、营销展示等解决方案 [1] - 公司于2025年2月14日向港交所递表，有望成为"全球智能空间第一股" [1] - 2022-2024Q3资产总额分别为8.80亿元、7.66亿元、5.64亿元，其中一半为现金及等价物，同期营收分别为6.01亿元、6.64亿元、5.53亿元，资产周转率较高 [2] 财务表现 - 综合毛利率保持高位，2022-2024Q3分别为72.68%、76.76%、80.41% [2] - 持续亏损，同期扣非归母净利润分别为-4.04亿元、-2.95亿元、-1.29亿元，两年九个月累计亏损17.72亿元 [2] - 2024Q3经营活动现金流首次转正为1.65亿元，但现金储备从2022年末5.77亿元降至2024Q3末2.00亿元 [4] 费用结构 - 研发费用率快速下降，2022-2024Q3分别为72.9%、58.9%、47.6%，金额从4.38亿元降至2.63亿元 [3] - 销售费用率居高不下，同期分别为53.4%、53.7%、44.9%，金额达3.21亿元、3.56亿元、2.48亿元 [3] - 2024Q3营销投入(2.48亿元)已接近研发投入(2.63亿元)，引发"科技领先还是营销领先"质疑 [3][4] 融资与负债 - 2013年至今完成8轮融资，2021年战略融资后估值超20亿美元，获顺为资本、淡马锡等机构投资 [4] - 赎回负债持续增加，2022-2024Q3分别为28.86亿元、32.87亿元、35.40亿元，反映投资者信心波动 [4][5] 客户结构 - 超八成收入来自企业客户，主要服务于房地产产业链上下游企业 [6][7] - 2024Q3订阅收入占比98.3%，其中企业客户贡献84.0%，个人客户仅14.3% [7] - 企业客户每名订阅收入从2022年1.48万元降至2024Q3年1.36万元，净收入留存率从112.3%降至104.2% [8] 行业关联性 - 业绩与房地产行业高度相关，2024年全国新房销售额同比下降17.1%，直接影响公司客户留存率和客单价 [7][8]

公司发展历程 - 2020年5月失业后启动项目，抓住疫情期间远程办公需求激增的机遇[2] - 初期尝试Zoom翻译器插件失败，转向微软Teams平台并发现更高活跃度[3] - 三周内开发出Perfect Wiki首个版本，上线几天即获首位付费用户[5] - 五年内实现年收入25万美元（约182万元人民币），服务全球500+企业[6] 产品定位与优势 - 专注解决Microsoft Teams内置Wiki的痛点：卡顿、编辑不便、缺乏全文搜索功能[4] - 坚持"简单至上"理念，所有操作在Teams内完成，无需跳转[8] - 紧密集成Teams生态，被微软官方评为"评价最高、实用性最强"应用之一[6] - 支持Slack、ChatGPT及网站嵌入式聊天机器人，扩展多平台应用场景[16] 运营与财务表现 - 核心团队仅2人：1人负责产品开发，1人负责客户支持[9] - 月收入约2.5万美元，主要成本包括Google Cloud（500-1000美元）、Algolia搜索服务（400-500美元）[14] - 未接受外部融资，依靠自然增长实现盈利[6] 用户需求洞察 - 通过论坛、社群挖掘用户反馈，发现Teams Wiki普遍差评[4] - 建立内部沟通窗口直接收集用户建议，如页面内搜索功能因用户需求开发[10] - 自身作为重度用户，用Perfect Wiki管理内部文档和开发计划[10] 产品开发策略 - 技术栈采用Node.js + Express后端与React前端[5] - 拒绝"功能炸弹"，每项新功能必须基于用户实际需求验证[10] - 遵循"黄金法则"：公司自身必须使用产品以持续优化[11] 行业趋势把握 - 疫情期间远程办公工具需求爆发，避开红海竞争选择企业知识管理细分领域[2][3] - 观察到微软Viva、Loop等竞品过于复杂，专注轻量化解决方案[8] - 持续扩展集成能力，适应Slack、ChatGPT等新兴协作场景[16]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季SaaS收入为8490万美元，同比增长28%；许可收入为3170万美元，同比增长2%；专业服务收入为1250万美元，同比下降6%；总收入为1.291亿美元，同比增长17% [20][21] - 第三财季非GAAP毛利率为77.9%，高于去年同期的75.1%；非GAAP运营费用为8030万美元，去年同期为7190万美元；非GAAP运营收入为2030万美元，去年同期为1120万美元；非GAAP摊薄后每股收益为0.26美元，去年同期为0.14美元；自由现金流为3510万美元，占总收入的27% [24][25] - 截至第三财季末，现金及现金等价物为3.232亿美元；云ARR同比增长28%，总ARR同比增长19%；总剩余履约义务为6.215亿美元，同比增长33% [26] - 预计第四财季SaaS收入在8900 - 9000万美元之间，同比增长26 - 27%；总收入在1.315 - 1.325亿美元之间；非GAAP运营收入在4100万美元左右；非GAAP每股收益在0.22 - 0.24美元之间 [27] - 预计2025财年SaaS收入在3.308 - 3.318亿美元之间，同比增长28%；总收入在5.006 - 5.016亿美元之间；非GAAP运营收入在7430 - 7530万美元之间；非GAAP每股收益在0.88 - 0.90美元之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务：收入增长得益于新客户获取、合同扩展以及本地产品向云迁移，截至3月31日，90.3%的客户至少拥有一个云模块，环比上升1个百分点 [20] - 许可业务：收入增长得益于本地价格上涨、合同扩展和续约，但部分被向云迁移和SaaS产品的转型所抵消 [21] - 专业服务业务：收入下降6%，公司战略决策将更多活动外包给合作伙伴，以增强客户满意度和推动联合销售管道生成 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入本季度占总收入的三分之一以上，同比增长20% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家以产品为导向的增长型公司，通过推出新解决方案、AI功能、进行收购和建立合作伙伴关系来推动增长 [4] - 举办产品活动展示最新进展，如INTAP Amplify活动，展示了Intact DealCloud Activator、IntapTime等产品的创新 [5][6] - 战略收购Termsheet，增强在不动产领域的能力，将YieldCloud和Termsheet结合，为不动产投资生命周期的各个方面提供定制化操作系统 [10] - 持续拓展合作伙伴生态系统，本季度签署8个新合作伙伴，使合作伙伴总数超过140个，合作伙伴认证同比增长75% [11][23] - 采用“落地并扩展”的市场进入模式，服务于多个行业，包括法律、会计、咨询、投资银行和私人资本等，满足这些行业向云迁移和采用AI的需求 [26][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三财季的强劲表现感到自豪，对增长机会持乐观态度，认为在扩大全球企业市场覆盖范围和为现有客户提供更多价值方面存在持续机会 [17] - 公司有信心在2025财年末和2026财年实现盈利增长，受益于数字化和云原生趋势 [20] 其他重要信息 - 公司在第三财季新增多个新客户，如New Forests、Omnice Capital等，同时在现有客户中进行了成功的追加销售和交叉销售，提高了云净收入留存率 [13][14] - 多个法律客户将Intact Time迁移到云，以获得更现代的网络客户端、新的AI功能和持续创新 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司业务的周期性指标以及交易活动对业务增长的驱动程度 - 公司服务的法律、会计、咨询、投资银行和私人资本等行业对向云迁移和采用AI有稳定需求，推动公司持续增长 [30] - 关注的指标包括销售管道、销售周期和整体部署时间，未看到宏观因素对客户数字化运营的影响 [31] 问题2: 国际收入按固定汇率计算的增长情况 - 主要以美元计价，按固定汇率计算的增长与实际增长几乎相同 [34] 问题3: DealCloud在法律垂直领域的销售情况及相关管道 - 法律行业对DealCloud有很高需求，特别是大型多业务律所，希望通过赢得新客户和交叉销售服务来实现增长 [37] - DealCloud专为这种行业特定的业务发展方式而设计，正在取代传统的横向CRM系统 [38] 问题4: 公司在AI方面的增量支出与未来两到三年利润率扩张目标的关系 - 公司进行的是应用AI，不会产生大量资本支出或其他费用，而是将AI技术应用于特定应用，帮助客户实现技术价值 [39] 问题5: InteP Amplify活动的需求生成情况 - 活动取得了巨大成功，推出的新功能受到客户欢迎，特别是NTAP Assist的新发起功能和下一代IntapTime产品 [44][46] - 活动对销售管道产生了积极影响，公司还将在伦敦举办第二场活动 [45] 问题6: 收购Termsheet对垂直战略的增强作用以及客户反馈 - Termsheet团队专业，拥有先进技术，能够扩展DealCloud在不动产行业的服务能力，满足该行业对云和AI技术的需求 [51][53] - 客户对此次收购给予了积极反馈，认为这是公司的明智之举 [56] 问题7: 与Termsheet统一解决方案的关键集成里程碑以及初始市场推广活动和财务贡献的时间 - 公司已经启动集成计划，团队正在合作，一些集成里程碑包括整合品牌和产品 [55][56] 问题8: 本季度计算账单低于预期的原因 - 由于固定费用模式和季节性因素，账单数据存在波动，公司更关注剩余履约义务这一前瞻性指标 [60] 问题9: 对2026财年的初步看法，包括RPO增长、ARR增长、账单增长和利润率情况 - 公司将继续投资并提高运营效率，但目前过早对2026财年进行量化表述，公司正在努力建立需求生成和推动销售管道 [63][64] 问题10: 销售重组对大型客户的影响 - 年初对销售组织进行调整，将更多资源投向大型企业客户，团队在覆盖这些客户方面表现出色，看到了强大的销售管道 [68][69] 问题11: 第四财季Termsheet的贡献以及股票薪酬的趋势 - Termsheet在第四财季的贡献非常小，股票薪酬占收入的比例将继续下降 [72] 问题12: SaaS收入的表现、可见性和上行潜力 - SaaS收入的表现受交易执行时间的影响，公司在努力实现更多的上行空间，但收入将在预期范围内波动 [77][78] 问题13: 在不确定的宏观环境下，不同行业客户的需求情况 - 私人资本投资行业需求稳定，因为公司收入来自管理费而非交易费用，这些公司希望通过采用公司平台来实现运营现代化和竞争优势 [81] - 会计、咨询、金融顾问和法律等行业对数字化运营有稳定需求，公司的行业特定平台正在取代传统的横向CRM系统 [82] - 投资银行可能对周期更敏感，但公司也有大型成功案例，公司平台的合规性是其竞争优势之一 [82][83]

融资情况 - 公司完成2300万美元B轮融资 由Japan Investment Corporation旗下JIC Venture Growth Investments领投 三菱UFJ资本、Hulic及Zoshinkai Holdings跟投[2] - 融资总额达4120万美元[2] 公司背景 - 2019年由本间拓也（曾创办被Recruit Holdings以3900万美元收购的Quipper）和Lazada前高管Christy Wong联合创立[2] - 业务覆盖日本与东南亚市场[2] - 员工总数约150人 分布于新加坡、越南、日本和菲律宾[3] 业务模式 - 为日本30余家教育机构提供学习管理系统和学校管理系统 实现付款、成绩单、报告卡及家长通知数字化[2] - 在越南运营补习学校 提供线上线下课程 涵盖数学、英语和科学科目 当前学生数约13000名[2] - SaaS业务已成为主要收入来源 计划逐步淘汰越南B2C业务 转向B2B服务模式[6] 战略规划 - 新融资将用于拓展日本产品线、进入东南亚新市场 并加速开发AI辅导工具[6] - 目标聚焦东南亚分散教育市场 针对仍采用纸质管理的小型学习中心提供企业资源规划软件[6] - 未来一两年考虑在日本开设实体门店[6] 行业机遇 - 日本虽面临人口减少 但每年级仍存在100万名学生基数 师资短缺推动学习管理系统需求增长[6] - 东南亚教育市场数字化程度低 存在软件系统替代手工管理的结构性机会[6]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：计算机、车载紧急呼叫系统（eCall）、算力租赁、金融科技、券商、交换机 - **公司**：金山办公、合合信息、用友网络、汉得信息、新大陆、税友股份、中软、紫光股份、慧翰股份、宏泉物联、达梦、麒麟、飞腾、海光信息、雪创宏景、鸿鼎科技、宏景科技、指南针、东财、同花顺、恒生电子、顶点软件、中科金财、龙芯中科、昆仑芯 纪要提到的核心观点和论据 计算机行业整体情况 - **业绩改善**：2025 年一季度计算机行业营收同比增长 16.14%，归母净利润大幅增长 608.38%，扣非净利润亏损大幅收窄，整体和中位数法均显示行业出现拐点 [1][5] - **细分领域差异**：硬件优于软件，B/C 端优于 G 端，出海业务表现较好，算力、证券 IT、汽车电子等领域业绩突出 [1][6] - **月历效应**：过去 10 年数据显示，4 月计算机行业表现最差，5 月上涨概率提高至 53%，收益率中位数转正，6 月进一步提升 [7] 投资机会和策略 - **5 月投资窗口**：2025 年 4 月市场悲观情绪充分释放，计算机行业处于业绩改善阶段，政策支持力度显现，是逐步加仓的重要时间窗口，关注 AI 应用和国产化方向 [8] - **重点公司推荐** - **金山办公**：股价较低有修复空间，信创业务二三四季度有望改善，AI 应用领先，全年 AI 用户数目标一亿以上，基本盘稳健增长，估值天花板较高 [1][9][10] - **SaaS 板块**：多家公司处于底部，受益于 AI 模型发展，头部公司商业模式、数据和用户基础好，估值天花板高，建议配置金山办公、合合信息、用友网络等 [1][11][12] - **AI 应用板块**：5 月 A 股市场重点，关注 agent 产品系列及产业链，以及企业服务、财税、支付、证券 IT、工业等下游景气度高的领域，如汉得信息、新大陆、税友股份等 [1][13] 具体公司情况 - **新大陆**：2025 年 4 月兴业证券计算机研究团队金股，4 月全月绝对收益率 -10.24%，相对收益率 -5.35%；2025 年一季度收入同比增速 8.92%，收单业务和 POS 分别增长约 5%和 20%，经营利润超 11 亿，同比增长 10% [2][15][16] - **汉得信息**：2025 年第一季度收入同比增长 1.27%，扣非净利润增长近 30%，24 年实现 7800 万 AI agent 收入，今年一季度 AI 收入 3300 万左右，与字节跳动合作 [14][16] - **税友股份**：24 年利润端恢复增长显著，费用管控成效显著，B 端市场突破，推出合规税优相关 AI 产品矩阵，今年预计逐季度收入侧修复与提速，可能推出更完整财税领域 AI 矩阵 [15][16] AI 大模型领域 - **重要进展**：发布 OpenAI 的 GPT - 3 和 GPT - 4 mini、阿里的千问 3 旗舰版本，预计 Deepseek 的 R2 模型 5 或 6 月问世；OpenAI 模型能力提升，幻觉率下降，AGI 进程加速，国产模型与顶尖国际模型差距缩小 [17] - **产业链趋势**：多模态方向和工具使用及 MPC 方向是未来趋势，今年下半年大数据及第三方插件产业变革加速，关注科大讯飞商业化进程 [18] 车载紧急呼叫系统（eCall）行业 - **政策变化**：4 月底发布国标 CECS，中国 eCall 全面接轨欧洲市场并进入强装阶段，预计 2027 年中国市场规模达百亿元，全球近 300 亿元，需求可能提前释放 [19][20] - **公司表现**：慧翰股份海外市场高速兑现，订单饱满；宏泉物联产品定型量产进入兑现窗口，业绩超预期，有望下半年放量 [21] 信创产业 - **发展影响**：国际局势和政策支持使国产化基础软件产品重要性凸显，CPU、GPU、数据库、操作系统等领域国产化速度有望加快 [4][22] - **政策实施**：2024 - 2025 年信创政策进入落地实施阶段，多省份推进订单及产品落地，中软、金山等核心基础软件公司及飞腾、海光等 CPU 企业有望业绩提升 [24] 算力相关 - **海光信息**：2025 年第一季度收入与利润全面增长，存货同比增长 200%，合同负债大幅增加，GPU 维持国产第一梯队，CPU 国内顶尖，下半年至明年上半年更新迭代，业绩预计持续增长 [25] - **算力租赁行业**：处于景气度上行阶段，如鸿鼎科技一季度收入同比增长 900%以上，归母净利润扭亏为盈，建议关注宏景科技等公司 [26] 金融科技板块 - **投资逻辑**：关税博弈背景下可能降准降息，释放流动性；下游金融科技处于修复过程，一季度市场日均交易量同比增长 35%，C 端公司收入增长；同花顺增值电信业务整体业绩良好 [27] - **催化因素和投资方向**：蚂蚁集团收购、拆分上市，大智慧与湘财证券合并带来投资机会；建议关注信创（顶点软件）和 AI（恒生电子、中科金财）方向 [31] 券商行业 - **一季度表现**：整体业绩增长和修复，9 家券商利润同比翻倍，16 家收入增速超 50%，券商及相关 IT 开支逐步修复，但资管业务修复相对滞后 [30] 其他公司 - **龙芯中科**：自研指令集龙 Ark 架构，有望形成独立生态；2024 年信息化类芯片收入高增，今年三四月份招投标情况优于预期，党政领域 PC 市场份额领先，服务器领域主打高性价比 [32] - **紫光股份**：2025 年第一季度营收增速 22.25%，受益于 AI 算力发力及股权收购；与英伟达合作深入，高速交换机业务预计翻倍增长，信创类交换机收入占比有望提高 [4][33][35] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年全年计算机行业营业收入 1.24 万亿元，同比增长 4.81%；归母净利润 161.64 亿元，同比下滑 50.03%；扣非净利润 58.8 亿元，同比下滑 59.95% [5] - 2023 - 2024 年盈利公司数量减少，两年来持续盈利的公司占比约 49%，扣非净利润持续盈利公司占比 43% [5] - 同花顺 2025 年第一季度因监管处罚暂停高端炒股软件销售三个月及验收滞后影响收入，目前验收已通过，预计后续增速较高 [28][29]