莞港合作交流会概况 - 莞港合作深化交流会在香港会议展览中心举行 主题为聚力出海赢未来 两地政企代表共话合作新机遇并推动企业出海新实践 [1] 合作成果与模式创新 - 香港国际机场东莞空港中心通过海空货运联运模式实现极高物流效率 体现香港超级联系人角色 [2] - 香港特区政府希望推动更多内地企业通过香港出海 [2] 企业出海需求与布局 - 东莞现有超22万家制造企业 其中超1000家有明确出海意愿 [2] - 主要目标市场为东南亚 中东和欧洲 [2] - 东莞市外商投资企业协会已在越南和新加坡设立出海服务中心 [2] - 计划整合香港专业机构资源搭建企业出海战略联盟 提供市场调研 合规咨询和本地化运营等一站式服务 [2] 战略合作与服务平台建设 - 香港生产力促进局 香港贸易发展局大湾区服务中心 东莞市外商投资企业协会和东莞香港中心签约共建莞港企业出海联合服务平台 [3] - 渣打银行 世邦魏理仕 毕马威 北京大成律师事务所和一邦国际网上仲调中心等机构签署合作协议 [3] - 合作机构将为企业提供金融 地产 税务和法律等全链条专业支持 [3]

核心观点 - 全球化窗口期正在收窄 未来三年是中国企业出海的关键窗口期 当前是未来三年的最佳起点 [1][3] - 出海不是可选项而是必答题 企业面临"出海找死"与"不出海等死"的抉择 华为用38美元第一单和后续千亿级海外收入证明出海价值 [3][8][21] - 软件行业是被低估的出海黄金机会 海外毛利水平达80%以上 销售收入约等于净利润 [6][37][39] 华为出海历程 - 1996年出海俄罗斯遭遇天崩开局 三年时间整个海外市场只有一单 金额仅38美元 [2][8] - 在非洲面临深层信任危机 客户认为中国产品不行 早期投标100多个只能中几个 [2][9] - 亚非拉市场平均拓展周期8-10年 欧美国家需10-15年 非洲团队深耕10年才有所成就 [2] - 海外销售模式与国内差异巨大 曾因验收标准不明导致项目完成80%但收款不足20% [10] - 投入8年时间进行IFS财经体系变革 解决合同与交付不一致问题 提升业财融合能力 [10][11] 当前出海环境变化 - 出海时间窗口大幅缩短 消费电子行业通过跨境电商等方式只需3-6个月完成初步布局 B端市场缩短至3-5年 [3] - 出海真实成功率不足20% 企业面临八大坑 平均每个坑代价约2000万人民币 [3][22] - 海外整体毛利水平比国内高10-15个百分点 智能制造业高15-20个百分点 医疗医药行业高30% 软件行业海外毛利达80%以上 [6] - 美国市场毛利比国内高30%以上 拉美市场高25% 东南亚高5%且竞争激烈 [6] 出海战略与风险管控 - 选择国家是关键第一步 华为俄罗斯案例和某企业在越南2亿建厂纠纷案例说明选错国家代价巨大 [8] - 合同质量决定80%利润 需深入学习《国际商法》 明确付款币种、回款里程碑、验收方式及高风险条款 [12][24][25] - 建立风险评估评审体系 吃透当地商法规则和劳动法 实现低风险低成本出海 [12][13] - 给予一线充分授权 避免国内流程生搬硬套 某建材企业因合同审批两月错失客户 [14] 行业出海机会分析 - 软件行业最适合出海 国内毛利40%-50% 海外达80%以上 1000万美元合同成本仅70万人民币 [6][37] - 新能源汽车是未来主导方向 预测比亚迪2030年超丰田成全球销量第一 [40] - 低空经济、AI硬件在老龄化严重的欧美日韩存在巨大市场空间 [40] - 医疗医药、半导体、光伏、高铁存在反杀机会 芯片从年进口2000-3000亿美元转为反向出口1500亿美元 [40] 区域市场与人才策略 - 南部地区成为出海新热点 新疆覆盖中亚五国 山东覆盖韩日 长三角覆盖全球 [41] - 人才是出海关键因素 亚马逊带动深圳500万跨境电商人才 某宁波企业为人才迁址深圳 [42] - 头狼选择以内升为主 符合画像即派往海外实战磨砺 高端人才需主动猎取 [32] - 留人机制需薪酬到位、充分授权和发展空间 海外本地化率超70% 高峰时数万本地员工 [34][35] 特殊风险应对 - 货币贬值时采用三方易货方式 华为在津巴布韦用通讯设备换烟草再卖中国公司 [29] - 极端贬值时快速转出资金或购买黄金固定资产 华为进口阿根廷红酒牛肉形成新产业 [29] - 90%以上公司无需过度担忧地缘政治 优先考虑合规打开当地市场 [18] - 产品过硬是应对制裁基础 华为加大研发投入 快速调整市场策略 守住国内基本盘 [19] 窗口期判断 - 2025-2027年为最佳出海窗口期 市场容量有限 后入局者难度加大 [43] - 跨境电商黄金期仅四五年 海外TikTok时代刚起步 国内抖音红利已过 [43] - 水质改善和AI医疗等造福全人类的领域存在巨大未开发市场机会 [44]

A股市场表现 - 上证指数上涨0.23% 深证成指上涨1.51% 新零售和业绩预增概念股领涨 [2] - 股市活跃吸引投资者关注 为企业出海和国际融资提供契机 [2] - 市场活跃改善企业融资环境 国际投资者更易关注成长型企业 [6] 香港公司优势 - 资金流动自由 不受外汇管制 支持跨境投资和日常运营 [4] - 税务筹划优势 属地征税制度 海外收入一般无需缴税 [4] - 国际资本认可度高 治理透明 易被投资人和金融机构接受 [4] - 境外架构便利 采用"香港公司+开曼/BVI+内地公司"模式 股权灵活便于融资和上市 [5] 企业出海机遇 - 海外融资窗口打开 股市上涨为企业在港股 美股等市场融资提供示范效应 [6] - 企业同步完善治理结构和财务体系 满足国际投资人要求 [6] - 香港公司作为企业出海核心工具 帮助抓住融资窗口 稳健拓展全球市场 [9] 战略布局建议 - 提前规划海外架构 注册香港公司为未来融资和上市打基础 [10] - 完善财务与审计体系 确保账目清晰合规披露 [10] - 把握股市回暖提供的融资窗口 合理布局海外业务 [10] - 通过香港公司和境外架构实现资金和合规风险隔离 [10]

政府支持政策 - 杭州市商务局详解外贸企业国际市场开拓支持政策 为企业出海注入动能 [1] - 杭州市税务局解析跨境电商国际税收规则与合规架构 护航企业行稳致远 [1] - 钱江海关介绍通关模式改革与减免税政策 提升跨境贸易便利化水平 [1] - 推广无票免税和核定征收政策 简化跨境电商B2B出口企业退税流程 [1] 企业出海服务 - 杭州市贸促会介绍国际商事调解和涉外敦促履约 提升企业国际商事风险应对能力 [1] - 律师事务所提供法律合规支持 物流公司提供全链路物流方案 [1] - 50余家杭州本土重点外贸企业和跨境电商企业参与政企对话会 [1] - 会议采取政府搭台机构联动企业参与模式 提供政策咨询合规风控物流金融全链条支撑 [2] 企业关注问题 - 企业代表提出亚马逊开店流程选品策略与风控管理等运营痛点 [1] - 出口退税VAT缴纳和跨境收汇问题获得相关部门现场解答 [1] - 文化产品出海涉及的版权法律与物流问题得到一一回应 [1] - 支持企业通过合法渠道实现阳光收汇 [1] 会议成效 - 与会企业认为会议内容扎实操作性强 为拓展海外业务指明方向 [2] - 相关部门与机构现场解答企业实际运营中遇到的痛点问题 [1]

澄迈出海战略核心观点 - 澄迈以服务海南自由贸易港建设为目标 聚焦游戏出海 跨境电商 数字文化 制造业 新能源汽车五大出海场景 致力于构建企业出海总部服务基地和全生命周期出海服务体系 打造"要出海 来澄迈"特色品牌 [2][4][11] 开放经济发展与外资利用 - 截至今年7月 全县累计设立外资企业602家 实际利用外资突破13亿美元达13.05亿美元 [3] - 海南风物娱美德创业投资合伙企业已在澄迈注册并实际利用外资5000万元人民币 [3] - 澄迈充分发挥海南自贸港数据 人员 资金跨境流动便利优势 依托国际海底光缆和国际通信业务出入口局等硬件设施 以游戏出海 数据出海 跨境电商作为突破口打造企业出海主阵地 [4] 游戏产业出海支持体系 - 海南游戏出海公共服务平台为游戏企业提供一站式全方位服务 包括市场调研数据支持 技术咨询指导 海外推广渠道搭建和版权保护协助 [6] - 小微游戏企业通过平台发行游戏 新上线一款可获得15万元奖励 年度最高日活每超10万人追加10万元 年度最高奖励达100万元 [5] 新能源汽车产业链布局 - 澄迈把握全球新能源汽车发展机遇 聚焦新能源汽车后市场服务需求产业 以蔚来集团为牵引吸引产业链伙伴企业落地 [7] - 青蓝智联开发AI驱动的产业互联网平台"無境" 并打造线下创造试验场"無境新所" 为85个免签国家提供交流共创空间 [8] - 针对车企出海从产品出海向服务+标准出海转型升级 解决销售渠道 研发中心 供应链体系与售后服务协同建设问题 [7][8] 跨境电商运营创新 - 起梦跨境电商采用外籍主播本土化直播模式 针对欧美和东南亚消费时段特点形成昼夜接力运营闭环 [10] - 新建账号首月创下日均观看浏览量2.8万次 月商品交易总额达20万元人民币 [10] - 构建敏捷响应生态 通过实时监测全球消费趋势和小单快反模式测试市场 发现爆款后立即联动供应链放大产能 [11] 区域合作与平台建设 - 澄迈在2025第22届浙商(投融资)合作周上荣获"2025浙商最佳投资目的地"称号 [11] - 计划构思建设一站式企业出海综合服务平台 围绕五大出海场景提供全流程服务 实现"上平台 即出海" [11] - 以浙琼合作牵引推动产业落地 通过制度集成创新整合优质资源重构产业生态 [2][12]

全球投资机会区域分布 - 美国投资机会可能来自于非敏感领域的技术嫁接 [2] - 欧洲投资机会来自于碳中和产业链 [2] - 新兴市场投资机会基于各国资源禀赋和政策导向切入 [2] 企业出海品牌战略 - 收购当地品牌便于迅速建立海外形象 [2] - 品牌自身实力过硬时可保留自主品牌 [2] - 战略选择需立足于用户需求 [2] 海外收购价值 - 快速获取品牌、技术、渠道等关键资源 [2] - 保留本土品牌和管理团队有助于化解"外来者"形象 [2] - 有效打开海外市场 例如三一重工收购德国普茨迈斯特、海尔收购GE [2] 自主品牌优势场景 - 技术领先优势行业或区域市场适合保留自主品牌 [2] - 产品技术代差足够大时用户更重视性能参数 [2] - 品牌国籍会被弱化 例如大疆全球无人机市场份额超过80% [2] 技术差异化案例 - 传音通过开发"四卡四待"、超快充电、深肤色影像算法等技术站稳非洲智能手机市场 [2] - 技术突破能够有效解决特定市场用户痛点 [2] 品牌价值本质 - 核心是解决用户痛点、赢得用户信任、占领用户心智 [3]

市场竞争态势 - 巴西外卖市场由本土企业iFood主导 其2024年市占率超过80% [8][11] - 中国企业滴滴(99Food)和美团(Keeta)正同步开发巴西外卖市场 均处于初步开发阶段 [1][2] - iFood宣布2026年前投资170亿雷亚尔(约220亿元人民币)以应对国际竞争者 为公司史上最大规模投资计划 [13] 企业竞争策略 - 滴滴99Food通过提供至少9亿雷尔(约12亿元人民币)预付款与商户签订"二选一"排他协议 明确禁止商户与美团合作 [6][8] - 滴滴99Food高价购买Google搜索中"Keeta"关键词 导致用户搜索时只显示99Food广告 被法院判定为不正当竞争 [9][10] - 美团Keeta指控滴滴99Food使用与其相似的配色、图案和字体 而滴滴反诉Keeta商标侵权 [2][5] 行业盈利特征 - 全球外卖行业利润率普遍较低 2024年九家主流外卖平台预测净利润率在1.5%-3.3%之间 平均值为2.2% [16] - 美团食品配送业务2024年预测调整后EBITDA占GTV比例为2.8% 预计2027年将提升至3.9% [15] - 外卖业务并非暴利生意 需要做好打持久战的准备 [14][16] 诉讼纠纷进展 - 双方互诉涉及三个维度: C端用户检索、B端合作伙伴以及品牌商标 [10] - 圣保罗法院责令滴滴99Food三日内停止混淆"Keeta"关键词搜索行为 逾期将处以每日2万雷尔(约2.6万元人民币)罚款 [9] - 滴滴99Food曾因iFood的"二选一"政策于2023年退出市场 现反而对美团采取类似策略 [8]

活动概况 - 深圳前海出海e站通联合Wayfair在前海国际人才港举办大湾区优质家居产品供需对接活动 汇聚超过80家泛家居企业 包括来自江门 海口 佛山 中山等城市的36家深圳市外企业 涵盖五金 门 家纺 大型收纳 庭院家庭娱乐 家用电器等多元领域 [1] - 活动为现场企业精准嫁接Wayfair官方资源与中国制造企业出海需求 为家居产业开辟直通北美消费市场的通道 [1] 北美家居市场分析 - 北美家居市场正迎来新一轮消费升级浪潮 绿色环保家具 多功能空间节省型家具 模块化家具等需求激增 2025年市场规模预计突破8000亿美元 B2C线上渗透率超20% [3] - Wayfair作为北美头部家居电商平台 2025年第二季度营收达33亿美元 同比增长5% 其高端产品线及CastleGate仓储物流体系为出海企业提供巨大增量空间 [3] - 中国家居企业从供应链响应速度到产品迭代效率均能精准匹配北美地区消费升级需求 正成为加速渗透北美市场的重要力量 [3] 活动赋能内容 - Wayfair专业团队深度解析北美家居消费新趋势及"Wayfair Professional"企业采购规则 发布专属流量扶持政策 [4] - 易仓ERP专家提出"智能化订单管理方案" 通过动态分仓策略告别库存积压 以AI助力最优跨境渠道匹配 实现周转率提升 [4] - 必维国际检验集团专家以欧美认证组合拳为案例 揭示新兴市场隐藏的标签法规 能效分级等潜在陷阱 提供"一企一策"合规预检方案 [4] - 活动现场设置诊断专席 为超40家企业提供一对一咨询 当场解决核心运营难题 [4] 企业实践案例 - 中山市辰远贸易有限公司在亚马逊年营业额超1000万美元 通过活动解决了Wayfair开店材料与流程问题 原需两周的流程现场一次性解决 [6] - 海口风斯顺科技有限公司接入平台跨境电商 境外经销商 市场调研机构等资源池 预计年内跨境电商业务增长有望超2000万美元 [6] - 江门宝士制冷有限公司通过活动清晰理解欧美家居线上平台入驻流程 采购规则 流量规则 与Wayfair专业采购团队达成深度交流意向 [6] - 深圳前海出海e站通还对接乐恩跨境 惠州市霖尚家居 联合家居用品 深圳市乐辰家居等企业 提供跨境渠道拓展 合规管理 资源整合等针对性解决方案 [6] 平台服务生态 - 深圳前海出海e站通聚焦产品 投资 服务三大出海领域 构建全链条打造 全要素配置 全过程服务 全领域覆盖的出海服务格局 [8] - 平台整合200余家专业机构 覆盖跨境法律 税务筹划 物流仓储 合规认证 市场推广等出海服务领域 提供70项公共服务事项 打造10个特色服务专区 [8] - 平台与40家境外园区运营商建立深度合作 构建"线上匹配+线下深耕"双轨合作机制 [8] - 平台已成为连接国内外市场的金色纽带 助力中国企业实现有序出海 有效出海 安全出海 [8]

核心事件 - 一家估值超千亿的中国独角兽企业因监管政策变化被迫推迟美国IPO计划 [2] 监管环境变化 - 海外上市政策趋严 监管部门重点关注数据安全 信息披露和外资控制环节 [2] - 财务审计和税务披露要求加强 数据安全与跨境交易成为审核重点 [2] 企业风险暴露 - IPO延迟或受阻可能导致企业融资计划受影响及估值缩水 [6] - 单一依赖海外融资或上市策略存在风险集中问题 [6][8] 资金管理方案 - 通过香港公司注册可优化跨境收付款 作为国际贸易和资金结算平台 [6] - 开立境外银行账户确保资金流通顺畅 降低汇率和跨境结算风险 [6][9] - 建立可控资金流体系避免政策变化导致的资金冻结风险 [5][9] 合规体系建设 - 需确保财务审计与税务合规 提升海外投资人信心 [6][9] - 需完成ODI备案和国际公证以满足跨境投资和贸易需求 [11][12] - 需加强品牌保护和知识产权布局防止侵权风险 [12] 多元化战略建议 - 结合海外上市 境外债券和私募股权等多渠道融资分散风险 [9] - 提前办理海外公司注册与银行开户 [12] - 将出海视为长期战略 涵盖公司注册 银行开户 审计合规等全链条服务 [11] - 评估目标市场政策与资本环境 [12]

中国企业出海趋势 - 2015年中国对外直接投资流量1456.7亿美元首次超过实际利用外资1356亿美元成为资本净输出国 [1] - 2023年中国对外直接投资流量1772.9亿美元占全球份额11.4%连续12年居全球前三 [1] - 出海企业面临跨国管理能力不足和本土化运营挑战需增强风险规避能力 [1] 出海企业合规痛点 - 多国监管政策快速迭代导致企业传统合规响应机制滞后造成业务中断 [2] - 本土信任构建艰难资源整合效率低下导致企业资源协同低效成本高昂 [2] - 企业需要一站式服务击穿全球监管壁垒直通决策核心构建本土信任 [2] 维德咨询业务模式 - 提供合规咨询&政府关系管理&公共传播全链路一站式解决方案 [3] - 业务覆盖111个国家和地区80+服务语言体系聚焦数字科技新能源等六大行业 [3] - 通过本地化团队直通监管机构搭建信任桥梁具备千亿级企业声誉管理经验 [3] 科技巨头欧盟合规案例 - 为科技巨头提供法规预判-全流程嵌入-监测优化-危机闭环三位一体服务 [4] - 精准设计本地化数据存储方案助客户获罗马尼亚公共云服务许可 [4] - 客户公共采购中标率从24.7%跃升至89%实现十年罗马尼亚市场零召回零罚款 [4] 高监管行业营销突破 - 在28国合规框架下为烟草企业构建数字营销架构规避年均3600万欧元罚金风险 [5][6] - 通过内容策略创新实现受限产品销售额提升30%-45%线上曝光数百万次 [6] - 采用通感内容隐喻表达实现合规与传播平衡形成闭环管理 [6] 地缘政治危机应对 - 为减害产品企业应对欧盟TPD指令英国议会审查亚洲海关壁垒三重压力 [6][7] - 媒体负面报道减少83%ESG评级从CCC升至A-成功重建信任指标 [7] - 减害产品如期登陆英德等7国市场保障多区域业务合规增长 [7] 政策创新与成本优化 - 为氯碱制造集团推动东南亚监管现代化实现年合规运营成本降低32% [8] - 带动产业链升级投资3500万美元实现环保新工艺商业化落地 [8] - 通过五维通路资源将技术标准转化为监管语言科学驱动监管创新 [8] 中国市场扩展计划 - 设立粤港澳大湾区监管响应中心聚焦新能源消费电子等行业 [9] - 推出合规沙盒模拟服务预演欧盟碳边境税美国301调查等极端场景 [9] - 未来三年60%资源投入中国市场助力中国企业实现从走出去到走进去跨越 [9]