江苏省商业联合会发起"积极扩大外贸商品内销渠道，实现双循环新发展"的倡议，在商品引进、柜台销 售、货架陈列、资金结算、市场营销等方面，对受影响的企业给予帮助。 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力在接受《证券日报》记者采访时表示，当前 各地各部门支持"出口转内销"的政策组合拳，是一次双循环协同的战略突围。首先，搭建展销平台、发 放消费券、开放绿色通道等举措是为外贸企业创造软着陆的缓冲带，既解决库存压力，又试探市场"水 温"；其次，直接补贴企业参展费用、联动国企民企搭建全渠道销售体系等举措直击外贸企业转内销面 临的国内分销网络和品牌认知不足等痛点；最后，同线同标同质政策，则从生产端打破内外销市场壁 垒，让转型不再停留于清库存的权宜之计。 中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对《证券日报》记者表示，面对复杂多变的国际经贸环 境，各地纷纷采取有力有效的措施，帮助外贸企业纾困解难，尤其在拓展多元化市场方面和出口转内销 方面实施诸多便利化政策，在商品引荐、资金结算等方面给予受损外贸企业倾斜，助力企业克服难关， 真正让外贸优品在国内市场扎根。 今年《政府工作报告》明确，支持内外贸一体化发展，加快解决 ...

行业概况 - 安吉被誉为"中国椅业之乡"，拥有1200余家椅业工业企业，其中规上企业313家，年产值规模突破400亿元，产量占国内市场1/3、出口量占全国1/2 [2] - 安吉椅业产业链布局完善，2020年产值达历史高峰530亿元，近年回落至350-380亿元，部分低端产能转移至河北霸州、香河等地 [2] - 安吉椅业企业3070家，其中销售额2000万以上的企业993家，提供全球约61%的椅子，美线订单占比30% [2] - 椅业产业链主要分布在广东、浙江和河北，广东产品标准最高，浙江与欧美标准持平，河北以低端代工为主 [3] 企业动态 - 康禹家具美线订单暂停生产，美线出口占比约20%，客户观望关税变化，部分客户要求转向越南建厂 [1][5] - 恒林股份通过海外品牌形象店和收购瑞士Lista Office等策略布局全球化，受关税战影响较小 [10] - 安吉家具类主板上市公司包括恒林股份、永艺股份和中源家居三家 [2] 供应链转移 - 越南椅业产业成熟度提升，已解决30-40种原材料供应，安吉家具公司在越南建厂30余家 [3] - 越南人口红利显著，20-25岁年轻劳动力充足，但供应链仍存在电镀、喷塑等工艺短板 [4][5] - 东南亚转口贸易为权益之计但风险增大，墨西哥建厂政策风险较小但成本较高 [12] 市场策略调整 - 部分企业探索B2C模式，通过速卖通等平台直面欧美C端消费者，利润可提升150%（从2美元增至5美元） [9] - 出口转内销面临挑战，头部品牌占据流量优势，国内外订单模式差异大（国外25-30天周期vs国内3-5把小单） [8][9] - 一带一路市场拓展受重视，政府组织亚马逊培训班、展会补贴30%费用等支持措施 [7] 行业数据 - 浙江劳动密集型产品2024年出口1.19万亿元，占全省出口额46%，2025年Q1出口2848.7亿元占全国同类商品30% [11] - 安吉椅业单把椅子需35-55个零部件，包括五星角、气杆、托盘等核心部件 [2] 客户行为 - 欧美客户从去年开始频繁考察越南供应链，部分要求提供越南报价并承诺新增1500万美元订单 [3][5] - 欧洲商超利用中美关税战压价，200余家工厂竞标后以最低价要求高品质 [14] - 墨西哥、土耳其客户认为关税战带来机会，可承接美国小批量定制订单 [15] 政策应对 - 企业购买中信保应对美线账期风险，但120天以上账期不予承保 [10] - 地方政府通过订单对接、海外联络中心、宣传支持等措施帮扶企业 [7]

多方助力解燃眉之急 - 大润发"外贸优品中华行"项目启动以来收到157家外贸企业提报，达成意向合作91家，其中52家已立项合作[3] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店，首日售出1.2吨，4天售罄[3] - 梦饷科技"外贸优品专项扶持计划"已快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品等品类[3] - 京东计划一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出专属招商团队和营销资源支持[3] - 临沂兴业陶瓷外贸盘在京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营售罄[3] 积极求变拓内销市场 - 浙江味老大工贸外贸出口占比近八成，美国市场爆款产品在国内售价从19美元调整为30元人民币[5] - 外贸企业需根据国内消费习惯调整产品，如菜板需增加把手等本土化改造[6] - 代工厂需注册商标、创新设计以建立自有品牌开拓内销渠道[6] 精耕细作谋长远发展 - 京东已与超3万家企业接洽，上万家企业进入实质性采购洽谈阶段[7] - 外贸企业需解决国内市场规则不熟悉和线上运营经验缺乏等问题[7] - 大润发建议外贸企业做好市场定位、产品本土化改造和服务体系建设[8] - 梦饷科技为不同类目企业定制扶持措施，如帮助服饰类企业调整设计风格[8] - 外贸产品内销成功三要素：价格优势、产品亮点、品质保障[8] 转型关键要素 - 需转变生产思维，从"按单生产"转向"按需定制"[10] - 加强品牌建设，打造具有辨识度的自主品牌[10] - 构建多元化渠道体系，覆盖线上线下销售网络[11] - 建立完善的服务体系，快速响应消费者需求[11] - 利用国内14亿人口消费市场和近50万亿元消费规模优势[12]

反向代购现象 - 来华游客使用支付宝消费金额同比增长1.5倍 美国用户使用支付宝消费金额同比增长2倍 [1] - 美国消费者通过代购方式大量采购中国商品 从传统服装鞋类扩展到手机、扫地机器人等高科技产品 [1][2] - 中国电商应用程序在美国下载量激增 其中某B2B跨境电商平台下载量暴增940% [3] 中国制造业优势 - 中国制造业在产品质量、技术创新和设计水平方面取得长足进步 高新技术含量持续提升 [2] - 工业互联网发展推动供应链完善 增强中国产品全球竞争力 [2] - 离境退税政策优化升级 全国推广"即买即退"服务刺激境外游客消费 [2] 国际贸易环境变化 - 美国加征关税导致本土商品价格上涨 促使消费者转向性价比更高的中国商品 [3] - 中国电商平台在美国市场表现突出 淘宝和阿里国际站进入美国电商平台前三名 [3] - 中国商品品类丰富、价优质优的特点在关税环境下更具吸引力 [3] 中国经济表现 - 一季度社会消费品零售总额增长4.6% 较上年全年加快1.1个百分点 [4] - 政策推动内外贸一体化 行业协会搭建对接平台促进供需匹配 [4] - 电商平台采取直采、专区建设等多项措施支持外贸企业拓展国内市场 [4]

文章核心观点 美国挥舞关税大棒使我国部分外贸企业受冲击，国内大型商超、电商平台积极助力企业“出口转内销”，成效初步显现，但“出口转内销”是系统性工程，企业需开展系统性变革以适应国内市场需求 [1] 多方助力解燃眉之急 - 大润发“外贸优品中华行”巡展销售活动受顾客欢迎延期至5月3日，后续有望在其他门店开展，截至4月27日收到157家外贸企业提报，91家达成意向合作，52家达成立项合作 [2] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店4天售罄，青岛北洋佳美水产一款鳕鱼于4月27日在大润发57家门店上架 [2] - 梦饷科技“外贸优品专项扶持计划”已通过绿色通道快速入驻超100家外贸企业，OMASKA箱包企业已完成入驻并筹备上线 [3] - 4月28日“外贸优品中华行”深圳产销对接会现场火热，京东预计一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出系列优惠政策与服务措施 [3] - 临沂兴业陶瓷“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营卖空 [4] 积极求变拓内销市场 - 部分外贸企业“出口转内销”需根据国内消费习惯在产品适配性等方面作出改变 [5] - 味老大受美国关税影响大，其美国爆款产品在国内或无人问津，公司将开拓国内市场并调整产品线 [5][6] - 服装代工厂无自身品牌，京东建议先注册商标、产品设计创新、开店逐步拓展国内销售渠道 [6] 精耕细作谋长远发展 - 京东发挥供应链和开放生态优势，通过京喜自营弥补出口生产企业销售和线上运营短板 [6] - 超3万家企业和商家与京东招商团队接洽，上万家进入实质性采购洽谈阶段，京东开启数百种品类选品工作 [7] - 出口转内销需长期投入和不断转型，大润发短期助企业消化库存、开拓渠道，长远考虑长期合作 [7] - 外贸企业开拓内销市场需做好市场定位与产品策略、开展本土化改造、增强服务意识 [7] - 梦饷科技为不同类目外贸企业定制扶持措施，如为服饰类提供市场趋势分析，为食品类用大数据挖掘需求 [8] - 外贸产品在内销市场站住脚需价格有优势、产品有亮点、品质有保障 [8]

文章核心观点 全球贸易壁垒高筑，我国外贸企业出口转内销是战略抉择，需借外贸经验开拓内销市场，开展系统性变革以扎根国内市场 [1] 分组1：出口转内销背景与必要性 - 全球贸易壁垒高筑、关税战下，外贸企业出口转内销从“选择题”变为“必答题”，是应对外部冲击和顺应双循环格局的战略抉择 [1] 分组2：出口转内销的优势与起点 - 外贸企业可将深耕国际市场积累的经验化作开拓内销市场的有力武器 [1] - 国内大型商超、电商平台助力外贸企业去库存，去库存是转型起点 [1] 分组3：出口转内销需开展的系统性变革 - 转变思维，在内销产品适配方面下功夫，从“按单生产”到“按需定制”转变 [1] - 加强品牌建设，加大品牌投入，讲好品牌故事，打造自主品牌 [2] - 拓展渠道，构建多元化渠道体系，让产品触达国内消费者 [2] - 提升服务能力，补齐服务短板，建立完善服务体系 [2] 分组4：出口转内销前景 - 在国内14亿人口消费群体、每年近50万亿元消费市场加持下，外贸企业打磨核心竞争力后将打开国内市场 [2]

4月25日，宿迁市携手京东集团举办2025京东京喜产业带发展大会，同步启动京东集团2000亿元出口转 内销宿迁计划，这也是京东集团在全国地级市首次正式发布出口转内销计划。 4月以来，面对瞬息万变的外贸形势，不少外贸企业已逐渐从"暂时观望"转为"灵活应变"，把目光投向 国内市场，在电商企业的帮扶下积极拓展出口转内销渠道。 本次活动组织宿迁500家企业参加，帮助企业对接平台资源、拓展国内市场。京东集团也带领3000多家 优质商家走进宿迁，促进采销对接，助力拓销路、降成本、创品牌，为宿迁发展带来更多商机。 作为本次大会核心亮点，京东集团2000亿元出口转内销宿迁计划依托京东电商平台全渠道供应链能力、 大数据精准匹配技术、数亿活跃用户流量等优势，组建"京东出口转内销服务团"，为外贸企业定制"出 口转内销一站式解决方案"，涵盖品牌孵化、渠道拓展、物流保障、专业培训等全流程服务，帮助外贸 企业快速打通国内市场。 "我们将依托京东电商平台的流量优势和资源支持，全面打通国内线上销售渠道，加速外贸产品转内销 进程。"江苏富诺新材料有限公司相关负责人表示。 随着"内外贸一体化"趋势越来越明显，宿迁帮扶外贸企业"转内销"的措施也越 ...

当前，随着全球经济格局调整，海外市场的不确定性增加，外贸企业正面临前所未有的挑战。而国内市场随着消费升级、国产品牌自信崛起，展现出巨大的 发展潜力。近日，南方网记者在采访时发现，不少外贸企业对回归国内市场充满信心，纷纷"转舵"，将目光放在"出口转内销"。 通过短视频和直播带货打造本土品牌，让国内更多消费者认识到，国产品牌正在从中国制造走向中国质造。 从出口到内销 外贸企业重新了解市场，敢于做出改变 "2023年，受到大环境与海外市场的影响，出口生意缩水三分之一，面对如此严峻的考验，我们主动调整策略。" "真的没想到，国产数码产品发展得那么快。这个耳机与鼠标，竟然拥有出乎意料的惊艳设计与体验。"一位抖音直播间的消费者向记者表示。 在交谈中，SHINECON千幻品牌的创始人严真与记者说道，回归国内市场，重点发力国内电商版块，是公司转型最重要，最成功的一步。 而早在这之前，该公司还是一家承接全球多个大品牌的线下OEM（原始品牌制造商）/ODM（原始设计制造商）业务的企业。据悉，SHINECON千幻的工厂 位于广东东莞凤岗千幻产业园，拥有以智能穿戴、智能音频、个人护理与生产研发为一体的综合供应链，产品端实现了集研发、 ...

出口转内销战略转型 - 众多出口企业在国际贸易不确定性加剧背景下转向国内市场 [1] - "一物一码"技术成为企业洞察国内市场的关键工具 [1] - 再互动模式助力企业快速在国内市场竞争中站稳脚跟 [1] "一物一码"技术应用 - 该技术为出口企业搭建与国内消费者的数字化连接纽带 [3] - 通过赋予商品唯一数字身份实现全流程信息透明化展示 [3] - 案例：某高端家居用品企业借此展示环保材料和工艺，快速建立品牌形象 [3] 再互动模式深度应用 - 基于扫码行为数据实现消费者需求精准洞察 [4] - 推送定制化营销活动和新品资讯提升销售转化 [4] - 案例：某美妆企业通过扫码数据发现口红需求，推出限量版并配套抽奖活动 [4] 品牌建设与传播 - 再互动赋能下的"一物一码"支持精准高效品牌传播 [6] - 线上互动活动激发消费者参与形成口碑效应 [6] - 案例：运动装备企业发起"达人挑战赛"显著提升品牌知名度 [6] 市场拓展策略 - 扫码数据帮助企业了解区域市场特点制定差异化策略 [7] - 与经销商数据共享实现供应链协同优化 [7] - 出口转内销是企业应对外部挑战实现可持续发展的必然选择 [7]

会上，深圳市商务局进行了相关政策宣讲。4月27日，深圳发布"2025年深圳服务企业拓展国内市场支持 政策要点"，涵盖以旧换新补贴、支持商贸企业数字化升级、国货潮品品牌培育、网络零售扩容提质等 十大方面，真金白银助力企业稳订单开拓国内市场。深圳市福田区商务局也在会上介绍了《福田区打 造"外贸优品在福田"12条措施》。 【深圳商报讯】（首席记者刘琼）4月28日，"外贸优品中华行"——深圳产销对接会暨"京东2000亿采购 第一站"活动在深圳会展中心举办。活动共吸引了300余家外贸、工贸一体和跨境电商企业参与。活动现 场，产销对接双方互通需求、洽谈热烈。 本次活动由深圳市商务局、福田区人民政府主办，通过政策宣贯、平台对接、采销洽谈等形式，多措并 举为外贸企业、工贸一体企业多措并举稳订单稳市场，帮助出口产品拓展内销渠道。 （文章来源：深圳商报） 京东出口转内销扶持计划深圳负责人黄钰婷介绍，京东预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产 品，并推出了专属招商团队对接、搭建出口转内销专区、全渠道营销提升曝光资源等一系列优惠政策与 服务措施，为外贸企业提供一站式的解决方案，全方位支持企业拓展内销市场。黄钰婷认为，深圳产业 ...