每日金句 当今消费者收入预期下降后，既要"性价比"，又要"颜价比"，还要"心价比"。 意味着今天的消费者面子、里子、脑子全要，企业要兼顾这三个方向。 江南春丨分众传媒董事长 黑马营25期结业课程导师 这里认真推荐你： 报名 「 黑马·消费崛起精选课 」 本次邀请到的名师就有： 金沙江创投主管合伙人 朱啸虎 、 前优衣库MD部长 浅田拓郎 、 无印良品初创成员 萩原富三 郎 、 前华为北美公关舵主 Chris Pereira 等 。 10月17日-19日 ， 用3天时间，沉浸式拆解中日消费企业如何赢在存量时代， 教你 产品创新 与品牌出海。 文章末尾扫码，即可报名！ 活动详情如下 ↓↓↓ 黑马消费崛起精选课 10.17 / 10.19 ♡ 深圳 Oct. Oct 在当前 AI 重构消费产业的背景下,如何把技术变成产 品,日本经验依然具有深刻的启示意义,想开发出真正 领先十年的产品,必然是始于技术创新,终于需求共 鸣。 3天沉浸式拆解中日消费企业如何破局存量时代 消费电子 × 美妆日化 × 服装家居 × 食品快消 × 生活方式 、产品创新、商品企划与供应链管理(向索尼、无印良品和优衣库 学产品创新中将技术转化为用 ...

过去十年，超过百亿美金的 C端App，几乎全是中国创业者做的。 所以，现在美国的 VC都不怎么投Consumer了，因为过去十年美国没有一个本土的C端App能 跑出来。 这就像中国的SaaS投资人也受了很重的伤一样，美国的Consumer VC也一样。 所以， 面向 C端的中国创业者，打全球市场必须要无比自信，因为你没有对手。 但面向企业端， Go-to-Market （进入市场战略/方案） 是很大的挑战 ，尤其是卖给美国的 大型企业。唯一的例外可能是Zoom，但它也是靠疫情才迎来大爆发。 中国的To B应用 ，靠PLG（产品驱动增长）可能做到一两千万美金ARR（年度经常性收 入），但 要突破三五千万美金的瓶颈，就必须转型SLG（销售驱动增长），组建一个有经验、 有关系的本地销售团队， 这个难度对中国创始人来说非常大。 你能不能吸引有能力的国外Sales（销售人员）？因为在中美国都是一样的， 大企业的 Sales 都是靠关系的 ，这个是很大一个挑战。 最近有人问我： 中国企业出海，应该先去哪个海外市场？ 其实，还是看每个创业者自己的背景、经验和人脉。 我打个不一定恰当的比喻：如果你认为自己是F-35，那就直接 ...

文章核心观点 - 日本消费企业通过将技术转化为用户可感知价值实现成功转型 例如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库联合东丽开发科技面料[10] - AI重构消费本质是用算法重新定义产品价值 未来消费冠军需将需求与算法完美融合 如Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务市场 Haivivi玩具通过奥特曼IP语音包实现情感陪伴升级[10] - 中日消费冠军企业在产品创新与品牌出海方面的经验对中国新消费企业具有重要启示意义[14] 课程内容架构 日本消费企业成功经验 - 索尼前田悟拆解如何将不相干技术组合成引领时代的产品 曾开发领先iPad十年的平板产品[11][18][19] - 无印良品萩原富三郎拆解产品开发概念与品质基础上的构造性低价商品机制 近40年产品策划经验[11][23][24] - 优衣库浅田拓郎揭秘数据驱动商品企划模式 该模式成为优衣库实现10倍增长的核心[11][25] 中国细分消费冠军实践 - 朱啸虎强调创业者需找到高价值应用场景 用AI技术提升效率或创造新体验 其投资案例包括小红书、滴滴、饿了么等[12][16] - 冯卫东提出以需求定品类判断机会 主导投资周黑鸭、百果园、奈雪的茶等上市公司[12][16] - 贾伟建立"品类-产品-品牌"三品合一创新体系 设计55度杯、海底捞自热火锅等爆款产品[12][17] 全球化品牌破局策略 - 翁怡诺指出全球化本质是将中国供应链与海外本地化需求深度绑定 需摆脱复制国内模式思维[13][21] - Chris Pereira强调出海需平衡本土化与标准化 通过技术输出+文化融合实现深度渗透 曾主导华为北美信任体系构建[13][22] 课程安排与目标群体 时间安排与费用 - 10月17日-19日在深圳举办 原价12800元/人 早鸟价9800元/人（9月21日前）[3][6][28] 目标参与人群 - 消费企业创始人/CEO 包括希望突破增长天花板、出海避免文化坑或解决产品同质化问题的企业领导者[27] 讲师背景与资历 - 朱啸虎作为金沙江创投主管合伙人 领导对小红书、滴滴、饿了么等项目的早期投资[16] - 冯卫东作为天图投资创始合伙人 主导投资周黑鸭、百果园、奈雪的茶等上市公司[16] - Chris Pereira曾任华为北美公共事务部高级总监 孟女士事件后主导北美信任体系构建[22]

文章核心观点 - 中国消费者行为发生结构性转变 从追求经济增长转向理性规划个人生活 更注重价值提升和细分需求满足 [4][5][6][26] - 消费信心和支出意愿出现明显人群分化 需针对不同群体制定策略 [7][8][14] - 教育、健康、旅游成为核心增长品类 分别实现5.7%、2.7%（保健品与健康服务）、2.4%（医疗服务）和1.9%的预期支出增长 [17][19][22] 消费趋势分化 - 农村消费者信心显著增强 受益于乡村振兴政策与收入增长 农村老年群体乐观程度提升明显 [9] - 城镇Z世代与三线城市消费者保持相对乐观 尽管面临青年失业率与收入预期压力 [10][11] - 城镇富裕老年消费者信心下降约20% 受资产贬值与企业表现不佳影响 [12] - 十二线城市低收入千禧一代最为悲观 担忧工作稳定性、生活成本与房产贬值 [13] 高增长消费领域 - 教育品类净消费意向最高 预期支出增长5.7% 反映消费者通过技能投资提升竞争力与安全感的理性决策 [17][18] - 健康领域支出持续增长 保健品与健康服务预期增长2.7% 医疗服务增长2.4% 体现对身心健康与生活质量的追求 [19][20][21] - 旅游支出预期增长1.9% 消费者注重精神愉悦与文化体验 而非奢华消费 [22] - 富裕城镇消费者增加大件商品支出 如新房装修与汽车 作为生活品质与个人成就的体现 [23] 产品创新与品牌出海策略 - 日本消费企业经验显示 成功关键在于将技术转化为用户可感知价值 例如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库通过科技面料提升基础款舒适度 [33][34] - AI重构消费需融合算法与需求 案例如Plaud录音卡片（实时转录+AI摘要）和Haivivi玩具（奥特曼IP语音包）分别满足商务效率与情感陪伴场景 [33] - 品牌出海需深度绑定中国供应链与本地化需求 避免简单复制国内模式 通过文化融合建立信任 [37][43][44] - 数据驱动商品企划为增长核心 优衣库通过用户洞察-商品策略-库存管理闭环实现10倍增长 [35][46] 行业实践与案例 - 无印良品通过构造性低价策略与品质基础 保持30年产品哲学一致性 [34][45] - 细分赛道突围案例包括周黑鸭、百果园、奈雪的茶 均通过精准定位实现品类突破 [41] - AI技术应用需聚焦明确场景 通过轻量化产品快速验证需求 避免技术完美主义 [38][40]

每日金句 我大胆猜想，未来十年会诞生新的拼多多，而且它一 定是跨界崛起的。成功 的企业所在的行业不同，但是 创始人做的事情有三个共同点：第一，找到一 个没有 边界的事；第二，赢得世界上更多的资本和资源支持； 第三，借着前 两者招募全世界最优秀的人，一起来干 这件事。 韩彦丨光速中国创始合伙人 第13届创业家年会， 2020.12 这里认真推荐你： 报名 「 黑马·消费崛起精选课 」 本次邀请到的名师就有： 金沙江创投主管合伙人 朱啸虎 、 前优衣库MD部长 浅田拓郎 、 无印良品初创成员 萩原富三 郎 、 前华为北美公关舵主 Chris Pereira 等 。 10月17日-19日 ， 用3天时间，沉浸式拆解中日消费企业如何赢在存量时代， 教你 产品创新 与品牌出海。 文章末尾扫码，即可报名！ 活动详情如下 ↓↓↓ 黑马消费崛起精选课 10.17 / 10.19 ♡ 深圳 Oct. Oct. 向中日消费冠军 Oct. 1% -- 17 21 21 -- 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 80 年代起"日本制造"的黄金时代为后发国家提供了 从技术追赶者到规则制定者的转型范本。日本企业成 功的关键在于将技术 ...

核心观点 - 中国公司应在被忽视的细分赛道深耕 小赛道蕴含大机会 需聚焦优势领域并集中资源投入 [1] - 日本消费企业成功关键在于将技术转化为用户可感知价值 而非单纯追求技术参数 如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库联合东丽开发科技面料 [7] - AI重构消费本质是用算法重新定义产品价值 未来消费冠军需将需求与算法融合 如Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务市场 Haivivi玩具通过奥特曼IP语音包实现从电子设备到情感陪伴的升级 [7] - 日本经验对中国消费企业具有启示意义 开发领先十年的产品需始于技术创新终于需求共鸣 [7] 课程内容与导师阵容 - 课程聚焦产品创新与品牌出海 涵盖消费电子、美妆日化、服装家居、食品快消、生活方式五大领域 [8] - 日本导师包括前田悟(索尼传说技术师)拆解技术组合创新 萩原富三郎(无印良品初创成员)解析商品开发体系 浅田拓郎(前优衣库MD部长)分享数据驱动商品企划模式 [9][20][22] - 中国导师包括朱啸虎(金沙江创投)强调AI应用场景快速验证 冯卫东(天图投资)探讨品类定位 贾伟(洛可可设计)讲解品类创新体系 [10][14][15][16] - 出海专题由翁怡诺(弘章投资)分析供应链与本地化绑定 Chris Pereira(前华为北美公关)分享跨文化品牌信任构建 [11][18][19] 企业案例与方法论 - 索尼通过技术组合开发领先IPad十年的平板产品 强调从灵感到量产的组织能力 [16][17] - 无印良品建立品质基础上的构造性低价商品体系 保持30年理念一致性并让客户参与产品开发 [20][21] - 优衣库以数据驱动需求洞察体系实现10倍增长 形成用户洞察-商品策略-库存管理闭环 [9][22] - 资本关注消费细分赛道+AI机会 如消费电子+AI、情感陪伴+AI等新兴领域 [10]

优衣库是日本过去 30 年经济衰退时期的奇迹。过去 20 多年，优衣库在中国也创造了同样的奇迹。 这家公司， 每年都从中国市场赚走几百个亿 ， 创始人光是靠卖衣服 ， 曾 八次成为日本首富。 这 是 日本近 30 年来经营最成功的一家公司 —— 优衣库 ， 他们的 创始人叫 柳井正。 柳井正 的父亲 经营者一家西装服饰店 ， 在他的眼中， 自己的父亲跟打仗一样做生意，这个工作跟生活没有界限， 很显然， 他不想过 父亲 这样的生活， 于是，他就想当一个废柴，他荒废掉了大学四年 ， 没事就去 看电影 、 打麻将，大学毕业以后工作不到一年就辞职失业了。 1972 年 ， 23 岁的 柳井正 的父亲让他回去接手家里的服装店， 他 很快 发现 卖西服，对销售和量尺寸的技术要求 非常 高，但如果卖休闲 服，就不需要给客人量尺寸，受众会更 多 ， 前景更大。 于是 就开了自己的 第一家 休闲服店 ， 但 失败了 。 他在一次去美国旅行的途中，发现商店里的没有店员服务，而是自助式购物，于是他就想开一家自助购物的休闲服务店。 1984 年， 柳井正 就开了第一家店优衣库。 正好赶上日本 经济崩盘，人们从盲目乐观 、 疯狂消费转 ...

文章核心观点 - 日本消费企业成功关键在于将技术转化为用户可感知的价值 而非单纯追求技术参数[7] - AI重构消费的本质是用算法重新定义产品存在价值 未来消费冠军需将需求与算法完美融合[7] - 中日消费冠军企业在产品创新与品牌出海方面的经验对中国新消费企业具有深刻启示意义[12] 课程内容与结构 - 课程为期3天 聚焦消费电子/美妆日化/服装家居/食品快消/生活方式五大领域[8] - 第一天主题为存量替代与细分冠军 涵盖创始人精神重塑/AI产业洞察/品类定位策略[14][15][16][17] - 第二天主题为出海破冰 涵盖索尼产品开发方法论/全球化供应链适配/跨文化品牌信任构建[18][19][20][21] - 第三天主题为产品创新 涵盖无印良品商品开发体系/优衣库数据驱动商品企划闭环[23][24] 日本企业案例研究 - 索尼Walkman成功源于解决"随时随地听音乐"痛点而非技术最先进[7] - 优衣库通过联合东丽开发科技面料 实现从基本款到全球服装帝国的跨越[7][24] - 无印良品保持30年不变的产品哲学 打造品质基础上的构造性低价商品体系[23] 导师阵容与专业背景 - 朱啸虎主导投资小红书/滴滴/饿了么等早期项目 强调AI应用需聚焦明确高价值场景[16] - 冯卫东主导投资周黑鸭/奈雪的茶/小红书 擅长通过精准定位实现品类突围[17] - 浅田拓郎曾任优衣库全球商品部长 推动数据驱动商品企划体系构建[24] - Chris Pereira曾任华为北美公关舵主 主导孟晚舟事件后北美信任体系重建[21] 目标受众与价值主张 - 面向消费企业创始人/CEO 解决增长天花板/出海文化坑/产品同质化三大痛点[26] - 课程原价12800元/人 早鸟价9800元/人（限9月21日前）[28] - 通过3天沉浸式学习中日消费企业破局存量时代的方法论与实践案例[8]

核心观点 - 无印良品母公司良品计划在2025财年创下历史最高利润 营业收入同比增长192%至5910亿日元 归母净利润同比增长301%至435亿日元 其中中国大陆市场营收1027亿日元 驱动东亚业务利润同比增长1275% [7] - 公司在中国市场的关店是战略性撤退而非溃败 2025年1-5月关闭17家低效门店的同时新开33家门店 净增16家 实现"关旧开新"的战略转型 [10][11] - 通过推出低价店型MUJI 500 本土化创新和强化电商渠道等举措应对竞争 同时以可持续理念构建品牌护城河 [19][26][29] 财务表现 - 2025财年前九个月中国大陆市场营业收入1027亿日元 同比增长182% [13] - 同期同店结合线上销售额实现1119%显著增长 主要源自健康美容 家居品类畅销及促销活动推动 [13] - 电商渠道表现强势 已有店铺及电商销售同比增长110% [14] 门店策略调整 - 关闭门店多位于一线城市核心商圈老店 因租金与客流双重压力陷入经营瓶颈 [10] - 新开门店更贴近社区 租金更合理的新区域 门店面积控制在200平米左右 选择地铁站 大学城 社区周边 [11][23] - 计划2030年前在中国大陆年均净增50家门店 将资源集中于日本和中国市场 [34] 竞争应对措施 - 名创优品国内门店数达4305家 密度是无印良品的10倍 大部分商品定价10-39元区间 [18] - 推出低价店型MUJI 500 70%商品定价围绕25元展开 砍掉家具 服饰线 聚焦文具 零食 日用品等小而轻品类 [19][21] - 近一半商品采用中国制造 省去迂回物流链路 有效降低生产和运输成本 [23][26] 本土化创新 - 针对中国消费者生活习惯开发更符合国人口味的食品 贴合东方审美的家居织品 适合中国家庭尺寸的家具收纳 [26] - 更多地采用本地采购 本地制造 目前在中国销售的商品中相当比例已产自中国或周边国家 [26] 品牌理念与可持续性 - 可持续理念与身心健康需求成为驱动消费力的双引擎 消费者关注环保材料及减少环境负担的生产逻辑 [29] - 2024年消费者调查显示超过80%消费者愿意平均多花97%的钱购买可持续生产或采购的商品 [32] - MUJI的自然有三重内涵 天然材质 环境友好型工艺 倡导自然宁静的生活方式 [31]

文章核心观点 - 日本消费企业成功关键在于将技术转化为用户可感知的价值 而非单纯追求技术参数 例如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库通过科技面料推广赢得市场[6] - AI重构消费的本质是用算法重新定义产品存在价值 未来消费冠军需将需求与算法完美融合 例如Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务市场 Haivivi玩具通过IP语音包从电子设备升华为情感陪伴[6] - 中日消费冠军企业在产品创新与品牌出海方面的经验对中国新消费企业具有深刻启示意义 尤其在存量时代突破增长天花板和全球化发展方面[11] 课程内容结构 日本消费企业成功经验 - 日本制造黄金时代从技术追赶者转型为规则制定者 关键是将技术转化为用户可感知价值[6] - 索尼传奇技术师前田悟拆解如何将不相干技术组合成引领时代的产品 开发领先十年的产品[8][16] - 无印良品初创成员萩原富三郎拆解产品开发概念与品质基础上构造性低价商品的方法[8][21][22] - 前优衣库MD部长浅田拓郎揭秘数据驱动商品企划模式 该模式成为优衣库10倍增长核心[8][23] 中国细分消费冠军实践 - 创业者必须找到明确高价值应用场景 用AI技术大幅提升效率降低成本或创造全新用户体验[13] - 要快速验证需求 避免陷入技术完美幻觉 用轻量级基于现有API的产品快速推向市场测试用户付费意愿[13] - 以需求定品类判断品类机会 以竞争态势定产品组合 明确不同出货渠道的产品策略[15] - 结合跨界技术和AI进行品类创新 让产品从设计之初就自带增长基因以应对高流量成本[15] 全球化品牌破局策略 - 全球化本质是将中国供应链能力与海外市场本地化需求深度绑定 需摆脱复制国内模式的思维定式[10][19] - 出海需平衡本土化与标准化 通过技术输出加文化融合实现深度渗透 掌握让西方人信任中国品牌的关键话术[10][20] - 自有品牌本质是将消费者对场景品牌的信任移植到具体商品 这倒逼传统品牌商提升产品力或转型为供应链服务商[19] - 品牌故事需与本地消费者联系起来 让本地人感受到你在解决他们的问题而非单纯卖产品[20] 课程参与对象 - 消费企业创始人或CEO 包括想突破增长天花板找到细分赛道突破口者 想出海但怕踩文化坑和低端陷阱者 产品同质化严重急需技术或产品创新赋能者[25] 课程价格信息 - 课程原价12800元每人 早鸟价9800元每人 仅限9月21日前报名[26]