提到海尔智家,很多投资者都比较关心他的利润、费率等问题。尤其是近年来其推动的数字化变革,实现 了持续的费降利增,让外界也充满了期待。 实际上不止是费降利增,海尔智家在营收规模增长的同时,费用绝对值却在下降,出现了"低投入与高产 出"的强捆绑。 数据是最好的说明。从2021年至2024年,海尔智家的营收、利润分别增长了588亿元、57亿元,费用绝对值 下降了30亿元。 那么,海尔智家是如何实现"低投入与高产出"的呢? 把握战略定位,走出差异化破局之路 如果把家电三巨头放在一起看,会发现他们在战略规划上存在差异,这就决定了三家企业资源的分配逻辑 不同。 其中,海尔智家战略上聚焦全球自主品牌、高端创牌、智慧家庭,更看重"用户黏性+生态协同",采用重资 产投入,强调用户体验。 美的集团是"规模效应+B端协同",通过混合渠道模式和多元化业务(家电+B端科技)进行扩张,部分自主品 牌+部分ODM/OEM。 格力电器则"单品聚焦+极致效率",以空调为核心、渠道为王,依赖强势经销商体系实现低成本高周转。 同时,海尔智家主动把分销纳入公司体系内,以3-4个百分点的费率差,获得了超过同行的终端控制权和灵 活性,为核心战略的落地做 ...

全球发售与募资详情 - 公司计划全球发售2222.23万股股份，其中香港发售222.23万股，国际发售2000.00万股，并设有333.33万股超额配股权 [1] - 招股期为12月18日至12月23日，最高发售价为81.00港元，每手100股，入场费约8181.69港元 [1] - 全球发售预计募资总额为16.00亿港元，募资净额约为15.05亿港元 [1] - 募资净额将用于提升研发能力、扩大销售渠道及品牌全球知名度、补充一般营运资金以及偿还银行贷款 [1] 基石投资者与上市安排 - 公司引入包括HACF, LP、Cithara Global Multi-Strategy SPC — Bosideng Industry Investment Fund SP、Infini Global Master Fund等在内的基石投资者 [1] - 基石投资者同意按发售价认购至少约864.15万股发售股份 [1] - 公司预计于2025年12月30日在香港主板上市，联席保荐人为国泰君安融资有限公司和华泰金融控股（香港）有限公司 [2] 公司业务与市场定位 - 公司是一家全球家庭机器人系统提供商，专注于构建以智慧家庭机器人产品为核心的生态系统 [2] - 公司特别关注日本、欧洲及北美市场 [2] 财务表现 - 2023年度公司净亏损1637.60万元，2024年度净亏损收窄至307.40万元，同比改善81.17% [2] - 截至2025年6月30日止半年度，公司实现净利润2790.30万元，较去年同期大幅增长304.55% [2]

公司近期动态与战略展示 - 2025年11月，公司通过“一展一研”双重动作获得认可，包括在“好房子科技展”展示63个智慧场景，以及成立“智慧家庭创新实验室” [1] - 公司战略从“看得见的场景落地”延伸到“看不见的技术深耕”，旨在将战略布局转化为用户家中的切实生活升级 [1] 场景化成果展示 - 在“好房子科技展”中，公司通过五大核心板块复刻了从玄关到卧室的全空间智能场景 [2] - 具体场景革新包括：智能门锁识别身份后开启个性化场景、厨房烟机主动“看锅”防溢、洗衣机精准匹配面料程序、阳台窗感知风雨自动关闭 [2] - 这些细节标志着公司将智能家居从“被动控制”转化为“主动服务” [2] 技术研发与生态构建 - 新成立的“智慧家庭创新实验室”致力于通过“产—学—研”融合解决行业核心痛点，如全周期服务断层和设备互通难 [3] - 实验室的成立为公司智慧家庭战略提供了持续迭代的技术根基 [3] - 公司将多年探索经验融入国家“好房子”建设标准体系，从源头参与未来人居范式的定义 [3] 行业层面战略意义 - 公司联合央企国企、科研机构等打破行业壁垒，构建开放生态 [4] - 公司将实验室研发与场景实践结合，推动成熟经验转化为标准化产品 [4] 用户层面价值创造 - 公司依托Uhome大模型，旨在将用户从家务中解放，实现主动服务 [4] - 用户通过海尔智家APP这一统一交互入口，可获得从购买、送装到保养、维修的全流程五星级服务 [4] - 科技展提供沉浸式体验，展示智慧生活的当下模样；创新实验室的技术布局则勾勒出智慧生活的未来可能 [4] - 公司战略以用户体验为锚点，以技术创新为内核，目标是让“智慧”真正融入生活的每一个细节 [4]

公司上市进程 - 华曦达科技于2025年12月2日向港交所递交主板上市招股书，这是继2025年5月22日首次递表失效后的再次申请 [2] - 公司曾于2014年5月30日在新三板挂牌，代码430755，并于2025年2月24日摘牌 [2] - 公司曾于2023年6月向北交所提交A股上市申请，经历3轮意见反馈后，于2024年1月决定终止A股申请 [2] 公司业务与市场地位 - 公司成立于2003年，是面向企业客户的智慧家庭解决方案提供商，以客户品牌开发销售数字视讯及网络通信设备，并提供系统平台及服务 [5] - 根据弗若斯特沙利文资料，按2024年收入计，公司在面向企业级客户的智慧家庭解决方案市场中，是全球第八大、中国第三大提供商 [5] - 公司于2017年成为国内首批获得Google Android TV认证的企业之一，2023年成为全球首家获得Google TV投影产品认证的ODM企业 [5] - 根据弗若斯特沙利文资料，按2024年销量计，公司已成为全球最大的Android TV智能终端供货商 [5] 产品与解决方案构成 - 公司提供深度融合软件、硬件及开放生态的智慧家庭整体解决方案，生态由系统平台、网络通信设备、数字视讯设备及基于Matter协议的开放生态构成 [6] - 数字视讯设备包括流媒体终端、音箱、投影仪及摄像头 [9] - 网络通信设备包括光网络终端、Wi-Fi路由器及线缆调制解调器 [9] - 系统平台及服务包括流媒体平台XMediaTV、家庭设备管控平台XHome及家庭AI智能体Cedar，公司也单独销售平台解决方案及电信软件维保项目 [7] 财务表现 - 2022年、2023年、2024年及2025年前六个月，公司营业收入分别为人民币25.29亿元、23.67亿元、25.41亿元及15.37亿元 [15] - 同期净利润分别为人民币2.51亿元、1.91亿元、1.37亿元及1.03亿元 [15] - 2022年、2023年、2024年及2025年前六个月，公司毛利分别为人民币4.77亿元、5.00亿元、4.83亿元及2.71亿元 [16] 收入结构分析 - 公司收入主要来自销售硬件产品，2022年至2024年该部分收入占比分别为97.7%、97.1%及91.1% [8] - 硬件产品中，数字视讯设备是最大收入来源，2022年至2024年收入分别为人民币20.22亿元、17.01亿元及17.88亿元，占收益比例分别为80.0%、71.9%及70.3% [8] - 网络通信设备收入在2022年至2024年分别为人民币4.48亿元、5.97亿元及5.28亿元，占收益比例分别为17.7%、25.2%及20.8% [8] - 系统平台服务收入占比较小，2022年至2024年分别为人民币0.22亿元、0.21亿元及0.29亿元，占比分别为0.9%、0.9%及1.2% [8] 地理市场分布 - 公司大部分收入来自海外，2022年至2024年海外收入占比分别为97.0%、95.8%及94.7% [10] - 按区域划分，2024年美洲是最大市场，贡献收入人民币9.70亿元，占收益38.2%，其中美国市场贡献人民币8.25亿元，占32.5% [10] - 2024年，欧洲市场贡献收入人民币3.75亿元，占收益14.7% [10] - 2024年，大中华区（含中国大陆）贡献收入人民币1.35亿元，占收益5.3% [10] 公司治理与股东结构 - 上市前，控股股东李波先生通过直接持股及控制员工持股平台等方式，合计持股约36.61% [10][11] - 董事会由7名董事组成，包括4名执行董事和3名独立非执行董事 [13][14] - 主要高管包括董事长兼总经理李波、高级副总裁严志康、视讯产品线总经理李军、财经管理部总经理党慧、董事会秘书李建一及高级副总裁陈京华 [13][15] 本次IPO中介团队 - 独家保荐人为中信建投国际 [16] - 公司中国律师为中伦，公司香港律师为汉坤(香港) [16] - 券商中国律师为金杜，券商香港律师为盛德 [16] - 合规顾问为隽汇国际金融，行业顾问为弗若斯特沙利文 [17]

公司产品发布 - 中国移动于12月4日正式发布其首款消费级四足机器人产品“灵犀” [1][4] - 该产品定位为家庭服务型具身智能产品 核心设计理念是“拟人化交互”和“场景化服务” [1][4] - 产品旨在深度适配儿童陪伴 老人照护 家庭安全守护等多元家庭需求 [1][4] 产品功能与技术 - “灵犀”四足机器人深度融合AI大模型技术 具备强大的自然语言理解与持续学习能力 [2][5] - 产品具备家庭安全守护功能 可预设路线全屋自动巡逻 通过高清摄像头与环境传感器监测燃气泄漏 异常闯入等隐患并向手机推送警报 [2][5] - 产品具备老人照护功能 可设定时间“主动问安” 并在检测到老人长时间停留卫生间或意外跌倒时前往查看并通知家人 [2][5] - 产品具备儿童陪伴功能 可进行语音互动 播放儿歌 讲述故事 并通过灵活肢体表演才艺 [2][5] - 产品具备“移动摄影师”功能 可在家庭聚会时自主跟随拍摄 [2][5] 市场推广与战略 - 公司通过“智创体验官计划”进行产品推广 北京地区已有首批用户获得线下体验机会 [1][4] - 北京移动工程师为用户提供一对一操作指导 针对不同家庭场景演示核心功能 [1][4] - 北京移动表示将持续打磨产品智能服务能力 旨在为全国家庭带来更智能 安心 温暖的数字生活新体验 [2][5] - 公司发布该产品旨在助力“智慧家庭”场景落地迈入新阶段 [2][5]

公司财务表现 - 截至2025年第三季度报告，公司连续5年实现归母净利润两位数增长 [1] - 公司的财务表现在A股市场中跑赢了98%的上市公司 [1] - 公司是家电行业中唯一达成连续5年归母净利润两位数增长的企业 [1] 公司战略核心 - 公司将继续以用户为中心进行全面变革 [1] - 全面变革包括市场体系变革、服务体系变革和管理体系变革 [1] - 战略的最终目标是与用户建立永久的联系 [1][2] 市场体系变革 - 公司通过深化数字库存变革实现全面统仓TOC（面向客户）模式 [1] - 前三季度区县专卖店已有74%的商品实现直达用户 [1] - 商品直达用户降低了客户的资金及仓储压力，提升了货物周转效率，降低了运营成本，实现轻资产运营 [1] - 对用户而言，商品直达实现了送装同步，且在平台上全流程可视，提升了用户满意度 [1] 服务体系变革 - 公司通过建立用户全生命周期闭环平台，将用户沉淀在平台上 [1] - 该平台可以实时响应用户需求，并实现精准服务 [1] 管理体系变革 - 公司建立了因用户需求而诞生的管理平台 [1] - 此类平台的管理效率更高 [1] 智慧家庭业务与用户基础 - 公司通过搭建平台与用户沟通和服务用户，旨在建立永久的用户联系 [2] - 国内三翼鸟平台已拥有超过1300万活跃用户 [2] - 美国Smart HQ平台用户超过600万 [2] - 欧洲hOn平台注册用户数突破1000万 [2] 行业背景与公司定位 - 在家电市场普遍承压的背景下，公司展现出稳健的增长 [1] - 公司的实践表明，真正以用户为中心的企业能够找到稳健增长的道路 [2]

公司战略与生态构建 - 公司于11月28日在北京举办生态创新研讨会，联合中国建筑科学研究院、中国建设科技集团等十余家权威机构及领军企业成立“智慧家庭创新实验室” [1] - 公司展示了63个已落地的“好房子”智慧场景方案，并在好房子科技展开放体验 [1] - 公司通过开放的生态平台，已接入55个以上品牌、167个以上品类设备，覆盖家居、汽车、社区等多领域 [2] 核心技术能力 - 公司依托Uhome大模型，赋予家电自然语言交互和主动服务能力，使设备具备思考与感知功能 [1] - 具体应用包括冰箱精准识别食材、洗衣机智能判断面料与污渍，空调响应语音指令调整送风方向 [1] - 通过海尔智家APP实现“一端控全屋”，并创新3D家庭视图功能，使设备查找与场景控制更便捷 [1] 具体场景解决方案 - 厨房场景中，烤箱能智能识别食材并自动匹配最佳烹饪程序，油烟机搭载“看锅”功能以规避溢锅风险 [1] - 在“人-车-家”展区，车辆进入小区即可触发回家模式，实现智慧体验的无缝衔接 [2] - 公司携手中国建科、中国建研院等央国企，搭建“好房子”样板，实现从技术整合到住居生态的系统性突破 [2] 未来发展方向 - 公司未来将继续深化AI技术与人居场景的深度融合，推动“好房子”从概念走向更多普通家庭 [2]

公司战略与生态合作 - 公司召开以“AI新纪元 共筑智慧家”为主题的生态创新研讨会，持续强化智慧家庭战略 [1] - 公司联合中国房地产业协会、北京市住宅产业化集团、厦门国贸地产等十余家权威机构与领军企业成立“智慧家庭创新实验室” [1] - 此举是公司在前期生态探索基础上，深化“好房子”住居生态布局的进一步探索 [2] 实验室能力与目标 - 实验室将依托公司在全屋互联、设备智控、能源管理与智能服务等方面的全栈底座能力 [2] - 目标是将智慧能力嵌入住宅全生命周期，实现智慧家庭由“产品组合”向“系统能力”跃升 [2] - 实验室旨在推动智慧居住技术标准完善及场景体验升级，让优质智慧生活惠及更多用户 [4] 场景化落地路径 - 针对适老化居住、亲子互动、社交厨房等不同家庭结构与年龄群体需求，挖掘用户真实诉求，打造个性化场景方案 [2] - 推动家电、家居与空间深度融合，实现智慧服务与生活场景精准匹配 [2] - 将成熟场景方案转化为标准化场景模块与可量产产品，形成“硬件+软件+服务”一体化解决方案 [3] 智能化技术研发 - 依托Uhome大模型深化AI感知、决策与交互技术研发，借助毫米波雷达、红外传感器等多模态感知设备 [2] - 精准捕捉居住者行为与环境状态，凭借垂域模型推理能力实现从被动响应到主动服务升级 [2] - 具体功能包括AI人感控风、食材主动管理等，让家具备“看得见、听得懂、会思考”的能力 [2] 产品转化与生态共创 - 通过生态共创，让扫地机、净水机等产品融入全域场景 [3] - 推动智慧家庭系统能力升级应用，兼顾标准化与个性化需求 [3] - 实验室将结合过往实践经验，推出更多技术成果与合作项目 [4]

业绩增长表现 - 公司连续五年实现前三季度归母净利润同比两位数增长 [1] - 2021年至2025年前三季度归母净利润同比增速分别为57.68%、17.26%、12.71%、15.27%、14.68% [1] - 2025年前三季度归母净利润同比增长14.68%，增速超过营收，盈利能力稳步提升 [7] 行业背景与竞争地位 - 家电行业已进入存量竞争时代，面临市场饱和、消费升级迭代、原材料价格波动等多重压力 [2] - 公司在行业周期波动中能够穿越周期保持高增长，被视为A股市场中“穿越周期的增长典范” [2] - 公司业绩增长的持续性和稳定性在行业中尤为突出 [2] 核心增长战略 - 公司增长核心在于布局高端化、全球化、数字化、场景化和生态化战略，形成难以复制的竞争壁垒 [2] - 持续增长源于高端化、全球化、数字化、智能化、生态化五大维度的协同发力 [3] 高端化战略成果 - 卡萨帝品牌是公司利润增长的重要支柱，凭借原创差异化技术方案精准击中高端用户需求 [3] - 卡萨帝产品已累计被2000万人次选择 [3] - 2025年“双11”期间，卡萨帝揽光套系获高端品牌搜索热度TOP1，万元以上高端家电市场份额稳居全网第一，同比增长2% [3] 全球化战略布局 - 公司全球化实现了从产品输出到能力输出，进行平台与能力的全球化布局 [3] - 核心是为全球用户提供本地化的好产品、好服务，通过在全球主要市场建立研发、生产、销售体系，实现“在当地创牌、为当地用户服务”的运营模式 [3] - 深度本地化战略成为抵御单一市场风险的“压舱石” [3] 数字化转型成效 - 公司通过对内全流程数字化提升企业运营效率，对外聚焦用户体验提升 [4] - 通过全面统仓TOC模式实现数字库存管理，使家电送装全流程可视化，大幅缩短用户等待时间 [4] - 数字化运营覆盖京东、淘宝、抖音、快手等全平台，2025年“双11”期间在各大主流渠道均拿下行业份额第一 [4] 智能化与生态化进展 - AI技术深度应用使产品实现从功能满足到体验升级的跨越，推出AI之眼系列家电解决用户日常生活痛点 [4] - 2025年“双11”期间，搭载AI全空间保鲜科技的冰箱和AI直驱洁净科技的洗烘套装分别拿下销售额全网TOP1和品类榜首 [4] - 公司通过开放平台聚集生态伙伴，提供智慧阳台、智慧厨房、智慧卧室等全场景解决方案 [4] - 2025年“双11”期间，公司套系产品销额突破40亿元，场景化、生态化布局成为带动增长的新引擎 [5] 市场认可与未来展望 - 公司连续三个月被券商列为“金股”，成为机构看好的家电龙头 [7] - 机构分析认为公司高端化战略持续深化，卡萨帝品牌仍有较大增长空间，全球化布局稳步推进，新兴市场有望成为新增长极 [7] - 智能化与生态化协同发力，智慧家庭场景渗透率不断提升，将打开长期增长天花板 [7]

公司战略与展会表现 - 公司致力于推动行业向场景化、生态化转型，构建以用户为中心的场景生态 [1] - 公司在西班牙暖通制冷展上首创纯场景展示模式，将展区打造为完整的“生态城市”，通过真实场景呈现成套解决方案 [1] - 公司参展模式区别于其他品牌的单品陈列，成为展会焦点 [1] 核心场景解决方案亮点 - 健身房场景解决方案实现多重突破：均匀送风技术保持温度均衡，集成空气净化与UVC杀菌技术保障空气健康，热水系统保障高峰时段供应，智能能耗管理系统优化舒适度与能效 [1] - 理发店场景解决方案中，自清洁空调应对烟尘碎发延长设备寿命，热泵热水器解决洗头水温波动问题 [2] - 居家场景展示完整全屋智慧生态，所有设备通过hOn APP实现智慧互联与统一操控，并可实时监控能源消耗 [2] - 超市场景整合CCR商冷解决方案，满足专业制冷需求 [2] 市场业绩与行业地位 - 公司在西班牙市场1-10月暖通份额和增速均位居市场TOP1 [2] - 公司在意大利市场暖通份额位居市场TOP1 [2] - 公司在欧洲市场成为暖通行业增速最快的品牌 [2] 未来发展方向 - 公司将继续以场景引领者角色，构建更完善的智慧家庭生态，引领行业迈向新阶段 [2]