业绩总结 - 2023年第三季度总净收入为人民币7.181亿元，与之前的指导保持一致[9] - 2023年第三季度总净收入同比下降16.3%，主要归因于彩妆品牌净收入同比下降21.5%和护肤品品牌净收入同比下降4.1%[18] - 2023年第三季度，护肤品品牌的营收下降了13.3%，从去年同期的人民币591.3百万元降至512.8百万元[19] - 2023年第三季度，总营业费用下降了13.1%，从去年同期的人民币8.57亿元降至7.44亿元[20] - 2023年第三季度，销售和营销费用占总净收入的比例从65.8%增加到71.3%[21] - 2023年第三季度，总体管理费用占总净收入的比例从22.7%降至21.1%[22] - 2023年第三季度，研发费用占总净收入的比例从3.9%降至3.4%[23] - 2023年第三季度，营业亏损额下降了12.9%，从去年同期的人民币2.657亿元降至2.315亿元[24] - 2023年第三季度，净亏损额下降了6.1%，从去年同期的人民币2.107亿元降至1.979亿元[25] - 截至2023年9月30日，公司现金、限制性现金和短期投资为人民币22.4亿元，相比之下，截至2022年12月31日为人民币26.3亿元[26] - 公司预计2023年第四季度总净收入将在人民币10.1亿元至10.6亿元之间，同比增长0%至5%[27] 用户数据 - 护肤品品牌的净收入同比下降4.1%，主要归因于决定淘汰Abby's Choice品牌[10] - 彩妆品牌的净收入同比下降21.5%，主要是由于Perfect Diary销售下降和线下门店关闭[10] - Galénic、DR.WU和Eve Lom品牌的净收入同比增长7.4%，进一步增加了对总净收入的贡献[10] 未来展望 - 公司预计2023年第四季度总净收入将在人民币10.1亿元至10.6亿元之间，同比增长0%至5%[27] 新产品和新技术研发 - Perfect Diary品牌进行了一系列活动，推出了新产品Biolip Essence Lipstick[12] - Perfect Diary的新产品推出获得了用户积极反馈，预计将在第四季度继续增加市场份额[31][32] - Galénic宣布与全球肽领导者Lubrizol展开战略合作，共同研究新成分，合作抗衰老产品研究，并扩大Yatsen的开放实验室研发范围[14] 市场扩张和并购 - 公司董事会批准并授权了股份回购计划的规模和期限的变更，将股份回购计划的总价值从15亿美元增加到20亿美元，并将有效期延长至2025年11月19日[15] 负面信息 - 净利润率和非GAAP净亏损率分别扩大到27.6%和18.1%，因为公司增加了对Perfect Diary品牌升级和双11购物节的投资[11]

总净收入情况 - 2023年第三季度总净收入为7.181亿元人民币（9840万美元），同比下降16.3%[2][6] - 2023年第四季度，公司预计总净收入在10.1亿至10.6亿元人民币之间，同比增长0%至5%[14] - 2023年第三季度，公司总净收入为7.18125亿元人民币（9842.7万美元），较2022年同期的8.57904亿元人民币有所下降[29] 护肤品牌净收入情况 - 2023年第三季度护肤品牌总净收入为2.585亿元人民币（3540万美元），同比下降4.1%，占总净收入比例从31.4%升至36.0%[2] - 2023年第三季度三大护肤品牌净收入合计同比增长7.4%，整体护肤品牌净收入同比下降主要因逐步淘汰Abby's Choice品牌[4] 毛利率与毛利润情况 - 2023年第三季度毛利率为71.4%，上年同期为68.9%[2][7] - 2023年第三季度，公司毛利润为5.128亿元人民币（7028.5万美元），较2022年同期的5.91278亿元人民币有所下降[29] 净亏损情况 - 2023年第三季度净亏损为1.979亿元人民币（2710万美元），同比下降6.1%；非GAAP净亏损为1.302亿元人民币（1790万美元），同比增长3.0%[2][12] - 2023年第三季度，公司净亏损为1.9791亿元人民币（2712.6万美元），较2022年同期的2.1073亿元人民币有所收窄[29] - 2022年前三季度净亏损210,730千元人民币，2023年前三季度为197,910千元人民币，2023年9月30日为27,126千美元[32] - 2022年前三季度非GAAP净亏损126,502千元人民币，2023年前三季度为130,246千元人民币，2023年9月30日为17,852千美元[32] 总运营费用情况 - 2023年第三季度总运营费用为7.443亿元人民币（1.02亿美元），同比下降13.1%，占总净收入比例从99.9%升至103.6%[8] 现金及投资情况 - 截至2023年9月30日，公司现金、受限现金和短期投资为22.4亿元人民币（3.07亿美元），2022年12月31日为26.3亿元人民币[13] 股票回购情况 - 公司将股票回购计划总价值从1.5亿美元提高到2亿美元，并将有效期延长至2025年11月19日[16] - 从2021年11月17日股票回购计划启动至2023年11月19日，公司共购买约1亿份ADS，总代价约1.265亿美元[15] 资产情况 - 截至2023年9月30日，公司总资产为55.66855亿元人民币（7.63亿美元），较2022年12月31日的58.62656亿元人民币有所下降[27] 负债情况 - 截至2023年9月30日，公司流动负债为5.88412亿元人民币，较2022年12月31日的5.46625亿元人民币有所增加[26] - 截至2023年9月30日，公司非流动负债为2.11718亿元人民币，较2022年12月31日的1.96347亿元人民币有所增加[26] 股份支付费用情况 - 2023年第三季度，公司股份支付费用总计为5291.1万元人民币（725.2万美元），较2022年同期的9137.7万元人民币有所下降[30] - 2022年前三季度股份支付费用91,377千元人民币，2023年前三季度为52,911千元人民币，2023年9月30日为7,252千美元[32] 运营亏损情况 - 2023年第三季度，公司运营亏损为2.315亿元人民币（3173万美元），较2022年同期的2.65716亿元人民币有所收窄[29] - 2022年前三季度运营亏损265,716千元人民币，2023年前三季度为231,500千元人民币，2023年9月30日为31,730千美元[32] - 2022年前三季度非GAAP运营亏损162,647千元人民币，2023年前三季度为164,633千元人民币，2023年9月30日为22,565千美元[32] 无形资产摊销情况 - 2022年前三季度无形资产摊销11,692千元人民币，2023年前三季度为13,956千元人民币，2023年9月30日为1,913千美元[32] 归属于股东净亏损情况 - 2022年前三季度归属于逸仙股东的净亏损206,278千元人民币，2023年前三季度为196,539千元人民币，2023年9月30日为26,938千美元[32] 每股亏损相关情况 - 计算每股亏损所用股份：2022年基本和摊薄加权平均A类和B类普通股均为2,257,211,263股，2023年为2,173,360,208股[32] - 2022年非GAAP归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损A类和B类普通股均为0.05元人民币，2023年为0.06元人民币，2023年9月30日为0.01美元[32] - 2022年非GAAP归属于普通股股东的基本和摊薄每ADS净亏损为0.22元人民币，2023年为0.24元人民币，2023年9月30日为0.03美元[32] 财务指标使用说明 - 公司使用非GAAP财务指标评估运营表现，但这些指标有局限性，需与最接近的美国GAAP业绩指标进行调节[22][23] 前瞻性声明说明 - 公告包含“前瞻性”声明，实际结果可能与声明有重大差异，受多种因素影响[24]

业绩总结 - 2023年第二季度总净收入同比下降9.8%，为人民币85.86亿元[25] - 2023年第二季度毛利润同比增长7.2%，达到人民币64.16亿元，毛利率从上年同期的62.9%增至74.7%[26] - 2023年第二季度总营业费用同比下降11.3%，占总净收入的比例为90.5%[27] - 2023年第二季度营销费用同比下降至总净收入的63.2%[28] - 2023年第二季度研发费用同比下降至总净收入的3%[30] - 2023年第二季度营运亏损同比减少51.2%，达到人民币13.51亿元，营运亏损率从上年同期的29.1%降至15.7%[31] - 2023年第二季度净亏损同比减少59%，达到人民币10.85亿元，净亏损率从上年同期的27.8%降至12.6%[33] - 截至2023年6月30日，公司现金、限制性现金和短期投资为人民币25.7亿元[34] 用户数据 - 2023年第二季度，中国美妆零售总额同比增长10.7%，环比下降2%[9] - 护肤品品牌的净收入同比增长2.3%，占总净收入的比例从去年同期的33.4%上升到了37.9%[12] - 彩妆品牌的收入在第二季度下降，Perfect Diary线下门店数量从去年的228家减少到了136家[13] 未来展望 - 预计2023年第三季度总净收入将在人民币68.63亿元至77.21亿元之间，同比下降约10%至20%[35] 新产品和新技术研发 - 公司与瑞金医院合作成立了雅诗兰黛医学护肤联合实验室，致力于研究皮肤疾病机制和开发高效护肤产品[18] 市场扩张和并购 - 第二季度行业竞争呈现温和复苏趋势，尤其在线和直播渠道[45] - 中国美妆市场各细分领域都在增长，尤其是高端市场增速略有下降[45] - 公司过去两年关闭了约150家亏损门店，未来将继续优化门店，但不会大规模关闭[47]

业绩总结 - 2023年第二季度总净收入为人民币8.586亿元，同比下降9.8%[7] - 2023年第二季度毛利率为74.7%，同比上升11.9个百分点[7] - 2023年第二季度非GAAP净亏损为人民币4600万元，同比减少77.7%[26] - 2023年第二季度非GAAP净亏损率为5.4%，同比缩窄16.4个百分点[27] - 2023年第二季度GAAP净亏损率为12.6%，同比缩窄15.1个百分点[7] - 2023年第二季度运营费用占总净收入的比例为90.5%，同比下降1.5个百分点[23] 用户数据 - 2023年第二季度护肤品牌的净收入占总净收入的37.9%，同比增长2.3%至人民币3.252亿元[13] - 2023年第二季度DR.WU、Galénic和Eve Lom的综合净收入同比增长13%[15] 现金流与投资 - 截至2023年6月30日，公司现金、受限现金和短期投资总额为人民币25.7亿元[7]

财务表现 - 总净收入同比下降9.8%至8.586亿元人民币[2] - 来自护肤品品牌的净收入同比增长2.3%至3.252亿元人民币[2] - 毛利率提升至74.7%[2,7] - 净亏损同比下降59.0%至1.085亿元人民币[2,13] - 非公认会计准则净亏损同比下降77.7%至4,630万元人民币[2,13] - 2023年第二季度总收入为85.86亿人民币，同比下降9.8%[30] - 2023年上半年总收入为162.40亿人民币，同比下降11.9%[30] - 2023年第二季度毛利润为64.16亿人民币，同比增加7.2%[30] - 2023年上半年毛利润为121.04亿人民币，与去年同期持平[30] - 2023年第二季度销售和营销费用为54.28亿人民币，同比下降13.3%[30] - 2023年上半年销售和营销费用为100.18亿人民币，同比下降18.6%[30] - 2023年第二季度非GAAP净亏损为4.59亿人民币，同比改善78.0%[33] - 2023年上半年非GAAP净亏损为7.26亿人民币，同比改善79.9%[33] - 2023年第二季度每股非GAAP净亏损为0.02美元，同比改善0.06美元[33] - 2023年上半年每股非GAAP净亏损为0.02美元，同比改善0.13美元[33] 财务状况 - 现金、受限制现金和短期投资余额为25.7亿元人民币[15] - 公司现金及现金等价物为15.13亿人民币[27] - 公司短期投资为10.73亿人民币[27] - 公司存货净额为4.23亿人民币[27] - 公司商誉为8.57亿人民币[27] - 公司无形资产净额为6.90亿人民币[27] - 公司总资产为58.63亿人民币[27] - 公司总负债为8.00亿人民币[28] - 公司股东权益总额为47.23亿人民币[29] 业务发展 - 持续优化供应链,推动新产品上市以满足客户需求[4] - 聚焦品牌建设和研发投入,推动业务转型[4] - 公司未来展望和业绩指引中提到了新产品和新技术研发、市场扩张和并购、其他新策略等方面[24] - 第三季度预计总净收入将同比下降10%至20%[16] 其他 - 非公认会计准则指标的调整项目包括股份支付费用、无形资产摊销等[22] - 公司提醒投资者不应过度依赖单一财务指标,而应全面考虑公司的财务信息[23]

财务数据和关键指标变化 - 总营收同比下降41%至7.654亿元,超出之前的指引 [11] - 护肤品业务营收同比增长34.2%至2.451亿元,占总营收32% [11][12] - 毛利率同比提升5.3个百分点至74.3% [13][24] - 净利率为6.6%,去年同期为-32.7% [13][31] - 非公GAAP净亏损率收窄至2.4%,去年同期为-7.2% [14][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品业务营收增长强劲,占比提升 [11][12] - 彩妆业务营收同比下降29.1% [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国零售市场整体呈现复苏态势,同比增长5.9% [10] - 线下门店业绩有所改善,但消费活动尚未完全恢复正常 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续聚焦护肤品业务,同时正在进行彩妆业务的战略转型 [11][20] - 行业竞争加剧,主要品牌纷纷加大折扣力度 [41][42] - 公司将继续加大品牌建设和产品研发投入,以推动可持续增长 [49][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年下半年持谨慎乐观态度,但仍存在不确定性 [20] - 二季度营收指引同比下降10%-20%,体现了公司对业务前景的谨慎乐观 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dustin Wei 提问** - 一季度业绩超预期的原因 [37] - 二季度营收指引的假设 [37] **Donghao Yang 回答** - 宏观环境改善和公司执行力提升是导致一季度超预期的主要原因 [38] - 二季度指引考虑了六一八等重要销售节点,但也强调日常销售的重要性 [39][40] 问题2 **Casper 提问** - 2023年新产品计划,尤其是六一八期间的新品推广 [48] **Irene Lyu 回答** - 护肤品方面,重点推广现有明星产品,同时也有新品陆续推出 [49] - 彩妆方面,新品主要集中在下半年,二季度也有少量新品上市 [49] 问题3 **Olivia Tong 提问** - 对二季度业绩指引持谨慎乐观的原因 [55][56] **Irene Lyu 回答** - 指引范围逐季收窄,反映公司对业务前景的信心提升 [58] - 但二季度仍有下降,主要由于彩妆业务转型、线下门店关闭以及季节性因素 [59]

净收入和净亏损 - 2023年第二季度总净收入为人民币8.586亿（美元1.184亿），同比下降9.8%[2] - 2023年第二季度净亏损为人民币1.085亿（美元1500万），同比减少59.0%[3] - 2023年第二季度净亏损率为12.6%，非通用会计净亏损率为5.4%[7] - 2023年第二季度净亏损率为12.6%，非通用会计净亏损率为5.4%[7] - 截至2023年6月30日，公司净收入为1,623,958,000人民币，毛利为1,210,376,000人民币，净亏损为57,791,000人民币[33] - 2023年第二季度，雅诗兰黛控股有限公司的营运亏损为1.35亿人民币，较去年同期的2.77亿人民币有所改善[35] - 非通用会计净营运亏损为7.46亿人民币，较去年同期的3.88亿人民币有所增加[35] - 2023年上半年，雅诗兰黛控股有限公司的净亏损为5.78亿人民币，较去年同期的5.56亿人民币略有下降[35] 财务状况 - 截至2023年6月30日，公司现金、受限现金和短期投资为人民币25.7亿（美元3.546亿），较2022年12月31日的人民币26.3亿有所下降[21] - 截至2023年6月30日，公司总资产为813,068,000美元，总负债为106,283,000美元，股东权益为659,497,000美元[32] 预测和展望 - 第三季度总净收入预计为人民币6.863亿至7.721亿，预计同比下降10%至20%[23] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标评估经营绩效，包括非GAAP营业收入、非GAAP净收入、非GAAP净收入归属于普通股股东和每股摊薄ADS的非GAAP净收入[27] - 非GAAP财务指标有局限性，不应孤立考虑，应与最接近的美国GAAP绩效指标进行对比[28] - 公司鼓励投资者和其他人员全面审查其财务信息，不要仅依赖单一财务指标[30] 股权报酬费用 - 在2023年第二季度，公司的股权报酬费用分别包括在运营费用中的：履行费用970,000人民币，销售和营销费用11,363,000人民币，总体和行政费用27,590,000人民币，研发费用7,017,000人民币[34]

公司经营结构及风险 - 公司通过VIE结构在中国经营业务，VIE及其子公司贡献的收入分别占公司总收入的17.1%、8.9%和8.7%[15] - 公司首席执行官持有公司广州子公司75%的股权，其余25%由广州公司持有[16] - 公司可能需要在未来海外上市时获得中国证监会和网络安全审查批准，未能获得批准可能导致对公司业务、财务状况和股价产生重大不利影响[20] - 公司在中国子公司向其支付服务费，但在2020年、2021年和2022年，VIE未向WFOE支付服务费[25] - 公司认为VIE可能会将滞留现金转移到WFOE，导致收入双重征税，从而减少可分配金额[26] - 中国企业所得税法对外商投资企业向境外直接控股公司分红征收10%的预提所得税，如果直接控股公司在香港或其他与中国大陆有税收协定的司法管辖区注册，则适用5%的预提所得税率[28] - 公司的中国子公司和VIE及其子公司主要以人民币产生收入，受限制的货币兑换可能限制中国子公司向公司支付股息的能力[30] 财务状况 - 2022年12月31日，雅诗兰黛控股有限公司的净收入为人民币1,469,373千元，同比增长约1,469,373千元[32] - 2021年12月31日，雅诗兰黛控股有限公司的总资产为人民币7,272,009千元，较上一年增长约7,272,009千元[35] - 2020年12月31日，雅诗兰黛控股有限公司的净资产为人民币4,722,602千元，较上一年增长约4,722,602千元[34] - 2022年12月31日，Yatsen Holding Limited的子公司和VIE的投资赤字为1,268,420千人民币[36] - 2022年12月31日，Yatsen Holding Limited的主要受益方VIE的经营活动净现金流为136,208千人民币[37] - 2018年至2022年，公司总净收入分别为63.53亿元人民币、303.12亿元人民币、523.32亿元人民币、583.99亿元人民币和370.61亿元美元[48] - 2018年至2022年，公司总成本分别为23.21亿元人民币、110.35亿元人民币、186.91亿元人民币、194.12亿元人民币和118.74亿元美元[48] - 2018年至2022年，公司总营业利润分别为40.32亿元人民币、192.77亿元人民币、336.40亿元人民币、389.88亿元人民币和251.88亿元美元[48] - 2018年至2022年，公司净利润分别为40.12亿元人民币、75.36亿元人民币、268.84亿元人民币、154.70亿元人民币和82.13亿元美元[48] 业务风险 - 公司面临的风险包括无法成功预测和抓住行业趋势和消费者偏好[58] - 公司可能无法成功推出吸引消费者的新产品[58] - 公司可能无法与现有或新竞争对手争夺市场份额[58] - 公司可能无法成功维护线下体验店网络[59] - 公司可能受到国际贸易紧张局势和中国或国际经济不利条件的影响[59] 股权激励和员工福利 - 公司在2020年、2021年和2022年分别记录了19亿元人民币、5.304亿人民币和3.409亿人民币（约合4940万美元）的股权激励支出[135] - 2022年的股权激励支出较2021年有所下降，主要是由于有资格获得股权激励的人员数量减少[135] - 公司董事会和薪酬委员会已批准并授权实施2022年股权激励计划，有效日期为2023年1月1日[135] - 公司认为股权激励对吸引和留住关键人员和员工至关重要，将继续向员工授予股权激励[135]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总净收入同比下降34.2%至10.1亿元人民币，全年总净收入同比下降36.5%至37.1亿元人民币，主要因彩妆品牌净收入下降，部分被护肤品牌净收入增长抵消 [8][19][24] - 2022年第四季度毛利润同比下降28%至7.146亿元人民币，全年毛利润同比下降35.4%至25.2亿元人民币；第四季度毛利率从上年同期的65%增至71.1%，全年毛利率从上年的66.8%增至68% [19][25] - 2022年第四季度总运营费用同比下降47%至7.929亿元人民币，占总净收入的比例从上年同期的97.8%降至78.9% [20] - 2022年第四季度运营亏损同比下降84.4%至7820万元人民币，运营亏损率为7.8%，上年同期为32.8%；非GAAP运营收入为1150万元人民币，上年同期非GAAP运营亏损为3.609亿元人民币；非GAAP运营收入率为1.1%，上年同期非GAAP运营亏损率为23.6% [22][23] - 2022年第四季度净亏损同比下降88.4%至5500万元人民币，净亏损率为5.5%，上年同期为31.1%；非GAAP净收入为3470万元人民币，上年同期非GAAP净亏损为3.351亿元人民币；非GAAP净收入率为3.4%，上年同期非GAAP净亏损率为21.9% [23][24] - 截至2022年12月31日，公司现金、受限现金和短期投资为26.3亿元人民币，2021年12月31日为31.4亿元人民币 [27] - 2022年第四季度经营活动产生的净现金为1.066亿元人民币，上年同期为使用2.5亿元人民币；全年经营活动产生的净现金为1.362亿元人民币，上年同期为使用10.2亿元人民币 [27] - 预计2023年第一季度总净收入在6.237 - 7.128亿元人民币之间，同比下降约20% - 30% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品牌2022年第四季度净收入同比增长42.4%至4.716亿元人民币，全年占总净收入的33.5%，第四季度占46.9%，较上年同期均翻倍；彩妆品牌2022年第四季度销售额同比下降56.9%至5.134亿元人民币 [8][9] - 2022年全年，DR. WU、Galenic和Eve Lom三个护肤品牌净收入合计第四季度同比增长73%，全年同比增长99.3% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 据中国国家统计局调整后的数据，2022年第四季度中国美容零售总额同比负增长3.1%，全年下降3.2%；2023年天猫彩妆销售额同比两位数下降，护肤品销售额同比个位数下降 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年初公司推出新的五年战略计划，着眼于长期可持续增长，优化产品类别组合、渠道组合和商业模式 [6] - 继续发展护肤品牌组合，同时应对彩妆品牌挑战；加强品牌形象和定位提升；优化渠道，关闭表现不佳的线下门店，拓展抖音等线上渠道；加大研发投入，提升研发能力 [8][9][12][13][14] - 行业竞争方面，彩妆市场需求疲软，国内外品牌竞争加剧；国际品牌可能继续大力促销，随着旅游零售渠道加速，可能调整价格政策平衡旅游零售和电商市场 [9][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年中国美容行业受宏观不利因素影响，消费者情绪整体疲软，但随着线下活动恢复和疫情限制调整，2023年消费市场有望复苏 [6][8] - 预计2023年上半年零售环境仍具挑战，但对中国美容行业发展有信心，公司战略转型取得进展，资源充足，有望在消费市场复苏时抓住机遇 [17] 其他重要信息 - 2022年公司研发费用占总净收入的比例从上年的2.4%增至3.4%；11月与中山大学签署皮肤健康研究联合实验室合作协议；任命新的首席科学官Jing Cheng [14] - 在2022年12月MSCI发布的ESG评级中，公司升至A级别，领先中国化妆品品牌；公司和品牌层面投入资源开展多个社会福利项目 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何平衡销售与利润，2023年业务增长情况，第一季度20% - 30%下降的品类细分，与预期对比及消费者行为观察，主要品牌的增长目标和策略 - 应分开看待彩妆和护肤业务，护肤业务主要品牌增长且盈利，彩妆业务中完美日记正努力扭转局面；第一季度不提供详细细分数据；护肤品牌将继续增长并保持盈利，彩妆品牌努力让完美日记恢复增长 [32] - 第一季度收入下降指引反映三个驱动因素：护肤品牌季节性，第一季度是淡季；持续进行成本优化，彩妆新产品预计下半年推出；第一季度对比基数高 [33] - 护肤品牌计划增加现有明星产品市场份额，开发新产品和增加相邻产品交叉销售；彩妆品牌完美日记预计下半年消费复苏更明显，有新产品计划，调整产品和渠道组合 [33][34] 问题2: 护肤品类未来销售贡献和正常化盈利能力预期，线下渠道门店收入和盈利表现及发展规划 - 长期来看，护肤品牌收入贡献预计至少超过50%甚至更高，临床和高端护肤品牌长期运营利润率可达中两位数甚至更高 [37] - 今年1 - 2月线下门店因消费复苏同店销售额回升，多数门店盈利，希望这一趋势持续；未来将根据市场情况调整线下渠道增长策略和产品组合 [37] 问题3: 彩妆业务长期运营利润率预期 - 彩妆业务利润率通常低于护肤品牌，主要国际彩妆品牌运营利润率可能在低至中两位数，净利润率在中至高个位数 [39] 问题4: 中国重新开放后消费者在美容品类各细分市场的情况，消费者渠道消费行为变化，旅游恢复和消费者流动性改善后促销预期及不同渠道差异 - 对2023年中国美容市场前景谨慎乐观，长期更有信心；近期限制解除利于彩妆和护肤品类，但复苏仍有不确定性，预计下半年市场反弹，计划下半年分配更多营销资源和推出新产品 [42] - 预计国际品牌将继续大力促销，随着旅游零售渠道加速，可能调整价格政策平衡旅游零售和电商市场 [42]

财务表现 - 2022年第四季度总净收入同比下降34.2%，至10.1亿元人民币（约合1.46亿美元）[2] - 2022年第四季度护肤品牌总净收入同比增长42.4%，达4.716亿元人民币（约合6840万美元）[3] - 2022年第四季度毛利率为71.1%，较去年同期的65.0%有所提高[4] - 2022年第四季度净亏损同比减少88.4%，至5.5亿元人民币（约合800万美元）[5] - 2022年第四季度营运亏损同比减少84.4%，至7.82亿元人民币（约合1.13亿美元）[15] - 公司预计2023年第一季度总净收入将在6.237亿元至7.128亿元人民币之间，同比下降约20%至30%[28] 公司发展 - 公司创始人黄金峰表示，2022年是中国美容行业和整体消费行业的困难之年，但公司的战略转型计划取得了成效，未来将继续执行新的五年战略计划[6] - Yatsen Holding Limited是中国美妆市场的领先参与者，旗下拥有多个彩妆和护肤品牌，包括Perfect Diary、Little Ondine、Abby's Choice等[32] 资产情况 - Yatsen Holding Limited的非美国通用会计准则（Non-GAAP）财务指标包括非美国通用会计准则净收入（亏损）、非美国通用会计准则净收入（亏损）归属于普通股股东以及每股摊薄ADS的非美国通用会计准则净收入（亏损）归属于普通股股东[33] - Yatsen Holding Limited的总资产为72.72亿人民币（约合8.5亿美元），其中包括现金及现金等价物、短期投资、应收账款、存货等[39] 财务数据 - 2022年第四季度总净收入为100.55亿元人民币，同比增长约47.6%[40] - 2022年总营业成本为29.09亿元人民币，同比增长约39.1%[40] - 2022年总毛利为71.46亿元人民币，同比增长约49.6%[40] - 2022年研发费用为2.51亿元人民币，同比增长约10.7%[40] - 2022年股权激励费用为7.67亿元人民币，同比增长约80.1%[41] - 2022年非GAAP净营业收入为11.55亿元人民币，同比增长为正数[42] - 2022年非GAAP净利润为3.47亿元人民币，同比增长为正数[42] - 2022年非GAAP每股净利润为0.02元人民币，同比增长为正数[42]