Yatsen Holding Limited (NYSE:YSG) Q3 2022 Earnings Conference Call November 22, 2022 7:30 AM ET Company Participants Irene Lyu - Head, Strategic Investment and Capital Markets Jinfeng Huang - Founder, Chairman and Chief Executive Officer Donghao Yang - Chief Financial Officer Conference Call Participants Dustin Wei - Morgan Stanley Olivia Tong - Raymond James Operator Ladies and gentlemen, good day, and welcome to the Yatsen's Third Quarter 2022 Earnings Conference Call. Today's conference is being recorded ...

股东持股情况 - 公司总投票权为91.4%，截至2023年2月28日[4] - 黄锦峰关联实体持有公司24.9%的普通股和86.8%的总投票权，截至2023年2月28日[5] - Hillhouse实体持有公司11.1%的普通股和2.0%的总投票权，截至2023年2月28日[6] - ZhenFund实体持有公司8.3%的普通股和1.5%的总投票权，截至2023年2月28日[7] - Banyan Partners实体持有公司6.9%的普通股和1.2%的总投票权，截至2023年2月28日[8] - 公司股东中没有其他股东持有超过5%的公司普通股，截至2023年2月28日[4] 公司控制权情况 - 公司未发现中国政府实体直接或间接控制公司管理及政策的权力[9] - 公司未被中国政府实体拥有或控制[9] 其他重要信息 - 公司于2022年5月被美国证券交易委员会（SEC）确定为根据《外国公司问责法》（HFCAA）的委员会识别发行人[3] - 公司首席财务官为杨东浩，签名日期为2023年4月26日[10]

业绩总结 - 2022年第二季度总净收入为人民币951.8百万，同比下降37.6%[9] - 2022年第二季度毛利率为62.9%，同比下降2.9个百分点[9] - 2022年第二季度非GAAP净亏损为人民币XX百万（具体数字未提供）[40] - 2022年第二季度实现自IPO以来首次正的经营现金流，现金流为人民币3,063百万[43] 用户数据 - 2022年第二季度来自Abby's Choice、DR. WU及其他护肤品牌的净收入为人民币317.8百万，同比增长49.2%[16] - 2022年第二季度Eve Lom、DR.WU和Galénic的综合净收入同比增长112%[17] - 中国美容零售支出同比增长为-22.3%[12] - 2022年第二季度中国消费者零售支出同比增长为-22.3%[12] 未来展望 - 由于618购物节促销和库存损失，2022年第二季度毛利受到影响，库存损失为人民币43.9百万[30] - 2022年第二季度销售和营销费用受到线下门店运营成本上升和关闭费用的影响，预计在2022年下半年将有人民币28.7百万的进一步关闭费用[34]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入同比下降37.6%至9.518亿元人民币，符合收入指引的高端预期 [8][22] - 非GAAP净亏损率达到20.8%，同比增加9个百分点，主要由于线下门店销售疲软导致运营成本比率上升以及库存损失和门店关闭准备 [9] - 经营活动产生的净现金流入为1.119亿元人民币，是公司IPO以来首次实现季度正现金流 [9][28] - 截至2022年6月30日，公司持有现金及短期投资30.6亿元人民币 [21][28] - 第三季度收入指引预计在7.384亿至8.727亿元人民币之间，同比下降35%至45% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品牌净收入同比增长49.2%，占总收入的33.4%，而去年同期为14% [10] - DR WU、Eve Lom和Galénic三个护肤品牌合计实现112%的同比增长 [10] - 彩妆品牌总净收入下降50.5%，主要由Perfect Diary和Little Ondine品牌放缓导致 [14] - 护肤品牌展现出比彩妆品牌更高的毛利率和净利润水平 [10] - 整体毛利率下降至62.9%，同比下降2.9个百分点，主要由于618促销活动及4390万元库存损失影响 [17][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国国家统计局数据显示，4月和5月美容零售支出分别下降22.3%和11%，6月略有恢复 [8] - 线下零售支出受到不成比例的冲击，包括公司的线下门店 [8] - 线上领域竞争加剧，竞争对手在彩妆市场需求疲软的情况下进行激进促销 [8] - 高端护肤品类展现出高度韧性，在第二季度实现增长 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于打造强势品牌和世界级研发能力，同时实现可持续增长 [7] - 加速优化收入结构和削减成本以应对不断变化的市场环境 [9] - 计划在2022年下半年关闭更多表现不佳的门店，截至6月30日运营228家Perfect Diary门店，净减少58家 [16] - 探索与其他分销伙伴合作的方式，如Pink Bear和Little Ondine通过PK集团扩展至全国300多家PKV和Colorist门店 [16] - 研发团队成功推出DR WU三重修护精华和Galénic雪藻抗衰老精华等新产品 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度面临COVID-19复发带来的挑战，导致中国多个城市关闭 [7] - 彩妆市场需求疲软，而高端护肤品类展现出韧性 [8] - 外部环境预计在短期内仍具挑战性，但公司有足够的财务灵活性实现战略目标 [21] - 中国化妆品市场从今年初开始经历非常急剧的下降，部分由于宏观经济和COVID-19情况 [32] - 业务已趋于稳定，彩妆业务的疲软被护肤业务的强劲增长部分抵消 [32] 其他重要信息 - 库存损失和门店关闭准备合计占总净收入的7.6% [20] - 非GAAP销售和营销费用为6.025亿元人民币，同比下降35.7%，占总收入的53.3% [18] - 为2022年下半年进一步关闭门店准备了2870万元人民币的准备金，占总收入的3% [18] - 研发费用占总收入的比例从去年同期的2.3%上升至3.4% [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度收入指引及毛利率展望 - 第三季度指引与第二季度相似被视为积极信号，表明业务趋于稳定 [32] - 彩妆业务的疲软被护肤业务的强劲增长部分抵消 [32] - 护肤业务毛利率比彩妆高约10个百分点，随着护肤业务占比提升，毛利率将持续改善 [35] - 库存方面，第二季度为陈旧库存准备了4400万元人民币的拨备，未来将继续按政策要求进行拨备 [32] 问题: 销售和营销费用计划及组织结构 - 销售和营销费用占收入比例在下半年可能保持相对稳定水平 [37] - 长期来看，产品功效和研发投资将是未来业务增长的最重要驱动力 [37] - 组织结构方面，护肤品牌将分配更多营销和品牌人才，彩妆则更多运营和品牌人才 [37] 问题: 竞争环境和促销活动 - 行业竞争仍然激烈，国际品牌为达成目标进行强力促销 [40] - 随着疫情过去，促销水平预计将缓解 [40] - 当前竞争不仅基于促销和品牌，更多基于产品功效 [40] - 三个护肤品牌(Eve Lom、Galénic和DR WU)因定位高端且注重功效，第二季度增长超过100% [40] 问题: 海南业务影响 - 海南业务对公司影响相对较小，因主要业务仍集中在大众和中端市场 [44] - 目前仅有Eve Lom在海南有分销，但对总收入贡献较小 [44]

收入与利润 - 2022年第三季度总净收入同比下降36.1%至8.579亿元人民币（1.206亿美元），主要由于彩妆品牌收入下降48.8%，部分被护肤品牌收入增长33.0%所抵消[2][5] - 公司2022年第三季度总净收入为8.579亿人民币，同比下降36.1%[26] - 公司预计2022年第四季度总净收入将在9.167亿元人民币至10.7亿元人民币之间，同比下降约30%至40%[14] - 2022年第三季度净亏损同比下降41.7%至2.107亿元人民币（2960万美元），非GAAP净亏损同比下降41.5%至1.265亿元人民币（1780万美元）[2][12] - 公司2022年第三季度净亏损为2.107亿人民币，同比收窄41.7%[26] - 公司2022年第三季度非GAAP净亏损为1.265亿人民币，同比收窄41.5%[29] - 2022年第三季度运营亏损同比下降28.1%至2.657亿元人民币（3740万美元），非GAAP运营亏损同比下降26.6%至1.626亿元人民币（2290万美元）[10] 护肤品牌表现 - 护肤品牌收入在2022年第三季度同比增长33.0%至2.694亿元人民币（3790万美元），占总净收入的比例从去年同期的15.1%提升至31.4%[2] - 2022年第三季度毛利率为68.9%，较去年同期的67.9%有所提升，主要得益于高毛利率护肤产品销售增加、成本优化以及更严格的定价和折扣政策[2][6] 现金流与现金储备 - 截至2022年9月30日，公司现金、受限现金和短期投资余额为26亿元人民币（3.657亿美元），较2021年12月31日的31.4亿元人民币有所下降[13] - 2022年第三季度经营活动产生的净现金流为2180万元人民币（310万美元），去年同期为净流出2.253亿元人民币[13] - 公司2022年第三季度现金及现金等价物为14.621亿人民币，同比下降53.4%[23] 费用与支出 - 公司2022年第三季度研发费用为3388万人民币，同比下降5.4%[26] - 公司2022年第三季度销售和营销费用为5.648亿人民币，同比下降38%[26] 政府补贴与每股亏损 - 公司2022年第三季度政府补贴为4640万人民币，同比增长759.3%[26] - 公司2022年第三季度每股ADS基本亏损为0.37人民币，同比收窄35.1%[25] - 公司2022年第三季度非GAAP每股ADS基本亏损为0.22人民币，同比收窄35.3%[29]

业绩总结 - 2022年第一季度总净收入为人民币891.0百万，同比下降38.3%[9] - 2022年第一季度毛利率为69.0%，同比上升0.4个百分点[9] - 2021年第一季度的净亏损为人民币1,444百万，2022年第一季度的净亏损为人民币891百万[25] - 2022年第一季度的非GAAP净亏损为人民币891百万，非GAAP净亏损率为[31] 用户数据 - 2022年第一季度护肤品牌的净收入为人民币182.7百万，同比增长68.5%[22] - 2022年第一季度的护肤品牌占总净收入的20.5%[22] - 2022年中国消费者零售支出同比增长为-22.3%[16] 市场环境 - 由于COVID-19影响，消费者信心脆弱，户外活动减少，供应链和物流受到干扰[12] 未来展望 - 公司计划通过优化线下门店和增加市场营销效率来推动盈利能力[23] - 公司将继续扩大第三方分销渠道以推动品牌增长[23]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入同比下降38.3%至8.91亿元人民币，符合先前指引[6][21] - 毛利率达到69%，同比和环比均提升0.4个百分点[8][21] - 非GAAP销售和营销费用同比下降44.4%至5.7亿元人民币，占净收入比例降至54%，同比下降7个百分点[11] - 非GAAP一般及行政费用为1.13亿元人民币，较2021年第四季度减少约3200万元[14] - 研发费用为3580万元人民币，占净收入比例4%，同比提升2.1个百分点[16][24] - 非GAAP净亏损1.556亿元人民币，同比下降33.6%[15][25] - 截至2022年3月31日，现金及短期投资为29.7亿元人民币，较2021年底减少1.7亿元[26] - 2022年第二季度收入指引为8.083亿至9.608亿元人民币，同比下降37%至47%[26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 护肤品牌净收入同比增长68.5%至1.83亿元人民币，占总收入比例从7.5%提升至20.5%[10] - 彩妆品牌净收入同比下降45.6%[21] - 抖音渠道收入同比增长超过150%，成为第三大收入渠道[16] - 完美日记在抖音彩妆销售排名第三[17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持战略转型计划，重点打造具有高度差异化产品的强大品牌组合[7] - 通过减少无利可图的折扣和促销活动提升毛利率[8] - 优化线下门店网络规模，第一季度已计提相关闭店费用[12] - 升级抖音直播运营，与头部KOL建立更紧密合作关系[16][36] - 扩大第三方线上线下分销渠道[11] - 组织架构全面更新，员工人数从4200人减少至约3000人[14] - 研发投入增加，通过OpenLab战略开发专利技术[43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度是充满挑战的季度，美容零售支出仅增长1.8%[6] - 疫情反复导致主要城市实施广泛限制，许多线下门店关闭[12] - 4月美容行业下降22.3%，约50%门店受疫情影响[32] - 物流和供应链受到不利影响，团队正与合作伙伴寻找创造性解决方案[13] - 预计第二季度经营环境将更具挑战性[15] - 上海地区供应商受到严格防疫政策的强烈影响，对行业新产品创新和现有产品供应构成挑战[38] - 如果疫情年底结束，公司仍有望在2023年实现盈亏平衡[34] 其他重要信息 - 完美日记散粉获得年度 makeup of the year 奖项并入选2022中国Z世代品牌榜单[8] - DR.WU推出三修精华，强化皮肤科医生品牌形象[9][32] - Eve Lom推出全新品牌宣传活动，重新诠释 radiant skin beauty 愿景[9] - Galénic推出Secret D'Excellence抗衰老精华系列[9] - 小奥汀通过精简运营和专注于眼线产品类别显著改善盈利能力[11] - 皮可熊开发结合优质产品和IP联名的策略[11] - 公司发布首份ESG报告，展示环境、社会和治理方面的努力[18] 问答环节所有提问和回答 问题: COVID-19对公司业务的具体影响及缓解措施 - 4月零售总额下降11.1%，美容行业下降22.3%，约50%门店受到影响[32] - 物流和供应链受到上海地区干扰，对新品发布和客户覆盖产生负面影响[32] - 公司将更多资源转向品牌建设，特别是护肤品牌[32] 问题: 2023年实现盈利的目标是否仍然可行 - 如果疫情在年底结束，公司仍有望在2023年实现盈亏平衡，但这取决于疫情发展情况[34] 问题: 关键品牌的发展策略和重点举措 - DR.WU专注于皮肤科医生品牌定位，三修精华帮助扩大客户群[32] - Galénic推出雪藻精华，从VC精华扩展到更大的功效领域[32] - Eve Lom正在进行品牌重新发布，从印刷品牌扩展为奢侈护肤品牌[32] - 完美日记重点改善盈利能力，继续在抖音保持势头，与头部KOL合作，推出新产品系列，扩大第三方分销[36] 问题: 下半年复苏路径和行业重新加速的关键驱动因素 - 关键指标是同比增长率，需要谨慎看待供应链对行业的影响[38] - 上海地区的OEM/ODM合作伙伴受到严格防疫政策的强烈影响，对行业新产品创新和现有产品供应构成挑战[38] 问题: 销售和营销费用计划 - 第一季度销售和营销费用占比下降7个百分点[39] - 未来将继续通过优化线下门店和提升ROI来降低销售和营销费用占比[40] 问题: 618购物节策略和竞争态势 - 重点推出新产品和品牌升级，应对激烈的折扣和价格竞争[42] - 通过强化品牌资产维持健康毛利率[42] - 对年中促销存在很大不确定性，因此给出了相对较宽的指引范围[42] 问题: 研发成果和应用计划 - DR.WU三修精华与华中科技大学共同开发，拥有独特专利[43] - 雪藻精华与Pierre Fabre共同开发，确保产品功效[43] - 未来半年将有更多专注于护肤领域的新品，研发成果将体现在毛利率和复购率上[43] 问题: 第二季度指引和下半年展望 - 护肤行业将逐步恢复并减轻疫情影响，公司正将更多资源投向护肤品牌[46] - 彩妆品牌因提高营销ROI标准而下降[46] 问题: 成本优化和长期人员目标 - 销售和营销仍有优化空间，一旦线下恢复正常，营销ROI优化和更高复购率将带来机会[46] - G&A仍有优化空间，将继续优化人才绩效[46]

公司总净收入情况 - 2022年第二季度公司总净收入为9.518亿元人民币（1.421亿美元），同比下降37.6%[2][6] - 2022年第二季度，公司总净收入为9.5177亿元人民币（1.42096亿美元），较2021年同期的15.25001亿元人民币下降37.6%[27] - 2022年上半年，公司总净收入为18.42724亿元人民币（2.75111亿美元），较2021年同期的29.69466亿元人民币下降37.9%[27] - 2022年第三季度，公司预计总净收入在7.384亿元至8.727亿元人民币之间，同比下降约35% - 45%[15] 护肤品牌净收入情况 - 2022年第二季度护肤品牌总净收入为3.178亿元人民币，同比增长49.2%，占总净收入的比例从去年同期的14.0%提升至33.4%[2] 毛利润情况 - 2022年第二季度毛利润为5.983亿元人民币（8930万美元），同比下降40.3%，毛利率从去年同期的65.7%降至62.9%[7] - 2022年第二季度，公司毛利润为5.9832亿元人民币（0.89327亿美元），较2021年同期的10.02361亿元人民币下降40.3%[27] - 2022年上半年，公司毛利润为12.12866亿元人民币（1.81076亿美元），较2021年同期的19.93927亿元人民币下降39.2%[27] 总运营费用情况 - 2022年第二季度总运营费用为8.753亿元人民币（1.307亿美元），同比下降38.0%，占总净收入的比例为92.0%，去年同期为92.6%[8] 运营亏损情况 - 2022年第二季度运营亏损为2.77亿元人民币（4130万美元），同比下降32.4%，运营亏损率为29.1%，去年同期为26.9%[12] - 非GAAP准则下，2022年第二季度运营亏损为2.182亿元人民币（3260万美元），同比增加3.2%，运营亏损率为22.9%，去年同期为13.9%[12] - 2022年第二季度，公司经营亏损为2.76957亿元人民币（0.41348亿美元），较2021年同期的4.09881亿元人民币有所收窄[27] - 2022年上半年，公司经营亏损为5.84939亿元人民币（0.87329亿美元），较2021年同期的7.53154亿元人民币有所收窄[27] - 2021年三个月运营收入（亏损）为409,881千元人民币，2022年为276,957千元人民币，2022年6月30日为41,348千美元[31] 净亏损情况 - 2022年第二季度净亏损为2.643亿元人民币（3950万美元），同比下降32.4%，净亏损率为27.8%，去年同期为25.7%[13] - 非GAAP准则下，2022年第二季度净亏损为2.075亿元人民币（3100万美元），同比增加6.5%，净亏损率为21.8%，去年同期为12.8%[13] - 2022年第二季度，公司净亏损为2.6427亿元人民币（0.39453亿美元），较2021年同期的3.91211亿元人民币有所收窄[27] - 2022年上半年，公司净亏损为5.5565亿元人民币（0.82956亿美元），较2021年同期的7.10205亿元人民币有所收窄[27] - 2021年净利润（亏损）为391,211千元人民币，2022年为264,270千元人民币，2022年6月30日为39,453千美元[31] 每股净亏损情况 - 2022年第二季度，公司每股净亏损为0.11元人民币（0.02美元），较2021年同期的0.15元人民币有所收窄[28] 公司资金及资产情况 - 截至2022年6月30日，公司现金、受限现金和短期投资为30.6亿元人民币（4.573亿美元），2021年12月31日为31.4亿元人民币[14] - 截至2022年6月30日，公司总资产为65.40789亿元人民币（9.76515亿美元），较2021年12月31日的72.72009亿元人民币有所下降[25] 其他费用及收益相关情况 - 2021年股份支付费用为184,620千元人民币，2022年为46,940千元人民币，2022年6月30日为7,008千美元[31] - 2021年无形资产摊销费用为13,899千元人民币，2022年为11,862千元人民币，2022年6月30日为1,771千美元[31] - 2021年非GAAP运营收入（亏损）为211,362千元人民币，2022年为218,155千元人民币，2022年6月30日为32,569千美元[31] - 2021年非GAAP净利润（亏损）为194,878千元人民币，2022年为207,510千元人民币，2022年6月30日为30,979千美元[31] - 2021年归属于逸仙普通股东的净利润（亏损）为389,921千元人民币，2022年为265,930千元人民币，2022年6月30日为39,701千美元[31] - 计算每股收益所用股份：2021年加权平均A类和B类普通股数量（基本和摊薄）为2,526,453,776股，2022年为2,475,134,621股[31] - 2021年归属于逸仙普通股东的非GAAP基本每股净利润（亏损）为0.08元人民币，2022年为0.08元人民币，2022年6月30日为0.01美元[31] - 2021年归属于逸仙普通股东的非GAAP摊薄每股净利润（亏损）为0.08元人民币，2022年为0.08元人民币，2022年6月30日为0.01美元[31]

公司现金流关键指标变化 - 2019 - 2021年公司经营活动净现金使用额分别为6200万元、9.834亿元、10.2亿元（1.601亿美元）[694][698][699][700] - 2019 - 2021年公司投资活动净现金使用额分别为1.482亿元、5.088亿元、14.84亿元（2.329亿美元）[694][701][702] - 2019 - 2021年公司融资活动净现金分别为7.952亿元、66.8亿元、 - 1700万元（ - 26.7万美元）[694][703][705] - 截至2019 - 2021年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金分别为6.766亿元、57.3亿元、31.4亿元（4.924亿美元）[694] - 截至2021年12月31日，13.8%的现金、现金等价物和受限现金存于中国，20.0%以人民币计价[696] - 2021年公司净现金使用于经营活动10.2亿元与净亏损15.5亿元的差异主要源于非现金项目和营运资金账户变化[698] - 2021年公司投资活动净现金使用14.84亿元主要用于收购业务、股权投资和购置财产设备[701] - 2021年公司融资活动净现金使用1700万元主要因回购普通股支付[703] 公司资本支出关键指标变化 - 2019 - 2021年公司资本支出分别为1.088亿元、3.846亿元、1.667亿元（2620万美元）[706] 公司财务储备相关规定 - 公司PRC子公司需将至少10%的税后利润存入法定储备基金，直至达到注册资本的50%[711] 公司财务报表编制原则 - 公司按美国公认会计原则编制合并财务报表，需进行估计和判断，实际结果可能与预期不同[714] 公司关键会计估计定义 - 若会计估计需对高度不确定事项做假设，且估计变化会对财务状况或经营成果产生重大影响，则该估计为关键估计[715] 公司存货计价方法 - 公司按成本与市价孰低法对存货计价，以加权平均法确定成本，陈旧、损坏和多余存货按可变现净值计价，未来可能有额外存货减记[716] 公司存货采购返利处理 - 从供应商处获得的与存货采购相关的返利、折扣和其他现金对价，在相关存货销售时反映在“销售成本”中[718] 公司商誉和无形资产减值测试 - 公司每年第四季度对商誉和使用寿命不确定的无形资产进行减值测试，或在特定情况下更频繁测试，若账面价值超过公允价值则记录减值损失[719] - 2021年年度商誉减值测试表明，报告单元的公允价值超过其账面价值，未发现商誉减值[720] 公司业务合并购买对价分配 - 公司在业务合并中，将购买对价的公允价值分配至所获有形资产、承担的负债和无形资产，超出部分确认为商誉，估值需管理层做重大估计和假设[721] - 购买对价分配会影响摊销费用，估计和假设的变化可能对资产公允价值的确定产生重大影响[722] 公司股份支付费用确认 - 公司对所有股票期权和受限股单位授予确认薪酬费用，确定估值模型和估计股票期权授予的公允价值需主观假设，假设变化可能使股份支付费用与当期记录有显著差异[723]

Yatsen Holding Limited (NYSE:YSG) Q4 2021 Earnings Conference Call March 10, 2022 7:30 AM ET Company Participants Irene Lyu - Head, Strategic Investment and Capital Markets Jinfeng Huang - Founder, Chairman and Chief Executive Officer Donghao Yang - Director and Chief Financial Officer Conference Call Participants Dustin Wei - Morgan Stanley Christine Cho - Goldman Sachs Louise Li - Bank of America Operator Ladies and gentlemen, good day and welcome to the Yatsen Fourth Quarter and Full Year 2021 Earnings C ...