公司概况 * 霸王茶姬 2025年第三季度电话会议纪要[1] 财务表现 * 2025年第三季度总净收入为32.083亿元 同比下降9.4% 环比下降3.7%[3] * 非公认会计准则下净收入为50.028亿元 净利润率为15.7%[2] * 总交易额为79.295亿元[3] * 毛利达到17.265亿元 毛利率为53% 较去年同期的50%有所改善[4][9] * 加盟茶店收入占比87.6% 自有茶馆收入增长63.8%至3.967亿元 占比12.4%[4][9] 门店网络与扩张 * 全球茶馆网络达到7,300家 第三季度净新增300家[2][3] * 海外市场本季度新增54家门店 总数达到262家[2][3][7] * 成功进入菲律宾和越南市场 并在马来西亚 泰国和印度尼西亚持续扩张[2][3][7] * 加盟商网络稳定 连续三个季度门店关闭率维持在0.3%的低位[2][6] 产品创新与策略 * 国内市场计划推出低咖啡因茉莉绿茶拿铁 预计将成为前三大畅销产品[2][4] * 波雅茉莉绿奶茶荣获2025年世界饮料创新大奖中的最佳天然或有机饮料称号[2][4] * 亚太地区推出的PG乌龙奶茶表现出色 验证了区域产品策略的有效性[2][5] * 产品4.0升级战略包括严格执行优质标准 提升核心原料[2][8] 会员与市场表现 * 截至2025年第三季度末 注册会员总数达2.22亿人 环比增长1,500万 同比增长36.7%[2][6] * 大中华区GMV同比下降6.2%至76.292亿元[4][9] * 海外市场GMV同比增长75.3% 环比增长27.7%至3.003亿元[2][7][9] 发展战略 * 高质量发展战略涵盖品牌 产品 体验和渠道四个核心方面[8] * 品牌方面升级品牌并加快推出特色主题门店[8] * 体验方面通过跨品类创新开拓新消费场景 并重塑会员体系[8] * 渠道方面以健康步伐扩张全球网络 同时推进旗舰店建设[8]

行业投资评级 - 报告覆盖的多家中国海外可选消费公司获得“优于大市”评级，包括泡泡玛特（目标价354.00）、安踏体育（目标价104.11）、华住酒店集团（目标价52.00）、名创优品（目标价26.60）、李宁（目标价19.99）、亚朵集团（目标价55.00）、新东方在线（目标价48.40）和特步国际（目标价6.99）[1] 核心观点 - 餐饮、潮玩及家电行业本周表现分化，餐饮和潮玩板块部分标的涨幅显著[3] - 重点公司中，古茗和泡泡玛特本周股价表现最强，分别上涨12.6%和12.8%[3][5] 行业新闻总结 - 特海国际3Q25收入2.1亿美元，同比增长7.8%，但归母净利润360.9万美元，同比下降90.4%，主要受汇兑亏损增加3170万美元影响[2] - 太二推出两款全鲜儿童套餐，牛肉焖饭套餐在5.0鲜活门店限定供应，番茄鸡蛋卷套餐已全国上线[2] - 原娃哈哈常务副总经理潘家杰加入古茗担任供应链高级副总裁，负责新业务孵化部等部门[2] - 霸王茶姬3Q25收入32.1亿元，同比下降9%，经调净利5亿元，同比下降22%，经调净利率15.7%，同比下降2.6个百分点[2] - 美的威灵汽车部件墨西哥基地投产，为北美新能源车客户建立本地化服务与制造枢纽[2] - 智能家电两项国家标准将于2026年5月1日实施，明确智能家电需具备数据管理、人机交互等关键能力[2] 重点公司股价表现 - 餐饮板块：古茗周涨幅12.6%居首，霸王茶姬涨9.7%，特海国际涨7.4%，蜜雪集团涨6.8%，茶百道涨5.7%[5] - 潮玩板块：泡泡玛特周涨幅12.8%，名创优品涨1.5%，布鲁可涨0.6%[5] - 家电板块：TCL电子涨7.4%，JS环球生活涨5.5%，海信家电涨4.9%，海信视像涨4.5%[5]

财务业绩表现 - 第三季度营收32.08亿元，同比下降9.4% [2] - 第三季度归母净利润3.94亿元，同比下滑35.77% [2] - 第三季度GMV（商品销售总额）为79.3亿元，同比下降4.48% [2] 中国市场运营表现 - 第三季度中国境内GMV为76.29亿元，同比下降6.16% [2] - 第三季度加盟门店收入28.12亿元，同比下滑14.77% [2] - 第三季度活跃会员数3520万人，同比下降21.26% [2] 境外业务表现 - 第三季度境外市场GMV达3亿元，同比增长75.28% [2] - 第三季度境外门店新增54家，截至季末总数达262家，入驻7个国家 [2] - 海外业务目前占整体GMV比重为3.79% [2] 公司战略与市场环境 - 公司未参与外卖平台的价格补贴竞争，坚持不盲目跟风卷入价格战 [3] - 公司代表大单品伯牙绝弦16元/杯起，单品价格仍处于20元价格带 [3] - 2025年以来公司上新不到10款产品，产品上新速度明显放缓 [3] 未来规划与公司行动 - 公司计划丰富产品矩阵、推出4.0菜单，挖掘新的消费场景和强化特色门店 [3] - 公司宣布将首次进行现金分红，派发特别现金股息约1.77亿美元 [3] - 截至11月28日美股休市，公司股价14.99美元/股，当日收涨6.09% [3]

2025财年第三季度财务业绩 - 截至9月30日，公司全球门店总数达到7338家 [1] - 第三季度总GMV为79.30亿元，净收入为32.08亿元，经调整后净利润为5.03亿元 [1] - 公司已实现连续11个季度盈利，现金及等价物等总额为91.42亿元，无有息负债 [10] - 董事会决定派发特别现金股息，总额约1.77亿美元 [10] 会员与门店运营 - 截至9月30日，小程序注册会员用户数达到2.22亿，同比增长36.7% [1][11] - 门店闭店率连续三个季度保持在0.3%，显著优于行业2%至10%的水平 [11] 海外市场表现 - 海外GMV超过3亿元，同比上涨75.3%，环比上涨27.7%，连续两个季度同比增幅超75% [6] - 第三季度海外新增54家门店，新进入菲律宾和越南市场，截至9月30日海外总门店数达262家 [6] - 马来西亚门店数量突破200家，为关键市场 [9] - 本土化产品如与泡泡玛特的联名活动在东南亚反响热烈，马来西亚活动首日限量产品杯量占比达50% [6] 高质量发展战略 - 战略从品牌、产品、体验和渠道四个维度系统性地推进 [2] - 品牌升级包括建设品牌体验门店、茶文化主题店、非遗主题店等特色门店，以优化顾客体验和强化文化底蕴 [2] - 10月底在广西柳州开设首家非遗在地茶事主题店，11月在桂林开设广西首家艺术空间主题店 [2] 产品与菜单创新 - 11月17日升级明星产品“伯牙绝弦”，推出花香款，同时保留老款 [2][4] - 将推进4.0菜单落地，并配合新菜单推出特调纯茶等新品类，以丰富产品矩阵 [2] - 7月全国上线的“轻因·伯牙绝弦”成为三季度销量前三的单品 [10] 消费场景与渠道拓展 - 致力于挖掘早餐和晚间时段等新消费场景，以提升门店时段利用效率 [4] - 通过优化产品制作呈现方式（如在上海、深圳推出“现萃”产品）来增强顾客体验感 [4] - 渠道方面推进高质量门店布局，例如第三季度在香港开业建筑面积超1000平方米的“超级茶仓”，提供沉浸式茶文化体验 [5][7] - 10月在吉隆坡开设马来西亚最大门店 [9]

财务业绩 - 2025年第三季度总GMV达79.30亿元，净收入32.08亿元，经调整后净利润为5.03亿元 [1] - 公司实现连续11个季度盈利，现金及等价物等合计91.42亿元，且无任何有息负债 [2] - 第三季度海外GMV超3亿元，同比大增75.3%，环比增长27.7%，连续两季度同比增长超75% [1][2] 业务规模与会员 - 截至2025年9月30日，公司全球门店数达到7338家，海外门店数量达262家 [1][4] - 小程序注册会员用户数达到2.22亿，同比增长36.7% [1][7] 海外市场拓展 - 第三季度进入菲律宾和越南市场，菲律宾首店开业三天售出超2.3万杯，越南门店达8家 [4] - 10月马来西亚门店数突破200家，在泰国曼谷地标开出地面高度约300米的门店 [6] - 在东南亚多地推出与泡泡玛特联名的区域限定新品"青玉香提"，马来西亚活动首日产品系列杯占比达50% [4] 国内市场运营 - 公司在中国香港开设面积超1000平方米的"超级茶仓"，应用多种饮茶方式于现场制作 [7] - 在中国内地开设北京"书香茶韵"、广州"岭南茶居"等文化主题门店 [7] - 在全国推出"滇橄榄"活力轻果茶，并在广东、浙江、四川等地推出结合地方特色的区域限定新品 [9]

财务业绩 - 第三季度总GMV达79.30亿元，净收入32.08亿元，经调整后净利润为5.03亿元 [2] - 实现连续11个季度盈利，现金及等价物等达91.42亿元，且无任何有息负债 [2] - 董事会决定派发特别现金股息，总额约1.77亿美元，每股普通股或ADS获0.92美元 [2] 门店与会员规模 - 截至第三季度末，全球门店数达到7338家 [2] - 小程序注册会员用户数达到2.22亿，同比增长36.7% [2][4] 海外业务拓展 - 海外GMV超3亿元，同比大增75.3%，环比增长27.7%，连续两季度同比增长超75% [2][3] - 第三季度进入菲律宾和越南市场，海外门店数量达262家，马来西亚门店数突破200家 [3] - 在东南亚市场推出区域限定新品及IP联名活动，如在新加坡等地推出"青玉香提"，马来西亚活动首日杯占比达50% [3] 国内市场策略与门店创新 - 国内坚持"高质量发展"，克制参与外卖价格战，会员数保持增长 [4] - 在香港开设超1000平米的"超级茶仓"，在内地开设"书香茶韵"、"岭南茶居"等文化主题门店 [4] 产品创新 - 第三季度在全国推出"滇橄榄"活力轻果茶等产品 [5] - 在广东、浙江、四川及西藏等地推出多款区域限定新品，如广东的"赤霞跃金"、浙江的"风荷曲苑"等 [5]

美股市场表现 - 道琼斯工业平均指数上涨超过250点，涨幅0.60%，报47,709.91点 [1] - 纳斯达克综合指数上涨0.36%，报23,297.13点 [1] - 标准普尔500指数上涨0.38%，报6,838.77点 [1] - 能源板块领涨，涨幅达1.6% [1] - 医疗保健板块下跌0.6% [1] 个股重大变动 - Chagee Holdings Limited (CHA) 股价上涨约7%，公司第三季度非GAAP净利润降至5.028亿元人民币（7060万美元），净营收降至32.083亿元人民币（4.507亿美元） [2] - DeFi Technologies Inc. (DEFT) 股价飙升11%至1.5300美元，其QCAD稳定币成为加拿大首个合规加元稳定币 [8] - Pasithea Therapeutics Corp. (KTTA) 股价大涨61%至1.7017美元，公司宣布6000万美元普通股公开发行定价 [8] - HeartBeam, Inc. (BEAT) 股价上涨23%至0.7452美元，公司在FDA做出决定后宣布了监管策略 [8] - Rubico Inc. (RUBI) 股价下跌25%至0.1623美元，公司宣布进行合股 [8] - Tilray Brands, Inc. (TLRY) 股价下跌19%至0.8310美元，公司宣布进行合股 [8] - Rich Sparkle Holdings Limited (ANPA) 股价下跌34%至17.53美元，公司宣布计划购买最多5000万美元的EDU代币作为新合作的一部分 [8] 大宗商品市场 - 原油价格上涨1%至每桶59.26美元 [5] - 黄金价格上涨0.8%至每盎司4,237.60美元 [5] - 白银价格大涨4.9%至每盎司56.210美元 [5] - 铜价上涨1.8%至每磅5.2870美元 [5] 全球主要市场 - 欧洲斯托克600指数上涨0.26%，西班牙IBEX 35指数上涨0.12%，英国富时100指数上涨0.31%，德国DAX指数上涨0.31%，法国CAC 40指数上涨0.29% [6] - 日本日经225指数上涨0.17%，香港恒生指数下跌0.34%，中国上证综合指数上涨0.34%，印度孟买Sensex指数下跌0.02% [7]

美股市场整体表现 - 美股周五上涨，道琼斯指数上涨约300点[1] 美光科技股价驱动因素 - 美光科技股价飙升2.5%至235.92美元，可能因戴尔公布第三季度财报和强劲业绩指引带来的持续动能[1] - 投资者将戴尔的业绩视为科技行业整体实力的信号[1] 其他涨幅显著的个股及原因 - DeFi Technologies股价上涨20.5%至1.6750美元，公司近期宣布其QCAD成为加拿大首个合规加元稳定币[3] - YD Bio Ltd股价上涨13.7%至11.96美元，公司获得510(k)许可并符合OTC专论，计划与3D Global Biotech在台湾进行干眼症小型临床试验[3] - 多家贵金属公司股价上涨，因黄金和白银价格上涨，First Majestic Silver Corp上涨8.3%至14.64美元，Avino Silver & Gold Mines Ltd上涨7.9%至5.51美元[3] - 英特尔公司股价上涨7.8%至39.65美元[3] - 多家加密货币相关股票上涨，因比特币价格回升至90,000美元以上，Applied Digital Corporation上涨6.8%至26.61美元[3] - Chagee Holdings Limited股价上涨7.2%至15.18美元，此前公布第三季度业绩[3]

财务表现 - 2025年第三季度GMV为人民币79.3亿元，较2024年同期的83.0亿元同比下滑4.4% [1] - 非美国通用会计准则净利润为人民币5.0亿元，较2024年同期的6.5亿元同比下滑约23% [1] - 利润端压力有所显现 [2] 区域市场表现 - 海外市场GMV为人民币3.0亿元，同比增长75.3% [1] - 大中华区市场GMV为人民币76.3亿元，较2024年同期的81.3亿元同比下滑6% [1] 运营与战略 - 截至2025年9月30日，全球门店数达到7338家 [2] - 2025年上半年上新频率远低于其他茶饮品牌 [2] - 公司计划丰富产品矩阵、推出4.0菜单，挖掘新的消费场景和强化特色门店 [2] - 公司将挖掘早餐和晚间时段场景，以提升门店的时段利用效率 [2]

公司财务与运营表现 - 第三季度总GMV达79.30亿元，净收入32.08亿元，经调整后净利润为5.03亿元 [1] - 全球门店数达到7338家 [1] - 小程序注册会员用户数达到2.22亿，同比增长36.7% [1] 海外业务增长 - 海外GMV超3亿元，同比大幅增长75.3%，环比增长27.7% [1] - 海外GMV连续两个季度同比增长超过75% [1]