评级与财务预测 - 民银国际给予波司登“买入”评级，目标价5.80港元 [1][2] - 预计公司FY26E-FY28E营收分别为285.1亿元、316.0亿元、349.3亿元，同比分别增长10.1%、10.8%、10.5% [2] - 预计公司FY26E-FY28E归母净利润分别为39.0亿元、43.7亿元、49.0亿元，同比分别增长10.9%、12.0%、12.2% [2] - 预计FY26财年派息率保持在80%以上，现价对应FY26股息率约6.0%，对应FY26E市盈率为13倍 [2] FY26上半财年业绩表现 - FY26H1集团收入同比增长1.4%至89.3亿元，归母净利润同比增长5.3%至11.9亿元，利润增长快于收入 [3] - 期末存货额同比下降20%，主要因公司放缓原材料采购节奏并主动去库存为旺季做准备 [3] - 应收账款周转天数同比减少4天至59天 [3] 分业务表现与盈利能力 - FY26H1品牌羽绒服业务收入同比增长8%至65.7亿元，其中主品牌收入同比增长8%至57.2亿元 [3] - 主品牌增长好于其他品牌，线下渠道表现好于线上，主品牌批发与自营收入同比分别增长8%和7%，线上营收同比增长2.4% [3] - FY26H1集团毛利率同比提升0.1个百分点至50.0%，主品牌毛利率为64.8% [3] - 毛利率提升主要因品牌羽绒服业务占比上升，且批发增长快于自营及主动去库存 [3] 产品策略与品牌建设 - 主品牌新品阵容强大，深化“功能科技+时尚美学”的差异化竞争策略 [4] - 期内户外极寒、小香风、泡芙创新系列增长亮丽，产品聚焦户外、休闲、商务、时尚四大场景 [4] - 主品牌与国际顶尖设计大师合作，如前顶奢创意总监Kim Jones推出Areal高端线，与机能风设计大师Errolson Hugh推出Vertex叠变三合一羽绒服，市场反馈热烈 [4] 渠道运营与旺季展望 - FY26H1主品牌净关闭门店67家，主要因精细化运营及打造Top店策略，雪中飞品牌净增门店126个 [4] - 主品牌单店提质增效、上半年存货有效去化以及有利的销售周期（FY26春节晚于FY25），有望推动折扣和毛利率改善，促进旺季动销 [4] - 据公司业绩会，FY26全年指引维持收入同比增长10%，利润增长快于收入 [4] - 10-11月线下动销同比增长双位数，折扣同比改善 [4]

评级与财务预测 - 民银国际给予波司登买入评级 目标价为5.80港元 [1] - 预计公司FY26E-FY28E营收分别为285.1亿元、316.0亿元、349.3亿元 同比分别增长10.1%、10.8%、10.5% [1] - 预计公司FY26E-FY28E归母净利润分别为39.0亿元、43.7亿元、49.0亿元 同比分别增长10.9%、12.0%、12.2% [1] - 现价对应FY26E市盈率为13倍 对应FY26E股息率约为6.0% [1] - 预计FY26财年派息率将保持在80%以上 [1] FY26上半年业绩表现 - FY26上半年集团收入同比增长1.4%至89.3亿元 归母净利润同比增长5.3%至11.9亿元 利润增长快于收入 [2] - 期末存货额同比下降20% 主要因公司放缓原材料采购节奏并主动去库存为旺季做准备 [2] - 应收账款周转天数同比减少4天至59天 [2] - 品牌羽绒服业务收入同比增长8%至65.7亿元 其中主品牌收入同比增长8%至57.2亿元 [2] - 主品牌批发收入同比增长8% 自营收入同比增长7% 线上营收同比增长2.4% [2] - 集团毛利率同比提升0.1个百分点至50.0% 主品牌毛利率为64.8% [2] 业务运营与战略 - 主品牌产品深化功能科技与时尚美学 通过户外极寒、小香风、泡芙创新等系列实现差异化竞争 [3] - 主品牌聚焦户外、休闲、商务、时尚四大场景 并与国际顶尖设计大师合作 [3] - 主品牌合作前顶奢创意总监Kim Jones推出Areal高端线 合作机能风设计大师Errolson Hugh推出Vertex叠变三合一羽绒服 市场反馈热烈 [3] - FY26上半年主品牌净关闭门店67家 旨在精细化运营及打造Top店 雪中飞品牌净增门店126个 [3] - 公司维持FY26全年指引 预计收入同比增长10% 利润增长快于收入 [3] - 10月至11月线下动销同比增长双位数 折扣同比改善 [3]

公司核心动态与战略 - 波司登在哈尔滨太阳岛举办以“人生见极地”为主题的极地发布会，纪念品牌与中国极地考察合作28年，并传递品牌温度 [1] - 公司发布第六代极地极寒系列产品，该系列为中国南北极考察同款，搭载动态御寒科技2.0，可适应零下60℃的严寒 [3][5] - 品牌创始人高德康表示，公司近半个世纪以来始终聚焦羽绒服主业，以科技持续夯实产品力 [7] 产品与技术突破 - 第六代极地极寒系列采用三重保暖科技：外层GORE-TEX面料抵御8级大风；中层模仿北极熊皮下脂肪的充绒结构结合远红外材料锁温；内层专利减负科技使成衣减重达500克，暖重比提升10%；独家南极鲨鳃式动态排湿系统令透气性提升15% [5] - 该系列解决了极地环境下“一动就暖，一停就冷”的行业痛点，在衣服内构建恒温微气候 [5] - 极地考察专家汪海浪证实，波司登产品满足了南极科考对轻量、透气、极寒锁温的硬核要求 [9] - 截至2025年9月30日，波司登累计获得1520项专利，构建核心技术壁垒 [16] 生产与供应链布局 - 2024年，波司登在哈尔滨经开区投建智能工厂，仅用68天完成投产，刷新“冰城速度” [15] - 该工厂实现从绒毛到成品的全流程可溯源，达产后可实现年生产规模30万件与1000吨90白鹅规格绒的产能 [15] - 公司羽绒采购自中国、波兰和匈牙利等优质产区，并通过瑞士Bluesign®和RDS认证，每件羽绒服经过150多道工序，含绒量不低于90% [15] 市场表现与行业地位 - 波司登羽绒服已畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球累计销量超2亿件 [18] - 主品牌羽绒服连续30年全国销量领先，连续入选Brand Finance“全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，2025年位列服饰品牌榜第45位 [18] - 在2025年度《亚洲品牌500强》排行榜中，波司登排名上升至第260位 [18] 行业背景与公司战略 - 中国羽绒服市场规模在2024年已突破2270亿元人民币，同比增长15%，预计2025年将达2500亿元，2020-2025年复合增长率达11.5% [16] - 消费者需求从“刚需保暖”向“功能+时尚+情绪共鸣”升级 [16] - 波司登推动羽绒服科技化、时装化变革，并打造全球领先的科研技术平台 [16] - 公司已形成多元化产品矩阵，包括登峰、极地极寒、滑雪等专业科技系列，以及泡芙、Vertex叠变、时尚运动等创新驱动系列 [16] - Vertex叠变系列采用全球首发弹力GORE-TEX面料，实现一衣三穿，成为高端户外领域标杆 [16]

文章核心观点 - 波司登在2025企业家博鳌论坛期间，通过打造高级产品线AREAL快闪店，展示了其融合功能与时尚、东方与西方、户外与城市的“无界”品牌理念，这是公司品牌升级、价值输出及国际化战略的关键举措 [1][9][11] 波司登AREAL快闪店展示 - 快闪店以“∞”无限符号为核心设计灵感，外观如悬浮的未来胶囊，打造了一个诠释“无界”美学的沉浸式文化体验空间 [2][3][5] - 店内中央设有延伸的“8”字形装置，对应AREAL系列“打破界限，持续前行”的核心理念 [2] - 快闪店陈列了融合功能与时尚、户外与城市风格的产品，供与会嘉宾和企业家触摸与体验 [2] AREAL系列产品特点 - AREAL系列由波司登与英国知名设计师Kim Jones合作推出，名称意为“无界真实” [5] - 该系列以“温度与风格并存”、“触手可及的奢华”为核心，通过叠变系统重新定义羽绒服，使单件服装能自由切换多种场景 [6] - 面料上融合了顶级羊毛的柔软触感、定制面料的独特肌理以及自研科技纺织品的防风、防水、保暖功能，实现了品质与科技的融合 [8] 波司登的品牌国际化战略 - 公司正推动从“技术输出”到“价值输出”、从“产品出海”到“品牌出海”的转型 [9] - 近年来，波司登以全球视野定位品牌，相继亮相纽约、米兰、伦敦、巴黎国际时装周，并升级运营伦敦旗舰店，稳健拓展国际产能与市场 [9] - 品牌国际化是在全球语境中寻找自身定位，AREAL系列从中国自然与现代生活中汲取灵感，用国际设计语言表达，实现了东方匠心与全球时尚的“无界”共鸣 [9][11] - 此举旨在重塑高端羽绒服行业标准，让“中国温暖”赢得全球信赖，使品牌成为全球消费者认可的价值符号 [9][11]

公司公益实践与起源 - 公司公益事业起源于并植根于康博村，自1999年创始人当选村党支部书记后，开始系统性参与村庄规划建设 [1] - 公司累计出资1.3亿元，为1700多名村民打造了包含427幢别墅的现代化农民集中居住区“康博苑”，实现了人居环境的全面改造 [1] - 公司公益的初心是以感恩之心反哺家乡、回馈社会，其投入已超越单纯资金支持，是自身发展与乡村振兴的深度融合 [1] 村企共建模式与成效 - 公司成长与康博村变迁同频共振，形成了“产业带动就业，就业促进增收”的良性循环，围绕羽绒服主业带动周边配套产业兴起 [3] - 在公司的带动下，康博村实现了人居环境蝶变，生活品质持续改善，并蝉联“全国文明村”，成为乡村振兴的典型范本 [3] - 公司与康博村将进一步深化村企联建模式，在民生福祉、乡村治理、产业培育等方面持续发力，打造乡村振兴的“公司样本” [3] 公益体系与长期承诺 - 公司专注于“温暖”事业，公益范围涵盖日常慈善捐赠、应急救灾、长效帮扶机制建设、乡村振兴及关爱弱势群体 [5] - 2011年，公司创始人出资5000万元发起成立波司登公益基金会，搭建了规范化、可持续的公益平台，系统响应国家乡村振兴与共同富裕号召 [5] - 公司数十年来将公益基因融入企业发展，用实际行动践行“用中国温度温暖人们的美好生活”的承诺，并计划以“乘风”之势抓机遇，以“成林”之志深耕公益 [5]

核心财务表现 - 公司2026财年上半年总收入为89.3亿元人民币，同比增长1.4% [1] - 2026财年上半年归母净利润为11.9亿元人民币，同比增长5.3% [1] - 波司登品牌羽绒服业务收入为65.7亿元人民币，同比增长8.3% [1] - 整体毛利率为50%，同比提升0.1个百分点 [1] - 公司拟中期派息每股6.3港仙 [1] 品牌建设与营销 - 公司持续强化“全球领先的羽绒服专家”品牌形象 [1] - 通过绑定珠峰极地基因、关联“人生8848”情感高度进行品牌战役创新 [1] - 采用结构性明星组合与精细化内容营销 [1] - 前瞻布局“秋叠变战役” [1] - 在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列产品 [1] 产品研发与拓展 - 公司深耕核心羽绒服品类，并拓展春夏季产品以丰富结构 [1] - 上半财年主要销售产品系列包括冲锋衣羽绒服叠变和都市户外、泡芙羽绒服、功能外套及防晒服 [1] - 波司登品牌有四款产品荣获ISPO Award全球设计大奖 [1] 渠道运营与线上表现 - 线下渠道方面，公司拓展头部势能门店、巩固Top店体系、做实单店运营 [1] - 线上渠道方面，发力核心品类、聚合品牌战役、聚焦内容创新，推动品牌羽绒服线上收入高质量增长 [1] - 双十一期间，波司登品牌在京东服饰类排名第一，在天猫服饰类排名第二，在抖音羽绒服赛道单店排名第一 [1] 会员体系与客户体验 - 2025/26上半财年，波司登品牌在天猫及京东平台新增会员约40万 [2] - 截至2025年9月30日，波司登品牌在天猫及京东平台累计会员约2140万 [2] - 同期，波司登品牌在抖音平台新增粉丝超100万，累计粉丝约1100万 [2] - 公司通过搭建AI智能客服、升级会员系统打通全渠道数据、创新落地“焕新工坊”项目来强化客户体验 [2] 机构盈利预测 - 机构预测公司2026财年营收为284亿元人民币，2027财年为311亿元人民币，2028财年为341亿元人民币 [2] - 机构预测公司2026财年归母净利润为40亿元人民币，2027财年为44亿元人民币，2028财年为50亿元人民币 [2] - 机构预测公司2026财年每股收益为0.34元，2027财年为0.38元，2028财年为0.43元 [2]

核心财务表现 - 上半财年收入为89.28亿元，同比增长1.4% [1] - 上半财年归母净利润为11.89亿元，同比增长5.3%，利润增速快于收入 [1] - 上半财年毛利率为50.0%，同比微增0.1个百分点 [1] - 公司宣派中期股息每股6.3港仙 [1] 品牌羽绒服业务 - 业务整体收入为65.68亿元，同比增长8.3% [1] - 业务整体毛利率为59.1%，同比下滑2.0个百分点 [1] - 波司登主品牌收入为57.19亿元，同比增长8.3% [2] - 波司登主品牌毛利率为64.8%，同比下降1.5个百分点，主要因经销渠道增速快于自营 [2] - 主品牌推出骄阳系列防晒衣、都市轻户外系列防晒衣、冲锋衣羽绒服及泡芙羽绒服等新产品 [2] - 雪中飞品牌收入为3.78亿元，同比下降3.2% [2] - 雪中飞品牌毛利率为47.9%，同比下滑2.2个百分点，品牌聚焦高性价比并积极布局线上 [2] - 冰洁品牌收入为0.15亿元，同比下降26% [2] - 冰洁品牌毛利率为-63.4%，同比大幅下滑82.5个百分点，主要因品牌重塑定位及对老款库存进行拨备计提 [2] OEM业务 - 业务收入为20.44亿元，同比下降11.7%，受关税政策、地缘政治及海外消费力低迷等因素影响 [2] - 业务毛利率为20.5%，同比提升0.4个百分点，得益于供应链管理提质增效及降本节支 [2] - 前五大客户收入占比约为88.4% [2] - 公司聚焦核心客户并拓展高质量新客户，把握户外发展机会，打造订单快反能力及拓展海外产能布局 [2] 女装业务 - 业务整体收入为2.51亿元，同比下降18.6%，受持续低迷的市场环境影响 [2] - 业务整体毛利率为59.9%，同比下滑1.9个百分点 [2] - 旗下四个品牌收入均录得不同程度下降 [2] 多元化业务 - 业务收入为0.64亿元，同比下降45.3% [3] - 业务毛利率为27.8%，同比微升0.2个百分点 [3] - 收入下降主要因学龄人口下降，公司对校服业务进行梳理，校服收入同比下降49.3% [3] 渠道运营 - 公司优化渠道质量，持续打造Top店体系 [3] - 截至3月31日，羽绒服业务门店总数净增88家至3558家 [3] - 其中自营门店净增3家至1239家，经销门店净增85家至2319家 [3] 业绩预测与投资建议 - 预测2026至2028财年每股收益分别为0.35元、0.38元、0.43元 [1][3] - 给予2025/26财年16倍市盈率估值，目标价为6.0港元 [3] - 维持“买入”评级，公司持续聚焦主航道和主品牌 [3]

核心财务表现 - 2025/26上半财年（截至9月30日）公司实现营收89.28亿元，同比增长1.4% [1] - 同期经营溢利为15.17亿元，同比增长3.1% [1] - 集团经营利润率提升了0.3个百分点至17% [9] 主品牌波司登表现 - 波司登品牌本财年上半年收入同比上升8.3%，但增速较2023/24财年同期的19.4%和更早的25.5%显著下滑 [1] - 波司登品牌门店数量在2025/26上半财年净减少67家至3140家，但关店速度较去年同期净减少135家有所收窄 [9] - 波司登品牌在一二线城市的门店占比为32.8%，67.2%位于三线及以下城市 [13] - 波司登品牌在高端化方面推出多条高价产品线，例如登峰系列定价5000元以上，高端商务与时尚休闲系列定价3000-8000元 [10] - 公司与LV、Dior前创意总监Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，定价2999-3999元，该系列销售表现优于预期，近六成为年轻新客 [10] - 为塑造高端形象，公司拓展“Top店体系”，包括沈阳万象城的VERTEX概念店、上海南京西路全球体验店等 [11][13] - 然而，波司登品牌在高档商圈的布局有限，在全国24城主要购物中心门店中，高档商圈占比仅2.61%，中档商圈占比72.69% [13] 大众市场品牌战略调整 - 公司战略重点转向加码大众羽绒服市场，重点关注高性价比领域 [2] - 大众品牌雪中飞和冰洁成为渠道扩张主力，截至9月30日，两者常规零售网点净增加88个 [2] - 雪中飞门店数量从2023/24上半财年的276家增至2025/26上半财年的389家 [7] - 雪中飞已有门店中，中档商场占比最高，达52.24%，在万象汇、龙湖天街等项目渗透率排名靠前 [7] - 冰洁品牌在本财年新增29家专卖店，且多为新一线或二线城市的奥莱店，如南京首创奥莱、青岛百联奥莱 [3][7] - 冰洁此次扩张与集团重塑其品牌形象的战略有关，旨在通过线下门店让消费者直观感受品牌 [6] 子品牌经营状况 - 雪中飞2025/26上半财年营收约为3.78亿元，较去年同期下滑3.2% [16] - 雪中飞毛利率同比下降2.2个百分点至47.9% [16] - 管理层表示，10月至11月雪中飞品牌收入已实现同比约20%的正增长，扭转了上半财年的负增长局面 [16] - 冰洁上半财年营收同比下滑26% [16] - 冰洁毛利率同比下降82.5个百分点至-63.4%，主要因品牌重新定位和去库存动作 [16] - 分析认为雪中飞在三四线城市、北方市场及中老年人群中具知名度，而冰洁定位模糊，仍难独立支撑规模增长 [16] 行业竞争环境 - 羽绒服高端市场竞争激烈，海外品牌有Moncler、北面，本土品牌有高梵、凯乐石等 [2] - 咨询报告显示，过去一年1500元以上高档羽绒服市场占有率超过30% [16] - 本土竞争对手高梵近期在北京西单大悦城、长沙万象城等商场开出12家精品店 [17] - 户外品牌凯乐石旗下高端产品5000GT羽绒服在双十一初期一度卖到断货 [17] - 大众平价市场则有鸭鸭、坦博尔等品牌盘踞 [2] - 波司登通过投资探索高端化，持有加拿大奢侈羽绒服品牌Moose Knuckles 31.6%的股份，但该品牌在中国内地仅开设16家门店 [17] 高端化转型评估 - 分析指出，波司登高端化转型取得一定成效，但高端定价的主要支撑仍集中在国货溢价与材料和营销投入，尚未完全转化为消费者稳定的品牌身份认同 [19] - 这意味着其高端化更多体现为经营结果层面的成功，在用户心智、信任积累与价格体系的长期可持续性上仍处于爬坡阶段 [19]

公司战略与品牌发展 - 公司作为中国羽绒服行业领军者，应邀参加2025企业家博鳌论坛，分享其迈向全球领先的战略思考与实践成果 [3] - 公司创业49年来，专注羽绒服核心主业，连续30年中国市场销量领先，产品畅销全球，品牌价值达1180.58亿元，连续入选世界品牌500强 [3] - 公司以品牌为桥链接全球，上世纪90年代率先进入瑞士等欧洲市场，近年来相继亮相纽约、米兰、伦敦、巴黎国际时装周，升级运营伦敦旗舰店，实现了从“产品出海”到“品牌出海”的价值跃升 [3] - 公司坚持以国家发展战略为导向，面向“十五五”新征程，努力从中国第一迈向“全球领先” [5] 产品创新与运营效率 - 公司依托国家级工业设计中心、CNAS认证实验室等高端平台，其登峰系列、泡芙系列等创新产品屡获国内外大奖 [4] - 通过深度融合数字智能与制造体系，公司构建起“研产供销服”全链路协同体系，产品交付周期缩短至7-10天 [4] - 公司应用“BSD.AI美学大脑”实现从设计到虚拟成衣的数字化闭环，致力于将科技创新转化为高质量发展的“最大增量” [4] 可持续发展与社会责任 - 公司将可持续发展深度融入企业战略运营，确立了清晰的“1+3+X”ESG战略框架与碳目标，引领行业绿色转型和可持续时尚 [4] - 公司成为首个获评MSCI（明晟）ESG AAA最高评级的亚洲纺织服装企业 [4] - 公司积极履行社会责任，长期村企联建“全国文明村”康博村，促进乡村振兴和共同富裕，多年来累计向社会捐款捐物达15.5亿元 [4]

投资评级与目标价 - 报告对波司登维持“买入”投资评级 [1] - 设定6个月目标价为6.0港元，较2025年12月3日收盘价5.08港元存在约18%的上涨空间 [1][8] 核心观点与业绩概览 - 波司登FY26H1业绩显示收入同比增长1.4%至89.28亿元，归母净利润同比增长5.3%至11.89亿元，利润增速快于收入，整体维持健康增长 [1][2] - 公司宣派中期股息6.3港仙/股 [1] - 报告预测波司登2026-2028财年每股收益（EPS）分别为0.35元、0.38元、0.43元 [1][4] - 公司持续聚焦主航道和主品牌，预计在即将到来的销售旺季将取得不错表现 [4] 分业务板块表现 - **品牌羽绒服业务**：收入同比增长8.3%至65.68亿元，是增长的主要驱动力 [2] - 波司登主品牌收入同比增长8.3%至57.19亿元，但毛利率同比下降1.5个百分点至64.8%，主要因经销渠道增速快于自营渠道 [2] - 雪中飞品牌收入同比下降3.2%至3.78亿元，毛利率同比下滑2.2个百分点至47.9% [2] - 冰洁品牌进行品牌重塑和库存去化，收入同比下降26%至0.15亿元，毛利率同比大幅下滑82.5个百分点至-63.4% [2] - **OEM业务**：受外部因素影响，收入同比下降11.7%至20.44亿元，但通过供应链管理优化，毛利率同比提升0.4个百分点至20.5% [3] - **女装业务**：受市场环境影响，整体收入同比下降18.6%至2.51亿元，毛利率同比下滑1.9个百分点至59.9% [3] - **多元化业务**：收入同比下降45.3%至0.64亿元，主要因校服业务收入下降49.3% [3] 渠道拓展与运营 - 公司优化渠道质量，持续打造Top店体系 [3] - 截至2025年3月31日，羽绒服业务门店总数净增加88家至3558家，其中自营门店净增3家至1239家，经销门店净增85家至2319家 [3] 财务预测摘要 - 预测营业收入将持续增长，2025/26财年至2027/28财年收入增长率预计在10.1%-10.5%之间 [5] - 预测归母净利润同步增长，同期增长率预计在11.3%-11.5%之间 [5] - 毛利率预计保持稳定，在57.3%-57.6%区间内 [5] - 净资产收益率（ROE）预计从2025/26财年的22.4%提升至2027/28财年的25.3% [14]