国投证券股份有限公司关于 佩蒂动物营养科技股份有限公司 向不特定对象发行可转换公司债券 持续督导之保荐总结报告书 国投证券股份有限公司（以下简称"国投证券"或"保荐人"）作为佩蒂动 物营养科技股份有限公司（以下简称"佩蒂股份"、"公司"或"发行人"）向不 特定对象发行可转换公司债券的保荐人，持续督导期至 2024 年 12 月 31 日。目 前，持续督导期已满。根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《深圳证券交易 所上市公司自律监管指引第 13 号——保荐业务》等法律法规、规范性文件的有 关规定，出具本保荐总结报告书。 一、保荐人及保荐代表人承诺 （一）保荐总结报告书和证明文件及其相关资料的内容不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，保荐人及保荐代表人对其真实性、准确性、完整性承担法 律责任。 （二）本机构及本人自愿接受中国证监会对保荐总结报告书相关事项进行的 任何质询和调查。 （三）本机构及本人自愿接受中国证监会按照《证券发行上市保荐业务管理 办法》等有关规定采取的监管措施。 | 公司名称 | 佩蒂动物营养科技股份有限公司 | | | | --- | --- | --- | --- | | 注册资本 | 元人 ...

财务表现 - 2024年公司实现营业收入16.6亿元，同比增长17.6%，归母净利润1.8亿元，同比增长1742.8%，对应EPS 0.75元/股 [1] - 2025年一季度公司实现营业收入3.3亿元，同比下降14.4%，归母净利润0.2亿元，同比下降46.7%，对应EPS 0.09元/股 [1] - 2024年公司整体毛利率提升10.2个百分点至29.4%，其中国内市场毛利率提升8.0个百分点至31.7%，海外市场毛利率提升11.0个百分点至28.9% [2] 业务发展 - 公司以海外市场销售为主，占总营收比重达82.6%，国内市场营收下降主要受战略调整影响 [2] - 2024年自主品牌收入规模增长33%，其中爵宴品牌增长52% [2] - 柬埔寨工厂产能利用率快速提升实现盈利，国内市场自主品牌销售大幅增长带动整体盈利水平提升 [2] - 2025年一季度爵宴持续推出冻干零食、主粮罐头等新品，并拓展樱花酥、宠物冰激凌等强社交属性产品 [2] 市场前景 - 公司出口美国的咬胶类产品在美国当地基本无生产，客户粘性较强，预期美国客户订单将向东南亚工厂转移 [3] - 关税战限制美国高端产品进入，利好公司新西兰工厂高端主粮的市场拓展，预计2025年产能可释放20%-30% [3] - 爵宴计划下半年推出高端猫类产品，预期在当前高端化品牌形象基础上带动销售增长 [3] 盈利预测 - 预计公司2025-2027年实现营收分别为18.80亿元、21.00亿元、23.50亿元 [3] - 预计2025-2027年实现归母净利润分别为1.80亿元、2.17亿元、2.59亿元 [3]

报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 2024年海外产能与订单顺利释放，业绩高增；2025Q1受关税扰动及费用投入，收入业绩波动；爵宴品牌高速增长，品类有望持续拓展；海外业务受关税扰动有望通过内部产能调节消化，国内自有品牌有望在新品类新产品推动下维持高增 [1][2][3] 公司业绩情况 - 2024年实现营业收入16.59亿元，同比增长17.56%，归母净利润1.82亿元，同比增长1742.81%；2025年Q1实现营业收入3.29亿元，同比下降14.40%，归母净利润0.22亿元，同比下降46.71% [1] - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为1.99、2.33和2.86亿元，EPS为0.79、0.92和1.13元，PE值为18、15和13倍 [3] 海外业务情况 - 2024年海外营收重回增长轨道，实现海外市场销售13.71亿元，同比增长29.12%，海外业务毛利率28.94%，相比2023年增长11.04个百分点 [1] - 2025Q1受关税加征后订单产地转移影响，生产节奏阶段性调整致收入波动，已将美国客户订单全部转移至东南亚工厂交付 [2] - 预计全年海外订单量相对稳定 [2] 国内业务情况 - 2024年国内市场实现销售收入2.88亿元，因聚焦自主品牌、压缩代理业务，国内收入下滑，自有品牌收入实现33%增长，其中爵宴品牌增长52% [2] - 爵宴品牌定位高端，在专注高端狗食品基础上向高端猫食品延伸；好适嘉聚焦猫狗性价比市场；新西兰主粮SmartBalance进行上市前准备 [2] - 渠道上，除传统电商布局，计划将自有品牌入驻更多平台，线下重点拓展中高端商超；运营上，持续锁定超头主播，拓展达人直播和新媒体内容投放 [2] 公司财务指标预测 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|1,411.28|1,659.04|1,895.68|2,326.19|2,897.83| |增长率（%）|-18.51%|17.56%|14.26%|22.71%|24.57%| |归母净利润（百万元）|(11.09)|182.21|199.07|232.75|285.67| |增长率（%）|-108.72%|1742.81%|9.26%|16.92%|22.74%| |净资产收益率（%）|-0.59%|9.34%|10.82%|12.63%|15.38%| |每股收益（元）|(0.04)|0.75|0.79|0.92|1.13| |PE|(355.75)|18.97|18.11|15.49|12.62| |PB|1.93|1.81|1.96|1.96|1.94| [4] 公司简介 - 成立于2002年10月，是我国较早专业从事宠物食品产业的企业之一，也是宠物行业首家在国内A股公开发行股票上市的公司，主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营于一体，拥有多个国内外品牌 [6] 交易数据 - 52周股价区间19.42 - 11.45元，总市值35.41亿元，流通市值23.05亿元，总股本/流通A股24,883/24,883万股，52周日均换手率5.75 [6] 公司盈利预测表 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |流动资产合计（百万元）|1601|1578|1949|2254|2716| |货币资金（百万元）|816|675|948|1163|1449| |应收账款（百万元）|240|218|286|328|423| |存货（百万元）|377|343|418|488|616| |非流动资产合计（百万元）|1336|1417|1534|1594|1594| |资产总计（百万元）|2936|2995|3483|3848|4310| |流动负债合计（百万元）|292|280|756|1114|1555| |负债合计（百万元）|1054|1026|1424|1782|2222| |归属母公司股东权益合计（百万元）|1867|1952|1840|1842|1858| |营业收入（百万元）|1411|1659|1896|2326|2898| |营业成本（百万元）|1138|1171|1339|1614|2003| |营业利润（百万元）|3|226|254|298|366| |利润总额（百万元）|3|224|253|297|364| |净利润（百万元）|-16|186|202|238|292| |归属母公司净利润（百万元）|-11|182|199|233|286| |经营活动现金流（百万元）|178|366|211|296|318| |投资活动现金流（百万元）|-154|-368|-294|-211|-161| |筹资活动现金流（百万元）|-50|-146|356|129|128| |现金净增加额（百万元）|-26|-148|273|215|286| [11] 主要财务比率 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入增长（%）|-18.51%|17.56%|14.26%|22.71%|24.57%| |营业利润增长（%）|-98.08%|6854.48%|12.61%|17.37%|22.73%| |归属于母公司净利润增长（%）|-108.72%|1742.81%|9.26%|16.92%|22.74%| |毛利率（%）|19.33%|29.42%|29.37%|30.63%|30.88%| |净利率（%）|-1.13%|11.20%|10.66%|10.21%|10.06%| |总资产净利润（%）|-0.38%|6.08%|5.72%|6.05%|6.63%| |ROE（%）|-0.59%|9.34%|10.82%|12.63%|15.38%| |资产负债率（%）|36%|34%|41%|46%|52%| |流动比率|5.48|5.63|2.58|2.02|1.75| |速动比率|4.19|4.41|2.02|1.58|1.35| |总资产周转率|0.48|0.56|0.59|0.63|0.71| |应收账款周转率|7|7|8|8|8| |应付账款周转率|11.38|11.03|12.06|12.49|12.78| |每股收益(最新摊薄)（元）|-0.04|0.75|0.79|0.92|1.13| |每股净现金流(最新摊薄)（元）|-0.10|-0.59|1.08|0.85|1.13| |每股净资产(最新摊薄)（元）|7.37|7.84|7.26|7.27|7.33| |P/E|-355.75|18.97|18.11|15.49|12.62| |P/B|1.93|1.81|1.96|1.96|1.94| |EV/EBITDA|56.46|12.92|11.30|9.43|7.86| [11] 相关报告情况 |报告类型|标题|日期| |----|----|----| |行业普通报告|农林牧渔行业：关税反制加码，全面看好农业板块|2025 - 04 - 07| |行业普通报告|农林牧渔行业：2月供过于求均价回调，关注养殖成本变动—生猪养殖行业月度跟踪|2025 - 03 - 14| |行业普通报告|农林牧渔行业：对美农产品加征关税，关注农产品涨价与粮食安全|2025 - 03 - 05| |行业普通报告|农林牧渔行业：一号文正式发布，关注粮食安全和农业新质生产力—2025年中央一号文件点评|2025 - 02 - 24| |行业普通报告|农林牧渔行业：一号文发布在即，关注农业板块投资机遇—2025年中央一号文件前瞻|2025 - 02 - 19| |行业普通报告|农林牧渔行业：1月供需两旺均价回调，能繁存栏量震荡—生猪养殖行业月度跟踪|2025 - 02 - 18| |行业普通报告|农林牧渔行业：12月出栏量增明显，业绩预告盈利高增—生猪养殖行业月度跟踪|2025 - 01 - 21| |行业深度报告|农林牧渔行业：把握消费与成长，关注周期景气变化—农林牧渔行业2025年投资展望|2024 - 12 - 31| |公司普通报告|佩蒂股份（300673.SZ）：业绩高增，自主品牌快速增长|2024 - 11 - 08| |公司普通报告|佩蒂股份（300673.SZ）：业绩实现扭亏，新型主粮发力国内市场|2024 - 09 - 02| |公司普通报告|佩蒂股份（300673.SZ）：海外业务持续修复，看好国内自主品牌表现|2024 - 04 - 29| |公司普通报告|佩蒂股份（300673）：海外订单正常化，国内自有品牌表现突出|2023 - 10 - 30| [12] 分析师简介 - 程诗月，美国马里兰大学金融学硕士，2017年加入东兴证券研究所，现任农林牧渔行业分析师，重点覆盖畜禽养殖、饲料动保、宠物食品等细分子行业 [13]

财务表现 - 公司24年实现营业收入16.59亿元，同比增长17.56%，归母净利润1.82亿元，同比增长1742.81% [1] - 25年Q1实现营业收入3.29亿元，同比下降14.40%，归母净利润0.22亿元，同比下降46.71% [1] - 24年期间费用率15.45%，同比下降1.99个百分点，综合毛利率显著提升 [1] 海外业务 - 24年海外营收13.71亿元，同比增长29.12%，毛利率28.94%，同比提升11.04个百分点 [1] - 越南、柬埔寨产能释放带动出口订单增量，美国客户订单已全部转移至东南亚工厂 [2] - ODM业务研发能力领先，客户黏性强，预计全年海外订单量稳定 [2] 国内市场与自有品牌 - 24年国内收入2.88亿元，自有品牌收入增长33%，其中爵宴品牌增长52% [2] - 爵宴品牌将向高端猫食品延伸，好适嘉聚焦性价比市场，SmartBalance主粮筹备上市 [2] - 渠道拓展包括天猫超市、京东自营、山姆等线下商超，并加强直播和新媒体投放 [2] 未来展望 - 预计2025-2027年归母净利润分别为1.99、2.33和2.86亿元，对应EPS 0.79、0.92和1.13元 [3] - 海外关税扰动或通过产能调节消化，国内自有品牌有望维持高增长 [3]

财务表现 - 2024年公司实现营收16.59亿元 同比增长17.56% 归母净利润1.82亿元 扣非归母净利润1.81亿元 同比扭亏为盈 基本EPS为0.75元 [1] - 2024年第四季度营收3.36亿元 同比下降32.06% 归母净利润0.27亿元 同比增长51.71% [1] - 2025年第一季度营收3.29亿元 同比下降14.40% 归母净利润0.22亿元 同比下降46.71% [1] - 2024年综合毛利率达29.36% 较上年提升10.2个百分点 [1] 业务分部表现 - 畜皮咬胶业务营收5.04亿元 同比增长19.14% 毛利率25.28% 提升10.24个百分点 [1] - 植物咬胶业务营收6.07亿元 同比增长43.68% 毛利率31.86% 提升7.44个百分点 [1] - 肉质零食业务营收4.02亿元 同比增长26.62% 毛利率33.2% 提升14.51个百分点 [1] - 主粮业务营收1.18亿元 同比下降43.64% 毛利率24.81% 提升4.76个百分点 [1] 海外市场 - 2024年海外市场收入13.7亿元 同比增长29.12% 毛利率28.94% 提升11.04个百分点 [2] - 海外增长主因是订单恢复带动越南和柬埔寨工厂产能利用率提升 以及植物咬胶等新品占比上升 [2] - 2025年将重点拓展非美客户并提升多维度服务能力 以应对关税和国际贸易政策风险 [2] 国内市场 - 2024年国内市场收入2.88亿元 同比下降17.56% 毛利率31.72% 提升8.04个百分点 [2] - 收入下降系业务战略调整所致 国内收入全部由自主品牌贡献 [2] - 2024年国内自主品牌收入增长33% 其中爵宴品牌增长52% 湿粮和干粮收入规模持续增长 [2] 未来展望 - 公司主粮业务收入规模有望在近两年实现快速增长 [2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.06亿元/2.56亿元/2.78亿元 EPS分别为0.83元/1.03元/1.12元 [3]

财务表现 - 2024年公司实现营收16.59亿元 同比增长18% 归母净利润1.82亿元 同比扭亏为盈 [1] - 2024年第四季度营收3.36亿元 同比下降32% 归母净利润0.27亿元 同比增长52% [1] - 2025年第一季度营收3.29亿元 同比下降14% 归母净利润0.22亿元 同比下降47% [1] - 2024年净利率达11.2% 同比提升12.3个百分点 2024年第四季度净利率为8.8% 同比提升6.0个百分点 [1] - 2025年第一季度净利率为7.1% 同比下降3.8个百分点 [2] 区域市场表现 - 2024年国内市场营收2.9亿元 同比下降18% 国外市场营收13.7亿元 同比增长29% [1] - 国内自主品牌业务增长33% 其中爵宴品牌增长52% 国内下滑主要因代理品牌业务收缩 [1] - 国外市场保持良好增长 越南德信和柬埔寨爵味工厂各实现净利润约5000万元 新西兰工厂亏损近2000万元 [1] - 2024年国内毛利率同比提升8个百分点 国外毛利率同比提升11个百分点 [1] 2025年第一季度经营状况 - 国外业务预计下滑15% 主要因去年第一季度高基数及3月起美国出口订单受影响 [2] - 国内自主品牌预计增长20% 其中爵宴增长30%以上 [2] - 毛利率同比提升4.3个百分点 但销售费用率和管理费用率分别同比上升3.8和3.0个百分点 [2] - 费用率上升主要因自主品牌营销投入增加及新西兰工厂转固后产能利用率较低 [2] 战略调整与展望 - 公司加快国内自主品牌发展进度 以应对美国关税政策影响 [2] - 海外业务在关税背景下承压 公司将重点发力国内市场 [2] - 爵宴品牌计划在5月推出新品 配合618促销活动 [2] - 盈利预测调整：2025-2027年归母净利润预计分别为1.5亿元 2.5亿元 3.1亿元 同比变动-16% +62% +23% [2]

公司调研信息 - 知名私募裕晋投资近期调研了佩蒂股份 参与公司业绩说明会及线上会议 [1] - 佩蒂股份2024年度及2025年第一季度经营计划重点拓展线下渠道如山姆 沃尔玛等 实施"货架占领计划" [1] - 自主品牌爵宴将在2025年深耕高端狗食品市场 主粮领域发力 对风干粮寄予厚望 并推出高端猫食品 [1] - 公司已将美国客户订单转移至东南亚工厂以应对美国关税政策变化 但具体影响尚无法评估 东南亚工厂不承担美国市场关税 [1] - 2025年一季度爵宴零食新品增长点包括天然骨肉咀嚼零食 主食罐头 冻干零食和鲜粮 其中冻干产品增长迅速 [1] - 公司计划推出高端猫食品 先从现有忠实客户带动起步 [1] - 好适嘉品牌定位性价比客户 新西兰主粮品牌SmartBalance即将国内上市 [1] - 新西兰主粮预计2025年度将有20%～30%的产能释放 满足高端主粮品牌多样化需求 [1] 机构背景 - 裕晋投资成立于2007年 注册资本1111万元 实收资本2600万元 [2] - 核心管理人员均有15年以上投资管理经验 掌握扎实系统的投资研究方法 具备强大的规模资产投资管理能力 [2] - 裕晋投资擅长定向增发业务 多次参与定向增发项目 精确掌握该类投资业务操作流程和运作模式 [2] - 近几年裕晋投资以其稳健卓越的投资管理能力在定向增发领域取得斐然业绩 为投资者获取丰厚回报 [2] - 裕晋投资在二级市场也取得优异回报 近五年管理的资产年复合回报率超过20% [2]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，参与单位及人员共 217 人 [2][3][4] - 时间为 2025 年 4 月 21 日上午 10:00 - 11:15，通过进门财经 IRM 平台线上举行 [4] - 上市公司接待人员为董事会秘书、财务总监唐照波和品牌总监李胤 [4] 公司经营情况 财务数据 - 2024 年度，营业收入 16.59 亿元，同比增长 17.56%；归母净利润 1.82 亿元，同比增长 1742.81%；经营活动现金流量净额 3.66 亿元，同比增长 105.20%；年末资产负债率 34.26%，较上一年末降低 1.65 个百分点 [4] - 2025 年第一季度，营业收入 3.29 亿元，归母净利润 2223 万元，受新西兰子公司业务和国内自主品牌业务销售费用投放影响有波动 [4] 业务品类 - 2024 年度植物咬胶业务收入突破 6 亿元，同比增速 43.68%，占营业收入比重 36.62%，带动主营业务综合毛利率攀升 [4] 市场结构 - 国内市场 2024 年销售收入 2.88 亿元，由自主品牌贡献，自主品牌收入规模增长 33%，爵宴品牌增长 52%，湿粮和干粮收入规模增长，主粮业务投入加大有望近两年快速增长 [4] - 海外市场营收重回正常增长轨道 [4] 产能布局 - 越南和柬埔寨工厂可承接美国客户需求，产能利用率较高 [4] - 新西兰主粮产线产能利用率 2025 年呈上升趋势 [4] - 国内工厂优先供应中国、欧洲、日韩等地客户 [4] 品牌发展策略 品牌矩阵布局 - 2025 年持续布局品牌矩阵和细分策略，爵宴专注高端狗食品并延伸至高端猫食品，推出樱花酥、宠物冰激凌等产品 [4] - 好适嘉目标占领猫狗性价比市场，填补爵宴中端价格带空白 [4] 销售渠道策略 - 自主品牌深耕淘宝、京东等传统电商，计划入驻天猫超市、京东自营、唯品会等平台，通过“超级单品 + 组合装”提升销售效率 [4] - 运营上锁定超头部主播 KOL，拓展超垂类达人及 KOC 矩阵，加大抖音、小红书内容投放 [4] - 线下重点拓展山姆、沃尔玛等，实施“货架占领计划” [4] 问答交流要点 自主品牌规划 - 2025 年爵宴深耕高端狗食品市场，实施大单品策略，在主粮领域发力，优化生产线、推新产品，未来推出高端猫食品 [5] - 好适嘉定位性价比客户群体，通过站内投放锁定用户复购 [5] 海外业务影响 - 2025 年美国客户订单基本转移到东南亚工厂交付，无法评估关税政策具体影响，公司在宠物零食细分市场领先，合作黏性强 [5] - 东南亚工厂未承担美国市场关税，公司会关注关税政策并与投资者常态化沟通 [5] 业务增长点 - 2025 年一季度爵宴零食新品增长点在天然骨肉咀嚼零食、主食罐头、冻干零食和鲜粮，冻干产品同比增长快，肉干产品增速高 [5] 高端猫产品规划 - 2025 年爵宴预计推出符合品牌调性的高端猫食品，从现有忠实客户带动起步 [5] 新西兰主粮品牌 - 新西兰主粮品牌 SmartBalance 品牌设计尾声，公司将完成国内上市准备工作 [5] - 新西兰主粮产能爬坡，二季度释放加快，预计 2025 年度释放 20% - 30%产能，满足高端主粮品牌需求，进入自主品牌矩阵 [6]

纪要涉及的公司 佩蒂股份 纪要提到的核心观点和论据 - **2024 年业绩情况** - 营收方面，全年各季度波动明显，Q1 - Q4 分别为 4.5 亿、4.8 亿、4.0 亿和 2.8 亿元，外销收入 13.7 亿元，国内自主品牌收入增长显著，爵宴增长 52%，好时佳因产品线单一增速较低[1][3][4]。 - 利润方面，净利润主要来自东南亚工厂海外零食 ODM 业务，德信和绝味贡献超 1 亿元收入，绝味首次盈利；新西兰天然醇因主粮产线投放初期及运营费用高亏损，公司整体报表亏损近 3500 万元[1][5]。 - 毛利率方面，全年逐季提升，从 Q1 的 24%增至 Q4 的 34%[1]。 - **2025 年 Q1 业绩情况** - 总营收 3.3 亿元，同比下滑 14%，受去年同期高基数和海外市场季节性波动影响[1][6]。 - 国内自主品牌爵宴增速约四五十个百分点，好时佳因产品结构调整下滑，3 月增加冻干类产品，计划二季度推自产烘焙粮，预计下半年增长更佳[1][6]。 - 亏损受新西兰天然醇、销售费用增加 1000 万元及汇兑收益减少五六百万元影响，销售毛利率有所下滑，但业务无根本问题[6]。 - **关税影响** - 4 月 2 日美国宣布关税措施后，东南亚工厂受较大影响，发货停滞后逐步恢复，客户观望关税承担问题，全年业绩待稳定政策出台后调整业务策略[1][8]。 - 目前 10%的关税未造成特别大影响，过去 2018 - 2019 年关税对国内工厂盈利影响大，新关税政策实施影响难测[9][12]。 - **业务发展情况** - 外销方面，东南亚工厂接单正常，客户担忧关税影响；美国客户在出口业务中占比约 65%，积极拓展欧洲、加拿大等市场，预计今年增量订单大[2][9][10]。 - 内销方面，爵宴品牌增速高，市场反馈良好；好食佳品牌主力产品未上市，冻干类产品刚投入市场，新品效果待验证[1][9]。 - **品牌上新节奏** - 爵宴重点扩展猫口粮及咀嚼类食品，尝试狗主食罐等零食，今年春季推樱花冻干酥等节日限定产品，夏季将推宠物冰淇淋等社交属性产品，定位中高端[10]。 - 好食佳今年重点上主粮，包括自产烘焙粮，产线已调试，很快有产品销售；推出猫狗适用冻干零食和主食餐包，补充狗吃食品，定位专业营养和性价比，价格带低于爵宴[10]。 - 新西兰工厂启用 smart balance 品牌，对标海外进口高端口粮，国内除进口备案注册证外基本具备上市条件[10]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **产能扩张**：越南产能扩张主要为生产无硫代咬胶、植物咬胶等新产品，计划增加 2000 吨产能，非仅考虑关税风险[13]。 - **基地情况** - 各基地净利润水平总体不错，越南比柬埔寨高两到三个百分点，差异源于产品结构导致的毛利率差异，费用率基本相同[14]。 - 各工厂订单由总部统一调配，无抢订单现象，核心客户合作多年且产品独家供应[15]。 - **销售费用率及净利率**：销售费用率年度计算约 30 多，2024 年总体净利率亏损不到 3000 万，亏损额度约十多个百分点；成熟产品自营线上销售毛利可达 40%以上，净利率还取决于当期费用投放意愿[16]。 - **未来规划** - 优先推猫狗同时适用的冻干类零食产品，配备差异化高端猫主粮产品[16]。 - 烘焙粮筹备中，可能有针对猫的产品[17]。 - 好当家品牌定位于性价比，在中端价格带保持稳定，靠研发和品控优势应对竞争[18]。 - 整体销售费用率保持稳定，总量维持在 30%左右，成熟产品费用率下降，新品投入上升[19]。

财务表现 - 2024年营收16.59亿元 同比增长17.56% [2][3][4] - 归母净利润1.82亿元 同比暴涨1742.81% 创十年新高 [2][6] - 经营活动现金流量净额3.66亿元 同比增长105.20% 同为十年最高纪录 [6] 业务构成 - 宠物咬胶业务收入11.11亿元 占总收入67.03% 其中畜皮咬胶5.05亿元(占比30.41%) 植物咬胶6.08亿元(占比36.62%) [3][4] - 宠物食品业务收入5.20亿元 占总收入31.41% 其中营养肉质零食4.03亿元(占比24.28%) 主粮和湿粮1.18亿元(占比7.13%) [3][4] - 其他业务收入0.14亿元 占比0.82% [4] 产品表现 - 畜皮咬胶收入同比增长19.14% 植物咬胶收入同比增长43.68% 营养肉质零食收入同比增长26.61% [4][5] - 主粮和湿粮收入同比下降43.64% 其他产品收入同比下降29.96% [4][5] - 营养肉质零食毛利率33.2% 植物咬胶毛利率31.86% 畜皮咬胶毛利率25.28% 主粮和湿粮毛利率24.81% [5] 区域销售 - 国外销售收入13.71亿元 占比82.63% 同比增长29.12% [4][5] - 国内销售收入2.88亿元 占比17.37% 同比下降17.56% [4][5] - ODM及经销模式收入15.35亿元 占比92.55% 同比增长25.00% [4] - 直销模式收入1.24亿元 占比7.45% 同比下降32.69% [4] 战略布局 - 海外市场核心客户订单恢复健康状态 东南亚工厂产能提升 柬埔寨工厂实现净利润5129.89万元 [6][11] - 越南工厂计划新增2000吨产能 预计2026年投入使用 [11] - 欧洲市场订单大幅增加 有效降低客户集中度 [12] - 国内自主品牌收入增长33% 自建主粮产线陆续投产 将重点发展烘焙粮、风干粮、冻干粮及新西兰膨化粮产品 [5][6] 风险应对 - 东南亚工厂已基本完全承接美国客户订单 多国制造优势可应对潜在关税政策变化 [11][12] - 通过独家供应产品增强客户黏性 拓展欧洲等新市场以分散风险 [12]