行业整体表现 - 宠物行业处于从规模扩张向质量竞争转型的关键期 行业头部企业多数实现业绩正增长 纳入统计的6家企业中4家实现营收与归母净利润双增长[1][2] - 宠物食品是最大细分市场 2024年市场份额达52.8% 其中主粮占比最高达35.7%[2] - 行业市场规模预计2025年达8114亿元 但新品牌和产业资本加入使竞争加剧[9] 企业财务数据 - 乖宝宠物营收32.21亿元（同比+32.72%）归母净利润3.78亿元（同比+22.55%）[2] - 中宠股份营收24.32亿元（同比+24.32%）归母净利润2.03亿元（同比+42.56%）[2] - 源飞宠物总营收7.91亿元（同比+45.52%）[3] - 佩蒂股份营收7.28亿元（同比-13.94%）归母净利润7910.26万元（同比-19.23%）[7] - 路斯股份营收3.91亿元（同比+11.32%）归母净利润3046.15万元（同比-12.07%）毛利率20.86%（同比下降1.5个百分点）[7] 主粮业务表现 - 乖宝宠物主粮收入18.83亿元（同比+57.09%）[3] - 中宠股份主粮收入7.83亿元（同比+85.79%）[3] - 源飞宠物主粮业务营收7749.52万元（同比+55.39%）[3] - 路斯股份主粮产品营收5946.37万元（同比+40.02%）[3] 品牌建设策略 - 乖宝宠物自有品牌业务推动增长 主品牌"麦富迪"市占率从2015年2.4%提升至2024年6.2% 高端品牌"弗列加特"Q2销售额同比+145.9%[4] - 路斯股份推出"妙冠"品牌主打高性价比 "路斯"品牌加强研发向高附加值产品升级[4] - 佩蒂股份发展"爵宴"和"好适嘉"双品牌 "爵宴"推出小型犬冻干新品及主食罐系列 "好适嘉"填补中端价格带空白[5] 海外市场布局 - 中宠股份境外业务营收15.75亿元（同比+17.61%）占总营收64.75% 墨西哥工厂建成 与美国 新西兰 加拿大 柬埔寨工厂形成协同网络[5] - 路斯股份境外营收2.46亿元（同比+19.25%）设立柬埔寨子公司推进宠物零食项目开发美国市场[6] - 佩蒂股份东南亚工厂优势显现 越南工厂满产 柬埔寨工厂高负荷运行 计划今明两年新增5000吨零食产能[8] 业绩下滑原因 - 路斯股份外销毛利率降1.66个百分点因罐头和主粮单价下降 内销毛利率降2.45个百分点因肉干和肉粉产品单价下降[7] - 佩蒂股份受美国关税政策短期冲击 但称经营质量提升且毛利率明显改善[8]

投资评级 - 维持"推荐"评级 [1] 核心观点 - 佩蒂股份国外产能逐步释放利好业绩增长 同时国内市场品牌建设持续推进 国内业务占比及业绩贡献将逐步提升 [3] - 预计2025-2026年EPS分别为0.88元 1.05元 对应PE为20倍 17倍 [3] 财务表现 - 25H1营收7.28亿元 同比-13.94% 归母净利润0.79亿元 同比-19.23% [3] - 25Q2营收3.99亿元 同比-13.56% 归母净利润0.57亿元 同比+1.15% [3] - 25H1综合毛利率31.98% 同比+5.63个百分点 25Q2综合毛利率34.76% 同比+6.74个百分点 [3] - 预计2025年营业收入2173.91百万元 同比+31.03% 2026年2540.84百万元 同比+16.88% [4] - 预计2025年归母净利润219.76百万元 同比+20.61% 2026年261.85百万元 同比+19.16% [4] 业务分项表现 - 25H1主粮和湿收入0.45亿元 同比-44.74% 毛利率33.27% 同比+11.04个百分点 [3] - 植物咬胶收入2.21亿元 同比-25.72% 毛利率32.07% 同比+3.12个百分点 [3] - 畜皮咬胶收入2.32亿元 同比-11.91% 毛利率28.08% 同比+5.28个百分点 [3] - 营养肉质零食收入2.17亿元 同比+14.35% 毛利率36.62% 同比+6.75个百分点 [3] 国内外业务 - 25H1国内业务收入4.56亿元 同比+190.71% 毛利率25.98% 同比+2.75个百分点 [3] - 25H1国外业务收入5.44亿元 同比-21.03% 毛利率22.07% 同比-4.99个百分点 [3] - 国外收入下行主要源于美国关税政策对客户订单节奏产生短期冲击 [3] 品牌与渠道发展 - 爵宴品牌25H1营收实现近50%增长 好适嘉主打专业营养+质价比定位 [3] - 线上形成抖音拉新 天猫承接 京东囤货的良性联动生态 [3] - 线下山姆 Cosco等大型商超渗透大幅提升 已成为狗零食品类头部产品 [3] - H2爵宴将围绕主粮咀嚼食品 主食罐 保健冻干高点等四大高增速品线持续推出新品 [3] 海外拓展 - 24年欧洲订单同比大幅增加 25年继续大力开拓海外高端主粮客户 [3] - 客户集中度有望进一步下降 抗风险能力有望提升 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入7.27亿元，归母净利润7910万元 [1] - 整体营收同比略有下滑，主要受关税政策变动影响海外客户订单节奏 [1] - 营业成本同比降低20.52%，毛利率保持稳定增长 [3] 自主品牌发展 - 爵宴品牌营业收入实现近50%同比增长，定位中高端市场及高净值客群 [1] - 好适嘉品牌以"专业营养+质价比"为核心定位，填补中端价格带市场空白 [2] - 双品牌形成协同效应，自主品牌业务成为战略性发展方向 [1][2] 产品战略布局 - 爵宴持续丰富产品矩阵：推出小型犬冻干新品、牛骨汤主食罐系列、原生风干粮薄脆产品 [2] - 下半年计划围绕主粮、咀嚼食品、主食罐、保健冻干糕点四大高增速品线推新 [2] - 好适嘉推出冻干及零食多品类新品，进一步完善产品矩阵 [2] 渠道建设成果 - 采取线上为重点渠道策略，构建"抖音拉新、天猫承接、京东囤货"联动生态 [2] - 线下覆盖山姆、沃尔玛、Costco等大型商超及宠物专门店、宠物医院等专业渠道 [3] - 山姆、Costco等渠道渗透率大幅提升，成为狗零食品类头部产品 [3] 全球化产能布局 - 在越南、柬埔寨建立现代化宠物零食工厂 [3] - 新西兰年产4万吨高品质主粮产线正式投产，具备全球供应能力 [3] - 为打造高价值自有主粮品牌奠定基础 [3]

展会概况 - 第27届亚洲宠物展于2025年8月20日至24日在上海举办 展出面积达31万平方米 汇聚2500余家展商 吸引数十万人参与 [1] - 佩蒂股份携旗下爵宴、好适嘉等品牌参展（展位号W5D51）并斩获三项大奖：公司获"年度中国质造大奖" 爵宴连续三年获"年度实力宠物食品品牌大奖" 好适嘉获"年度经典宠物食品品牌"奖项 [1] 爵宴品牌表现 - 爵宴抖音销售额在展会期间（截至8月20日）突破200万元 同比增长50% 其中主粮销售额近百万元 [2] - 品牌在2025年"618"大促中全网成交总额超3800万元 同比增长52% 位列天猫、京东、抖音等多平台宠物零食榜单榜首 [2] - 零食组合获宠物粮食好价金榜TOP2 新品蜜汁免脊骨位列狗零食新品榜TOP3 [2] 爵宴新品发布 - 推出鳕鱼配方风干粮：采用俄罗斯海域鳕鱼 0肉粉0喷涂 添加人食级鱼油与卵磷脂 [3] - 推出源力碗舒化系列鸡肉三文鱼全价犬粮：添加牛初乳、蜂花粉、乳铁蛋白及益生元 采用酶解鲜肉与超微粉碎工艺 颗粒入水即化 [3] - 上线羊奶果蔬饼干：采用低敏鸡肉肉源与羊奶 含多种维生素矿物质 [4] - 推出蜜汁免脊骨：采用酥骨工艺软化骨刺 解决卡喉风险 [4] - 小绿罐系列新增三文鱼鸡肉口味 主打关节养护 [5] - 经典产品如纯脆肉干、美食家罐头、超级果蔬卷及进口肉干同步亮相展会 [5] 好适嘉品牌特色 - 产品由佩蒂自有宠物营养研究院自主研发 涵盖理论研究至生产全链条管控 [6] - 冻干生骨肉犬粮采用≥93%单一鸡肉配方 实现6大0添加（0诱食剂、0防腐剂、0色素、0谷物、0麸质、0胶质） [7] - 经典产品包括黄金罐、98K主食罐、鲭鱼罐、沙丁鱼罐及烘干牛肉粒等 [7] 展会营销活动 - 数十位头部宠物达人（如Timi和三月、狂宠小辫子等）在展区开启线上直播 带动"云逛展"互动 [8] - 现场吸引大量用户打卡参观 品牌通过产品展示强化高肉含量与真材实料认知 [8][9]

公司基本情况 - 公司 2002 年成立，主营业务从咬胶拓展到宠物肉质零食、主粮等，集研发、制造、销售和品牌运营于一体 [3] - 自主品牌形成“爵宴、好适嘉、齿能”品牌矩阵，主粮业务营收规模持续增长，风干粮类主粮是爵宴增长较快品类 [3] - 在“一带一路”布局多个产能项目，越南和柬埔寨工厂从事宠物零食 ODM 业务出口欧美，新西兰工厂以高品质宠物主粮为主要产品 [3] 市场结构与业务情况 - 美国市场主要由东南亚工厂产能供应，东南亚产能可满足绝大部分订单需求，关税对出口业务影响较小，订单和生产经营正常 [3] - 积极拓展美国之外市场，欧洲和加拿大拓展效果明显，积累较多优质客户，有助于 ODM 业务稳定发展和降低经营风险 [3] 问答交流要点 关税影响 - 东南亚产能满足美国客户需求，订单和出货正常，在手订单充足，优化市场结构、增加自主品牌收入、开发新市场，现阶段关税影响有限 [3][4] 爵宴品牌规划 - 2018 年开启自主品牌之路，爵宴定位于中高端市场，积累大量忠诚客户，营收高速增长，在国内宠物犬零食领域居前列，正拓展品类，未来有品牌出海规划，首选东南亚和欧洲 [5] 618 活动策略 - 线上在主流电商平台开设旗舰店或专营店，618 期间加强与头部主播和达人合作，线下加强与线下渠道合作，自主品牌将推出大量新品 [5] 国内市场趋势 - 国产替代趋势明显；零食主粮化趋势明显，新工艺主粮发展快；国内头部品牌增长快，线上渠道和费用投入带动电商渠道增长，加速品牌集中 [6] 新西兰工厂规划 - 新西兰工厂进入商业化运营阶段，现阶段代工消化产能占比高，后续自主品牌收入规模扩大将占用更多产能，利润随产能利用率提升逐步释放 [6] 海外 ODM 业务毛利率与汇率风险 - 主要原材料价格稳定，通过优化供应链管理降低成本提升效益，实现毛利率稳定 [7] - 出口业务以美元结算，海外工厂以美元或当地货币运营，建立完善汇率风险管理机制，应用外汇管理工具，汇率波动剧烈时与客户协商调整产品价格 [7]

公司调研信息 - 知名私募裕晋投资近期调研了佩蒂股份 参与公司业绩说明会及线上会议 [1] - 佩蒂股份2024年度及2025年第一季度经营计划重点拓展线下渠道如山姆 沃尔玛等 实施"货架占领计划" [1] - 自主品牌爵宴将在2025年深耕高端狗食品市场 主粮领域发力 对风干粮寄予厚望 并推出高端猫食品 [1] - 公司已将美国客户订单转移至东南亚工厂以应对美国关税政策变化 但具体影响尚无法评估 东南亚工厂不承担美国市场关税 [1] - 2025年一季度爵宴零食新品增长点包括天然骨肉咀嚼零食 主食罐头 冻干零食和鲜粮 其中冻干产品增长迅速 [1] - 公司计划推出高端猫食品 先从现有忠实客户带动起步 [1] - 好适嘉品牌定位性价比客户 新西兰主粮品牌SmartBalance即将国内上市 [1] - 新西兰主粮预计2025年度将有20%～30%的产能释放 满足高端主粮品牌多样化需求 [1] 机构背景 - 裕晋投资成立于2007年 注册资本1111万元 实收资本2600万元 [2] - 核心管理人员均有15年以上投资管理经验 掌握扎实系统的投资研究方法 具备强大的规模资产投资管理能力 [2] - 裕晋投资擅长定向增发业务 多次参与定向增发项目 精确掌握该类投资业务操作流程和运作模式 [2] - 近几年裕晋投资以其稳健卓越的投资管理能力在定向增发领域取得斐然业绩 为投资者获取丰厚回报 [2] - 裕晋投资在二级市场也取得优异回报 近五年管理的资产年复合回报率超过20% [2]

报告行业投资评级 - 推荐乖宝宠物、中宠股份 [6] 报告的核心观点 - 2025年1 - 2月猫狗食品品类年货节天猫抖音平台同比保持增长，国内宠物食品新竞争格局开始出现固化迹象，将从单纯追求品牌规模扩张阶段进入兼顾规模和盈利增长时期，2025年或为宠物主粮品牌决胜关键一年，应重点关注品牌利润端情况 [5][6] 各公司销售情况总结 乖宝 - 麦富迪1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 3.24亿元，同比+34.29%，其中天猫同比+13.06%，京东同比+6.68%，抖音同比+134.21% [5] - 弗列加特1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 1.12亿元，同比+176.75%，其中天猫同比+156.50%，京东同比+108.67%，抖音同比+266.24% [5] - 佰萃粮1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 1156.00万元，同比+8.56%，其中天猫同比+9.89%，京东同比 - 64.45%，抖音同比+28.47% [5] 中宠 - 顽皮1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 3421.66万元，同比+2.15%，其中天猫同比 - 8.28%，京东同比 - 3.47%，抖音同比+60.37% [5] - 领先1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 2962.78万元，同比+42.17%，其中天猫同比+110.88%，京东同比 - 54.20%，抖音同比+20.62% [5] - ZEAL 1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 1118.61万元，同比+8.01%，其中天猫同比+0.84%，京东同比 - 78.74%，抖音同比+104.82% [5] 佩蒂 - 爵宴1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 2764.97万元，同比+101.30%，其中天猫同比+215.04%，京东同比 - 1.64%，抖音同比+48.94% [5] - 好适嘉1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 162.34万元，同比 - 49.35%，其中天猫同比 - 47.59%，京东同比 - 43.38%，抖音同比 - 54.85% [5] 路斯 - 1 - 2月天猫+京东+抖音共实现GMV 899.11万元，同比 - 23.61%，其中天猫同比 - 9.28%，京东同比 - 30.84%，抖音同比 - 66.30% [6]