渠道拓展 - 葵花子渠道通过弱势市场提升、三四线及县乡市场精耕和新场景新渠道拓展，如餐饮、茶饮、会员店、山姆会员店、零食量贩店等 [1] - 2023年初加大零食专营和量贩渠道合作，2 - 3月新增渠道和产品进场，以直营模式合作，合作产品有十几个SKU，涉及葵花籽、坚果和休闲食品品类，希望带来增量 [2] - 海外业务稳中向好，持续聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [2] 产品销售与规划 - 葵珍产品2022年度销售近20%增长，未来将在礼盒端、线上销售、精品店及高端餐饮等持续拓展；皇葵主要在线上销售，以袋装为主，盒马有部分销售 [1] - 新品规划包括风味坚果产品（罐装坚果、单品类坚果、坚果 + 产品）和风味瓜子（餐饮渠道风味瓜子、多味瓜子）的推出 [3] - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司作为经销商之一，稳健推广，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [3] 原料采购与成本 - 去年部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率；目前种植面积稳定，2023年种植户积极性或提高，预期种植面积略有提升，希望新采购年度价格平稳 [1] - 葵花籽采购价格从去年11月开始提升，目前仍坚挺，去年年底库存原料较上年减少；坚果采购价格稳中略降，公司调整每日坚果屋顶盒规格；小品类产品去年涨价，主要原料辅料下降，坚果和其他休闲食品毛利对总体毛利有支撑，但总体毛利仍有压力，后续看今年四季度葵花籽采购价格 [2] 薪酬与开支 - 2022年工资薪酬增长原因是销售人员增加、销售奖金增加、应届毕业生和管理培训生储备、中高端人才引入以及薪资标准提升；2023年希望薪酬费用率下降 [2] - 2023年终止重庆洽洽募投项目，变更剩余募集资金用于包头洽洽扩建项目；未来有坚果柔性工厂扩产、长沙工厂二期等项目建设，每年平均2 - 3亿左右 [3] 毛利率展望 - 坚果毛利率受上游原料价格影响大，近两年全球坚果产量稳中有升，消费需求受抑制，价格稳中略降，对公司坚果毛利率有较好影响；长期来看，国内种植坚果起到进口替代作用，未来希望关税下降及产品竞争力、议价能力提升创造良好外部环境 [3] 产品销量增长来源 - 葵花子产品销售量增长主要通过弱势市场提升、三四线城市及县乡市场开发拓展，下沉市场空间大 [2]

根据您的要求，我对提供的关键点进行了严格的主题分组。每个主题仅包含单一维度的信息，并保留了原始关键点及其对应的文档ID引用。 财务业绩：收入和利润 - 营业收入为68.84亿元人民币，同比增长15.01%[30] - 归属于上市公司股东的净利润为9.76亿元人民币，同比增长5.10%[30] - 第四季度营业收入最高，达25.00亿元人民币[36] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润最高，达3.49亿元人民币[36] - 公司2022年营业收入688.34亿元人民币，同比增长15.01%[134] - 休闲食品营业收入68.4亿元，同比增长16.96%[135] - 公司2022年营业收入持续增长[92] 财务业绩：成本和费用 - 销售费用同比增长15.95%至7.01亿元[161] - 管理费用同比增长28.62%至3.42亿元[161] - 财务费用同比增加62.08%至-1.16亿元[161] - 研发费用同比增长18.80%至5356万元[161] - 直接材料成本390.51亿元，占营业成本83.39%[138] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为15.32亿元人民币，同比增长13.94%[30] - 投资活动产生的现金流量净额同比增加9.096亿元[2] - 投资活动产生的现金流量净额大幅改善152.58%至3.13亿元[154] - 现金及现金等价物净增加额同比增长145.62%至13.07亿元[154] - 公司2022年筹资活动产生的现金流量净额同比减少3.10亿元[178] 资产与投资变动 - 交易性金融资产期末余额为15.875亿元，较期初减少4.72亿元[5] - 其他权益工具投资期末余额3.65亿元，累计公允价值变动-2071.94万元[5] - 货币资金期末金额30.75亿元，占总资产比例35.97%，较期初增长14.34个百分点[166] - 存货期末金额9.85亿元，占总资产比例11.52%，较期初下降6.59个百分点[166] - 报告期投资额1.66亿元，上年同期1.46亿元，同比增长13.73%[167] 业务分产品线收入 - 葵花子产品收入451.23亿元人民币，占总收入65.56%，同比增长14.42%[134] - 坚果类产品收入162.30亿元人民币，占总收入23.58%，同比增长18.78%[134] - 其他产品收入70.52亿元人民币，占总收入10.24%，同比增长30.92%[134] - 其他业务收入4.30亿元人民币，同比下降68.55%[134] - 葵花子产品收入45.12亿元，毛利率33.15%[135] - 坚果类产品收入16.23亿元，同比增长18.78%[135] - 小黄袋每日坚果全年含税销售额超过12亿元[106] 业务分渠道收入 - 电商渠道收入72.43亿元人民币，占总收入10.52%，同比增长27.14%[134] - 海外市场收入47.92亿元人民币，同比下降7.56%[134] - 电商渠道收入7.24亿元，毛利率22.03%[135] - 直营渠道收入10.91亿元，毛利率33.88%[135] - 南方区收入22.09亿元，毛利率34.1%[135] 生产与供应链 - 休闲食品销售量247,945.77吨，同比增长11%[145] - 前五名供应商采购额4.13亿元，占比11.84%[148] - 前五名供应商采购额占年度采购总额比例11.84%[161] - 公司采用公司+订单农业+种植户采购模式保障葵花籽原料来源[97] - 原材料采购面临自然灾害及价格波动风险，主要涉及葵花籽和坚果等农产品[199] 研发与创新 - 研发投入5356万元，同比增长18.8%[153] - 公司累计获得国家级荣誉30项授权专利261项其中发明专利33项海外实用新型专利2项[103] - 公司累计授权261项专利，其中发明专利33项，海外实用新型专利2项[110] - 公司参与制修订行业标准22项，其中主持14项[125] - 公司2022年获得省级新产品鉴定4项及科技创新进步奖7项[127] - 2022年授权坚果与籽类相关发明专利8件[163] - 公司2017年荣获国家科学技术进步奖二等奖[103] 市场与行业 - 中国休闲食品市场规模已超过万亿元[81] - 休闲食品行业呈现长期稳定增长态势[81] - 国内坚果炒货食品市场集中度较低整体竞争格局较为分散[82] - 休闲零食销售进入全渠道融合阶段包括线下便利店仓储式会员超市及线上O2O社交电商等[72] 销售与渠道 - 公司拥有近1100个经销商其中国内近1000个国外80多个[85] - 渠道数字化平台掌控终端网点数量超20万家[123] - 屋顶盒版每日坚果礼盒拥有近20万个终端[106] - 电商渠道通过天猫京东等平台由合肥洽洽味乐园及天津洽洽电子商务子公司运营[98] 海外业务 - 公司产品远销国内外近50个国家和地区[83] - 公司采用独资合资或并购品牌授权OEM等资本运作方式完成海外产供销布局[64] - 公司产品出口至近50个国家和地区包括泰国马来西亚印度尼西亚越南美国加拿大等[85][102] - 公司海外业务面临人民币汇率浮动可能导致汇兑损失的风险[64] 品牌与质量 - 公司品牌价值达291.8亿元位列第十六届中国品牌价值500强榜单[99] - 公司坚决贯彻执行ISO9001和HACCP为基础的质量管理体系和食品安全管理体系[62] - 公司获得2021-2022食品安全诚信单位称号及合肥市市长质量奖金奖[100] 产能与投资项目进展 - 哈尔滨食品加工项目累计投入2.329亿元，投资进度84.58%[12] - 内蒙古原料基地建设项目累计投入2649.4万元，投资进度100%[12][16] - 滁州坚果休闲食品项目累计投入3.009亿元，投资进度61.4%[12] - 长沙食品二期扩建项目累计投入2457.37万元，投资进度14.46%[12] - 补充流动资金项目累计投入2.697亿元，投资进度96.31%[12] - 电商物流中心项目累计投入7,902.72万元，进度54.10%[186] - 坚果分厂项目累计投入11,573.57万元，进度57.63%[186] - 泰国子公司项目累计投入16,216.26万元，进度82.53%[186] - 重庆洽洽二期工业园项目投入9,535.27万元，进度26.69%[186] - 长沙食品加工项目累计投入33,705.18万元，进度96.18%[194] - 新疆原料基地建设项目累计投入8,798.47万元[194] - 总部生产基地改造项目累计投入8,172.56万元[194] - 滁州子公司新增年产能5.4万吨瓜子[124] 投资项目效益与调整 - 内蒙古原料基地建设项目实现效益131.21万元，未达预计效益[16] - 新疆原料基地建设项目承诺投资1.69亿元，实际投资8798.47万元，实现收益1800.68万元[174] - 哈尔滨食品加工项目因策略调整推迟，于2015年6月达到预定状态[175] - 内蒙古原料基地项目因病虫害及品种问题终止[175] - 食品工艺提升项目因进口设备延迟，于2016年6月达到预定状态[175] - 新疆原料基地项目受多重因素影响，于2016年调整完成[175] 收购与股权投资 - 收购合肥华康资产管理有限公司项目投入21,518.85万元，进度100%[186] - 收购安徽贝特科技少数股权项目投入511万元，进度100%[186] - 收购重庆洽洽食品少数股权项目投入4,047万元，进度100%[186] - 南京星洽私募投资基金投资金额2000万元，持股比例40%，本期投资亏损239.26万元[169] - 公司出售江苏洽康食品75%股权，转让金额为9000万元[175] 募集资金使用 - 2011年首次公开发行募集资金总额18.88亿元，累计使用19.23亿元[171] - 2020年可转换公司债券募集资金13.27亿元，尚未使用7.80亿元[171] - 公司2022年度使用IPO募集资金2480.96万元，累计使用19.23亿元[184] - 公司IPO实际募集资金净额为18.88亿元[184] - 公司2022年度使用可转债募集资金1.52亿元，累计使用5.95亿元[184] - 公司可转债实际募集资金净额为13.25亿元[184] - 公司以募集资金置换预先投入项目的自筹资金145.2115百万元[195] - 公司使用超募资金138.0364百万元置换前期自有外汇垫付的泰国项目款[195] - 尚未使用的募集资金以大额存单、定期存款及保本理财产品形式管理[195] 募集资金结余 - 新疆原料基地建设项目募集资金结余80.9353百万元[195] - 长沙食品加工项目募集资金结余13.3902百万元[195] - 电商物流中心项目募集资金结余67.0443百万元[195] 投资收益与营业外收入 - 对外委托贷款利息收入2367.14万元[19] - 投资理财产品收益及公允价值变动收益为0.51亿元人民币[43] - 投资收益为5389.32万元，占利润总额比例4.42%，主要来自银行理财产品[166] - 营业外收入为1.05亿元，占利润总额比例8.58%，主要来自政府补助[166] - 政府补助为1.11亿元人民币[43] 股东回报与股份回购 - 公司向股东累计分配现金红利超过30亿元，累计转增股本3.07亿股[118] - 公司通过股份回购专用证券账户回购1,147,400股，占总股本0.23%，成交均价52.27元/股[117] - 公司回购股份金额范围为3,000万元至6,000万元，回购价格上限60.16元/股[117] - 公司向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），以505,854,912股为基数[200] 其他财务数据 - 加权平均净资产收益率为19.57%，同比下降0.62个百分点[30] - 总资产为85.47亿元人民币，同比增长5.89%[30] - 归属于上市公司股东的净资产为52.69亿元人民币，同比增长9.89%[30] - 前五名客户销售额占年度销售总额比例9.41%[160]

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 洽洽食品股份有限公司(以下简称"公司")将于2023年5月5日（星期五）下 午15:00-17:00在全景网提供的网上平台举行2022年度业绩网上说明会。本次年 度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登录全景网"投资者关系互 动平台"（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次网上说明会的人员：公司董事长、总经理陈先保先生，副董事长、 副总经理陈奇女士，董事、副总经理、董事会秘书陈俊先生，副总经理徐涛先生， 财务总监胡晓燕女士，独立董事李姚矿先生，保荐代表人王钢先生、孙彬先生。 证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2023-024 债券代码：128135 债券简称：洽洽转债 洽洽食品股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩网上说明会的公告 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩网上说明会 提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023 年5月4日15:00之前访问http://ir.p5w.net/zj/或扫描 ...

产品采购与销售 - 去年收获季部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率，目前仍在采购中 [1] - 每日坚果近3年受消费者信心和消费能力影响，礼盒装产品增长较快，线下渠道市场份额提升快，具体市占率待年报公布 [1] - 葵珍产品销售增长较好，但受消费群体和原料种植面积限制，销售额不大，公司欲打造其为葵花籽高端第一品牌 [1][3] - 高性价比产品通过副品牌销售，提升市场渗透率，规模根据市场情况控制 [3] 线上与海外业务 - 电商回归主航道后，推广线下主力产品，通过新渠道突破、私域流量和用户运营实现增长，有所减亏，毛利率提升，部分月份盈亏平衡或略有盈利，公司希望提升产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率 [3] - 海外业务去年下半年开始恢复，东南亚旅游改善，公司聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [3] 渠道合作 - 在零食量贩渠道与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等合作，合作产品有十几个SKU，涵盖葵花籽、坚果和休闲食品品类，期望带来增量 [3] - 在山姆渠道上架元气坚果日记和缤纷瓜子，元气坚果日记内测效果好，仍在试销，缤纷瓜子月销几百万元，未来还有其他产品进入 [4] 新品推出 - 风味坚果产品不断尝试，去年脆皮腰果、阿华田可可醇香腰果等部分渠道试销，近期推出元气坚果日记三款新风味产品在山姆会员店试销，会持续加大推出 [3] - 瓜子在风味化方面，去年推出茶饮渠道风味产品 [3] 其他业务 - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与公司现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司为经销商之一，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [4] - 通过信息化、数字化手段建设百万终端，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率，收集终端门店信息辅助决策，弱势市场提升效果好，屋顶盒产品有十几万个终端，礼盒增长快，未来两到三年达成百万终端有助于实现百亿收入和业绩持续增长 [4] 价格策略 - 前年和去年分别对葵花籽不同程度涨价，目前暂无调价计划，优先通过提升内部运营效率和开展成本改善活动应对短期压力 [4]

销售情况 - 春节期间礼盒销售预期或受年节消费场景减少影响，12月中上旬发货情况良好，但近期感染人群增加影响员工出勤率和生产 [1] - 葵珍产品销售增长较好，已进入线下高端渠道且该类渠道增长较快，但因消费群体与原料种植面积限制，销售额不会太大 [2] - 电商回归主航道后实现增长，过去双11和双12销量稳健增长，目前有所减亏，部分月份能盈亏平衡或略有盈利 [2] - 休闲食品品类中豆类、花生、薯片毛利率因成本下行和前期涨价有所提升，新品锅巴、鲜切薯条表现较好，薯片在零食很忙与抖音平台渠道增长较快 [2] 采购情况 - 葵花籽原料价格较坚挺，部分高品质原料受天气等因素影响价格上涨，与去年同期相比价格提升，预期影响葵花籽毛利率 [1] - 坚果产品采购成本总体稳中有降，全球供需相对平衡，海外需求受疫情抑制，为提升坚果毛利率提供外部环境 [1] 团队情况 - 新财年将国葵铁军和坚果铁军合并，响应经销商诉求，减少沟通成本，提升与卖场谈判能力和市场促销活动统一性，合并后运营情况良好，可抽调团队拓展新渠道业务并加强线上线下融合 [2] 未来规划 - 提升坚果品类市场规模，进一步提升毛利率 [1] - 提升电商产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率水平 [2] - 打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，增强公司品牌效应 [2] 会议信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为2022年12月23日和28日，地点在公司会议室，接待人员为董事、副总经理、董事会秘书陈俊 [1] - 参与单位包括光大证券、Pinpoint等22家机构 [3]

原料采购 - 公司葵花籽原料采购已陆续开始，与上年采购季相比，采购品种价格有涨有跌，总体平稳略涨 [1] 海外业务 - 海外业务从三季度开始恢复增长，四季度逐步恢复，7 月开始陆续提价且进展顺利 [1] 餐饮渠道规划 - 餐饮渠道消费者群体年轻，契合品牌年轻化定位，可提高品牌认知度与美誉度，还能解决下单配送金额不足问题 - 公司持续拓展餐饮渠道，与海底捞、海伦司、蜜雪冰城等合作效果较好 [1][2] 休闲食品业务 - 豆类、花生、薯片因包材与油、糖成本下行及前期涨价，毛利率提升 - 新品锅巴、鲜切薯条表现好，薯片在零食很忙与抖音平台渠道增长快 [2] 新兴渠道规划 - 公司与零食很忙、零食优选等新兴零食量贩连锁渠道合作，后期会通过联名款或定制产品加大合作 [2] 葵珍产品销售 - 葵珍产品销售增长较好，虽受消费群体与种植面积限制销售额不大，但公司希望打造高端第一品牌增强品牌效应，已进入线下高端渠道且增长快 [2] 坚果品类盈利 - 公司中长期看好坚果品类发展，认为中国坚果消费与海外有差距，市场机会多 - 随着销售规模提升，品牌力和议价能力会提高，未来希望提升毛利率 [2] 葵花籽行业竞争与产能规划 - 高性价比产品销售增加，公司通过副品牌销售提升市场渗透率 - 滁州洽洽坚果休闲食品项目二期 2022 年投产，增加葵花籽产能，公司会根据经营情况有计划建设生产线 [2][3] 每日坚果规划 - 公司希望两三年内让每日坚果做到行业绝对第一，认为其有发展空间，目前主要聚焦该品类并推新产品 [3] 坚果自给率 - 参股公司坚果派农业有限公司种植的夏威夷果和碧根果即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后替代 10 - 20% 坚果供应量，未来可能有订单农业合作使采购量更高 [3] 年货节与消费展望 - 年货节公司积极备货，经销商积极性高，希望葵花籽和坚果产品春节期间有良好增长 [3]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为002557，证券简称为洽洽食品 [1] - 2014年12月12日，信诚基金单梦金等参与公司投资者关系活动，公司接待人员为董事会秘书项良宝和证券事务代表田静 [2] 分组2：新品发展情况 - 2014年新推出以碧根果为基础的“撞果仁”系列产品，有黑糖、椰蓉、柠檬三种口味，包装以黑、白、黄大色块为主，吸引年轻消费群体 [2] - 后续将加大投放推广力度，加强终端陈列及消费者互动，丰富“撞果仁”系列产品，开发散称系列产品和中高端传统产品序列，坚持坚果炒货到坚果休闲的延伸 [3] 分组3：电商公司情况 - 2014年经董事会审议通过设立电商控股子公司，公司持股65%，处于发展初期 [3] - 目前立足于丰富线上产品种类、培养及引进电商人才，后期将持续扩大投入，定位为在业绩提升基础上做好品牌传播和新品推广 [3] 分组4：组织架构调整情况 - 去年将公司划分为华东、华南、华西、华北四大经营中心，2014年继续贯彻细化，对四个经营中心以及饮品、海外、电商进一步下放权力 [4] - 公司将突出解决新品开发问题，实行扁平化管理，实施事业部制度变革，开发市场化内部管理模式，提高组织效率，宗旨是科学决策、下放权力、优化架构 [4] 分组5：产品未来三年发展重点 - 传统产品强化产品力，拓展市场份额 [4] - 细分除瓜子外的炒货坚果类，扩大市场份额 [4] - 树坚果等高档坚果系列，通过深加工提高产品竞争力 [4] - 发展休闲食品的其他序列产品 [4] 分组6：并购规划 - 公司对外延式扩张抱有积极开放心态，依据战略发展理顺产品并购先后次序，考虑整合上游原料资源 [5] - 并购将契合未来三至五年战略发展需要，助力企业做大做强 [5]

新品情况 - 今年推出以碧根果为基础的全新“撞果仁”系列产品，有黑糖、椰蓉、柠檬三种口味，包装以黑、白、黄大色块为主，吸引年轻消费群体 [2] - 线上建议售价为13.3元/40g，线下建议售价为15.3元/40g，部分区域价格有差异 [3] - 新品未来三年发展重点为豆类、花生和树坚果，豆类和花生类基数小但增长快，树坚果已开发撞果仁系列，将继续深加工提高竞争力 [4] 电商公司情况 - 经第三届董事会第一次会议审议通过设立电商控股子公司，公司持股65%，处于发展初期 [3] - 成立电商公司专门管理和推动电子商务业务发展，后期对电商投入将持续扩大，定位为在业绩提升基础上做好品牌传播和新品推广 [3][4][5] 组织架构情况 - 2013年开始管理体制变更，将公司划分为华东、华南、华西、华北四大经营中心，2014年继续贯彻细化，对四个经营中心以及饮品、海外、电商进一步下放权力，在营销规划、财务支出、人事管理等方面给予充分授权 [3] 原材料采购情况 - 新一季原材料采购完成过半，整体价格同比下降，品质较好 [4]

公司整体经营情况 - 公司经营状况平稳，原料成本稳中有降，春节备货季会提升库存保证供应 [2][3] - 推出袋装葵珍、奇味小葵、椒盐瓜子等新品，在不同区域针对不同群体推广，获较好市场和销售口碑 [3] - 加大对花生、豆类、坚果的产销推广，寻找新业绩增长点 [3] 电商发展情况 - 今年注重电商部门发展，在产品包装、差别化产品开发、线上营销、人才培养等方面着力 [3] - 塑造品牌年轻化，迎合年轻消费群体倾向 [3] - 追加电商公司注册资本，利用自身渠道和加工优势，严格品控 [3] - 希望通过合作、并购等方式壮大电商部门及公司实力 [3] 新品销售情况 - 撞果仁在上海等大型城市试销，反馈较好，后期将扩大销售渠道 [4] - 2013年开始推进高端坚果种植基地项目，在安徽、广西布局碧根果、夏威夷果种植 [4] 新贸易公司情况 - 新设华葵商贸开展原料贸易，掌控产业链前端和资源 [4] - 控制原料贸易可延伸产业链，促进公司发展和国际化战略，提升议价能力 [4] 高端坚果发展道路 - 目标是保持炒货领先地位，进军高端坚果领域，做好休闲食品系列 [5] - 开展坚果种植基础性工作，打造优质坚果原料，建立种植园，打破垄断，提升利润 [5] - 随着外贸条约签订，高坚进口税率下调，可降低成本，提高竞争力 [5] 事业部制改革情况 - 改革前采用营销总部模式，国葵类产品获更多关注，其他小品项推广不足 [5] - 改革后分为国葵、炒货、坚果、焙烤和销售事业部，各事业部独立运作，提升关注和沟通效率，利于小品项推广 [6]

公司组织架构与管理 - 公司分为国葵、炒货、坚果、焙烤和销售事业部，对事业部权力下放，在营销规划、财务支出、人事管理等方面充分授权以提高业务效率 [2] - 改变事业部季度考核为每2个月进行业绩PK，实行绩效监督并及时奖惩，提高事业部积极性、主动性和自主性 [3] 线下渠道发展 - 未来线下发展巩固现有渠道，大力推动县乡精耕，成立特通渠道推动大客户定制销售，发展散称渠道并细化渠道基本单元考核 [3] 并购发展路径 - 投资并购按瓜子外炒货（花生、豆类等）、焙烤类食品、休闲类食品序列发展，倾向选择产品、区域互补协同且有市场规模和品牌影响力的企业 [3] 电商业务突破 - 目前基于产品差异、人才队伍构建、电商体系完善、增加注册资本等实现电商业务发展，未来强化消费者体验和互动、塑造电商品牌，丰富产品系列、完善激励考核机制、适度外延式发展，推动线上线下良性互动 [4] 员工持股计划 - 员工持股处于后期二级市场股票购买仓位构建中，每月披露购买进展，截止上一信息披露日，以13.16元/股均价买入607.8万股，占总股本1.20%，6个月内完成建仓任务并及时披露情况 [4]