证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2023-053 债券代码：128135 债券简称：洽洽转债 二、监事会会议审议情况： 经全体监事审议表决，一致通过如下议案： （一）会议以 3 票同意、0 票反对、0 票弃权，通过了《关于 2023 年半年 度报告及摘要的议案》； 公司《2023 年半年度报告全文》详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）， 公司《2023 年半年度报告摘要》刊登在《中国证券报》、《证券时报》、《上海证 券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）； 监事会认为：1、半年报编制和审议程序符合法律、法规及公司章程和内部 管理制度的各项规定；2、半年报的内容和格式符合中国证监会和证券交易所的 各项规定；3、在提出本意见前，没有发现参与半年报编制和审议的人员有违反 洽洽食品股份有限公司 第六届监事会第二次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况： 洽洽食品股份有限公司（以下简称"公司"）第六届监事会第二次会议通知 于 2023 年 8 月 13 日 ...

洽洽食品股份有限公司独立董事 关于第六届董事会第二次会议相关事项的独立意见 独立董事：汪大联 李姚矿 王熹徽 二〇二三年八月二十四日 洽洽食品股份有限公司（以下简称为"公司"或"本公司"）于 2023 年 8 月 24 日在公司会议室召开了第六届董事会第二次会议。根据中国证监会《上市 公司独立董事规则》、《公司章程》和《公司独立董事任职及议事制度》等有关规 定，作为公司独立董事，我们就公司第六届董事会第二次会议决议的相关事项发 表独立意见如下： 经核查，我们认为：公司《关于 2023 年半年度募集资金存放与实际使用情 况的专项报告》的编制符合相关法律、法规的规定，真实、客观地反映了公司 2023 年半年度募集资金的存放与实际使用情况，2023 年半年度公司募集资金的存放 与实际使用符合中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司募集资金存放和使用 的相关规定，不存在募集资金存放和使用违规的情形。因此，我们一致同意《2023 年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告》所述内容。 ...

（一）首次公开发行股票募集资金 证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2023-055 债券代码：128135 债券简称：洽洽转债 洽洽食品股份有限公司 关于 2023 半年度募集资金存放与使用情况专项报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和 完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、募集资金基本情况 1、实际募集资金金额、资金到位时间 经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]198 号文《关于核准洽洽食品股 份有限公司首次公开发行股票的批复》核准，洽洽食品股份有限公司（以下简称 公司）于 2011 年 2 月向社会公开发行人民币普通股（A 股）5,000 万股，每股发 行价为人民币 40.00 元，应募集资金总额为人民币 200,000.00 万元，根据有关 规定扣除发行费用人民币 11,160.00 万元后，实际募集资金金额为人民币 188,840.00 万元。该募集资金已于 2011 年 2 月到位。上述资金到位情况已经华 普天健会计师事务所（北京）有限公司会验字[2011]3442 号《验资报告》验证。 公司对募集资金采取了专户存储管理。 2、募集资金使用及 ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况： 证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2023-052 债券代码：128135 债券简称：洽洽转债 洽洽食品股份有限公司 第六届董事会第二次会议决议的公告 二、董事会会议审议情况： 本次会议经过有效表决，形成如下决议： （一）会议以 7 票同意，0 票反对、0 票弃权，通过了《关于公司 2023 年半 年度报告及摘要的议案》； （二）会议以 7 票同意，0 票反对、0 票弃权，通过了《关于 2023 年半年度 募集资金存放与使用情况的专项报告》； （一）公司第六届董事会第二次会议决议； （二）公司独立董事关于第六届董事会第二次会议相关事项的独立意见。 洽洽食品股份有限公司(以下简称"公司")第六届董事会第二次会议于 2023 年 8 月 13 日以书面及邮件方式通知全体董事，并于 2023 年 8 月 24 日以现场及 通讯表决的方式在公司四楼会议室召开。会议应到会董事七人，实际到会董事七 人，符合召开董事会会议的法定人数。会议由公司董事长陈先保先生主持，公司 监事和高级 ...

洽洽食品股份有限公司独立董事 关于控股股东及其他关联方占用公司资金、公司对外担保 情况的专项说明和独立意见 根据中国证监会《上市公司监管指引第 8 号——上市公司资金往来、对外担 保的监管要求》等规章制度的规定，我们作为公司的独立董事，本着认真负责的 态度，对公司 2023 年上半年度控股股东、实际控制人及其关联方占用资金和对 外担保情况进行了认真了解、核查，现发表独立意见如下： 1、2023 年上半年，公司不存在控股股东、实际控制人及其他关联方违规占 用公司资金的情况，也不存在以前年度发生并延续到 2023 年 6 月 30 日的控股股 东、实际控制人及其他关联方违规占用公司资金的情况。 2、2023 年上半年，公司没有发生对外担保的情况，也不存在以前年度发生 延续至 2023 年 6 月 30 日的违规对外担保情况。 独立董事：汪大联 李姚矿 王熹徽 二〇二三年八月二十四日 ...

| 控股股东、实际控制 人及其附属企业 | 合肥华邦物业服务有限公司 | 同一母公司 | 应收账款 | | 1,063,323.25 | 1,063,323.25 | | 经营性往来 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 合肥华泰集团股份有限公司 | 母公司 | 应收账款 | 229,782.42 | 708,763.75 | 926,607.84 | 11,938.33 | 经营性往来 | | | 合肥华元典当有限公司 | 同一母公司 | 应收账款 | | 14,756.70 | 14,756.70 | | 经营性往来 | | | 合肥经济技术开发区华元小额贷 款有限责任公司 | 母公司下的联营公司 | 应收账款 | | 59,026.80 | 59,026.80 | | 经营性往来 | | | 坚果派农业有限公司 | 联营企业 | 应收账款 | | 812,073.82 | 812,073.82 | | 经营性往来 | | | 江苏洽康食品有限公司 | 母公司的控股子公司 | 应收账款 | | 2,442.48 | 2, ...

瓜子业务发展 - 瓜子国际化布局重点在中东及东南亚，泰国市场已做到第一，依托泰国工厂拓展印尼等市场 [1] - 瓜子线下市占率近60%，未来将通过三四线城市下沉、县乡市场拓展及特通渠道（喜铺/餐饮）扩大份额，合作品牌包括蜜雪冰城、华莱士等 [1] - 2023年瓜子原料价格因出口需求增加上涨，但种植面积扩大后成本有望下降 [2] - 公司目标瓜子业务未来达100亿-200亿规模，通过国际化+渠道下沉+场景拓展实现 [4] 坚果业务战略 - 中国坚果市场规模超1000亿元，人均消费量仅为欧美1/5，增长空间显著 [1][2] - 每日坚果2022年营收超12亿元，已做到品类第一，目标线下绝对第一；礼盒收入5-6亿元，计划翻倍 [2][4] - 坚果品类布局：聚焦一二线城市日常消费，屋顶盒产品下沉三四线，礼盒突破四五线礼品市场 [2] - 技术差异化：锁鲜保鲜技术消除哈败味，原料直采提升议价权，毛利率逐年提升 [2][3] 渠道与终端规划 - 当前活跃终端40-50万个，目标2-3年内达百万终端 [3] - 屋顶盒产品占渠道精耕销售额20%，未来加速建设 [3] - 线上收入占比约10%（行业平均26%），目标年增20%-30%，通过内容营销+品牌强化提升份额 [3][4] - 拥抱量贩零食店/会员店，通过包装规格差异化布局，同时拓展团购/社区店等新渠道 [4] 财务与增长目标 - 2023年一季度因发货时间减少影响增长，但4月起市场恢复性增长 [2] - 海外收入占比不足10%，目标提升至20%-30% [3] - 百亿目标拆分：海外扩张+线上高增长+百万终端建设 [3] - 坚果毛利率提升路径：规模效应+原料议价+品牌力强化 [4] 产品创新与种植布局 - 坚果口味开发围绕健康方向（如益生菌坚果、坚果乳），坚果乳试销年收入达1亿元 [4][5] - 广西试种3000亩夏威夷果，安徽建设2万亩碧根果基地，推动农户联合种植保障原料 [5] - 蓝袋瓜子年销售13亿元，客单价较高但增速放缓，持续拓展口味与渠道 [4] - 喀吱脆2022年增长近50%，成功模式将复制至花生/豆类等品类 [5] 市值管理与长期规划 - 休闲食品板块估值受大环境影响，公司通过员工持股计划+盈利能力提升（毛利率/费用率优化）提振市值 [5] - 长期目标：中国葵花籽/坚果双品类第一，全球领先，同步推进低碳环保/人才培养等社会责任 [5]

渠道战略与布局 - 公司渠道战略为"无时不有、无处不在"，加速布局新渠道如零食量贩店、会员店等，并针对不同渠道定制产品 [3] - 会员制商超采用直营模式，成立专门组织服务该渠道，推出差异化产品 [4] - 销售BU按区域和渠道形态分组，如北京战区、上海战区、餐饮战区、O2O战区等 [4] 产品与品类发展 - 除葵花子和坚果外，公司设有脆小食品类中心和合伙平台 [3] - 新品如果冻、辣条处于市场测试阶段，部分线下渠道试销 [5] - 参股公司坚果派农业在国内种植夏威夷果和碧根果，逐步提高国内产量以替代部分进口 [3][4] 财务与运营效率 - 2011-2022年净利润从2.12亿增至9.76亿，增长约360% [4] - 通过全价值链降本增效、精益运营提升供应链效率，加强费用精细化管理 [4] - 2019-2020年回购股份均价27.1元/股，2021-2022年回购均价52.27元/股 [3] 股东与投资 - 2022年3月15日至8月23日，控股股东增持125.78万股，金额6049万元 [5] - 未来控股股东将根据市场情况适时制定增持计划 [5] 供应链与成本 - 推广订单农业，加强与上游供应商战略合作，优化生产布局 [5] - 提升自动化和数智化水平，以提高产品毛利率和竞争力 [5]

收入和利润（同比） - 营业收入同比下降6.73%至13.36亿元[16] - 营业总收入同比下降6.7%至13.36亿元[49] - 归属于上市公司股东的净利润同比下降14.35%至1.78亿元[16] - 净利润为1.78亿元人民币，同比下降14.3%[52] - 基本每股收益为0.3578元，同比下降14.6%[55] 成本和费用（同比） - 营业成本同比下降3.6%至9.55亿元[49] - 研发费用同比增长173.93%[24] - 研发费用为1880.57万元人民币，同比增长174%[52] - 销售费用为1.42亿元人民币，同比增长7.8%[52] - 所得税费用为4297.32万元人民币，同比下降31.4%[52] 现金流量（同比） - 经营活动现金流量净额同比恶化157.68%至-2.00亿元[16] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.00亿元人民币，同比下降157.6%[56] - 投资活动现金流量净额增加4.36亿元[6] - 投资活动产生的现金流量净额为6.89亿元人民币，同比增长172.4%[59] - 销售商品、提供劳务收到的现金为16.68亿元人民币，同比增长5.2%[56] - 购买商品、接受劳务支付的现金为13.69亿元人民币，同比增长13.8%[56] 资产和负债变化（期末余额同比或较年初变化） - 货币资金期末余额为37.32亿元，较年初增加21.36%[41] - 交易性金融资产期末余额同比下降44.89%[20] - 交易性金融资产期末余额为8.75亿元，较年初下降44.88%[41] - 应收账款期末余额同比下降60.81%[22] - 应收账款期末余额为1.61亿元，较年初下降60.80%[41] - 预付款项期末余额为8,532万元，较年初增长104.70%[41] - 存货微增0.3%至9.87亿元[47] - 短期借款期末余额同比增长69.17%[22] - 短期借款激增69.2%至3.89亿元[47] - 应付账款大幅下降48.8%至2.88亿元[47] - 合同负债锐减59.2%至9155万元[47] - 应交税费下降54.3%至8123万元[47] - 流动资产总额下降4.4%至59.95亿元[47] - 未分配利润增长6.2%至30.41亿元[49] - 负债总额下降15.8%至27.58亿元[49] - 期末现金及现金等价物余额为36.73亿元人民币，同比增长88.0%[59] 非经常性损益及投资收益 - 投资收益同比增长296.65%[22] - 政府补助计入非经常性损益3852万元[15] 股东和股权结构 - 报告期末普通股股东总数为26,936名[27] - 第一大股东合肥华泰集团持股比例为42.18%，持股数量为213,833,043股，其中质押18,000,000股[27] - 香港中央结算有限公司持股比例为20.02%，持股数量为101,491,579股[27] 员工持股计划 - 第八期员工持股计划累计持有1,533,431股，占总股本0.21%，总成本6,560万元[43] - 第七期员工持股计划以27.11元/股价格非交易过户362,300股，占总股本0.07%[34] - 第八期员工持股计划以35.51元/股价格非交易过户449,431股，占总股本0.09%[36]

渠道拓展 - 葵花子渠道通过弱势市场提升、三四线及县乡市场精耕和新场景新渠道拓展，如餐饮、茶饮、会员店、山姆会员店、零食量贩店等 [1] - 2023年初加大零食专营和量贩渠道合作，2 - 3月新增渠道和产品进场，以直营模式合作，合作产品有十几个SKU，涉及葵花籽、坚果和休闲食品品类，希望带来增量 [2] - 海外业务稳中向好，持续聚焦东南亚市场深耕，突破印尼市场，开拓中东、俄罗斯等潜力市场，宣传瓜子文化培养消费习惯 [2] 产品销售与规划 - 葵珍产品2022年度销售近20%增长，未来将在礼盒端、线上销售、精品店及高端餐饮等持续拓展；皇葵主要在线上销售，以袋装为主，盒马有部分销售 [1] - 新品规划包括风味坚果产品（罐装坚果、单品类坚果、坚果 + 产品）和风味瓜子（餐饮渠道风味瓜子、多味瓜子）的推出 [3] - 坚果乳品类符合消费升级趋势，但与现有品类、品牌、渠道跨度大，前期投入高，由上海植享家食品有限公司销售，公司作为经销商之一，稳健推广，小黄袋每日坚果屋顶盒包装赠送两罐坚果乳 [3] 原料采购与成本 - 去年部分高品质葵花籽原料因天气等因素价格上涨，总体价格较去年同期提升，影响葵花籽毛利率；目前种植面积稳定，2023年种植户积极性或提高，预期种植面积略有提升，希望新采购年度价格平稳 [1] - 葵花籽采购价格从去年11月开始提升，目前仍坚挺，去年年底库存原料较上年减少；坚果采购价格稳中略降，公司调整每日坚果屋顶盒规格；小品类产品去年涨价，主要原料辅料下降，坚果和其他休闲食品毛利对总体毛利有支撑，但总体毛利仍有压力，后续看今年四季度葵花籽采购价格 [2] 薪酬与开支 - 2022年工资薪酬增长原因是销售人员增加、销售奖金增加、应届毕业生和管理培训生储备、中高端人才引入以及薪资标准提升；2023年希望薪酬费用率下降 [2] - 2023年终止重庆洽洽募投项目，变更剩余募集资金用于包头洽洽扩建项目；未来有坚果柔性工厂扩产、长沙工厂二期等项目建设，每年平均2 - 3亿左右 [3] 毛利率展望 - 坚果毛利率受上游原料价格影响大，近两年全球坚果产量稳中有升，消费需求受抑制，价格稳中略降，对公司坚果毛利率有较好影响；长期来看，国内种植坚果起到进口替代作用，未来希望关税下降及产品竞争力、议价能力提升创造良好外部环境 [3] 产品销量增长来源 - 葵花子产品销售量增长主要通过弱势市场提升、三四线城市及县乡市场开发拓展，下沉市场空间大 [2]