报告行业投资评级 - 行业评级为“增持”，且维持该评级 [6][10] 报告核心观点 - 全国医疗保障工作会议的召开，明确了以集采为核心的中药行业供给侧改革将持续深化，价格与市场格局重塑是2026年中药行业的大方向 [4] - 政策在推动价格下行的同时，也支持产业创新发展，具备临床价值、质量可控、成本优势的独家及创新品种将更具议价优势，行业集中度有望提升 [4][9] - 长期护理保险制度的推进，将在老龄化背景下催生对老年病、慢性病等服务的巨大需求，中医药“防治养”的特有优势有望带来增量需求空间 [9] - 投资建议围绕三大主线展开：价格治理、消费复苏、国企改革 [10][11] 市场表现总结 - 上周（2025.12.07-2025.12.13）中药Ⅱ指数报收6372.09点，下跌2.03%，跌幅在医药生物二级子板块中相对较大，同期医药生物指数下跌1.04% [1] - 医药子板块中仅医疗服务上涨1.67%，其余均下跌，其中医药商业板块跌幅最大，为4.26% [1][19] - 上周表现居前五的公司为：佐力药业、江中药业、葵花药业、东阿阿胶、马应龙 [1][17] - 上周表现靠后五的公司为：粤万年青、太龙药业、信邦制药、益盛药业、维康药业 [1][17] - 2025年以来（截至报告期），中药Ⅱ指数累计下跌3.54%，而同期化学制药和医疗服务指数分别上涨31.23%和29.71% [19] 行业估值总结 - 上周中药板块PE（ttm）为27.17X，环比下降0.55X，近一年PE最大值为30.26X，最小值为24.72X，当前PE处于2013年以来28.41%的分位数 [2] - 上周中药板块PB（lf）为2.29X，环比下降0.04X，近一年PB最大值为2.52X，最小值为2.17X，当前PB处于2013年以来5.56%的分位数 [2] - 在医药各子板块中，中药板块当前PE（27.2X）低于医疗服务（39.0X）、生物制品（31.7X）和化学制药（47.3X） [22] - 在医药各子板块中，中药板块当前PB（2.3X）低于医疗服务（3.2X）、化学制药（3.5X）和生物制品（2.4X） [26] 上游中药材价格总结 - 上周（2025.12.02-2025.12.08）中药材价格总指数为225.57点，较前一周上涨0.4% [3] - 中药材十二大类价格呈现7涨5跌的态势，其中全草类药材价格指数涨幅居首 [3] - 近期中药材市场行情震荡上行，主要由于流感高发且提前，拉动了流感相关药材的实际需求，同时冬季滋补类药材需求亦上涨 [3] - 预计后期中药材价格指数将继续小幅上涨 [3] 行业政策与趋势总结 - 2025年12月13日召开的全国医疗保障工作会议，明确了2026年八大医保重点工作，其中提到将继续推进中成药、中药饮片全国联盟采购，并发挥医保战略购买作用以支持医药产业创新发展 [4] - 政策推动的集采意味着集采范围、规模、规则及议价能力将不断优化和加强，行业价格体系面临调整，价格下行压力增加 [4] - 在集采和医保谈判中，临床价值明确、循证医学充分、质量可控、成本具优势的品种，尤其是独家品种及真创新品种，将更具议价优势，实现“优质优价” [9] - 随着价格与市场格局重塑，中药行业集中度有望持续提升 [9] - 长期护理保险制度的推进，有望在老龄化背景下拉动对老年病、慢性病、康复护理等服务及产品的需求，从而增加中药行业的需求空间 [9] 投资建议总结 - 报告维持行业“增持”评级，并建议关注三大投资主线 [10] - **主线一：价格治理**。在集采、医保谈判等政策下，具备竞争优势的品种及企业有望实现以价换量 [10] - 集采方面：建议关注价格降幅、院端市场份额及研发创新能力，独家品种且在院端销售规模较大、企业研发能力较强的公司更易实现以价换量 [10] - 医保谈判方面：建议关注价格降幅和新增进入医保目录的品种及企业，研发创新能力强的企业和独家品种有望获得更大增量市场 [10] - 基药目录调整方面：建议关注调整进度，已纳入医保的非基药（尤其是“医保+非基药+独家”品种）有望率先入选 [10] - 药价比政策方面：拥有渠道和产品优势的龙头企业有望在价格联动中提升市占率 [10] - **主线二：消费复苏**。看好宏观经济回暖及内需刺激带来的消费类中药销量恢复，人口老龄化和健康意识提升是长期驱动力，看好拥有配方、原材料、品牌优势的品牌中药龙头企业及产业链延伸的消费中药 [11] - **主线三：国企改革**。中药行业国资控股企业占比较高，国企改革深化带来的提质增效及业绩增长是投资机会所在 [11] - 投资标的建议关注：具有较强研发实力、独家品种较多的企业；受集采影响较小的企业；“医保+非基药+独家”品种；品牌力、产品力强的品牌中药龙头企业；国企改革带来业绩增长的企业 [11] - 重点推荐佐力药业、以岭药业，关注片仔癀、寿仙谷 [11]

行业宏观背景 - 中国正处于推动高质量发展的关键时期 人们对高水平健康的追求趋势不变 [2] - 中国60岁及以上老年人口占比已超过20% 正进入银发经济时代 [2] - 随着人们对中药功效的接受和认可度提高 大健康产业发展潜力巨大 [2] 公司战略与市场定位 - 公司以“打造有机国药第一品牌”和“打造世界灵芝领导品牌”为战略目标 [3] - 公司秉持“重德觅上药、诚善济世人”的祖训 将产品质量视为重中之重 [3] - 公司是一家从事名贵珍稀中药材品种选育、栽培、加工、研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业 [5] 产品结构与销售现状 - 公司主要产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列产品和铁皮石斛系列产品 [3] - 灵芝孢子粉类产品是公司核心产品 以2025年上半年为例 其销售占比约为72% [3] - 公司产品销售区域高度集中于浙江省内 浙江省内销售占比为66.47% [3] - 公司互联网渠道销售占比为25.6% 浙江省外销售占比为7.94% [3] 市场扩张与渠道策略 - 公司正积极拓展浙江省外市场以实现多区域发展 目前省外销售占比不到10% [3][4] - 市场扩张采取“两条腿走路”策略 [3] - 一方面学习片仔癀、贵州茅台等经销商加盟模式 快速开设专卖店以打开渠道 [3] - 另一方面与以九州通为代表的知名医药流通企业形成战略合作 拓展药店、医院等渠道 [4] - 在浙江省内布局“专卖店+健康药房”的自营渠道模式以提升品牌知名度和专业度 [5] 品牌营销与数字化 - 公司认为当前需要品牌和营销的快速破圈 [3] - 通过冠名浙江省游泳队提高品牌曝光度和影响力 [5] - 布局抖音、快手等新媒体达人直播以触达更多消费群体 [5] - 数字化赋能非常重要 公司正利用AI技术提升生产效率和产品质量 [4] - 通过“寿仙云”运用数字化营销提升顾客触达能力和转化率 [4] 产品创新与消费群体拓展 - 面对行业压力 公司通过产品破圈、渠道革新和人群拓展实现突围 [5] - 布局快消品赛道 推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等产品让消费者更容易接触品牌 [5] - 针对年轻人注重健康养生的趋势 开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、铁皮石斛叶薄脆饼干、宝月千凝胶糖果、铁皮石斛叶醋等产品 覆盖早餐、户外、聚会、差旅等即时饮用与高频场景 [5] - 正在研发灵芝咖啡、养生茶之类的健康产品 [5] - 进行剂型和场景创新 开发片剂、胶囊剂、口服液等不同剂型以满足消费者便携化、方便服用的需求 [5] 行业面临的挑战 - 中药保健滋补品赛道主要承受两方面压力：高端消费收缩带来的周期性压力 以及部分中药品类面临去库存的周期性压力 [4] - 行业发展还面临长期的结构性压力 [4] - 结构性压力表现之一：医保基金“紧平衡”使中药企业需从粗放型发展向高质量发展转变 [4] - 结构性压力表现之二：行业分化导致结构性承压加大 传统中药企业若不寻求变革可能被边缘化 [4] - 结构性压力表现之三：消费群体结构改变 过去健康产品主要面向40岁以上人群 现在年轻人也成为消费主力军 需研发满足年轻人追求好吃、方便和有效轻养生理念的产品 [4]

公司与院士合作情况 - 公司在食药用菌育种、栽培以及药食同源产品开发等领域，与李玉、孙宝国、朱蓓薇等多位中国工程院院士有深入合作 [2]

文章核心观点 - 寿仙谷董秘在论坛上阐述了中国大健康产业尤其是中药保健滋补品领域的巨大发展潜力，并详细介绍了公司为应对行业压力、抓住市场机遇而制定的战略，核心是通过产品创新、渠道扩张和营销破圈来实现增长 [2][3][4][5] 行业背景与机遇 - 中国60岁及以上老年人口占比已超过20%，进入银发经济时代，人们对高水平健康的追求不变 [2] - 随着对中药功效的接受和认可度提高，大健康产业发展潜力巨大 [2] - 中药保健滋补品赛道面临高端消费收缩和部分品类去库存的周期性压力 [4] - 行业面临长期结构性压力：医保基金“紧平衡”倒逼企业向高质量发展转型；行业分化加剧，传统企业不变革可能被边缘化；消费群体结构变化，年轻人成为消费主力军，偏好好吃、方便、有效的轻养生产品 [5] 公司战略与目标 - 公司战略目标是“打造有机国药第一品牌”和“打造世界灵芝领导品牌” [3] - 面对压力，公司通过产品破圈、渠道革新和人群拓展实现突围 [5] 产品与技术优势 - 核心产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列及铁皮石斛系列 [3] - 公司产品“去壁灵芝孢子粉”与市场常见的“破壁灵芝孢子粉”相比，有效成分含量和吸收率均高出数倍，具有独特优势 [3] - 灵芝孢子粉类产品是公司核心，2025年上半年销售占比约为72% [3] - 公司构建了丰富的产品线，并坚持传承与创新 [5] - 为迎合年轻消费者，开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、薄脆饼干、凝胶糖果、叶醋等产品，覆盖早餐、户外等多场景 [6] - 正在研发灵芝咖啡、养生茶等健康产品 [6] - 通过开发片剂、胶囊、口服液等不同剂型，满足便携化、方便服用的需求 [6] 市场与销售现状 - 销售区域高度集中于浙江省内，2025年上半年省内销售占比为66.47% [3] - 浙江省外销售占比为7.94% [3] - 互联网渠道销售占比为25.6% [3] - 公司承认浙江省外销售占比相对较低，目前省外销售占比不到10%，正积极拓展省外市场 [3][4] 渠道扩张与营销策略 - 省外扩张采取“两条腿走路”：学习片仔癀、贵州茅台的经销商加盟模式，开设全国专卖店；与九州通等知名医药流通企业合作，拓展药店、医院渠道 [4] - 通过冠名浙江省游泳队提高品牌曝光度 [5] - 布局抖音、快手等新媒体达人直播，触达更多消费群体 [5] - 布局快消品赛道，推出铁皮石斛文旦汁、寿仙粥等，让品牌更易接触 [5] - 在浙江省内通过“专卖店+健康药房”模式布局自营渠道，提升品牌知名度和专业度 [5] - 创新营销模式，自营与经销并重，借助经销商资源快速破圈 [5] 研发与数字化 - 公司是国家高新技术企业，具备很强的产品力和研发能力 [4][5] - 利用AI技术提升生产效率和产品质量 [4] - 通过“寿仙云”进行数字化营销，提升顾客触达能力和转化率 [4]

公司产品与消费者体验 - 浙江寿仙谷医药股份有限公司董事会秘书刘国芳在公开演讲中分享了其作为公司产品寿仙谷灵芝孢子粉长期用户的个人体验 [1][4] - 刘国芳自39岁开始服用该产品，至今已持续服用11年，现年50岁 [1][4] - 其分享的产品体验主要包括三点：睡眠质量显著改善（“一沾枕头就睡”）；11年间未服用任何感冒药（包括感染新冠期间），且每日精力旺盛；11年间未进入美容院，但皮肤老化速度相对较慢 [1][4] 公司品牌与市场沟通 - 公司高管在“2025中国企业竞争力年会”这一公开论坛上，以亲身经历作为案例，宣传公司核心产品寿仙谷灵芝孢子粉 [1][4] - 该演讲内容通过新浪网等媒体平台进行传播，旨在向公众传递产品信息 [3][6]

0:00 浙江寿仙谷医药股份有限公司董事会秘书刘国芳：中国正处于高质量发展的时期，人们对高水平健康的 追求趋势不会变。中国进入了银发经济时代，60岁以上的人口占比达到了30%，人们对中药的功效越来 越接受和认可。所以，未来大健康产业会是一个发展潜力巨大的产业，也会是一个复苏比较快的行业。 ...

证券代码：603896 证券简称：寿仙谷 公告编号：2025-077 债券代码：113660 债券简称：寿22转债 浙江寿仙谷医药股份有限公司 关于举办2025年第二次投资者接待日活动的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容 的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 为更好与投资者沟通交流，便于广大投资者全面深入地了解浙江寿仙谷医药股份有限公司（以下简 称"公司"或"寿仙谷"）情况，公司拟举办2025年第二次投资者接待日活动，现将有关事项公告如下： 1、接待时间：2025年12月23日8:50-17:00 2、接待地点：公司基地一寿仙谷有机国药养生园；公司总部一浙江省武义县黄龙三路12号。 3、公司主要参与人员：董事长李明焱、副董事长李振皓、董事兼总经理李振宇、董事兼副总经理林荣 志、董事兼副总经理徐靖、董事黄俊华、副总经理兼董事会秘书刘国芳、财务负责人祝彪、副总经理王 汉波、投资者服务部总监曹秀娟（如遇特殊情况，参会人员会有所调整） 4、活动日程： ■ 注：①投资者可根据自己的行程选择合适的集合地点，公司将统一安排车辆前往基地参观；自驾的投资 者可以将 ...

公司战略动向 - 公司已开始布局国际市场 [2] - 国际市场布局的重点区域是中医药文化认同度较高的东南亚地区 [2]

浙江寿仙谷医药股份有限公司 关于举办 2025 年第二次投资者接待日活动的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 | 证券代码：603896 | 证券简称：寿仙谷 | | 公告编号：2025-077 | | --- | --- | --- | --- | | 债券代码：113660 | 债券简称：寿 22 | 转债 | | 为更好与投资者沟通交流，便于广大投资者全面深入地了解浙江寿仙谷医药 股份有限公司（以下简称"公司"或"寿仙谷"）情况，公司拟举办 2025 年第二 次投资者接待日活动，现将有关事项公告如下： 1、接待时间：2025 年 12 月 23 日 8:50-17:00 2、接待地点：公司基地—寿仙谷有机国药养生园；公司总部—浙江省武义 县黄龙三路 12 号。 3、公司主要参与人员：董事长李明焱、副董事长李振皓、董事兼总经理李 振宇、董事兼副总经理林荣志、董事兼副总经理徐靖、董事黄俊华、副总经理兼 董事会秘书刘国芳、财务负责人祝彪、副总经理王汉波、投资者服务部总监曹秀 娟（如遇特殊情况，参会人员会有所调 ...

公司代码：603896 公司简称：寿仙谷 债券代码：113660 债券简称：寿 22 转债 浙江寿仙谷医药股份有限公司 Zhejiang Shouxiangu Pharmaceutical Co., Ltd. （浙江省武义县壶山街道商城路 10 号） 2025 年第二次临时股东会 会议资料 $$=0\pm\pi\pm\pi\pm\pi\pm\pi\pm\pi\pm\pi$$ 浙江寿仙谷医药股份有限公司 2025 年第二次临时股东会会议资料 目 录 | 2025 | 年第二次临时股东会会议议程 2 | | --- | --- | | 2025 | 年第二次临时股东会会议须知 4 | | | 议案一：关于变更公司注册资本、取消监事会暨修订《公司章程》的议案 6 | | | 议案二：关于修订部分公司治理制度的议案 14 | 1 浙江寿仙谷医药股份有限公司 2025 年第二次临时股东会会议资料 浙江寿仙谷医药股份有限公司 2025 年第二次临时股东会会议议程 一、会议召集人：浙江寿仙谷医药股份有限公司董事会 二、会议召开的日期、时间： 现场会议时间：2025 年 12 月 23 日 14:00 网络投票起止时间：自 ...