行业宏观背景 - 中国正处于推动高质量发展的关键时期 人们对高水平健康的追求趋势不变 [2] - 中国60岁及以上老年人口占比已超过20% 正进入银发经济时代 [2] - 随着人们对中药功效的接受和认可度提高 大健康产业发展潜力巨大 [2] 公司战略与市场定位 - 公司以“打造有机国药第一品牌”和“打造世界灵芝领导品牌”为战略目标 [3] - 公司秉持“重德觅上药、诚善济世人”的祖训 将产品质量视为重中之重 [3] - 公司是一家从事名贵珍稀中药材品种选育、栽培、加工、研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业 [5] 产品结构与销售现状 - 公司主要产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列产品和铁皮石斛系列产品 [3] - 灵芝孢子粉类产品是公司核心产品 以2025年上半年为例 其销售占比约为72% [3] - 公司产品销售区域高度集中于浙江省内 浙江省内销售占比为66.47% [3] - 公司互联网渠道销售占比为25.6% 浙江省外销售占比为7.94% [3] 市场扩张与渠道策略 - 公司正积极拓展浙江省外市场以实现多区域发展 目前省外销售占比不到10% [3][4] - 市场扩张采取“两条腿走路”策略 [3] - 一方面学习片仔癀、贵州茅台等经销商加盟模式 快速开设专卖店以打开渠道 [3] - 另一方面与以九州通为代表的知名医药流通企业形成战略合作 拓展药店、医院等渠道 [4] - 在浙江省内布局“专卖店+健康药房”的自营渠道模式以提升品牌知名度和专业度 [5] 品牌营销与数字化 - 公司认为当前需要品牌和营销的快速破圈 [3] - 通过冠名浙江省游泳队提高品牌曝光度和影响力 [5] - 布局抖音、快手等新媒体达人直播以触达更多消费群体 [5] - 数字化赋能非常重要 公司正利用AI技术提升生产效率和产品质量 [4] - 通过“寿仙云”运用数字化营销提升顾客触达能力和转化率 [4] 产品创新与消费群体拓展 - 面对行业压力 公司通过产品破圈、渠道革新和人群拓展实现突围 [5] - 布局快消品赛道 推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等产品让消费者更容易接触品牌 [5] - 针对年轻人注重健康养生的趋势 开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、铁皮石斛叶薄脆饼干、宝月千凝胶糖果、铁皮石斛叶醋等产品 覆盖早餐、户外、聚会、差旅等即时饮用与高频场景 [5] - 正在研发灵芝咖啡、养生茶之类的健康产品 [5] - 进行剂型和场景创新 开发片剂、胶囊剂、口服液等不同剂型以满足消费者便携化、方便服用的需求 [5] 行业面临的挑战 - 中药保健滋补品赛道主要承受两方面压力：高端消费收缩带来的周期性压力 以及部分中药品类面临去库存的周期性压力 [4] - 行业发展还面临长期的结构性压力 [4] - 结构性压力表现之一：医保基金“紧平衡”使中药企业需从粗放型发展向高质量发展转变 [4] - 结构性压力表现之二：行业分化导致结构性承压加大 传统中药企业若不寻求变革可能被边缘化 [4] - 结构性压力表现之三：消费群体结构改变 过去健康产品主要面向40岁以上人群 现在年轻人也成为消费主力军 需研发满足年轻人追求好吃、方便和有效轻养生理念的产品 [4]

文章核心观点 - 寿仙谷董秘在论坛上阐述了中国大健康产业尤其是中药保健滋补品领域的巨大发展潜力，并详细介绍了公司为应对行业压力、抓住市场机遇而制定的战略，核心是通过产品创新、渠道扩张和营销破圈来实现增长 [2][3][4][5] 行业背景与机遇 - 中国60岁及以上老年人口占比已超过20%，进入银发经济时代，人们对高水平健康的追求不变 [2] - 随着对中药功效的接受和认可度提高，大健康产业发展潜力巨大 [2] - 中药保健滋补品赛道面临高端消费收缩和部分品类去库存的周期性压力 [4] - 行业面临长期结构性压力：医保基金“紧平衡”倒逼企业向高质量发展转型；行业分化加剧，传统企业不变革可能被边缘化；消费群体结构变化，年轻人成为消费主力军，偏好好吃、方便、有效的轻养生产品 [5] 公司战略与目标 - 公司战略目标是“打造有机国药第一品牌”和“打造世界灵芝领导品牌” [3] - 面对压力，公司通过产品破圈、渠道革新和人群拓展实现突围 [5] 产品与技术优势 - 核心产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列及铁皮石斛系列 [3] - 公司产品“去壁灵芝孢子粉”与市场常见的“破壁灵芝孢子粉”相比，有效成分含量和吸收率均高出数倍，具有独特优势 [3] - 灵芝孢子粉类产品是公司核心，2025年上半年销售占比约为72% [3] - 公司构建了丰富的产品线，并坚持传承与创新 [5] - 为迎合年轻消费者，开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、薄脆饼干、凝胶糖果、叶醋等产品，覆盖早餐、户外等多场景 [6] - 正在研发灵芝咖啡、养生茶等健康产品 [6] - 通过开发片剂、胶囊、口服液等不同剂型，满足便携化、方便服用的需求 [6] 市场与销售现状 - 销售区域高度集中于浙江省内，2025年上半年省内销售占比为66.47% [3] - 浙江省外销售占比为7.94% [3] - 互联网渠道销售占比为25.6% [3] - 公司承认浙江省外销售占比相对较低，目前省外销售占比不到10%，正积极拓展省外市场 [3][4] 渠道扩张与营销策略 - 省外扩张采取“两条腿走路”：学习片仔癀、贵州茅台的经销商加盟模式，开设全国专卖店；与九州通等知名医药流通企业合作，拓展药店、医院渠道 [4] - 通过冠名浙江省游泳队提高品牌曝光度 [5] - 布局抖音、快手等新媒体达人直播，触达更多消费群体 [5] - 布局快消品赛道，推出铁皮石斛文旦汁、寿仙粥等，让品牌更易接触 [5] - 在浙江省内通过“专卖店+健康药房”模式布局自营渠道，提升品牌知名度和专业度 [5] - 创新营销模式，自营与经销并重，借助经销商资源快速破圈 [5] 研发与数字化 - 公司是国家高新技术企业，具备很强的产品力和研发能力 [4][5] - 利用AI技术提升生产效率和产品质量 [4] - 通过“寿仙云”进行数字化营销，提升顾客触达能力和转化率 [4]