公司战略与产品发布 - 公司于8月18日-20日在上海举办2023全球商业创新大会，主题为“数据驱动 智能运营”，探讨企业数智化课题[1] - 公司发布BIP3最新版，实现3项技术新突破、2项应用架构新发展、99个新增服务、1056个新增ISV伙伴应用[2] - 公司推出用友BIP|商业网络，并针对大型企业发布Fast by BIP和Deep On BIP等创新服务模式[2] - 公司于7月发布首个企业服务类大模型YonGPT，该模型为跨领域、综合性模型，覆盖财务、人力、采购、营销、制造等业务[2] 市场推广与发展规划 - YonGPT大模型将面向全球客户，结合具体应用场景进行推广，伴随中国和海外客户数智化建设进程落地[3] - 当前客户数智化推进不仅强调数据服务，更注重智能化业务运营和服务[3] 行业趋势与公司理念 - 全球IT技术创新从以云计算为中心进入以AI为中心的新阶段，商业创新进入数字化和智能化并重的数智商业新阶段[4] - 公司提出“数智化123”概念，明确企业数智化三大步骤：云化连接、数据驱动、智能运营[4] - 公司数年前率先提出“数智化”和“数智企业”概念，倡导数字和智能技术共同驱动的商业创新[4] 业务组织调整与财务表现 - 上半年公司推进历史上最大业务组织模式升级，大型企业客户业务从以地区为主升级为以行业为主的组织模式[5] - 业务组织全面变革对公司上半年合同签约、实施交付、收入确认产生较大阶段性影响[5] - 公司上半年实现营业收入33.7亿元，同比下降4.7%，其中云服务业务收入23.5亿元，同比增长2.0%[5] - 组织调整后按行业为大型客户提供解决方案，方向得到客户高度认同[5] - 通过细分行业与头部企业联合创新，形成行业领先实践并快速复制，提升行业整体数智创新水平[6]

核心观点 - 报告维持对计算机行业的“超配”评级，并提出了2026年上半年的投资策略，核心是把握AI产业蓬勃发展和自主可控两大投资主线 [2][5][27][29] - AI主线关注模型、算力、应用三个层面的协同发展，模型端国产开源模型凭借技术和成本优势快速崛起，算力端全球需求持续高景气，应用端B/C端智能体加速渗透并显现商业化价值 [5][27][29] - 自主可控主线聚焦国产AI算力与信创领域，外部环境倒逼与内部政策支持共同推动国产替代进程，尤其在基础软件和工业软件领域将迎来高速发展期 [5][27][29][64][65][66] 行业行情及业绩回顾 - 2025年初至今SW计算机行业指数累计上涨18.57%，跑赢沪深300指数2.56个百分点 [13] - 2025年前三季度行业营业收入为9247.73亿元，同比增长9.58%；归母净利润为241.53亿元，同比增长33.86%；扣非后归母净利润为154.32亿元，同比增长37.07% [14] - 行业毛利率为23.17%，同比减少2.09个百分点；净利率为2.74%，同比增加0.45个百分点；期间费用率和研发费用率分别为12.19%和8.73%，同比分别减少1.18和0.88个百分点 [14] - 经营性现金流净流出166.79亿元，较去年同期流出金额缩减244.04亿元，现金流状况明显改善 [14] AI模型端发展 - 国产开源模型（如Kimi-K2-Thinking、MiniMax-M2）性能与国际顶级闭源模型差距持续收敛，在Artificial Analysis全球大模型智能指数排行榜中分别位列第四和第七 [30][31] - 国产模型API价格优势显著，国内模型平均API价格为3.88元/百万tokens，海外模型平均为20.46元/百万tokens，价格相差5倍以上 [32][33] - 以Qwen为代表的国产开源模型累计下载量已超Meta的Llama，成为全球最受欢迎的开源大模型，正重塑全球AI竞争格局 [34] AI算力端需求 - OpenAI“星际之门”项目计划投入约5000亿美元建设AI基础设施，并与英伟达（锁定10GW芯片供应）、AMD（采购6GW GPU算力）、博通（合作开发10GW AI加速器）、亚马逊AWS（签署380亿美元算力供应协议）等巨头达成合作 [35][36][40] - 2025年第三季度北美四大云服务提供商（谷歌、微软、Meta、亚马逊）合计资本开支达1125亿美元，同比增长77%，并进一步上调未来资本开支指引 [40] - 国内阿里巴巴宣布未来三年投入超3800亿元用于云和AI硬件基础设施，2025年第二季度资本开支达387亿元，同比增长220% [42] - 英伟达2025年第三季度数据中心业务营收达512亿美元，同比增长66%，公司预计到2026年底Blackwell和Rubin GPU累计收入将超5000亿美元 [47] AI应用端进展 - 全球AI智能体市场规模预计从2025年的78.4亿美元增至2030年的526.2亿美元，复合年增长率达46.3%，其中亚太地区增速最快为48.5% [48][50] - 企业级AI Agent（ToB）聚焦特定业务场景，与ERP、CRM等系统整合，Gartner预测到2028年约33%的企业软件将内置AI智能体功能，约15%的日常业务决策可由AI自动完成 [52][55] - 企业服务类SaaS厂商（如汉得信息、金蝶国际）积极布局B端AI应用，汉得信息2025年前三季度AI相关收入约2.1亿元，金蝶国际2025年上半年AI合同签约金额超1.5亿元 [57][61] - C端智能体加速渗透，三六零“纳米AI超级搜索”月访问量超1.5亿次，金山办公WPS灵犀网页端应用用户规模快速增长；阿里巴巴推出“千问”APP，腾讯计划在微信内推出AI智能体 [61][62] 国产AI算力发展 - 超节点技术（Scale-up架构）成为AI基础设施建设新常态，以解决传统集群架构的通信瓶颈，华为昇腾384超节点提供300 PFLOPs BF16算力，约为英伟达GB200 NVL72的1.7倍 [72][73][74][75] - 华为公布昇腾芯片迭代路线，预计2026年推出Ascend 950系列，并发布Atlas 950超节点（支持8192张卡，规模为英伟达NVL144的56.8倍）和Atlas 960超节点（支持15488张卡） [79][81] - 中科曙光推出全球首个单机柜640卡超节点scaleX640，算力密度提升20倍，可实现MoE万亿参数大模型训练推理场景30%-40%的性能提升 [83] - 百度公布新一代昆仑芯（M100于2026年上市，M300于2027年上市）及超节点产品（天池256超节点于2026年上半年上市，天池512超节点于2026年下半年上市）的迭代计划 [84][85] 信创基础软件替代 - 华为openEuler操作系统在中国服务器操作系统市场份额快速提升，2023年达36.8%位列第一，2024年市场份额达到50%，累计装机量超1000万套 [87] - openEuler社区推出全球首个面向超节点的操作系统openEuler 24.03 LTS SP3，具备内存统一编址、异构算力低时延通信等特性，支持释放超节点算力潜能 [90] - 华为鸿蒙操作系统HarmonyOS在中国智能手机操作系统市占率连续六个季度超越iOS，2025年第二季度达17%，稳居市场第二位；HarmonyOS 6系统流畅度提升15%，并上线80+鸿蒙应用智能体 [91][94] 信创工业软件发展 - 工业软件核心环节国产化率较低，但替代空间广阔，AI与工业软件加速融合，国内头部企业纷纷布局工业大模型/工业智能体 [5][64] - 政策推动工业软件更新换代，工信部《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》提出到2027年完成约200万套工业软件和80万台套工业操作系统更新换代任务 [71] - 国内工业软件厂商（如中望软件、华大九天）积极布局AI智能体/AI应用产品，推动人工智能赋能工业软件创新升级 [5][64]

股价表现与资金流向 - 11月25日盘中股价上涨2.03%至15.08元/股，成交金额2.17亿元，换手率0.42%，总市值515.28亿元 [1] - 当日主力资金净流入89.31万元，特大单买入1509.26万元（占比6.95%），卖出2498.44万元（占比11.51%） [1] - 今年以来股价累计上涨40.54%，但近60日下跌12.83% [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月8日龙虎榜净卖出1.72亿元，买入总额1.79亿元（占总成交额7.58%），卖出总额3.52亿元（占总成交额14.87%） [1] 公司基本面与财务数据 - 公司主营业务是以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案，许可销售及技术服务收入占总收入95.58% [2] - 2025年1-9月实现营业收入55.84亿元，同比减少2.68%，归母净利润为-13.98亿元，但同比增长3.93% [2] - A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] - 截至2025年9月30日股东户数为19.83万户，较上期增加7.71%，人均流通股17235股，较上期减少7.15% [2] 行业归属与机构持仓 - 公司所属申万行业为计算机-软件开发-横向通用软件，概念板块包括财税信息化、AIAgent、ERP、SAAS、华为鲲鹏等 [2] - 截至2025年9月30日，第十大流通股东香港中央结算有限公司持股9354.25万股，较上期减少4664.74万股 [3] - 第七大流通股东中国证券金融股份有限公司持股4976.79万股，持股数量未变，第八大流通股东华泰柏瑞沪深300ETF持股3482.76万股，较上期减少168.60万股 [3] - 第九大流通股东万家优选持股3333.34万股，较上期增加333.33万股 [3]

计算机ETF（159998）市场表现 - 截至2025年11月24日14:09盘中换手率达3.02%成交7307.78万元 [1] - 跟踪的中证计算机主题指数强势上涨2.45% [1] - 成分股石基信息上涨10.00%三六零上涨9.99%用友网络上涨6.81%千方科技金山办公等跟涨 [1] - 盘中获资金净申购1200万份 [1] - 实时申购赎回信息显示申购笔数11笔金额O份额1320万赎回笔数1笔金额O份额120万 [2] - 近1周份额增长5520.00万份实现显著增长 [2] - 近4天获连续资金净流入最高单日净流入3305.12万元合计净流入5510.04万元 [2] 云计算ETF（517390）市场表现 - 云计算ETF天弘盘中换手4.58%成交1712.31万元 [2] - 跟踪的中证沪港深云计算产业指数强势上涨1.67% [2] - 成分股石基信息上涨10.00%数据港上涨10.00%汉得信息上涨8.48%用友网络拓尔思等跟涨 [2] 产品亮点 - 计算机ETF跟踪中证计算机主题指数泛行业覆盖信息技术服务应用软件通信设备包含科大讯飞金山办公等AI应用领导者及中科曙光海康威视等硬件制造龙头 [3] - 云计算ETF沪港深紧密跟踪中证沪港深云计算产业指数覆盖沪港深三地市场成分股包括阿里巴巴腾讯等云计算巨头 [3] 行业热点事件 - 广东省人民政府印发建设方案提出到2027年人工智能核心产业规模超过4400亿元算力规模超过60EFLOPS [4] - 方案提出构建数据基础制度新范式优化数据要素供给生态打造绿色协同算力一张网加快粤港澳大湾区国家枢纽节点韶关集群建设支持广州深圳打造算力供给体系 [4] - 方案还将开展人工智能+机器人+双行动建设琶洲人工智能大模型应用示范区推动智能机器人与智能终端产品创新融合 [4] - 谷歌DeepMind在新加坡设立人工智能研究实验室聚焦人工智能基础研究与应用创新重点探索大模型优化具身智能等前沿方向 [5] - 哈佛大学研究团队首次在集成量子系统中实现可扩展量子计算与量子纠错所需全部关键要素 [6] 机构观点 - 中信证券指出英伟达FY26Q3业绩及FY26Q4业绩指引超预期谷歌发布Gemini 3模型性能大幅提升 [6] - AI产业仍在加速上行阶段看好PCB作为AI芯片端最同频升级环节的产业机会近期PCB板块存在密集催化 [6] 相关产品列表 - 计算机ETF对应场外联接A001629 C001630 [3] - 云计算ETF沪港深对应场外联接A019171 C019170 [4] - 其他产品包括创业板ETF天弘科创综指ETF天弘中证A500ETF天弘恒生科技ETF天弘港股科技ETF天弘港股通央企红利ETF天弘机器人ETF芯片ETF天弘创新药ETF天弘食品饮料ETF天弘光伏ETF证券ETF银行ETF天弘等 [6][7]

文章核心观点 - 中企海外业务全球化导致商旅管理挑战从标准化执行升级为本地化适配 [1] - 真正适配全球化运营的商旅管理方案需守住合规可控、降本增效底线并具备因地制宜的弹性适配能力 [3] - 用友BIP商旅云针对亚洲、欧洲、美洲、非洲四大区域提供一洲一策的专属本地化解决方案 [14] 亚洲地区商旅管理策略 - 亚洲市场呈现政策差异大、资源碎片化、文化多元化特征 成为中企出海第一站和商旅热度最高区域 [3] - 方案基于政策精准匹配、资源深度整合、文化场景适配三维体系 AI多模态识别覆盖多国票据格式 会计引擎满足不同国家会计准则 [5] - 资源层面打造亚洲资源聚合专网 地面交通接入主流铁路系统 多城市联程预订适配提升16% [5] - 体验层面自动匹配宗教、餐饮、服务需求 如中东斋月调整行程 东南亚台风预警 日韩商务服务细节 [5] 欧洲地区商旅管理策略 - 欧洲商旅管理特性集中在申根区跨国衔接要求高、展会旺季资源紧张、GDPR数据合规要求严格三方面 [7] - 方案构建合规适配、成本平衡、行程协同体系 落实GDPR数据最小化原则 员工可查询删除数据并全程留痕 [7] - 行程协同层面强化签证中转保障 系统提前触发签证办理提醒 同步推送材料清单 提供统一代办服务 [7] - 成本平衡层面通过提前锁定展会酒店 NDC渠道锁定机票折扣 按德国、东欧、南欧等细分区域设置阶梯差标 [7] 美洲地区商旅管理策略 - 美洲市场北美成熟规范、南美政策多变 墨西哥、巴西、美国为优先级区域 美墨边境成供应链中转枢纽 [7] - 商旅痛点包括阿根廷汇率管制考验核算 12-15小时时差影响协同 拉美存在治安风险 [8] - 方案重点在于汇率管控与跨时区服务落地 支持实时汇率管理 云端自动获取数据 企业统一结算避免汇率波动风险 [10] - 系统自动适配北美与中国12-15小时、南美与中国11-14小时的时差差异 商旅信息同步转换为本地时区避免误判 [10] 非洲地区商旅管理策略 - 非洲商旅以资源匮乏与安全风险为核心特征 优质资源极度短缺 偏远矿区几乎无合规商务住宿 [10] - 安全风险突出 南非、尼日利亚等国盗窃抢劫频发 中东非部分地区政局动荡 武装冲突风险较高 [10] - 策略重点构建资源兜底与安全保障 整合主要城市优质酒店和正规交通渠道 偏远地区也能找到适配资源 [12] - 安全保障打造全周期防护体系 事前触发行程预警 事中提供7*24小时多语言客服支持 专业客服即刻响应 [13]

软件概念股市场表现 - 软件概念股整体走强，三六零股价上涨超过8%，用友网络股价上涨超过4%，金山办公与恒生电子股价均上涨超过3% [1] - 受相关股票盘面影响，软件主题ETF普遍上涨超过2% [1] 软件ETF具体数据 - 软件50ETF（代码159590）现价1.136元，上涨0.027元，涨幅为2.43% [2] - 软件ETF（代码515230）现价0.890元，上涨0.020元，涨幅为2.30% [2] - 软件龙头ETF（代码159899）现价0.891元，上涨0.020元，涨幅为2.30% [2] 行业前景与驱动因素 - 基础软件的自主可控被视为国家安全需求与产业可持续发展的必然选择 [2] - 国产化替代的持续推进和产业链金融服务的深化，为基础软件企业带来市场机遇 [2] - 基础软件企业有望实现从技术跟随到并行再到领先的转变，为新型工业化和高质量发展提供技术支撑 [2]

股价表现与资金流向 - 11月24日盘中股价上涨2.01%至14.24元/股，成交金额2.58亿元，换手率0.54%，总市值486.58亿元 [1] - 当日主力资金净流出1564.08万元，特大单与大单买卖活跃，特大单买入占比3.00%，卖出占比7.09% [1] - 公司今年以来股价累计上涨32.71%，但近期表现疲软，近60日下跌17.06% [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月8日龙虎榜净卖出1.72亿元，卖出总计占比14.87% [1] 公司基本面与财务数据 - 公司主营业务为以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案，许可销售及技术服务收入占总收入95.58% [2] - 2025年1-9月实现营业收入55.84亿元，同比减少2.68%，归母净利润为-13.98亿元，但亏损额同比收窄3.93% [2] - A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] - 截至2025年9月30日股东户数为19.83万户，较上期增加7.71%，人均流通股相应减少7.15% [2] 行业归属与机构持仓 - 公司所属申万行业为计算机-软件开发-横向通用软件，概念板块包括财税信息化、华为鲲鹏、SAAS、ERP概念、AIAgent等 [2] - 截至2025年9月30日，十大流通股东中香港中央结算有限公司持股9354.25万股，较上期减少4664.74万股 [3] - 中国证券金融股份有限公司持股4976.79万股未变，华泰柏瑞沪深300ETF持股3482.76万股，较上期减少168.60万股 [3] - 万家优选持股3333.34万股，较上期增加333.33万股 [3]

股价与资金流向 - 11月21日盘中股价报14.09元/股，下跌2.02%，总市值481.45亿元 [1] - 当日成交2.18亿元，换手率0.45%，主力资金净流出1345.49万元 [1] - 特大单净卖出810.3万元（买入639.44万元，卖出1449.74万元），大单净流出535.18万元（买入4233.46万元，卖出4768.64万元） [1] - 今年以来股价上涨31.31%，但近60日下跌14.86% [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月8日龙虎榜净卖出1.72亿元（买入1.79亿元，卖出3.52亿元） [1] 公司基本面与财务表现 - 公司主营业务为以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案 [2] - 2025年1-9月营业收入55.84亿元，同比减少2.68% [2] - 2025年1-9月归母净利润为-13.98亿元，但同比增长3.93% [2] - 收入构成：许可销售及技术服务收入占比95.58%，金融服务收入占比1.99% [2] - A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] 股东结构与行业分类 - 截至2025年9月30日，股东户数为19.83万户，较上期增加7.71% [2] - 人均流通股17235股，较上期减少7.15% [2] - 所属申万行业为计算机-软件开发-横向通用软件 [2] - 概念板块包括SAAS、财税信息化、华为鲲鹏、ERP概念、AIAgent（智能体）等 [2] - 十大流通股东中，香港中央结算有限公司持股9354.25万股（较上期减少4664.74万股），中国证券金融股份有限公司持股4976.79万股（持股不变） [3] - 华泰柏瑞沪深300ETF持股3482.76万股（较上期减少168.60万股），万家优选持股3333.34万股（较上期增加333.33万股） [3]

近期股价与资金流向 - 11月20日盘中股价下跌2.03%至14.51元/股，总市值495.81亿元，成交金额2.20亿元，换手率0.44% [1] - 当日主力资金净流出3226.34万元，其中特大单净流出1669.81万元，大单净流出1556.53万元 [1] - 今年以来股价累计上涨35.23%，但近60日下跌12.06%，近5个交易日和近20日分别微涨0.28%和0.42% [1] - 今年以来4次登上龙虎榜，最近一次8月8日龙虎榜净卖出1.72亿元，卖出总额3.52亿元占总成交额14.87% [1] 公司基本面与财务表现 - 公司主营业务为以用友企业云服务为核心的企业云服务与解决方案，许可销售及技术服务收入占总收入95.58% [2] - 2025年1-9月实现营业收入55.84亿元，同比减少2.68%，归母净利润为-13.98亿元，但亏损额同比收窄3.93% [2] - A股上市后累计派现55.09亿元，近三年累计派现2.04亿元 [3] - 截至2025年9月30日股东户数为19.83万户，较上期增加7.71%，人均流通股17235股，较上期减少7.15% [2] 机构持仓变动 - 香港中央结算有限公司为第五大流通股东，持股9354.25万股，较上期减少4664.74万股 [3] - 中国证券金融股份有限公司为第七大流通股东，持股4976.79万股，持股数量未变 [3] - 华泰柏瑞沪深300ETF为第八大流通股东，持股3482.76万股，较上期减少168.60万股 [3] - 万家优选为第九大流通股东，持股3333.34万股，较上期增加333.33万股 [3]

行业定义与范畴 - 人力资本管理行业是企业用于招聘、管理、发展、留住及优化其人才的解决方案及相关专业服务 [1][2] - 行业涵盖招聘、测评、核心人力、绩效、继任、在线学习等多个细分领域 [1][2] - HCM软件市场主要分为本地部署软件和云端解决方案，后者具备灵活、可扩展及高性价比等特性 [1][4] 市场发展驱动力 - 企业对数字化转型认识的加深，利用数字化工具提高工作效率和创新工作流程成为必选题 [1][7] - 日益增加的企业数量和上升的人力成本推动HCM SaaS市场蓬勃发展 [1][7] - 灵活办公场景增多，HCM SaaS能帮助企业实现高效管理和数据打通 [5] - 向云端部署转变加速，2024年公共云服务占全球HCM应用市场的86.4% [7] 市场规模与增长 - 中国HCM SaaS市场规模从2020年24.3亿元增长至2024年51.3亿元，年复合增长率20.5% [1][7] - 2025年市场规模预计达57.3亿元 [1][7] - 全球HCM应用市场2024年同比增长14.8%，达410亿美元 [7] - 预计到2029年行业规模超100亿元，2031年达140亿元 [1][10] 细分市场结构 - HCM SaaS市场分为员工绩效管理、招聘/人才收购、Core HR、劳动力管理、学习管理及薪酬管理六个子市场 [1][8] - 2024年核心人力市场份额约26%，位居首位 [1][8] - 招聘管理SaaS市场份额受益于AI技术发展，以19%份额位居第二 [1][8] - 学习管理市场份额约14%，排名第三 [1][8] 竞争格局与厂商分析 - 行业竞争者较多，市场集中度较低，2024年前五家企业占据约49%市场份额 [1][9] - 厂商分为三类：国外大牌企业、国内传统软件转型厂商、专业领域国内新兴厂商 [1][9] - 北森控股以一体化产品体系确立领先优势，2024年市占率约15%，连续多年行业第一 [1][9] - 在CoreHR、招聘管理、绩效管理三大核心子市场，北森持续稳居市场第一 [9] 业务模式演进 - 业务模式分为一体化HCM SaaS与非一体化HCM SaaS [8] - 一体化方案所有模块构建于统一PaaS基础设施，可通过单一平台访问 [8] - 一体化方案在功能、定制灵活性及用户体验方面具有显著优势，客户流失率显著低于非一体化方案 [8] 技术发展趋势 - AI技术正将传统人力资源工具迭代为可自主决策与执行的智能体 [10][11] - AI智能体从"功能增值"迈向"业务重构"，推动HR角色向战略伙伴转型 [11] - "平台+智能体"双驱动能力将成为市场增长核心引擎，PaaS将AI技术拆解为可复用组件 [12] - 未来五年，缺乏PaaS支撑的单一AI工具将被淘汰 [12]