行业核心观点 - 羽绒服行业正经历从“保暖功能性单品”向承载审美和情感价值的“生活方式单品”转型，消费逻辑从“看价格”的被动购买转向看重“质价比”和多元场景价值的“主动投资”[4][8] - 2000元已成为羽绒服消费的新门槛和关键价格带，消费结构明显上移，市场热度高涨[3][6][7] - 消费者对高价羽绒服的期待同步升级，决策更趋理性务实，核心聚焦于产品的硬实力（如具体参数）与软价值（如设计审美），并对市场存在的价格虚高、同质化等问题有清晰认知[9][13][14] 消费趋势与行为 - **购买意愿高涨**：近四成受访者今年购买了羽绒服，较去年同期的两成增长近乎翻倍[3] - **消费动机转变**：为“喜欢”买单成主流，近半数消费者将“有喜欢的风格/款式”列为购买首要原因，超三成消费者选择“想买件品质各方面更好的”[4] - **消费升级主力**：年收入10万—20万元的人群对“想买件更好的”意愿明显更高，月薪过万人群正进行羽绒服消费升级[5] - **预算结构上移**：预算在1000元及以下的群体占比从去年的77%收缩至51%，预算达到2000元及以上的消费者从10%扩张至35%[6] - **年龄与价格接受度**：90后对2000元价位接受度最高，2500元及以上的高端市场是85后展示经济实力的领域[6] - **款式偏好**：常规款是首选（超六成人选择），冲锋衣款/户外款超越轻薄羽绒服成为今年最受欢迎的款式，黑色亮面/哑光款紧随其后[10] 产品与价格分析 - **价格带锚定**：2000元成为中产羽绒服消费的心理锚点和品牌厮杀的关键价格带[6][7] - **品牌定价策略**： - 波司登天猫官方旗舰店前十款有八款定价超过2000元[7] - 北面、迪桑特等专业户外品牌将2000元作为“起步价”，部分款式突破3000—4000元大关[7] - 骆驼“喜马拉雅”系列中半数产品定价在2000元以上，坦博尔新款也有一半进入这一价格区间[7] - **市场热度**：天猫双11第一阶段平台羽绒服成交额同比增长超60%，京东平台同期高品质保暖服饰板块成交额环比增长显著[7] - **高端产品关注因素**：设计审美、人性化细节和专业度成为消费者最看重的三大购买因素[13] - 预算达2500元时，消费者对品牌背书的要求提升[13] - 至3000元价位，专业功能属性成为决策关键[13] - 价格突破4000元，设计审美是第一考量[13] 产品品质与参数要求 - **绒种偏好变化**：今年选择鹅绒的消费者占比36%，远超鸭绒的14%（去年选鹅绒人数比鸭绒低2.6%）[9] - **参数关注度提升**：54%的消费者在购买时会重点关注充绒量、蓬松度、清洁度等具体参数[9] - **高级标准共识**：充绒量200g+、蓬松度800+、清洁度1000+成为衡量羽绒服是否“高级”的共识标准[9] - **务实性升级**：近半数消费者对绒种持“无所谓”态度，更关注核心硬指标，追求预算内综合品质的均衡而非理论极致[9][10] 品牌竞争格局 - **受欢迎品牌**：2025年消费者关注或购买过的前十名品牌依次是波司登、优衣库、鸭鸭、雪中飞、北面、加拿大鹅、雅鹿、凯乐石、迪桑特、FILA，户外运动品牌占比近乎半壁江山[13] - **户外品牌优势**：户外品牌在2500元及以上价格带优势更为明显，因其构建了“专业功能+生活方式”的双重价值认同，高成本的技术与面料门槛使得赛道向头部品牌集中[13] - **品牌销售印证趋势**：高梵透露其今年销售主力集中于2000元中高端价位，黑金鹅绒服系列保持热度，融合非遗文化的“云锦系列”多款上市即快速售罄，轻量化、跨场景穿搭的“风衣壳”与“轻壳”鹅绒服也受关注[11][12] 市场增长动力与挑战 - **增长动力**：消费能力提升、产品功能时尚化与场景多元化创造新需求、新国标提升质价比优化供给是2025年羽绒服市场热销的三大动力[8] - **增长态势**：产业端数据显示市场较去年有所增长，但增长幅度有限，可能存在“北热南温”的区域差异[8] - **消费者痛点**： - “涨价过猛，价格虚高”是最突出的痛点，超六成消费者选择此项[14] - “充绒量低”和“同质化/疑似贴牌”等问题也高居前列[14] - 预算在2000元—2500元区间的消费者对“同质化”问题关注度更高，也更强烈感觉到该价位段产品“价格不稳定”[14] - **市场挑战**：中端市场价格已跃升高位，但产品的差异化价值和品质稳定性未能同步跟上，导致消费者对“价值感”存疑[14]

报告行业投资评级 * 报告标题明确表达了对波司登的看好，以及对Nike修复背景下运动制造板块的看好 [2] 报告核心观点 * **短期催化**：近期寒潮东移南下，部分地区降温超10℃，有望直接催化羽绒服等冬季御寒服饰需求，并助力冰雪运动及旅游升温，叠加元旦及超长春节假期，看好四季度冰雪户外及相关服饰装备需求释放 [12] * **出口链修复**：11月我国纺织服装出口额同比下滑5.1%，但环比好转，其中纺织品出口同比增长1.0%，服装出口同比下滑10.9%，随中美关税政策优化，出口链景气度回升，看好运动制造产业链机会 [10] * **原材料周期**：澳大利亚羊毛价格进入年度级别上涨周期，12月11日美元口径指数报1023美分/公斤，同比上涨40.5%，年内已上涨40.1%，且较前两轮行情高点还有50%以上空间 [11] * **内需展望**：展望2026年，内需有望逐步回暖，建议挖掘新消费高景气方向，包括运动户外、折扣零售、个护清洁及睡眠经济等领域 [3] * **全球制造竞争力**：全球关税博弈变量逐步落定，不改核心制造全球竞争力，看好运动制造产业链、澳毛涨价周期及卫材升级产业链相关公司 [3] 根据相关目录分别总结 本周板块表现 * 报告期内（12月8日～12月12日），SW纺织服饰指数下跌2.6%，跑输SW全A指数2.8个百分点，在申万全行业中涨跌幅排名第27位 [4][6] * 细分板块中，SW服装家纺指数下跌2.7%，跑输SW全A指数3.0个百分点；SW纺织制造指数下跌2.2%，跑输SW全A指数2.5个百分点 [4] * 本周板块内涨幅前五的个股为：迎丰股份（13.0%）、九牧王（12.2%）、万事利（11.3%）、七匹狼（10.0%）、凤竹纺织（7.2%） [6] 本周行业观点 * **纺织制造**：跟踪运动制造公司近月流水，11月丰泰、裕元（制鞋业务）、聚阳收入同比变化分别为-11.8%、-2.4%、+0.5%，其中裕元、聚阳环比改善，持续看好Nike链修复带来的运动制造板块布局机会，推荐申洲国际、华利集团 [10] * **服装家纺**：四季度服装板块建议布局波司登，其核心逻辑包括寒潮催化终端动销、2026年春节延后拉长销售窗口期带来的低基数效应，以及高股息稀缺属性（以FY26年利润增长11%、分红率80%测算，股息率约6%，估值仅13倍） [13] * **服装家纺**：提示女装板块困境反转机会，部分品牌如歌力思、地素时尚在第三季度业绩已展现复苏态势和内生成长性 [13] * **原材料**：坚定看涨澳毛大周期，推荐新澳股份 [11] 行业数据 * **社零**：1-10月全国服装鞋帽、针纺织品类零售总额12053亿元，同比增长3.5% [3][20] * **出口**：11月我国纺织服装出口额238.7亿美元，同比下滑5.1%；1-11月累计出口2678亿美元，同比下滑1.9% [3][26] * **棉价**：12月12日，国内棉花价格B指数报14995元/吨，本周上涨0.5%；国际棉花价格M指数报72美分/磅，本周下跌0.1% [3][28] * **澳毛价格**：12月11日，美元口径澳毛指数报1023美分/公斤，同比上涨40.5%，年内上涨40.1%；澳元口径报1542澳分/公斤，同比上涨35.3%，年内上涨29.6% [3][34] * **运动服饰市场**：2024年中国运动服饰市场规模达4089亿元，同比增长6.0%，公司口径CR10为82.5%，其中安踏市场份额同比提升2.4个百分点至23.0%，Nike同比下滑2.6个百分点至20.7% [41][42] * **男装市场**：2024年中国男装市场规模5687亿元，同比增长1.3%，公司口径CR10为25.0% [44] * **女装市场**：2024年中国女装市场规模10597亿元，同比增长1.5%，公司口径CR10为10.1% [47] * **童装市场**：2024年中国童装市场规模2607亿元，同比增长3.2%，公司口径CR10为14.8% [50] * **内衣市场**：2024年中国内衣市场规模2543亿元，同比增长2.1%，公司口径CR10为9.1% [52] * **电商销售**：11月淘系平台销售额，运动鞋服同比下滑11.0%，男装同比下滑19.8%，女装同比下滑4.9%，童装同比下滑15.5%，家纺同比下滑25.7%，户外品类同比下滑11.2% [55][57][60][62][64][66] 重点公司业绩与动态 * **国际公司业绩**：Nike FY26Q1营收117亿美元，同比增长1%，大中华区营收同比下滑9%；Lululemon FY25Q3营收26亿美元，同比增长7%，其中大中华区营收同比增长46%；Adidas 25Q3营收66.3亿欧元，同比增长3% [15][17] * **上市公司公告**：新澳股份2023年股权激励计划第二个解除限售期条件成就；健盛集团拟在埃及投资8.18亿元；九牧王、孚日股份等公司涉及股东增减持及股份质押事项 [19]

报告行业投资评级 - 行业评级为“中性” [3] 报告核心观点 - 寒潮天气催化御寒服饰需求，看好波司登等羽绒服品牌 [2][4][13] - 11月纺织服装出口环比改善，看好Nike产业链修复带来的运动制造板块布局机会 [2][4][11] - 展望2026年，内需有望逐步回暖，建议挖掘运动户外、折扣零售、个护清洁、睡眠经济等高景气方向 [4] - 全球关税博弈变量逐步落定，不改中国核心制造的全球竞争力，看好运动制造产业链、澳毛涨价周期及卫材升级产业链 [4] 本周板块表现与市场数据 - **板块走势**：12月8日至12日，SW纺织服饰指数下跌2.6%，跑输SW全A指数2.8个百分点，在申万一级行业中排名第27位 [4][5][6] - **子板块表现**：SW服装家纺指数下跌2.7%，跑输大盘3.0个百分点；SW纺织制造指数下跌2.2%，跑输大盘2.5个百分点 [4][5] - **个股涨幅**：本周涨幅前五的个股为迎丰股份（+13.0%）、九牧王（+12.2%）、万事利（+11.3%）、七匹狼（+10.0%）、凤竹纺织（+7.2%） [7][8] 纺织制造子行业观点 - **出口数据**：11月我国纺织服装出口额238.7亿美元，同比下滑5.1%，但环比好转；其中纺织品出口112.76亿美元，同比增长1.0%，服装出口115.94亿美元，同比下滑10.9% [4][11][28] - **同业对比**：11月越南鞋类出口额20.8亿美元，同比下滑4.0% [4][11] - **产业链跟踪**：11月丰泰、裕元（制鞋业务）、聚阳收入同比变化分别为-11.8%、-2.4%、+0.5%，裕元和聚阳环比改善 [4][11] - **投资建议**：持续看好Nike链修复带来的运动制造板块布局机会，推荐申洲国际、华利集团 [4][11] - **原材料价格**：澳毛价格进入上涨大周期，12月11日美元口径澳毛指数报1023美分/公斤，同比上涨40.5%，年内已上涨40.1%，坚定看涨并推荐新澳股份 [4][12][36] 品牌服装子行业观点 - **天气催化**：12月10日起寒潮影响我国多地，部分地区降温超10℃，有望带动羽绒服等御寒服饰需求，并助力冰雪运动与旅游升温 [4][13] - **季节因素**：2026年春节（2月17日）较2025年（1月29日）延后19天，拉长旺季销售窗口，且2024年暖冬形成低基数，有利于销售 [4][14] - **核心推荐**：建议布局波司登，其核心逻辑包括天气催化、销售窗口拉长、高股息（以FY26年预测，股息率约6%）及低估值（约13倍） [4][14] - **其他机会**：提示女装板块困境反转机会，歌力思、地素时尚等品牌三季度已展现复苏态势和内生成长性 [4][14] 行业重点数据跟踪 - **社零数据**：1-10月全国服装鞋帽、针纺织品类零售总额12053亿元，同比增长3.5% [4][22] - **线上零售**：1-10月穿类实物商品网上零售额同比增长3.6% [22][32] - **棉花价格**：12月12日，国内棉花价格B指数报14995元/吨，本周上涨0.5%；郑棉主力合约报13835元/吨，本周上涨0.6% [4][30] - **国际棉价**：12月12日，国际棉花价格M指数报72美分/磅，本周下跌0.1% [4][30] - **汇率变动**：截至12月12日，美元兑人民币汇率较年初变动-1.7%，美元兑越南盾汇率较年初变动+3.3% [41] 细分市场规模与格局（2024年） - **运动服饰市场**：规模达4089亿元人民币，同比增长6.0%；公司口径CR10为82.5%，安踏份额提升2.4个百分点至23.0%，Nike份额下滑2.6个百分点至20.7% [42][43] - **男装市场**：规模达5687亿元人民币，同比增长1.3%；公司口径CR10为25.0%，安踏份额提升0.9个百分点至5.1%，波司登份额提升至2.3% [45][46] - **女装市场**：规模达10597亿元人民币，同比增长1.5%；公司口径CR10为10.1%，迅销（优衣库）份额为1.9%，波司登份额提升至1.5% [48][49] - **童装市场**：规模达2607亿元人民币，同比增长3.2%；公司口径CR10为14.8%，森马（巴拉巴拉）份额为6.0% [51][52] - **内衣市场**：规模达2543亿元人民币，同比增长2.1%；公司口径CR10为9.1%，迅销（优衣库）份额为1.9% [53][54] 国际公司业绩速览 - **Nike**：FY26Q1营收117亿美元，同比增长1%；大中华区营收同比下滑9% [17] - **Adidas**：25Q3营收66.3亿欧元，同比增长3% [17] - **Lululemon**：FY25Q3营收26亿美元，同比增长7%；大中华区营收同比大幅增长46% [17][19] - **Deckers**：FY26Q2营收14.3亿美元，同比增长9%，其中UGG品牌增长10.1%，HOKA品牌增长11.1% [17] - **迅销集团（优衣库）**：FY25财年营收34005亿日元，同比增长10% [17]

行业投资评级 * 报告对纺织服饰行业持积极看法，核心投资主线为推荐制造龙头和关注绩优品牌 [1][8][37] 核心观点 * 服饰制造板块：2026年核心客户订单有望环比改善，具备一体化、国际化产业链的龙头制造商预计将享受份额提升，短期利润率或面临压力但龙头具备韧性 [1][2][27][37] * 品牌服饰板块：关注稳健成长或具备反转逻辑的优质个股，运动鞋服板块经营韧性强且长期增长性看好 [3][28][38] * 黄金珠宝板块：2025年公司业绩分化明显，2026年需关注在产品设计和品牌力上具备强α（阿尔法）的公司 [4][7][29][39] 按报告目录总结 1. 本周专题：部分服饰制造公司11月营收公布 * 2025年11月，丰泰企业、儒鸿、裕元集团（制造业务）收入同比分别变化-11.8%、+1.5%、-2.4%；2025年1-11月累计同比分别变化-4.9%、+3.8%、+0.9% [1][13] * 丰泰企业2025年11月合并营收为71.6亿新台币，1-11月累计768.5亿新台币 [13] * 儒鸿2025年11月营业额为28.9亿新台币，1-11月累计346.9亿新台币 [14] * 2025年8月以来行业景气环比减弱，东南亚地区出口表现持续好于中国，主因美国关税政策扰动 [1][19] * 具体出口数据：2025年1-11月，中国服装及衣着附件出口额1378亿美元，同比-4.4%；越南纺织品出口额359.1亿美元，同比+6.7%，鞋类出口额219.1亿美元，同比+5.5% [19] * 展望2026年，下游订单需求主基调为环比改善，行业库存基本健康，核心品牌Nike经营情况有望逐步改善 [1][23] * 品牌层面：Amer Sports、On收入表现强劲（On近3季度收入同比增43%/32%/25%，Amer最新季度收入同比增30%），Nike北美地区收入已同比转正 [23][24] 2. 本周观点：推荐行业优质标的 * **投资主线一（服饰制造）**：推荐【申洲国际】（2026年PE 12倍）和【华利集团】（2026年PE 18倍），关注伟星股份、开润股份、晶苑国际 [2][3][28] * **投资主线二（品牌服饰）**：推荐【滔搏】（FY2026PE 14倍）、【安踏体育】（2026年PE 14倍）、【李宁】（2026年PE 16倍）、【波司登】（FY2026PE 13倍）、【海澜之家】（2026年PE 12倍）和【罗莱生活】（2026年PE 13倍） [3][28] * **投资主线三（黄金珠宝）**：推荐【周大福】（FY2026PE 16倍）和【潮宏基】（2026年PE 21倍） [7][29] 3. 本周行情：纺织服饰板块跑输大盘 * 截至2025年12月12日当周，沪深300指数下跌0.08%，纺织制造板块下跌3.29%，品牌服饰板块下跌2.1% [32] * A股周涨幅前三：九牧王(+12.16%)、七匹狼(+10.01%)、锦泓集团(+7.61%) [32] * H股周涨幅前三：维珍妮(+8.42%)、互太纺织(+6.62%)、李宁(+4.68%) [32] 4. 近期报告 * **4.1 2026年度策略：推荐制造龙头，关注绩优品牌** * 行业库存基本健康：2025年8月美国服饰类批发商/零售商库销比分别为2.16/2.13，10月国内服饰行业产成品存货同比-2.7% [37] * 重申服饰制造、品牌服饰、黄金珠宝三大投资主线及对应推荐标的 [37][38][39] * **4.2 申洲国际：坚定长期主义，需求边际改善，龙头优势凸显** * 核心客户趋势向好，有望带动2025-2026年收入复合年增长率超过10% [8][40] * 公司坚持长期产能扩张，2024年末员工达10.3万人（同比+12%），2025年上半年末达11万人（同比+9%），越南+柬埔寨成衣产能占比预计超50% [41] * 预计2025-2027年收入分别为316.1亿元、351.5亿元、390.7亿元，归母净利润分别为64.7亿元、74.5亿元、82.9亿元 [43] * 当前股价对应2026年PE为12倍，报告认为合理PE约为15倍，维持“买入”评级 [44] 5. 重点公司近期公告 * 健盛集团全资子公司拟投资3.5亿元建设“江山棉袜智能制造工厂项目”，建设周期36个月，建成后年产1亿双高档棉袜 [45] 6. 本周行业要闻 * 安踏成为中国排球超级联赛官方运动装备赞助商 [46] * 中国攀岩行业市场规模从2020年不足10亿元增长至2024年约40亿元 [46] * 361°成为2025 WTCC世界网球洲际对抗赛官方供应商 [46] 7. 本周原材料走势 * 截至2025年12月9日，国棉237价格同比上涨14%至24280元/吨 [47] * 截至2025年12月12日，长绒棉328价格同比持平为15062元/吨 [47] * 同期内棉价格高于人民币计价的外棉价格2199元/吨 [47]

行业趋势与市场变化 - 羽绒服市场消费趋势正发生显著转变，从品牌驱动转向参数驱动，消费者会像研究护肤品成分一样对比绒子含量、充绒克重等核心指标 [5] - 消费场景趋于多元化，北方用户青睐防风厚实的派克款、工装风，都市白领偏爱轻薄修身的排骨款，追求颜值的消费者则追捧轻盈哑光的泡芙款 [5] - 头部直播间的角色超越单纯卖货，成为消费趋势的“感应器”和国货品牌焕新的“推进器”，通过搭建透明、信任的消费对话场助力国货沉淀长效品牌力 [5] 品牌竞争格局 - 国货羽绒服市场呈现经典老牌与新锐品牌同台竞技的格局 [3] - 经典国民品牌如雪中飞、雅鹿、坦博尔等，通过主打极致性价比、创新剪裁突破臃肿印象或凭借扎实工艺来竞争 [3] - 波司登凭借品牌积淀赢得理性消费者认可 [3] - 新锐品牌如Mefur、日志、茂和等表现亮眼，凭借高充绒量、创新品类、精准风格定位迅速破圈，其中Mefur一款咖色长款羽绒服曾创下单场售出3000万的佳绩 [3] 直播电商的催化作用 - 李佳琦直播间开设“羽绒节”专场，集结35个国民级品牌超80个羽绒服链接，18小时直播引爆销售并折射市场深层变化 [1] - 直播间通过开设“羽绒小课堂”普及选购知识，降低消费决策门槛 [5] - 直播间与品牌共创产品，例如与雪中飞共创的799元长款90鹅绒服，将市场价千元以上的高品质鹅绒服带入千元内区间，双十一期间销量超6万件并登顶品牌销售榜首，推动了品牌革新产品开发思路 [5]

行业政策与规划 - 辽宁省计划到2027年，全省冰雪旅游年接待人次突破2.6亿，年综合收入达到2500亿元以上，并培育10个以上省级滑雪旅游度假地和10条以上冰雪旅游精品线路[1] - 京津冀地区推出了5条冰雪旅游精品线路和8条入境游精品线路，作为文旅消费促进活动的一部分[1] - 吉林省在新雪季面向省内外游客及本地居民发放1亿元冰雪消费券，覆盖滑雪门票、酒店住宿、温泉体验等消费场景[1] - 黑龙江省“十五五”规划建议提出，推动冰雪运动、文化、装备、旅游全产业链发展，壮大冰雪经济千亿级产业集群[2] - 吉林省“十五五”规划建议提出，大力发展冰雪经济，加快推进“冰雪丝路”创新先导区建设，打造世界级冰雪品牌和旅游胜地[2] - 内蒙古自治区和北京市的“十五五”规划建议也提及发展冰雪产业和冰雪经济[2] 产业发展与市场规模 - 中国冰雪产业规模从2015年的2700亿元人民币增长至2024年的9800亿元，预计2025年将突破万亿元大关，达到10053亿元[3] - 2024-2025冰雪季，居民参与冰雪运动及带动消费规模超1875亿元，同比增长超25%[3] - 2024-2025冰雪季，全国滑雪场消费金额达786.13亿元，滑雪场周边两公里消费金额增长27.97%[3] - 冰雪经济涵盖冰雪运动、旅游、装备、文化等，产业链条长、导流效应大、社会效益高，正成为新的经济增长点[3] - 南方地区如深圳通过打造新场馆推动冰雪经济，深圳前海冰雪世界设有5条专业雪道，已接待游客超70万人次[2] 相关公司动态 - 安踏体育发布了搭载“热力洋流3代”科技的开山雪服V3，并计划在冬季推广至大众市场[4] - 波司登凭借极地科考装备技术，其极寒羽绒服可突破-50℃极限低温，并与哈尔滨市合作推出联名系列，融合冰雪经济与国潮文化[4] - 复星旅游文化旗下Club Med太仓阿尔卑斯国际滑雪度假村提供包含滑雪课程、住宿、餐饮的“一价全包”模式，主要面向家庭冰雪游群体[5]

文章核心观点 - 波司登在哈尔滨举办极地发布会，推出第六代极地极寒系列产品，该产品为中国南北极考察同款，搭载动态御寒科技2.0，可抵御零下60℃严寒，是公司28年极地探索经验与49年聚焦主业的成果体现 [1][5][6] - 公司通过科研与产业双轮布局，在哈尔滨投建智能工厂，深化产业链并提升产能，同时以多元化产品矩阵和持续的技术创新，在中国羽绒服市场规模快速增长（2024年达2270亿元，同比增长15%）的背景下，巩固其专业领先地位并拓展全球市场 [15][17][19] 品牌活动与产品发布 - 2024年12月7日，波司登在哈尔滨太阳岛举办以“人生见极地”为主题的极地发布会，现场进行了“雪龙2号”雪雕船揭幕仪式、主题论坛及极地冰雪大秀 [1][3] - 发布会正式推出第六代极地极寒系列，该系列为中国南北极考察同款，搭载动态御寒科技2.0 [5] - 该系列采用三重保暖科技：外层GORE-TEX面料可抵御8级大风；中层模仿北极熊皮下脂肪的充绒结构结合远红外材料锁温；内层专利减负科技使成衣减重达500克，暖重比提升10%，并采用南极鲨鳃式动态排湿系统，透汽性提升15% [5] - 产品解决了极地环境下“一动就暖，一停就冷”的行业痛点，可在衣服内构建恒温微气候，适应零下60℃的严寒 [5] 技术研发与产品力 - 波司登自1998年起持续助力中国南北极考察及珠峰攀登，至今已合作28年 [1][5] - 公司累计获得1520项专利，构建核心技术壁垒 [17] - 产品羽绒采购自中国、波兰和匈牙利等优质产区，通过瑞士Bluesign®和RDS认证，每件羽绒服经过150多道工序，含绒量不低于90% [15] - 公司致力于打造新材料、新品类、新科技、新技术为一体的全球领先科研技术平台 [17] 生产与供应链布局 - 2024年，波司登在哈尔滨市经济开发区投建智能工厂，从动工到投产仅用68天 [15] - 该工厂以自主研发智能制造系统为核心，实现从绒毛到成品的全流程可溯源 [15] - 工厂达产后可实现年生产规模30万件与1000吨90白鹅规格绒的产能 [15] - 同日，波司登哈尔滨中央大街登峰旗舰店落成，加深了品牌与城市在产业与文化方面的融合 [16] 市场表现与行业地位 - 波司登羽绒服已畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球累计销量超2亿件 [19] - 主品牌羽绒服连续30年全国销量领先，连续入选Brand Finance“全球最具价值服饰品牌排行榜50强”，2025年位列服饰品牌榜第45位 [19] - 在2025年度《亚洲品牌500强》排行榜中，波司登排名上升至第260位 [19] - 中国羽绒服市场规模在2024年已突破2270亿元，同比增长15%，预计2025年将达2500亿元，2020-2025年复合增长率达11.5% [17] 产品矩阵与战略方向 - 公司已形成多元化产品矩阵，包括登峰、极地极寒、滑雪等专业科技系列，以及泡芙、Vertex叠变、时尚运动等创新驱动系列 [17] - Vertex叠变系列采用全球首发弹力GORE-TEX面料，实现一衣三穿，成为高端户外领域标杆 [17] - 公司聚焦羽绒服主航道与时尚功能科技服饰主赛道，以多元化布局拓展细分市场，直面国际竞争 [19] - 消费者需求正从“刚需保暖”向“功能+时尚+情绪共鸣”升级 [17]

评级与财务预测 - 民银国际给予波司登“买入”评级，目标价5.80港元 [1][2] - 预计公司FY26E-FY28E营收分别为285.1亿元、316.0亿元、349.3亿元，同比分别增长10.1%、10.8%、10.5% [2] - 预计公司FY26E-FY28E归母净利润分别为39.0亿元、43.7亿元、49.0亿元，同比分别增长10.9%、12.0%、12.2% [2] - 预计FY26财年派息率保持在80%以上，现价对应FY26股息率约6.0%，对应FY26E市盈率为13倍 [2] FY26上半财年业绩表现 - FY26H1集团收入同比增长1.4%至89.3亿元，归母净利润同比增长5.3%至11.9亿元，利润增长快于收入 [3] - 期末存货额同比下降20%，主要因公司放缓原材料采购节奏并主动去库存为旺季做准备 [3] - 应收账款周转天数同比减少4天至59天 [3] 分业务表现与盈利能力 - FY26H1品牌羽绒服业务收入同比增长8%至65.7亿元，其中主品牌收入同比增长8%至57.2亿元 [3] - 主品牌增长好于其他品牌，线下渠道表现好于线上，主品牌批发与自营收入同比分别增长8%和7%，线上营收同比增长2.4% [3] - FY26H1集团毛利率同比提升0.1个百分点至50.0%，主品牌毛利率为64.8% [3] - 毛利率提升主要因品牌羽绒服业务占比上升，且批发增长快于自营及主动去库存 [3] 产品策略与品牌建设 - 主品牌新品阵容强大，深化“功能科技+时尚美学”的差异化竞争策略 [4] - 期内户外极寒、小香风、泡芙创新系列增长亮丽，产品聚焦户外、休闲、商务、时尚四大场景 [4] - 主品牌与国际顶尖设计大师合作，如前顶奢创意总监Kim Jones推出Areal高端线，与机能风设计大师Errolson Hugh推出Vertex叠变三合一羽绒服，市场反馈热烈 [4] 渠道运营与旺季展望 - FY26H1主品牌净关闭门店67家，主要因精细化运营及打造Top店策略，雪中飞品牌净增门店126个 [4] - 主品牌单店提质增效、上半年存货有效去化以及有利的销售周期（FY26春节晚于FY25），有望推动折扣和毛利率改善，促进旺季动销 [4] - 据公司业绩会，FY26全年指引维持收入同比增长10%，利润增长快于收入 [4] - 10-11月线下动销同比增长双位数，折扣同比改善 [4]

评级与财务预测 - 民银国际给予波司登买入评级 目标价为5.80港元 [1] - 预计公司FY26E-FY28E营收分别为285.1亿元、316.0亿元、349.3亿元 同比分别增长10.1%、10.8%、10.5% [1] - 预计公司FY26E-FY28E归母净利润分别为39.0亿元、43.7亿元、49.0亿元 同比分别增长10.9%、12.0%、12.2% [1] - 现价对应FY26E市盈率为13倍 对应FY26E股息率约为6.0% [1] - 预计FY26财年派息率将保持在80%以上 [1] FY26上半年业绩表现 - FY26上半年集团收入同比增长1.4%至89.3亿元 归母净利润同比增长5.3%至11.9亿元 利润增长快于收入 [2] - 期末存货额同比下降20% 主要因公司放缓原材料采购节奏并主动去库存为旺季做准备 [2] - 应收账款周转天数同比减少4天至59天 [2] - 品牌羽绒服业务收入同比增长8%至65.7亿元 其中主品牌收入同比增长8%至57.2亿元 [2] - 主品牌批发收入同比增长8% 自营收入同比增长7% 线上营收同比增长2.4% [2] - 集团毛利率同比提升0.1个百分点至50.0% 主品牌毛利率为64.8% [2] 业务运营与战略 - 主品牌产品深化功能科技与时尚美学 通过户外极寒、小香风、泡芙创新等系列实现差异化竞争 [3] - 主品牌聚焦户外、休闲、商务、时尚四大场景 并与国际顶尖设计大师合作 [3] - 主品牌合作前顶奢创意总监Kim Jones推出Areal高端线 合作机能风设计大师Errolson Hugh推出Vertex叠变三合一羽绒服 市场反馈热烈 [3] - FY26上半年主品牌净关闭门店67家 旨在精细化运营及打造Top店 雪中飞品牌净增门店126个 [3] - 公司维持FY26全年指引 预计收入同比增长10% 利润增长快于收入 [3] - 10月至11月线下动销同比增长双位数 折扣同比改善 [3]

文章核心观点 - 农业银行苏州分行通过提供精准完善的金融服务 支持苏州纺织服装全产业链进行智能化与融合化升级 将传统制造业优势重塑为构建现代化产业体系的胜势 [1] 行业转型升级路径 - 纺织服装产业正从传统制造向智能化、数字化转型 例如波司登集团利用大数据、人工智能等技术赋能 其智能缝纫系统和自动化吊挂系统提升了生产效率 [1] - 行业升级需要金融服务的协同支持 新系统的研发、调试到上线运行离不开银行提供的“底层代码” [2] - 面对市场变化 企业需掌握“新需求引领新供给 新供给创造新需求”的规律 通过提升产品设计、品质与品牌来锻造核心竞争力 例如吴江横扇镇的羊毛衫产业通过引进设计师、使用高端纱线全面提升产品审美与品质 [3] 金融支持大型企业案例 (波司登) - 农业银行苏州分行为波司登集团提供近80亿元集团授信 为其智能化蜕变提供底气 [2] - 针对供应链上游企业融资痛点 该行通过“农银智链”平台提供“银票e融”产品 支持线上办理贴现、质押融资 系统自动审批 资金一秒到账 有效解决上游“融资难、融资贵”问题 [2] - 针对下游经销商 该行提供升级版“商户e贷” 改造原线下“产业链场景”贷款 按互联网经营场景模式提供线上融资“一站式”服务 量身定制的“波司登产业链e贷”余额已达5.63亿元 [2] - 波司登在当年“双十一”期间销售量领跑天猫等各大平台服饰销售榜 成交额超亿元 [1] 金融支持产业集群案例 (吴江横扇羊毛衫产业) - 农业银行苏州分行对横扇镇毛衫产业链上的美工设计、缝纫生产、会展销售、直播电商等企业实施白名单管理 进行批量审批与授信 [4] - 截至目前 该行已服务链上各类经营主体超460户 贷款余额达1.67亿元 [4] - 该行灵活运用“纳税e贷”、“小微贷”等普惠金融产品 为旺季备货、增资扩产的小微企业提供精准高效的授信支持 [4] - 在金融深度赋能下 吴江横扇羊毛衫产业已构建起“需求洞察—产品创新—消费升级”的良性生态 [4] 产业与市场动态 - 波司登“双十一”期间线下门店客流激增 [1] - 吴江横扇镇羊毛衫市场线上直播间销售热闹非凡 电商订单纷至沓来 打破了人们对毛衫“妈妈款”的固有印象 [3] - 当前市场对冬装的主流消费需求已不仅是舒适保暖 高性价比和时尚设计成为关键 [3]