报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价66.15港元[3] 报告的核心观点 - 继续看好公司护肤品类的快速增长，预期注射类胶原蛋白产品将于1Q25E获批，小幅上调公司FY24 - 26的盈利预测[3] 相关目录总结 双十一销售情况 - 2024年双十一收官，可复美与可丽金线上增速靓丽。双十一期间（10月8日至11月11日），可复美与可丽金的线上全渠道GMV分别同比增长超80%和超150%，较今年“618”均有提速。可复美和可丽金在抖音平台爆发式增长，双十一期间分别同比增长超100%和超500%[1] - 2024年各大平台双十一大促较往年均有所提前，普遍从10月中上旬开启，较2023年提前约10天。叠加双十一大促开启以及错期影响，据魔镜数据库统计，10M24可复美线上GMV同比强劲增长90%，其中天猫淘宝和抖音平台GMV分别同比增长83%和120%[1] 产品表现 - 可复美胶原棒延续高增长，新品表现亮眼。经典产品可复美重组胶原蛋白敷料蝉联天猫伤口敷料类目TOP1。核心大单品可复美胶原棒蝉联天猫面部精华和液态精华类目TOP1，并荣登抖音液态精华类目TOP1。10M24可复美面部精华品类在天猫淘宝的GMV同比增长156%，乳液/面霜品类在天猫淘宝的GMV同比增长333%[2] - 可丽金新品发力，增长潜力快速释放。10M24可丽金线上GMV同比强劲增长109%，增速高于可复美品牌；其中天猫淘宝和抖音平台GMV分别同比增长65%和138%。可丽金新品胶卷面霜和胶卷眼霜带来增长新动力。10M24可丽金乳液/面霜品类和眼部护理品类在天猫淘宝的GMV分别同比大增180%和6,549%[3]

报告公司投资评级 - 维持"买入"评级,目标价66.15港元 [2] 报告的核心观点 - 2024年双十一期间,巨子生物两大核心品牌可复美与可丽金线上增速靓丽,可复美与可丽金的线上全渠道GMV分别同比增长超80%和超150%,较今年"618"均有提速 [2] - 可复美和可丽金在抖音平台爆发式增长,双十一期间分别同比增长超100%和超500% [2] - 可复美在天猫快消品牌销售榜名列第14,护肤品牌销售榜名列第12,在国货品牌排名第三 [2] - 可复美在抖音电商双十一大促护肤品牌总榜中名列第四,国货品牌第三 [2] - 可复美胶原棒延续高增长,新品表现亮眼 [2] - 可丽金新品发力,增长潜力快速释放 [2] - 预期注射类胶原蛋白产品将于1Q25E获批 [2] 根据相关目录分别进行总结 财务资料 - 销售收入:2021年15.52亿元,2022年23.64亿元,2023年35.24亿元,2024年预测50.99亿元,2025年预测68.74亿元,2026年预测91.87亿元 [3] - 同比增长:2021年52.3%,2022年49.0%,2023年44.7%,2024年预测34.8%,2025年预测33.6% [3] - 调整后净利润:2021年10.56亿元,2022年14.52亿元,2023年19.71亿元,2024年预测24.85亿元,2025年预测31.30亿元 [3] - 同比增长:2021年24.1%,2022年37.4%,2023年35.7%,2024年预测26.1%,2025年预测26.0% [3] - 调整后市盈率:2021年44.5倍,2022年31.2倍,2023年24.0倍,2024年预测19.1倍,2025年预测15.1倍 [3] - 净负债比率:2021年-46.8%,2022年-57.2%,2023年-69.9%,2024年预测-72.5%,2025年预测-75.3% [3] 股东结构 - Juzi Holding Co., Ltd持股56.5% [5] - 市值:526.45亿港元 [5] - 3个月平均流通量:2.07亿港元 [5] - 52周内股价高/低:56.85/29.30港元 [5] - 总股本:10.28亿股 [5] 股价表现 - 1个月绝对回报:-2.1%,相对回报:5.0% [6] - 3个月绝对回报:22.5%,相对回报:6.1% [6] - 6个月绝对回报:-1.5%,相对回报:-5.1% [6] 电商平台护肤品类累计销售额同比增速 - 淘宝天猫:120% [12] - 京东:100% [12] - 抖音:80% [12] 盈利预测调整 - 营业收入:2024年预测50.99亿元,2025年预测68.74亿元,2026年预测91.87亿元 [16] - 毛利:2024年预测41.91亿元,2025年预测55.70亿元,2026年预测73.79亿元 [16] - 归母净利润:2024年预测18.81亿元,2025年预测24.40亿元,2026年预测31.15亿元 [16] - 基本每股收益:2024年预测1.83元,2025年预测2.37元,2026年预测3.03元 [16] - 毛利率:2024年预测82.20%,2025年预测81.03%,2026年预测80.33% [16] - 净利润率:2024年预测36.88%,2025年预测35.50%,2026年预测33.91% [16] 财务分析 损益表 - 销售收入:2021年15.52亿元,2022年23.64亿元,2023年35.24亿元,2024年预测50.99亿元,2025年预测68.74亿元,2026年预测91.87亿元 [22] - 销售成本:2021年1.98亿元,2022年3.69亿元,2023年5.77亿元,2024年预测9.08亿元,2025年预测13.04亿元,2026年预测18.07亿元 [22] - 毛利润:2021年13.54亿元,2022年19.95亿元,2023年29.47亿元,2024年预测41.91亿元,2025年预测55.70亿元,2026年预测73.79亿元 [22] - 销售费用:2021年3.46亿元,2022年7.06亿元,2023年11.64亿元,2024年预测17.95亿元,2025年预测25.23亿元,2026年预测35.09亿元 [22] - 行政费用:2021年0.72亿元,2022年1.11亿元,2023年0.97亿元,2024年预测1.27亿元,2025年预测1.65亿元,2026年预测2.11亿元 [22] - 研发费用:2021年0.25亿元,2022年0.44亿元,2023年0.75亿元,2024年预测0.97亿元,2025年预测1.37亿元,2026年预测1.84亿元 [22] - 其他收入:2021年0.33亿元,2022年0.69亿元,2023年1.03亿元,2024年预测1.26亿元,2025年预测1.67亿元,2026年预测2.01亿元 [22] - 其他费用:2021年0.03亿元,2022年0.01亿元,2023年0亿元,2024年预测0.90亿元,2025年预测0.45亿元,2026年预测0.15亿元 [22] - 其他盈亏:2021年0.32亿元,2022年-0.23亿元,2023年0.31亿元,2024年预测0亿元,2025年预测0亿元,2026年预测0亿元 [22] - 利息支出:2021年0亿元,2022年0亿元,2023年0亿元,2024年预测0亿元,2025年预测0亿元,2026年预测0亿元 [22] - 其他:2021年0亿元,2022年0.01亿元,2023年-0.01亿元,2024年预测0亿元,2025年预测0亿元,2026年预测0亿元 [22] - 税前利润:2021年9.73亿元,2022年11.78亿元,2023年17.45亿元,2024年预测22.08亿元,2025年预测28.66亿元,2026年预测36.60亿元 [22] - 所得税:2021年1.45亿元,2022年1.76亿元,2023年2.97亿元,2024年预测3.31亿元,2025年预测4.30亿元,2026年预测5.49亿元 [22] - 税后利润:2021年8.28亿元,2022年10.02亿元,2023年14.48亿元,2024年预测18.77亿元,2025年预测24.36亿元,2026年预测31.11亿元 [22] - 非控股权益:2021年0亿元,2022年0亿元,2023年0.04亿元,2024年预测0.04亿元,2025年预测0.04亿元,2026年预测0.04亿元 [22] - 归母净利润:2021年8.28亿元,2022年10.02亿元,2023年14.52亿元,2024年预测18.81亿元,2025年预测24.40亿元,2026年预测31.15亿元 [22] - 调整后净利润:2021年8.51亿元,2022年10.56亿元,2023年14.52亿元,2024年预测19.71亿元,2025年预测24.85亿元,2026年预测31.30亿元 [22] 资产负债表 - 现金与现金等价物:2021年74.41亿元,2022年25.38亿元,2023年41.35亿元,2024年预测69.52亿元,2025年预测86.24亿元,2026年预测108.24亿元 [23] - 应收账款:2021年71.03亿元,2022年13.31亿元,2023年25.04亿元,2024年预测51.28亿元,2025年预测65.72亿元,2026年预测84.82亿元 [23] - 存货:2021年0.66亿元,2022年0.69亿元,2023年1.02亿元,2024年预测1.40亿元,2025年预测1.88亿元,2026年预测2.52亿元 [23] - 以公允价值计入损益的资产:2021年0.89亿元,2022年1.84亿元,2023年2.00亿元,2024年预测2.98亿元,2025年预测4.29亿元,2026年预测5.94亿元 [23] - 其他流动资产:2021年1.56亿元,2022年8.66亿元,2023年12.75亿元,2024年预测12.75亿元,2025年预测12.75亿元,2026年预测12.75亿元 [23] - 非流动资产:2021年0.28亿元,2022年0.87亿元,2023年0.54亿元,2024年预测1.11亿元,2025年预测1.60亿元,2026年预测2.21亿元 [23] - 物业及厂房及设备(净额):2021年4.37亿元,2022年6.00亿元,2023年8.38亿元,2024年预测9.96亿元,2025年预测11.28亿元,2026年预测12.23亿元 [23] - 使用权资产:2021年0.59亿元,2022年0.60亿元,2023年0.48亿元,2024年预测0.46亿元,2025年预测0.44亿元,2026年预测0.42亿元 [23] - 递延税项:2021年0.01亿元,2022年0.01亿元,2023年0.01亿元,2024年预测0.01亿元,2025年预测0.01亿元,2026年预测0.01亿元 [23] - 无形资产:2021年0.08亿元,2022年0.07亿元,2023年0.07亿元,2024年预测0.08亿元,2025年预测0.09亿元,2026年预测0.09亿元 [23] - 其他非流动资产:2021年0.94亿元,2022年0.41亿元,2023年1.18亿元,2024年预测1.18亿元,2025年预测1.18亿元,2026年预测1.18亿元 [23] - 总资产:2021年78.78亿元,2022年31.38亿元,2023年49.73亿元,2024年预测79.49亿元,2025年预测97.51亿元,2026年预测120.47亿元 [23] - 流动负债:2021年68.43亿元,2022年2.81亿元,2023年5.31亿元,2024年预测5.46亿元,2025年预测6.23亿元,2026年预测7.22亿元 [23] - 应付账款:2021年0.24亿元,2022年0.55亿元,2023年1.33亿元,2024年预测1.49亿元,2025年预测2.14亿元,2026年预测2.97亿元 [23] - 应付税款:2021年0.71亿元,2022年0.75亿元,2023年1.17亿元,2024年预测1.17亿元,2025年预测1.17亿元,2026年预测1.17亿元 [23] - 其他流动负债:2021年67.32亿元,2022年1.38亿元,2023年2.43亿元,2024年预测2.43亿元,2025年预测2.43亿元,2026年预测2.43亿元 [23] - 租赁负债:2021年0亿元,2022年0.01亿元,2023年0.02亿元,2024年预测0.02亿元,2025年预测0.02亿元,2026年预测0.02亿元 [23] - 合同负债:2021年0.16亿元,2022年0.12亿元,2023年0.36亿元,2024年预测0.35亿元,2025年预测0.47亿元,2026年预测0.63亿元 [23] - 非流动负债:2021年0.18亿元,2022年0.20亿元,2023年0.71亿元,2024年预测0.71亿元,2025年预测0.71亿元,2026年预测0.71亿元 [23] - 递延收入:2021年0.18亿元,2022年0.18亿元,20

财务业绩 - 2024年上半年收入为25.40亿人民币，同比增长58.2%[71] - 毛利率为82.4%，同比增加4.1个百分点[71] - 研发投入为4.87亿人民币，同比增加43.2%[71] - 期内利润为9.81亿人民币，同比增加47.2%[71] - 每股基本盈利为0.99人民幣元，同比增加47.8%[71] - 截至2024年6月30日，现金及現金等價物餘額為45.64億人民幣[72] - 公司2024年上半年实现税前利润11.55亿元人民币，同比增长49.1%[74] - 公司上半年经营活动产生现金流净额9.23亿元人民币，同比增长33.2%[77] - 政府补助收入为1.32亿人民币，同比增长70.8%[89] - 利息收入为3900万人民币，同比增长64.1%[89] 营销与渠道 - 公司持續擴充產品類型，深耕線上和線下渠道、打造明星單品並加強營銷，使得產品和品牌影響力進一步提升，銷售收入實現較快增長[24] - 公司直銷渠道收入佔比同比提升4.9個百分點[19] - 公司的主要電商渠道均實現較快增長，可復美和可麗金的線上全渠道GMV增速在2024年618大促期間分別超過60%和100%[18] - 通过DTC店铺的线上直销收入为16.03亿元，同比增长64.1%，占总收入63.1%[27] - 面向电商平台的线上直销收入为1.67亿元，同比增长143.3%，占总收入6.6%[30] - 线下直销收入为0.68亿元，同比增长82.2%，占总收入2.7%[31] - 向经销商销售收入为7.02亿元，同比增长34.4%，占总收入27.6%[32] - 可复美品牌收入为20.71亿元，占总收入81.5%[33] - 可丽金品牌收入为3.96亿元，占总收入15.6%[33] 产品与技术 - 公司的重组胶原蛋白技术获得专业认可，达到国际领先水平[11] - 截至报告期末，公司已获授权及申请中专利133项，其中报告期内新增40项[11] - 公司三项专利获得PCT国际发明专利授权，为科技创新和知识产权方面取得重大突破[11] - 公司持续推出重磅新品，完善产品系列矩阵，提高用户生命周期和客单价[12] - 公司作为全球最早实现重组胶原蛋白护肤品商业化量产的公司，持续提供更多更好的产品[12] - 可复美推出全新「焦点系列」，聚焦皮肤亚状态人群，推出焦点面霜等新产品[13] - 可丽金推出蕴活系列新品，包括膠捲眼霜、面霜、眼膜等[14] - 公司持续通过学术交流活动和宣讲会推动重组胶原蛋白在科研和应用领域的发展[15] - 公司新增1條化妝品產品產線、1條醫療器械產品產線，繼續推進醫療器械新工廠、健康產品新工廠的建設[20] - 公司將繼續投入研發，進一步豐富原料儲備和產品佈局，做好三類醫療器械的臨床申報工作[21] 品牌与营销 - 可复美品牌实现收入人民币20.71亿元，同比增长68.6%[13] - 可复美膠原棒成为公司第一大明星单品，在多个电商平台销量排名第一[13] - 可复美官宣游泳世界冠军葉詩文為品牌大使，傳達品牌理念[16] - 可复美开展以「愛不設限 不止今天」为主题的特别企划，推出可复美幸运棒-愛的限定版[16] - 可复美联合小红书进行焦点面霜新品上市营销，实现话题曝光超2亿次[16] - 公司攜手陝西省慈善聯合會共同開展「守護教育工作者，三八節暖春愛心行動」，共捐贈價值超過500萬元的愛心產品[21] - 公司聯合新華網以及品牌大使等發佈「巨子315透明承諾」，推動重組膠原蛋白產品信息透明化，促進重組膠原蛋白賽道透明化、規範化發展[22] - 公司將加大對企業品牌的打造，加大對旗下品牌營銷的投入力度，全域多觸點佔領消費者心智[21] 公司治理 - 本公司已採納限制性股票單位計劃、2023年購股權計劃及2023年股份獎勵計劃以完善員工激勵及薪酬機制[42][43] - 本公司已採納《上市規則》附錄C1所載企業管治守則，並於報告期內一直遵守[44] - 於報告期內，概無根據《上市規則》第13.51B(1)條須予披露之董事及高級管理層資料之變動[45] - 公司董事及最高行政人员持有公司股份、相关股份及债权证的权益和淡仓情况[46][47][48] - 公司主要股东持有公司股份及相关股份的权益和淡仓情况[50][51][52] - 公司已采纳第四次经修订及重述的组织章程大纲及细则，以更新现有组织章程大纲及细则，使其符合《上市规则》中有关上市发行人以电子方式发布公司通讯的相关修订[54] - 公司董事长、执行董事兼首席执行官严先生在受限制股份单位计划项下被授予合共10,459,502股相关股份，占已发行股份总数的1.02%[56] - 公司董事、高级管理人员及核心员工均为受限制股份单位计划的参与者[54] - 受限制股份单位计划旨在改善公司的员工激励和

报告公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级,维持6个月评级 [1] 报告的核心观点 - 公司2024H1实现营业收入25.4亿元,同比增长58.2%;实现净利润9.8亿元,同比提升47.4% [1] - 功效性护肤品贡献主要营收,占整体营收76.4% [1] - 可复美品牌营收占比81.5%,主要得益于线上线下渠道拓展及明星产品销售放量 [1] - 公司各板块业务顺利开展,期间费用率基本持平 [1] - 公司持续推进产品矩阵完善和研发创新,为未来发展奠定基础 [1] 分产品和渠道总结 - 功效性护肤品营收19.4亿元,同比增长62% [1] - 医用敷料营收5.9亿元,同比增长48.9% [1] - 保健食品及其他产品营收0.09亿元,同比下降21.1% [1] - 可复美品牌营收20.7亿元,同比增长68.6% [1] - 可丽金品牌营收3.96亿元,同比增长23.6% [1] - 线上渠道增长主要来自DTC渠道天猫、抖音等快速增长,线下渠道主要源于连锁药房、化妆品连锁店持续拓展 [1] - 直销营收占比72.4%,向经销商销售占比27.6% [1]

报告公司投资评级 - 公司维持"优于大市"评级 [7] 报告核心观点 - 公司1H24收入和利润双双实现超过50%的高增长 [2][3] - 公司功效性护肤品和医用敷料业务保持高增长,占比超过99% [8] - 公司直销渠道收入占比持续提升,达到72.4%,线上直销渠道增速亮眼 [9] - 公司期间费用率同比下降,销售费用率有所上升但仍处合理水平 [3] - 公司重组胶原蛋白产品持续领跑市场,多品类新品不断推出 [6] - 公司线上线下营销持续发力,品牌影响力不断提升 [6] - 公司未来3年收入和利润有望保持30%以上的高增长 [4][9] 分类总结 业务拆分 - 功效性护肤品收入占比76.4%,同比增长62.0% [8] - 医用敷料收入占比23.3%,同比增长48.9% [8] - 保健食品及其他收入占比0.3%,同比下降21.1% [8] 渠道拆分 - 直销渠道收入占比72.4%,同比增长69.7% [9] - DTC线上店铺直销收入占比64.2%,同比增长64.1% [9] - 电商平台线上直销收入占比4.9%,同比增长143.3% [9] - 线下直销收入占比2.5%,同比增长82.2% [9] - 经销渠道收入占比27.6%,同比增长34.4% [9] 品牌拆分 - 可复美品牌收入占比81.5%,同比增长68.6% [2] - 可丽金品牌收入占比15.6%,同比增长23.6% [2]

报告公司投资评级 - 公司维持"买入"评级 [6] 报告的核心观点 可复美和可丽金业务表现 - 可复美延续高增势能，可丽金调整成效初显 [10] - 可复美品牌收入 20.7 亿/同比+68.6%，明星单品胶原棒持续实现人群破圈、口碑和销量稳步提升；可丽金品牌收入 3.96 亿/同比+23.6%，历经 2023 年产品调整后成效已初步显现 [10] 渠道拓展和运营提效 - 受线上精细化运营+产品类型扩充+渠道结构调整等因素影响，2024H1 公司直销收入比重 72.4%（同比+4.9pct），综合毛利率 82.4% （同比-1.7pct），销售费率 35.1%（同比+0.5pct），经调整净利率 40.4%（同比-1.7pct） [11] - 线下专业+大众渠道持续扩展，截至 2024H1 公司覆盖国内约 1,500 家公立医院，约 2700 家私立医院和诊所，约 650 个连锁药房品牌和约 6000 家 CS/KA 门店 [11] 未来展望 - 预计公司 2024-2026 年收入分别为 50.60/63.94/77.87 亿元，对应增速分别为 43.6%/26.4%/21.8%；归母净利润分别为 19.46/23.99/28.83 亿元，对应增速分别为 34.1%/23.3%/20.1% [12] - 2024-2026 年 PE 分别为 19.2x/15.6x/12.9x [12]

报告公司投资评级 - 维持"买入"评级 [11] 报告的核心观点 业绩高增长 - 公司2024年上半年实现营收25.40亿元，同比增长58.2%；归母净利润9.83亿元，同比增长47.4%，经调整净利润10.27亿元，同比增长51.8% [7] - 预计公司24-26年营业收入分别为49.44/62.85/76.70亿元，同比分别为40.28%/27.13%/22.04%；归母净利润分别为18.73/23.18/28.08亿元，同比分别为29.05%/23.71%/21.16% [11] 品牌发展 - 可复美品牌实现收入20.71亿元，同比增长68.6%，推出全新「焦点系列」，焦点面霜在2024年618大中位列天猫面霜新品榜TOP1和抖音品牌胶原蛋白霜人气榜TOP1 [9] - 可丽金品牌实现收入3.96亿元，同比增长23.6%，上新蕴活系列产品 [9] 渠道拓展 - 线下渠道继续拓展，进入约1500家公立医院、2,700家私立医院和诊所、650个连锁药房品牌和6000家CS/KA门店 [10] - 线上渠道快速增长，DTC店铺线上直销收入16.03亿元，同比增长64.1%；电商平台线上直销收入1.67亿元，同比增长143.3% [10] 财务数据总结 - 2024年毛利率为83.03%，同比下降0.6个百分点，主要由于产品类型扩充及销售成本增加 [8] - 2024年销售费用率为35.11%，同比增加0.54个百分点，主要由于线上直销渠道快速扩张 [8] - 2024年管理费用率为2.58%，同比下降0.37个百分点；研发费用率为1.92%，同比下降0.20个百分点 [8] - 2024年归母净利率为38.70%，同比下降2.83个百分点 [8]

报告评级 - 巨子生物的投资评级为"推荐"(维持) [2] 报告核心观点 - 公司2024年上半年实现营收25.4亿元,同比增长58.2%;归母净利润9.8亿元,同比增长47.4% [2] - 公司毛利率82.4%,同比下降1.7个百分点,主要是毛利率较低的妆品占比提升所致 [2] - 公司费用率保持稳健,销售费用率35.1%、管理费用率2.6%、研发费用率1.9% [2] - 可复美妆品收入同比增长68.6%至20.7亿元,占比81.5%;可丽金收入同比增长23.6%至4.0亿元,占比15.6% [2] - 公司线上收入占比近70%,线上高增长带动营销费用率下降0.5个百分点 [2] - 公司明年有望获得医美类产品的监管批文,有望开启新的成长曲线 [2] 财务数据总结 - 2024年公司预计实现营收51.26亿元,同比增长45.4%;归母净利润19.56亿元,同比增长34.7% [4] - 2025年公司预计实现营收65.55亿元,同比增长27.9%;归母净利润24.82亿元,同比增长26.9% [4] - 2026年公司预计实现营收81.24亿元,同比增长23.9%;归母净利润30.63亿元,同比增长23.4% [4] - 公司2024年预计市盈率18倍,2025年15倍,2026年12倍 [4]

报告公司投资评级 公司维持"买入"评级 [5] 报告的核心观点 - 公司发布 24H1 中报，实现营业收入 25.4 亿，同比增长 58.2%，实现归母净利润 9.8 亿，同比增长 47.4%，超市场预期 [2] - 可复美品牌高增，大单品持续放量。可复美收入同比增长 68.6%，其中胶原棒凭借优异品质和广泛营销，持续实现人群破圈，口碑和销量稳步提升 [2] - 分渠道来看，24H1 直销收入同比增长 69.7%，其中DTC线上直销、向电商平台线上直销和线下直销收入分别同比增长 64.1%、143.3%和 82.2% [2] - 盈利能力维持在较高水平，24H1 毛利率同比下滑 1.7pct 至 82.4%，销售费用率同比增长 0.5pct 至 35.1%，归母净利率为 38.7%，同比下滑 2.8pct [2] - 我们认为，上半年超预期的业绩表明其品牌势能仍然在提升过程中，新品推出的高成功率展现出公司优异的产品力和营销推广能力，中长期成长动能充足 [2] 财务数据总结 - 预计 2024-2026 年每股收益分别为 1.93、2.39 和 2.92 元 [3] - 给予 2024 年 22 倍 PE 估值，对应目标价 46.38 元 [3] - 2022-2026年营业收入、营业利润和归母净利润均保持较高增速 [13] - 毛利率维持在较高水平，但呈现小幅下降趋势 [13] - 销售费用率有所上升，主要由于线上直销渠道快速扩张 [2][13] - 净利率保持在较高水平，但呈现小幅下降趋势 [13] - ROE维持在较高水平，2024-2026年在40%左右 [13]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在研发投入方面取得重大突破 获得了133项专利其中40项为新增专利 [1] - 公司旗下八大主要品牌包括旗舰品牌、可富美、可丽鸡等涵盖皮肤护理、女性护理和功能性食品等领域 [1] - 公司在研管线主要分为六大类 包括功效性护肤品、医用辅料、肌肤换活注射类产品等 [2] - 可富美品牌发展采取装卸协同的产品开发策略 覆盖从密集护理到日常护理的全场景需求 [2] - 可富美的经典单品胶原敷料和胶原棒在电商平台取得了领先的销售成绩 [2][3] - 可富美推出了焦点系列和秩序系列新品 在电商平台也取得了不错的销售成绩 [3][4] - 可力钦品牌专注于重组胶原蛋白抗老 推出了负能紧致系列产品 [4] - 可力钦的胶卷系列产品如胶卷面霜和胶卷眼霜也取得了不错的销售成绩 [4] - 公司持续通过学术交流活动和宣讲会推动重组胶原蛋白在科学研究和实际应用领域的发展 [5] - 公司旗下品牌受邀参加了多项整形科皮肤科的学术会议 [5] - 公司加强品牌大众营销力度 通过线上线下全域多样化的品牌活动实现消费者全域触达 [6][7] - 公司关注ESG理念 以循环共生万物复美为主题倡导消费者践行环保理念 [7] - 公司采取专业医疗加大众消费的双轨销售策略 持续扩充团队和产能 [7][8] - 公司始终将产品质量和安全作为企业发展的基石 获得多项质量诚信奖项 [8][9] - 公司发布了"巨子透明承诺" 推动重组胶原蛋白行业向更透明化规范化发展 [9] - 公司下半年将继续加大研发投入 加大新产品新系列的场景运营和品牌建设 [9][10] 问答环节重要的提问和回答 1. 关于焦点面霜和焦点系列的营销策略和销售表现: - 公司采用人群反漏斗模型进行精细化营销和运营 针对核心人群进行多维度的标签测试 [11][12] - 焦点面霜上半年完成5.5亿元销售 预计全年可达1亿元 [14] - 焦点系列和胶原修复系列在功效定位上有所区别 前者针对压力环境下的皮肤问题 后者针对敏感性皮肤 [14] 2. 关于医美产品的注册进展和商业化准备: - 公司正在按照监管要求持续推进医美产品的临床试验和注册申报工作 预计细纹填充产品明年一季度可获注册证 [16][17] - 公司已成立医美事业部 拥有丰富的医院渠道资源和经销商团队 为未来商业化做好准备 [17][18] - 公司将发挥在2C品牌打造方面的优势 结合医疗和消费者教育做好医美产品的全场景布局 [19] 3. 关于肤料业务的增长驱动因素和未来空间: - 肤料业务上半年同比增长48.9% 主要得益于渠道拓展和新品培育 [20][21] - 肤料作为二类医疗器械在严肃医疗和消费医疗场景均有广阔市场 预计未来市场规模可达千亿级 [23][24] - 公司将持续通过产品形态创新和营销策略优化来提升肤料业务的增长动能 [23][24] 4. 关于可力钦品牌的调整和胶卷系列的表现: - 可力钦品牌正在进行渠道和产品结构的调整 需要一定时间来完成品牌基础建设 [42][43] - 可力钦胶卷系列产品如胶卷面霜和胶卷眼霜在电商平台取得了不错的销售成绩 [44][45] - 可力钦定位于针对衰老性皮肤问题的高端品牌 目标客群为科技前沿和高效消费的精致妈妈群体 [43][44] 5. 关于秩序系列的产品策略和发展规划: - 秩序系列主要针对容易出油和长痘的年轻人群 核心成分为稀有人参造肝CK [48][49] - 秩序系列的重点单品为双头点痘棒 未来将逐步拓展到水乳等其他品类 [49] - 公司对秩序系列的发展充满信心 但需要等待2-3个完整周期后再进行具体披露 [49] 6. 关于公司在重组胶原蛋白行业的领导地位及未来发展: - 公司是全球重组胶原蛋白领导者 将持续通过科学传播和学术推广巩固行业地位 [51][52][53] - 未来公司将充分发挥在重组胶原蛋白领域的能力 打造更多代表中国生物科技前沿的成分 [53][54]