报告公司投资评级 - 维持“强烈推荐”评级 [1][6][7] 报告的核心观点 - 2025Q1同程旅行营收43.8亿元，同比增长13.2%，经调整EBITDA/经调整净利润为11.6/7.9亿元，同比增长41.3%/41.1%，收入符合指引预期，经营业绩略超市场预期 [1][7] - 国内出行需求保持高景气度，得益于佣金率提升及休闲旅游需求释放，公司Q1收入稳步增长，国际业务延续高增长趋势 [1][7] - 随着OTA渗透率提升和格局优化下佣金率改善，公司收入端有望延续高增趋势，叠加国际业务减亏和规模效益带来的OPM改善，全年业绩具备较强确定性 [1][7] 根据相关目录分别进行总结 财务数据与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |主营收入(百万元)|11904|17341|19333|21875|24438| |同比增长|81%|46%|11%|13%|12%| |归母净利润(百万元)|1554|1974|2627|3048|3552| |同比增长|-1164%|27%|33%|16%|17%| |Non - GAAP归母净利(百万元)|2199|2785|3351|3820|4372| |同比增长|240%|27%|20%|14%|14%| |经调整每股收益（元）|0.97|1.73|1.44|1.64|1.88| |PE（Non - GAAP）|19.5|15.8|13.1|11.5|10.0| |PB|2.4|2.2|1.9|1.7|1.5| [3] 基础数据 - 总股本2334百万股，香港股2334百万股，总市值478亿港元，香港股市值478亿港元 [4] - 每股净资产8.7港元，ROE（TTM）9.7，资产负债率44.2% [4] - 主要股东为Trip.com Group Limited，持股比例24.0711% [4] 股价表现 |时间|1m|6m|12m| |----|----|----|----| |绝对表现|-2%|14%|12%| |相对表现|-9%|-9%|-13%| [6] 业务情况 - 25Q1住宿预订/交通票务/度假业务/其他业务分别实现收入11.9/20.0/5.9/6.0亿元，同比+23.3%/+15.2%/-11.8%/+20.0%，度假业务收入下降系受东南亚地区安全问题影响 [7] - 25Q1平均月付费用户为4650万人，同比+9.2%，年付费用户为2.5亿人，同比+7.8%，微信平台超68%新付费用户来自非一线城市 [7] - 过去12个月累计服务的旅客人次为19.6亿人次，同比+7.3%，25Q1国际机票销售量/国际酒店间夜量同比增长超40%/50% [7] 成本与盈利情况 - 25Q1毛利率为68.8%，同比+3.8pct，管理/研发/销售费用率分别为7.0%/11.3%/33.2%，同比变动+0.2pct/-1.3pct/-2.2pct，经调整净利润率为18.0%，同比+3.6pct [7] 财务预测表 资产负债表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |流动资产|14900|18241|22312|27034|32064| |非流动资产|16817|19537|19179|18937|18772| |资产总计|31717|37777|41491|45970|50836| |流动负债|11887|11597|12715|14180|15535| |长期负债|1283|5218|5218|5218|5218| |负债合计|13170|16815|17932|19398|20753| |归属于母公司所有者权益|17703|20001|22582|25578|29068| [8] 现金流量表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |经营活动现金流|4003|2970|3931|4357|4667| |投资活动现金流|-1762|-834|-465|-436|-407| |筹资活动现金流|-592|679|-236|-272|-311| |现金净增加额|1645|2828|3230|3648|3948| [8] 利润表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入|11904|17341|19333|21875|24438| |营业成本|3158|6227|6876|7738|8530| |毛利|8738|11113|12457|14136|15908| |营业利润|1741|2286|3192|3765|4401| |除税前利润|1854|2398|3263|3832|4465| |所得税|288|410|620|766|893| |归属普通股东净利润|1554|1974|2627|3048|3552| |EPS（元）|0.68|1.22|1.13|1.31|1.53| [9] 主要财务比率 |指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |年成长率 - 营业收入|81%|46%|11%|13%|12%| |年成长率 - 营业利润|-1193%|31%|40%|18%|17%| |年成长率 - 净利润|-1164%|27%|33%|16%|17%| |获利能力 - 毛利率|73.4%|64.1%|64.4%|64.6%|65.1%| |获利能力 - 净利率|13.1%|11.4%|13.6%|13.9%|14.5%| |获利能力 - ROE|8.8%|9.9%|11.6%|11.9%|12.2%| |获利能力 - ROIC|7.9%|8.6%|10.5%|11.0%|11.5%| |偿债能力 - 资产负债率|41.5%|44.5%|43.2%|42.2%|40.8%| |偿债能力 - 净负债比率|8.0%|11.0%|10.2%|9.3%|8.6%| |偿债能力 - 流动比率|1.3|1.6|1.8|1.9|2.1| |偿债能力 - 速动比率|1.3|1.6|1.8|1.9|2.1| |营运能力 - 资产周转率|0.4|0.5|0.5|0.5|0.5| |营运能力 - 存货周转率|6335.1|1629.3|983.2|992.1|982.4| |营运能力 - 应收帐款周转率|2.6|2.7|2.5|2.6|2.5| |营运能力 - 应付帐款周转率|0.9|1.4|1.5|1.5|1.5| |每股资料(元) - 每股收益|0.68|1.22|1.13|1.31|1.53| |每股资料(元) - 每股经营现金|1.76|1.28|1.69|1.87|2.01| |每股资料(元) - 每股净资产|7.78|8.59|9.70|10.99|12.49| |每股资料(元) - 每股股利|0.02|0.02|0.02|0.03|0.03| |估值比率 - PE|27.6|22.2|16.7|14.4|12.4| |估值比率 - PB|2.4|2.2|1.9|1.7|1.5| |估值比率 - EV/EBITDA|15.4|12.1|9.6|8.7|7.8| [10]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入44亿元人民币，同比增长13.2% [26] - 调整后净利润7.88亿元人民币，同比增长41.1%，调整后净利润率18%，2024年同期为14.4% [26] - 核心OTA业务收入38亿元人民币，同比增长18.4% [26] - 交通票务收入20亿元人民币，同比增长15.2%，出境业务占比超5%，同比增加3个百分点 [26][27] - 住宿预订业务收入12亿元人民币，同比增长23.3% [27] - 剔除股份支付费用后，服务开发和行政费用占收入的15.8%，2024年同期为17% [29] - 销售和营销费用同比增长6.2%，剔除股份支付费用后占收入的33%，2024年同期为35% [29] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、受限现金和短期投资余额为110亿元人民币 [29] - 年度付费用户达2.47亿，累计服务旅客14.96亿，平均每位用户每年购买8次 [21] - 第一季度NPUs达4650万，同比增长9% [21] - 年度ARPU超62元人民币，同比增长近26% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通业务竞争力和韧性强，国际机票业务市场份额快速扩张，季度交易量同比增长超40% [13][14] - 住宿业务需求持续增长，国际住宿业务房间夜销量同比增长超50% [15][17] - 截至3月运营酒店超2500家，另有超1400家在建 [18] - 独立应用DAU同比增长近60%，劳动节假期平均DAU超400万 [19][56] - 截至3月，Blackwell会员计划会员数超1亿，较去年底增长30.4% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度中国旅游市场保持增长势头，4、5月各细分市场旅游需求持续涌现，劳动节假期国内游客量同比有不错增长 [30] - 劳动节假期和4月酒店ADR和机票价格同比呈正增长 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 深化国内市场布局，加速出境游业务扩张，建立覆盖所有旅游场景的综合生态系统 [7] - 积极进行产业链垂直扩张和业务范围横向拓展，加强市场优势 [7] - 持续推进技术进步，将技术应用融入业务运营，提升服务质量和效率 [8] - 加速AI产品迭代升级，提升用户体验，推动行业发展 [9] - 重视用户运营，提升用户价值，推动技术迭代，提高服务效率 [10] - 加强国内市场竞争力，拓展全球供应链网络，深入挖掘市场需求，推动出境游服务快速增长 [10] - 战略投资产业链，加强在酒店管理业务的布局，收购万达酒店管理公司 [11][18] - 优化会员福利，吸引和留住高端会员，增强用户忠诚度 [16] - 实施交叉销售策略，提高货币化能力 [15][23] - 应用生成式AI提升内部效率，如减少编码工作量、处理住宿预订在线咨询 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对中国旅游行业长期前景持高度乐观态度，认为行业升级带来机遇，同时需应对消费者需求变化带来的创新挑战 [11] - 中国政府支持旅游行业发展，促进旅游基础设施建设和服务质量提升，鼓励文旅资源融合，为行业营造有利环境 [9] - 消费者旅游需求多元化，旅游作为生活方式的选择愈发重要，行业潜力巨大 [37] - 未来将继续抓住业务机会，实现稳定增长和健康盈利，提升ARPU，优化销售和营销投资 [37] - 预计核心OTA业务利润率将逐年提高，同时保持营收增长 [41] - 出境游业务将成为公司关键增长驱动力，长期来看利润率将高于国内业务 [48] 其他重要信息 - 3月下旬升级自有旅游特定大语言模型Transcend，推出AI代理DeepTrip，并增加社交功能 [22] - 5月连续第三年被纳入S&P全球可持续发展年鉴中国版，ESG表现获认可 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 核心OTA业务在二、三、四季度的增长模式及驱动因素，以及利润率是否会继续扩大 - 中国旅游市场过去几个月表现出韧性，劳动节假期旅游数据良好，公司住宿和交通票务业务增长，出境业务竞争力增强 [35][36] - 对中国旅游行业全年前景乐观，政府支持，消费者需求多元化，未来将提升ARPU，优化营销投资 [36][37] - 住宿业务方面，入住率有提升空间，ADR自4月起正增长，预计将持续 [38] - 短期内争取市场份额，监控营销费用ROI，优化营销和运营效率，预计核心OTA业务利润率将逐年提高 [40][41] 问题2: 考虑关税影响，出境业务下一季度和下半年的增长率预测，以及其在2025年总收入中的占比；AI代理DeepTrip的效果、未来新功能及与通用AI代理平台的潜在合作 - 出境游业务增长显著，一季度国际房间夜销量和国际机票交易量同比分别增长超50%和40%，主要目的地需求强劲 [45] - 重点发展国际机票业务，实施竞争定价策略，开展交叉销售，优化资源配置，实施利润率提升计划 [46][47][48] - DeepTrip是多语言旅游规划平台，处于早期采用阶段，需时间让用户适应，近期增加社交功能，未来将融入更多预订场景 [49][50] 问题3: 独立应用的当前进展及其对本季度和未来业绩的贡献；如何提高用户交易频率和用户价值 - 自2023年起多元化流量来源，重点发展独立应用，用户购买频率和消费较高，与微信平台用户重叠少 [54] - 通过与手机厂商合作预装、应用商店推广和社交分享等方式获取用户，一季度DAU同比增长超60%，劳动节假期表现出色 [55][56] - 独立应用收入已占全年总收入约7%，预计未来贡献将继续增长 [57] - 持续提升用户价值，优化推荐算法，开展针对性促销，加强出境和国际业务，推广增值服务，引入创新产品和服务，利用新技术提升用户体验 [58][59][60] 问题4: 宏观不确定性对下半年旅游需求可持续性的影响，以及收购万达酒店管理业务的理由、与核心OTA平台的协同效应和酒店业务的长期战略规划 - 尽管宏观市场存在不确定性，但旅游行业未受影响，消费者消费行为从传统实物消费转向体验式消费，释放了额外消费能力 [64][65] - 自二季度起，ADR和ACV转正，用户愿意为高品质住宿和交通支付更多费用 [66] - 中国酒店连锁管理市场巨大，公司过去三四年专注拓展酒店业务，目前运营超2500家酒店 [67] - 万达酒店管理公司拥有豪华和高端酒店品牌组合、强大管理团队和人才池，收购可增强公司在高端酒店市场的地位，获取运营人才和专业知识 [68][69] - 公司可利用自身优势支持万达酒店，提高营销和用户获取效率，整合会员计划，提升盈利能力 [69][70][71]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入44亿元人民币，同比增长13.2% [27] - 调整后净利润7.88亿元人民币，同比增长41.1%，调整后净利润率为18%，2024年同期为14.4% [27] - 核心OTA业务收入38亿元人民币，同比增长18.4% [27] - 交通票务收入20亿元人民币，同比增长15.2% [27] - 住宿预订业务收入12亿元人民币，同比增长23.3% [28] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、受限现金和短期投资余额为110亿元人民币 [30] - 第一季度销售和营销费用同比增长6.2%，剔除股份支付费用后，占收入的33%，去年同期为35% [30] - 第一季度服务开发和行政费用剔除股份支付费用后，占收入的15.8%，2024年同期为17% [30] - 年度付费用户达2.47亿，累计服务旅客数达14.96亿，平均每位用户每年购买8次 [22] - 第一季度新增付费用户4650万，同比增长9% [22] - 年度每用户平均收入（ARPU）超过62元人民币，同比增长近26% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 交通业务 - 作为公司关键支柱，展现出竞争力和韧性，巩固了市场影响力 [13] AI教学业务 - 积极探索小众旅游场景机会，吸引更多样化用户群体，提升市场份额 [14] 国际机票业务 - 市场份额快速扩张，本季度销量同比增长超40%，同时提高了货币化能力 [14] 住宿业务 - 需求持续增加，利用新兴机会，如娱乐和体育活动、短途旅行需求等，优化会员福利，加强用户忠诚度 [15][16] - 国际住宿业务集中加强供应链能力，提升定价竞争力，开始实施交叉销售策略，国际间夜销量同比增长超50% [16][17] 酒店业务 - 截至3月，运营酒店超2500家，另有超1400家在建 [18] 用户业务 - 独立应用程序日活跃用户（DAU）同比增长近60%，成为获取新用户的主要引擎，针对年轻一代推出创新营销活动 [20] - 会员计划升级，为用户提供更多特权和福利，截至3月，会员数超1亿，较去年底增长30.4% [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度中国旅游市场保持增长势头，4月和5月各细分市场旅游需求持续涌现，劳动节假期国内游客量同比有不错增长 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 深化国内市场布局，加速出境游业务扩张，垂直拓展产业链，横向拓宽业务范围，建立覆盖所有旅游场景的综合生态系统 [7] - 致力于技术进步，将技术应用融入业务运营，加速AI产品迭代升级，提升用户体验 [8] - 加强国内市场竞争力，拓展全球供应链网络，深入挖掘市场需求，推动出境游服务快速增长 [10] - 计划收购万达酒店管理公司，增强在产业链内的影响力，支持公司可持续发展 [11] - 实施全球最佳ESG实践，连续三年入选《S&P全球可持续发展年鉴（中国版）》 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国旅游行业持续稳定增长，国内旅游热情高涨，政府支持旅游行业发展，为行业创造有利环境 [7][8] - 作为行业领先者，抓住行业升级机遇，应对消费者需求变化带来的创新挑战 [9] - 对中国旅游行业长期前景持乐观态度，将深化产业链战略定位，提升竞争优势 [11] - 未来将继续扩大出境游业务，加强酒店业务，巩固行业领先地位和盈利能力，注重ESG表现，为社会和股东创造更多价值 [32] 其他重要信息 - 3月下旬升级自有旅游特定大语言模型Transcend，推出AI代理DeepTrip，近期增加社交功能，还将其应用于工作流程，提高内部效率 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：核心OTA业务在二、三、四季度的增长模式及驱动因素，以及利润率是否会继续扩大 - 中国旅游市场在过去几个月表现出韧性，劳动节假期国内旅游和旅游收入同比增长约68%，全国客运吞吐量同比增长8%，酒店ADR和机票价格同比呈正增长，公司住宿和交通票务业务增长良好，出境游业务营销有效 [36][37] - 未来将通过加强交叉销售、提高用户购买频率来提升ARPU，更合理地进行销售和营销投资，住宿业务的ADR自4月起呈正增长，预计全年持续，房间净收入在第二季度有高个位数到低两位数增长，预计全年持续 [38][39] - 短期内争取市场份额，同时监控销售和营销费用的ROI，优化营销和品牌推广效率，提高运营效率，降低服务开发和管理费用，出境游业务注重提高营销和运营效率，预计核心OTA业务利润率在2025年同比持续改善，同时保持收入增长 [40][41] 问题2：考虑关税影响，出境游业务下一季度和下半年的增长率预测，以及国际业务收入在2025年总收入中的占比，AI和大语言模型的效果、未来新功能及潜在合作 - 出境游业务增长显著，第一季度国际间夜销量和国际机票销量同比分别增长超50%和40%，主要目的地需求强劲，将继续在国际机票业务上实施竞争定价策略，探索交叉销售机会，未来两到三年重点增加业务量和用户基础，提高利润率 [46][47][48] - DeepTrip是前沿的多语言旅游规划平台，目前处于早期采用阶段，用户需要时间适应其创新功能，近期增加了社交功能，将嵌入更多预订场景，未来将持续改进产品，加强AI投资，引入创新功能 [49][50][51] 问题3：独立应用程序的当前进展及其对本季度和未来业绩的贡献，以及如何提高用户交易频率和用户价值 - 自2023年以来积极多元化流量来源，重点发展独立应用程序，通过与手机厂商合作预装、应用商店推广和社交分享等方式获取用户，第一季度DAU同比增长超60%，劳动节假期平均DAU超400万，目前应用程序收入占总收入约7%，预计未来贡献将继续增长 [54][55][56] - 提高ARPU的策略包括优化推荐算法、进行针对性促销、加强出境和国际业务、推广增值服务、引入创新产品和服务以及利用新技术提升用户体验 [58][59][60] 问题4：宏观不确定性对下半年旅游需求可持续性的影响，以及收购万达酒店管理业务的理由、与核心OTA平台的协同效应和酒店业务的长期战略规划 - 尽管宏观市场存在不确定性，但旅游行业未受影响，消费者消费行为从传统实物消费转向体验式消费，释放了更多消费能力，自第二季度起酒店ADR和ACV呈正增长，用户愿意为高品质住宿和交通支付更多费用 [63][64][65] - 酒店连锁管理市场在中国规模巨大，公司过去三到四年专注于拓展酒店业务，目前运营酒店超2500家，收购万达酒店管理公司将增强在高端酒店市场的地位，获得其管理团队和人才资源，利用公司的用户覆盖和技术能力提高营销和开店效率，整合会员计划，提升财务盈利能力 [66][67][68]

业绩总结 - 2025年第一季度，总收入为人民币44亿元，同比增长13.2%[14] - 2025年第一季度，调整后净利润为人民币788.2百万[14] - 2025年第一季度，调整后EBITDA为人民币12亿元，利润率为26.5%[14] - 2025年第一季度，核心OTA收入为人民币38亿元，同比增长18.4%[14] - 2025年第一季度，旅游收入为人民币5.85亿元[14] - 2025年第一季度，核心OTA营业利润为人民币11亿元[14] - 2025年第一季度，旅游营业利润为人民币2550万元[14] - 2023年第二季度的收入为28.66亿人民币，同比增长17.1%[60] - 2023年第二季度的调整后净利润为5.92亿人民币，同比增长20.7%[67] - 2023年第一季度的收入为25.86亿人民币，同比增长40.0%[60] - 2023年第一季度的调整后净利润为5.04亿人民币，同比增长105.6%[67] - 2022年第四季度的收入为15亿人民币[60] - 2022年第四季度的调整后净利润为3,870万人民币，同比增长-84.2%[67] 用户数据 - 2025年第一季度，国际房晚销售达到2.473亿，同比增长7.8%[11] - 2025年第一季度，累计服务旅客人数达到19.6亿，同比增长超过50%[11] - 2025年第一季度，国际机票销售量同比增长超过40%[11] 未来展望 - 2024年第一季度的收入预计为38.66亿人民币[60] 其他新策略 - 2025年第一季度，调整后EBITDA利润率为26.5%[14] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为8.06亿人民币，调整后EBITDA利润率为28.1%[63] - 2023年第一季度的调整后EBITDA为7.32亿人民币，调整后EBITDA利润率为28.3%[63]

财务表现 - 一季度营收43.77亿元，同比增长13.2% [1] - 经调整净利润7.88亿元 [1] - 交通业务收入20亿元，同比增长15.2% [1] - 住宿业务收入11.9亿元，同比增长23.3% [1] 用户增长与市场策略 - 年服务人次19.6亿，年付费用户2.47亿创历史新高 [1] - 聚焦非一线城市，国际机票量同比增长超40%，国际酒店间夜量同比增长超50% [1] - 提供"火车/机票+接送服务"、"酒店+用车服务"等组合优惠，提升用户满意度 [1] 技术创新与AI应用 - 推出AI智能体DeepTrip，实现从"AI推荐"到"AI决策执行+预订执行"闭环 [1] - 持续加大AI领域投入，提升运营效率 [1] 行业趋势与公司战略 - 大众旅游消费力升级，市场释放新活力 [2] - 深耕大众旅游市场，布局AI领域，提供智能高效服务 [2]

财务表现 - 截至2025年3月31日止三个月，公司收入为人民币43.77亿元，同比增长13.2% [1] - 期内溢利为人民币6.79亿元，同比增长69.5% [1] - 期内经调整EBITDA为人民币11.59亿元，同比增长41.3% [1] - 经调整净利润同比增加41.1%至人民币7.88亿元，经调整净利润率同比大幅改善至18.0% [1] 用户增长 - 截至2025年3月31日止十二个月，年付费用户同比增长7.8%至247.3百万，创历史新高 [1] - 十二个月累计服务人次同比增长7.3%至1,959.5百万 [1] - 2025年第一季度，平均月付费用户同比增长9.2%至46.5百万人，创下新高 [1] - 截至2025年3月31日，公司居住在中国非一线城市的注册用户超过87% [1] - 2025年第一季度，微信平台上超过68%的新付费用户来自中国非一线城市 [1] 业务规模 - 截至2025年3月31日，线上平台提供逾760家航空公司及代理运营的约450,000条航线 [2] - 线上平台提供约4.0百万家酒店选择及非标住宿选择 [2] - 线上平台提供170,000多条汽车路线、800多条渡轮线路及超过10,000个旅游景点的门票服务 [2]

财务表现 - 公司2025年第一季度收入同比增长13.2%至43.77亿元，2024年同期为38.66亿元 [1] - 经调整EBITDA同比增长41.3%至11.59亿元，2024年同期为8.2亿元 [1] - 经调整EBITDA利润率从21.2%提升至26.5% [1] - 经调整溢利净额同比增长41.1%至7.88亿元，2024年同期为5.58亿元 [1] - 经调整净利润率从14.4%提升至18.0% [1] 用户数据 - 平均月付费用户同比增长9.2%至4650万人，2024年同期为4260万人 [1]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度收入为43.774亿元，较2024年第一季度的38.663亿元同比增加13.2%[3][4][7] - 2025年第一季度经调整EBITDA为11.594亿元，较2024年第一季度的8.202亿元同比增加41.3%，利润率从21.2%增至26.5%[3][4] - 2025年第一季度经调整溢利净额为7.882亿元，较2024年第一季度的5.585亿元同比增加41.1%，净利率从14.4%增至18.0%[3][4][7] - 2025年第一季度除所得税前溢利为8.051亿元，较2024年的4.523亿元同比增加78.0%[4] - 2025年第一季度期内溢利为6.785亿元，较2024年的4.003亿元同比增加69.5%[4] - 公司2025年Q1总收入4377432千元，较2024年Q1的3866278千元增加13.2%[19][22] - 销售成本2025年Q1为1364955千元，较2024年Q1的1351484千元增加1.0%，剔除股份酬金费用后占收入比例从34.8%降至31.1%[25][26] - 服务开发开支2025年Q1为495120千元，较2024年Q1的486775千元增加1.7%，剔除股份酬金费用后占收入比例从11.9%降至11.0%[25][27] - 销售及营销开支2025年Q1为1453540千元，较2024年Q1的1368203千元增加6.2%，不包括股份薪酬开支占收入比例从35.0%降至33.0%[25][28] - 行政开支2025年Q1为307438千元，较2024年Q1的265303千元增加15.9%，不包括股份薪酬开支占收入比例从5.1%升至5.8%[25][29] - 2025年Q1金融资产减值亏损拨备净额8844千元，2024年Q1为减值亏损拨回净额6431千元[19][25][30] - 2025年Q1按公允价值计量且其变动计入损益的投资公允价值收益20833千元[19][31] - 其他收入2025年Q1为17896千元，较2024年Q1的14344千元增加24.8%[19][25][32] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司其他收益净额分别为人民币3100万元和人民币60万元[33] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司所得税开支分别为人民币1.266亿元和人民币5210万元[34] - 公司权益持有人应占溢利从截至2024年3月31日止三个月的人民币3.966亿元增加至截至2025年3月31日止三个月的人民币6.689亿元[35] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司期内经营溢利分别为人民币8.17283亿元和人民币4.55025亿元[39] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司期内经调整EBITDA分别为人民币11.59384亿元和人民币8.20228亿元[39] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司期内经调整溢利净额分别为人民币7.88168亿元和人民币5.58488亿元[41] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司以股份为基础的酬金总额分别为人民币7517.9万元和人民币1.14214亿元[43] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司收入分别为人民币43.77432亿元和人民币38.66278亿元[44] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司毛利分别为人民币30.12477亿元和人民币25.14794亿元[44] - 截至2025年和2024年3月31日止三个月，公司期内溢利分别为人民币6.78501亿元和人民币4.00256亿元[44] - 2025年第一季度期内溢利为678,501千元人民币，2024年同期为400,256千元人民币[46] - 2025年3月31日资产总值为38,324,038千元人民币，2024年12月31日为37,777,196千元人民币[47] - 2025年3月31日权益总额为21,374,248千元人民币，2024年12月31日为20,962,307千元人民币[47] - 2025年3月31日负债总额为16,949,790千元人民币，2024年12月31日为16,814,889千元人民币[48] - 2025年第一季度经营活动所得现金净额为373,281千元人民币，2024年同期为484,472千元人民币[50] - 2025年第一季度投资活动所用现金净额为1,115,370千元人民币，2024年同期所得现金净额为1,235,615千元人民币[50] - 2025年第一季度融资活动所用现金净额为301,981千元人民币，2024年同期所得现金净额为870,708千元人民币[50] - 2025年第一季度现金及现金等价物减少净额为1,044,070千元人民币，2024年同期增加净额为2,590,795千元人民币[50] 用户数据关键指标变化 - 2025年第一季度平均月付费用户为4650万人，较2024年第一季度的4260万人同比增加9.2%[3][6][8] - 截至2025年3月31日止十二个月，年付费用户为2.473亿人，较2024年同比增加7.8%[3][6][8] - 截至2025年3月31日，十二个月累计服务人次为19.595亿人，较2024年同比增加7.3%[3][6][8] - 截至2025年3月31日，公司居住在中国非一线城市的注册用户超87%，微信平台上超68%的新付费用户来自中国非一线城市[8] 各业务线收入数据关键指标变化 - 2025年第一季度住宿预订收入为11.896亿元，交通票务收入为20.002亿元[5] - 2025年第一季度，交通票务服务收入从17.365亿元同比增长15.2%至20.022亿元，国际机票销售量同比增长超40%[11] - 截至2025年3月31日止三个月，住宿业务收入从9.647亿元同比增长23.3%至11.896亿元，国际酒店间夜量同比增长率超50%[12] - 截至2025年3月31日止三个月，其他业务收入同比增长20.0%至6.026亿元，主要因酒店管理业务及PMS业务表现强劲[13] - 2025年第一季度，度假业务收入为5.85亿元，同比下降11.8%[13] - 核心在线旅游平台2025年Q1收入3792430千元，较2024年Q1的3203344千元增加18.4%，其中住宿预订服务、交通票务服务和其他收入分别增加23.3%、15.2%和20.0%[22][23] - 度假业务2025年Q1收入585002千元，较2024年Q1的662934千元减少11.8%[22][24] 业务资源与合作情况 - 截至2025年3月31日，线上平台提供超760家航空公司及代理运营的约450,000条航线、约400万家酒店及非标住宿选择、170,000多条汽车路线、800多条渡轮线路及超10,000个旅游景点门票服务[10] - 2025年第一季度，公司与中国联合航空签署全面深化合作协议，与武汉天河国际机场达成战略合作[14] 业务发展动态 - 截至2025年3月底，集团酒店管理业务平台下运营酒店超2,500家，另有超1,400家酒店在筹备中[13] - 2025年4月17日，公司宣布收购万达酒店管理100%股权[13] - 2025年3月底，公司升级自研旅游行业垂类大模型程心，推出AI智能体DeepTrip[15] 企业荣誉 - 公司连续三年入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》，获行业最佳进步企业奖项[16] 企业合规与证券情况 - 公司已应用企业管治守则所载原则及守则条文，截至2025年3月31日止三个月遵守守则条文[51] - 截至2025年3月31日止三个月，公司或附属公司无购买、赎回或出售公司上市证券[52] 董事会成员构成 - 董事会执行成员包括吴志祥（联席董事长）、马和平（首席执行官）[58] - 董事会独立非执行董事包括杨嘉宏、戴小京、韩玉灵[58] - 董事会非执行董事包括梁建章（联席董事长）、江浩、谢晴华、Brent Richard Irvin[59] 公司及关联公司上市信息 - 腾讯于2004年2月27日根据开曼群岛法律作为获豁免公司迁册至开曼群岛，股份在联交所主板上市，股份代号700[59] - 万达酒店管理为万达酒店发展有限公司全资子公司，万达酒店发展股份于联交所上市，股份代号00169[59]

中金企信国际咨询公司概况 - 公司是国家统计局涉外调查许可单位及AAA企业信用认证机构，专注于为企业战略决策提供市场占有率认证、产品认证、国产化率报告、项目可行性研究等专业解决方案 [2] - 提供专精特新"小巨人"和单项冠军企业的市场占有率及排名认证服务 [2] - 拥有13年项目编制经验，覆盖立项、投融资、并购等场景的可研报告及商业计划书服务，提升项目申报通过率 [2] - 依托自建数据库、调研团队及专家资源，提供定制化行业解决方案 [2] 中国OTA行业核心观点 - **增量驱动因素**：低线市场（高消费增速+低渗透率）、银发族（高消费意愿）、Z世代（主力客群）、出入境游恢复（政策+航线复苏）推动行业增长 [3] - **价格趋势**：疫情后酒店/机票供应回升导致单价承压，但预计2025年趋稳，客群结构变化将缓解压力 [3] - **竞争格局**：携程与去哪儿合计份额超50%（2021年），同程占14.8%，携程在出境游市场以48.3%份额领先（2024年） [5] OTA行业发展特征 - **业务拓展**：从交通/酒店预订延伸至餐饮、租车、跟团游等"出行+"生态，构建多元化增长曲线 [4] - **历史演变**：1999-2010年携程等平台崛起，移动互联网时代通过并购形成携程、美团、同程三强格局 [5] - **市场规模**：全球OTA行业持续增长，欧洲、美国、日本、韩国等市场2019-2031年规模及收入均呈上升趋势 [8] 中国OTA市场数据 - **财务指标**：2019-2024年行业总销售收入、利润总额、经济规模及盈利能力（毛利率、周转率等）被详细分析 [9][10] - **区域表现**：华东、华南、华北等七大区域2019-2024年运行情况被监测，反映区域市场差异 [13] - **未来预测**：2025-2031年中国OTA市场规模、消费量及销售收入预计保持增长，技术革新与国际环境影响行业趋势 [10][13] 行业竞争与投资 - **集中度**：市场集中度、企业集中度及区域集中度分析显示头部企业优势明显 [10] - **投资机会**："十五五"期间重点关注OTA模式创新及技术开发方向，行业壁垒和盈利模式影响投资价值 [16][17] - **竞争策略**：行业集中度与竞争程度分析为2025-2031年竞争格局展望提供依据 [14][17]

旅游市场增量空间 - 国内旅游市场快速复苏，四个方面因素拉动增量空间增长：低线市场消费者（市场规模庞大、消费支出增速高于高线城市、OTA渗透率待提升）、银发一族（有钱有闲、愿意为高质量出行买单）、Z世代（出游热情高涨、出行主力军）、出境入境游恢复（政策刺激和航线覆盖恢复驱动）[1] 旅游单价趋势 - 疫情后航班和酒店数量快速回升，酒店和机票价格承压，但单价下降趋势预计2025年趋稳，旅游群体结构性变化将缓解单价压力[2] OTA平台业务增长驱动 - OTA平台深度参与消费者日常生活，渗透率提升推动市场规模快速增长，国内消费者为主要使用人群，但通过整合多项业务生态能力，在"出行+"拓展中延伸，构建多元化增长曲线[3] - 中国OTA平台持续扩张业务范畴，携程等通过收购和自建进入海外市场，同时推出度假业务，受益于出入境游恢复和定制出行热度[4] 行业前景与竞争格局 - 居民出行需求旺盛、文旅行业高景气度，OTA平台受益于出行人数提升和出入境游恢复，业务需求持续增长，竞争格局稳定，业务多元化发展驱动业务提升[5]