行业动态与政策支持 - 前7个月深圳集成电路出口达1339.3亿元，同比增长40.9% [11] - 韩国政府推出45.8万亿韩元支持计划，重点扶持电池、半导体和关键矿产产业 [12] - 工信部强调有序引导智能算力基础设施适度超前发展，截至2025年6月底中国智能算力规模达788EFLOPS [10] - 上海临港新片区签约重大科技产业项目总投资超400亿元，涵盖集成电路和人工智能等领域 [10] 存储芯片市场 - 2025年二季度全球DRAM市场规模环比增长20%至321.01亿美元，创历史季度新高 [12] - 存储现货市场以持稳为主，行业DDR4内存条与LPDDR4X产品高位盘整 [9][19] - SK海力士以38.2%市场份额蝉联DRAM市场第一 [12] 企业并购与扩张 - 泰凌微电子拟收购上海磐启微电子股权，同时募集配套资金 [8][14] - 晶丰明源计划以32.83亿元收购无线充电芯片制造商易冲科技100%股权 [15] - 斯达半导在上海成立集成电路公司，注册资本5000万元 [16] 技术研发进展 - 九峰山实验室成功开发6英寸磷化铟基探测器和激光器外延工艺，实现关键材料国产化 [20] - 英伟达启动自研HBM Base Die计划，预计2027年下半年试产 [16] - 三星HBM4样品通过英伟达测试，预计11月开始量产 [16] 国际关系与资本动向 - 台积电董事长魏哲家证实美国政府不入股台积电 [9][17] - 英特尔获美国政府90亿美元注资，换取9.9%股权 [18] 终端市场趋势 - 中国扫地机器人出口订单排至年底，1-7月国内销售额同比增长40%至106亿元 [21] - 全球折叠手机市场预计到2032年出货量达1.246亿台，苹果入局可能改变行业格局 [21][22][23] - 2024年中国电动车产业链海外投资达160亿美元，首次超过国内投资 [23]

车企账期调整现状 - 17家车企集体宣布将零部件账期缩短至60天 但大部分供应商在60天后仅收到汇票或单据而非现金 实际付款仍存在延迟[5] - 中小微供应商账期改善显著 比亚迪对中小供应商实行60天内现金支付 一汽集团对中小企业专项支持改为全部现金支付 广汽集团仅5%左右使用银行承兑结算并由集团贴息[5][6][7] - 大型供应商账期未明显改善 部分车企甚至要求延长大供应商支付周期 某市值近千亿供应商表示只要账期不再拉长就已满足[5][8] 支付方式与执行差异 - 实际支付方式存在较大操作空间 理想 小鹏将60天账期作为采购合同补充条款 但多数供应商收到的是承兑汇票或内部流通债权凭证 兑现需再等待1-6个月或自行贴息[6][7] - 不同车企支付条件差异明显 丰田付款周期最短为45天内现金支付 长安 小米 大众合资品牌为60天内现金支付 吉利以承兑汇票方式支付[7] - 部分项目贴息成本较高 根据项目不同 贴息利率波动 部分项目利息超过3.5%[7] 行业政策与监管影响 - 《保障中小企业款项支付条例》于6月1日正式施行 禁止对从业人员1000人以下或年营收4亿元以下企业强制接受商业汇票 工信部7月9日开通账期问题反映窗口[8] - 工信部开启汽车成本调查和价格监测 多家头部车企已收到禁止"一口价"卖车要求 但车企可通过增配不涨价等方式规避[6][14] - 日本汽车业历史经验显示 政府部门通过环保安全标准和技术补贴政策可促进产业出清 1970年代日本汽车业平均利润率从10%降至4% 零部件企业利润率不足3%[15] 供应链博弈与成本压力 - 车企通过多种方式拖延付款 包括谈价环节拖延10个月 验收节点差异 审批流程延迟等 供应商缺乏有效监督手段[11][12] - 降价要求持续加码 车企要求供应商提供成本明细作为降价依据 降价频次从一年缩短至一季 幅度从5%提高到10%-15% 甚至重新招标已批量供货项目[12] - 头部供应商具备议价优势 宁德时代要求车企提前支付保证金 某辅助驾驶供应商账期始终保持在60天内[11] 行业竞争与市场出清 - 汽车行业利润率已接近底部 2025年上半年产值利润率仅为5% 3000万辆车销售利润不及丰田900万辆车[13] - 新能源汽车渗透率在52%左右徘徊近20周 2026年购置税免征额度减少50%将进一步放缓增速[16] - 动力电池行业通过市场自身调整走出内卷 碳酸锂价格从5.8万元底部涨至8.2万元 因亏损锂矿停产退出市场[13] 反内卷措施的有效性 - 行业普遍认为仅靠账期调整无法解决内卷 需要建立清晰透明的规则体系 而非依赖行政命令或专项运动[9][14] - 监管部门可通过产业政策创造公平竞争环境 日本政府通过技术标准迫使企业升级 同时补贴技术领先者[15] - 价格竞争是市场经济的核心方式 反内卷不应过度干预价格形成机制 应尊重市场调节能力[14]

公司运营规模与能力 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地 现货库存型号超过1000种 涵盖100个品牌[1] - 现货库存芯片达5000万颗 总重量10吨 库存价值超过1亿元[1] - 在深圳设有独立实验室 对每颗物料实施QC质检流程[1] - 累计服务用户数量达2万名 支持最快半天完成交易[4] 库存管理动态 - 求购清单涉及芯科 Vishay ADI ST SKYWORKS Cirrus Logic MXIC等品牌 采购量从10片到21K不等[2] - 特价出售优势物料包括nichocn电容94Kpcs和美光存储芯片500pcs 均为2024年后生产批次[3] 业务拓展渠道 - 通过【工厂呆料】小程序解决库存处置难题 提供卖货 采购和议价功能[5] - 支持电脑网页端登录dl icsuperman com进行线上操作[6] 行业资讯关注方向 - 关注芯片分销商排名变动 原产地政策影响 任天堂Switch2芯片配置 日本分销商并购 模拟芯片厂商业绩增长等热点话题[8]

出海考察团服务 - 组织11次出海考察 其中4次在德国 自2023年起每年组织德国考察团[2] - 2024年9月3日前往柏林和慕尼黑 参观IFA消费电子展和慕尼黑车展[2] - 考察团费用从2018年26000元降至2025年优惠价19999元[2][9] 参与者背景与成果 - 2018年潮汕参与者多数无出国和参展经验 不会英语 未开展外贸业务[2] - 参展期间接触大贸易公司采购 获得业务机会[4] - 2020年底AKM缺货时利用积累资源实现销售突破 部分参与者2020-2022年业绩显著增长[4] - 2018年某国产模拟芯片厂商参展时规模较小 2019年抓住机遇实现爆发式增长并登陆A股[4] - 2024年潮汕参与者提前雇佣翻译协助交流 现场获得订单实现成本回收[5] 高端团组服务特色 - 2023年推出精品团 费用近70000元[5] - 精品团成员三分之一跨行业 包括五金结构件厂二代 电子代工厂老板 前台积电工程师等[5][6] - 提供深度交流酒会和闭门会 组织者累计飞行超60万公里（相当于500次上海-深圳往返）[11] - 组织者2011年已开展自由行攻略创作 单篇攻略获19万阅读量[11] 2025年平价团方案 - 推出19999元平价团 含8天7晚德国行程 机票酒店及境内交通[9][12] - 费用包含专业交流活动和全程服务 声称业内无人敢同等价格竞争[10] - 定位非盈利性质 旨在积累人脉和潜在合作机会[10] - 支付200元定金可锁定优惠价 未成行可退款[12] 历史考察成果案例 - 2018年参展企业通过提前半年外语培训 首次参展即获大量客户[5] - 多次参与者从2018至2024年持续跟团 重点转向维护老客户和开发新客户[5] - 跨行业参与者通过考察团实现业务启发和人脉拓展[5][6]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0是一个专注于芯片分销行业的实战型资源对接与学习平台 通过每月线下闭门会、独家行情信息和全链路课程帮助会员提升业务能力和资源整合效率 [23][24][26] - 平台已积累5497位学员 累计学习时间达79058小时 超过70%的会员在俱乐部内实现订单成交 [24] - 会员结构以贸易商为主(占比63%) 代理商占比29% 终端和原厂分别占比3%和5% 地域分布集中在广东(70.7%)、上海(10%)和江苏(5.4%) [31] 会员权益 - 每月举办2次线下活动：包括4-5小时的闭门聚餐和主题沙龙 聚焦芯片分销业务实操话题如采购销售技巧、品牌芯友会、囤货商话题等 [7][23][26] - 提供独家市场情报：涵盖芯片行业宏观趋势、热门料号行情和风险规避策略 [7][23][26] - 赠送价值2500元的芯片分销全套课程：包含头部分销商发展史(原价199元)、分销训练营(原价1499元)和基础课(原价99元)等已上架课程 [7][28][30] 目标用户群体 - 芯片分销从业者：寻求转型升级和团队能力提升的资深行业人士 [7] - 电子行业资源方：具备行业资源但需要贸易玩法落地变现的从业者 [7] - 跨行业转型者：零经验但希望快速入门并链接核心资源的群体 [7] - 行业新入行者：需要体系化学习和高端人脉建设的初学者 [8] - 投资观察者：关注芯片贸易动态和行业景气度判断的分析人员 [9] 运营数据与成果 - 首场线下活动于9月3日启动沙龙 9月18日举办闭门聚餐 [14] - 会员案例显示参与后实现学费多倍回报：有会员通过资源对接达成合作 并系统性提升行业认知与经营方向规划能力 [33][34][35] - 学员反馈积极：认为平台提供接地气的行业导师、实战经验分享和可靠的资源对接环境 [33][34][35]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0通过线下聚会、专题分享、独家行情信息和体系化课程等服务，为芯片分销产业链参与者提供深度链接和学习平台，帮助行业从业者应对2023年行业低谷期的挑战并探索新盈利模式 [1][2][15] 产品构成 - 每月一次线下聚餐：由花姐主持，持续4-5小时，覆盖深圳、上海等地区，参与者包括原厂、代理商、贸易商及终端用户，促进一线行业信息交流和业务连接 [2] - 每月一次线下专题分享会：针对终端囤货、统货、质检、国产化等话题进行深度探讨，规模控制在三四十人，同时为不便到场者提供线上内容整理 [4] - 每周独家行情信息：团队提供原厂涨价、代理调整等原创实用信息，帮助会员降低信息求证成本并快速决策 [5] - 体系化课程：包括《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》《芯片分销基础课》等，累计吸引5491位学员，完成19038小时学习时间，70%以上学员在同学圈内成交订单 [1][6] - 会员专属小程序：将原纸质同学录升级为小程序，方便会员随时链接产业链资源 [7] 定价策略 - 新会员价格：一年1799元，两年2399元（限8月17-22日）[9][16] - 老会员价格：一年1499元，两年1799元（限8月17-22日）[9][16] - 常规价格：一年1999元，两年2999元（优惠结束后恢复）[9][16] - 过去两年从未打折或降价，本次为年度唯一优惠窗口 [10][17] 目标用户群体 - 芯片分销从业者：寻求转型新思路、拓展人脉及培训员工，老板常投屏课程供团队学习 [12] - 电子行业资深人士：拥有资源但需了解贸易运作模式，以优化供应链管理并实现资源差异化链接 [12] - 跨界转行者：零行业背景但希望快速了解芯片分销并链接资源 [12] - 纯小白用户：通过体系化课程学习并链接高端人脉，供应商开发效率提升3-5倍 [13] - 投资者：通过观察分销商动态判断行业景气度，作为外部观察者获取行业洞察 [13] 运营基础与成果 - 团队背景：公司半数成员扎根芯片分销一线，兼具产业经验、内容创作和用户运营能力，课程内容均为原创且持续迭代 [15] - 历史积累：2019年启动短视频，2023年知识付费业务沉淀5000+学员，粉丝量翻倍增长 [15] - 会员地域分布：广东占比70.7%，上海10%，江苏5.4%，北京3%，浙江2% [32] - 会员身份构成：贸易商占比63%，代理商29%，原厂5%，终端3%，其他8.9% [32]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地 现货库存型号超1000种 覆盖品牌达100个 [1] - 芯片现货库存量达5000万颗 总重量10吨 库存价值超过1亿元 [1] - 在深圳设立独立实验室 对所有物料实施QC质检流程 [1] 库存交易能力 - 累计服务用户数量达2万家 最快可实现半天交易完成 [4] - 提供特价销售渠道 例如TI品牌DS90UB935TRHBRQ1型号库存超6万颗 高通品牌IPQ-8064型号库存超1万颗 [3] - 通过线上平台处理库存积压问题 包括网页版dl.icsuperman.com及微信小程序 [5][6] 市场需求动态 - 当前采购需求涵盖多个品牌 包括VISHAY型号SIC462ED-T1-GE3需求3000颗 ADI型号AD9680BCPZ-1250需求10颗 [2] - ST品牌芯片需求显著 其中STM32U5A5ZJY3QTR型号需求2.1万颗 STM32G0C1VET6型号需求3000颗 [2] - 行业关注热点集中在分销商格局变化 原产地合规问题 游戏机芯片应用及日本分销商并购重组等方向 [9]

核心观点 - 模拟芯片大厂ADI FY25Q3业绩表现强劲，收入28.8亿美元，环比增长9%，同比增长25%，所有终端市场均实现两位数同比增长，工业复苏加速，通信和消费者业务增长显著，汽车业务短期环比下滑但长期结构性增长趋势持续，公司对前景乐观，尤其看好工业市场和中国市场 [3][6][9][14] - 行业趋势显示模拟芯片行业正迎来新一轮增长周期，工业需求回暖，同行TI同样显现工业市场复苏迹象 [14][15] 财务业绩 - 收入28.8亿美元，环比增长9%，同比增长25% [3][9] - 非GAAP毛利率69.2%，同比提升130个基点，但环比下降20个基点，主要因产能利用率意外下降 [7] - 非GAAP营业利润率42.2%，环比和同比增长100个基点 [13] - 非GAAP每股收益2.05美元，同比增长30%，高于公司指导范围高端 [11][13] - 经营现金流过去12个月42亿美元，自由现金流37亿美元，分别占收入40%和35% [11][13] - 现金和短期投资35亿美元，净杠杆率1.1 [13] 业务表现 - 工业业务收入12.85亿美元，占比45%，环比增长12%，同比增长23%，所有子行业和地区均实现环比增长，航空航天和国防业务收入创历史新高 [3][4] - 汽车业务收入8.51亿美元，占比30%，环比下降1%，同比增长22%，公司预计2025年汽车收入将创历史新高 [3][6] - 通信业务收入3.72亿美元，占比13%，环比增长18%，同比增长40%，有线和数据中心业务约占通信总量2/3，随人工智能需求增长实现两位数增长 [6] - 消费者业务收入3.72亿美元，占比13%，环比增长16%，同比增长21%，连续第四个季度实现两位数同比增长 [6] 运营与库存 - 库存环比增加7200万美元，库存天数下降至160天，渠道周数下降 [7] - 终端需求仍比消费量低两位数，预计第四季度开始追赶最终需求 [7] - 资本支出过去12个月5亿美元，预计2025财年保持在收入4%至6%的长期模型内 [13] 市场前景与指引 - 预计第四季度收入达到30亿美元，正负1亿美元，工业、通信和消费者业务收入将连续增长，工业业务增长最快，汽车业务预计下降 [14] - 积压订单持续增长，预订趋势健康，尤其在工业终端市场 [14] - 中国市场引领复苏，对未来3到5年前景相当乐观 [14] - 芯片现货市场行情总体平淡，局部热点出现在难替代料和停产料，价格倒挂情况好转 [8] 行业动态 - 同行TI FY25Q2收入44.5亿美元，环比增长9%，同比增长16%，运营利润15.6亿美元，同比增长25%，工业市场持续广泛复苏 [14] - 模拟芯片行业正迎来新一轮增长周期，工业需求回暖 [15]

产品核心信息 - 推出德国慕尼黑电子展考察团产品 定价19999元人民币 提供8天7晚全程服务 包含机票 餐饮 住宿 交通及行业资源对接 [1][3] - 该价格限时有效 仅限8月17日至22日期间支付200元定金锁定 需在9月5日前签合同付首期款 [3][5] - 服务包含深度行业交流活动 如酒会和闭门会 往期参与者评价积极 [3][4] 公司过往经验 - 公司已组织11次出海项目 包括3次德国 3次越南 2次印度 以及日本 韩国 英国各1次 [1] - 2018年首次组织慕尼黑电子展考察团 后续参与者反馈业务收获显著 [2] - 过往团队规模在30至40人之间 闭门会和酒会获得参与者高度认可 [4] 行程安排与特色 - 2026年11月8日至15日举办第三次德国慕尼黑电子展考察团 包含旅游和购物环节 [3] - 提供优于普通团餐的餐饮标准和舒适住宿 强调深度资源对接能力 [4] - 由资深领队花姐全程陪同 其自2018年起多次带队赴德 对慕尼黑地区熟悉 [5] 附加价值 - 产品定位为业内独家 兼具深度资源链接和成本优势 [1][3] - 参与者群体多元化 约三分之一来自投资 制造和技术方案领域 [2] - 公司将于2024年9月3日至14日组织德国柏林消费电子展和慕尼黑车展考察 为后续活动积累资源 [2]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0是一个集线下深度社交、独家行业信息、体系化课程和会员服务于一体的综合平台 旨在帮助芯片行业从业者应对行业低谷期 通过资源链接和知识学习实现业务突破和转型 [1][2][22] 产品构成 - 每月一次线下聚餐 由花姐主持 持续4-5小时 聚焦一线行业信息交流 已在深圳和上海试点并取得良好效果 [2] - 每月一次线下专题分享会 针对终端囤货、统货、质检、国产等话题进行深度探讨 规模控制在三四十人 同时为不便到场者提供线上内容整理 [4] - 每周提供原创独家行情信息 包括原厂涨价、代理变动等 经团队核实 帮助会员快速决策 [5] - 体系化课程包括《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》《芯片分销基础课》等 覆盖发展路径、产业链分析、客户渠道等主题 [6][7][30] - 同学录小程序化 便于会员随时链接人脉资源 [7] 会员数据与成果 - 累计吸引5491位学员 完成19038小时学习时间 [1][6] - 超过70%的学员在同学圈内成交订单 [1][6][23] - 会员构成包括贸易商(63%)、代理商(29%)、终端(3%)、原厂(5%)及其他(8.9%) 地域以广东(70.7%)、上海(10%)、江苏(5.4%)为主 [32] 定价策略 - 新会员优惠价一年1799元 两年2399元 老会员优惠价一年1499元 两年1799元 限8月17日至22日有效 [9][16] - 常规价格恢复为一年1999元 两年2999元 且过去两年从未打折或降价 [9][17] 目标用户群体 - 芯片分销行业资深从业者 寻求新思路和人脉拓展 并用于团队培训 [12] - 电子行业资源持有者 希望了解贸易运作模式以优化供应链管理 [12] - 跨界转行人员 需快速了解行业并链接资源 [12] - 零基础新手 通过体系化课程和人脉快速入门 [13] - 投资者 通过观察分销商动态判断行业景气度 [13] 运营基础与团队 - 自2019年尝试短视频 2023年知识付费业务积累超5000名学员 [15] - 团队兼具产业经验与内容运营能力 半数成员扎根芯片分销一线 [15] - 课程内容基于实战经验迭代 保证原创性和实用性 [15]