算笔账 一批十万的呆料压在库存 每月仓储费➕资金成本至少5k 放半年就亏3万 有料单不知道怎么推广？ 芯片超人已经 累计服务2万用户 ，打折清库存，最快半天完成交易！ 找不到，卖不掉，价格还想再好点 ，都可以来找我们！ | 优势呆料，特价出售 | | | | | --- | --- | --- | --- | | 品牌 | 型号 | 年份 | 数量 | | RK | RK3568B2 | 23+ | 700 | | RK | RK809-5 | 23+ | 700 | | ON | FGAF20S65AQ | 24+ | 30000 | | ON | AFGHL40T120RLD | 24+ | 30000 | | ON | CAV24C512WE-GT3 | 24+ | 30000 | | ON | FGAF30S65AQ | 24+ | 30000 | | ON | NCS20034DR2G | 24+ | 30000 | | ON | CAV24C32WE-GT3 | 24+ | 30000 | | ON | NCV5703CDR2G | 24+ | 20000 | | ON | FNB80560T3 ...

公司业务模式 - 公司专注于呆滞芯片库存处理服务 通过打折清库存方式帮助客户快速变现 最快半天完成交易[2][9] - 公司提供线上交易平台 包括小程序和网页版 方便客户进行呆料买卖[10][11] - 公司拥有1600平米智能仓储基地 存储1000+型号 100个品牌 5000万颗芯片 总重量10吨 库存价值超1亿元[8] - 公司在深圳设有独立实验室 对每颗物料进行QC质检确保质量[8] 行业痛点分析 - 呆滞库存带来显著成本压力 价值10万元呆料每月产生5000元仓储费和资金成本 存放半年亏损达3万元[1] - 行业存在物料难找 难销售 价格谈判困难等痛点[2][10] 库存供应情况 - 公司现有大量优势呆料特价出售 包括STM STM32H7A3VGH6型号54288颗[5] - Sony ALT1250TG-D0-GG型号186400颗[5] - Qualcomm多系列型号包括IPQ-8174等共计约16.8万颗[5] - MICRONE ME6210A28PG型号102000颗[5] - ADI多系列型号包括AD5934YRSZ等共计约14.6万颗[5][6] - TI多型号包括DAC38RF82IAAV等共计1564颗[5] - NXP MCIMX6Q6AVT08AD型号44000颗[5] - OMRON G6K-2F-Y-TR型号7200颗[5] 采购需求信息 - 公司求购TOSHIBA TPH2R608NH型号720000颗[7] - NXP PESD3V3W1BCSF型号36000颗[7] - ST多型号包括L78L12ACUTR等共计59000颗[7] - MCC 1N4148WL2-TP型号210000颗[7] 市场服务规模 - 公司累计服务用户数达20000家[2][9] - 平台提供往期行业内容分析 包括Switch芯片使用情况 日本分销商并购等行业动态[12]

文章核心观点 - 芯片分销行业存在普遍的货款拖欠问题 包括供应商不退还定金和客户拖延付款等[1][2][3] - 通过法律途径如财产保全和民事诉讼可有效追回欠款 二手平台提供的新型法律服务成为解决方案[4][5][13] - 拖欠货款主要分为两种类型：有支付能力但恶意拖欠和因资金链断裂无力支付[7][8][9] - 成功追款的关键在于证据保全、财产线索掌握和法律手段的灵活运用[13][15][16] 拖欠货款类型分析 - 恶意拖欠型：公司有资金但故意拖延付款 需要采取强硬措施才能收回[7] - 资金断裂型：因上游拖欠形成三角债 导致无力支付货款 案例显示供应商将十多万货款用于放贷后无法收回[8][9] 法律追偿手段 - 财产保全措施：通过法院冻结被执行人银行账户 限制其只能收款不能取款转账[5][13] - 民事诉讼程序：包括提交起诉状、申请立案和财产保全 案例显示成功追回大几十万欠款并获得利息补偿[5][13][14] - 律师服务应用：通过二手平台找到专业律师 支付欠款10%作为佣金和1500元财产保全费[5] 追款实操建议 - 证据保全要求：必须保存合同、水单、聊天记录等关键证据 电子欠条具有法律效力[5][16][17] - 财产线索掌握：需获取欠款人配偶收入信息及家庭资产情况 并保持人员可联系状态[16] - 法律威慑作用：法院可对老赖采取拘留措施 使其社会关系知晓债务状况形成震慑[16] 行业现状描述 - 货款拖欠普遍：芯片分销商常遇到定金不退、月结拖成年结等问题 单笔欠款金额达数十万[1][2][9][13] - 追款成本高昂：需耗费大量时间精力 若对方无资产则可能形成烂账[11] - 成功案例存在：通过法律手段可追回欠款 但需经历长达一年多的诉讼过程[13][14]

我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。 有很多不方便公开发公众号的， 关于芯片买卖、关于资 源链接等， 我会分享在朋友圈 。 扫码加我本人微信 一周 大 事件 1 、 科创板集成电路公司半年度业绩出炉 120家企业合计营收1600.43亿元 2 、 特朗普再挥大棒：将很快开征芯片关税 在美建厂企业可获豁免 3 、 被英伟达收购？联发科回应：不是真的 行业风向前瞻 特朗普再挥大 棒：将 很快开征芯片关税 在美建厂企业可获豁免 当地时间9月4日，美国总统特朗普宣布， 美政府将对未将生产转移至美国的半导体企业进口产品 征收关税 。他强调，若企业在美投资或有建厂计划，则可豁免关税。 "是的，我已经和这里的相关人员讨论过了。芯片和半导体——我们将对那些未进入（美国生产） 的公司征收关税。我们很快将开征关税。" 特朗普说道，但他并未给出确切的时间或税率。 特朗 普称关税幅度将"相当可观，但不会过高"。 （ 财联社 ） 撤销豁免 美对台积电大陆芯片厂下手 据环球时报，继韩国三星电子和SK海力士后， 美国政府又撤销台积电对旗下大陆主要芯片厂运送 必要设备的授权 。 分析 认为，此举将打击台积电在大陆生产芯片的 ...

文章核心观点 - 芯片库存积压导致显著资金和仓储成本压力 价值10万元呆料每月产生至少5000元成本 半年亏损达3万元[1] - 芯片超人平台提供呆料快速变现解决方案 最快半天完成交易 累计服务用户达20000家[2][9] - 平台具备大规模仓储与质检能力 拥有1600平米智能仓库 1000+现货型号 100个品牌 5000万颗芯片库存 总价值超1亿元[8] 库存积压成本分析 - 10万元呆料库存每月产生至少5000元综合成本（仓储费+资金成本）[1] - 半年期库存积压导致直接亏损达3万元 年化损失率超30%[1] 呆料处理解决方案 - 提供打折清库存服务 交易周期最短仅需半天[2][9] - 覆盖"找不到、卖不掉、价格优化"三大核心需求场景[2][9] - 通过微信小程序和网页端双平台运营（dl.icsuperman.com）[9] 现货库存资源 - 现库存芯片5000万颗 总重量10吨 涉及100个品牌[8] - 存储芯片特价清单包含MICRON 金士顿等品牌 数量达2500-610000件不等[5] - 功率器件库存包含英飞凌IGBT模块IKQ75N120CH3达11760件 IKQ50N120CH3达26400件[5] - 微控制器库存包含ST SPC560P44L3CEFAR 3000件 SPC574S64E3CEFAR 4000件[5] 供应链服务能力 - 拥有1600平米智能仓储基地 配备深圳独立实验室[8] - 实施全数QC质检流程 保障物料质量[8] - 求购服务覆盖ST LMV321LILT 80000件 TI TLV9051IDBVR 180000件等紧缺型号[7] 行业动态关联 - 推送芯片分销行业变化 原产地判定 Switch2芯片应用等产业动态[9] - 关注日本分销商并购重组 模拟芯片厂商业绩增长等趋势[9]

文章核心观点 - 美国通过技术控制和政策限制主导全球半导体产业格局 日本和韩国先后成为其技术附庸 面临发展困境 [5][12][22] - 台积电通过纯代工模式改变产业成本结构 成为全球芯片制造关键环节 但同样受美国政策制约 [19][20][22] - 韩国半导体产业高度依赖美国技术设备和中国市场 在美中博弈中陷入被动 缺乏独立自主能力 [24][27][31] - 中国半导体产业通过自主创新实现技术突破 正在快速追赶国际先进水平 [31] 历史背景与产业格局演变 - 日本半导体产业在1980年代全球份额超48% 通过改进美国技术实现DRAM良品率反超 [6] - 1985年《美日半导体协议》强制日本芯片涨价100% 结合《广场协议》导致日本半导体份额十年内减半 [12][13] - 韩国1980年代通过技术引进（三星支付300万美元获得美光DRAM授权）和外资入股（IBM技术出售时华尔街资本占三星外资53%）起步半导体产业 [12] - 韩国DRAM市场份额从1980年代不足5%跃升至1990年代中期30%以上 三星1996年量产1GB DRAM [13] 台积电的产业角色 - 台积电1988年通过提升良率从50%至80%获得英特尔代工订单 创立纯代工模式 [17][19] - 代工模式取代传统IDM模式 为高通、英伟达、苹果等企业节省成本并提升芯片品质 [19] - 2020年美国禁止台积电为华为代工7nm芯片 2025年限制扩展至16nm及以下制程 [22] 韩国半导体产业现状 - 韩国半导体占全球市场14%份额 DRAM和NAND闪存领域全球占比超50% [24] - 韩国技术设备依赖美国企业：应用材料、泛林集团和科磊提供超七成技术占比 [24][27] - 2020年韩国半导体对华出口占比35% 存储芯片对华依赖度达42% 2024年对中国大陆出口占比仍维持33.3% [27] - 2023年美国延长三星、SK海力士在华工厂设备供应豁免 但禁止EUV光刻机在华使用 [27] 中国半导体产业进展 - 华为通过昇腾910B芯片3D堆叠技术在14nm制程实现近4nm性能 [31] - 长江存储232层Xtacking 3.0架构NAND芯片量产 首次在存储领域获得定价权 [31] - 上海微电子SSX800系列光刻机实现28nm制程国产化 5nm量子芯片设备进入Alpha测试 [31] 地缘经济影响 - 2024年中韩双边贸易额3280.8亿美元 占韩国外贸总额21% 中国连续21年位居韩国第一大贸易伙伴 [27] - 韩国GDP从1969年76.76亿美元增长至1.86万亿美元 增幅242倍 但半导体产业仍受制于美国技术控制 [23][31]

文章核心观点 - 芯片库存积压导致企业面临高额仓储和资金成本 积压价值10万元的呆料每月成本达5000元 半年亏损3万元[1] - 芯片超人平台提供呆料快速处理服务 累计服务2万用户 最快半天完成交易[2][9] - 平台通过线上小程序和网站渠道连接买卖双方 解决"找不到、卖不掉、价格不理想"行业痛点[10][11] 库存处理服务 - 平台展示大量ST品牌优势物料特价出售 包括微控制器、电源管理、比较器等芯片 库存数量从2500到25000不等 生产年份涵盖2015-2020年[5] - 同时提供英飞凌、Yuasa、EVE等其他品牌物料 库存数量1000-27000 生产年份最早至2015年[6] - 平台发布具体求购需求 包括ST、SKYWORKS、TI等品牌芯片 求购数量从20K到180K[7] 平台实力与基础设施 - 拥有1600平米智能仓储基地 现货库存型号超1000种 涵盖100个品牌[8] - 库存规模达5000万颗芯片 总重量10吨 库存价值超过1亿元[8] - 在深圳设立独立实验室 对每颗物料进行QC质检确保质量[8] 渠道与服务 - 提供网页版登录入口dl.icsuperman.com 方便电脑端用户访问[11] - 通过【工厂呆料】小程序为用户提供便捷的呆料处理服务[10] - 平台定期推送行业相关内容 包括分销商动态、市场趋势和厂商业绩等[11]

文章核心观点 - 文章详细解析了汽车ECU内部关键元器件的功能和工作原理 通过拆解起亚和现代两款车型的ECU 展示了主控MCU 驱动集成电路 传感器信号处理芯片等核心组件的作用[5][8][11] - 文章对比了手动变速箱和自动变速箱ECU的差异 指出手动变速箱ECU省去了变速箱控制部分 但基础元器件类型相同[53][54][56] - 文章强调不同功能的ECU如发动机ECU 变速箱ECU 转向ECU使用相同类型的基础元器件 区别在于集成电路的编程和控制方式不同[61][63] ECU主控MCU - 英飞凌TC17xx系列的SAK-TC1762-128F66HLAC作为主控MCU 承担五大功能：读取传感器信号 处理控制算法 发送控制信号 管理CAN/LIN通信 执行故障监测[8][11] - ST10F275-CFG作为另一颗MCU 功能类似但结构更简单 负责传感器信号收集 算法处理 执行器控制 CAN通信 诊断功能及程序加载[14] - 两个独立微控制器分别控制发动机和变速箱 采用分离式设计提升系统可靠性和处理效率[14] 驱动与功率集成电路 - 博世30639智能功率集成电路用于控制喷油嘴 EGR阀 进气控制阀等执行器 能承受大电流并具备过流 过热 短路保护功能[15] - 型号40048的驱动集成电路作为MCU与输入输出信号的接口 处理控制指令和传感器信号转换[17][19] - 英飞凌TLE6232GP作为低侧功率输出驱动器 控制喷油嘴 电磁阀 继电器等小负载设备[21] - 英飞凌TLE6288R作为智能H桥驱动集成电路 专门控制高精度直流电机 用于电子节气门控制 可变气门系统等[31] 信号处理与逻辑芯片 - 74HC14逻辑反相器集成电路用于清理传感器信号 生成稳定方波脉冲 确保信号准确传输至MCU[25] - HEF4093BT逻辑信号处理集成电路擅长处理带噪声信号 用于信号过滤 振荡信号生成和逻辑条件判断[28][29] - HEF40106BT六施密特触发器反相器具备噪声过滤能力 将模拟信号转换为干净逻辑信号[36] - TI的LM2904运算放大器用于放大传感器微弱信号 如氧传感器和MAP传感器信号 并参与电压阈值比较[36] 辅助元器件 - 电容器用于电源输入滤波和信号耦合 包括白色高压滤波电容和黄色低压滤波电容[38] - 二极管提供反向极性保护 过压浪涌保护和交流信号整流功能 齐纳二极管可稳定输入电压[41] - 功率MOSFET用于切换大负载如燃油泵和控制阀 而小信号晶体管用于电路内部信号切换[44][45] - 表面贴装电阻器起分压 限流和偏置电压作用 电流检测电阻器用于监测功耗和过流保护[46][50] - 晶体振荡器为MCU提供精确振荡信号 确保稳定运行[48] ECU类型对比 - 手动变速箱ECU仅保留发动机控制部分 省去变速箱控制MCU 但基础元器件类型与自动变速箱ECU一致[53][54] - 电动助力转向ECU内部元器件类型与发动机ECU相同 包括晶体振荡器 MOSFET 集成电路等 区别在于集成电路的编程和控制任务不同[58][61]

公司发展历程 - 创始人曹仁贤1968年出生于杭州 18岁考入合肥工业大学工业电气自动化专业 毕业后留校从事可再生能源教学与研究[6] - 1997年辞去大学教职 以50万元启动资金在合肥创立阳光电源 初期依靠传统电源产品维持运营[8] - 2003年研制出中国首台完全自主知识产权光伏逆变器 打破国外垄断 2008年产品应用于北京奥运会鸟巢场馆[8] - 2009年占据国内新能源逆变器60%以上市场份额 2011年登陆深交所 成为"中国新能源电源行业第一股" 最新市值超2000亿元[8] - 2014年成立阳光新能源 2023年首轮外部融资获8.47亿元 投前估值超190亿元[9] - 2019年成立氢能事业部 2021年孵化阳光氢能 2023年完成6.6亿元A轮融资 估值达60亿元[9] 财务表现与业务结构 - 2024年上半年营业收入435.33亿元 同比增长40.34% 净利润77.35亿元 同比增长55.97%[11][12] - 毛利率达34.36% 同比提升1.94个百分点 主要受益于品牌溢价、产品创新和规模效应[12] - 储能系统业务营收178.03亿元 占比40.89% 首次超越光伏逆变器业务（153.27亿元 占比35.21%）[13] - 海外地区营收253.79亿元 同比大增88.32% 占比达58.3%[13] - 经营活动现金流净额34.34亿元 同比转正并增长231.91%[12] 战略布局与行业地位 - 公司以光伏逆变器为核心 向太阳能、风能、储能、氢能、电动汽车五大领域拓展[8] - 拟赴港上市以深化全球化战略 提升国际品牌形象并打造多元化融资渠道[13] - 合肥新能源产业集聚效应显著：光伏储能规模突破1800亿元 逆变器产量全球第一 储能系统市占率全球领先[14][15] - 合肥汇聚6家整车企业 2024年1-5月新能源汽车产量46.6万辆 增长21.8% 目标2027年产量超200万辆 集群营收超7000亿元[14] 行业趋势与出海浪潮 - 中国新能源产品出口强劲：2024年风力发电机组出口增71.9% 光伏产品连续4年出口超2000亿元 锂电池出口39.1亿个创历史新高[16] - 全球50%以上光伏组件、40%风电整机产自中国 新能源汽车全球市占率达70.5%[16][17] - A股新能源企业掀起"A+H"上市潮：宁德时代港股市值1.3万亿港元 钧达股份成首家"A+H"光伏企业 亿纬锂能等纷纷赴港[16] - 出海被视为长期系统性机会 港股平台有助于海外业务扩张和国际供应链建设[16][17]

芯片行业2025年行情复盘与展望 - 2025年2-3月春节前后分销商业绩翻倍 ADI生意好转 ST价格倒挂问题缓解 [4] - 4月至6月上旬行业高歌猛进 6月中突然遇冷 7月底开始复苏 [4] - TI和内存芯片近期涨价 上游产能紧张 大原厂及"双A双W"（文晔/大联大/安富利/艾睿）财报显示确定性复苏 [4] - 芯片产业链传导至分销商仍需时间 [4] 流量获取与变现策略 - 流量获取本质是在精准人群中建立信任以降低获客成本和提高转化效率 [5] - 私域运营是务实方法 通过经营朋友圈建立信任并为他人创造价值 [5] - 流量变现核心是概率与转化率 需规避只询价不给公司名/目标价的低效客户 [6] - 系统化方法包括流量核身/分类/打标签/私域管理/首单转化/客户筛选 [6] 芯片分销业务管理实践 - 销售采购管理涉及制定销售计划/招聘标准/主管精力分配 [6] - 团队建设与激励制度实践经验分享 [6] - 采芯检测通过算法软件提升柔性供应链匹配效率 服务华强北7000多家采购商 [6] - 采芯检测获得12000个付费注册用户 无销售团队靠价值驱动自发传播 [6] 外贸业务发展路径 - 线上可通过网站/独立站/社交媒体/搜索优化获客 [7] - 做大业务仍需依靠线下渠道 [7] - 外贸团队建设与国产化趋势应对策略 [8] - 新手起盘方法及行业定位指导 [8] 芯片分销俱乐部运营数据 - 俱乐部累计吸引5491位学员 完成19038小时学习 [9] - 70%以上学员在同学圈内达成订单成交 [9] - 学员构成：贸易商63% 代理商29% 原厂5% 终端3% 其他8.9% [28] - 地域分布：广东70.7% 上海10% 江苏5.4% 北京3% 浙江2% [28] 俱乐部2.0核心权益体系 - 每月1次线下沙龙（4-5小时闭门交流）和1次主题沙龙（含线上直播） [10][12] - 独家市场情报包括行业趋势/热门料号/行情信息 [13] - 价值2500元芯片分销课程包（含头部分销商发展史/训练营/基础课） [14][24] - 会员专属社群及地域资源对接服务 [27] 课程体系与学员画像 - 已上架课程：头部分销商发展史（199元）/训练营（1499元）/基础课（99元） [15][24] - 课程覆盖产业链分析/渠道管理/成交技巧/关系维护/职业规划/防骗专题 [15][24] - 学员类型：芯片分销老司机/电子行业老手/跨界转行者/行业小白/投资观察者 [16] - 典型学员案例：20年经验潮汕现货商（1000平仓库/1万料号）/15年连接器渠道商/日韩市场终端服务商 [11]