核心观点 - 东阿阿胶在2025年市场表现显著落后于大盘和行业，股价年内累计下跌18%，公司正通过回购注销和高额分红等方式进行市值管理，但长期增长的关键在于找到新的业务增长点 [1][12][13] - 公司经历了从“秦玉峰时代”依靠阿胶块高端化提价增长，到因价格与需求脱钩而陷入困境，再到2022年后通过渠道改革和聚焦阿胶浆实现业绩复苏的过程，但2025年增长势头再度放缓 [4][5][7][17][18][20] - 为寻求未来增长，公司正积极拓展男性健康产品和海外市场，并配备了具有华润系背景的新管理层来推动战略转型 [8][9][10][21][22][23] 市场表现与市值管理 - 截至2025年12月22日，东阿阿胶股价报收49.25元，总市值317.2亿元，但年初以来累计下跌18%，表现远逊于同期A股超4300只个股上涨及中药板块5.76%的中位涨幅 [1][2][13][14] - 为应对股价低迷，公司于2025年12月4日宣布拟使用1亿元至2亿元自有资金回购股份，回购价格上限72.08元/股，预计回购股份数量为138.73万股至277.47万股，占总股本的0.22%至0.43%，且回购股份将全部用于注销，此为该公司历史上首次实施回购注销 [2][14][15] - 公司长期维持极高的分红比例，2025年中期拟每10股派现12.69元，现金分红总额达8.17亿元，几乎与上半年8.18亿元的归母净利润持平，2020年至2024年股利支付率从453.25%持续维持在96%以上，接近100% [3][15] - 高额分红为股价提供了支撑，2020年至2024年间公司股价累计上涨115%，股息率从不到1%提升至接近4% [3][15] 历史经营回顾与近期业绩 - 2006年至2018年，在总经理秦玉峰的领导下，东阿阿胶对核心产品阿胶块实施“减产提价”和高端化策略，累计提价幅度近400%，目标人群转向都市白领女性 [5][18] - 持续的提价导致产品与市场需求脱节，渠道库存积压，公司业绩在2019年出现上市以来首次亏损，归母净利润为-4.55亿元，2020年虽扭亏但净利润4329万元，远低于2018年20.85亿元的水平 [5][18] - 2022年管理层变更后，公司启动“春雷行动”解决渠道库存等问题，并受益于新版医保目录取消支付限制，阿胶浆产品在2023年中国城市药店销售额超16亿元，同比增长58.1% [6][20] - 公司业绩在2022年至2024年实现复苏，归母净利润分别为7.8亿元、11.51亿元和15.57亿元 [7][20] - 但增长势头在2025年再度放缓，前三季度收入为47.66亿元，同比增长4.41%，净利润为12.74亿元，同比增长10.53%，同时经营活动现金流量净额同比下降8.4%，应收账款同比增长54.55% [7][20] 未来增长战略与布局 - 公司新管理层核心人物具有华润系背景，董事长程杰和总裁孙金妮均拥有丰富的医药行业经验，其能否带领公司找到新增长点是未来关键看点 [8][21] - 公司正拓展男性健康产品线，于2023年推出“皇家围场1619”品牌，旗下包括健脑补肾口服液等产品，并于2025年8月计划以总计约9376.42万元收购马记药业70%股权和苁蓉集团80%股权，两者均涉及男性滋补保健领域 [9][22] - 公司同时积极推进出海战略，于2025年7月收购华润医药贸易（香港）有限公司并更名为东阿阿胶国际有限公司，以统筹海外业务，目前产品已通过合作进入港澳地区及印尼、马来西亚等五个东南亚国家，并计划拓展至美国、南美、非洲及中东市场 [10][23][24] - 但当前海外业务收入占比仍较小，形成规模尚需时日 [11][24]

公司股份回购计划 - 公司计划以自有或自筹资金通过集中竞价交易方式回购A股股份，回购资金总额介于1亿元至2亿元之间，所回购股份将全部用于注销并减少公司注册资本，这是公司上市以来首次实施股份回购并注销 [1] - 本次回购价格上限设定为72.08元/股，不高于董事会通过回购决议前三十个交易日公司股票交易均价的150%，按此测算，预计回购股份数量在138.73万股至277.47万股之间，分别占公司当前总股本643,976,824股的0.22%和0.43% [1] - 回购实施期限为自股东会审议通过之日起不超过12个月，董事会将根据二级市场情况择机执行，若回购资金使用达到上限或董事会决议终止方案，回购期限将提前届满 [1] 回购动因与财务影响 - 公司表示回购基于对公司未来发展的信心和内在价值的认可，旨在维护投资者利益、增强市场信心 [1] - 截至2025年9月30日，公司总资产127.49亿元，所有者权益99.48亿元，流动资产98.23亿元，以回购资金上限2亿元计算，该金额占公司总资产、所有者权益及流动资产的比重分别仅为1.57%、2.01%和2.04%，公司强调此次回购不会对日常经营、财务状况及未来发展产生重大影响 [2] - 稳定的业绩为回购提供了资金保障，2025年三季度财报显示，公司前三季度实现营业收入47.66亿元，同比增长4.41%，归母净利润12.74亿元，同比增幅达10.53% [2] 投资者回报与公司治理 - 公司近年来积极推动投资者回报，在中国上市公司协会公布的现金分红榜单中名列“股利支付率榜单”第一，自上市以来累计分红金额已超100亿元，分红比例连续多年保持100%，2023年以来股利支付率均近100% [3] - 为保障回购实施，董事会拟提请股东会授权管理层全权处理相关事宜，包括调整回购方案、决定回购时机与价格等，并承诺将按规定履行通知债权人等法律程序，确保债权人合法权益不受侵害 [2] - 公司表示未来将在综合考虑经营发展规划、盈利水平、现金流状况及股东利益的基础上，保持相对稳定且积极的分红政策，致力于持续为股东创造良好回报 [3] 经营基本面与增长战略 - 2025年前三季度公司线上渠道继续保持较好增长态势，阿胶块、阿胶糕、阿胶粉以及健康零食等核心产品表现显著 [3] - 2025年公司在投资并购方面取得较大突破，完成收购马记药业70%股权和阿拉善苁蓉集团80%股权项目 [3] - 公司表示未来将进一步丰富鹿茸和肉苁蓉等业务布局，持续深耕男性滋补市场，全力推动公司第二增长曲线业务发展 [3]

公司股东回报举措 - 公司计划使用自有资金1亿元至2亿元，通过二级市场回购股份，回购价格不超过72.08元/股，回购股份将全部用于注销以提升每股收益 [1] - 此次回购是公司上市以来首次实施股份回购并注销，标志着股东回报方式的重要创新，结合此前分红方案，2025年以来累计分红及回购注销总规模已超过18亿元，形成“高分红+回购注销”组合拳 [1] - 公司自上市以来累计现金分红金额已超过100亿元，分红比例连续多年保持较高水平，在消费行业及A股市场中较为突出 [1] 公司财务与经营表现 - 公司前三季度经营活动产生的现金流量净额保持稳健，净现比大于1，为持续分红与回购提供了坚实的资金基础 [2] - 公司第三季度实现营业收入17.16亿元，同比增长8.5%，归母净利润4.56亿元，同比增长10.27%，业绩呈现企稳回升态势 [2] - 公司已构建以阿胶块、复方阿胶浆为核心，以“皇家围场1619”等产品为第二增长曲线的多元化产品体系，坚持“药品+健康消费品”双轮驱动 [2] 产品销售与渠道动态 - 随着冬季进补旺季到来及流感高发带动健康滋补意识提升，公司核心产品的增长动力充足 [2] - 药店渠道经历的行业性调整已基本结束，全国药店关店数据出现明显拐点，终端动销逐步恢复，为产品销售提供了良好的渠道支撑 [2] - 公司持续加大线上布局，通过电商平台、直播带货等形式拓展销售，线上收入占比稳步提升，数字化渠道有助于控制营销成本并加强与年轻消费群体的沟通 [3] 行业与政策环境 - 国家层面陆续出台多项促消费政策，为食品饮料、医药健康等消费板块带来政策利好，公司作为滋补健康领域代表企业有望直接受益于消费升级与政策支持 [3] - 医保及集采政策整体保持稳定，为中药消费企业营造了良好政策环境，集采对盈利的影响已逐步缓和，医保目录纳入优质中药产品为企业打开了更广阔市场空间 [3] - 政策对中药产业支持力度持续加大，将进一步推动行业集中度提升，有利于龙头企业的发展 [3]

公司股东回馈举措 - 公司近期启动1-2亿元股票回购计划，所购股份将全部用于注销以增厚每股收益 [2] - 叠加此前披露的分红方案，2025年以来公司累计分红加回购注销规模超过18亿元 [2] - 这是公司上市以来首次实施股份回购并注销，形成“高分红+回购注销”的双重回馈组合拳 [3] - 自上市以来，公司累计分红金额已超100亿元，分红比例连续多年保持100% [2] 公司财务与经营表现 - 2025年第三季度营收17.16亿元，同比增长8.5%，归母净利润4.56亿元，同比增长10.27% [4] - 2025年前三季度毛利率为73.69%，同比提升3.33个百分点 [4] - 前三季度净现比大于1，经营活动产生的现金流量净额稳健，为分红与回购提供了坚实的资金支撑 [3][4] - 前三季度营收和净利润保持10%左右的增长 [4] 公司市值与股东结构 - 截至11月28日股东总户数为9.51万户，较9月30日的9.54万户减少314户，减少0.33% [4] - 这是自2025年5月20日以来的首次下降，被视为筹码集中的信号 [4] 公司产品与渠道策略 - 公司构建了以阿胶块、复方阿胶浆为核心，皇家围场1619等为补充的多元化产品体系 [6] - 冬季滋补养生需求进入旺季，叠加流感高发，核心产品增长动能强劲 [6] - 药店渠道行业性利空已基本出清，关店数据出现明显拐点，终端动销逐步恢复 [6] - 公司加大线上布局，通过电商、直播拓展销售，线上收入占比持续提升 [6] 行业与政策环境 - 消费板块在牛市多轮动格局中仍处于相对低位，成为资金关注的潜在洼地 [5] - 国内消费刺激政策密集出台，为食品饮料、医药健康等消费板块带来政策红利 [7] - 医保及集采政策呈现相对松绑态势，为中药消费企业营造了更为友好的政策环境 [7] - 政策对中药产业的支持力度加大，有望提升行业集中度，利好龙头企业发展 [7]

核心业绩表现 - 2025年前三季度实现营业收入47.66亿元，同比增长4.41% [2][3] - 2025年前三季度实现归母净利润12.74亿元，同比增长10.53% [2][3] - 剔除收购香港子公司追溯调整影响后，前三季度营业收入同比增长10.10%，归母净利润同比增长10.58% [1][3] - 2025年第三季度单季实现营业收入17.16亿元，同比增长8.50%，实现归母净利润4.56亿元，同比增长10.29% [3] 分产品线表现 - 阿胶块聚焦核心资源并启动精准营销项目，预计销量保持稳健增长，市场份额稳定 [4] - 复方阿胶浆大品种战略全面落地，保持OTC补气补血领导地位，预计延续稳健增长 [4] - 桃花姬阿胶糕渠道方面成功进驻山姆会员店，有望逐步恢复较好增长 [4] - 其他药品及保健品方面，全面推广"皇家围场1619"、壮本、遇元气系列产品，系统性构筑第二增长曲线 [4][5] 盈利能力与费用管控 - 2025年前三季度综合毛利率为73.69%，同比增加3.33个百分点 [6] - 销售费用率为35.17%，同比减少0.65个百分点，控费效果理想 [6] - 管理费用率为6.06%，同比基本保持稳定 [6] - 研发费用率为3.05%，同比增加1.09个百分点，持续加大研发投入 [6] 战略展望与增长动力 - 公司聚焦"增长·突破"管理主题，推动"1238"战略高效落地 [1][5] - 东阿阿胶阿拉善苁蓉集团揭牌，男科滋补领域布局加速推进，未来有望孵化更多新品 [4] - 公司积极推进数字化营销，大力推广阿胶便利化剂型，逐步拓展阿胶应用领域 [4] - 预计公司2025–2027年实现营业收入分别为66.63亿元、76.22亿元和87.45亿元 [7]

公司财务业绩 - 前三季度营业收入47.66亿元，同比增长10.10%，归属于上市公司股东的净利润12.74亿元，同比增长10.58% [1] - 第三季度营业收入17.16亿元，同比增长8.50%，归属于上市公司股东的净利润4.56亿元，同比增长10.29% [1] - 前三季度毛利率达73.69%，同比提升3.33个百分点，盈利能力持续提升 [1] - 经营活动产生的现金流量净额13.10亿元，净现比为1.03，反映运营效率提升和财务结构优化 [1][2] - 资产负债率维持在21.77%的低位，偿债风险极低 [2] 运营与费用管理 - 销售费用和管理费用控制在合理区间，公司持续推进精细化运营 [1] - 前三季度研发费用1.45亿元，同比增长62.29%，主要用于研发创新体系建设和外延品种培育 [1] 核心产品表现 - 阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕三大核心产品线均实现稳健增长，市场份额进一步巩固 [4][5] - 在2025年Q1中国城市实体药店及网上药店补气补血类中成药品牌TOP20中，公司阿胶和复方阿胶浆均分别位居第一、二名 [4] - 复方阿胶浆在2025年Q1中国城市实体药店及网上药店内服中成药溶液剂品牌TOP20中均位居第一，并荣获"西湖奖·最受药店欢迎的明星单品" [4][5] - 桃花姬阿胶糕通过产品创新和营销破圈加速市场修复，推出低糖认证产品拉动女性客群复购，其跨界联名营销项目荣获"西湖奖·创新营销案例" [5] 增长曲线与品牌建设 - 公司积极布局第二增长曲线，聚焦银发经济和男士健康赛道，为阿胶块等产品注入新增长动能 [7] - 预计到2035年，银发经济占GDP比重将从6%上升到9% [7] - "皇家围场1619"战略聚焦男士滋补健康，构建了包括健脑补肾口服液等产品的男士滋补矩阵，"壮本"阿胶肉苁蓉原浆切入男士活力滋补市场 [7] - 公司品牌价值达496.97亿元，并第十一度以194.3亿元品牌价值荣登"2025健康中国品牌价值榜"榜首，旗下产品荣获"西普金奖" [8] - 公司登榜2025凯度BrandZ最具价值中国品牌100强，并获评"2025年第一批市场质量信用AAA级企业" [8] 产业协同与国际化 - 华润集团在资本、产业链和治理层面持续为公司赋能 [11] - 公司参与出资华润医药牵头设立的规模10亿元医药产业投资基金，重点布局中药滋补与合成生物学等领域 [11] - 公司与华润隆地战略合作，共同探索中医药在"一带一路"市场的出海路径 [11] - 东阿阿胶香港滋补生活旗舰店在香港启幕，形成"横琴-香港"双核驱动、辐射全球的战略新格局 [11] 行业趋势与社会责任 - 中医药行业正驶入创新发展的快车道，开启从"传承保护"到"创新驱动"的战略转型 [4] - 公司在驴产业产研融合优化养殖、开发深加工品等方面积极助农，以阿拉善百万亩苁蓉共建基地项目推动生态保护与产业链技术升级 [9] - 公司荣获2025凤凰之星"最具社会责任上市公司"奖，表彰其在可持续发展领域的卓越实践 [9]

财务业绩 - 前三季度营业收入47.66亿元，同比增长10.1%，归属于上市公司股东的净利润12.74亿元，同比增长10.58% [1] - 第三季度营业收入17.16亿元，同比增长8.5%，归属于上市公司股东的净利润4.56亿元，同比增长10.29% [1] - 毛利率同比增长3.33个百分点，达到73.69% [1] 增长驱动因素 - 核心产品矩阵稳定放量及高毛利品类聚焦策略推动盈利能力提升 [1] - 阿胶块在OTC市场保持领先，高端化与年轻化战略吸引多元消费群体 [2] - 复方阿胶浆在医院与零售双端放量，收入持续增长 [2] - 通过深化供应链数字化管理和产品结构优化提升整体盈利水平 [1] 产品与市场策略 - 健康消费品代表桃花姬阿胶糕通过产品创新和营销破圈加速市场修复，低糖认证产品拉动女性客群复购率 [2] - 积极布局第二增长曲线，聚焦银发经济和男士健康赛道 [2] - 针对银发经济，阿胶块通过产品形态创新和渠道下沉拓展中老年市场 [2] - 男士健康赛道重点培育“皇家围场1619”品牌，推出“壮本”阿胶肉苁蓉原浆切入男士活力滋补市场 [3] 战略布局与股东支持 - 华润集团在资本、产业链和治理层面持续赋能，为战略转型和生态构建提供深度支持 [3] - 参与出资规模10亿元的医药产业投资基金，重点布局中药滋补与合成生物学等前沿领域 [3] - 与华润隆地有限公司战略合作，借助其境外业务优势探索中医药在“一带一路”市场的出海路径 [3] - 中国香港滋补生活旗舰店开业，以“文化出海”+“产业落地”双轮驱动全球化布局，为进入东南亚及一带一路市场搭建跳板 [4] 行业背景与专家观点 - 中医药行业驶入创新发展快车道，开启从传承保护到创新驱动的战略转型 [2] - 专家认为针对男性的滋补产品市场具备巨大发展空间，老字号企业研发针对男性特需的高品质产品能抢占细分市场先机 [3] - 专家指出“华润系”资源整合提升了公司生产效率和产品质量，助力树立新的市场竞争优势，成为建设中医药大健康产业的创新引擎 [5]

财务业绩 - 前三季度营收47.66亿元，同比增长10.10%，归母净利润12.74亿元，同比增长10.58% [1] - 第三季度单季营收17.16亿元，同比增长8.50%，净利润4.56亿元，同比增长10.29% [1] - 前三季度毛利率同比提升3.33个百分点至73.69% [1] - 前三季度经营活动现金流净额13.10亿元，净现比1.03，资产负债率21.77% [1] 盈利能力与运营效率 - 毛利率提升得益于核心产品稳定放量、高毛利品类聚焦及供应链数字化管理与产品结构优化 [1] - 销售和管理费用控制合理，研发投入同比大增62.29%至1.45亿元，重点投向研发创新体系与外延品种培育 [1] 核心产品与市场表现 - 阿胶块和复方阿胶浆在2025年一季度城市实体药店及网上药店补气补血类中成药TOP20榜单中分别位列第一和第二 [2] - 复方阿胶浆包揽同期两类渠道内服中成药溶液剂榜单榜首，并获"西湖奖·最受药店欢迎的明星单品" [2] - 桃花姬阿胶糕通过低糖产品创新与跨界营销，入选"搜搜兔健康好物"，其联名营销项目获"西湖奖·创新营销案例" [2] 新赛道布局与品牌建设 - 公司瞄准银发经济与男士健康两大潜力领域，通过产品形态创新与渠道下沉拓展中老年市场 [2] - 在男士健康领域依托"皇家围场1619"战略推出"壮本"阿胶肉苁蓉原浆，该系列已获内蒙古文旅厅品牌授权 [2] - 公司于今年6月至9月先后入选《中国500最具价值品牌》（价值496.97亿元）、登顶"2025健康中国品牌价值榜"（价值194.3亿元）并跻身凯度BrandZ中国品牌100强 [2] 国际化拓展 - 2025年10月，东阿阿胶香港滋补生活旗舰店在香港维多利亚港畔正式启幕 [3] - 此举标志着公司"文化出海"+"产业落地"双轮驱动战略更进一步，形成"横琴-香港"双核驱动、辐射全球的战略新格局 [3]

财务业绩 - 前三季度营业收入47.66亿元，同比增长4.41%，第三季度营业收入17.16亿元，同比增长8.50% [1] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润12.74亿元，同比增长10.53%，第三季度净利润4.56亿元，同比增长10.29% [1] - 毛利率同比增长3.33个百分点，达到73.69% [1] - 经营活动产生的现金流量净额13.10亿元，基本每股收益1.9781元/股，同比增长10.35% [1] - 前三季度研发费用1.45亿元，同比增长62.29% [1] 核心产品表现 - 阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕三大核心产品线均实现稳健增长，市场份额进一步巩固 [2] - 阿胶块在OTC市场保持领先地位，高端化和年轻化战略吸引了多元消费群体 [2] - 复方阿胶浆在医院与零售双端放量带动下收入持续增长 [2] - 桃花姬阿胶糕通过产品创新和营销破圈加速市场修复，推出低糖认证产品拉动了女性客群复购率 [2] 战略布局与新增长曲线 - 公司积极布局第二增长曲线，聚焦银发经济和男士健康赛道 [3] - 在银发经济方面，通过产品形态创新和渠道下沉拓展中老年市场 [3] - 在男士健康赛道，构建了“皇家围场1619”品牌及包括健脑补肾口服液等在内的产品矩阵，并推出“壮本”阿胶肉苁蓉原浆切入男士活力滋补市场 [3] 产业协同与生态构建 - 华润集团在资本、产业链和治理层面持续为公司提供深度支持 [4] - 公司参与出资规模10亿元的医药产业投资基金，重点布局中药滋补与合成生物学等领域 [4] - 公司与华润隆地战略合作，共同探索中医药在“一带一路”市场的出海路径 [4] - 东阿阿胶香港滋补生活旗舰店在香港启幕，形成“横琴-香港”双核驱动、辐射全球的战略新格局 [4][5]

涉及的行业或公司 * 公司为东阿阿胶 [1] 核心观点和论据 公司整体财务与投资表现 * 公司在2025年实现双位数增长 在第二季度后应收账款和现金流显著改善并进入良性通道 [3] * 公司主营业务保持中高增速 且分红比例较高 对投资者具有吸引力 [2] * 公司具备明显的股息率吸引力 可持续分红政策为投资提供了支持 [2][7] 主要产品市场表现 * 阿胶块占公司销售额40%-50% 市场份额超过40% 自2019年起进入快速增长通道 [2][4] * 复方阿胶浆占销售额30% 近年来增速较快 通过高等级临床证据推广 在肿瘤辅助治疗中表现出色 医保目录调整后销量提升 [2][4] * 桃花姬占销售额10% 作为零食产品 近几年销售额达5亿元左右 [2][4] * 阿胶粉占销售额3%-5% 设计类似速溶咖啡 更符合年轻人便捷需求 [2][4] * 公司还推出了皇家维场系列 以男性健康为主 包括健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液和海龙胶口服液等产品 [5] 渠道布局策略 * 自2020年以来 公司从单一OTC渠道扩展至全渠道布局 线上线下相互赋能 [2][6] * 线下通过体验馆和院内学术推广 与优质头部合作商合作 公司与全国约8万家大型、中型药店深度合作 [6] * 线上通过新产品如桃花姬和速溶粉迅速触达年轻人群体 [6] * 渠道拓展提升了公司的议价权 为未来增长提供空间 [2][6] 股权激励与增长目标 * 公司实施股权激励计划 以保持15%的增长 [2][7]