展会概况与规模 - 2025年第十八届畜产品展销会于12月15日在西藏那曲市那曲物流园区开幕 为期5天[1][3] - 展会主题为“产业引领强特色 扩大消费促增收” 是展示畜牧业成果 推动产业升级和促进牧民增收的关键平台[2] - 共有1485家经营主体参展 包括172家合作组织（企业） 371家家庭牧场和养殖大户 以及942家农牧户 参展规模与覆盖面较往年进一步扩大[3] 销售表现与产品结构 - 开幕首日总销售额近4500万元 其中肉类和奶制品销售额达4100万元 占比达90%以上[1] - 现场产品包括现宰牦牛肉 古法酥油 手工羊毛制品 虫草和贝母等藏药材 以及藏装 氆氇等民族手工艺品[1] - 展会旨在全方位展示“那曲牦牛”“多玛绵羊”等地理标志产品的品牌实力[3] 运营模式与创新举措 - 色尼区作为承办方 科学规划展区 分设畜产品主展区 手工艺品区 种畜预订区等特色功能区域 并配备专业导购与双语解说人员[2] - 积极协调冷链物流与电商直播资源 使产品能现场热销并通过云端走向全国市场[2] - “数智赋能”成为亮点 50余家媒体平台同步全程直播开幕式 吸引全国超500万网友在线围观 20余名自媒体网红深入展区进行讲解与互动[2] 初步成果与市场反响 - 开展首日便有20余家企业达成初步合作意向 线上直播间累计观看量突破10万人次 线下销售额稳步攀升[2] - 色尼区罗玛镇牧民扎西表示 去年展销会牦牛肉销售额为4万多元 今年带来了深加工产品和更多存货 期盼签下长期供货单[1] - 展会期间还将陆续举办种畜专场交易 品牌推介沙龙 非遗技艺展示等系列活动 搭建集“产销对接 品牌提升 文化交流”于一体的多元平台[3]

文章核心观点 - 北京植物医生化妆品股份有限公司正冲刺A股IPO，有望成为“A股美妆单品牌店第一股”，但其上市进程因内控整改已延迟22个月[2] - 公司以“高山植物，纯净美肌”为理念，主打天然植物成分，通过线下加盟模式在下沉市场快速扩张，但面临线上转型滞后、产品投诉、加盟商盈利困难及研发投入不足等多重挑战[2][8][9][12][18] - 在行业竞争加剧、渠道向线上转移的背景下，公司营收增长近乎停滞，且上市前夕进行了合计1.8亿元的现金分红，创始人分得约1.4亿元，削弱了公司资金储备[5][20][21] 公司发展历程与战略 - 创始人解勇于1994年创办公司，早期从事品牌代理，2004年转型零售商，2007年注册“植物医生”商标，2014年正式推出品牌，2017年凭借石斛兰系列产品获得市场关注[6][8] - 公司采取差异化战略，在同行加码线上渠道时，坚守并深耕线下经销加盟模式，门店主要布局于三四线及以下城市[8][9] - 通过近乎零门槛的加盟政策快速扩张，截至2024年末，公司拥有4328家门店，其中加盟店3830家，占比约88%，线下营收占比超过70%，五成收入来自加盟店[9] 经营与财务表现 - 2022年至2024年，公司营业收入几乎停滞，三年复合增长率仅0.92%，而同期竞争对手如珀莱雅、丸美生物增长率超过30%[20] - 公司毛利率受经销渠道拖累，总体毛利率为58.9%，其中经销渠道毛利率51.81%，直营渠道毛利率71.16%，低于珀莱雅的71.41%和贝泰妮的73.84%[17] - 2022至2024年，公司销售费用累计21.85亿元，占营收比例稳定在33.21%-34.47%之间，2025年上半年进一步攀升至38%[20] - 2024年及2025年上半年，公司实施两次现金分红，合计金额1.8亿元，公司实控人解勇按持股比例个人分得约1.4亿元，约等于公司2024年半年的利润[5][21] 渠道与市场挑战 - 公司线上渠道发展滞后，2024年线上营收占比仅约20%，远低于珀莱雅（超95%）、贝泰妮（68%）及花西子（90%以上）等同行[8][11] - 公司开发了“小植商城”线上平台，但仍以线下门店为主要入口，并存在线上线下产品割裂的问题[9][11] - 2024年，公司加盟店数量首次出现下滑，净减少294家（当年802家退出，新增508家），有加盟商反映盈利困难、回款慢、返点慢，且线下客流稀少[12][13] - 化妆品行业电商渠道销售占比已从2012年的3%快速提升至2024年的47%，公司错过了渠道革命的时间窗口[11] 产品、研发与消费者投诉 - 公司研发投入薄弱，2022至2024年累计研发费用仅2.16亿元，占营收比例在3.08%至3.53%之间，低于贝泰妮（2024年单年2.95亿元）和珀莱雅（2024年2.1亿元）[18] - 公司研发人员数量从2022年的166人逐年递减至2025年上半年的117人，占员工总数3.47%，其中博士仅2人[20] - 公司多次陷入产品致敏、强制推销、售后服务等投诉漩涡，黑猫投诉平台相关投诉近400条，涉及“霸王条款”、“虚假营销”等问题[4][17] - 社交平台上有消费者投诉产品功效不明显、使用后过敏爆痘、面膜单价偏高（核算一张7-10元），以及店员推销压力大导致体验差[4][14][15] 行业背景与竞争格局 - 2024年中国化妆品市场交易总额达10738.22亿元，同比增长2.8%，市场集中度持续提升，竞争白热化[22] - 行业正经历植物原料技术革命，“植物愈伤组织”提取物成为新焦点，2025年至今已有5家以植物提取物为核心原料的化妆品企业申请上市[18] - 国货美妆品牌迎来IPO热潮，自珀莱雅上市后，丸美股份、贝泰妮等陆续登陆资本市场，林清轩、花西子等也传出上市计划[21]

植物科普与自然教育论坛活动 - 2025中国自然教育大会分会场的"植物科普与自然教育创新实践论坛"特别活动于上周六下午在杭州植物园举行 [3] - 活动包含两堂精彩的博物讲座，由两位自然教育领域专家主讲 [3] 西澳大利亚州植物特性 - 西澳大利亚州"州花"为袋鼠爪，因其花朵形似小爪子而受当地人喜爱，常见品种包括红绿袋鼠爪和长药袋鼠爪 [4] - 当地特有植物展现出独特适应性：滨海相思树叶如鲨鱼齿用于防袋鼠，花环彩鸾花能自动长成花环状，黑仔树年长仅几厘米且耐火 [4] - 植物具有隐秘的智慧：花柱草属植物花蕊会抽打昆虫以传粉，部分野生兰花模拟雌蜂形态吸引雄蜂传粉，槌唇兰是欺骗性传粉高手 [4] 外来物种与本土植物保护 - 西澳大利亚州面临马蹄莲、勿忘我、天竺葵等常见园艺品种的外来物种入侵问题 [5] - 当地居民具有强烈本土情结，推崇在私人花园中种植本地植物品种 [5] 菌物的生态价值与历史应用 - 菌物是地球三大物种之一，是平衡生态的重要部分，被誉为"神秘的自然能量" [6] - 中国古代已开始研究食用菌物，考古证实8000多年前的河姆渡文化等时期已使用灵芝 [6] - 灵芝、桑黄、虫草、茯苓等菌物对提高免疫力、改善睡眠、助消化、促智力发育有科学证实的健康益处 [6] 菌物的人工养殖与毒性鉴别 - 技术发展已实现灵芝、虫草等名贵菌物品种的人工养殖 [6] - 毒蘑菇鉴别存在误区：致命蘑菇以白色第一、灰色第二、黄色为主，而非仅颜色鲜艳，浙江常见毒蘑菇灰花纹鹅膏、裂皮鹅膏、欧氏鹅膏均为白灰色 [7] - 特定毒蘑菇如毒蝇鹅膏（红白相间）可致幻，见手青也可致幻甚至导致死亡 [7]

高铁网络发展规模 - “十四五”期间新增高铁里程1万公里，预计到本年末总里程将突破5万公里，覆盖全国31个省区市[1] - 五年内全国16万多公里铁路线上新增400余座车站，列车经停站点显著增多[1] 高铁对区域经济的带动作用 - 拉林铁路上的加查县，每天最多有800人乘坐火车，当地新鲜虫草通过复兴号两小时运抵拉萨，价格比干草高出20%-30%[3][6] - 鲁南地区庄寨镇的高铁连通郑州、济南，使留乡创业青年设计的产品能快速发往北京、上海等大城市[8][10] - 东兴市高铁开通不到两年，出入境人员已超1400万人次，接待越南旅游团700余个，促进了跨境旅游[12][14]

项目概况 - 天赐久治臻品荟展销店在果洛玛沁机场候机大厅开业 依托航空枢纽打造特色展示平台 [1] - 展销店汇集久治县各乡镇各单位的精选产品 包括藏式手作非遗文创 牦牛肉 虫草等优质农畜产品 [1] - 项目是果洛机场分公司与久治县的合作 旨在激活地方经济 推动产业升级 [1] 市场潜力与运营预期 - 参考玉树机场特色运营经验 同类平台在旅游旺季单月可吸引数千名游客 短期内实现数十万元销售额 [2] - 无锡硕放机场通过商业升级实现1.36亿元销售额 [2] - 展销店开业推动久治县农体文旅商融合发展进入新阶段 [2] 战略意义与联动效应 - 机场超越交通枢纽单一属性 成为区域发展的新动力源 [1] - 项目使优质产品突破地理限制 与文旅资源形成联动 商品出圈带动游客入圈 形成良性循环 [2] - 展销店成为边疆特色产业走向更广阔市场的空中桥梁 [2] 长期影响与产业带动 - 展销店运营为久治乡村振兴注入持续动力 [2] - 机场商业发展带动物流 包装 销售等上下游产业协同升级 [2] - 预计可间接创造一批灵活就业岗位 让牧民在家门口实现增收 [2]

农特产品资源与品牌建设 - 乡城县拥有10个品种的农产品通过国家有机认证，并成功创建了包括乡城苹果、乡城松茸、乡城藏猪在内的11个地理标志证明商标 [3] - 当地积极推进农产品品牌建设，重点打造区域公用品牌，成功培育多家食品加工企业，认证多个特色产品，有效提升了产品附加值和市场竞争力 [6] - 通过构建“线上+线下”“产地+市场”一体化流通体系，在浙江大型商超设立专销点50余个，使乡城农产品走向全国市场 [6] 产品展示与现场交易 - 农特产品展展示了苹果、藏梨、青稞、虫草等特色农产品以及葡萄酒、青稞酒、松茸饼干、树椒酱等深加工食品 [3] - 深加工产品既保留了原料的营养价值，又延长了保质期，让特色农产品能够销往更远地区 [3] - 活动当日有超千名当地民众与游客到场采购，现场交易活跃 [6] 文旅融合与推广策略 - 然乌乡的展位将农特产品与文创产品、徒步路线相结合，农文旅推介官表示其目标不仅是出售产品，更是传递乡村运营概念，推广当地文化和文旅情况 [4] - 活动是2025大香格里拉环线·乡城白色灌礼文化周的特色活动之一，文化周通过一场开幕式和七大特色活动，为游客呈现民族风情与田园诗意 [6] - 手工艺品展台展示了竹编工艺、木碗、糌粑盒等工艺品以及代表乡城独特建筑文化的白藏房模型，乡城县拥有全国最大的白藏房群 [3]

活动概况 - 沪果优品·秋日市集于9月4日在上海愚园路1107号创邑SPACE大草坪举办 展示青海果洛州特色产品[1] - 活动由青海省果洛州工业商务和信息化局 上海市援青干部联络组联合主办 长宁区政府合作交流办协办[3] - 这是果洛州特色产品首次在长宁区集中展销[3] 参展产品 - 展品包括牦牛肉干 牦牛奶酪等高原美食 虫草 贝母等绿色有机认证药材 手工藏毯 传统银饰等非遗手作[5] - 达日县昂钦部落文化发展有限公司带来牦牛绒制品与藏茶[7] - 市集汇聚果洛州6个县20余家企业特色产品[7] 市场反响 - 市民反馈牦牛肉干"嚼着特别香 一点都不柴" 对需近一个月制作的唐卡产品表示佩服[5] - 牦牛奶酥受到儿童喜爱 家长认为有助于了解高原食物与文化[5] - 企业期待品牌能被上海市民熟知与认可[7] 战略意义 - 活动是沪果两地深化交流合作的新尝试[7] - 未来计划围绕愚园路艺术街区 上生·新所等特色区域开展更多文化活动[7] - 青海果洛州是上海主要对口支援地区 上海市6个区分别支援果洛州6个县[7]

活动概况 - 2025年8月20日至21日北京市商务局与内蒙古自治区商务厅联合举办"走进原产地—寻味内蒙"消费帮扶活动 旨在通过实地考察和订单对接打通内蒙古优质农产品进京渠道 [1][2] - 北京30余家大型商超 电商平台 批发市场及餐饮企业负责人深入兴安盟乌兰浩特 突泉县 科右中旗等农产品生产加工一线进行选品 [1][2] - 兴安盟及周边60余家企业展示200余款特色农优产品 现场10家企业签订采销合作协议 [1] 农产品考察详情 - 科右中旗辛选鲜食玉米加工中心年加工鲜食玉米1.2万吨 带动2000余农户户均增收超5000元 计划将30%产能定向供应北京市场 [2] - 突泉县紫皮蒜加工产业园通过发酵工艺使黑蒜附加值提升5倍以上 成为北京高端餐饮热门产品 [2] - 兴安盟牛肉因脂肪均匀 肉质细腻获得北京鲜活农产品批发市场直供基地合作意向 [3] - 科沁万佳食品公司通过京蒙协作引入北京科研团队开发低盐发酵酱菜 成为北京连锁超市热卖产品 [3] 京蒙协作成效 - 京蒙协作累计投入财政援助资金超150亿元 实施产业项目3200余个 [3] - 北京已建成12个内蒙古消费帮扶专馆和线上特产馆 2024年销售内蒙古农产品68亿元 同比增长23% [4] - 京蒙共建31个农业合作产业园 兴安盟引进北京首农技术使水稻亩产提高20% [4] - 通过北京设计团队赋能 "兴安盟大米""锡林郭勒羊肉"等品牌部分产品售价翻番 [4] - 当地农产品商品化率从60%提升至85% 带动12万农牧民增收 [4] 市场影响与渠道创新 - 内蒙古提供北京市场30%的牛羊肉和40%的杂粮 [5] - 科右中旗鲜食玉米通过电商直销北京 使农户每亩收益增加近800元 [5] - 抖音 快手等电商平台成为京蒙企业交流热点 重点讨论直播带货和线上营销 [4] - 活动推动"订单农业"直采合作 减少中间环节 探索"京蒙协作+线上线下"新模式 [5]

快递服务时效性提升 - 中通快递在川藏干线使用17.5米高运力牵引车 每车可运输2-3万个包裹 成都至拉萨全程缩短至45小时 [2] - 全区邮件平均提速1-2天 现有24条省际干线邮运线路及18条航空邮路 [2] - 申通快递通过多元运力与创新集散模式 将西藏快递送达时间从半个月缩短至3-4天 [5] 服务网络覆盖扩展 - 西藏实现乡乡设所、村村通邮 快递服务覆盖偏远乡村 [5] - 申通快递在西藏的市、区、县网点覆盖率达100% [5] - 林芝市工布江达县客货邮融合服务站快件量从日均不到2000件增长至3000件以上 [5] 科技应用与效率提升 - 圆通快递在林芝应用载重25公斤的无人机 可在5分钟内完成山区运输 日均可运输近200公斤农产品 [7][9] - 定日县中通网点使用无人车 单次充电成本仅15元可完成3次60公里往返 配送稳定性显著提升 [10] - 无人车使乡镇快递收件时间提前1小时 配送频率从每两天一趟提升至每天一趟 [10] 特色产品上行与业务增长 - 顺丰快递在西藏日出港件约2万件 其中松茸、虫草等特产占比50% 包机航线将陆运7-10天缩短至2-4天 [12] - 韵达快递在林芝的石锅寄递量2025年1-7月同比增长30%以上 [12] - 2025年1-6月西藏快递业务量达1732.02万件 同比增长26.15% 直播电商零售额同比增长39.45% [14] 基础设施与成本优化 - 申通在拉萨建设物流园 引入全自动智能分拣线 日均处理包裹量增长至近10万件 [5] - 航空件占比从80%下降 多元运力使成本降低 [5] - 客货邮融合使到村包裹转运时间平均缩短3小时 上行快递提速超24小时 [5]

私域海鲜销售模式 - 私域卖海鲜被低估但实际是高复购优质生意 通过微信持续5年购买案例验证其用户黏性 [3][5][6] - 商业模式核心在于能否促使用户持续消费而非品类本身 复购率是关键指标 [7] 私域运营规模案例 - 某学员通过朋友圈销售海鲜/陈皮/燕窝等产品 年销售额达5000万量级 [8] - 运营基础为积累超10万私域用户 全部从朋友圈启动获客 [9] 朋友圈双轨运营策略 - **长销品矩阵**：每日发布低利润产品维持客户活跃度 核心作用是培养消费习惯 [9] - **高利润爆品**：每月策划1款高客单价产品(如海参/燕窝) 采用浪潮式发售模式 单月集中推广 [9] 发售流程设计 - **预热阶段**：提前1个月铺垫 通过朋友圈内容梯度增加曝光(第1周5条/日→第2周10条/日→第3周15条/日) [12] - **客户筛选**：点赞/互动用户打标签建群 通过产品溯源进展等内容持续激活意向 [14][15] - **转化窗口**：实际销售周期仅1周 50%咨询转化率来自前期2周预热积累 [11][20] 朋友圈操盘方法论 - **核心指标**：人设塑造与咨询量引导 需监测互动率(点赞评论)和咨询转化率(100次咨询→50%成交) [17][19][20] - **素材优化**：实时追踪咨询转化数据 高反馈内容沉淀为素材库并反复迭代发布 [21][23] - **目标管理**：明确北极星指标为咨询量 避免文案自嗨 通过数据验证内容有效性 [22]