行业背景与挑战 - 广西荔枝成熟期与广东、海南中晚熟品种高度重叠，错峰优势不明显，屡陷低价竞争被动局面[3] - 云南和四川等地晚熟品种（如桂味、怀枝、马贵荔）集中在7月至8月中旬成熟，成功避开华南产区上市高峰[4] - 灵山县荔枝预计产量突破19万吨创历史新高，采运成本高（每斤采摘费用8毛左右），面临巨大挑战[8][9] 品种结构与技术升级 - 灵山县早、中、晚熟品种比例分别为37%、22%、41%，每年5月至7月中旬均有荔枝上市，通过品种改良调整上市时间[5] - 采用"桂鸟飞巡"无人机系统检测病虫害，巡检效率从人工130亩/2天提升至30分钟，实时捕捉叶面病害和果茎数据[6] - 智慧果园水肥一体化设备使优果率提升25%，"光驱避"绿色防控技术实现蛀蒂虫虫果率为零，减少农药使用并提高产量[7] 采运与保鲜创新 - 探索社会化采摘服务（如聘请云南专业队伍）和山地机器人采摘，以降低采果成本并提高效率[10][11][12] - 无人机吊运效率达1分钟/100斤，单日可完成3万斤（相当于20多个工人），并通过预冷和包装缩短运输链路[14] - 应用气调冷鲜技术和曹氏荔枝气微保鲜技术，将保鲜期从3天延长至27天，结合京东物流全链路方案实现48小时跨省直达[14] 销售模式与产业链延伸 - 通过预售模式（如"桂味荔枝卡"）售出超10万斤，借鉴阳澄湖大闸蟹礼品化路线锁定高端客户群体[16] - 举办荔枝文化旅游节吸引游客体验采摘，鲜果销售利润更高，同时延长产业链至加工产品（如荔枝酒、饮料、果脯等），年加工能力超6万吨[16] - 灵山县现有4个出口基地，获得海关出口资质，首次通过国际推介会（如法国巴黎）拓展全球市场[17]

行业活动 - 2025年"荔香四海·产销共赢"广东荔枝产销对接系列活动在广州从化开启，主题为美"荔"从化·给"荔"世界 [1] - 活动设置鲜果展区、加工品展区、创新体验区、科技展区等多个主题展区，覆盖荔枝产业链各个环节 [2] - "科技助荔"展示环节通过短视频、无人机演示展现从智慧种植到冷链运输的全产业链科技应用 [2] 产业链发展 - 广州市商务、农业部门联合专业批发市场、重点商超、电商平台举办多场产销对接会，串联荔枝产业链上下游 [2] - 活动推动生产、流通、消费全链条打通，促进广州荔枝产业高质量发展 [2] - 8家采购商及助农合作企业代表现场签署合作协议，包括胜佳超市、京东零售、广药集团等 [3] 产品创新 - 鲜果展区展示桂味、糯米糍等优质荔枝品种 [2] - 加工品展区展示荔枝蜜、荔枝冻干等深加工产品 [2] - 创新体验区推出荔枝特色饮品、药膳等跨界产品 [2] 销售渠道 - 设立"线上直播间"，网红达人通过直播带货探索"互联网+"时代特色水果电商运营新模式 [3] - 发放100万元"食在广州——从化荔枝节专场"餐饮消费券，促进线上线下联动销售 [3] 产业融合 - 活动采用"文化+科技+产业"创新模式，解锁广州荔枝产销新玩法 [3] - 推动荔枝产业与文化、旅游、健康等领域深度融合，助力优质荔枝走向全国乃至世界 [3]

广东荔枝产销对接活动概况 - 2025年"荔香四海・产销共赢"广东荔枝产销对接系列活动广州分会场启动仪式在广州8号仓举办，旨在推动广州荔枝产业发展[1][2] - 活动采用"线下商圈快闪+云端直播带货"双轨模式，5小时内实现从化南平荔枝热销超1200斤[4][5] - 广州市商务局发放100万元"食在广州—从化荔枝节专场"餐饮消费券刺激消费[2][10] 荔枝产业数据与规划 - 太平镇荔枝种植面积达7.59万亩，总产量约2.6万吨，鲜果销售额突破1.45亿元[5] - 胜佳超市、京东零售、广药集团等8家采购商现场签署合作协议，助力拓宽销售渠道[9] - 太平镇计划探索荔枝产业升级与农旅融合发展新路径[5] 产业链创新与科技应用 - 活动现场设置鲜果展区、加工品展区、创新体验区及科技展区，展示桂味、糯米糍等优质品种及荔枝蜜、冻干等深加工产品[8] - "科技助荔"环节通过无人机演示和短视频展现智慧种植、冷链运输等全产业链技术应用[8] - 电商平台设立线上直播间，网红达人通过直播带货拓展线上销售新渠道[4][8] 政企联动与消费促进 - 广州市商务局联合农业农村部门组织多场产销对接会，打通生产、流通、消费全链条[5] - 珠江健康、珠江商管与南平村党员志愿者协作实现荔枝从枝头到消费者的快速配送[6] - 活动设置投壶游戏等互动环节增强市民参与度，同时提供税务合规经营辅导服务[7][8]

从化荔枝产业概况 - 从化是粤港澳大湾区重要的农产品供应基地，荔枝种植面积达29.38万亩，占广东省7.3%、广州市53.8% [1] - 2025年预计荔枝总产量7.6万吨，其中太平镇产量2.6万吨，鲜果销售额超1.45亿元 [1] - "井岗红糯""钱岗糯米糍"等品牌效应显著，带动区域农产品溢价 [1] 科技赋能产业链 - 智慧种植体系使农药使用量减少20%，人力成本降低40%，管理效率提升3倍以上 [4] - "荔知君"AI模型可减少果农技术咨询成本50%，已形成可复制的"AI+农业"解决方案 [4] - 空-地协同监测系统实现果园智能化管理，无人机30分钟完成10亩巡检，机器人识别病虫害精度达毫米级 [5] 智能化生产与保鲜技术 - 采摘机器人每分钟可采60颗荔枝，损伤率低于3%，无人运输车日运量达3.5吨 [6] - 超低温冷冻锁鲜技术突破季节限制，"冻眠荔枝"延长销售周期 [6] - 冰水喷淋保鲜设备使荔枝果心温度10分钟内从30℃降至5℃，常温保鲜期延长至72小时 [7] 加工与出口能力 - 华南最大荔枝深加工基地年处理鲜果能力超2万吨，加工率35% [8] - 2025年预计出口4000吨以上，货值超7500万元，已出口至12个国家 [8] 农文旅融合模式 - 建成38个文旅节点，推出"温泉+荔枝"主题套餐，带动酒店预订量激增 [9][10] - 首创荔枝礼品卡和文旅券，通过"花时间游从化"小程序实现数字化销售 [10] - 荔枝产业拉动全产业链产值超50亿元，推动从化向"三产融合"转型 [8][9]

荔枝产业现状 - 2025年中国农民丰收节荔枝丰收季促消费活动在广西灵山县开幕，现场展示荔枝深加工产品及创意食品，9家采购商签约6500万元 [1] - 2023年全国荔枝种植面积约752万亩，全年总产量预计345万吨，同比增加一倍，妃子笑、桂味、白糖罂、糯米糍等优势品种为增产主力 [1] - 当前荔枝成熟旺季产量约占总体六成，海南特早熟品种3月底上市，云南特晚熟品种预计9月上市 [1] 市场价格与产销 - 受市场供应充足影响，荔枝集中上市期价格有所降低，5月份妃子笑收购价5 7-12 5元/公斤，白糖罂4 5-13 8元/公斤 [1] - 预计全年荔枝市场价格整体稳定，相较以往生产大年有所提升 [1] - 生产环节量质双升、流通端降损提效、市场端多措并举，促进荔农增产增收 [1] 产业发展 - 我国荔枝种植规模位居世界第一，一产总产值超过300亿元 [2] - 产业呈现"区域化布局、集群化发展、专业化生产"态势，打造了灵山荔枝、高州荔枝、合江荔枝等区域公共品牌和地标产品 [2] - 各地开展生态园、标准园、吨产园建设，提升荔枝生产效能 [2]

历史背景 - 岭南公司创始团队具有开拓精神 在集团成立前已将业务拓展至东南亚 包括荔枝及衍生品出口[4] - 集团成立后岭南公司凭借外贸优势长期保持最佳业绩 但当前国际形势对其冲击较大[4] - 公司需重构产品线、客户网络及贸易链条 转型过程存在阵痛期[4] - 额外承担两项任务：对接集团回购的外资子公司（存在管理体系差异） 以及向效益差的子公司直接转移利润[5][6] 地理劣势 - 水运条件逊于东方公司：依托第二大河流量 集团清淤投入较少 需自筹资金改善航道[9] - 地形限制明显："七山一水二分田"格局导致土地资源紧张 厂区被城中村分割 被迫发展"工业上楼"模式[9] 半导体产业挑战 - 集团集中资源支持总部和东方公司发展半导体 岭南公司面临人才与产业基础短板[10] - 虽自主投入半导体 但单子公司难以支撑全产业链 且集团资源分配有限[10] - 拥有顶尖半导体人才（偏爱菊红色菊花） 但其与集团高层直接沟通 对内部传帮带意愿不足[10][11] 土建业务风险 - 集团各子公司均有土建业务 唯岭南公司下属孙公司出现"爆雷"事件 引发集团不满[12][13] 未来展望 - 集团上下认可岭南公司历史贡献（包括利润转移）与业务能力[15][16] - 预期其能适应国际环境变化完成转型 并借力顶尖人才突破半导体领域[17][18] - 市场信心重建将基于经济环境、商业氛围及荔枝等传统优势[18]

核心观点 - 农行广东分行通过创新金融模式全方位支持广东荔枝产业稳产稳供稳价、延链补链强链[9][10] - 金融支持覆盖荔枝产业链上下游包括种植、加工、冷链物流、出口及三产融合[24][42][61] - 通过专属信贷产品、跨境金融服务及场景化促销活动实现产业赋能[26][49][78] 精准滴灌助"荔"稳供稳价 - 为高州市采鲜园合作社提供160万元贷款支持规模化经营 该社年产值超千万元[21][23] - 成立荔枝龙眼产业金融服务中心 累计发放贷款超4亿元支持100多户经销商和农户[25][27] - 为仙基农业发放200万元乡村振兴产业贷稳定晚熟荔枝供销渠道[31][32] - 共支持5个荔枝产业园发放贷款8亿元保障产业链资金需求[33][37] 技术革新助"荔"火热"出海" - 华隆公司获7700万元专项贷款建设冻眠锁鲜生产线 首次实现荔枝出口阿联酋[44][45][47] - 提供全链条跨境金融服务包括订单贷款、信用证结算及汇率风险管理[49][50][51] - 茂名荔枝出口订单量达7100吨 覆盖俄罗斯、澳大利亚等国际市场[58][59] 多方赋能助"荔"三产融合 - 红美荔公司获270万元贷款用于冻库建设及产品研发 开发荔枝红茶等深加工产品[65][66][69] - 在柏桥服务区打造全国首个高速公路普惠金融专区 预计带动消费超百万元[73][76][80] - 联合企业开展数字人民币助农活动 推出满减优惠激活消费场景[53][55][78] 产业规模与金融支持 - 农行广东分行乡村产业贷款余额超1800亿元 较年初增加超300亿元[86][87] - 通过"金融+产业+文旅"模式推动荔枝从土特产升级为致富产业链[81][84][85]

荔枝文化旅游节活动 - 以"荔枝韵·灵山行"为主题的荔枝文化旅游节将于6月启幕 包含11项特色活动 [1] - 活动包括开幕式 人工智能+人才交流 平陆运河经济带招商推介 桂字号农产品产销对接 365道菜挑战吉尼斯世界纪录等 [2] - 活动旨在多角度展示灵山资源优势和环境优势 提升对外开放形象 [2] 灵山荔枝产业概况 - 灵山县是中国荔枝之乡 种植历史悠长 存有荔枝品种330多个 重点培育48个当家品种 [2] - 荔枝种植面积超42万亩 是全国第二大荔枝生产县 2025年预计产量突破19万吨 [2] - 成熟采收期为5月至7月 形成早中晚熟品种梯队 [2] 荔枝产业链发展 - 形成从育种 种植 仓储 冷链到加工 销售 文旅的全产业链 [2] - 产品包括鲜荔枝 荔枝干 荔枝酒 荔枝蜜 荔枝饼 荔枝醋 荔枝茶 荔枝游学等 [2] - 拥有500亩冷链仓储中心 508个村级电商服务点 600余家电商主体 [2] - 构建冷链物流+电商矩阵销售网络 实现次日达北上广 翌日抵江浙沪 远销加拿大和东南亚 [2] 数字农业技术应用 - 全面拥抱人工智能 探索数字农业技术闭环 [4] - 由桂鸟农服平台 无人机+AI自动化作物监测系统 优质农产供应链组成数字农业矩阵 [4] - 实现传统种植与现代科技融合 保障荔枝健康生长和高产绿色品质 [4] 产业发展目标 - 通过文化旅游节深化经贸合作 整合集聚资源 [4] - 做强做优特色产业 推动荔枝产业高质量可持续发展 [4] - 推动农业大县向农业强县转变 [4]

仙品荔品牌推广活动 - 5月15日遂溪乌塘万亩荔林开摘仪式启动荔枝季 [3] - 5月18日大湾区品鲜活动在广州举办 [5] - 5月20日济南商超推广活动实现粤鲁饮食文化碰撞 [6][21][22] 产品核心优势 - 遂溪乌塘荔枝产区具备北纬21°黄金纬度 火山岩富硒土壤和特殊河谷气候 [10][11] - 产品特点为皮薄肉厚 汁甜如蜜 清甜不上火 [13][14][15] - 年均产量超3万吨 占据全国荔枝早市优势 [15][16] 营销推广策略 - 推出"粤鲁混搭套餐"创意产品 如荔枝配山东煎饼 荔枝配把子肉 [21][22][23] - 设置荔枝加工教学区 展示保鲜技巧和DIY食谱 [25][26][27][28][29] - 打造网红打卡区增强社交媒体传播 [30] 销售渠道拓展 - 银座超市开启线上直播带货渠道 [34] - 本地网红开展"吃播"形式的内容营销 [33] - 线上线下联动覆盖更广泛消费群体 [32][35] 产业合作模式 - 通过"粤鲁山海情"主题促进跨区域产业合作 [37] - 2025年规划举办大湾区专场推介活动 [9]

人口回流与县域经济 - 粤西茂名的高州、信宜、化州等县级市实现常住人口连续3年正增长，2021年至2024年信宜、高州新增城镇常住人口9.28万人 [1] - 返乡青年带动就业创业，如柏桥村农创园带动就业2000多人，村农产品加工年产值达1亿元 [2] - 信宜推出免租减租、贴息贷款等政策吸引超6000名青年返乡创业 [8] 农业与电商融合 - 采鲜园果蔬专业合作社通过直播带货销售荔枝，高峰期一天订单量超4000单 [2] - "95后"返乡新农人丁贯阳、丁贯洲的网店去年营业额超140万元，带动10多名大学生回乡投身荔枝电商 [2] - 高州市美荔农业发展有限公司整合荔枝定制、研学游、民宿等业务，去年营收超140万元，带动村民增收80万元 [5] 产业升级与集群发展 - 茂名实施"五链共建"工程，构建"项目—产业链—产业集群"发展模式，如高州蒲康电子轻工产业园区已入驻14家企业 [3] - 佛山—茂名创新"佛山品牌+茂名市场""佛山制造+茂名禀赋"联合招商模式，承接湾区产业溢出 [3] - 信宜国企集信国控检测股份公司转型为粤西首家上市县属国企，提供5个领域41个类别3183个参数的检测服务 [4] 文旅融合与特色产业 - 柏桥服务区是全国首个以荔枝为主题的开放式服务区，串联周边荔枝园与景区，计划打造国家5A级景区 [5] - 化州延伸"中国化橘红之乡"品牌深加工链条，信宜开发竹编、玉雕非遗文创产品，高州发展"荔枝+旅游"模式 [6] - 信宜窦州里文化创意街区融合非遗体验与VR阅读，打造"生态城、教育城、健康城" [7] 基础设施与公共服务 - 信宜玉都新区引入华南师范大学附属信宜学校、中山大学附属第六医院粤西医院等优质资源 [7] - 信宜规划建设18公里绿美水廊、6个山体公园及"一环三纵六横"城市道路网 [7] - 信宜启动通用机场规划，探索低空观光经济，建设宜居宜业县城 [7]