给"荔"！遂溪上 作为粤西荔枝主产区代表，遂溪县荔枝每年比其他产区提前15天上市，抢占全国市场先机 "百千万工程" 推 进三年初见成 效，遂溪以亮眼 的发展实绩与特 色产业实践，成 为县域撬动城乡 榜省"百千万工 程"集成式改革 基层典型_南方 +_南方plus 近日，广东省委 改革办、省"百 千万工程"指挥 部办公室发布了 《2025年广东 省"百县千镇万 村高质量发展工 程"集成式改革 基层典型案例汇 编》共收录36个 体制机制创新案 例。其中，遂溪 创新"种植+品质 +营销"模式努力 做好荔枝"土特 产"文章榜上有 名。 协调发展的鲜活 样本： 入选广东省首批 食品工业培育试 点县，食品工业 产值突破100亿 元； 建成"甜美遂 溪"品牌体系， 区域公用品牌27 个，农产品品牌 48个，13个特色 产品入选全国名 特优新农产品； 作为全省唯一入 选全国农村电 商"领跑县"，电 商"国字号"招牌 增至5个 …… 借 "媒体+" 赋 能，加之南方报 业传媒集团南方 农村报社连年助 力产业品牌塑 造，以乌塘镇为 代表的镇域久久 为功，深耕特色 农业赛道，推动 荔枝产业成为 "百千万工程" 富 民兴村核心抓 手 ...

活动概况与背景 - 12月19日晚，广东省遂溪县携24个品牌在广州北京路步行街举办“甜美遂溪”专场推介活动 [1][2] - 活动由广东省委宣传部、湛江市委宣传部指导，越秀区与遂溪县党委政府联合主办，是广东省“百县千镇万村高质量发展工程”进入“三年初见成效”关键阶段后的具体实践 [8][9][10][13] - 活动旨在打造集品牌发布、产品展销、文化展演、消费体验于一体的综合性平台，是广州市越秀区作为结对帮扶区“以城带乡、以乡促城”的深度实践 [15][16][17] 品牌战略与发布 - 活动首次集中发布了“甜美遂溪”区域公用品牌及其旗下产品品牌矩阵 [31][32] - 现场揭晓了“乌塘荔枝”、“界炮圣女果”、“北潭蚝”、“下六沙虫”、“草潭金鲳鱼”、“乐民花蟹”六大区域公用品牌 [33][34][35][36] - 来自18家企业的火山红薯、海红香米、菠萝猪、金鲳鱼等18个具体产品品牌获得授权，形成了“公用品牌支撑企业品牌，企业品牌反哺公用品牌”的立体矩阵 [37][38] - 此举标志着遂溪优质农产品正从“土特产”向具有稳定标准、清晰标识和广泛声誉的“商品名品”系统性升级 [39][40] 营销推广与消费者反馈 - 活动特邀三位“甜美遂溪推荐官”进行现场推介，包括科技新农人讲述“海红香米”故事、帮扶工作队队员分享“菠萝猪”养殖趣闻、传媒人描述海产品特色，通过真人真事提升品牌可信度与亲和力 [43][44][46][47][48][49][50] - 政府公信力背书的集中推介有效降低了都市消费者尝试陌生区域品牌的决策门槛，有消费者表示因政府牵头主办而购买更放心 [26][27][28] - 沉浸式体验设计催生直接消费，产品体验区让消费者直观感受产品品质，现场设置的扫码即购、快递到家服务将瞬时体验转化为即时订单 [63][64][67][68][71] - 参展企业表示，活动接触到了几十位有合作意向的社区团购团长和电商采购，这是自行开拓市场难以快速触达的资源 [73][74] 活动意义与成效 - 该活动是“政府搭台、品牌唱戏”模式的成功实践，让遂溪的“甜”与“鲜”以更富创意的方式走进湾区、迈向国际 [20][21][22][23][25] - 活动不仅带来了直接销售额，更搭建了一座连接县域与都市的桥梁，促进了城乡之间人才、资金、信息的流动，证明了县域经济能够自信地走进城市核心 [75][76][77] - 遂溪县委副书记表示，活动带来的不仅是产品，更是遂溪人民在“百千万工程”引领下奋斗三年的成绩单和诚意 [19][20]

行业分析 广东荔枝产业规模与产量 - 广东荔枝种植面积占全国过半 产量占全球1/3 2025年预计总产量达139万吨（粤西99万吨 粤东26万吨 珠三角14万吨）[2] - 高端品种如仙进奉收购价达数十元/斤 香港市场"按颗计价" 海外订单同比增长超30%[8] - 广东铭景农业出口荔枝2300吨 同比增20%-30% 主要销往俄罗斯 阿联酋 澳大利亚[7] 618销售策略与成果 - 采用"12221"市场营销体系 预售湛江遂溪仙品荔4500吨 金额近亿元 均价同比涨20%[3] - 茂名电白在成都 长沙获32万斤意向订单 长三角对接40家采购商 实现产销直连[4] - 京东平台广东荔枝成交额同比增560% 美团"广东荔枝"搜索量环比增143%[6] 渠道创新与营销模式 - 微信视频号"挂购物车"助农计划 南方财经等媒体通过微信小店实现精准营销转化[1][4] - 冷链物流48小时直达中东 出口东南亚 欧美 澳洲 南美洲市场[7] - 中荔农业"桂花香"荔枝出口加拿大 英国 2025年目标出口量5000吨（同比增20%）[8] 公司动态 品种升级与市场定位 - 培育仙进奉 井岗红糯等新品种 增城挂绿 东莞冰荔等地理标志产品主攻港澳 日韩高端市场[8][9] - 仙进奉30%走批发/商超 30%-40%农户自销 其余布局电商 定价30-40元/斤[8] - 桂味 糯米糍供应电商/连锁商超 大宗品种覆盖批发 社区团购 加工领域[9] 品牌联动与文化赋能 - 惠州结合罗浮山景区推出"美'荔'惠州"旅游线路 融合荔枝采摘 荔枝宴等文旅项目[10] - 借势《长安的荔枝》影视IP 12小时鲜果速递北京 上海国际电影节明星推广茂名荔枝[10] - 辛选集团主播蛋蛋担任"广东佳果推荐大使" 直播间强力带货[6]

核心观点 - 遂溪乌塘仙品荔通过"小红书村"模式实现品牌升级与销售突破，2025年总产量达3600万斤，销售额突破3.1亿元，其中定制活动销售超1500万元，电商平台销售达2500多万元 [11][12][13] - "全民种草官"矩阵带动流量转化，300多名荔农通过新媒体培训发布1500余条种草笔记，总流量突破1200万，预售金额近亿元 [18][25][28][29] - 创新"定制经济+开采节"模式，1万棵定制荔树认种金额突破1500万元，开采节首日预售量超4500吨，订单均价12元/斤同比上涨20%，3棵千年古荔采摘权拍出170万元 [51][53][60][61] 营销模式创新 - 镇党委书记洪文泽打造"荔枝书记"IP，单条短视频点赞超100万次，带动预售金额近亿元，形成"1核3环5动"营销模式 [21][23][24][38] - 通过"云认养""VR果园直播"等七大核心体验实现数字农业溯源，结合开采节活动吸引56家采购商签约，产品远销北美及中国香港 [50][52][60][62] - 跨省推介联动覆盖大湾区、山东、重庆、上海等地，鲁商集团与遂溪签署产销协议，长三角40余家采购商推动"粤荔入沪" [64][65][69] 产业升级成效 - 农户亩均增收比去年多3000元，合作社开发"古树认养""定制礼盒"等玩法，将荔枝价值延伸至文化消费领域 [41][86] - 差异化标签策略强化"火山灰土壤""富硒""海水荔枝"等地域特色，形成与竞品的显著区隔 [30][31][82] - 农文旅融合打造"摘荔、品荔、赏荔"全域旅游目的地，首个"小红书村"新屋村落地带动乡村游发展 [59][62][86] 方法论总结 - "书记带头+全民参与"构建内容生产矩阵，通过故事化场景+可视化数据+情感化互动创作爆款内容 [77][78] - "线上种草+线下体验"激活消费场景，"定制经济+产销对接"重构供应链条，形成可复制的"小红书模式" [89][90][91] - 政府引导构建生态、全民参与内容生产、产业赋能价值延伸的三位一体发展路径 [91][92][93]

小红书村与仙品荔的崛起 - 新屋村成为广东省首个"小红书村"，通过村民在小红书平台分享荔枝种植和乡村生活吸引游客[10] - 五一期间自驾游客数量激增，游客通过小红书笔记导航到新屋村[14] - 端午节假期亲子家庭游客增加，体验荔枝采摘和农家乐[28][29] 数字营销带来的变化 - 遂溪县开展小红书运营培训，建立300多名荔农和100多名选调生组成的"全民种草官"矩阵[55] - 小红书平台发布1500余条种草笔记，流量突破1200万[56] - 黄兴霞等村民通过小红书推广，快递订单量从每天40-50件增加到80件左右[65][69] 线上线下融合的营销模式 - 李伟荣等村干部开设小红书账号并拍摄短剧，提升仙品荔知名度[21][22] - 圆子老师通过直播和短视频推广家乡农产品，吸引外地游客和买家[36][37] - 400多名体验者现场推介，带动近2万人游园打卡[60] 行业影响与未来展望 - 小红书年轻化特点为农产品推广带来新机遇[78] - 从传统"等客来"模式转变为主动拥抱流量的新型营销方式[80] - 仙品荔成功案例展示数字营销对乡村振兴的推动作用[88]

市场拓展 - 遂溪县副县长蒲火元率队携"仙品荔"亮相河北首衡市场，向京津冀地区客商及消费者推介产品，通过现场推介、签约合作等环节拓展北方市场 [2][3][4][5][6][7][8][9] - 仙品荔已在山东济南银座超市泉城广场店举办专场推介，并进入重庆市场，实现线上线下全域覆盖 [29][30][31] - 截至目前乌塘镇已与国内外36家采购商签订采购协议，预售量超过4500吨，达到总产量的30%左右，预售金额近一亿元 [35] 产品优势 - 遂溪县地处北纬21°黄金种植带，拥有火山熔岩土壤和充足光照，造就仙品荔果大核小、肉质晶莹、清甜多汁的特性 [10][11] - 仙品荔比其他产区早熟15天，通过标准化种植、数字化监管和品牌化运营不断提升市场竞争力 [11][12][13] 营销策略 - 遂溪县从3月起组织全镇荔农集体进军小红书平台，邀请官方培训讲师驻点指导，搭建覆盖种植基地、采摘体验、加工工艺的品牌营销矩阵 [14][15][16][17] - 举办2025广东遂溪（乌塘）仙品荔开采活动暨"百千万工程"文旅周，以荔为媒，文化赋能，进一步擦亮品牌 [18][19][20][21][22][23] - 广东胜佳超市有限公司今年计划在遂溪采购80吨仙品荔，较去年翻一番 [36] 行业展望 - 广东中荔农业集团有限公司市场总监表示湛江是广东荔枝收购第一站，关乎后续价格走势，建议提升田头冷链仓储、线上发货能力、新媒体电商运营等方面 [37][38] - 遂溪县将继续整合线上线下资源，创新营销模式，推动仙品荔走向更广阔市场 [39][40]

仙品荔市场表现 - 仙品荔2025年足迹遍布大江南北，先后亮相东莞三博会、广东早熟荔枝上海采购商对接会、济南银座超市专场推介会及重庆市场[2][3][4][5][7] - 产品成功进驻京津冀、长三角等国内重要经济区域，并进入全球水果市场[8][9] - 价格同比上涨20%，预售量突破4500吨，预售金额达1.6亿元[10][11] 产品特性与产地优势 - 仙品荔特指遂溪县乌塘镇河谷地带种植的"海水荔枝"，品种包括妃子笑、白糖罂等[13] - 因海水渗透使土壤富含硒元素，荔枝具有早熟、清甜、不上火的特性[14][15] 营销模式创新 - 乌塘镇委书记带领荔农集体进军小红书，打造品牌营销矩阵，开通账号300多个，发布"种草"笔记1000多条[26][27][32][33] - 小红书成为核心营销引擎，实现从"被看见"到"被认同"的转化，带动产品持续"火出圈"[34][35] - 5月系列营销活动吸引60多家媒体关注，全网流量超1.2亿，小红书UGC内容增长300%[38][39][40] 销售模式升级 - 推出"我在遂溪乌塘有棵仙品荔"定制平台，消费者以15元/斤价格认养果树（原售价10元/斤），实现果园客流量与果农收入双增长[44][45][46] - 新模式带动相关产业协同发展，创造就业机会并吸引人才回流[51][52] 行业示范效应 - 仙品荔通过差异化破局、"品牌故事化"传播、构建私域流量池等创新方式，为农产品破圈提供新思路[53][54] - 项目成为农产品数字化转型标杆，重塑行业商业逻辑，实现从本土到全球、传统到现代的转型[56][57]

粤渝经贸合作与荔枝产业推广 - 粤渝经贸合作交流会在渝北区举行，湛江遂溪县乌塘镇携"仙品荔"亮相重庆，以荔枝为纽带串联岭南生态、产业帮扶与消费升级 [2][3][4] - 遂溪乌塘仙品荔作为广东荔枝"早熟先锋"，比省内其他产区早熟15天，比周边省份早20天以上，填补重庆市场鲜果空白 [6][8][9] 仙品荔产品特性与市场定位 - 乌塘镇地处雷州半岛富硒土壤带，荔枝天然富含硒元素，兼具清甜多汁口感和健康属性 [7][8] - 5月初白糖罂率先上市，5月下旬妃子笑接档，现场品鉴获采购商高度认可 [9][12][13] 销售策略与市场表现 - 采用"线上+线下"双渠道：线下依托山东鲁商集团银座超市建立产地直供体系，线上创新"小红书村"模式，300多名荔农发布种草笔记超1000条 [16][17][18] - 电商平台搜索量环比增长300%，预售量超4500吨（占总产量30%），预售金额近亿元 [18][19] - 大湾区推介活动中，广东胜佳超市等企业签约采购量较去年翻倍，推动产品成为高端商超"轻奢新宠" [19][20]

仙品荔品牌推广活动 - 5月15日遂溪乌塘万亩荔林开摘仪式启动荔枝季 [3] - 5月18日大湾区品鲜活动在广州举办 [5] - 5月20日济南商超推广活动实现粤鲁饮食文化碰撞 [6][21][22] 产品核心优势 - 遂溪乌塘荔枝产区具备北纬21°黄金纬度 火山岩富硒土壤和特殊河谷气候 [10][11] - 产品特点为皮薄肉厚 汁甜如蜜 清甜不上火 [13][14][15] - 年均产量超3万吨 占据全国荔枝早市优势 [15][16] 营销推广策略 - 推出"粤鲁混搭套餐"创意产品 如荔枝配山东煎饼 荔枝配把子肉 [21][22][23] - 设置荔枝加工教学区 展示保鲜技巧和DIY食谱 [25][26][27][28][29] - 打造网红打卡区增强社交媒体传播 [30] 销售渠道拓展 - 银座超市开启线上直播带货渠道 [34] - 本地网红开展"吃播"形式的内容营销 [33] - 线上线下联动覆盖更广泛消费群体 [32][35] 产业合作模式 - 通过"粤鲁山海情"主题促进跨区域产业合作 [37] - 2025年规划举办大湾区专场推介活动 [9]

行业概况 - 遂溪县荔枝产业作为广东"百县千镇万村高质量发展工程"的实践案例，通过品牌升级、文化赋能和全链营销创新，探索从"土特产"到"新消费"的转型路径 [4][5] - 遂溪县荔枝种植面积达10万亩，预计2025年产量突破3.5万吨，较其他产区早上市15天以上，抢占市场先机 [14][15] - 遂溪仙品荔富含硒元素，具有早熟、清甜、不上火的特点，获"全国名特优新农产品"称号 [10][11][12] 产品特性 - 仙品荔特指种植于遂溪县乌塘镇河谷地带的"海水荔枝"，主要品种包括妃子笑、白糖罂、桂味等优质品种 [10] - 得益于海水渗透河谷的独特地理优势，产品具有清甜爆汁、核小的特点，消费者反馈既能尝鲜又有营养 [8][9][11] - 乌塘镇湛川河谷现存百年古荔树，树龄最长超330年，3株古荔树果实采摘权被拍出170万元高价 [40][41][43] 营销策略 - 采用"互联网+乡村振兴"模式，乌塘镇300多名荔农开设小红书账号300多个，发布种草笔记1000多条，实现全网营销 [30][31] - 网络达人进行带货直播向全国推介，线下进入上海、粤港澳大湾区、山东等主要消费市场的商超渠道 [20][32] - 广东胜佳超市计划采购80吨仙品荔，较去年翻一番，预售量突破4500吨（占总产量30%），预售金额近亿元 [33][34][35] 市场表现 - 田间收购价同比上涨20%，产品被市场称为"火红荔"，显示出强劲的价格走势 [36] - 通过打造"荔枝+文旅"农旅融合模式，推出主题精品文旅路线，吸引周边游客自驾采摘 [44][45] - 越秀区与遂溪县建立对口帮扶关系，驻镇工作队为仙品荔进湾区牵线搭桥，推动消费帮扶 [48][49][50]