机构：国信证券 研究员：曾光/张鲁/杨玉莹 酒店行业具备供需飞轮效应，海内外均缔造千亿市值龙头。酒店行业具备供需飞轮效应（前端网络效 应，后端规模效应），美国龙头依托全服务国际化品牌溢价市值领先，中国有限服务龙头背靠中国经济 与创新模式快速跃升。 行业趋势：周期调整底部供需有望再平衡，供给结构性改革为成长主旋律。 酒店行业正处两年调整底部，后续供需关系有望再平衡：休闲旅游稳健增长、商旅需求基数走低；龙头 储备店较高位回落，经营策略从OCC 优先转向最优RevPAR 推动价格企稳。长周期看，中国服务消费 占比46%仍处提升通道，对标美国1980 年代住宿支出占比持续提升。供给端结构性机遇凸显：租金红 利弱化下加盟商回归投资属性，估算连锁化率从40%（美国72%）提升至60-70%对应30-109%房量空 间；其中龙头参考海外TOP5 市占率存翻倍潜力。 华住模式：穿越周期二十年，"产品-流量-回报-规模"模型重新定义有限服务酒店业。华住上市15 年门 店与业绩CAGR 均超20%，背靠创始人与管理层战略远见与数字化高效组织，公司开创出一条中国特色 有限服务酒店业的成长飞轮：1）强产品：经济型到中高端多品牌高效迭 ...

国信证券发布研报称，维持华住集团-S(01179)"优于大市"评级，酒店行业依托供需飞轮效应持续成长， 当前周期调整底部有望迎来供需再平衡。以华住为例，其通过"产品-流量-回报-规模"模型构建成长飞 轮，凭借多品牌矩阵、超3亿会员的强流量与领先回报率驱动规模扩张。未来将通过门店下沉、中高端 品牌升级及轻资产模式进阶，实现市占率与盈利中枢同步提升，长期成长空间可期。 国信证券主要观点如下： 需求复苏不及预期；行业竞争恶化；中高端培育不及预期等。 穿越周期二十年，"产品-流量-回报-规模"模型重新定义有限服务酒店业 华住上市15年门店与业绩CAGR均超20%，背靠创始人与管理层战略远见与数字化高效组织，公司开创 出一条中国特色有限服务酒店业的成长飞轮：1)强产品：经济型到中高端多品牌高效迭代，汉庭逆势成 长、全季中端领先、桔子错位发展，满足差异化客群需求；2)强流量：会员规模突破3亿居行业首位， 中央预订占比超60%叠加大数据强化系统性收益管理；3)强回报：同店RevPAR领先同业30-80%，人房 比0.17，供应链降本超20%，驱动加盟商投资意愿；4)规模强势扩张：加盟门店增速维持15-20%。 价值重估三段 ...

酒店行业具备供需飞轮效应(前端网络效应，后端规模效应)，美国龙头依托全服务国际化品牌溢价市值 领先，中国有限服务龙头背靠中国经济与创新模式快速跃升。 周期调整底部供需有望再平衡，供给结构性改革为成长主旋律 国信证券主要观点如下： 酒店行业具备供需飞轮效应，海内外均缔造千亿市值龙头 智通财经APP获悉，国信证券发布研报称，维持华住集团-S(01179)"优于大市"评级，酒店行业依托供需 飞轮效应持续成长，当前周期调整底部有望迎来供需再平衡。以华住为例，其通过"产品-流量-回报-规 模"模型构建成长飞轮，凭借多品牌矩阵、超3亿会员的强流量与领先回报率驱动规模扩张。未来将通过 门店下沉、中高端品牌升级及轻资产模式进阶，实现市占率与盈利中枢同步提升，长期成长空间可期。 风险提示 需求复苏不及预期；行业竞争恶化；中高端培育不及预期等。 酒店行业正处两年调整底部，后续供需关系有望再平衡：休闲旅游稳健增长、商旅需求基数走低；龙头 储备店较高位回落，经营策略从OCC优先转向最优RevPAR推动价格企稳。长周期看，中国服务消费占 比46%仍处提升通道，对标美国1980年代住宿支出占比持续提升。供给端结构性机遇凸显：租金红利弱 ...

投资评级与核心观点 - 投资评级：**优于大市** [1][6] - 核心观点：华住集团作为本土酒店领军者，正处于价值重构阶段，其通过“产品-流量-回报-规模”的飞轮模型重新定义了有限服务酒店业，未来成长将围绕门店扩张、品牌升级和模式进阶三段式叙事展开，预计未来1年合理股价为43-45港元，较现价有15-20%向上空间 [1][3][4] 行业趋势与市场空间 - **周期位置**：酒店行业正处于两年调整底部，后续供需关系有望再平衡，休闲旅游需求稳健增长，商旅需求基数走低 [1][24] - **龙头策略**：龙头储备店数量从高位回落，经营策略从追求入住率(OCC)优先转向追求最优每间可售房收入(RevPAR)，推动价格企稳 [1][30] - **长期需求**：中国服务消费占人均消费支出比重约46%，仍处于提升通道，对标美国1980年代，住宿支出占比将持续提升 [1][32] - **供给结构性机遇**：租金红利弱化下，加盟商回归投资属性，行业连锁化率有望从40%提升至60-70%，对应连锁酒店房间量有30-109%的增长空间 [1][61] - **集中度提升**：参考海外市场，行业龙头参考海外TOP5市占率存在翻倍潜力 [1][62] 公司核心竞争力（华住模式） - **强产品力**：实现了从经济型到中高端的多品牌高效迭代，汉庭逆势成长、全季在中端市场领先、桔子系列错位发展，满足差异化客群需求 [2][74] - **强流量与会员体系**：会员规模突破3亿，居行业首位，中央预订系统(CRS)占比超过60%，并通过大数据强化系统性收益管理 [2][88][92] - **强回报能力**：同店RevPAR领先同业30-80%，人房比低至0.17（远低于行业水平），供应链降本超过20%，驱动加盟商投资意愿 [2][100] - **强规模扩张**：加盟门店增速维持在15-20%，持续领先行业 [2][108] 未来成长展望 - **门店扩张**：公司率先推行属地化组织改革，设立六大区域公司，赋能大众酒店成熟模型下沉，预测到2030年，其经济型与中端门店总数将达到1.8万家，市占率领先 [3][112][123] - **品牌升级（中高端突破）**：中高端品牌正站在“管理-产品-会员”飞轮蓄力期，估算中高端单店年收费可达140-210万元，为中低端的1.5-3倍，若实现突破有望抬升集团盈利与估值中枢，预计2030年中高端门店数近3000家 [3][3] - **模式进阶与估值重估**：对标海外酒店轻资产模型，长久期的稳定现金流可支撑5%以上的股东回报，有望享受估值溢价 [3][3] - **远期利润空间**：预计到2030年，集团利润空间接近80亿元体量 [3] 财务预测与估值 - **盈利预测**：报告维持2025-2026年经调整归母净利润预测为44.4亿元和51.7亿元，并将2027年预测略上调至58.6亿元 [4][5] - **收入预测**：预计2025-2027年营业收入分别为251.54亿元、265.49亿元和281.83亿元，同比增速分别为5.3%、5.5%和6.2% [5] - **估值基础**：基于绝对估值和相对估值法，给予公司未来1年合理股价区间43-45港元，对应2026年市盈率(PE)为24-25倍 [4][6] - **业绩敏感性**：若RevPAR随商旅需求变化，公司2026年业绩区间在50-54亿元 [4]

业绩表现 - 2025年第三季度实现收入69.61亿元，同比增长8.1%，超过此前2%至6%的指引上限 [1] - 2025年第三季度实现归母净利润14.69亿元，同比增长15.4% [1] - 2025年第三季度公司整体GMV为306亿元，同比增长17.5%，增速环比提升 [1][2] - 2025年第三季度调整后净利润为15.20亿元，同比增长10.8% [2] - 管理加盟业务收入33.09亿元，同比增长27.2%，超出此前20%至24%的指引上限 [1] 盈利能力与成本控制 - 2025年第三季度经调EBITDA为25.13亿元，同比增长18.9%，较上季度的11.4%提升 [2] - 加盟业务毛利率为67.6%，同比提升0.8个百分点，环比提升1.4个百分点 [2] - 整体酒店运营成本占比58.4%，同比下降0.6个百分点，其中租金成本下降1.7个百分点 [2] - 期间费用合计下降2.4个百分点，而上季度为上升0.2个百分点 [2] - DH业务经营利润大幅减亏，经调EBITDA为0.67亿元，同比增长219.0% [2] 经营指标 - 2025年第三季度整体Occ/ADR/RevPAR分别同比变化-0.8个百分点/+0.9%/-0.1%，RevPAR已基本与去年同期持平 [3] - 同店Occ/ADR/RevPAR分别同比变化-2.1个百分点/-2.3%/-4.7%，下滑幅度较第二季度的-7.9%明显改善 [3] - 同店RevPAR经济型/中高端分别下降4.5%/4.8%，较第二季度的8.2%/7.8%显著改善 [3] - 相较于2019年同期，第三季度Occ/ADR/RevPAR变化为-3.6个百分点/+24.1%/+19.1% [3] 业务拓展与品牌建设 - 2025年第三季度新开门店750家，关闭185家，净增565家，其中Legacy-Huazhu净增564家 [3] - 中高档门店净增101家，同比大幅提速，去年同期为净增65家 [3] - 截至2025年第三季度末，筹建管道（Pipeline）为2748家，中高端品牌在管道内占比达25.3% [3] - 公司推出高端品牌全季大观，进一步丰富品牌矩阵，目标在2030年成为中高端领导者 [3] 未来展望与战略 - 公司指引2025年第四季度收入增长2%至6%，剔除DH业务为3%至7%，管理加盟酒店收入增长17%至21% [2] - 预计2025年第四季度RevPAR同比持平或微增，全年RevPAR可能同比低个位数下滑 [3] - 会员规模突破3亿，持续强化多场景服务和企业商旅合作，供应链议价能力和赋能能力持续增强 [3] - 公司将持续优化价格策略、会员和供应链赋能，推进中高端品牌矩阵建设及高端、下沉、海外市场布局 [1][3]

公司发展历程与成就 - 公司从2005年昆山火车站旁的汉庭起步，现已发展为拥有三十多个品牌的酒店集团[4] - 公司发展历程可分为两个关键阶段：2005-2015年创业初期通过快速开店实现规模积累；2015-2025年转型精益增长模式，提升产品溢价和运营效率[6] - 公司已累计接待宾客超20亿人次，带动产业链投资近3000亿元[6] - 在2010-2024年全球增长最快的十大传统消费企业中，公司位列第五，是《Interbrand2025中国最佳品牌》中唯一上榜的酒店品牌[6] - 汉庭品牌已成为世界规模第一，全季品牌位列世界第四[9] 行业现状与挑战 - 2025年第一季度全国酒店平均空置率达38.2%，约有220万间客房长期空置，该数字自2023年的32.5%持续攀升[11] - 2025年上半年北京1600家限额以上酒店总盈利仅6000万元，平均每家盈利约3.7万元，呈现高端豪华酒店与低端小旅馆“两头不盈利”的特征[12] - 行业面临产能过剩的结构性危机，简单粗放式经营获利的时代已结束，步入需要高质量服务供给与结构性改革的发展阶段[12] 未来战略方向 - 公司将“深耕中国”、“品牌引领”、“精益增长”确立为三大核心战略[9] - 未来将聚焦供给侧改革，视其为最大市场机遇，重点发展高端豪华酒店的合适盈利化与廉价微小酒店的规范品牌连锁化[4][14] - 未来增长主要依靠专业酒店加盟商，公司将加大加盟业务投入，以加盟和品牌推动行业供给侧变革[13] - 公司致力于成为一家“品牌公司”，以品牌为主轴，会员和科技为两翼，通过轻资产方式实现品牌引领[18] 市场机遇与投资策略 - 中国酒店业供给侧机遇在于从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从房地产配套到投资回报的整体转变[5] - 公司提出三个“三个市场”概念：地理梯度上分为发达市场、省城城市与县域市场；收入结构上分为奢侈消费、中产消费与平价消费；年龄分层上分为青年、中壮年与银发族[18] - 公司提出两个“三好”标准指导投资：投资决策上强调“好位置、好租金、好产品”；产品上聚焦“好物业、好品牌、好品质”[13][14] - 目标客户群定位为14亿全体国民，而非仅4亿中产，看好“悦己经济”崛起带来的机遇[18] 品牌建设与产品创新 - 公司在伙伴大会上发布全新品牌“全季大观”，定位为“始于旅程，归于生活”，设计核心围绕“水、云、茶、松”四大东方元素[19] - 公司强调品牌引领是未来发展的重要策略，未来科技、流量、管理等都将为品牌服务[18] - 公司目标打造具有全球影响力的酒店品牌，让中国服务响彻全球，让酒店成为人类重要的美好空间[20]

行业宏观背景与竞争解读 - 酒店行业面临国际品牌加速布局、供给过剩和客源房价博弈等激烈竞争环境 [1] - 行业竞争被视为供给侧持续改革的正面信号，是推动向上、可持续、有方法竞争的动力 [1][7] - 2024年全国酒店出租率回升至67.8%，但结构性矛盾突出：约2000万间客房中规模化酒店仅占25%，全国连锁化率不足40%，县域市场连锁化率低至14% [8] 市场机遇与结构性转变 - 市场存在显著留白，尤其县域市场是待挖的黄金市场，发展空间巨大 [8][9] - 行业正经历五个关键转变：从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从地产附属到投资回报 [10] - 中等收入群体已超4亿，消费者需求从住得起转向住得好，竞争焦点从价格转向价值、从功能转向体验 [9][14] 公司发展战略与框架 - 提出三个立体市场观察框架：地域（一线/强二线为高收益市场、省会为冲规模市场、县域为黄金市场）、消费层次（奢侈/中产/平价）和年龄结构（青年/中壮年/银发） [9] - 核心战略为深耕中国、品牌引领和精益增长，致力于成为中国住宿业的基础设施 [20] - 公司使命从美好生活升级为美好旅程，目标是让中国服务走向世界 [21] 品牌建设与产品策略 - 投资端遵循好位置、好租金、好产品标准，产品端抓好好品牌、好物业、好品质 [10][12] - 华住品牌矩阵覆盖国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓全消费层面 [19] - 全季酒店加盟商复购率超过30%，桔子水晶酒店RevPAR持续领先同业，城际酒店年度增长率达155% [19] 运营成果与市场地位 - 根据《HOTELS》杂志2025年榜单，华住在营客房突破百万间，旗下汉庭以35.9万间客房稳居全球第一，全季以32.6万间位列全球第四 [15] - 华住旗下1.2万多家酒店遍布1500多座城市，构建了完整的品牌生态系统 [20] - 公司推出新品牌全季大观，融入东方美学与生活场景，并与艺术家周春芽、郑在东、蒋琼耳、傅骏合作打造文化体验空间 [15]

江苏酒店市场格局 - 江苏省酒店市场呈现"散装"特征，13个地级市竞争激烈，形成"苏南核心圈"(南京、苏州、无锡、常州占全省酒店总数47%)与苏北差异化发展格局 [3][8][11] - 全省酒店总数达41704家，无锡市以6101家居首，连云港市1011家垫底，两极相差5090家 [8][9] - 苏北地区酒店数量年增速15%显著高于苏南8%，但苏南客房均价480元/晚远超苏北290元/晚 [3][17] 酒店档次与区域分布 - 全省酒店结构以低端为主(占比77.77%)，中端占19.94%，高端仅2.29% [14] - 淮安市低端酒店占比最高达84.27%，常州市最低为74.45%；南通市中端酒店占比22.76%居首 [16] - 截至2024年底，江苏中高档酒店占比超60%，含四星级300余家、五星级超100家，经济型连锁品牌如家/汉庭门店均超500家 [17] 高奢酒店竞争态势 - 苏州高奢酒店表现突出，已开业及引进项目达115家含80多个品牌，国际会议需求推动集聚效应 [23][25] - 苏州尼依格罗酒店(450米)与南京紫峰洲际酒店(450米)形成高度对标，无锡加速布局顶奢项目如全球第10家索菲特传奇酒店 [28][30] - 全国高奢酒店排名中苏州以45家位列第7，超过南京(36家)和无锡(19家) [22] 本土酒店集团发展 - 南通籍企业家季琦创立的华住集团市值达170亿美金，拥有31个品牌，2023年全球酒店集团排名第5 [31][33] - 华住2024年新开店超2400家(原目标1800家)，全年营收238.91亿元同比增长9.2%，入住率逆势提升0.2% [33][35] - 公司定位"中档酒店专家"，通过全季、汉庭等品牌在消费降级背景下实现扩张 [33] 市场驱动因素 - "苏超"联赛带动区域酒店需求激增，淮安/宿迁/徐州预订量分别增长150%/67%/54% [1] - 高奢酒店成为城市经济活力指标，苏州通过国际品牌引入强化全球资本吸引力 [19][25] - 历史形成的城市竞争文化("十三太保")持续催化酒店业差异化发展 [4][5][7]