衣食住行，衣居首位。"十四五"以来，服装产业有哪些发展亮点？产业稳步迈向更高发展层级的底气从 何而来？展望"十五五"时期，服装行业将锚定哪些发展目标？中国纺织工业联合会副会长、中国服装协 会会长陈大鹏近日接受了经济日报记者专访，深入解读服装产业发展脉络。 整体呈向上发展趋势 记者：今年是"十四五"收官之年，如何评价服装产业在此期间的发展成绩？ 陈大鹏："十四五"时期，对服装行业而言是非常不平凡的5年。行业面对很多冲击、压力和挑战，仍实 现快速提升。 行业运行稳中有进。中国年产服装超700亿件，占全球半数以上，出口金额占全球服装出口总额30%左 右。凭借规模优势、体系优势和创新优势，服装产业融入全球、服务全球，在全球综合竞争力和影响力 稳步增强。 产业结构持续优化。产业集群创新能力、制造水平及可持续发展能力不断增强，产业生态逐步优化，产 业链集成创新效应凸显，产品制造和流通深度融入全球价值链。 科技创新步伐不断加快。全行业科技创新内生动力持续增强，新技术、新材料、新工艺应用深度拓展， 人工智能等前沿技术广泛应用，推动产业数字化、智能化发展水平领跑全球。人工智能和3D虚拟仿真 技术广泛应用，大幅提高产品研发效率， ...

北京首店经济发展现状与特点 - 今年前11个月 北京新增首店数量已突破960家 在场景创新 业态融合与区域布局上持续提质升级[1] - 沿中轴线分布的8家特色首店将非遗传承 国际美学与京味文化融合 打造独特消费体验 成为吸引游客的“城市新名片”[1] - 首店经济展现出对城市活力的带动作用 通过“首店+文化”“首店+场景”的实践 推动消费市场向高质量 个性化 沉浸式方向升级[3] 国际品牌的本土化与高端化策略 - 国际品牌为北京量身打造首家特色门店 位于王府中环清贝子府旧址的LE LABO香氛实验室四合院店是该品牌全球首个坐落于四合院内的门店[1] - 英国顶级珠宝品牌GRAFF在王府中环开设国内首家双层旗舰店 店内设有私密鉴赏空间 陈列经典蝴蝶系列与高级定制珠宝 以精湛工艺吸引高端客群[1] 本土文化与新消费形态的融合创新 - 本土老店通过“国潮新生”扎根京城文化土壤 中轴礼屋北京首店以中轴线建筑为灵感 销售榫卯摆件 丝巾 瑞兽钥匙扣等文创产品[2] - 老字号春伦茶叶在前门非遗文化区开设门店 不仅提供现泡茶饮 还推出茉莉茶香冰淇淋 茶味糕点等跨界产品 吸引年轻消费者[2] 沉浸式体验与生活美学空间的打造 - 承京运·宫廷炸酱面北京首店以红墙宫灯 旗装服务员和现场京胡演奏 复刻御膳饮食氛围 提供沉浸式京味体验[3] - 宋朝香氛北京首店将宋式雅趣融入胡同空间 以龙井 梅枝为灵感的香氛产品陈列于简约室内 营造东方意境[3] - 东方境北京首店在小四合院内展示融合京绣 缂丝等非遗技艺的新中式服装 分为“盛唐牡丹”等系列[3] - 如是全国首店作为东方生活美学集合空间 汇集陶瓷茶具 手工织物等匠人作品 并提供茶点套餐 让消费者感受手作温度与中式生活质感[3] 首店经济的综合价值与带动效应 - 中轴线首店不仅是消费场所 更成为连接传统文化与现代生活 国际潮流与本土特色的空间节点[3] - 首店以差异化定位 场景化体验和文化附加值 持续激活商业活力 吸引市民和游客前来探索[3] - 在不断扩大的首店矩阵中 北京持续释放“首店经济”的带动效应[3]

行业市场前景 - 高定服装加盟市场正迎来发展机遇，受消费升级与文化自信崛起驱动[1] - 2025年高定服装加盟市场规模预计将达到百亿级别[1] - 新中式风格成为增长最快的细分赛道[1] 领先品牌分析：色麦新中式 - 品牌根植宋式美学，专注新中式女装，口碑评分9.9分[3] - 设计理念为“非遗为骨，东方为韵，现代为形”，拥有超过6000平方米的两大自有工厂[3] - 核心优势为完整非遗供应链体系，精选宋锦、云锦等珍稀面料，结合苏绣等传统工艺[3] - 已服务全国50余家加盟商，成都、重庆市场门店月销售额表现突出[3] 其他主要品牌概览 - 雅韵东方专注于现代中式服装设计，口碑评分9.8分，优势在于创新设计和质量控制[4] - 华服精工以精湛工艺见长，口碑评分9.7分，优势在于技术团队和培训体系[5] - 锦绣传承专注传统服饰文化创新，口碑评分9.7分，优势在于技术积累和产品开发[6] - 风尚国韵致力于将国风融入现代时尚，口碑评分9.6分，优势在于市场洞察和产品更新[7] 加盟选择关键维度 - 需考察品牌定位与市场契合度，关注文化内涵和设计风格[8] - 需评估供应链实力与品质保障，包括生产能力、工艺水平和质量管控[8] - 需审视加盟支持体系，如培训、运营指导和营销支持[8] - 需进行投资回报分析，结合当地市场评估投资规模与预期收益[8] - 需考量文化价值与创新潜力，关注品牌文化底蕴和未来发展空间[8] 常见投资者问题 - 高定服装加盟需具备资金实力、商业场地资源和经营管理能力等基本条件[9] - 评估品牌市场潜力需考量文化内涵、产品独特性、市场口碑等多维度[10] - 投资回报周期受品牌影响力、店铺选址等多因素影响，通常在1-3年不等[12] - 非服装行业背景投资者可成功经营，但需选择提供完善培训和支持体系的品牌[13]

核心观点 - 国际品牌本土化是生存必需而非选择 公司通过人才孵化与文化融合策略实现业绩反弹 为行业提供可复制样本 [1] 本土化策略 - 深入产业链上游实施创意本土化与人才本土化 以上海创意中心发起的A.C.E项目为核心载体 [3] - 人才孵化通过实战-留存闭环运作 2024年首期选拔4名学生参与产品开发 2人正式入职 2025年升级后吸引数千申请 9人获入职offer [3] - 文化融合将中国元素融入产品功能与设计逻辑 如武侠风格击剑鞋结合运动精神与文化意象 [4] - 渠道布局优化 关闭一线及新一线表现不佳门店 发力三线及以下下沉市场 2024年批发渠道增长14% DTC渠道增长11% [6] - 产品本土化比例超80% 约半数中国市场产品来自本土设计 非YEEZY产品线2024年Q4营收同比增长26% [6] 业绩表现 - 2024年大中华区营收34.6亿欧元同比增长10.3% 第四季度营收7.94亿欧元同比增长16.1% [6] - 全球层面营收236.8亿欧元 预计2025年营业利润增至17-18亿欧元 [6] - 本土团队打造多款爆款产品 包括新中式服装、城市限定T恤等 巩固运动服饰市场份额 [6][12] 行业启示 - 人才本土化应从雇佣转向孵化 通过实战项目与高校合作降低试错成本 形成人才与品牌正向循环 [8][9] - 文化融合需超越符号堆砌 扎根产品功能与用户需求 实现精神共鸣而非表面化嫁接 [9][12] - 本土化是长期战略而非短期策略 需持续投入资源贯穿全链路行动 建立稳定市场认知 [12][13] - 本质是尊重本土人才与理解本土文化的长期行动 需摒弃国际品牌高高在上姿态或短视竞争思维 [7][15]

消费 - 社零总额从2020年39.1万亿元提升至2024年48.3万亿元 年均增长5.5% 2025年有望突破50万亿元 [7] - 消费市场规模稳居全球第二 消费对经济增长年均贡献率达60%左右 [4][9] - 新能源车保有量较2020年增长5.4倍 服务消费支出2020-2024年年均增长9.6% [11] - 新中式服装与国货潮品畅销 首发经济/人工智能消费/IP消费等新增长点涌现 [12] - 2021-2024年累计进口消费品7.4万亿元 入境游客总花费942亿美元增长77.8% [15] 外贸 - 货物贸易连续8年全球第一 服务贸易规模全球第二 [4][18] - 高技术产品出口占比达18.2% 跨境电商进出口2.7万亿元较2020年增长67% [19] - 知识密集型服务贸易增长38% 可数字化交付服务进出口增长近40% [19] - 东盟连续5年第一大贸易伙伴 与共建"一带一路"国家贸易比重超50% [19] - 对美出口占比从2020年17.4%降至2024年14.7% 但2024年中美货物贸易额6883亿美元较2017年增18% [20][22] 外资 - "十四五"实际使用外资累计7087.3亿美元 提前完成7000亿美元目标 [21] - 累计新设外资企业22.9万家 较"十三五"增加2.5万家 [21] - 高技术产业引资占比34.6% 较2020年提升6个百分点 [21] 流通体系 - 批发零售业增加值13.8万亿元 较"十三五"末增长40% 占GDP超10% [16] - 社会物流总费用占GDP比重从14.7%降至14.1% 重点企业物流成本降低10% [16]

新中式服装行业概况 - 入夏以来消费者对新中式服装消费热情高涨，多地依托特色从生产到设计、销售多环节拓宽市场空间[4] - 沈阳连续9年举办旗袍文化节推动产业从小众圈层向大众国潮转变，2024年沈阳故宫在旗袍文化周期间游客人数同比增长50%，旅拍等活动吸引游客5.4万人次较平时增长51%[6] - 成都新中式服装产业2024年市场规模突破80亿元，预计2025年将达100亿元[11] 辽宁沈阳旗袍市场 - 沈阳挽苏旗袍店五一开业后日均客流量达两三千人，累计销售额突破100万元，店铺陈列2000余款旗袍并开辟大码服装、个性定制专区[5] - 辽宁宾馆非遗旗袍坊旗袍定制量年平均增长近30%，丝巾、香囊、手包等文创产品受国内外游客喜爱[5] - 沈阳旗袍文化协会组织30多家会员企业推动文旅产业融合[6] 江苏苏州面料创新 - 上久楷宋锦艺术文化中心新中式服饰月销售额最多时可超100万元[7] - 吴江鼎盛丝绸开发的"汉宫秋月"面料成为市场爆款[8] - 庄面印象艺术丝绸公司开发的防皱防晒凉爽面料售出2万多米，在化纤原料中加入云母石母粒使丝强度好且能阻挡紫外线[8] - 六福纺织主打醋酸、人丝、铜氨等材料的新中式面料，与真丝相比价格更实惠且有防静电、不起球、透气吸汗等特性[8] 四川成都设计创新 - 成都锦衣天承公司设计师姜丽萍梳理出千余款待开发纹样，通过调色或改变形状纹路让传统纹样更时尚[9] - 设计师吴少华在传统绣法上做减法设计出"中华锦绣"系列服装，将东方韵味与时尚感巧妙融合[10] - 成都依托非遗+国潮双轮驱动发展新中式服装产业[11]

新中式服装消费热潮 - 辽宁沈阳、江苏苏州、四川成都等地依托特色多环节拓宽"新中式"服装市场空间 [1] - 沈阳旗袍店日均客流量达两三千人，累计销售额突破100万元 [4] - 沈阳旗袍定制量年平均增长近30%，文创产品受国内外游客喜爱 [4] - 沈阳故宫在旗袍文化周期间游客人数同比增长50%，相关活动吸引游客5.4万人次 [5] - 苏州"新中式"服饰店月销售额最多时可超100万元 [7] - 成都"新中式"服装产业2024年市场规模突破80亿元，预计2025年将达100亿元 [11] 产品创新与工艺升级 - 沈阳旗袍产品覆盖从百元快时尚到高端定制的多元消费需求 [4] - 苏州企业开发"汉宫秋月"面料成为市场爆款 [8] - 苏州六福纺织主打醋酸、人丝、铜氨等材料，具有防静电、不起球、透气吸汗等特性 [8] - 苏州庄面印象艺术丝绸公司开发的天青色蟠虺纹面料售出2万多米 [8] - 成都设计师将"五星出东方利中国"纹样搬上西装马甲 [9] - 成都设计师梳理出千余款待开发的传统纹样 [9] 产业链协同发展 - 沈阳连续9年举办旗袍文化节，推动产业从"小众圈层"向"大众国潮"转变 [5] - 沈阳旗袍文化协会组织30多家会员企业推动文旅产业融合 [5] - 苏州鼎盛丝绸为"龙泉禧里"提供面料 [7][8] - 苏州企业与纺织院校和科研机构合作开发新面料 [8] - 成都依托"非遗+国潮"双轮驱动产业发展 [11] 消费趋势变化 - 旗袍消费群体年轻化、穿着场景日常化、款式追求个性化 [4] - 消费者对旗袍的配饰、纹样、面料等有更多个性化需求 [4] - "新中式"服饰因典雅端庄、透着东方之美而受欢迎 [7] - 消费者更青睐经过创新改良的传统纹样设计 [9][10]

行业趋势 - "新中式"服装消费热情高涨，多地依托特色从生产到设计、销售多环节拓宽市场空间[4] - 沈阳旗袍产品覆盖从百元快时尚到高端定制的多元需求，定制量年平均增长近30%[6] - 成都"新中式"服装产业2024年市场规模突破80亿元，预计2025年达100亿元[11] 区域市场表现 辽宁沈阳 - 挽苏旗袍店日均客流量达两三千人，累计销售额突破100万元，店内2000余款旗袍服饰每日上新[5] - 沈阳旗袍文化节连续举办9年，2024年沈阳故宫游客人数同比增长50%，相关活动吸引游客5.4万人次较平时增长51%[6] 江苏苏州 - 上久楷宋锦艺术文化中心"新中式"服饰月销售额最高超100万元[7] - 鼎盛丝绸开发的"汉宫秋月"面料成为爆款，六福纺织主打醋酸、人丝等性价比面料具备防静电等功能[8] - 庄面印象艺术丝绸开发的云母石母粒面料售出2万多米，具备防皱防晒特性[8] 四川成都 - 锦衣天承文创店将"五星出东方利中国"文物纹样融入西装马甲，设计师梳理千余款待开发传统纹样[9][10] - 吴少华设计"中华锦绣"系列通过纹样减法设计实现织锦与绣花技艺融合[10] 产品创新 - 沈阳旗袍店开辟大码服装、个性定制专区，提供免费现场裁改服务[5] - 苏州企业通过纤维创新开发功能性面料，如云母石母粒增强面料防晒性能[8] - 成都设计师调整传统纹样配色与形状，使蜀锦纹样更符合现代审美[10] 产业链协同 - 沈阳旗袍文化协会组织30多家企业推动文旅融合，带动周边文创产品销量[6] - 苏州面料企业与纺织院校合作开发新面料，挖掘传统文化元素[8] - 成都依托"非遗+国潮"双轮驱动产业发展[11]

辽宁沈阳旗袍消费市场 - 沈阳挽苏旗袍店"五一"开业后日均客流量达2000-3000人，累计销售额突破100万元，店铺陈列2000余款旗袍并设有大码服装、个性定制专区 [2] - 沈阳非遗旗袍定制量年平均增长近30%，丝巾、香囊等文创产品受国内外游客欢迎 [3] - 沈阳旗袍文化节连续举办9年，2024年沈阳故宫在旗袍文化周期间游客人数同比增长50%，相关活动吸引游客5.4万人次较平时增长51% [3] 江苏苏州面料创新 - 上久楷宋锦艺术文化中心"新中式"服饰月销售额最高超100万元 [4] - 鼎盛丝绸开发的"汉宫秋月"面料成为市场爆款 [5] - 六福纺织开发醋酸、人丝等性价比面料，庄面印象公司创新研发含云母石母粒面料已售出2万多米，具有防皱防晒功能 [6] 四川成都设计创新 - 成都"锦衣天承"将"五星出东方利中国"等传统纹样创新应用于现代服装 [7] - 设计师姜丽萍梳理出千余款待开发纹样，通过调色和纹路改造使传统纹样更时尚 [7] - 成都"新中式"服装产业2024年市场规模突破80亿元，预计2025年达100亿元 [9] 行业整体趋势 - "新中式"服装消费热情高涨，多地依托特色从生产、设计到销售多环节拓展市场空间 [1] - 旗袍消费呈现年轻化、日常化、个性化趋势，覆盖从百元快时尚到高端定制的多元需求 [3] - 面料企业通过纤维创新和工艺改进，使产品兼具传统文化特色与现代功能性 [6]

公司发展历程 - 创始人高晓娜从北京服装学院毕业后进入企业工作，白天是白领，夜晚和周末从事服装设计[6] - 2010年在北京创办私服高定工作室，凭借职场积累的优质客户资源和口碑效应在高端定制领域站稳脚跟[6] - 2020年受环境影响及大众审美变化，传统订单锐减，公司面临生存危机[6] - 转型新中式服装定制，用积蓄购买价值数百万元的香云纱库存开启新业务方向[6][8] 产品与工艺 - 坚持使用真材实料，全古法工艺制作，手工匠人量体裁衣，部分款式里外均采用香云纱或100%桑蚕丝[4][13] - 首系列新中式服装改进领口高度、取消胶水衬、采用偏襟设计，客户反馈穿着像"行走的空调"[9] - 每件服装从设计构思到面料预处理（缩水、定型）再到缝制均严格把控，注重针迹均匀和线迹美观[10] - 细节上选用天然材质扣子，强调设计师审美与调性[10] 行业洞察与竞争策略 - 电商平台标价七八百的"香云纱"实际成本不足购买一米真料，抽查30家网店产品发现均无真丝且为工业速成品[4][13] - 放弃量产化电商路线，定位小众人群，年产量800-1000件，累积粉丝过万[13] - 通过品质差异化吸引同频客户，客户复购率高[13] 市场拓展与文化融合 - 频繁往返苏杭与非遗传人沟通学习，致力于传统文化与现代设计结合[3][12] - 尝试将新中式服装与茶道、古琴、香道融合为"雅集"，打造全方位新中式生活体验[14] - 6月27-29日将携新品亮相首届美好生活博览会[4][15] 行业趋势 - 扎根文化的"慢生意"可能成为穿越周期的商业模式，反映中国文化自信觉醒[14]