中小银行年末揽储策略 - 临近2025年末，银行进入存款揽储冲刺阶段，多家中小银行通过限时上浮存款利率、赠送礼品及推广财富管理业务吸引新客户和新资金[3][5] - 江苏银行将一款起存20万元的3年期定存产品年化利率调高至1.9%，较普通起存额利率上浮15BP[5] - 吉林银行将三年期定期存款年化利率从1.75%阶段性上调至2%[5] - 杭州银行对20万元起的新资金三年期定存利率上浮至1.9%[5] - 宁波银行对1年期、3年期定存利率分别上浮至1.6%和1.85%[5] - 亿联银行对2年期及以上定期存款产品实行限量释放，资产每新增2万元可获得1万元的两年期存款额度[6] - 上海银行和温州银行通过赠送礼品刺激存款，小额存款赠送洗手液，25万元以上可叠加赠送油品或小电器[6] - 银行“开门红”布局转向财富管理业务，多家机构推广固收类理财、基金及银保产品[6] - 中邮理财针对年终奖发行产品，其中“天天盈”7日年化收益率最高达1.52%，另一款“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”成立以来年化收益率为4.76%[6] - 中银理财开展费率优惠，将14天和90天持有期产品费率由0.2%下调至0.01%[6] - 业内人士指出，中小银行通过阶段性提高利率和推广财富管理业务，是稳定负债、吸引新资金的重要手段，并可增加非利息收入，优化收入结构[7] 存款冲量与灰色操作 - 年终“存款冲量”现象在银行内部和社交平台回潮，指在月末、季末或年末短时间内集中拉存以完成绩效指标[9] - 社交平台上有存款中介发布广告，冲量存款通常按日计费，报价为“万0.9~万1.5每天”，即每100万元资金每日成本约90元至150元[9] - 动用高额资金如1000万元，短短数日即可获得数千元甚至上万元不等的返利[9] - 资金掮客通过线上平台连接银行客户和储户，为完成指标提供“外援”[9] - 网购平台存在“推广中介”店铺，通过虚拟商品形式售卖存款冲量、个人养老金账户开户、信用卡新增等银行指标[9] - 银行员工网购指标源于严苛的业绩考核压力，某地方城商行柜员花费600元购买指标以完成存款及基金购买任务，从而避免被扣除2000元绩效[10] - 综合型支行常在每月派发临时指标，尤其在月末、季末和年末，未完成将直接扣除绩效[10] - 客户经理利用贴息等“地下手段”完成业绩在年末等特殊时期较为常见[10] 潜在风险与行业影响 - 贴息存款和短期冲量行为可能违反《储蓄管理条例》和人民银行相关规定，涉嫌不正当吸收存款、扰乱市场秩序，甚至触及刑事法律风险[12] - 中介操作和员工返佣行为可能涉及违反审慎经营规则、不正当竞争和反洗钱义务[12] - 违规操作可能损害储户资金安全，贴息存款存在隐蔽操作和合规风险，一旦资金出现问题，风险完全由储户承担[12] - 高息冲量会增加银行负债成本，扰乱存款市场竞争秩序，不利于金融市场稳定[12] - 这类操作容易导致内部腐败和道德风险，产生内部不公平竞争，损害银行声誉和客户信任[12] - 年终冲量现象的根源在于银行绩效考核和存贷比压力，若管理不规范，短期利益驱动会带来长远负面影响[12]

文章核心观点 - 年终岁尾，中小银行为完成“开门红”考核，通过多种方式积极揽储，但存款“冲量”、买卖指标等灰色操作也随之回潮，这些行为潜藏合规风险、市场扰动及储户资金安全隐患 [1] 中小银行年末常规揽储策略 - 多家中小银行通过限时上浮存款利率吸引资金：江苏银行一款3年期20万元起存产品年化利率达1.9%，较普通利率上浮15BP；吉林银行三年期定存利率从1.75%阶段性上调至2%；杭州银行对20万元起新资金三年期定存利率上浮至1.9%；宁波银行1年期、3年期定存利率分别上浮至1.6%和1.85% [2] - 部分银行采用限量释放存款额度并赠送礼品的方式：亿联银行对2年期及以上定存产品限量释放，资产每新增2万元可获得1万元的两年期存款额度；上海银行和温州银行对新增存款赠送洗手液、油品或小电器等礼品 [2] - 银行“开门红”布局转向财富管理业务推广：中邮理财针对年终奖发行低风险产品，其中“天天盈”7日年化收益率最高达1.52%，“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”成立以来年化收益率为4.76%；中银理财将14天和90天持有期产品费率由0.2%下调至0.01% [3] - 业内人士指出，中小银行通过阶段性提高利率和推广财富管理业务来稳定负债、吸引新资金，同时可增加非利息收入，优化收入结构 [3] 存款“冲量”与指标买卖的灰色操作 - 社交平台和银行内部出现存款“冲量”广告，即通过集中拉存完成绩效指标，操作通常按日计费，中介报价为“万0.9~万1.5每天”，即每100万元资金每日成本约90元至150元，动用1000万元资金数日可获得数千元至上万元返利 [4] - 网购平台存在售卖银行指标的店铺，以虚拟商品形式提供存款冲量、个人养老金账户开户、信用卡新增等指标完成服务 [4] - 银行员工因严苛业绩考核压力而购买指标：某地方城商行柜员花费600元购买指标以完成存款及基金购买任务，从而避免被扣除2000元绩效；江苏某城商行人士透露，未完成月末、季末和年末的临时指标将直接扣除绩效 [5] - 业内人士指出，客户经理利用贴息等“地下手段”完成业绩在年末等特殊时期较为常见 [5] 存款冲量行为的多重风险 - 贴息存款和短期冲量行为可能违反《储蓄管理条例》和人民银行规定，涉嫌不正当吸收存款、扰乱市场秩序，甚至触及刑事法律风险，中介操作和员工返佣行为可能涉及违反审慎经营规则、不正当竞争和反洗钱义务 [6] - 违规操作损害储户资金安全：贴息存款存在隐蔽操作和合规风险，一旦资金出现问题，风险完全由储户承担；此外，高息冲量会增加银行负债成本，扰乱存款市场竞争秩序 [6] - 这类操作容易导致内部腐败和道德风险，产生内部不公平竞争，损害银行声誉和客户信任；其根源在于银行绩效考核和存贷比压力，若管理不规范，短期利益驱动会带来长远负面影响 [6]

银行年终奖理财营销活动概览 - 多家银行在年末抢先布局，通过手机银行等线上渠道上线年终奖专属理财活动，营销布局各有特色[1] - 部分银行整合理财、基金、贵金属等全品类资产，打造一站式年终奖理财方案[1] - 另有银行聚焦资产配置逻辑，为客户提供投资策略[1] 银行具体营销策略与产品供给 - 邮储银行在手机银行“掌工资”服务板块推出“开‘薪’年终奖，财富这样‘理’”活动，展示多款中邮理财产品[3] - 邮储银行推荐的产品包括：“天天盈”（低风险，最高7日年化收益率1.52%）、“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”（中低风险，成立以来年化收益率4.76%）以及“福瑞·鸿锦最短持有180天6号B”（业绩比较基准2%—2.45%）[3] - 交通银行推出“年终奖已到账，‘薪’动家族‘瓜分’年终奖”活动，覆盖存款、理财、基金、贵金属、保险等全品类产品[4] - 交通银行年终奖专享理财产品风险偏低，期限选择灵活，其中“灵动慧利53号7天持有”、“灵动慧利23号30天持有”等产品近3月年化收益率均在4.9%以上[4] - 广发银行梅州分行从资产配置角度切入，建议投资者采用“保守+稳健+进取”的阶梯式配置资产[4][5] 产品核心特征与市场定位 - 中低风险理财产品成为银行主推的核心方向，这类产品在严控风险的前提下兼顾收益潜力，贴合大众稳健理财的需求[1] - 针对年终奖客群的产品多聚焦中低风险等级，这与普通理财市场中占比最高的稳健型产品定位一致[6] - 从投资标的来看，产品资金投向高度重合，均以固定收益类资产（如国债、金融债、企业债、同业存单）为核心配置，部分中高风险产品会少量配置股票、基金、贵金属等权益类或另类资产以增厚收益[6] 银行营销背后的业务驱动 - 加大对年终奖资金的营销投入，有助于撬动理财、基金、保险等中间业务的增长[6] - 此举还能进一步增强客户黏性与综合贡献度，每年岁末围绕年终奖展开的营销竞争已成为常规操作[6] 对投资者的分析与建议 - 分析人士建议，投资者需理性看待业绩比较基准，锚定自身资金用途与风险承受能力进行投资[1] - 投资者需要明确自身风险承受能力，风险承受能力较低者建议选择中低风险或低风险理财产品[7] - 若年终奖用于春节消费、偿还负债等短期用途，应优先选择活期理财、货币基金等流动性强的产品；若资金长期不用，可考虑定期存款、中长期理财产品等收益更高的产品[7] - 投资者应注意产品的业绩比较基准并不代表实际收益，实际收益可能会因市场环境等因素而有所波动[7]

银行年终奖理财营销策略 - 多家银行在年末抢先布局年终奖理财营销 在手机银行等线上渠道上线专属活动[1] - 银行营销布局各有特色 部分机构整合理财、基金、贵金属等全品类资产打造一站式方案 另有银行聚焦资产配置逻辑为客户提供投资策略[1] - 银行加大对年终奖资金的营销投入 有助于撬动理财、基金、保险等中间业务增长 并能增强客户黏性与综合贡献度[4] 主推产品特征与供给 - 中低风险理财产品成为银行主推的核心方向 这类产品在严控风险的前提下兼顾收益潜力 贴合大众稳健理财需求[1] - 针对年终奖客群的产品多聚焦中低风险等级 这与普通理财市场中占比最高的稳健型产品定位一致[4] - 从投资标的看 产品资金投向高度重合 均以固定收益类资产为核心配置 如国债、金融债、企业债、同业存单等 部分中高风险产品会少量配置股票、基金、贵金属等权益类或另类资产以增厚收益[4] 具体银行产品与服务案例 - 邮储银行在手机银行“掌工资”服务板块推出“开‘薪’年终奖，财富这样‘理’”活动 展示中邮理财发行的产品 例如“天天盈”产品支持每日快赎 0.01元起购 低风险 最高7日年化收益率为1.52% “优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”成立以来年化收益率为4.76% 风险等级为中低风险[2] - 邮储银行针对长期闲置的年终奖资金推荐“福瑞·鸿锦最短持有180天6号B”产品 该产品主要投资于货币市场工具、债券等固定收益类资产 并根据市场情况适度配置股票（含优先股）、证券投资基金等权益类资产 业绩比较基准在2%—2.45%区间[2] - 交通银行多家分支机构营销“年终奖已到账，‘薪’动家族‘瓜分’年终奖”活动 覆盖存款、理财、基金、贵金属、保险等全品类产品 其年终奖专享理财整体特点为风险偏低、期限选择从随时可赎到年度投资 其中“灵动慧利53号7天持有”“灵动慧利23号30天持有”等产品近3月年化收益率均在4.9%以上[3] - 广发银行梅州分行从资产配置角度切入 建议投资者采用“保守+稳健+进取”的阶梯式配置资产 如将资金按比例投入银行理财、国债等低风险产品 指数基金等中风险产品 以及可承受范围内的高风险投资[3] 对投资者的建议 - 投资者需理性看待业绩比较基准 锚定自身资金用途与风险承受能力进行投资[1] - 若风险承受能力较低 建议选择中低风险或低风险的理财产品[5] - 如果年终奖需要用于春节消费、偿还负债等短期用途 应优先选择活期理财、货币基金等流动性强的产品 如果资金长期不用 可考虑定期存款、中长期理财产品等收益更高的产品[5] - 注意产品的业绩比较基准并不代表实际收益 实际收益可能会因市场环境等因素而有所波动[5]

行业营销动态 - 年末多家银行抢先布局年终奖理财营销，在手机银行等线上渠道上线专属活动 [1] - 银行营销布局各有特色，部分机构整合理财、基金、贵金属等全品类资产，打造一站式方案 [1] - 另有银行聚焦资产配置逻辑，为客户提供投资策略 [1] 产品供给与特点 - 中低风险理财产品成为银行主推的核心方向，在严控风险的前提下兼顾收益潜力 [1] - 银行推出的年终奖专属理财产品与日常在售的普通理财产品在核心性质分类上并无本质差异 [5] - 针对年终奖客群的产品多聚焦中低风险等级，与普通理财市场中占比最高的稳健型产品定位一致 [5] - 两类产品的资金投向高度重合，均以固定收益类资产为核心配置，部分产品会少量配置权益类或另类资产以增厚收益 [5] 具体银行案例 - 邮储银行在手机银行“掌工资”服务板块推出“开‘薪’年终奖，财富这样‘理’”活动，展示3款中邮理财发行的产品 [3] - 邮储银行推荐产品包括：低风险的“天天盈”，最高7日年化收益率为1.52%；中低风险的“优盛·鸿锦最短持有7天15号薪享C”，成立以来年化收益率为4.76% [3] - 邮储银行针对长期闲置资金推荐“福瑞·鸿锦最短持有180天6号B”，业绩比较基准在2%—2.45%区间 [3] - 交通银行推出“年终奖已到账，‘薪’动家族‘瓜分’年终奖”活动，覆盖存款、理财、基金、贵金属、保险等全品类产品 [4] - 交通银行年终奖专享理财整体特点为风险偏低、期限选择多样，其中“灵动慧利53号7天持有”“灵动慧利23号30天持有”等产品近3月年化收益率均在4.9%以上 [4] - 广发银行梅州分行从资产配置角度切入，建议采用“保守+稳健+进取”的阶梯式配置资产 [4] 银行动机与投资者建议 - 银行加大对年终奖资金的营销投入，有助于撬动理财、基金、保险等中间业务的增长，并能增强客户黏性与综合贡献度 [5] - 分析人士建议投资者需理性看待业绩比较基准，锚定自身资金用途与风险承受能力进行投资 [1] - 投资者需要明确自身的风险承受能力，若风险承受能力较低，建议选择中低风险或低风险的理财产品 [6] - 如果年终奖需要用于春节消费、偿还负债等短期用途，应优先选择活期理财、货币基金等流动性强的产品 [6] - 如果资金长期不用，可考虑定期存款、中长期理财产品等收益更高的产品 [6] - 投资者应注意产品的业绩比较基准并不代表实际收益，实际收益可能会因市场环境等因素而有所波动 [6]

活动概述 - 中国工商银行启动"828·工银财富季"活动 通过优化产品供给、创新线上服务及投教内容提升客户财富管理体验 [1] 产品与服务升级 - 升级"天天盈"现金管理服务 "天天盈1号"关联货币基金扩充至106只 提供余额自动购买和自动快赎服务 [1] - 联合基金公司每月研选"进取策略"与"稳健策略"基金配置方案 定期推出"数字看市指数选基"活动 [1] - 推出"偏债基金"栏目 优化产品展示与筛选功能 创新"目标选+省心选"双维度服务 [1] - 上线"心愿定投"功能 支持同时选择理财、基金、存款等跨品类定投服务 [1] - 优化黄金资产配置服务 支持主动积存或定投方式办理黄金积存 配套财富季专属优惠 [1] 投资者教育与参与 - 推出"财富相伴"主题活动 采用趣味游戏和知识学习等互动形式 融入"工银i豆"新权益 [2] - 活动已吸引超600万人次客户参与 [2] - 展示金融产品风险收益特征及历史业绩 引导客户结合自身状况理性投资 [2] 合作伙伴表现 - 华安基金作为核心合作伙伴深度参与活动 公募管理规模超7400亿元 非货管理规模超4400亿元 [2] - 累计服务超过1亿投资者 实现分红总额超千亿元 [2] - 着力建设"中心化研究平台+多元化投资团队" 为持有人创造长期稳健收益 [2] 战略发展方向 - 以数智化为导向强化科技投入 提升综合实力 [3] - 围绕金融强国目标和"五篇大文章"要求 以专业投研为基石打造一流投资机构 [3] - 服务实体经济与国家发展战略 满足人民财富管理需求 [3] 活动推广内容 - 提供30亿工银i豆奖励 [4] - 涵盖活钱管理、二级债基、适配理财、基金定投、红利策略、贵金属投资及保险保障等多类产品 [4]

产品创新与服务升级 - 工商银行升级"天天盈"现金管理服务 "天天盈1号"关联货币基金扩充至106只并提供余额自动购买和自动快赎服务 "天天盈2号"关联10只优选现金管理理财产品并延长申购赎回时间至每日20:00 [2] - "天天盈"服务规模已超过1200亿元 [3] - 推出"偏债基金"栏目并创新"目标选+省心选"双维度服务 上线"心愿定投"功能支持同时选择理财、基金、存款等品种 [5] - 优化黄金资产配置服务 支持客户通过主动积存或定投方式办理黄金积存 [6] 市场研究与投资策略 - 联合基金公司每月研选"进取策略"与"稳健策略"基金产品配置方案 定期推出"数字看市 指数选基"活动 [4] 投资者教育与客户参与 - 推出"财富相伴"主题活动采用趣味游戏和知识学习形式 将"工银i豆"新权益融入投资理财知识普及 [7] - 活动已吸引超600万人次客户参与 通过展示金融产品风险收益特征引导客户理性投资 [7]

产品上线与合作 - 国海富兰克林基金旗下货币基金国富日日收益B（代码000204）正式入驻工商银行"天天盈"现金管理服务 [1] - 此次上线是公司与工行总行在现金管理服务领域合作的进一步深化 [6] 产品功能与优势 - "天天盈"支持7*24小时快赎 每只货币基金每日提供1万元快赎额度 [5] - 产品为R1低风险等级 起购门槛低至1分钱 [5] - 支持余额自动购买、智能转入、自定义转入等多种便捷功能 [5] - 提供快速赎回、普通赎回、自动快赎等灵活资金使用方式 [5] 公司资质与投资能力 - 公司成立于2004年 是投资实力雄厚的老牌合资公募基金公司 [5] - 构建了股票投资、固收投资、海外投资共同发展的多元业务格局 [5] - 截至2025年7月末 股票投资能力和债券投资能力均获三年、五年、十年期全五星评级 全行业唯一获得全五星评级 [6] - 长期坚持稳健的"底仓"投资文化 追求为投资者贡献长期可持续回报 [5] 服务理念与未来规划 - 公司对风险控制的高度重视与现金管理业务低风险偏好高度契合 [5] - 未来将继续发挥专业能力 优化资金管理服务 [6] - 依托扎实的信用研究与稳健的投资策略 为投资者提供良好投资体验 [6]

中国工商银行"天天盈"现金管理服务扩容 - "天天盈"新增华宝基金旗下货币基金"华宝现金宝E（000678）"上线"天天盈1号"销售，投资门槛低至1分钱起购并支持余额自动购买 [1] - 该服务已关联106只优质货币基金，单日单只货基快赎额度为1万元，提供"7*24小时快赎、最快实时到账"功能 [1] - 交易日15点前完成的普通赎回资金最快于次日12点前到账，赎回效率显著提升 [1] 华宝基金固收业务概况 - 公司固收业务发展22年，截至2025年6月末在管资产规模达2157亿元（含货币基金） [1] - 产品线覆盖货币基金、纯债基金、债券指数基金等8类细分品种，满足多元化需求 [1] - 采用研究、投资、交易三线融合模式，注重流动性管理与风控机制建设 [2] 华宝基金市场表现 - 截至2025年6月末，公司固定收益类资产近一年收益率达4.88%，行业排名前1/10（11/170） [2] - 获天相投顾基金管理公司综合评级与主动债券评级（3年期）双AAAAA最高评级 [2] 行业背景与产品定位 - 国内无风险收益持续下行，四大行一年期定存利率2025年8月已跌破1% [2] - "天天盈"货基扩容契合中低风险投资者对收益与流动性的平衡需求 [2]

中国工商银行"天天盈"扩容 - 中国工商银行"天天盈"服务于8月8日正式扩容，新增万家基金旗下三只基金：万家现金宝D（023709）、万家日日薪B（519512）、万家天添宝A（004717）[1] - "天天盈"是工商银行提供的7*24小时快赎、一键购买/赎回多只货币基金/理财产品的现金管理服务，包含"天天盈1号"和"天天盈2号"两类产品[1] - 扩容的"天天盈1号"定位为活钱管理工具，底层关联106只货币基金，具有四大优势：1分起购、单日1万元快赎额度实时到账、三种智能买入方式（智能转入/自定义转入/余额自动购买）[1] 万家基金产品及管理团队 - 万家现金宝由郅元（注重绝对收益与流动性风险管控）和黄倩倩（优先控制流动性及信用风险）共同管理[2] - 万家日日薪和万家天添宝由郅元与张如晨（擅长宏观经济分析及资产负债期现匹配）联袂管理[2] - 万家基金固收团队在复杂市场环境中坚持严控风险，为追求低波动回报的投资者提供现金管理工具[2] 产品功能细节 - "天天盈1号"支持三种买入方式：系统智能分配资金、手动填写金额、自动购买闲置资金（可设置保留金额及购买周期）[1] - 单只货币基金每日提供1万元快速赎回额度，资金实时到账[1]