核心观点 - 公司2025年第三季度业绩实现爆发式增长，净利润同比翻倍，其成功源于从传统线下批发市场向数字化贸易综合服务平台的战略转型，形成了以市场主业、数字平台（Chinagoods）和支付结算（义支付）为核心的业务闭环，并通过全球数贸中心等项目储备了巨额合同负债，为未来业绩提供了坚实保障 [1][3][15] 财务业绩表现 - **2025年第三季度业绩**：营业收入53.48亿元，同比增长39.02%；归母净利润17.66亿元，同比增长100.52% [1][3] - **2025年前三季度业绩**：累计营业收入130.61亿元，同比增长23.07%；累计归母净利润34.57亿元，同比增长48.45% [3] - **现金流表现强劲**：前三季度经营活动现金流量净额高达96.05亿元，同比增长2021.98%，相当于日均现金流入超1亿元 [3] - **盈利能力显著提升**：第三季度单季毛利率提升至45.41%，同比增加15.31个百分点，主要受高毛利的全球数贸中心招商与商品展陈服务收入确认推动 [5] - **费用控制有效**：期间费用率维持在4.94%，与去年同期持平，内部结构优化，呈现研发投入上行、管理和财务费用率下行的趋势 [5] 业务转型与增长驱动 - **数字化平台（Chinagoods）**：平台已服务近30万用户，市场内约40%的商户通过AI辅助进行全球市场分析、多语言产品描述生成和买家匹配等经营环节 [1][11] - **全球数贸中心（六区）招商火爆**：热门行业投标比例超过20:1，带来的可观选位费将分期确认为收入，为公司未来2-3年利润提供保障 [5] - **支付业务（义支付）取得关键突破**：于第三季度正式获批成为全国唯一的市场采购贸易（1039）结算服务试点，可服务市场从占义乌出口总额的20%扩大至80% [9] - **支付业务增长迅速**：前三季度交易额已突破270亿元，同比增长35%，公司为2026年设定的目标是超过100亿美元 [9] - **持续项目推进保障增长**：公司已启动七区建设，接力六区以确保中长期增长动力 [7] 未来增长潜力 - **巨额合同负债锁定未来收入**：截至三季度末，合同负债高达148.39亿元，较年初的59.28亿元大幅增加，主要为预收的商位使用费，为未来业绩持续释放奠定基础 [1][7] - **进口业务成为远期增长点**：作为国际贸易改革唯一试点企业，公司正推进进口正面清单扩容至化妆品、保健品等高价值品类，目标到2030年贡献义乌计划3000亿元进口贸易额中的2000亿元以上 [13] - **商业模式形成正向循环**：更多的商户带来更多的数据，更好的数据优化AI工具，更智能的工具吸引更多商户，建立了数据和生态护城河 [17]

全球客商来义乌买买买，最吸引他们的是什么？是"价格优、质量好"的硬实力，更是"一站式买齐"的便 捷体验！义乌凭借实力圈粉，成为全球客商口中"肯定会推荐"的宝藏扫货地！ ...

行业动态 - 义乌市场作为全球小商品集散中心，其年货销售情况是观察消费趋势的重要窗口，当前市场已进入春节前的销售旺季，年味浓厚 [2] - 传统年货产品如福字、对联等目前正处于热销状态 [2] - 具有生肖马年主题外观的创意产品，如折叠便携款U形枕、热水袋等，已成为店铺的核心展示商品和销售冠军 [2]

（央视财经《经济信息联播》）距离马年春节还有两个多月的时间，但是对于"世界超市"义乌来说，这 里的年味已经日渐浓厚。 不仅福字、对联、灯笼等传统年货产品已经上新，不少创意好物也开始热 销。 得益于创意设计的加持，今年店里的生意明显比去年更好。 浙江义乌国际商贸城经营户 秦彩艳：现在反馈的补货量比往年都要大，补单差不多要翻倍了。 不仅传统年货产品在创新，这两年，年味跨界也正在成为一种潮流。在这家以中国红为主色调的饰品店 里，各种"马"上系列的发夹、发箍等产品，正成为采购商的"新宠"。 在位于义乌国际商贸城三区的这家经营喜庆用品的店铺里，各种马元素福字贴吸引着来来往往的采购商 下单。与传统的平面福字贴不同，这家店的福字贴基本都是立体的。 因为抓住了年轻人的市场，很多来拿货的大多都是电商。 更受年轻人喜欢的年货产品还有冰箱贴。 浙江义乌国际商贸城经营户 郭丽霞：这两款在各个电商平台都有货，卖得很爆，我们工厂一天能生产 十几万套，一个客户过来就能下单几万套。 转载请注明央视财经 编辑：令文芳 ...

文章核心观点 - 全球最大的小商品集散地义乌正面临地缘政治紧张、贸易摩擦加剧、全球需求变化及行业内部竞争加剧等多重挑战，但当地商人凭借敏锐的市场嗅觉、灵活的经营策略和持续的投资与创新，展现出强大的韧性与适应能力，在动荡的全球贸易环境中努力维持生意并寻找新的增长点 [7][8][26][36][42] 义乌国际商贸城现状与挑战 - **客流与利润大幅下滑**：国际商贸城客流量锐减，商铺从过去门庭若市变为如今“好的时候一天五六个，差的时候一个都没有”[10][11] 美国订单的净利率从市场开放初期的40%降至目前的15%左右[10] 现金交易模式消失，账期普遍长达六个月甚至更久[10] - **旺季提前结束与订单减少**：2024年圣诞销售季结束时间早于往年，十月份订单已“差不多快没了”[15] 部分商家在圣诞前就已无新订单，仅处理尾货[15] - **行业内部竞争激烈**：疫情后客流问题被“内卷”取代，价格战成为主要竞争手段[12] 客户频繁比价，甚至出现报价低于成本价的情况[12] 产品仿制速度快，新品开发周期从过去的三四年缩短至一年左右[13][14] - **全球需求结构变化**：全球消费出现降级趋势，高端产品需求减少，客户转向购买更便宜的产品[17] 非刚需产品（如相框）订单萎缩严重，导致工厂规模大幅缩减甚至关停[17] 外部环境对生意的具体冲击 - **美国关税政策的重击**：美国对华关税加征至145%，导致美国订单被暂停或取消[20] 以美国单为主的广东圣诞工厂受影响严重，部分工厂七月就停工放假[20] 墨西哥转口贸易订单也因关税上涨骤减至过去的20%[20] - **供应链与生产节奏紊乱**：为赶在90天关税窗口期前到港，美国客户要求生产插队，打乱正常排期，导致约一半订单未能按时交货[21] 航运混乱，美线爆仓连带影响其他航线，货柜紧张导致货物积压仓库[22] - **地缘冲突的广泛影响**：中东等冲突地区客户减少，回款风险增加，“有些客户是不是还活着都不好说”[22] 为绕行冲突地区，航运时间变长且不确定，进一步压缩工厂生产时间[22] 国际关系影响清关速度，中国货品清关常为最慢[22] - **战争对特定市场的威胁**：以色列与黎巴嫩的冲突让商家担忧其重要黎巴嫩客户的明年订单，打乱了传统的备料和生产计划[24] 义乌商人的应对策略与商业模式演变 - **产品升级与差异化**：为避开价格战，商家转向开发更复杂、高端的新品，例如开模费达十几万人民币的镂空水晶球[13] 并计划淘汰低端基础款，专注高端产品线[13] - **渠道与模式创新**：部分有实力的商家提前布局海外仓以规避贸易风险，例如一家公司合资投入超1亿人民币在美国洛杉矶和墨西哥建仓，并在三个月内实现订单供不应求[33] 此举在关税窗口期确保了物流优先级，并带来了增量业务[33] - **客户与订单策略调整**：积极通过参加国际展会、社交媒体广告等方式开拓新客户，以客户数量的增加抵消单个客户订单量的减少[37] 过去不愿接的小额、零散订单今年也选择接受[37] - **灵活规避贸易壁垒**：为应对高额关税，探索通过东南亚转口贸易的路径，将产品拆散运输至当地组装贴牌后再出口至美国[39] 义乌产业的深层特征与商人特质 - **深厚的全球化根基与红利**：义乌国际商贸城拥有超过7万家商铺，商品发往全球[5] 全球约80%的圣诞用品产自义乌[6] 商家深刻认识到自身享受了全球化红利，并将生意成功部分归因于时代机遇[27][31] - **“鸡毛换糖”的创业精神**：许多商家起步于家庭小作坊，秉持“螺蛳壳里做道场”的精神，再小的生意也做[37] 这种精神支撑他们从一台机器、六口之家逐步发展壮大，敢于在关键时刻投入买店、买厂[31][32] - **代际传承与知识更新**：老一辈商人多采用“守株待兔”的坐商模式，依赖实体店铺和长期客户关系[42] 年轻一代（厂二代/三代）大多学习电商或外贸专业，准备接班，并引入新的经营理念[42] 商业模式也在演变，如开辟零售区域应对散客需求[40] - **分散风险的市场多元化**：义乌出口市场高度多元化，遵循“东方不亮西方亮”的原则，广泛覆盖欧洲、中东、拉美等多地区，增强了抗风险能力[39] 即使面对俄罗斯卢布贬值、美国关税战等单一市场冲击，整体业务仍能维持[39]

行业规模与地位 - 义乌国际商贸城是全球最大的小商品集散中心，拥有超过7万家商铺，若每家店停留5分钟，逛完全部区域需一年多时间[2] - 全球约80%的圣诞用品来自义乌，圣诞用品集中在商贸城三楼，占据整整三个街区[2] - 商贸城从一区到五区距离达四公里，商品种类涵盖无人机、玩具车、中东香薰灯、北欧冰箱贴等无所不有的小商品[2] 经营环境变化 - 客流量显著下降，当前商铺日均客流量好的时候五六个，差的时候一个都没有，与过去店内排队四五拨人的盛况形成鲜明对比[4][5] - 美国订单净利率从市场开放初期的40%下滑至目前的15%左右，账期从现金交易延长至普遍六个月[4] - 商贸城下午五点半关门，但许多商铺在下午四点就已提前结束营业，反映出日常生意清淡[4][5] 市场竞争与挑战 - 行业内卷加剧，客户频繁比价导致价格战，部分厂家报价甚至低于其他厂家的成本价[7] - 产品仿制严重，新品开发后第二天即可被翻模仿造，迫使商家在商铺门口张贴“禁止拍照”和“同行免入”标语[8][9] - 为应对仿制，部分商家将新品移至线下展厅展示，仅接待十万元以上订单的客户[11] 外部环境影响 - 特朗普政府对华关税加征至145%，导致美国订单暂停或取消，部分工厂订单量骤减至过去的20%[15] - 战争冲突导致中东客户减少且欠账增多，航运需绕行冲突地区，运输时间延长且不确定性增加[17] - 国际关系影响清关速度，中国货品在多国清关效率偏低，进一步压缩工厂生产时间[17] 企业应对策略 - 部分企业通过开发高端产品规避价格战，如复杂镂空钢制花车水晶球开模费达十几万元[8] - 有企业提前布局海外仓，在美国洛杉矶和墨西哥建仓，成本一亿元起步，通过整合生产、物流和本地销售减少外部环境冲击[26] - 商家积极开拓多元化市场，通过参加国际展会、Facebook广告等方式吸引新客户，实现订单总量稳定[28] 订单结构变化 - 订单趋向小单化、碎片化，不同地区对产品款式有细微偏好，如欧美圣诞老人脸型细长、南美偏好宽脸，增加生产难度和成本[28] - 圣诞季结束时间提前，往年出货持续至十一月初，今年十月份订单已基本结束[11] - 非刚需产品订单锐减，如相框工厂规模从80人逐步缩减至最终改行，而圣诞用品作为必需品订单总量相对稳定[12] 代际传承与转型 - 年轻一代厂二代开始接班，多数学习电商或外贸专业，但部分对接班持现实态度，认为父母铺路是稳妥选择[33] - 老一辈商家坚守“守株待兔”的坐商模式，同时鼓励年轻一代借助跨境电商等新渠道拓展业务[32] - 商家通过零售化转型应对批发量下降，商贸城东扩四层专门开设零售区，吸引游客消费[32]

文章核心观点 - 义乌通过“自下而上”的全球化路径和富有包容性的国际移民治理模式，成功地从内陆小城转型为全球贸易关键节点，为反思传统西方精英化的“全球城市”概念提供了新样板 [5][6][7] - “包容性治理”是“义乌模式”在21世纪获得快速发展的重要原因，其核心是政府引导、多元主体参与的治理创新，营造了友善高效的城市氛围，吸引了大量国际商人 [7][20][21] - 义乌的实践揭示了一种更具普惠性和多样性的全球化形式，其成功不依赖于跨国公司总部数量等传统指标，而是得益于草根商人的商业网络和人与数据的双重流动，为南南合作提供了新路径 [9][30][33][34] “丝绸之路”的当代继承者 - 义乌是“一带一路”建设的桥头堡，2020年对“一带一路”沿线国家进出口总额达1361.4亿元，出口1328.6亿元，占全市出口额的44.2% [9] - 国际商人通过富有适应性的商业实践将欧亚大陆不同地区串联，构建了事实存在的“丝绸之路”，形成了独特的“上下联动的全球化”模式 [9][10] - 义乌市场的开放性为所有人提供发展机会，传统外贸与跨境电商并行发展，约100万户市场经营主体中电商达55.69万户，半数从事跨境电商，主要销往欧美和东盟 [11][12] 中国国际移民治理的“特区” - 义乌通过密集政策改革成为国际移民治理“特区”，是首个拥有邀请外国人来华审批权限的县级市，承接了20项国家级和28项省级改革试点 [18][19][20] - 治理模式呈现“民众发起—政府介入—合作共建”特点，特色机制包括“以外管外”、“以外调外”，并设立国际贸易服务中心提供一站式服务 [21] - 国际商人数量显著增长，2003年常驻外商约5000余人，2020年区内常驻外商约1.5万人，形成十余个国际社区，外商出入境53万余人次 [14][16] 全球城市新样板 - 传统“全球城市”概念以资本和西方城市标准为取向，具有精英化、排他性，导致空间士绅化和驱逐多样性 [28][29][31] - 义乌模式展现了“超级多样性”，通过正式与非正式制度混合的商业机制，为低资本国际商人提供市场机会，其包容性特质挑战了传统全球城市理论 [30][31][32] - 对全球城市的评定应更关注居民多样性和草根全球化实践，义乌作为全球小商人的目的地，其成功揭示了连接世界的基层通道和新型全球化可能性 [32][33][34]

产品创新与市场热度 - LED背包成为第31届中国义乌国际小商品博览会的网红产品，其核心亮点是背部的大显示屏，可显示自定义文字或卡通图案，具备防水功能，内置两万毫安充电宝可支撑屏幕连续亮灯三天[3] - 该产品市场反响热烈，商户仅凭此单品一上午就获得一百多万元的订单，显示出其精准击中市场需求痛点的能力[4] - 产品具备高度定制化能力，例如根据马来西亚采购商要求，从提出需求到样品打出仅需一天时间，首批500个定制背包在一周后即可发往港口[7] 义乌外贸的规模与活力 - 作为世界小商品之都，义乌已与全球230多个国家和地区建立稳定贸易往来，拥有2.5万名常住外籍人士，每年吸引超60万人次外商前来采购[7] - 今年前8个月，义乌进出口总值达5542.6亿元，同比增长24.9%，显示出强劲的外贸增长势头[10] - 订单规模多样，既有高达百万元的批量采购，也有几百件的小额试单，但汇总起来成就了义乌外贸的惊人体量[8] 数字化转型与电商赋能 - 线上渠道全面升级，义乌小商品城链接了1688、Egatee、亚马逊、Tiktok、小红书等全球17大电商平台，并建设自有数字贸易平台Chinagoods[12] - 数字化工具广泛应用，采购商可通过3D数字展厅360度查看商品细节，AI翻译实现实时沟通，定制需求可先看数字模型，极大提升了贸易效率[11] - 数字支付取得突破，小商品城打造“义支付 Yiwu Pay”平台，跨境业务已支持26个币种的全球收款，交易覆盖170多个国家和地区[12] - 数字化平台成效显著，Chinagoods平台注册采购商突破533万人，智捷元港年度货物出运量突破12万标箱[12] - 跨境电商成为重要销售渠道，今年通过跨境电商卖出的LED背包已占到总销量的大头[12] 物流网络优化与效率提升 - 义乌（苏溪）国际枢纽港自今年6月开港运营，通过港口功能前置将宁波舟山港的港口功能延伸到内陆，海铁联运班列使物理距离减少100多公里，运输时间明显缩短[13] - 物流网络全球织密，向西“义新欧”班列已开通26条运行线路，辐射欧亚大陆50多个国家、160多个城市，向东连接义甬舟开放大通道，构建海陆空多位一体的综合物流枢纽体系[13] - 物流效率提升带来竞争优势，客户反馈从义乌采购通过宁波港发货，收货速度更快，近1.5万家市场经营户使用中欧班列经营外贸业务[14][16]

义乌的全球市场地位 - 义乌已成为世界小商品之都，是一个梦想无界的地球村 [1] - 义乌商人将“小商品”做成了“大市场” [5] 商业模式的演变与创新 - 义乌商人不断更新做生意的方式，从摆地摊到跑展会，从传统外贸到电商直播 [5] - 创意设计为日常小物注入新生命，使小商品在创新中焕发无限可能 [8] 制造业的专注与品质 - 义乌工人专注于每一道工序，从一颗扣子、一把梳子到精密零件，都反复打磨、精准组装 [6][7] - 制造业的执着与专注托起了“义乌制造”的品质与口碑 [7] 物流体系的支撑作用 - 物流系统包括传送带、卡车、列车和货轮，昼夜奔忙，是城市运转的坚实脉络 [9][10] 社区的包容性与文化融合 - 鸡鸣山社区不同肤色、语言的人们参与志愿服务，诠释“志愿无国界”，使异乡变成家园 [13] - 国际志愿者与本地居民携手，传递义乌的包容与温度 [13] 传统与现代文化的交融 - 新一代义乌人将非遗技艺如木雕、红糖工艺融入现代生活，在街头巷尾、展会市集呈现 [14] - 在商业浪潮中，传统与现代、商业与文化实现交融共生 [14] 国际创业者的贡献 - 外国创业者从摊位起步，到开设公司、组建团队，将家乡需求与中国制造紧密相连 [16] - 他们的实干精神共筑文化桥梁，使义乌的开放与活力更加多元精彩 [16] 城市发展的内生动力 - 每一位市民都是城市生生不息的力量，守护街巷烟火，传承文化根脉 [21] - 市民的微小行动共同托起城市秩序与温度，推动义乌不断创新和保持生机 [21]

义乌第六代市场全球数贸中心开业 - 全球数贸中心于10月14日正式开业，建筑面积达125万平方米，布局市场、商务写字楼、商业街区、公寓和数贸港五大功能板块 [1] - 项目吸引了3700多家商户和3万多名采购商，旨在通过“数字赋能商业、数据驱动贸易”推动传统贸易模式变革 [1] - 市场内可实现商位精准导航、商品搜索、商位查询、识图识货等功能，以提升采购效率 [9] 市场主体转型与商业模式创新 - 商户从“坐商”转变为“行商”，依托市场敏感性和上下游资源实现赛道切换，如赛尔科技从传统灯具制造转向无人机、AI办公工具等智能化产品 [2][4] - 出现“楼下看样、楼上签约”的一体化模式，推动生意向上生长，如商户同时购入商铺和写字楼用于展示厅和数字化团队扩建 [5] - 商户通过易货模式（用中国制造出口换取海外品牌进口）拓展市场，并在外贸下行期开辟新增长点 [2] 数字化与智能化赋能 - 市场通过数字化工具降低运营成本，如糖唐堂利用AI设计工具将设计人工成本降低80%以上，并承接数百万AI设计订单 [12] - 商户加速数字化转型，如淼淼节日用品店通过短视频获客，单条12秒视频获得近万点击量和上百客户关注 [6] - 市场属性升级，融入文旅、品牌化、数据化概念，吸引年轻客群并提升转化率 [10] 新业态与年轻创业者崛起 - 全球数贸中心商户中“商二代”“创二代”“新生代”占比52%，拥有自主品牌或IP产品的商户占57% [10] - 年轻创业者从卖货转向服务，如开发饰品AI定制平台，构建创作者、厂方、消费者的直接生态，降低创业门槛 [12] - 传统产品通过设计和材料升级实现溢价，如糖唐堂将发饰批发均价从2.8元提升至15元，利润翻倍 [10] 进出口贸易与市场拓展 - 2025年1~8月义乌市进出口总额达5542.6亿元，同比增长24.9%，其中出口增长23.7%，进口增长34.0% [8] - 义乌加快品牌出海，已在阿联酋、美国、巴西等28个国家和地区布局61个海外项目，帮助5000多家经营主体开拓市场，辐射全球20亿人口 [8] - 商户通过数字化开拓新市场，如淼淼节日用品店预计全年出口增长25%，并针对客户需求开发差异化产品 [6][8]