公司及行业 * 公司为在线招聘平台BOSS直聘（BZ/2076 HK），行业为中国在线招聘行业 [1][2][11] 核心观点与论据 **用户增长与网络效应** * 公司凭借对各类求职者和企业的全面覆盖实现持续用户增长和网络效应，预测月活跃用户数（MAU）年均复合增速达11% [1] * 预计到2027/2030年，其MAU在中国劳动力中的渗透率将达到40%/50% [1] * 求职者与招聘方（C/B）比率均值约为7.6倍，基本持平于今年以来的水平，今年峰值曾达10倍，显示新求职者供应相对于招聘需求趋于缓和 [1][16] * 用户参与度份额加速增长，其时间花费份额同比增加3-4个百分点，至8月达到64% [14][16] * 蓝领用户是增长驱动力，预计蓝领用户占平台用户/收入的比例在2025年将达到36%/39%，公司有信心长期渗透中国2.5-3亿蓝领人口 [31] * 中小企业（SMEs）聚焦，员工数少于20人的企业在2Q25增长最快，占收入比例增至20% [31] **财务表现与增长前景** * 预计2024-2030年收入/净利润年均复合增速分别为13%/16% [1] * 预计2025年下半年现金收款和收入增速将较过去12个月加快，现金收款增速预计重新加速至同比+13% [1][14] * 预计2H25E/2026E的MAU将同比增长+15%/+13% [16] * 基于2025年下半年现金收款加速的预期，将2025-27E的现金收款预测上调1%/5%/9%，总收入预测上调2%/4%/8% [75] * 预计非GAAP营业利润将因更好的运营杠杆而提高4%/4%/9% [75] * 2024年主营业务收入为73.557亿元人民币，预计2025E/2026E/2027E将增长至82.341亿/93.111亿/105.668亿元人民币 [4][10] * 2024年EBITDA为28.185亿元人民币，预计2025E/2026E/2027E将增长至37.257亿/42.302亿/50.574亿元人民币 [4][10] * 2024年摊薄每股盈利（非经常性项目前）为6.00元人民币，预计2025E/2026E/2027E将增长至7.66/8.62/9.77元人民币 [4][10] **AI驱动的变现与技术升级** * AI驱动的技术升级将改善用户体验和增值服务（VAS）收入，从而推动2026-2030年现金ARPPU（平均每客户付费）每年增长2-3% [1] * AI主导的招聘平台和高强度研发投入（占2025年收入的21%）将带来业务机会 [2] * AI举措包括从匹配服务延伸至闭环交易，正在测试的AI招聘智能体"Hammer"长期内有望通过人才交付实现变现 [2] * AI驱动的VAS变现升级已开始支持市场变现，企业用户表现出更主动的VAS购买行为和更高的再购买率 [38] * VAS工具（如增加聊天额度、候选人筛选、增加职位发布流量/高亮）收入约占公司总收入的30% [38] * 长期目标是通过提高匹配准确性，实现按人才安置收费（按行动/销售成本，CPA/CPS）变现，而不会像使用猎头/人才招聘机构那样被摊薄利润率 [45] **海外扩张** * 从中国大陆市场拓展至海外市场，香港子公司OfferToday是海外扩张第一站，管理层称潜在收入规模达1.5亿美元 [2] * OfferToday平台在推出第一年内已成为按日流量计排名第三、或按下载量计排名第一的在线招聘平台 [2] * 据管理层估计，香港的招聘总目标市场（TAM）与深圳相近，约为1.5亿美元 [64] * 公司也在关注进入新市场（如日本、新加坡、拉美和欧洲） [67] **估值与评级** * 维持美股买入评级，将12个月目标价上调至28美元，并首次覆盖其H股评为买入，12个月目标价为111港元，分别隐含15%和17%的上涨空间 [1] * 目标价基于22倍的目标2026年年中预期市盈率计算，该市盈率处于其过去两年平均12个月预期市盈率的上四分位区间 [2] * 目标价隐含15倍的12个月预期EV/EBITDA，处于全球同业（Recruit和SEEK）15-20倍区间的低端 [13] * 若AI策略和海外扩张执行成功，尤其是香港市场在2030年实现1.5亿美元收入，估值可能有额外8%的上升空间 [93][97] 其他重要内容 **AI对招聘需求的影响** * 公司观察到科技行业初级职位招聘需求近期放缓，但管理层认为这对整体招聘需求影响不大，因为初级程序员仅占中国白领工人的约2% [50] * 高盛宏观观点认为，鉴于中国人口老龄化（未来十年劳动年龄人口可能下降约10%），对持续的技术性失业不太担忧 [60] * 中国劳动力市场适应AI可能经历三个阶段：近期科技就业温和增长 -> 几年后随着AI大规模应用 displaced workers增加 -> 数年后 displaced workers在其他具有比较优势的行业重新就业 [60] **风险因素** * 宏观环境/招聘需求恶化 [13] * AI举措的执行情况不及预期 [13] * 新业务（如海外扩张）亏损扩大 [13] * 竞争加剧，来自传统玩家（51Job, Liepin, Zhaopin）及新进入者如短视频平台（Douyin/Kuaishou） [104] * 向蓝领/金领领域扩张可能带来低于预期的利润率 [105] * 用户/员工的潜在不当行为 [106] **股东回报** * 公司宣布了年度股息政策，2024年首次年度现金股息为8000万美元，相当于其2024年GAAP/非GAAP净利润的36%/21% [99] * 隐含股息收益率为0.7% [99] * 公司宣布扩大并延长股票回购计划，在截至2026年8月28日的12个月内回购最多2.5亿美元的股票 [99] **并购概率** * 给予并购评分为3分，代表被收购的概率较低（0%-15%） [98]

行业与公司 * 行业：在线招聘行业，聚焦中高端白领招聘市场[3][13][14] * 公司：同道猎聘[1] 核心运营表现 * 个人用户注册数达1.11亿人次，同比增长10.5%[3] * 平均月活跃用户（MAU）同比增长18%[2][3] * 个人付费用户数下降12%，主要受子业务影响[2][3] * 验证企业用户数达143万家，同比增长约5%[3] * 付费企业用户数基本持平，为6.3万家[2][3] * 注册猎头数接近22万个，验证猎头出达人次数明显上涨[2][3] * 2025年上半年招聘市场整体相对稳定，第三季度业务好转，八月份表现明显改善[3][8] * 中高端白领市场尚未完全转正，但新签客户数一季度止跌，二季度明显增长[13] * 互联网、汽车和制造业的新发职位同比有所改善[13] 核心财务表现 * 公司营业收入下降7.6%[2][3] * 上半年季度回款趋势向好[2][4] * ToB收入占比82%，C端收入占比提升至18%[2][4] * 毛利率保持稳定，上半年微降0.5个百分点，全年预计与2024年基本持平或略有改善[4][16] * 总运营费用下降13.2%至6.82亿元[2][4] * 研发费用同比下降22%至1.3亿元[4][6] * 销售和营销费用下降13%至4.2亿元[4][6] * 管理费用下降5%至1.36亿元[4][6] * 归母净利润同比增长77%[2][4] * 2025年上半年经调整营业利润同比增长33%，净利润接近1亿元，经调整归母净利润同比增长45%[2][7] * 现金储备为25亿元人民币[2][4] * 未来三年将以不低于经调整归母净利润50%的比例进行分红[2][4] AI产品进展 * 升级"猎聘AI企业版"，形成AI工具包模式的AI账号和招聘代理模式的意向人选两大矩阵[5] * AI产品付费客户覆盖度从年初的30%提升到70%[2][5] * 意向人选产品的两小时推荐率从50%提升到64%，月度重复发起率稳定在60%左右[2][5] * AI面试产品覆盖15个一级行业，预计全年面试量将突破百万次，与专家面试结果一致性超过95%[2][5] * AI账号为年度权益性收费，每个账号开立价约三四千元；意向人选按次收费，每份简历定价约200元[9] * 意向人选更适合高薪职位，AI工具更适合中端职位[9] * AI招聘与面试产品在底层匹配框架上具有协同性[9] * AI产品用户使用率一二季度累计超70%，8月份接近80%[22] * 意向人选产品复购率一季度平均45%-60%，二季度每月保持在60%以上[22] * 负反馈率相比去年底降低50%[23] * AI产品提升B端和C端用户活跃度，替代传统投放，成为获取优质C端用户的重要策略[3][11] * C端 Agent产品内测中，预计下半年上线[11] 组织架构与成本控制 * 组织架构扁平化调整，更高效服务聚焦化策略[6][8] * 降本增效措施释放经营杠杆[4][10] * 销售费用同比下降百分之十几，MAU增长百分之十几，效率提升[10] * 市场营销和投放费用占比约10%至15%，线上投放渠道精细化管理[11] 行业竞争与趋势 * AI技术引入改变在线招聘行业，销售费用整体下降[11] * 中高端招聘市场线下猎头占据90%以上比例[14] * 过去三年线下猎头市场累计收缩超过50%，公司收入仅下降约20%[15] * AI在中高端白领招聘市场将带来显著变化，提供更精准匹配[12] 2025年展望 * 全年回款预期持平，收入可能下降约5%[3][8][17] * 全年费用绝对额继续下降，但降幅不如上半年明显[3][8][18] * 利润端受非经营性因素影响，包括利息收入、派息支出、汇率和美元降息等[19] * 明年若回款止跌，收入端可能看到拐点[20] 其他重要内容 * 公司美元现金主要来源于IPO融资，资金结构约一半美元一半人民币[24]

业绩表现 - 2025Q2实现营收21.02亿元 同比增长9.7% 略超业绩指引 [1] - 2025Q2经调整净利润9.41亿元 同比增长30.9% [1] - 预计2025Q3营收21.3-21.6亿元 同比增长11.4%-13.0% [1] 用户与客户数据 - 2025Q2月均MAU达6360万 同比增长16.48% 环比增长10.42% [1] - 付费企业客户数达650万 同比增长10.2% 环比增长1.6% 创历史新高 [1] 收入构成 - 在线招聘服务营收20.78亿元 同比增长9.8% 主要受益于付费企业用户增长 [1] - 小微企业贡献显著 规模小于20人企业收入占比接近20% [1] - C端其他服务营收2480万元 同比增长3.3% [1] 盈利能力 - 毛利率达85.37% 同比提升1.89个百分点 [2] - 销售费用率19.97% 同比下降8.47个百分点 研发费用率19.79% 同比下降3.36个百分点 [2] - 管理费用率14.79% 同比上升1.17个百分点 [2] - 经调整净利率44.75% 同比提升7.26个百分点 [2] 市场表现 - 蓝领制造业4月短期放缓 5月起恢复同比增长且增速领跑 [3] - 服务业Q2同比增长加速 互联网行业活跃职位数创2021年以来新高 [3] - 产品和技术类岗位增速领先 [3] 运营动态 - 6-7月面向应届生新增岗位数同比增长超18% [3] - 7月平台新发布职位数同比增长20% [3] - AI日均助力数万个职位发布 [3] 产品发展 - C端AI搜索产品提供动态内容摘要、求职策略规划、简历优化指南等功能 [3] - AI面试机器人新增职位匹配功能 [3] - B端向初级招聘者提供AI辅助职位优化功能 [3]

业绩表现 - 第二季度收入同比增长10% 超预期1% [1] - 第二季度非GAAP净利润同比增长31% 超预期16% [1] - 业绩超预期得益于持续效率提升 [1] 财务预测调整 - 2025财年非GAAP净利润预测上调1% [1] - 2026财年非GAAP净利润预测上调2% [1] - 盈利前景改善反映需求复苏及经营杠杆推动 [1] 目标价与评级 - 港股目标价从86港元上调至101港元 [1] - 美股目标价从22美元上调至26美元 [1] - 基于2026财年20倍市盈率估值 [1] - 维持增持评级 [1] 行业前景 - 在线招聘渗透率呈上升趋势 [1] - 公司作为行业领导者将长期受益 [1] - AI赋能将进一步提升业务表现 [1] 增长预期 - 2025年下半年需求复苏持乐观态度 [1] - 预计2025年下半年增长加速 [1] - 需求趋势持续改善 [1] 股东回报 - 新股东回报计划预计未来12个月收益率达3.4% [1]

投资评级 - 维持"强烈推荐"评级 [1][4][8] 核心观点 - 2025Q2营收21.0亿元/+9.7%，经调整归母净利润9.5亿元/+30.8%，业绩超市场预期（一致预期8.2亿元/+13.1%）[1][8] - MAU达6360万人/+16.5%，过去12个月付费企业客户数650万/+10.2%，用户增长驱动收入 [1][8] - 毛利率85.4%/+1.9pct，销售/研发/管理费用率分别优化至20.0%/19.8%/14.8%，经调整归母净利率45.0%/+7.3pct [8] - 蓝领/制造业招聘5月回暖，小微企业复苏，预计25Q3收入同比增长11.4%-13.0% [1][8] 财务数据 收入与利润 - 2025E/2026E/2027E主营收入预测：82.04/91.20/102.29亿元，同比增长12%/11%/12% [3][11] - 2025E/2026E/2027E归母净利润预测：24.54/29.11/34.77亿元，同比增长55%/19%/19% [3][11] - 2025E/2026E/2027E经调整归母净利润预测：34.47/38.38/43.12亿元 [3][8] 盈利能力 - 毛利率：2025E-2027E维持在84.2%-84.4% [12] - ROE：2025E-2027E从14.1%提升至15.7% [12] - 每股收益：2025E-2027E从5.51元增至7.81元 [11][12] 估值指标 - 当前PE（Non-GAAP）17.3倍，2025E-2027E降至13.5倍 [3][12] - PB从2025E的4.1倍降至2027E的3.2倍 [3][12] 运营与市场表现 - 企业客户在线招聘服务收入20.8亿元/+9.8%，占总收入99% [8] - 股价表现：12个月绝对涨幅58.5%，跑赢MSCI中国指数15.7个百分点 [6] - 总市值106亿美元，每股净资产2.46美元，ROE（TTM）11.72% [4][12] 行业与展望 - 招聘行业需求复苏，公司成本管控持续，上调全年利润预期 [1][8] - 2025E经营性现金流26.61亿元，资本开支10亿元，现金储备48.44亿元 [9][11]

股价表现与交易数据 - 8月21日开盘上涨5.21% 报23.23美元/股 成交677.85万美元 总市值111.00亿美元 [1] 财务业绩表现 - 截至2025年06月30日收入总额40.26亿人民币 同比增长11.19% [1] - 归母净利润12.35亿人民币 同比增长85.17% [1] 机构评级更新 - 8月21日获招银国际维持买入评级 目标价上调至25.5美元 [1] 公司业务模式 - 国内平均月度活跃用户数最大的在线招聘平台 率先引入直聘模式 [2] - 移动原生产品促进Boss与求职者即时直接聊天 由AI算法和大数据支持 [2] - 连接各类求职者（白领/金领/蓝领/大学生）与企业端用户 创建活跃平台 [2] 核心竞争优势 - 高度尊重求职者自主权 致力于提升招聘周期内的高效体验 [2] - 独特模式结合技术能力与海量数据 构建行业可持续壁垒 [2]

股价表现 - 股价上涨5.71%至86.15港元 成交额988.49万港元 [1] 财务业绩 - 总收入40.26亿元 同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元 同比增长85.17% [1] - 线上招聘服务收入39.79亿元 同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元 同比增长6.9% [1] 运营数据 - 平均月活跃用户6060万 同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户/月活跃用户占比达25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1] 增长驱动因素 - 收入增长主要受付费企业客户增长推动 [1]

股价表现 - BOSS直聘-W(02076)股价上涨5.71%至86.15港元，成交额988.49万港元 [1] 2025年中期业绩 - 总收入40.26亿元，同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元，同比增长85.17% [1] - 付费企业客户增长推动总收入增加 [1] 收入构成 - 线上招聘服务收入39.79亿元，同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元，同比增长6.9% [1] 用户数据 - 平均月活跃用户6060万，同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户╱月活跃用户比例为25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1]

股价表现 - 股价上涨5.71%至86.15港元 成交额988.49万港元 [1] 财务业绩 - 总收入40.26亿元 同比增长11.19% [1] - 股东应占净利润12.35亿元 同比增长85.17% [1] - 线上招聘服务收入39.79亿元 同比增长11.2% [1] - 其他服务收入4670万元 同比增长6.9% [1] 运营数据 - 平均月活跃用户6060万 同比增长19.8% [1] - 平均日活跃用户/月活跃用户占比达25.0% [1] 股东回报 - 年度股息金额约8000万美元 [1] - 股份回购计划不超过2.5亿美元 [1]

股价表现与市值 - 8月20日盘中上涨2.28%至21.55美元/股 成交额4353.71万美元 总市值102.97亿美元 [1] 财务业绩 - 截至2025年3月31日收入总额19.23亿人民币 同比增长12.88% [1] - 归母净利润5.18亿人民币 同比增长111.53% [1] 公司业务模式 - 国内平均月度活跃用户数(MAU)最大的在线招聘平台 采用直聘模式促进Boss与求职者即时直接聊天 [2] - 通过移动应用程序连接求职者与企业端用户 覆盖白领/金领/蓝领/大学生及不同规模行业企业 [2] - 以人工智能算法和大数据洞察提供精准推荐 致力于提升招聘周期内的高效直接体验 [2] 竞争优势 - 独特模式与技术能力结合海量数据 构建行业可持续壁垒并推动规模性增长 [2] 信息披露 - 预计8月20日(美东时间)盘前披露2025财年中报 [1]