美妆产业链IPO概况 - 2024年已有超30家美妆产业链公司备战IPO 其中3家已上市 其余处于IPO辅导或审核阶段 [1] - 拟IPO企业覆盖品牌商、原料商、电商服务商、医美企业等全产业链类型 品牌商成为主力 [1] - 港股为美妆公司首选上市地 部分公司冲刺A股和美股 [1] 品牌商IPO动态 - 植物医生2024年营收21.56亿元 净利润2.42亿元 拟于深市主板募资9.98亿元 [2] - 谷雨生物2024年营收约40亿元 已于2024年3月启动A股IPO辅导备案 [2] - 林清轩定位国货高端护肤品牌 赴港IPO募资用于品牌建设、渠道拓展及供应链强化 [4][5] 产业链上下游企业IPO进展 - 禾元生物为未盈利生物医药企业 90%以上收入来自药用辅料及美妆原料 科创板IPO拟募资24亿元 [3] - 维琪科技、江天科技等规模较小企业选择北交所 [3] - 凯诘电商、聚水潭等美妆电商服务商赴港交所上市 [3] 港股上市热潮 - 2024年6月颖通控股成为"中国香水第一股" 继毛戈平后港股第二家美妆上市公司 [4] - 上半年6家美妆产业链公司向港交所递交招股书 包括从创业板转战的凯诘电商 [4] - 珀莱雅、若羽臣等A股上市公司启动H股发行计划 旨在提升国际形象及境外融资能力 [5] 产业驱动因素 - 国产替代进程加速：上游生物材料企业提供高性价比原料 本土企业研发成果显现 [6] - 消费者对本土品牌信心增强 呈现研究型购买、重功效轻品牌趋势 [6] - 2024年上半年11家重点美妆上市公司合计营收增速达7.3% 行业头部集中度提升 [6] 政策与市场环境 - 港交所制度改革鼓励新经济企业上市 监管部门出台政策支持赴港融资 [6] - 新消费和AI技术突破带动港股市场情绪修复 2025年高赚钱效应助推IPO热潮 [6]

核心观点 - 中国头部美妆企业正通过资本运作推动产业结构升级 聚焦前沿技术、内容化品牌和全球资源整合 [4][24][25] - 产业投资呈现大额资金集中化、技术原料驱动和并购合作增多三大特征 [6][7][10] - 中外产业资本逻辑存在差异：国际巨头偏好成熟品牌收购 中国企业更注重战略协同与科技下注 [23][27][28] 投资规模与集中度 - 2025年1-9月国内美妆企业完成13笔投资/收购 披露金额超55亿元人民币 占行业资本流动近60% [4] - 融资额Top3项目合计近52亿元 包括养生堂投资锦波生物34亿元、巨子生物收购丝域实业16.5亿元、华熙生物投资圣诺医药1.38亿港元 [6] 技术领域投资动向 - 华熙生物斥资1.38亿港元认购圣诺医药9.44%股权 看重其小核酸药物研发及PNP平台的非肝脏组织靶向递送技术 [3][7] - 多家企业加码技术端：欧莱雅与纳爱斯投资未名拾光、拉芳家化投肽源生物、丸美追投圣至润合 [10] - 资本密集投向再生医学、RNA、ECM和合成生物领域 技术成为行业新主战场 [7][10][24] 品牌生态与全球化布局 - 珀莱雅投资花知晓 看重其年轻消费群体影响力、产品力及海外过亿营收规模 支持全球化战略 [10][13] - 橘宜集团收购百植萃补齐功效护肤短板 USHOPAL收购法国PAYOT拓展高端功效护肤市场 [10] - 品牌投资门槛提升：关注核心技术、赛道趋势及团队品牌化思维 [10][24] 国际巨头对比分析 - 欧莱雅前9个月完成8笔投资 包括收购Medik8、Color Wow 投资Jacquemus、Amouage及AI广告公司Rembrand [14][16] - 联合利华完成7笔投资 收购Minimalist、Wild、Dr Squatch 投资Ra's Luxury Skincare等品牌 [19] - 国际巨头逻辑为补能力短板、抢占用户入口和搭建可放大生态 [22] 中外资本逻辑差异 - 国际巨头偏好收购成熟品牌 金额大且直接纳入全球扩张版图 [23] - 中国资本强调战略协同与赛道下注 通过技术、渠道、内容嫁接实现增效 [23][28] - 中国企业更倾向投资前沿科技 承担更高不确定性以撬动未来可能性 [24][28] 产业格局影响 - 资本注入抬高行业门槛 淘汰缺乏差异化的中小玩家 为研发型/内容型品牌提供跳板 [24] - 推动产业从数字红利驱动转向资本+科技+内容+全球整合的多维融合模式 [24][25] - 未来将形成科技赋能医美、内容驱动青年品牌、跨国渠道整合三线支撑的新格局 [25]

行业趋势 - 线上流量增长趋于平缓 线下广告成为品牌突破增长瓶颈和重塑用户认知的重要战略选择[1] - 传统梯媒广告存在单向传播和互动断层的短板 需通过数智化升级为经营增长阵地[1] 营销策略创新 - 依托DMP全域数据池 以智能算法圈选美妆兴趣人群、品牌粉丝人群和高购买力人群三层高价值人群[2] - 聚焦电梯智能屏场景 覆盖北京上海近万块屏幕实现目标人群高频触达[2] - 通过京东商智、京准通等数智化工具实时监测UV和领取量数据并动态优化策略[2] 技术突破与执行 - 业界首次引入NFC"碰一碰"功能 消费者无需扫码跳转即可通过手机轻触领取小样[5] - 依托京东物流能力实现从领取小样到精准配送上门的无缝衔接[5] 营销成效 - 活动期间新品曝光人数超300万 触达A0新客超200万[5] - 新客4A流转率超过30% 投放周期内UA总计过万且转化峰值超60%[5] - 成功破局美妆行业新品冷启难和用户尝鲜成本高的核心痛点[1]

以6月底揭幕的路易威登"非凡之旅"项目为例，该首发项目跨界融合时尚、文化、创意、消费等多元业 态，成为城市现象级地标，产生强大溢出效应。钟晓咏说，项目开展两个多月来，促进了南京西路商圈 日均客流超50万人次，同比增长62%，周边商场销售额平均实现翻倍增长。 上海市静安区委书记钟晓咏表示，静安以建设"全球新品首发地示范区"为抓手，大力发展首发经济。 2021年至今引进了991家首店，其中全球首店15家、亚洲和全国首店163家，包括苹果全球第二大旗舰 店、始祖鸟全球首家"博物馆店"等，规模、密度、能级稳居全市首位。首秀首展也呈现出"高密度、高 频次、高能级"特点。 通过实施保护性开发，静安将曾经的海上第一名园——张园打造成为全球新品首发地标。据钟晓咏介 绍，张园西区自2022年底开幕以来，先后入驻30余个高能级首店，举办首秀首展活动超200场。 作为上海高端品牌密度最高区域的南京西路商圈，"十四五"以来再新增国内外知名品牌600余个，总量 达2800多个，其中国际品牌占比超70%，享有"世界橱窗"的美誉。 "实干绘答卷 接力新蓝图"上海"十四五"规划成果系列发布会（第四场）9月16日举行。记者从该场发布 会上获悉 ...

来源：中国网 过去，中国大地上的商业探索，述说了无数优质农产品"养在深闺人未识"的遗憾。滞销的命运总是如影 随形，销路开拓困难、产业附加值低、品牌意识薄弱成为重重枷锁，少有冲破桎梏的奇迹。 现在，以AI技术为代表的数智化解决方案，以超出预期的速度深入田间地头，重新书写土地与乡村、 品牌与产业的故事。 团队通过阿里妈妈关键词推广的BEST方法论洞察市场潜力机会，通过阿里妈妈的趋势明星，来智能挖 掘符合店铺的趋势主题，找准重点深耕的赛道，展开精准营销。 为了进一步提升投放效率，团队还一键投放流量智选词包，让货品快速抢占市场，随后通过搜索卡位投 放店铺专有词，进一步稳固品牌核心消费人群，提升市场渗透率。 2025年丰收节来临，阿里妈妈持续通过AI能力和数智化工具，撬动了一系列改变。新疆的长绒棉、云 南的小粒咖啡、浙江的红山茶花就成为了改写命运的先行者。 新锐品牌红海突围——AI助新疆棉盛开在更真实的烟火人间 Carbin Koneer酷冰酷热进入内衣市场时，行业竞争已异常激烈。品牌虽然具备新疆长绒棉这一优质原 料，却无法找到、突出吸引消费人群的核心卖点，最终决定依靠AI技术和数字化营销工具绝地突围。 Carbin ...

公司战略调整 - 公司预计2026财年恢复增长 需寻找新品牌吸引年轻消费者 [1] - 公司重新考虑投资组合以专注回报率最高机会 [1] - 新任CEO实施"重塑美妆新境"计划 通过精简结构 加快创新速度和对消费者关注来重振公司 [2] - 取消国际业务总裁岗位 裁撤可持续发展部门 全球裁员7000人包括20%管理层 [2] - 重组部门为护肤品牌部门和彩妆品牌部门 简化市场地理划分和监管方式 [2] 品牌组合优化 - 公司拥有25个高端品牌 大部分通过收购获得 [3] - 可能出售表现不佳的护发品牌和部分彩妆品牌 [3] - 考虑收购平价品牌以扩充产品价格带 [3] - 寻求更多品牌香化授权 目前仅有Balmain一个授权香水品牌 [3] 渠道扩张策略 - 加快线上线下分销渠道铺设 改变过去仅限奢侈品商场和高端百货的严苛筛选标准 [3] - 八个品牌上线亚马逊"高端美容"频道 [3] - 雅诗兰黛品牌和The Ordinary开通TikTok小店 通过直播 联盟链接和创作者工具营销 [3] 产品与营销创新 - The Ordinary品牌在丝芙兰首发并开设天猫旗舰店 热销单品月售数万件 [4] - The Ordinary是全球推动有机销售增长的五大品牌之一 [4] - 海蓝之谜与索尔克研究所合作设立健康老龄化奖学金 进行为期三年的线粒体功能与细胞老化研究 [5] - 索尔克研究所是全球排名第一的神经科学和行为学研究机构 首次与美妆品牌合作 [5] 行业挑战 - 美妆公司面临失去青少年消费者的挑战 社交网络加速美容趋势变化 [6] - 线上平台折扣力度加大导致定价竞争加剧 [6] - 公司需要在更短时间内对市场变化做出反应 [6] 管理层变革 - 公司彻底告别家族管理时代 日常管理无兰黛家族成员 [1] - 四名家族成员通过董事会和控股权施加影响 [1] - CEO直言公司失去对消费者口味的把握 市场反应不够灵敏 [2]

过去，中国大地上的商业探索，述说了无数优质农产品"养在深闺人未识"的遗憾。滞销的命运总是 如影随形，销路开拓困难、产业附加值低、品牌意识薄弱成为重重枷锁，少有冲破桎梏的奇迹。 现在，以AI技术为代表的数智化解决方案，以超出预期的速度深入田间地头，重新书写土地与乡 村、品牌与产业的故事。 在2025年中国农民丰收节来临之际，一起来看阿里妈妈如何持续通过AI能力和数智化工具，撬动 了一系列改变，让新疆的长绒棉、云南的小粒咖啡、浙江的红山茶花成为改写命运的先行者。 新锐品牌红海突围——AI助新疆棉盛开在更真实的烟火人间 Carbin Koneer酷冰酷热进入内衣市场时，行业竞争已异常激烈。品牌虽然具备新疆长绒棉这一优质 原料，却无法找到、突出吸引消费人群的核心卖点，最终决定依靠AI技术和数字化营销工具绝地突 围。 Carbin Koneer酷冰酷热应用了阿里妈妈AIGC创意工具，实现了模特、文案、图片约70%创意素材 的一键自动生成，降低了内容制作成本，还提升了创意素材质量，更好地透传品牌理念，更好突出产品 卖点。 同时，品牌通过阿里妈妈AI工具进行搜索关键词的洞察分析，分析消费人群偏好和季节性需求， 指导产品创新 ...

市场趋势与节奏 - A股市场下一阶段预计延续震荡上行走势，短期在偏高中枢运行并呈现整固特点，但资金面活跃和政策预期提供支撑 [1] - 市场成交维持活跃，经历前期上涨后可能阶段性震荡 [1] - 上证指数维持区间震荡格局，突破4000点需金融股拉动但主力资金暂未行动 [9] - 创业板指数出现十字星走势，显示多空僵持并将重新选择方向 [9] 资金流向 - 8月以来中国资产持续获得全球资金增持，海外上市中国ETF规模激增 [9] - 中国海外互联网ETF-KraneShares规模突破85亿美元 [9] - 近一周中国内地股票基金吸金超40亿美元，在新兴市场中领先 [9] - 外资机构认为中国科技资产因估值优势和技术实力正成为全球投资组合战略板块 [9] 行业配置主线 - 中长期聚焦三大方向：反内卷概念带动行业盈利修复、内需消费政策呵护领域、科技自立受益板块 [1] - 科技自立方向包括AI、机器人、半导体和军工等板块，受益于国内高技术产业快速发展 [1] - 内需消费领域关注服务消费低估值标的，消费加速向情感化、个性化升级 [1][5] - 红利资产因估值安全边际具备清晰配置逻辑 [1] 快递行业 - 快递行业反内卷步伐加快，广东浙江等多地快递公司对电商客户上调费用 [3] - 除义乌广东外，福建安徽江苏山东等地也有涨价预期 [3] - 7月底8月初以来电商快递价格不同程度上调，对特价快递与小件影响明显 [3] - 单票均价回升推动企业利润修复，末端派费增加改善快递员收入 [3] - 长期有望打破以价换量循环，引导行业从规模竞争转向价值竞争 [3] 地产板块 - 半年报业绩压力已充分释放，看好地产板块后续弹性空间 [3] - 板块估值处于历史低位，头部经营表现较好企业更具优势 [3] - 9月是地产板块配置重要窗口期，自上而下稳定市场预期措施正在酝酿 [3] 银行板块 - 银行股经营模式从顺周期转向弱周期，经济平淡期高股息吸引力凸显 [5] - 投资主线包括区域优势确定的城农商行（江苏上海成渝山东福建）和高股息稳健逻辑 [5] 消费领域 - 消费领域呈现结构性机遇：需求端向情感化个性化升级，潮玩美妆等高情绪价值品类显著增长 [5] - 场景端服务与产品融合推动人货场关系重构，拓宽消费边界 [5] - 国货品牌通过商业模式创新与渠道效率构建用户生态，实现加速崛起 [5] - 重点关注兼具渗透率提升潜力、供给端能力跃迁及政策支持的细分品类 [5] - 自下而上看好具备体验价值、规模效应和产品力/渠道力/品牌力突出的龙头企业 [5] 市场技术指标 - 短期大盘趋势偏强，但增量资金入场未见明显 [7] - 市场赚钱效应存在分化：3439家上涨 vs 1848家下跌，77家涨停 vs 7家跌停 [8] - 资金流向显示3296家净流入 vs 1683家净流出 [8]

核心观点 - 中金维持毛戈平跑赢行业评级及127港元目标价 对应25-26年50/38倍市盈率 当前股价有22.5%上行空间 [1] - 公司通过品类延伸、渠道拓展和品牌出海展现成长确定性 作为稀缺高端国货美妆集团具备长期发展潜力 [1][4] 财务预测与估值 - 维持25-26年盈利预测 当前股价对应25年41倍市盈率和26年31倍市盈率 [1] - 目标价127港元对应25年50倍市盈率和26年38倍市盈率 [1] 产品发展 - 护肤品类推出火花根源系列 主打东方肤质抗衰 补充中高端价格带产品矩阵 [2] - 彩妆品类丰富色彩单品 上半年推出星穹眼影 Q3推出大地色系眼影 [2] - 香水品类5月推出13款新品 7-8月供不应求且市场反馈良好 [2] 渠道表现 - 线下进驻北京SKP及杭州湖滨步行街 预计下半年杭州万象城专柜开业 深圳万象城/恒隆/太古系商场进驻规划中 [3] - 线下专柜同店增长显著 上半年同比增长约18% 体现产品力与服务优势 [3] - 线上通过自播达播结合及营销活动触达年轻客群 7-8月天猫抖音合计GMV同比增长47% [3] 国际化布局 - 已进驻中国香港丝芙兰 预计10月在香港海港城开设首家专柜 [4] - 2026年起有望拓展东南亚、日本及欧美市场 [4]

核心观点 - 中金维持毛戈平跑赢行业评级和目标价127港元 对应25-26年50/38倍市盈率 有22.5%上行空间 当前股价对应25-26年41/31倍市盈率 [1] - 公司品类延伸顺利 护肤推出火花根源系列 彩妆补充色彩类单品 香水新品市场反馈良好 [1] - 线下渠道进驻高端柜位 线上渠道保持高增长 同时布局品牌出海打开中长期成长空间 [1][3][4] 财务预测与估值 - 维持2025-2026年盈利预测 当前股价对应2025年41倍市盈率和2026年31倍市盈率 [1] - 目标价127港元对应2025年50倍市盈率和2026年38倍市盈率 [1] 产品发展 - 护肤产品矩阵持续丰富 2025年上半年推出黑金水 9月推出火花根源系列 主打东方肤质抗衰 补充中高端价格带产品 [2] - 彩妆品类丰富色彩类产品 2025年上半年推出星穹眼影 第三季度推出大地色系眼影 [2] - 香水品类5月推出13款新品 7-8月供不应求 市场反馈良好 [2] 渠道表现 - 线下渠道2025年上半年进驻北京SKP和杭州湖滨步行街 预计下半年杭州万象城专柜开业 深圳万象城、恒隆系、太古系商场专柜正在规划中 [3] - 线下专柜同店增长显著 2025年上半年同店增长约18% 第三季度表现符合预期 [3] - 线上渠道通过自播和达播均衡发展 三亚底妆节、超品日活动触达年轻客群 7-8月天猫加抖音GMV同比增长47% [3] 海外扩张 - 公司已进驻中国香港丝芙兰 预计10月在中国香港海港城开设首家专柜 [4] - 2026年起有望拓展东南亚、日本、欧美地区 [4]