辛选主播合作模式升级 - 辛选集团将主播合作模式由签约制升级为合伙制 主播与集团成立独立合伙企业 主播分成上升至60% 辛选收取5%服务费 主要负责供应链 中台支持和资源赋能 不再直接管理主播运营[1][2] 合伙制对行业的影响 - 合伙制实质是打破头部主播独占资源 瓜分利润的被动局面 有助于构建更多元 抗风险能力更强的主播生态[2] - 主播成为独立决策主体后 个人信誉与职业化程度直接关系自身发展 倒逼其注重职业化 规范化和长期口碑[2] - 品牌方与主播团队直接合作空间增大 有助于品牌差异化价值呈现 有望获得更精细 更具创意的营销服务 推动行业向专业化 内容化方向发展[2] 合伙制带来的挑战 - 品牌商需精准评估合伙主播的可靠度 这一环节此前主要由直播电商平台负责[3] - 品牌商若将不同品类产品交由不同专业主播带货 需对接多个独立合作主体 沟通 签约及履约管理的复杂度与成本均上升[3] - 主播灵活性与流动性增强 带来品牌传播长期管理风险 直播电商对单个主播的支持力度将显著减弱[3] 头部主播淡出现象 - 辛选创始人辛巴宣布正式退出直播行业 基于个人健康状况与公司长远发展之间的平衡考量[4] - 头部主播淡出已成为行业普遍现象 包括李佳琦 疯狂小杨哥等 疯狂小杨哥自2024年9月7日后未进行公开直播 其公司三只羊因产品宣传问题被监管部门调查处罚[5] 行业新发展趋势 - 摆脱个别主播专控 建立多元化分销渠道 包括发展品牌自播 成为品牌商寻求市场主导权的必然选择[5] - 东方甄选在与董宇辉分手后将战略重心转向供应链管理 建立三级供应商体系 涵盖合资工厂 头部代工以及专项合作[6] - 东方甄选2025财年持续经营业务总营收达44亿元 持续经营业务净溢利620万元 若剔除出售与辉同行财务影响 持续经营业务净溢利为1.354亿元 同比增长30%[6] - 供应链深耕对企业业绩形成正向支撑 供应链竞争将成为直播电商行业新焦点[6]

活动概述 - 活动名称为"e法润京华 一区一品牌"系列网络普法宣传活动，于9月25日在平谷区举办 [1] - 活动主题为"e尚平谷 惠农零距离"，由北京市委网信办主办、平谷区委网信办承办 [1] 活动形式与内容 - 活动通过网络平台专家现场普法、优秀主播经验分享、普法主题惠农展销等多种方式开展 [1] 活动目标与影响 - 活动旨在为平谷培养"一村一主播"、打造直播电商产业功能区贡献智慧和力量 [1]

公司业务发展 - 连续四年参加数贸会展示创新成果 包括明星+IP并行 数实融合范例X27 Park 品牌全案营销和孵化朵薇品牌等[3] - 自研AI产品V5 Chat已落地核心业务 通过解构业务实现智能人机交互和规模化提效[3] - 2024年启动AI数字产业园业务 已在横琴 虎门 温州三地打造产业园 提供运营资源整合 AI系统赋能等综合服务[4] - 海外业务组建百余人的运营团队 建联合作超9700位海外达人 在洛杉矶 伦敦 圣保罗等地建立选品中心[4] - 7月北美地区GMV超274万美元 累计观看超1500万次[4] 战略方向 - 通过超级IP+超级工厂模式共创品牌 将营销与销售优势赋能传统制造业[6] - 致力于推动中国制造向中国品牌跃迁 为品牌全球化提供全方位支持[6] - 在多个国家建立选品基地 探索中国制造和中国品牌的全球化路径[6] 行业定位 - 作为科技驱动的新消费服务平台 以数智化能力重构消费服务新范式[3] - 助力传统制造业解决品牌力薄弱 营销费用高和出海难等挑战[6] - 通过创新模式和先进技术促进产业升级和地方经济发展[3][4]

淘宝直播的双十一策略 - 为备战双十一，淘宝直播自9月下旬起引入李诞、熊黛林、谈莉娜、包文婧、伍嘉成等多位明星，采用“人海战术”以堆砌热度 [1] - 李诞于9月23日重回淘宝直播，场景设于家居生活气息的室内，直播持续5小时，观看人次达343万，上架112个链接，其小红书明星单品“牛脆脆”销量超1000件并售罄 [3][10] - 熊黛林淘宝首秀直播持续10小时，累计观看人次201万，主打玉石类目，但其选品渠道单一，商品基本来自一家新开的企业店铺 [15][17] 明星主播的跨平台表现与挑战 - 近期入淘明星多数曾试水小红书直播，如熊黛林2021年在小红书直播销售额超570万，但此次“出红入淘”阵仗不及2022年“出抖入淘”盛大 [5] - 李诞近30天在小红书场均销售额为28万，场均观看人次34万，较其巅峰时期单场260万GMV缩水近10倍，转战淘宝后虽通过引入数码产品拉高客单价，但与过往千万级GMV仍有差距 [14] - 明星主播面临平台“水土不服”挑战，淘宝直播强调“品质货盘+专业主播”，要求珠宝类主播具备鉴定师等资质，对从内容平台转型的主播构成挑战 [17] 小红书电商的新模式与案例 - 小红书提出扶持“买手直播+买手橱窗”新模式，主推“24小时不打烊的精品买手店”，吴千语主页已出现包含131件商品的买手橱窗 [7] - 吴千语于9月21日完成小红书直播带货首秀，累计GMV达7000万，超过董洁、章小蕙2023年的首秀成绩，其账号已发布620条笔记，积累超160万粉丝 [7][19][21] - 小红书每月有1.7亿用户寻求购买建议，“求链接”类评论每月达8000万条，其电商模式基于信任关系，用户偏好能持续输出差异化优质内容的主播，而非叫卖式直播 [21] 平台间的竞争与合作 - 小红书于9月1日零门槛开放“种草直达”广告外链跳转淘宝天猫、京东、拼多多功能，用户浏览笔记后可直接跳转电商平台购买 [26][28] - 未来可能出现更多“两栖主播”，例如李诞在淘宝签约MCN交个朋友，在小红书则签约杨天真旗下的壹枝花，主播可成为跨平台流量转换器 [28][30] - 小红书电商供给优势在于非标品，能提供“其他地方找不到的好东西”，但信息差导致的商品溢价空间正随消费者认知加深而收窄，倒逼买手模式向专业服务化和供应链优化转型 [23][25]

展会概况 - 第四届全球数字贸易博览会于9月25日至29日在杭州举行 主题为"在数贸会看见创新未来" 参展商数量超过1800家 [1] - 人工智能在数字贸易中发挥重要作用 数字安全成为数字经济发展的"压舱石" [1][3] 贸易成果 - 浙江省数字贸易额2022-2024年相继突破6000亿元 7000亿元 8000亿元三个千亿元级大关 [2] - 2024年上半年浙江省数字贸易总额达4149.5亿元 同比增长13.2% [2] - 中国已与36个国家建立电子商务合作机制 打造120余个线上线下国家馆 [2] - 中国远洋海运集团打造全流程数字化供应链 六款跨境电商产品覆盖63个国家 [2] - YiwuPay服务233个国家和地区的贸易往来 [2] AI应用 - 遥望科技展示数智化能力 将AI技术结合直播电商经验 在多地打造AI产业园 提供AI系统赋能 基金扶持 IP赋能等综合服务 [3] - 谦寻借助AI技术分析历史销售数据 预测市场趋势 助力精准选品 并聚焦AI智能体应用提升直播电商运营效率 [3] - 阿里巴巴通过多模态大模型等AI技术赋能50多万商家 覆盖60余个场景 [3] - 人工智能与数字贸易结合可帮助商家精准决策 分析目标市场 [1][3] - AI大模型 算力 高质量语料三大要素具备将推动AI产业普及 [3] 数字安全 - 数据作为核心生产要素 其安全是数字经济发展的"压舱石" [3] - 需构建"技术+制度+市场"协同防线 将安全内嵌于创新基因 [3]

股价表现 - 港股东方甄选股价午后持续走高 涨幅超过8% [1] - 成交额接近7亿港元 [1]

近日，市场监管总局举行直播电商监管专题新闻发布会，集中发布一批近期各地市场监管部门查办的直 播电商领域典型案例，引导直播电商经营主体进一步依法合规经营，净化行业生态。今年上半年，全国 网上零售额达74295亿元，同比增长8.5%，直播电商在其中发挥了重要作用。与此同时，直播电商领域 存在的乱象也损害了消费者合法权益，影响了行业健康发展。接下来，还需多方协同发力。相关部门应 加快推动立法立规，建立跨部门协同监管机制，常态化发布典型案例；平台须严格落实主体责任，推 行"红黑榜"公示制度，将合规情况与商家信用评价挂钩，加强内容审核与商家管理；此外，消费者应提 升风险防范意识和理性维权能力，主动参与社会监督，共同营造健康有序的直播电商生态。 （文章来源：经济日报） ...

直播电商行业现状与挑战 - 直播电商行业因强实时性与互动性实现爆发式增长，成为激活消费潜力的重要引擎 [2] - 行业高速扩张背后，“流量至上”的异化逻辑催生了诸多乱象，如编造剧本博同情带货、虚假“1元秒杀”、虚构商品成分等，为平台治理带来挑战 [2] - 不法商家为获取流量不惜以“黑红”方式“出道”，相关问题拷问着各大平台及整个行业 [2] 平台治理措施与成效 - 抖音平台在过去一年已查处约1300万起违规问题，无限期收回47万个违规作者的带货权限，以高频次、强有力的处罚净化生态 [2] - 平台治理需从针对个案的处罚转向制定具有针对性的规范性要求，从制度层面切入以击中问题“七寸” [3] - 抖音电商于9月21日正式发布《抖音电商社区运营规范》，首次以规范形式明确平台倡导和反对的方向及经营边界 [3] - 平台需旗帜鲜明地表明立场，明确“可为与不可为”的边界，以杜绝商家“走野路子”的冲动 [3] - 平台需优化流量配给机制，表明扶优打劣立场，持续扶持优质商家达人，严肃治理违规者 [4] - 强化对头部达人的监管，封禁如张兰、“顾茜茜”（粉丝超500万）等因恶意炒作、炫富言论违规的头部网红，是治理工作的典型案例 [4] 平台生态结构与增长动力 - 在抖音电商，头部达人并非直播电商核心，2024年百万粉丝以上头部达人只贡献了9%的GMV [4] - 规范经营的商家和中小达人是生态健康发展的关键力量 [4] - 过去一年，抖音电商货架场GMV同比增长49% [4] - 超过511万名新入驻电商作者和536万家商家通过平台获得收入 [4] - 平均每天有125万场电商直播开播，被3.3亿人次观看 [4] - 平台通过修改推荐算法，让中小商家获得了流量和成长机会 [4] 行业社会经济效益 - 直播电商已成为推动就业与消费的重要力量 [6] - 过去一年，仅在抖音上，每天就有7000万条电商视频被6.1亿人次观看，消费者“边看边买”已成常态 [6] - 平台助力形成产业集聚效应，过去一年全国已有5个兴趣产业带在抖音电商年交易总额突破百亿元，57个产业带销售额超过亿元 [6] - 电商带动了就业，并实现了实体经济量质齐增的目标 [6] 行业未来发展方向 - 推动直播电商从“头部红利”走向“中小普惠”，帮助中小达人崛起，将成为未来行业扩容和稳定发展的长期动力 [6] - 力促平台商家合规经营，营造稳定、多元、美好的电商生态，需要强有力的手段和长远眼光 [6] - 让更多合规经营的中小商家挣到钱，才能稳定平台的“蓄水池” [6]

行业规模与增长 - 2024年中国网络表演行业（含直播与短视频）总营收达2126.4亿元 [1] - 团播是直播领域中增长飞快的赛道之一 2025年抖音平台日均开播团播直播间达7500个 为去年同期的近两倍 [1] - 2025年团播行业市场规模有望达到150亿元 占据直播千亿市场半壁江山 [1] 商业模式核心特征 - 团播是由多人组团进行才艺直播的团队模式 注重打造团队IP并削弱个人形象 [1] - 模式包含打赏PK环节 观众通过刷礼物决定表演内容或顺序 [1] - 形式具有强烈娱乐性和极高互动性 通过团体表演、PK机制、周赛/月赛/季赛等竞争机制提高用户停留时长及粘性 [2] - 粉丝经济效应显著 粉丝通过打投机制参与 获得强烈的参与感和社群归属感 [2] 成本与生态效益 - 对MCN公司而言 高质量团播收益分摊到几个中腰部主播身上 比支付超头部主播的坑位费和分成更划算 [2] - 团播的聚合性为中小主播提供上升通道 通过组合形式获得媲美头部主播的流量 盘活平台主播生态并打破流量过于集中的僵局 [2] 品牌合作与营销价值 - 品牌与顶流团播直播间合作 打造超级品牌日、新品首发盛典等 [2] - 利用团播爆发力在短时间内集中造势 制造话题提高品牌知名度 并配合平台消费日优惠机制吸引用户停留创造销售奇迹 [2] 行业驱动因素与定位 - 团播走红是商业模式、消费心理和技术发展共同作用下的必然结果 [1] - 团播是对传统电商和娱乐直播的结构性升级 [1] - 团播兴起是电商行业流量见顶后的一种内卷式突破 [3]

辛选集团主播合作模式变革 - 辛选集团将主播合作模式由签约制升级为合伙制，主播分成上升至60%，辛选只收取5%的服务费[1][2] - 新模式下主播与集团成立独立合伙企业，主播成为自己公司的CEO，辛选主要负责供应链、中台支持和资源赋能，不再直接管理主播运营[2] - 该变革表面是为消除主播个人行为带来的连带风险，实质是打破头部主播独占资源、瓜分利润的被动局面[1][2] 合伙制对品牌商的影响 - 品牌商有望获得更精细、更具创意的营销服务，合作空间增大，有助于品牌差异化价值呈现[2] - 品牌商面临的核心挑战转变为需要精准评估和甄别合伙主播的能力与素质[1][3] - 品牌商若将不同品类产品交由不同专业主播带货，需对接多个独立合作主体，沟通、签约及履约管理的复杂度和成本均会上升[3] 直播电商行业趋势变化 - 头部主播淡出成为行业普遍现象，例如辛巴因健康原因正式退出直播行业，疯狂小杨哥自2024年9月7日后未公开直播[4] - 行业摆脱对个别头部主播的依赖，品牌商寻求建立多元化分销渠道和发展品牌自播以掌握市场主导权[4] - 行业竞争焦点从台前转向幕后供应链管理，例如东方甄选建立三级供应商体系，其持续经营业务净溢利（剔除出售影响）达1.354亿元，同比增长30%[4][5]