大促整体情况 - 2025年双11大促启动节点再度提前 [1] - 天猫、京东、抖音等平台开局表现强劲 [1] - 平台促销力度与去年同期维持稳定 [1] 运动户外品类表现 - 运动户外品类在各平台表现突出 [1] - 叠加平台满减、品类券及店铺券后，运动品牌促销产品折扣约在5至7折 [1] 外部环境因素 - 近期全国多地气温低于往年，或有望刺激冬装消费 [1]

行业整体表现 - 2025年第三季度运动大类线上平台量价齐升，销售额同比增长6.8%，销售量增长4.4%，均价提升2.6% [2] - 户外品类实现双位数增长，销售额同比增长13.8%，销量增长9.8%，均价提升3.6% [2] - 行业呈现结构性两极分化，高端细分定位、新IP的景气度与大众经典款的降价竞争共存 [1] - 四季度为行业旺季，节日大促与年度新品发售并存 [1] 渠道表现 - 抖音是运动户外行业电商第一大渠道，天猫增速突出，京东保持稳定增长 [2] 国际品牌表现 - 耐克销售额同比大幅下滑12.4%，市场份额减少1.9个百分点至8.7% [3] - 耐克产品表现分化，跑鞋增速高达19.3%，但篮球鞋、板鞋、运动休闲鞋分别下跌35%、26%、17% [3] - 阿迪达斯销售额大幅增长13%，市场份额提升0.5个百分点至8.1% [3] - 阿迪达斯增长受益于三叶草系列服饰快速增长、跑鞋保持双位数增长以及复古篮球鞋爆款 [3] 本土品牌表现 - 安踏跑鞋专业矩阵化成效显著，板鞋跌幅收窄 [4] - 李宁市场份额稳定，新品助推均价逆势增长，跑鞋增长超过30%，篮球鞋恢复双位数增长 [4] - 特步国际市场份额微升，跑鞋增速加快至19%，专业矩阵均价领先，服装在降价策略下实现双位数增长 [4] - 361度市场份额微增，专业矩阵占比高带动跑鞋双位数增长，篮球鞋继续深度下滑，休闲鞋跌幅收窄 [4] 品类与价格趋势 - 运动服整体增长好于运动鞋，运动服销售额实现双位数增长 [2][5] - 运动鞋类增速转正，其中跑鞋增速加快至高双位数，而篮球鞋跌幅扩大 [2] - 运动服饰大类价格增长主要来自细分品类，运动休闲服和运动鞋的均价呈现降价趋势 [2] - 均价同比变化对比显示，运动休闲服>跑步鞋>运动休闲鞋>板鞋>篮球鞋 [5] - 品牌均价同比变化为李宁>阿迪达斯>耐克>特步>361度>安踏 [5] 成长性对比 - 运动品类中，运动服成长性优于运动鞋，跑鞋优于其他运动鞋 [5] - 运动品类大货品牌成长性对比为特步>阿迪达斯>361度>李宁>安踏>耐克 [5]

天猫双11首小时销售概况 - 2025年天猫双11于10月20日晚8点正式开卖，首小时即出现“爆单”现象，80个品牌成交额突破1亿元，30516个品牌成交额实现翻倍，18919个品牌首小时成交额即超过去年双11全天 [1] - 平台推出“立减85折”叠加“9折消费券”等优惠措施，全周期累计发放消费券500亿元，平台称其为“全年最大力度优惠” [2] 美妆行业销售表现 - 美妆类目开场表现突出，开售6分钟珀莱雅率先成交破亿，开售10分钟内有8个美妆品牌进入“亿元俱乐部”，数量超过去年同期 [1] - 首小时内，SK-II、娇韵诗、肌肤之钥等品牌实现双位数增长，同频、达尔肤、花知晓等品牌首小时成交额超过去年开卖首日 [1] 运动户外行业销售表现 - 运动户外品牌爆发迅速，开卖6分钟斐乐成交破亿，12分钟耐克成交破亿，15分钟lululemon成交破亿 [1] - 开卖30分钟内，adidas、安踏、骆驼、迪桑特等品牌成交额纷纷突破1亿元 [1] - 首小时内，迪桑特、亚瑟士、Puma等头部品牌同比实现高双位数增长，昂跑、Hoka One One、Helly Hansen等品牌首小时成交额超去年开卖首日 [1] 家电家装行业销售表现 - 家电家装领域受国补叠加天猫双11优惠带动，部分商品折扣低至5折，海尔、美的、源氏木语、石头等品牌开售首小时迅速成交破亿 [2] 3C数码行业销售表现 - 3C数码品类受新品发布带动明显，iPhone17系列在天猫全球首发，开售不到两小时，苹果Apple Store官方旗舰店iPhone系列成交额超过去年全天 [2] - AirPods 4、Apple Watch S11、iQOO15、任天堂Switch、小米17 ProMax等单品首小时成交额突破千万 [2] 直播带货销售表现 - 开卖首小时，淘宝直播李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁KiKi、胡可、交个朋友、所有女生的衣橱、林依轮等直播间率先成交破亿，破亿直播间数量超过去年开卖首日 [2]

整体销售表现 - 2025年天猫双11活动于10月20日晚8点正式开卖，品牌成交爆发速度更快，增长更猛 [1] - 开卖首小时，苹果、源氏木语、珀莱雅等80个品牌成交额突破1亿元 [1] - 开卖首小时，30516个品牌成交额实现翻倍，18919个品牌首小时成交额即超过去年全天 [1] 美妆行业 - 美妆品牌领跑销售，爆发速度超过去年，开卖6分钟珀莱雅成交额率先突破1亿元 [1] - 开卖10分钟，雅诗兰黛、SK-II、修丽可、兰蔻、欧莱雅等8个美妆品牌成交额破亿，数量超过去年同期 [1] - 开卖首小时，SK-II、娇韵诗、肌肤之钥等头部品牌均实现双位数增长，同频、达尔肤、花知晓等品牌首小时成交超去年开卖首日 [1] 运动户外行业 - 运动户外品牌迅速爆发，开卖6分钟斐乐成交破亿，12分钟耐克破亿，15分钟lululemon破亿 [1] - 开卖30分钟内，adidas、安踏、骆驼、迪桑特成交额纷纷突破1亿元 [1] - 开卖首小时，迪桑特、亚瑟士、Puma等头部品牌同比高双位数增长，昂跑、Hoka One One、Helly Hansen等品牌首小时成交超去年开卖首日 [1] 家电家装家居行业 - 国补叠加天猫双11优惠，价格低至5折，家电家装家居品牌迎来全年最大规模换新消费 [2] - 开售首小时，海尔、美的、源氏木语、石头等品牌成交额迅速突破1亿元 [2] 3C数码行业 - 新品带动3C数码品牌成交爆发，iPhone17系列在天猫全球首发 [2] - 双11开售不到两小时，苹果Apple Store官方旗舰店iPhone系列成交额超过去年全天 [2] - AirPods 4、Apple Watch S11、iQOO15、任天堂Switch、小米17 ProMax等单品首小时成交额突破千万 [2] 直播电商 - 开卖首小时，李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁KiKi、胡可、交个朋友、所有女生的衣橱、林依轮等直播间成交额率先破亿 [2] - 破亿直播间数量超过去年开卖首日 [2] 平台促销策略 - 平台提供立减85折叠加9折消费券的优惠，全周期发放500亿元消费券 [2] - 此次活动被定位为全年最优惠的天猫双11，旨在让消费者享受实质价格优惠 [2]

天猫双11活动核心机制 - 2025年天猫双11于10月20日晚8点现货开卖，官方立减85折为基础优惠 [1] - 消费者可叠加无门槛9折消费券及万元品类券等多重平台优惠 [1] - 88VIP无门槛9折消费券额度创历史新高，达到1350元，可叠加官方立减使用 [1] - 尾款支付时间为10月20日晚8点至10月25日零点，现货开卖持续至11月14日晚24点 [2] 各行业品类优惠策略 - 美妆、服饰、运动户外等行业品类券额度高，每人可领万元，美妆券新增3000减400元大额券，至高减840元 [1] - 服饰品类新增3000减400元降温补贴，至高可领702元，优惠可叠加官方立减和88VIP消费券 [1] - 家电3C数码品类享受立减85折叠加9折消费券，再叠加至高20%国家补贴和5%品牌店铺红包，四重折扣后低至5折 [1] - iPhone 17 Pro可使用苹果惊喜券，到手价8699元起 [1] 平台升级与新增服务 - 本次双11是淘宝升级为大消费平台后的首个双11，首批37000个品牌接入闪购服务 [1] - 闪购下单可使用88VIP消费券，华为、babycare等品牌指定线下门店扫码可赢取4999元红包 [1] - 淘宝百亿补贴上线苹果、华为、乐高等100款全家桶，每晚8点一折开抢 [2] - 苹果全家桶市场价10897元（含iPhone 17、AirPods Pro 3、Apple Watch Series 11），天猫双11价8999元 [2]

行业投资评级 - 商贸零售行业投资评级为“增持”，且为维持评级 [1] 核心观点 - 报告看好黄金的长期避险和投资优势，认为在美联储降息预期升温及贸易摩擦扰动下，金价上涨将带动黄金珠宝需求持续增长 [5] - 潮玩谷子行业需求快速增长，Z世代引领新趋势，中国IP文化加速渗透 [7] - 运动户外行业在政策支持下消费活力持续释放，运动服饰高景气度或持续 [8] - 美妆个护行业正从“渗透率扩张”转向“品质升级”，关注悦己刚需、国货替代等多条主线 [10] 行情回顾 - 报告期内（2025年10月06日至2025年10月10日），A股SW商贸零售行业指数下滑0.40%，同期沪深300指数下跌0.51%，上证指数上涨0.37% [4] - 商贸零售行业在申万31个一级行业中涨幅排名第20位 [4] 黄金珠宝板块 - 金价持续上涨，10月14日现货黄金价格首次达到4140美元/盎司，10月以来涨幅已超过7% [6] - 国内金饰价格随之上涨，截至10月14日，周大福足金首饰价格达1215元/克，较前一日上涨25元/克 [6] - 国庆中秋假期，在政策补贴和销售旺季推动下，珠宝首饰销售收入同比增长41.1% [6] - 古法金与IP金饰引领新潮流，国内黄金珠宝公司有望在2025年实现销量提升与业绩改善 [5] - 建议关注老铺黄金、老凤祥、潮宏基等公司 [6][11] 潮玩谷子板块 - 阅文集团升级IP战略，聚焦漫剧新赛道并启动全球潮玩共创，推出具备千万字级理解能力的AI工具 [7] - 漫剧作为轻量化视觉内容，具有制作周期短、投入可控的特点，成为加速IP视觉化的重要引擎 [7] - 建议关注泡泡玛特、布鲁可、TOPTOY、乐自天成等公司 [7][11] 运动户外板块 - 361度主品牌及童装品牌在2025年第三季度线下零售额均录得约10%的正增长 [8] - 361度电子商务平台零售额在第三季度录得约20%的正增长 [8] - 公司产品持续迭代，在跑步、篮球、户外、女子健身及儿童领域均有新品推出 [8][9] - 渠道建设方面，线上线下协同发展，与美团合作实现平均30分钟配送，截至2025年9月30日，全国超品门店数量达93家 [9] - 建议关注安踏、李宁、361度、波司登等公司 [9][11] 美妆个护板块 - 国庆假期（10月1日至10月7日），抖音平台美妆个护团购销售额同比增长213% [10] - 中国高端美妆品牌毛戈平香港首家旗舰店于10月初开业，展示东方艺术与现代妆容的融合 [10] - 建议关注珀莱雅、毛戈平、锦波生物、润本股份、登康口腔、百亚股份等公司 [10][11]

市场宏观趋势 - 运动户外行业正经历由消费理念变革、科技赋能与圈层文化共同驱动的深刻转型，加速渗透至大众日常生活 [1] - 文旅热潮、赛事经济与城市微度假持续发酵，进一步刺激市场需求，例如哈尔滨旅游热度环比暴涨300% [17][19] - 中国智能体育市场规模从2020年的847亿元增长至2023年的1769亿元，政策持续鼓励智能体育产业发展 [21] 核心消费人群 - 18-39岁人群是消费主力，稳定贡献约七成市场份额，青少年及40岁以上人群展现出成长潜力 [25] - 青少年成为专业运动蓝海市场，在泳镜、运动护膝、足球鞋等品类消费贡献度超过20%，属极高贡献 [25] - 年轻女性群体积极涌入骑行服配市场，对骑行头盔、骑行眼镜、专业骑行裤的偏好TGI指数分别达109、119和111 [59] 热门圈层与品类机会 - 跑步圈层成交金额持续领跑行业，骑行、水上运动和登山徒步圈层参与人数高速增长，驱动圈层规模显著扩张 [40][41] - 青少年冲锋衣市场高速增长，其在整体冲锋衣品类中的成交贡献率显著提升2个百分点，增速远超成人品类 [1] - 冲锋衣从专业户外装备蜕变为日常穿搭时尚符号，社媒时尚提及率较2022年大幅提升，植物色系与亮彩色系并行流行 [2] 产品与科技趋势 - 行业呈现“内+外”双向科技升级，头部品牌将eVent防水透湿面料、RECCO雪崩搜救系统等尖端技术应用于产品 [2][20] - 智能水杯、电动旅行箱、露营模式汽车等跨界产品涌入户外场景，拓展“智能体育”的想象空间 [2][23] - “4+2”出行方式（汽车+自行车）刺激折叠自行车需求增长，其消费环比趋势在夏季屡超公路自行车 [49][52] 营销与潮流演变 - 运动潮流加速升级，圈层化风格相互融合，品牌通过潮牌、名人、机构联名破圈，推动功能性与潮流感结合 [2][27] - 社媒平台推动运动热度，2024年皮划艇笔记数增幅达160%，水上溯溪笔记数增幅达50%，瑜伽笔记数超190万 [18] - 情绪价值成为影响消费的重要因子，Citywalk、Cityride、精致露营等追求“松弛感”的活动在社媒声量显著 [33]

营销活动与舆论反响 - 始祖鸟在喜马拉雅山脉举办烟花秀营销活动，被指可能破坏高原生态并触碰户外品牌的价值底线[1][2] - 业内专家指出该活动本质是品牌与“户外保护”核心价值的严重背离，若处理不当将消耗用户信任并影响其高端标杆定位[2] - 活动花费级别在千万元左右，品牌作为冠名方但主导权在艺术家手中，属于高成本且未能完全把控方向的活动[8] 市场表现与财务业绩 - 烟花秀风波后，母公司亚玛芬体育美股盘前报价35.41美元，跌幅达5.45%[2] - 亚玛芬体育2025年第二季度财报表现超预期，公司上调年度业绩指引，预计2025年收入增长20%至21%[2] - 2025年上半年亚玛芬体育实现营收27.09亿美元，同比增长23.46%，营业利润2.58亿美元，同比增长1.57倍，归母净利润1.53亿美元，同比增幅超108倍[9] 品牌运营与门店情况 - 始祖鸟在北京拥有13家门店，其硬壳冲锋衣均价在5000元至8000元之间，定位高端奢侈[4][6] - 风波后线下门店经营照旧，但有少量会员退货，门店表示对符合条件者办理无理由退换货[3][6] - 品牌坚持无折扣策略，购买积分可兑换清洗券[6] 内部业务结构与竞争态势 - 第二季度始祖鸟所在的技术服装部门利润率呈下降趋势[2][9] - 亚玛芬体育将萨洛蒙等鞋类品牌称为第二增长引擎，以应对始祖鸟增长势头的减弱[2][9][12] - 竞争对手凯乐石门店客流量显著，店员确认有始祖鸟顾客流向其品牌[2][14]

市场竞争格局 - 滔搏作为耐克和阿迪达斯最大经销商之一 2024年已官宣获得加拿大越野跑品牌norda™和挪威户外品牌Norrøna的大中华区独家运营权 在高端户外领域布局[1] - Norrøna被户外玩家视为始祖鸟有力竞争者 海外销售价格高于始祖鸟 行业认为其可"比肩"始祖鸟[1] - 始祖鸟门店旁出现韩国品牌KOLON SPORT（由安踏获得大中华经营权）和THE NORTH FACE形成直接竞争[2] 消费者行为表现 - 上海青浦百联奥特莱斯始祖鸟门店在"烟花秀"事件后周末客流与之前基本持平 未受明显影响[1] - 门店男性顾客多于女性 半小时观察期内实际完成两笔支付交易[1] - 三家运动品牌奥莱店均实施限流政策 KOLON SPORT和THE NORTH FACE门店一小时内持续有顾客排队等候进入[2] 产品定价策略 - 始祖鸟奥特莱斯门店商品折扣幅度维持在7-9折区间[1] - 公司未发布进一步打折通知[1]

全球运动户外市场格局演变 - 以安踏为代表的中国企业通过并购整合国际品牌，正成长为继耐克、阿迪达斯之后的全球市场第三极 [5] - 2024年安踏集团（含亚玛芬）营收突破千亿元，在全球运动鞋服市场排名升至第三位，仅次于耐克（513.62亿美元）和阿迪达斯（236.83亿欧元） [3] - 耐克与阿迪达斯两大巨头未参与近年品牌整合，因其战略聚焦核心品牌内部创新，而非外部并购 [18][19] 中国企业并购整合活动 - 安踏、特步、三夫户外、比音勒芬等中国企业近年积极整合国际运动户外品牌，如FILA、亚玛芬、索康尼、X-BIONIC等 [3][4][6] - 中国企业整合方式灵活多样，包括全资收购、买断中国区域经营权、成立合资公司控股等 [16] - 部分被整合品牌业绩表现亮眼，如特步收购的索康尼2024年营收突破10亿元，近三年保持双位数增长；X-BIONIC今年上半年营收1.4亿元，同比增长28% [4] 欧洲品牌成为主要整合对象 - 约60%被中国企业整合的运动品牌诞生于欧洲 [7] - 欧洲消费市场增长乏力，世界银行数据显示欧洲在全球经济产出占比从2005年的33%降至2024年的23% [9] - 部分欧洲品牌业绩承压，如狼爪2024财年营收3亿欧元，低于2014财年的3.14亿欧元；Puma预计2025年销售额至少下滑10% [10] 中国企业整合的驱动因素 - 2024年中国运动鞋服市场规模突破5000亿元，户外、专业运动等细分赛道增速超30% [14] - 中国企业具备深耕中国市场近30年的经验，深谙品牌本土化运作 [15] - 整合本质是“制造+渠道+营销”与“品牌+文化+技术”的优势互补 [17] 整合策略与运营模式 - 中国企业倾向于在品牌估值低谷时收购，如安踏以2.9亿美元收购狼爪，估值低于其2024财年营收 [29] - 整合后运营策略包括产品从细分到全品类突破、依托中国产能提升供应链效率、通过明星代言和社媒营销提升影响力 [36][37][38] - 采取分步走策略降低风险，如特步先与索康尼成立合资公司，待业务盈利后再全资收购 [35] 耐克与阿迪达斯的战略差异 - 耐克每年研发投入超20亿美元，阿迪达斯研发投入占营收比例维持在5%～10%，聚焦内部创新 [19] - 两大巨头定位为“品牌商”，聚焦全球统一品牌形象；而安踏等定位为“品牌运营商”，擅长区域化差异化策略 [21][22][23] - 历史上耐克和阿迪达斯的并购尝试多数失败，如阿迪达斯收购锐步累计亏损超26亿美元，最终出售 [28]