投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2025年6月12日14:00 - 16:30，地点在聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖园区 [1] - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括中邮证券、华西证券等众多证券、基金、私募等机构 [1] - 上市公司接待人员为总经理韩双来和董事会秘书田昆仑 [1] 活动主要内容 参观内容 - 参观公司智慧工业、智慧环境、智慧实验室、生命科学等产线、产品及解决方案，现场演示部分环境执法与应急监测创新产品、数智化监测平台与新型智能化监测装备应用，了解多种技术的产品系列及应用场景 [1] 问答内容 国产替代情况 - 政策变化使国家和用户更重视自主可控，积极接纳国产科学仪器，政策精准引导客户接受国产仪器，带动产业发展，用户更愿参与，顶层高端客户带动使国产仪器迭代迅速、应用场景更全面 [2] 竞争优势 - 行业细分多、规模不大、仪器打磨周期长，公司主要竞争对手是国外龙头企业，公司经多年积累在产品种类、应用场景、解决方案等方面有丰富经验储备，通过聚焦和打磨突出优势，国产厂商共同参与会促进行业发展，希望注重产品品质打磨 [2] 技术壁垒 - 仪器行业是技术密集型产业，产品技术原理简单但落实到产品细节多、难度高，成熟周期长，如质谱仪不同场景下设计、技术、功能差别大，单品类产品需经数年迭代完善，后期迭代需不断打磨细节保持竞争力 [2] 规模扩张方式 - 公司聚焦主业实施精品战略，打造明星产品和品牌，丰富升级营销服务网络，注重研发投入，行业规模化后国际龙头企业多进行并购整合，公司凭借核心优势可实现1 + 1大于2的效果 [3] 员工规划与费用展望 - 去年因业务结构调整收缩部分业务致员工人数下降，目前基本稳定，今年会根据业务板块适配性调整人员，增长潜力大的板块适当增加人员，增速慢的控制增速，费用持续精细化管理，控制费用、提高效率 [3] 核心零部件国产化及产业配套 - 国产化率受行业规模效应影响，量越大的产品零部件国产率越高，量少则越低，核心零部件有的自主生产，有的与供应商联合研发，零部件生产产业配套需龙头企业带动，分析仪器行业产品多品种小批量，零部件多自制和国内定制，需共同打磨形成规模化 [3]

分析仪器命名规范 - 分析仪器命名遵循《分析仪器通用技术条件 GB/T12519-2021》推荐性标准，主要考虑检测原理和测量对象，同时兼顾习惯沿用名称[1] - 命名原则强调对传统名称的保留，例如"色谱"一词虽已不限于有色物质分离但仍沿用[1] 仪器名称后缀规则 - 测量单一物质量并赋值的专用分析仪器宜称"计"，如pH计、盐度计、黏度计[2] - 气体测量仪器可称"分析器"，如一氧化碳分析器、二氧化碳分析器[2] - 通过图像分析物质表面形态的仪器可称"镜"，如透射电子显微镜、扫描电子显微镜[2] - 由多组件构成的全流程分析设备一般称"系统"，如空气质量检测系统、水质检测系统[2] - 安全报警类仪器仅有声光警示的称"报警器"，具备其他显示方式的称测爆仪、探测仪等[2] - 不符合上述特殊情形的分析仪器通常统称为"仪"[2]

美妆行业重组胶原蛋白争议 - 美妆博主通过HPLC法检测某明星产品"胶原棒"发现重组胶原蛋白含量仅0.0177%，远低于国家规定的0.1%标注下限，且未检出关键成分甘氨酸 [2] - 争议核心在于检测方法选择与标准缺失，不同方法测得含量差异显著，双缩脲法因无法区分聚谷氨酸钠导致结果虚高 [2] - 标准缺失加剧品牌与消费者信任危机，阻碍医美行业合规发展 [2] 行业标准与技术发展 - 2022年起国家药监局发布《YY/T 1849-2022》《YY/T 1888-2023》等行业标准，但重组胶原蛋白因工艺差异存在异质性挑战 [3] - 质谱法凭借高特异性、精准定量成为医美和医疗器械领域的"金标准"，将加速淘汰传统干扰性检测方法 [3] - 2022年实施的YY/T 1805.3-2022标准采用LC-MS/MS技术，通过特征多肽定量解决胶原类型区分不足问题 [4] - 2025年发布的YY/T 1954-2025标准填补肽图指纹图谱分析方法空白，助力工艺稳定性评价和质量控制 [8] 检测技术与仪器应用 - 三重四极杆质谱仪（LCMS-8060RX/8050RX/8045RX）具备智能参数优化、高灵敏度和普适性设置优势 [6] - 四极杆飞行时间液质联用仪（LCMS-9030/9050）支持高质量准确度、快速稳定采集及多功能扩展性 [11][15] - 岛津中国创新中心参与多项行业标准研制验证，提供从方法到仪器的完整解决方案 [4][8] 行业监管与未来趋势 - 国家药监局2025年启动化妆品重组胶原蛋白检测方法标准制定，推动行业从概念宣称转向实证科学 [13] - 仪器信息网等平台通过技术交流与合作，促进化妆品检测技术升级与设备迭代 [13]

核心观点 - 海目星旗下子公司海科晶医疗科技推出三款自主研发的色谱仪，实现关键部件国产化，提升行业自主性 [1][2] - 三款产品针对不同应用场景优化，覆盖临床诊断、环境监测、食品安全等领域 [3][4][6] - 公司通过产学研合作加速技术落地，部分产品已进入规模化量产阶段 [9] 产品技术细节 H-1000液相色谱仪 - 采用先进流体控制系统与智能化操作平台，具备高灵敏度、高重复性和快速分析能力 [3] - 主要应用于环境监测、食品检测等领域 [3] 二维液相色谱仪 - 通过多维分离技术提升复杂样本分离效率，解决传统一维色谱分离度低、耗时长的问题 [4] - 适用于临床体外诊断中的血药浓度检测 [4] - 采用三泵串联流路设计和智能梯度控制技术提升分析效率 [8] H-5000离子色谱仪 - 以高精度、低检测限为特点，可高效检测环境水质、食品添加剂及药品中的阴阳离子 [6] - 采用高性能PEEK双柱塞恒流泵及高精度步进电机驱动系统，提升可靠性及耐用性 [8] 研发与战略 - 依托海目星集团高端装备制造技术积累，组建色谱专家领衔的研发团队 [8] - 三款产品均实现关键部件国产化替代 [8] - 未来将持续加大研发投入，拓展生命科学、环境监测及新材料等应用场景 [9] - 已与多所高校及第三方检测机构达成合作意向 [9]

控股股东股份变动 - 睿洋科技所持聚光科技股份比例由16 45%降至12 85% [2][4][5] - 睿洋科技累计被冻结股份数量4635 07万股 占其所持股份比例80 40% 占公司总股本10 33% [2][5] - 2023年2月至2025年6月 睿洋科技及其一致行动人持股比例由28 00%减少至24 43% [4] - 睿洋科技通过司法拍卖、大宗交易等方式累计减持股份包括230万股（2025年5-6月）、526万股（2024年10-11月）等 [4][5] 公司财务状况 - 2021-2023年连续三年亏损 净利润分别为-2 32亿元、-3 75亿元、-3 23亿元 2024年扭亏为盈实现净利润2 07亿元 [2][8] - 2025年一季度净利润亏损2052 84万元 负债率达63 64% [3][10] - 2021-2023年营业收入连续下降 分别为37 51亿元、34 51亿元、31 82亿元 2024年回升至36 14亿元（同比+13 58%） [8][9] - 负债率从2021年62 07%攀升至2023年67 47% 2024年末降至63 91% [8][9] 业务战略调整 - 公司聚焦高端分析仪器业务 形成"4+X"多业务布局（智慧工业、环境、实验室与生命科学） [7][9] - 2023年起收缩非核心业务 优化人员结构 计提商誉减值6778万元及PPP项目减值损失1900万元 [8][9] - 2024年通过强化合同质量、应收账款管理及费用优化实现盈利 收缩长期亏损业务线 [9] 其他股东动态 - 实际控制人姚纳新于2024年2月通过集中竞价增持17万股 [6]

人事任命 - 安捷伦科技公司宣布任命August Specht为首席技术官，将于6月9日正式加入[1] - August Specht此前担任Thermo Fisher Scientific公司色谱和质谱事业部全球研发副总裁[1] - 安捷伦总裁兼首席执行官Padraig McDonnell高度评价Specht在分析仪器、软件和消耗品领域超过25年的研发及营销经验[1] 高管背景 - August Specht拥有加拿大女王大学化学学士（荣誉）学位、不列颠哥伦比亚大学分析化学博士学位以及加州大学伯克利分校工商管理硕士学位[2] - 曾在Thermo Fisher Scientific和Varian Instruments担任研发、产品管理、战略规划及业务发展等领导职务[1]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [2][4] 报告的核心观点 - 2024年公司营收3.10亿元同比下滑9.06%，归母净利润1307.17万元同比下滑70.99%；2025Q1营收5549.92万元同比增长37.85%，归母净利润-51.94万元 [4] - 看好公司新产品达行业领先水平且国产替代积极进行，上调2025 - 2026年并新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润为0.47/0.53/0.64亿元，对应EPS为0.55/0.62/0.75元/股，对应当前股价PE为31.2/27.8/23.0倍 [4] 各部分总结 产品销售情况 - 2025Q1有机元素分析和样品前处理系列在多领域开拓新用户收入增长大；2024年海森仪器药品检测仪器导入市场销售收入同比增长；2025Q1高效液相色谱仪产品投入加大收入增长大，其关键性能等达国内先进水平，技术达国外主流产品同等水平，未来有望成重要营收增长点；2024年GC - IMS相关产品收入同比增长，在多行业实现业务突破 [5] 政策影响 - 国家鼓励设备更新政策加强对国产科学仪器支持，高校设备更新已开始，海关、市场监管机构下属单位预计下半年开始，对公司有积极影响 [6] 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|341|310|376|439|504| |YOY(%)|18.7|-9.1|21.2|16.7|14.8| |归母净利润(百万元)|45|13|47|53|64| |YOY(%)|1.4|-71.0|258.3|12.4|21.0| |毛利率(%)|67.0|64.6|65.1|64.9|64.8| |净利率(%)|11.2|1.9|10.8|11.2|12.2| |ROE(%)|7.5|1.2|8.2|9.2|10.6| |EPS(摊薄/元)|0.53|0.15|0.55|0.62|0.75| |P/E(倍)|32.5|112.0|31.2|27.8|23.0| |P/B(倍)|2.9|3.1|2.9|2.7|2.5| [7] 财务预测摘要 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多方面呈现不同年份数据及变化情况，如2023 - 2027年流动资产分别为301/269/301/291/364百万元等；还展示了成长能力、偿债能力、营运能力等财务比率情况，如2023 - 2027年营业收入增长率分别为18.7%/-9.1%/21.2%/16.7%/14.8%等 [9]

高校气相色谱仪采购市场格局 - 市场呈现"教学国产化、科研进口化"分层格局，基础教学领域国产替代加速推进，高端科研设备仍高度依赖进口[1][3][6] - 2024年国产品牌中标率25%，2025年1月政府采购中国产占比达80.37%[1][8] - 进口品牌在科研领域占据主导地位，安捷伦、岛津、赛默飞等品牌在高端型号需求量大[6][9] 采购数据分析 - 2025年3月高校采购数量12套占总数70.59%，金额341.21万元占46.74%；4月采购39套占58.21%，金额1894.87万元占55.73%[3] - 2020-2025年采购规模稳步增长，2020年采购约100台，2024年上半年达134台[19] - 采购金额从2020年2000万元增长至2024年上半年4553.9万元[19] 品牌与价格分布 - 进口品牌单价28-65万元，高端型号超60万元；国产品牌基础机型5-20万元，中端10-30万元[2][11] - 2024年进口色谱仪平均单价56.05万元是国产1.71倍，金额占比是国产4.13倍[7] - 国产品牌南京科捷、福立、磐诺在高校教学和常规科研场景表现突出[9] 采购策略与应用场景 - 教学场景采用竞争性磋商或谈判方式，科研场景多采用公开招标[4][16] - 教学实验预算较低（如10-20万元国产机型），科研项目预算较高（如393.8万元GC-MS联用仪）[4] - 广东、内蒙古、四川采购量位居前三，与地区科研实力和教育投入相关[5] 技术差异与发展趋势 - 进口品牌在检测精度（0.1ppm）、温控精度（0.01℃）等性能参数上优势明显[24] - 国产品牌在性价比（进口50%）、本地化服务和维护成本（低30%）方面占优[13][15] - 预计2030年国产份额将提升至35%-40%，但高端领域替代仍需较长时间[2][27] 未来市场预测 - 2025-2030年国产产能年复合增长率8%-10%，政策推动下替代加速[25][27] - 产学研合作助力国产技术突破，如南京科捷的微板流控控制技术[28] - 进口品牌面临份额挤压风险，可能从2024年80%降至2030年65%[25]

行业大会概览 - 2025年6月28~29日将在成都举办北亿联盟实验室分析仪器领域行业大会，聚焦行业现状与未来发展趋势，旨在共建健康行业秩序并推动共赢发展 [1][2] - 主办单位为四川北亿数字科技有限公司和四川北亿联创共盟信息科技有限公司，协办单位包括四川高能科迪仪器有限公司、北京赛必达科技有限公司等16家企业 [2] - 参会对象涵盖分析仪器仪表行业厂家、供应商及经销商，费用标准分为联盟会员与非会员两档，包含展位、品牌分享等不同套餐 [29][30] 会议主题与议程 第一天（6月28日） - **智能化环境检测实验室构建技术**：由吕小明教授级高工主讲，内容覆盖环境检测行业发展、技术迭代、厂商合作模式及北亿联盟供应链建设标准 [6][7] - **高精密仪器研发与成果转化**：马俊杰博士分享国内高精密仪器研发方向，涉及国家重大专项成果及专利技术应用 [8][9] - **产品技术力构建**：刘兴举博士探讨智能自动化技术、AI在环保/食品安全等场景的融合应用 [10] - **应用场景模型解决方案**：潘翔蔚副理事长解析电化学及水质快检仪器的自主研发与进口替代方案 [11][12] - **供应链建设标准**：谢嘉诚介绍水质分析及实验室整体解决方案，服务全国3000多家水厂及科研机构 [13][14] 第二天（6月29日） - **地矿分析测试发展**：四川省地质调查研究院首席专家分享土地质量调查、土壤修复及化探领域研究成果 [16][17][18] - **疾控实验室理化分析**：阙香宝教授级高工讲解卫生理化检验重难点及实验室管理经验 [20][21] - **厂商深度合作模式**：田寿龙董事长探讨国产替代设备研发（如全自动烷基汞分析仪）及解决进口依赖问题 [23][24] - **系统性用户服务**：李学武分享实验室基础仪器市场运营经验，强调售后团队高效性 [25][26] - **精细化管理与盈利模式**：彭利介绍企业管理体系如何实现5年营收10倍增长，推动行业数字化建设 [27][28] 其他信息 - 媒体支持包括仪器信息网、化工仪器网等专业平台 [4] - 参会者可获赠平板电脑、智能手表等礼品，现场设有AI学习资料包免费领取活动 [30][33][35]

财务表现 - 2024财年营收连续第五年创历史新高，达5390亿日元（约合人民币268.8亿元），同比增长5% [1][2] - 2024财年净利润同比下降1%至717亿日元（约合人民币35.8亿元） [2] - 第四季度营收同比增长6%至1548亿日元（约合人民币77.4亿元），利润同比增长12%至247亿日元（约合人民币12.3亿元） [2] 区域市场表现 - 日本市场营收占比达43.5%，为最重要收入来源 [5] - 中国市场营业额同比下滑9%至913亿日元（约合人民币45.6亿元） [5] - 除中国外，其他市场均实现增长 [4] 业务部门表现 - 分析计测部营收同比增长3%至3479亿日元（约合人民币174.0亿元），但营业利润同比下降9%至521亿日元（约合人民币26.1亿元） [8] - 核心产品（LC、MS、GC）全球销售额同比增长3%至1905亿日元（约合人民币95.3亿元），若去除中国市场，其他地区销售额增长达7% [9] - 液体色谱(LC)在美国和印度制药领域表现良好，质谱(MS)在欧洲临床市场取得增长 [9] 未来战略与应对措施 - 预计2025财年营业利润将达5150亿日元（约合人民币257.6亿元），净利润同比骤降19%至580亿日元（约合人民币29.0亿元） [11] - 美国市场短期采取价格调整、增加本土库存和扩大美国工厂产能等措施，长期将优化销售策略并重新规划全球制造体系 [11] - 其他地区市场短期借力中国刺激政策强化品牌推广，重点开发印度等新兴市场，中长期通过本地化采购完善区域产业链布局 [12] - 将推出超过10款提升业绩的新产品 [13] 技术创新与周年规划 - 推出全球首款小型化锶光晶格时钟"Aetherclock OC020"，可应用于各国标准机构、高等院校及科研院所 [16] - 2025年迎来创业150周年，将继续贯彻"为了人类和地球的健康"理念，在医疗健康、绿色能源、材料、工业等领域开展工作 [16] - 医疗健康领域以延长健康寿命为使命，通过北美研发中心实现市场拓展 [16]