丹纳赫模式核心观点 - 丹纳赫集团通过400多次并购实现商业规模扩张 并通过管理赋能显著提升企业毛利率 最终聚焦高毛利率新兴技术领域 完成从成本领先到技术领先的转型[2] - 并购扩大业务规模 管理提升经营绩效 重组聚焦新兴技术 这种"做大 做强 做优"三部曲对中国企业具有重要借鉴意义[2] - 中国企业面临规模困境-盈利困境-转型困境三重挑战 平均约15%的极低毛利率 急需通过并购实现技术领先模式转型[11] 美国并购浪潮历史 - 美国百年间经历5次并购浪潮 从早期石油钢铁汽车行业合并发展到后期电子通信计算机领域整合 单波并购量从3000起发展到4万多起[4] - 并购浪潮与经济繁荣和政府政策紧密相关 新兴技术和高景气产业始终是核心方向 推动经济增长和股市繁荣 造就美国钢铁 通用汽车 IBM 博通等产业巨头[4][5] - 20世纪80年代金融创新催生杠杆并购 管理层并购及垃圾债并购等工具 KKR成为该时期并购主角 丹纳赫集团同期开始崭露头角[5] 丹纳赫转型路径 - 初期并购低毛利率企业 通过DBS管理体系优化生产流程和供应链 18个月内实现被并购企业毛利率从18%到35%的跃升[8] - 后期转向高科技企业并购 将管理经验注入被并购企业 同时利用其技术优势加速创新 例如在生命科学领域推出创新产品[9] - 通过行业重组 毛利率从20%工具行业成功转型至60%新兴技术行业[9] 中国并购市场机遇 - 政策层面密集出台支持政策 包括新"国九条"和"并购六条" 地方政府设立产业并购基金 沪深推出并购三年行动方案[11] - 上市公司数量与美国相当但市值差距约5倍 资本市场潜力巨大 科创板和股权基金催生数万家科技创新企业[11] - IPO比例预计极低 并购成为科技型企业财务投资人首要退出途径 也为上市公司整合科技资源提供机遇[11] 并购实践案例 - 作者通过外资破产资产低价竞拍开启并购式创业 企业8年后上市 平均每18个月完成一次并购[6] - 通过4次并购搭建平台型企业：两次纵向并购确立半导体高纯湿化学品领域龙头地位 两次横向并购拓宽新能源材料产品线[6] - 持续并购使企业建立技术成本护城河 资产规模增长至9倍 市值提升5倍以上[6]

市场整体表现 - 2025年上半年中企并购市场完成1397笔交易 同比增长10.09% [1] - 其中830笔披露金额合计888.70亿美元 同比大幅增长31.07% [1] - 政策利好与低利率周期推动市场从存量博弈迈向新增量时代 [1] 产业深度协同 - PE机构协同上市公司补链强链 通过设立并购基金或体外并购实现产业链整合 [2] - 帮助上市公司打造第二曲线 切入高成长新赛道并拓展未来营收 [2] - 负责标的筛选 交易设计 资源整合和投后赋能等关键环节 [2] 跨境并购拓展 - 通过跨境并购引入技术与渠道资源 隐形冠军成为长青主题 [3] - 部分机构与上市公司协作 产业方明确目标 PE负责执行管理 [3] - 独立跨境收购后与上市公司合作 降低风险并加速价值释放 [3] 区域产业升级 - 地方国资并购基金加速推动产业升级和协同落地 [5] - 通过并购引进优质企业形成产业链配套和集聚效应 [5] - 市场化PE提供项目筛选 交易执行和投后管理支持 [5] 价值坐标体系 - 新周期形成以产业深度为纵轴 协同广度为横轴 资本韧性为支点的价值坐标 [6] - 衡量标准包括产业整合深度 跨境协同广度和区域合作紧密度 [6] - 成为PE机构在新周期中脱颖而出的关键标准 [6]

丹纳赫集团概述 - 公司是全球公认的"并购之王"与"精益标杆"，40年完成400次并购，实现1800倍回报 [2] - 2024年市值一度突破2000亿美元，2022年《财富》美国500强排名第118位 [5] - 1984年由拉尔斯兄弟创立，最初为房地产信托公司，后通过并购转型为多元化工业集团 [4][5] - 2019年以214亿美元并购通用电气生物医药业务，创集团最大并购纪录 [4] 业务发展与转型 - 业务组合每10年发生重大变化，从工业领域逐步转向医疗健康 [6] - 1991-2022年营收从不到10亿美元增长至315亿美元，年均复合增长率12% [25] - 毛利率32年间提升约30%，营业利润率提升约20%，净利润率提升约20% [25] - 2024年医疗健康业务占比近100%，包括生命科学、生物科技和诊断 [25] 核心竞争优势 - DBS业务管理系统使被并购企业营业利润率年均提升50-75个基准点 [14] - 赛沛被并购5年后毛利率提升10%以上，营业利润率从零提升至30%以上 [14] - 连续30年自由现金流超过净利润，每股收益年均两位数增长 [14] - 1984-2019年股东总回报近100000%，同期标普500回报仅4000% [9] 并购与资本运作 - 40年完成近400次并购，总花费约900亿美元 [11] - 分拆出售企业包括福迪威、盈纬达等，整体创造股东价值2500亿美元 [11] - 并购私募基金模式下资产管理规模超800亿美元，净内部回报率约21% [11] - 企业价值倍数从90年代11.5倍提升至2021年后22.4倍 [27] 人才培养与输出 - 为其他企业输送大量CEO，被列为新一代CEO工厂典型代表 [17][18] - 前高管任职企业包括万泰生物、富创精密、药明生物等中国公司 [19] - 35位前CEO执掌企业时股价表现比其他CEO时期好67% [18] 商业模式本质 - 业务本质为长青并购基金与管理咨询机构组合 [22] - 总部仅保留管理层、DBS办公室及支持职能部门 [28] - 通过业务组合优化和DBS赋能实现持续价值创造 [27]

全球并购交易趋势 - 2025年上半年全球并购交易总额同比增长29% [1] - 尽管宏观逆风加剧，并购市场展现强劲韧性，领军交易方步伐坚定 [1] - 企业普遍秉持"变即常态"理念，重新审视资产组合与战略目标 [1] 并购驱动因素 - 企业关注点从成本削减转向长期增长，单笔超百亿美元交易创历史新高 [2] - CEO对运营投资和战略并购信心增强，人工智能领域能力强化成为关键动因 [2] - 亚太地区10-50亿美元规模交易数量同比显著增长（亚太+57% 美洲+42% 欧洲中东非洲+9%） [3] 财务投资机构动态 - 财务投资机构在宏观不确定性下审慎进取，积极部署资金 [4] - 有限合伙人资金回报压力与创新加速双重驱动投资行为 [4] - 财务投资机构对企业发展的资金支持作用愈发关键，关键资产需求保持高位 [5] 企业分拆与组织优化 - 利率有利、股市走强、通胀回落背景下，企业分拆活动加速 [6] - 定制型解决方案成为优化结构和释放股东价值的主要手段 [6] - 去全球化趋势下，业务架构按地区拆分成为应对风险的主流策略 [7] 亚太地区并购特征 - 跨境与本地并购双线提速，企业通过新兴经济体拓展实现收入多元化 [8] - 区域内交易上升趋势明显，工业科技与医疗保健领域尤为活跃 [8] - 2025年下半年亚太大型并购交易显著回升，财务投资机构重启部署 [8]

丹纳赫模式核心观点 - 公司通过40年完成400起并购实现1800倍收益增长，股价表现超越伯克希尔-哈撒韦，并购业绩比肩黑石、KKR [1] - 成功核心在于两大能力：丹纳赫商业系统（DBS）和战略并购与整合能力，DBS被誉为"西方世界精益运营第一" [1][4] - 前CEO拉里·卡尔普将通用电气从危机中拯救并分拆为三家领先企业，体现管理能力传承 [1][4] 常识的力量 - 公司决策遵循"市场为先"原则，并购聚焦高壁垒、高ROIC领域，如水质管理和生命科学，避免盲目扩张 [5] - 并购后价值创造基于复利效应，与巴菲特"时间是优秀企业的朋友"理念一致 [5] - 毛利率从30%提升至60%以上，体现运营效率的持续优化 [4] 系统的力量 - DBS是可执行的动态管理系统，包含理念、工具、指标等，并持续吸收被并购企业优秀实践进行进化 [6] - 系统通过"抗熵增"机制保持生命力，形成方法论与文化双重驱动 [6] - 正心谷资本将DBS引入100多家被投企业，显著提升投资成功率 [8] 文化的力量 - 组织品格以"谦逊"为首，与道家"上善若水"理念契合，强调反思与人才吸引 [7] - 其他核心品格包括"极致、诚实、专注"，行为准则涵盖"深入现场""标准化工作"等六项 [8] - 文化融合是并购成功关键，高管需以身作则传递谦逊与务实精神 [7][8] 方法论与实践价值 - 《丹纳赫模式》首次系统拆解公司成功密码，为企业家提供可复制的管理启示 [4][8] - 经验适用于初创企业及行业巨头，强调常识、系统、文化三要素对抗环境不确定性 [9] - 正心谷资本通过DBS培训验证其跨行业适用性，推动企业竞争力锻造 [8]

丹纳赫模式核心观点 - 丹纳赫通过40年完成400起并购实现1800倍收益增长，股价表现超越伯克希尔-哈撒韦，并购业绩比肩黑石、KKR [1] - 成功密码在于两大核心能力：丹纳赫商业系统(DBS)和战略并购与整合能力 [1] - 前CEO拉里·卡尔普将通用电气从危机中拯救并分拆为三家领先企业，印证丹纳赫模式可复制性 [4] 常识的力量 - 并购战略遵循"以市场为先"原则，基于客户需求精准把握、竞争壁垒和ROIC考量，避免盲目扩张 [5] - 坚持"每一次并购都是价值增加"的常识，深耕高壁垒高价值领域 [5] - 并购后持续创造价值基于复利力量，印证巴菲特"时间是优秀企业的朋友"理念 [5] 系统的力量 - DBS是充满生命力的管理系统，包含理念、执行方式、衡量指标和工具箱等完整体系 [6] - 通过吸收被并购企业优秀实践实现DBS持续进化，形成"抗熵增"机制 [6] - 系统化执行常识克服人性弱点，使方法论可复制可传承 [6] 文化的力量 - 组织品格以"谦逊"为首要特质，体现道家"上善若水"哲学，区别于传统等级文化 [7] - 核心组织品格还包括"极致、诚实、专注"三大特质 [8] - 六大组织行为准则强调现场主义、持续改善、标准化、过程结果并重等 [8] - 文化融合能力是并购成功关键，本质是文化成功造就企业成功 [8]

全球经济增速放缓 - 2025年全球经济增长预计将放缓至2.4%，比2024年的2.9%下降0.5个百分点，比1月份预测低0.4个百分点 [2] - 世界银行将2025年全球经济增长预期从1月份的2.7%下调至2.3% [2] - IMF预测2025年全球公共债务将上升2.8个百分点，达到GDP的95%以上 [10] 全球贸易政策不确定性 - 全球贸易政策不确定性指数创历史新高，特朗普政府关税政策将重创今年全球贸易增速 [3] - 联合国贸发会议预测2025年全球贸易增长将从2024年的3.3%大幅放缓至1.6% [14] - 美国关税政策落地后，全球商品贸易增长将受重创 [3] 外国直接投资(FDI)趋势 - 2024年全球FDI下降11%至约1.5万亿美元，连续两年下滑 [4] - 发达经济体FDI下降22%，欧洲降幅高达58%，北美逆势增长23% [5] - 非洲FDI激增75%至创纪录的970亿美元，占全球FDI的6% [5] 数字经济与服务贸易亮点 - 2024年全球数字经济领域FDI增长14%，绿地投资额达3600亿美元，是2020年的近三倍 [13] - 数据中心、AI、云计算、网络安全成为主要投资方向，占新项目的28% [13] - 2025年3月服务贸易额达4.25万亿美元，占全球商品和服务出口额的近14% [14] 并购活动与市场信心 - 标普500和纳斯达克指数创新高提振市场对下半年并购活动更活跃的乐观情绪 [1][13] - 2024年上半年全球签署17528笔交易，100亿美元以上交易数量同比增加62% [14] - 亚洲并购活动增至5839亿美元，高于上年同期的2699亿美元 [14] 公共债务与通胀压力 - 2024年全球公共债务从97万亿美元增至102万亿美元，创历史新高 [10] - 61个发展中国家将超过10%财政收入用于偿还债务利息 [10] - 全球总体通胀率从2022年7.9%降至2024年4.0%，但65%国家仍高于2015-2019年平均水平 [11]

德国并购市场复苏 - 德国政府设立5000亿欧元(约5760亿美元)新基金用于基础设施和气候建设项目 推动并购交易活动成为欧洲最强劲复苏亮点 [1] - 涉及德国公司的并购交易额达790亿美元 较2024年同期增长50% [1] - 西门子计划以51亿美元收购软件制造商Dotmatics 默克在美国收购Springworks Therapeutics Inc [1] 行业并购趋势 - 德国大型基础设施和建筑公司受美国关税政策影响较小 国防军工行业受益于千亿欧元级别长期特别基金 [2] - 欧洲公司董事会成员对并购交易态度比美国同行更积极 为近20年来首次 [2] - 德国成为欧洲IPO最热门地点 本月宣布两桩规模可观IPO交易 [2] 欧洲股市表现 - 欧洲股市反弹由高杠杆对冲基金 技术性看涨投资者 持续向好的宏观经济数据及欧洲央行8次降息推动 [3] - 欧洲股市跑赢美国股市幅度创20年之最 德国莱茵金属等军工股股价暴涨 [4] - 无人机 夜视仪制造商 军工类化学品生产商等国防相关欧洲股票被抢购一空 [4] 资金配置转向 - Amundi SA从"聚焦美国资产配置"转向押注欧洲及新兴市场增值趋势 [3] - 欧洲提供从历史低谷提升盈利并实现估值大幅扩张的更佳设置 相比估值高企的美股 [4] - MEGA概念兴起 反映投资者对欧洲金融市场兴趣激增 [4]

募资情况 - 本周新增备案基金94只 规模总计638.83亿元 其中杭实智投产业投资基金募资规模最大达100亿元 [3] - 全年累计备案基金数量1241只 规模总计9036.84亿元 [3] - 新登记股权投资基金管理人0家 取消备案13家 全年累计管理人数量23家 [3] 投资情况 - 本周发生48起投资事件 披露金额事件42起 涉及总金额227.60亿元 [7] - 最大单笔投资为金源国际控股10亿美元收购Newmont Golden Ridge Ltd 100%股权 标的拥有加纳Akyem金矿项目 [7][8] - 医疗健康领域投资活跃 成大生物获46.93亿元投资 映恩生物获6500万美元投资 [12][14] - 信息技术领域 九识智能获1亿美元投资 智谱AI获2亿元投资 [12][19] 并购情况 - 本周发生28起并购事件 披露金额94.88亿元 [23] - 最大并购为奥瑞金科技60.66亿港币收购中粮包装75.6%股权 标的为综合性消费品包装企业 [23][24] - 材料行业并购活跃 涉及大胜达、冠石科技等企业 [24][25] 上市情况 - 本周7家企业上市 总融资63.42亿元 [26] - 最大IPO为霸王茶姬纳斯达克上市 募资4.11亿美元 该品牌为新中式茶饮连锁企业 [26] - 生产制造领域正力新能香港上市募资10.05亿港币 宏工科技创业板上市募资5.32亿元 [26]

2025年A股并购市场概况 - 2025年初已有超20家上市公司披露控制权变更计划，涉及新能源、半导体等领域 [1] 主流收购方式分析 一、协议转让 - **基本含义**：交易各方签署协议，收购方直接受让出售方所持上市公司股份 [2] - **使用场景**：标的股份需无转让限制（非限售股、无司法冻结/质押等） [2] - **典型案例**：2024年11月苏州步步高以15元/股协议受让大千生态18.09%股份，总价3.68亿元，未触及要约收购 [2] 二、协议转让+表决权委托或放弃 - **基本含义**：大股东将表决权无对价委托给收购方或放弃表决权，强化收购方控制地位 [2] - **核心条款**：通常设定"不可撤销"条款以确保控制权稳定性 [2] - **典型案例**： - 盛航股份实控人协议转让6.73%股份并将26.91%表决权委托给万达控股集团 [6] - 招金瑞宁协议受让ST中润20%股份，原股东放弃10.08%表决权，合计控制30.08%表决权 [3] 三、定向增发 - **基本含义**：通过非公开发行股份稀释原股东持股比例，低成本获取控制权 [4] - **政策支持**：2020年再融资新规将定增规模上限从总股本20%提升至30%，收购方增发后持股比例可达23.08% [4] - **定价机制**：锁价定增以定价基准日前20交易日股价均值的80%为底价 [4] - **典型案例**： - 巽震投资认购珠海中富定增股份23.05%成为控股股东 [4] - 南化集团通过定增控制博世科22.95%表决权并提名半数以上董事 [4] 课程内容亮点 - **14种收购方式系统解析**：涵盖协议转让、司法拍卖、破产重整等路径 [9] - **最新案例深度剖析**：精选2024-2025年大千生态、盛航股份、*ST中润等案例 [9][10] - **监管与实战结合**：穿透监管红线，设计"表决权委托+定增"等创新交易结构 [9] 行业趋势 - **组合收购方式兴起**："协议转让+锁价定增"或"表决权委托+协议转让+锁价定增"成为主流，兼具注资与掌权双重效用 [4]