**行业与公司** - 行业：美妆护肤、母婴、洗护、彩妆 - 公司：尚美股份（上美股份）[1] **核心财务与估值表现** - 2025年预计营收86亿元 归母净利润11.1亿元 对应估值30倍[3] - 2026年预期营收143亿元 对应估值23-24倍[3] - 上半年业绩超预期 全年利润预计11-11.5亿元[3] - 历史估值区间15-25倍 平均20倍 当前估值30倍反映市场对多品牌战略认可[4] **品牌发展战略与目标** - 多品牌战略覆盖护肤、母婴、洗护、彩妆六大板块[6] - 韩束品牌目标2030年销售额200亿元 成为中国美妆第一品牌[11] - 集团目标2030年总销售额300亿元 韩束贡献100-200亿元[12] - 一叶品牌定位中高端母婴 2025年目标10亿元[12] 预计未来规模超15亿元 净利率达25%[13] **渠道策略调整与表现** - 抖音渠道占比曾超80%[7] 2025年5-6月增速显著 7-8月淡季仍保持50%以上增长[10] - 战略性收缩达播投入 从2024年50%降至2025年不到20% 转向直播间与商品卡商城[7][9] - 拓展快手、天猫、京东等新兴及传统电商平台[8][9] - 渠道调整短期影响GMV 但释放利润压力 2025年3月起GMV恢复增长[2][7] **产品与品类拓展** - 新品占比达30%-40% 独立设立男士、彩妆、洗护四大事业部[8] - 一叶品牌安心霜占比超60% 毛利率80%以上 净利率15%以上[13] - 新兴品牌AMU（光光白抗衰产品）上半年GMV达5000-6000万元 极方（5月上市）抖音GMV2000万元 nine beauty彩妆8月推出[14] **其他关键信息** - 公司发展三阶段：2002-2022年线下渠道达30亿体量 2023-2024年抖音驱动高增长（营收复合增速60% 净利润复合增速130%） 2024下半年进入多品牌运营时代[5][6] - 双十一大促为重要节点 将展示韩束品牌营销打法与战略规划[16] **数据与单位说明** - 金额单位：亿元（人民币） - 增长率与占比均引用原文百分比

国货品牌能否在精准抗衰领域引领市场？这一直是一个行业抱有极高期待的问题。 尤其在当下，抗衰赛道几度同质化，国际品牌开始围绕衰老机制深卷"长寿科学"，期待以前沿 的基础研究和产品优势续写"国际品牌创新，国货品牌跟进"的故事。 但这一次，国货品牌站在了深度创新的最前沿。 昨 日 （ 9 月 2 日 ） ， 佰 鸿 集 团 旗 下 品 牌 绽 媄 娅 ， 发 布 全 新 DNA 钠 集 致 塑 修 精 华 面 霜 （ 以 下 简 称"球PDRN超能霜"）。 佰鸿再生战略品牌中心总经理陈玉玲在现场表示：" 作为最懂皮肤的科学家品牌——绽媄娅， 发布这一史诗级抗衰新品，率先实现了PDRN针对线粒体功能的调节，开创了线粒体抗衰的新 时代。 " 佰鸿再生战略品牌中心总经理陈玉玲 众所周知，线粒体是细胞的能量工厂，为细胞的各种活动提供9 0%的能量支撑，线粒体功能的 障碍会从多个维度影响皮肤细胞生命活动和再生机能。正因如此，「线粒体抗衰」已经成为当 下美妆抗老科研的一大重点命题。 2 0 2 5年4月，国际顶级期刊《CELL》认定了1 4大衰老标志物，其中线粒体功能障碍是衰老的 重要指标之一。事实上，早在2 0 1 8年，《 ...

市场表现与资金流向 - 上证指数跌1.16%，消费ETF（159928）收跌1.61%，全天成交额超7亿元，获资金净申购4600万份，近10日累计净申购超11亿元，最新份额超211亿份 [1] - 港股通消费50ETF（159268）震荡微跌，全天成交额近3000万元，近10日有5日获净流入，累计净流入超1.7亿元 [3] - 热门成分股中泡泡玛特涨超1%，老铺黄金、蜜雪集团微涨，华润啤酒跌超3%，百胜中国跌超2% [3] 政策与行业动态 - 浙江绍兴推出《2025年绍兴市提振消费政策》，围绕文商旅融合、新场景拓展、消费券发放三方面出台15项政策，包括对酒店宴席达到一定桌数和金额给予分档补贴 [3] - 服务消费占居民消费支出比重达46.1%，对消费增长贡献率高达63%，正从辅助性角色转变为主要增长引擎 [14] 机构观点与策略分析 - 长线资金持仓呈现"科技为矛，消费为盾"特征，高股息策略为基底，险资和汇金止盈拥挤度高位银行板块，增持TMT及军工ETF，QFII加仓AI标的 [6] - 汇金左侧布局白酒品种，险资和社保基金加仓大众消费，对低位内需品种关注度回升 [6] - 白酒板块处于底部整理区间，动销和场景表现疲软，但部分公司渠道端调整积极，大众品渠道改革和产品创新红利仍在，乳制品、啤酒库存持续去化 [7] - 消费领域呈现结构性机遇，需求向情感化、个性化升级，潮玩、美妆等高情绪价值品类增长显著 [8] - 国货美妆品牌凭借科学叙事和科技背书加速突围，行业格局或重构 [8] - 潮玩经济全龄扩容，人偶品类凭强IP共鸣和高收藏价值成为核心增长极，需求从Z世代和女性向全年龄段扩散，供给端通过盲盒和直播拆卡创新 [11] 产品结构与配置 - 消费ETF（159928）标的指数聚焦刚需和内需属性板块，前十大成分股权重占比超68%，其中4只白酒龙头股共占比32%，养猪大户占比15%，其他包括伊利股份（9%）、海天味业（4%）、东鹏饮料（4%）和海大集团（3%） [17] - 港股通消费50ETF（159268）覆盖潮玩、珠宝、美妆等情绪消费领域，支持T+0交易且不占用QDII额度 [18]

1 国泰海通证券 | 研究所 消费时代 C DEMMER 1 国特周通证 铜归母净利润同 大多数种子 约先玉1 ¤在产量 1 国热热通证券 新清楚时代 【发时代 2000年 1982年 上海钻石 1 国泰海通辽养 V 恢复销售 交易所成立 黄金首饰 200 1993年 鼓比尔斯 fer 开启钻石推广 新消费时代 新道 Getty aH 1 国泰海通证券 1 国语海语馆 文化符号、收藏歌、分享歌 维深信息Wellsen 公司,公司致力为 客观、全面、有前 【播拆卡和页 1 国际用品区 公司自成立以来- 恒动性、参与! 国际局局近存 中国X型风量发 l 演员时代 2025年 9月2日-3日 上海 · 会符君悦大酒店 国泰海通证券 新消费时代 国泰海通证券 SUOTAI HAITONG SECURITIES 国泰海通证券2025消费品年会 泰田 IP i 7月 2 202 E 国泰海通证券 GUOTAIHATONG SECURITIES 新消费时代 国泰海通证券2025消费品年会 国泰海通证 翻滿氣味 T N 国泰海通证券 新消费时代 国泰海通证券2025消费品年会 117 : 5消 2025年 9 国泰周旭址 泰 ...

核心财务表现 - 2025年中期营收5.8亿元，净利润1120万元，表面呈现零增长[1] - 剔除非经常性项目及终止合作品牌影响后，收入同比增长2.5%，净利润基本持平[1] - 毛利率逆势提升4.6个百分点至34.6%，创阶段性新高[1][2] 战略调整：减法优化 - 主动剥离低毛利品牌与渠道，包括终止个护领域某品牌合作及部分美妆品牌合作[2] - 终止业务增长停滞的电子商务运营业务[2] - 2022-2024年综合毛利率实现三连升，分别为23.9%、26.3%、30%，增幅持续扩大[2] 战略布局：加法拓展 - 聚焦大健康赛道，健康板块收入同比增速达42.9%，成为增量主力军[3] - 自有品牌Vanpearl在培育期实现收入1400万元，明星单品ERGO-VITALIS™胶囊取得突出销售成绩[3] - 新引入高端原研益生菌品牌普葆(PrecisionBiotics)、爱尔康(Alcon)、参天制药(Santen)等品牌[3] - 优化健康产品选品策略，推动主推产品销售量暴增，B2B渠道实现突破性增长[4] 未来增长路径 - 海外市场优先布局东南亚及北美，通过跨境DTC和本地KOL生态联动提升品牌渗透率[5][6] - 调整资金用途至健康及美妆领域品牌收购与战略合作，寻求收并购机会[6] - 构建"优选商品×高效渠道"双轮驱动增长格局，长期增长路径清晰[4][6]

**行业与公司** * 行业为中国美妆与个护行业 公司为上美股份（股票代码2145 HK）[1][9][18] * 公司是中国十大国货美妆公司之一 在中国整体美妆和个护市场位列前15名 2024年市占率为1 4% 零售额77亿元[9][18] **核心财务表现与预测** * 2025年上半年业绩出色 营收 盈利同比增长17% 31%[1] * 2025年全年营收 盈利预期同比增长25 8% 44 8%[13] * 2025-2027年营收 盈利年复合增长率预计达22% 30%[9][18] * 经营利润率预计从2024年的10 9%升至2027年的14 0% 动力为毛利率扩张（从2024年的75 2%升至2027年的78 2%）和经营杠杆[9][18] * 中期每股股息为0 5元 对应的派息率为38%（2024年为76%）[1] **品牌表现与战略** * 主品牌韩束在抖音美妆品类中保持主导地位（GMV排名第一 是第二名的两倍以上） 2024年GMV超过65亿元[1][9][18] * 韩束品牌从2025年1季度开始战略性转向自播和收缩达人直播 2季度自播GMV占比达86%（1季度 2024年为75% 55%）[4] * 进入3季度以来韩束增长势头加快 年初迄今销售额增长25%以上（上半年增速为14%） 管理层目标是GMV全年增长率超过40%[1][4] * 第二增长曲线品牌一页保持增势 上半年销售额增长147%至3 97亿元 超过2024年水平 复购率上升（天猫 抖音为54% 53% 同比增长6 16个百分点） 单价较高（天猫上为130元 而行业平均水平为66元）[1] * 多品牌组合支持2030年营收300亿元的中期愿景：韩束目标200亿元 成长型品牌（如一页 安敏优等）目标80亿元 孵化中的种子品牌目标20亿元[4] **增长催化剂与未来计划** * 将于2026年开始海外扩张 首个目标在东南亚（如印尼）[1] * 公司预计将受益于中国美妆行业的快速增长和国潮趋势 凭借成功的多品牌组合 稳健的研发 完善的全渠道销售网络以及不断提升的品牌价值进一步扩大市场份额[1][9][18] **估值与投资评级** * 基于现金流折现法得出新目标价109港元（之前为104港元） 对应24倍12个月动态市盈率[1][3][9] * 估值基于3 0%的无风险利率 6 0%的风险溢价 8 9%的权益资本成本和1 5%的永续增长率 得出加权平均资本成本为8 5%[9][19] * 维持增持评级[1] **风险因素** * 主要下行风险包括：产品质量下降 通胀 新品牌孵化 以及政府监管[21] * 潜在上行催化剂包括：新品牌孵化成功 主品牌增长超预期[22] **其他重要信息** * 股价表现强劲 年内迄今绝对回报159 8% 相对回报132 7%[6] * 公司总市值4 622亿美元[7] * 2025年上半年销售费用率同比下降0 7个百分点 广告促销效率提升[4] * 线上渠道收入占比持续提升 2025年上半年达92 7% 其中线上直销收入占比达83 3%[16]

核心荣誉与奖项 - 薇诺娜连续八年获天猫金妆奖 包括年度防晒奖和年度营销品牌奖 创中国护肤品牌获奖纪录 [1] - 战略投资品牌浴见获年度黑马商家称号 体现多品牌战略成果 [1] - 金妆奖基于天猫上亿消费者搜索 互动 好评率 试用报告 购买数量等真实交易数据 为国内美妆界最具公信力奖项之一 [2] 财务与经营表现 - 公司毛利率稳步提升至76.01% 经营性现金流大幅增长145.70% 经营质量显著提升 [2] - 瑷科缦品牌上半年营收同比增长93.9% 薇诺娜宝贝上半年营收1.10亿元 同比增长8.62% 高于行业均值 [5] - 浴见品牌2024-2025上半年销售额增速同比增140% 沐浴油常居天猫沐浴油榜单Top1 [5] 市场地位与用户基础 - 薇诺娜连续五年(2020-2024)保持中国敏感肌护肤品销售额第一 经权威机构沙利文认证 [2] - 品牌累计守护超6900万敏感肌用户 [2] - 主品牌薇诺娜稳居敏感肌赛道领导地位 推进从专注敏感肌到专研敏感肌战略升级 拓展抗老 美白等进阶需求市场 [5] 研发与创新实力 - 公司坚持以产学研医一体化体系为创新引擎 在全国合作63家三甲医院皮肤科 [4] - 完成超300项皮肤学研究验证 成功备案16款植物新原料 获批数量位居全国前列 [4] - 浴见品牌通过沐浴油 油霜 浴刷等创新产品 将松弛感融入身体护理细节 切中消费者对情绪价值和生活美学的追求 [3] 战略布局与发展方向 - 公司深化内生孵化加外延并购双轮驱动战略 坚持长期主义发展理念 [6] - 通过加大研发投入 优化产品结构 完善渠道建设 推动多品牌矩阵高质量发展 [6] - 多品牌协同发展成效初显 共同构建集团可持续发展动力 [5]

融资事件 - 国货彩妆品牌花知晓完成B轮融资 由珀莱雅独家投资 池杉资本担任长期独家财务顾问 [1] - 花知晓已完成三轮融资 前两轮分别为天图投资主导的Pre-A轮融资及坤言资本独家投资的近亿元A轮融资 [1] 品牌定位与市场表现 - 花知晓创立于2016年 以融合二次元文化与少女美学为核心 主打原创设计感少女彩妆 目标人群为年轻群体 [1] - 品牌定位平价市场 单品定价基本在百元以内 2025年整体营收有望突破10亿元 [1] - 珀莱雅投资方认可其少女心美学和高度内容化运营方式 认为其深受Z世代消费人群青睐 [1][3] 全球化战略布局 - 海外市场营收占比达10% 已进入十余个国家 [2][3] - 2019年以日本为首个出海市场 通过线下代理进入药妆店与本土门店渠道 [2] - 2022年建立欧美独立站 2024年进入美国零售商Urban Outfitters 成为首个进驻美国主流零售渠道的国货彩妆品牌 [2] - 在东南亚市场依托Lazada等电商平台实现规模化增量 [2] - 本轮融资目的包括推进品牌全球化扩张 供应链整合与内容创新 [2] 战略协同效应 - 珀莱雅希望通过投资打造业务生态体系 并借助体系化优势加持花知晓 [3] - 花知晓可借力拓展品牌架构并增强彩妆类目竞争力 珀莱雅可借鉴其出海经验增强国际化发展能力 [3] - 珀莱雅近期宣布拟发行H股赴港上市 旨在加快国际化战略和海外业务发展 [3] 行业投资趋势 - 当前财务性机构投资在消费板块降温 给产业性投资提供契机 [4] - 具备个性化定位的彩妆品牌在当下投资环境中获得发展机会 [4]

融资事件 - 国货彩妆品牌花知晓完成B轮融资 由珀莱雅独家投资 池杉资本担任长期独家财务顾问 [2] - 花知晓已完成三轮融资 前两轮分别为Pre-A轮融资和2021年由坤言资本独家投资的近亿元A轮融资 [2] 品牌定位与市场表现 - 花知晓创立于2016年 以融合二次元文化与少女美学为核心 主打原创设计感的少女彩妆产品 目标人群为年轻群体 [2] - 品牌定位平价市场 单品定价基本在百元以内 [2] - 2025年整体营收有望突破10亿元 [2] 海外市场拓展 - 花知晓2019年以日本市场作为出海首站 通过线下代理切入药妆店与本土门店渠道 [3] - 2022年建立欧美独立站 2024年进入美国零售商Urban Outfitters 成为首个进驻美国主流零售渠道的国货彩妆品牌 [3] - 在东南亚市场依托Lazada等电商平台实现规模化增量 目前已进入十余个国家 [3] - 海外市场营收在品牌总营收中占比达到10% [3] 战略规划 - 全球化扩张成为花知晓主要战略目标之一 此次融资目的为推进品牌全球化扩张 供应链整合与内容创新 [3] - 珀莱雅拟发行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市 以加快国际化战略和海外业务发展 [4] 投资逻辑与行业趋势 - 珀莱雅看好花知晓在年轻人群中的影响力 扎实的产品力以及海外市场潜力 通过投资打造业务生态体系 [3][4] - 产业性投资为具备个性化定位的彩妆品牌提供机会 财务性机构投资在消费板块出现降温 [4] - 珀莱雅与花知晓的合作可拓展品牌架构 增强彩妆类目竞争力 同时借鉴出海经验增强国际化发展能力 [4]

行业整体表现 - 北半球高温天气催热夏日经济 粤港澳大湾区制造的空调 冰箱 电扇 防晒化妆品及酒水饮料等清凉解暑产品全球热销 [1] - 广州海关关区企业前7月出口空调 冰箱 电扇等约5500万台 同比增长约6% [3] 家电行业出口 - 佛山顺德家电之都5月以来清凉家电出口量明显增多 日均至少600个家电集装箱从北滘港发出 [3] - 美的集团旗下广东美的制冷设备公司今年以来出口空调等家电产品货值近150亿元 [3] 美妆行业出口 - 广州防晒喷雾 控油轻薄底妆 清凉护理等防晒美妆产品受海内外消费者欢迎 [3] - 芭薇生物科技针对东南亚市场研发的抗汗防水型高倍数防晒粉底液新品订单排至10月份 前7月出口额超2280万元 [5] 饮料行业出口 - 佛山市三水区作为中国饮料之都拥有全国最大食品饮料集聚基地 凉茶 果茶 汽水 马蹄爽等解暑饮品进入销售旺季 [5] - 杨协成食品饮料公司前7月出口饮料约38.8万升至马来西亚 新加坡等国 预计未来几个月出口量同比增加30%以上 [6]