公司上市与股价表现 - 南网数字于液調证券交易所上市 证券代码301638 上市首日开盘价为20.57元 较发行价5.69元上涨14.88元 涨幅达261.51% [2] - 公司本次公开发行新股47,694.7534万股 发行后总股本增至317,965.0230万股 新股募集资金总额为27.14亿元 [4] 公司业务与财务概况 - 公司注册地址位于广州市黄埔区 隶属于软件和信息技术服务业 是南方电网数字化转型战略支援部队和数字电网建设主力军 [5] - 公司主要为电力能源等行业客户提供数字化建设综合解决方案 2024年度实现营业收入60.90亿元 净利润57,030.83万元 [4] - 公司业务体系围绕AI驱动、云边端贯通、软硬件协同展开 涵盖电网数字化、企业数字化和数字基础设施三大板块 [5] 募集资金用途 - 本次IPO募集资金扣除发行费用后将投资于六个项目 募集资金投资额合计255,446.06万元 [4] - 主要投资项目包括时空智能数字李生平台建设（投资额33,954.93万元）、新一代智能物联感知与协同控制系统建设（投资额41,064.26万元）及深圳先进数字能源技术研发基地建设（投资额78,040.00万元） [4] - 其他投资项目涵盖先进电力人工智能平台、企业数智化管理系统及能源行业数据要素流通交易与服务平台 [4]

市场表现 - 11月17日AI应用概念快速走强，中证计算机主题指数收涨0.91% [1] - 成分股三六零涨停，拓维信息、软通动力等股涨幅居前 [1] - 中证沪港深云计算产业指数收涨1.68%，成分股东方国信、华胜天成等股涨超10% [1] - 计算机ETF（159998）全天成交额超6200万元，近两日累计获资金净流入超3500万元 [1] - 云计算ETF天弘（517390）全天成交额超1000万元 [1] 资金流向 - 11月17日主力资金净流入计算机、能源金属、国防等板块，净流出医药、电新行业、电子等板块 [2] - 医药板块净流出超93亿元 [2] - 个股三六零主力资金净流入12.45亿元位居首位，华胜天成、中电鑫龙主力资金净流入居前 [2] 行业动态 - 11月13日中国算力平台（江苏）暨江苏省一体化算力调度监测平台在南京正式上线 [2] - 该平台已接入282个数据中心，覆盖52万标准机架的数字底座，为全国首个省市一体化算力调度监测平台 [2] 机构观点 - 中信建投认为AI带动的算力需求依然非常旺盛，调整是机会 [2] - 开源证券认为国产AI在算力、大模型和应用端取得长足进步，重塑全球竞争格局，继续看好国产AI投资机会 [2] 产品概况 - 计算机ETF（159998）最新规模为24.55亿元，为全市场规模最大的计算机类ETF，跟踪中证计算机主题指数，覆盖软件开发、计算机设备、IT服务行业 [1] - 云计算ETF天弘（517390）跟踪中证沪港深云计算产业指数，覆盖A股与港股两大市场的云计算核心资产 [1]

公司基本信息 - 公司名称为扬州同汇启能科技有限公司，法定代表人为许一纺 [1] - 公司注册资本为100万人民币 [1] - 公司于近日成立 [1] 公司业务范围 - 公司经营范围广泛，核心聚焦于技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让和技术推广 [1] - 业务涵盖软件开发，特别是人工智能理论与算法软件开发以及人工智能通用应用系统 [1] - 公司涉及半导体相关业务，包括集成电路销售、集成电路芯片及产品销售以及集成电路芯片设计及服务 [1] - 业务延伸至物联网领域，包括物联网设备销售、物联网技术服务和物联网应用服务 [1] - 公司业务还包括5G通信技术服务、数字技术服务、云计算装备技术服务和网络技术服务 [1] - 其他业务涉及节能管理服务、合同能源管理、数据处理服务及多种设备销售和维护 [1]

大厂招聘替考产业链 - 国内某头部大厂在2025年3月被爆出招聘外包人员时存在安排替考、透露考题等违规行为 [3] - 2024年有博主曝光大厂HR和员工与外部机构组成替考产业链 [3] 外包人员薪酬待遇 - 公司错发邮件曝出甲方支付3.3万元，外包人员实际到手仅2万元，存在显著差价 [6] 程序员职业与生活 - 有程序员月薪1.7万元但选择辞职去跑外卖 [7] - 关于夫妻均在特定公司工作的育儿问题讨论 [6]

公司基本信息 - 南昌文捷数字科技有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为刘文杰 [1] - 公司注册资本为5万人民币 [1] 公司业务范围 - 公司经营业务涵盖软件开发、人工智能基础软件开发及云计算装备技术服务 [1] - 公司业务涉及智能硬件领域，包括智能车载设备、可穿戴智能设备及智能机器人的销售与研发 [1] - 公司业务包括智能无人飞行器的制造与销售，以及工业控制计算机及系统的制造与销售 [1] - 公司业务覆盖集成电路芯片设计及服务、电子元器件批发及物联网技术服务 [1] - 公司业务包含网络技术服务、工业互联网数据服务及信息系统集成服务 [1]

公司成立与基本信息 - 合肥晖励科技有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为陈圣印 [1] - 公司注册资本为100万人民币 [1] 经营范围与业务方向 - 公司经营范围广泛，涵盖技术服务、开发、咨询、交流、转让和推广 [1] - 业务包括信息系统集成服务与互联网安全服务 [1] - 涉及人工智能应用软件开发与信息技术咨询服务 [1] - 包含数字创意产品展览展示服务、文艺创作及专业设计服务 [1] - 提供市场营销策划、广告制作与设计、广告设计及代理服务 [1] - 经营国内贸易代理、采购代理服务及企业管理咨询与管理服务 [1] - 从事互联网销售（除需要许可的商品）及以自有资金从事投资活动 [1] - 提供会议展览服务、组织文化艺术交流活动及租赁服务（不含许可类） [1] - 许可项目包括第二类增值电信业务（需经批准） [1] 产品销售与设备服务 - 销售产品包括日用百货、针纺织品及成人情趣用品（不含药品、医疗器械） [1] - 销售计算机软硬件及辅助设备、通讯设备、电子产品、移动终端设备及家用电器 [1] - 销售照相机及器材、照相器材及望远镜、鞋帽及服装服饰 [1] - 提供计算机系统服务、计算机及通讯设备租赁、计算机及办公设备维修服务 [1] - 销售办公设备、提供办公设备租赁服务及文化用品设备出租 [1] - 提供摄像及视频制作服务 [1] 研发与知识产权 - 公司业务包括工程和技术研究和试验发展 [1] - 提供软件开发服务 [1] - 提供知识产权服务（专利代理服务除外）及信息咨询服务（不含许可类） [1]

公司基本信息 - 公司名称为泸州显华科技有限公司，法定代表人为刘显华 [1] - 公司注册资本为300万人民币 [1] - 公司于近日成立 [1] 公司经营范围 - 公司经营范围涵盖技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广等一般项目 [1] - 业务包括信息系统集成服务、信息系统运行维护服务、互联网数据服务、数据处理和存储支持服务 [1] - 业务涉及大数据服务、工业互联网数据服务、信息技术咨询服务、软件销售 [1] - 业务包括计算机软硬件及外围设备制造、计算机软硬件及辅助设备批发及零售 [1] - 业务包括通信设备制造与销售、网络设备制造与销售、云计算设备销售、信息安全设备销售 [1] - 业务包括货物进出口、互联网销售（除销售需要许可的商品） [1] - 业务还包含新鲜水果零售、文具用品零售、办公用品销售、新鲜蔬菜零售、日用百货销售、日用品销售 [1]

公司成立与股权结构 - 郑州直真并行算力科技有限公司于近日成立 [1] - 公司注册资本为1000万元人民币 [1] - 公司由并行科技与直真科技（股票代码：003007）共同持股 [1] 业务经营范围 - 公司经营范围涵盖数据处理和存储支持服务 [1] - 业务包括计算机系统服务以及物联网技术服务 [1] - 同时涉及通信设备制造等领域 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达到创纪录的1420万美元，同比增长35%，环比增长15% [6] - 前三季度累计营收为3580万美元，同比增长9% [6] - 第三季度经常性收入为650万美元，同比增长18% [7] - 前三季度经常性收入为1750万美元，同比增长5% [7] - 第三季度调整后毛利率为63%，相比去年同期的44%大幅提升 [7] - 前三季度调整后毛利率为55%，高于去年同期的48% [7] - 第三季度调整后EBITDA亏损为150万美元，相比去年同期改善790万美元，减亏幅度达84% [8] - 前三季度调整后EBITDA亏损为1450万美元，相比去年同期的2530万美元改善1080万美元 [9] - 第三季度运营费用（不含折旧摊销）环比下降24%，减少370万美元 [8] - 前三季度运营费用同比减少780万美元，降幅达18% [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - Rekor Discover和Command平台在市场中获得广泛关注和采用 [12] - Rekor Scout业务线仍是公司技术组合的基石和收入的重要来源 [13] - 任命Jennifer Candelaria为Scout业务总经理，以加强该业务的销售战略和市场拓展 [14] - 公司正通过长期软件和数据即服务订阅合同扩大经常性收入基础 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 与乔治亚州交通部签订了价值至少5000万美元的全州范围多年期合同，这是公司历史上最大的合同 [11] - 在南卡罗来纳州的虚拟称重站项目因超重卡车目标识别准确率接近100%而获得州技术创新奖 [11] - 三个新的大型州已开始使用Rekor Discover产品 [11] - 正在与欧洲多个客户积极接洽，计划在2026年开展美国以外市场的业务 [52] - 德克萨斯州奥斯汀市已根据中标RFP发出采购订单，公司正与TxDOT采购团队合作向其他地区推广 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务模式正转向高利润率的数据即服务模式，客户倾向于获取数据而非承担硬件部署和维护负担 [13][20] - 观察到Discover和Command平台技术在运输机构的新RFP中出现有机融合，反映行业向集成数据解决方案发展的趋势 [12][22] - 计划进入全球深度伪造检测市场，相关技术开发由独立运营的Rekor Labs子公司负责 [12][17] - 公司强调其在AI和机器视觉领域的长久经验，认为在深度伪造检测方面具有优势 [17] - 在商业领域，公司车辆识别软件的匿名化数据提取能力在商业地产应用方面具有潜力 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司已达到一个拐点，经常性收入的增长和市场需求的扩大与运营纪律相结合，正推动可持续增长 [10] - 行业背景是各州交通部门需要跟上自动驾驶等技术发展步伐，通过数据管理来保障道路安全 [20] - 公司对未来持乐观态度，指出销售渠道和活跃部署显示出强劲势头，对未来增长能力充满信心 [6][10] - 存在一定的季节性因素，部分州在感恩节至新年期间会限制路边施工，但公司通过调配资源来克服影响 [45][58] 其他重要信息 - 首席财务官Eyal Hen宣布离职，由在公司任职六年半的原公司控制人Joe Nalepa接任 [4][5] - 公司正在与银行合作，计划利用乔治亚州和德克萨斯州合同作为资产池，再次发行收入分享票据以改善流动性 [35][37] - 新成立的Rekor Labs子公司将专注于深度伪造检测产品，预计2026年推向市场 [12][17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于深度伪造检测部门的产品规划 - 管理层表示由于竞争和知识产权考虑，目前无法透露更多细节，但预计2026年将有产品上市 [17] - 该计划基于公司自2023年以来在AI和机器视觉领域的长期积累，并应客户需求而启动开发 [18] 问题: 关于未来几个季度EBITDA和利润率的轨迹 - 管理层预计随着业务发展，利润率将继续提高并逐渐稳定在高于本季度的水平 [20] - 推动因素是数据即服务模式的普及，该模式能带来更高利润率、更长期限的合同 [20] 问题: 销售渠道中是否存在类似乔治亚州的合同机会 - 管理层认为各州会相互效仿，且近期出现的RFP未经公司 prompting 就主动要求数据即服务模式，表明该模式正被广泛接受 [22] - 公司因其开创性工作而处于独特优势地位 [23] 问题: 德克萨斯州奥斯汀市合同的后续推广计划 - 奥斯汀市已发出采购订单，公司正与TxDOT采购团队合作，按州政府的计划向其他地区推广 [30] - B2G业务的特点是前期流程长，但一旦中标则合作关系持久 [31] 问题: 加州Caltrans的Discover合同潜在价值 - 管理层承认加州是巨大市场，但为避免冒进不愿具体讨论合同价值，强调技术正被采纳是关键 [33] 问题: 是否会再次发行收入分享票据 - 管理层确认正在与银行合作推进第二系列票据的发行，乔治亚州和德克萨斯州合同将增加资产池规模 [37] 问题: 乔治亚州合同是否在第四季度全面启动 - 管理层确认合同已于10月生效，预计第四季度将按新合同开具账单 [42] 问题: 乔治亚州Discover部署的现状 - 管理层表示正在乔治亚州、佛罗里达州等多个州进行新的Discover部署，但未提供具体数字 [45] - 年底会因节假日调整各州资源分配，但在允许施工的州会全力推进 [45] 问题: 是否有城市加入乔治亚州的采购合同 - 管理层确认乔治亚州合同已完全生效，并已收到该州下一财年的采购订单 [48] 问题: 国际市场和QSR（快速服务餐厅）领域的进展 - 公司正积极与欧洲客户接洽，计划2026年开展国际业务 [52] - 在商业领域，公司车辆识别软件的匿名化数据提取能力具有商业应用潜力，是2026年的关注重点 [54] 问题: 技术在其他场景（如海港）的应用 - 管理层确认州、联邦政府对追踪通过港口进入高速公路的货物有强烈兴趣，公司技术在此领域有应用潜力 [56] 问题: 盈利能力是否是股价表现的主要制约因素 - 管理层承认作为小型上市公司面临挑战，但相信公司已证明其增长和成本控制能力，技术的内在价值最终将在股价中体现 [57] 问题: 节假日是否会导致本季度业务放缓 - 管理层承认存在季节性，但相信增长能够克服影响，更重要的是渠道、技术采纳和扩张趋势强劲 [58]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达到6171亿美元，同比增长04%，环比增长05%，超出此前指引预期[20] 若剔除外汇的正面影响，营收同比持平[20] - 调整后毛利率为381%，与上一季度持平，尽管面临拉丁美洲货币带来的显著外汇逆风[20] 调整后运营利润率为155%，环比提升50个基点[20] - 调整后每股收益为153美元，基于456亿股加权平均稀释股本，符合指引[20] 调整后净利润为697亿美元，净利润率为113%，与上一季度持平[21][22] - 有效税率为294%，显著上升，主要因阿根廷比索在本季度加速贬值导致税费高于预期[21] 部分影响通过外汇对冲抵消[21] - 季度末现金及短期投资为167亿美元，净债务为2053亿美元[22] 本季度偿还了567亿美元债务，降低了总杠杆率[22] - 第三季度产生675亿美元自由现金流，自由现金流与调整后净利润的比率超过96%[22] 这一强劲表现符合下半年自由现金流生成通常更强的历史规律[23] - 公司已授权一项125亿美元的股票回购计划[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI相关业务势头强劲，目前有超过1000个与GenAI、CoreAI或数据相关的项目正在进行，占项目总数的三分之一[8] 管道中有超过900个与AI就绪度相关的项目[8] - 新的AI Bots产品在管道中的份额几乎翻倍，其增长速度显著超过了整体管道的扩张速度[8] - 营销和广告业务已整合至GATT品牌下，GATT在2025年戛纳狮子国际创意节上被评为全球第九大代理网络[18] - 专业服务业务在第四季度将受到休假影响而下降，但已出现稳定迹象，预计从2026年第一季度开始好转[57] 各个市场数据和关键指标变化 - 前五大客户收入环比增长21%，超过了公司在此期间的均速增长[6] - 被识别为“百平方”潜力客户的预订量占总预订量的份额目前为567%，高于去年的50%[7] - 在最重要的前20名客户群体中（约占公司总收入的40%），目前正与其中17家客户以有意义的方式嵌入订阅模式[9] 例如，与全球最大非美国页岩油运营商YPF的合作已进入全面执行阶段，部署了46个智能体以优化采购、库存、合同和供应商管理[9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是创新和重塑，专注于可持续增长和提供卓越价值[3] AI被视为主导性技术，预计到2033年市场规模将达到48万亿美元，十年内增长25倍[5] - 推出了下一代产品AI Bots，旨在提供基于智能体AI的服务，其特点是扩展更快、运营更透明、专注于可衡量的成果[4] 这些解决方案通过Globant Enterprise AI平台进行编排，该平台作为企业级AI采用和影响的“黄金路径”[4] - 业务模式正积极向订阅收入模式转变[9] AI Bots采用基于代币的透明订阅模式，消除了传统咨询项目中冗长的规划周期、详细的范围定义、变更请求和持续的预算谈判等摩擦，专注于成果而非工时[12] - 合作伙伴生态系统对于扩展AI愿景至关重要，近期与Unity、AWS、Microsoft、IBM等建立了重要合作关系[16][17][18] 例如，与AWS合作获得了MSP合作伙伴计划指定，认可了其提供端到端云转型和管理大规模关键任务运营的能力[17] - 公司旨在通过AI Bots和订阅模式，效仿亚马逊消除业务摩擦的方式，重塑技术和专业服务行业[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层观察到AI领域出现了健康的现实主义，焦点已超越炒作转向切实有效的采用，AI转型潜力巨大[5] 客户最大的挑战并非缺乏技术，而是如何整合技术以实现真正的业务成果，以及如何在不中断业务的情况下使其长期的核心系统变得敏捷、智能和云原生[16] - 需求趋势在整个客户群中已开始稳定，但宏观环境仍然多变[23] 管道达到了37亿美元的历史新高，同比增长30%，这反映了市场对其服务的强劲需求，且本季度在预订量非常强劲的情况下仍在增长[5] - 对于2026年，管理层持乐观态度，认为情况正在改善，内部初步数据显示2026年的增长将高于2025年剩余时间的水平[39][40] 交易转化速度较上半年有所提升，所有行业的收入都在向前发展，与几个月前相比，市场活动异常活跃[38][65][66] - 行业整体情绪正变得更加积极和具有建设性，公司相信一旦度过今年上半年的困难时期，2026年的机会将会倍增[67][69] 其他重要信息 - 近期宣布了与Riot Games的重要合作伙伴关系，这将是其游戏业务历史上最大的协议之一，双方将在人工智能、新游戏开发、电竞体验和软件工程能力方面进行合作[11] - 与巴西跨国化妆品公司Natura合作，将领导其S/4HANA迁移项目，将创新和AI无缝集成到SAP方法论、开发和测试中[10] - 与La Liga（世界顶级体育联盟之一）合作，将其打造为第一个采用智能体模型端到端重塑其业务的全球体育组织，涵盖人才发展、绩效分析、工作流自动化到个性化内容创建[15] - 公司相信，赢家将是那些当下果断行动的企业，公司正致力于帮助客户加速这一旅程，继续塑造企业转型的未来[19] 问答环节所有的提问和回答 问题: AI用例的进展，特别是在GATT领域，如AI驱动的零售或银行新形态[27] - 回答指出整个消费者体验正在转型，许多项目正从导航界面转向交易性或对话式界面，这种趋势不仅限于金融服务，而是遍及多个行业[28] 具体到金融服务业，欺诈检测、客户管理的超个性化、内部运营中的投资组合管理等都是当前智能体系统处理的例子，超过半数的项目与AI密切相关[29] 问题: AI需求强劲但未完全反映在整体业绩中，客户是否准备将AI项目投入生产以克服宏观逆风，明年增长预期如何[30] - 回答指出管道同比增长30%，其中约900个项目基于AI转型，项目性质从年初的探索性明显转向更具变革性的努力[31] AI产品管线在两个半月内几乎翻倍，预订量和客户数量也大幅增加，AI正扮演核心角色[32] 尽管实施概率性系统并投入生产对大型企业而言具有挑战性，但所有行业收入都在增长，近期宣布的大额交易有望推动2026年收入实现良好增长[33] 问题: 强劲的管道评论与运营人员动态的联系，以及对2026年早期预算对话和收入潜力的看法[36] - 回答指出管道显著增高，近几个月的转化速度也有所提升[38] 人员方面，上一季度宣布了业务优化计划以调整人员配备与业务需求对齐，预计第四季度人员数量将持平[39] 基于AI工作室和订阅模式在顶级客户中的吸引力，以及对管道的观察，内部初步数据显示2026年增长将高于2025年，公司对2026年持乐观态度[39][40] 在经历了艰难的指引年后，本季度能够维持隐含的第四季度指引并略微上调全年预期，情况正在好转[41] 问题: 利润率方面的早期效率努力和感受[42] - 回答指出本季度运营利润环比增长50个基点，在增长加速的同时，公司更加注重维持或提高利润率以及自由现金流生成[43] 资本支出将更适应当前增长水平，公司密切关注营收和毛利率，同行利润率显著下降时公司保持了稳定毛利率和改善的运营利润率，第四季度运营利润率预计再次高于15%，公司正努力平衡各项因素[44] 问题: 随着GenAI融入合同，整体定价环境以及明年的定价展望[45] - 回答认为没有看到主要的定价压力，所达成的交易附加价值高，有助于定位期望价格，人均营收表现良好且未下降，这是维持定价效率的好迹象[47] 提供的价值与收费能力紧密相关，AI工作室带来的行业专长和核心工作室的跨行业解决方案价值主张反响良好，与顶级客户讨论下一代AI pods和订阅模式以及Enterprise AI平台的采用，使得公司能够在提案中反映价值，从而维持利润率和人均营收[48][49] 从个人资料角度看可能存在压力，但当今重点是效率和业务影响，这种思维转变使得公司能够维持人均营收[50] 问题: 第三季度营收增长大致持平，但第四季度有机增长（剔除汇率）约为-58%，导致此下降的原因以及第一季度环比展望[51] - 回答指出第四季度主要影响是专业服务领域的休假，这解释了环比下降[51] 对于2026年第一季度，目前没有看到类似往年（如2025年第一季度环比下降47%）的情况，形势要好得多，结合AI工作室的贡献和客户对话，第一季度数据肯定比往年好，为进入2026年奠定了更好的基础[52] 问题: 利润率，特别是SG&A，是否还有进一步稀释的空间，或者当前水平是否合理[55] - 回答指出本季度SG&A为177%，较去年第四季度下降近1个百分点[56] 随着时间的推移总有进一步稀释的空间，但需要与预期的增长恢复、产品供应变更以及AI行业工作室等因素进行平衡[56] 作为企业，有潜力长期维持在15%的SG&A水平，但需要随着规模扩大来实现，考虑到公司当前规模和正在进行的各项事务，177%-178%是一个不错的水平，预计每年可有10-30个基点的稀释空间[56] 问题: 专业服务业务在剔除休假影响后是否显现出稳定迹象[57] - 回答肯定该业务正在稳定，展望第一季度，该领域是复苏领域之一，在第四季度休假后，一个曾影响该群体的大型客户已趋于稳定，另外两三个客户的增长将有助于抵消之前该客户的影响，即使在该大客户中，业务也在新水平上稳定下来，并看到从新水平向上恢复的机会，预计度过休假后，专业服务将触底，并从第一季度开始好转[57] 问题: 第四季度展望中各垂直领域和地域的假设以及所包含的保守程度[62] - 回答指出专业服务领域因休假将进一步下降，几乎所有其他领域将看到稳定数据，在经过几个季度的波动后，业务正趋于稳定，并出现一些积极迹象，使公司对2026年持更积极看法[63] 一些交易酝酿了数月后开始关闭，一些公司再次在增长方面变得更具进取心，这对公司来说是积极信号，客户对话比六个月前处于更好的状态，对2026年更有信心[64] 问题: 对2026年充满信心的因素，以及这种客户转化或管道转化能否持续到明年年中[65] - 回答指出过去几个月该领域活动异常活跃，预计这一势头将持续到第四季度和明年第一季度，从而产生更多增量机会[66] 第一季度将更接近第四季度水平，这是一个积极信号[66] 行业整体情绪正变得更加积极，在经过几个季度甚至几年的负面情绪后，公司也持更建设性的看法[67] 随着企业意识到AI项目需要大量精力、知识以及驾驭日益复杂AI格局的深度知识，讨论正在结束，企业开始意识到需要帮助来采用AI，数百个新项目成为可能，传统项目也需要继续并因AI技术而加速，行业机会依然巨大[68] 相信一旦度过上半年的困难局面，2026年的机会将会倍增[69] 问题: 如何平衡员工与未来增长，当前人员数量和利用率水平是否足以支持2026年潜在增长加速，还是AI提升了生产率使得现有人员足够[71] - 回答指出将结合略高的利用率和招聘，要恢复到更高的增长水平，需要在未来增加一些人员[72] 公司已经完成了当前所需水平的平衡调整，随着明年交易实现，利用率仍有上升空间（尽管提升了50个基点，但仍低于80%的目标），但人员也仍是等式的一部分，AI提高了开发人员生产率，但随着增长水平提高，人员数量也会增长[72] 问题: 关于在前20大客户中的17家“有意义地嵌入”AI Bots的细节，以及这如何转化为收入[75] - 回答澄清是在与其中17家进行讨论，并非全部已嵌入AI Bots，但讨论进展健康[76] 基于消费的模型（相对于其他度量标准，具有可变范围，且比过去的方法更透明）的概念已被客户非常好地接受[76] 预计许多新交易将默认包含该产品，其管道自然增长，转化相当健康，管道和转化几乎翻倍，客户数量也从上一季度公布的18家几乎翻倍[76] 关于未来三五年订阅模式收入占比，回答表示无法分享具体预测，但该模式的推进速度比过去向客户提出的任何下一代提案都要快得多，这是一个明确的信号，表明明年它将迅猛发展，但目前无法提供具体数字，从客户那里收到的信号非常积极[78] 问题: 可能提高管道转化率的因素，仅仅是全球经济好转，还是客户在投资前需要更多时间思考AI策略等因素[80] - 回答指出有几个因素可能有助于提高转化率，包括全球经济改善使企业更愿意进行变革性项目，以及企业更深入地理解新技术的益处后，需要从试验转向全面计划，这需要时间，但好消息是相比六个月前，更多案例正在发生这种转变，这是项目开发成熟度的体现，将有助于交易转化[81] 如果利率下降，美国经济（其主要市场之一）保持稳定，随着整体经济改善，增长将会回归[81] 在公司内部，随着AI工作室、产品供应、AI Bots、Enterprise AI和订阅模式等价值主张的推进和深化，也将帮助客户下决心，从而加速转化[81] 此外，市场情绪持续关注效率和影响，提案评估时间较长与市场和技术的成熟度有关，随着时间推移，这种情况会改善，有望回归行业通常的时间周期[83][84] 问题: 是否看到帮助公司为AI做准备（数据和云方面）的需求，然后才实施AI pods[85] - 回答指出管道中有900个潜在项目与数据就绪度相关（数据、生成式AI、AI Bots或混合），大量项目正在进行或处于管道中，许多公司仍需为更好地使用AI做准备，这种情况将持续一段时间[85] 补充说明并非所有项目都是生成式AI，也有很多传统AI、机器学习项目涉及大量信息并训练或微调模型，这些项目也由生成式AI的使用而增强，但更侧重于特定行业、领域的数据收集和模型训练，这些同样在推动管道和项目数量增长[86]