公司发展概况 - 公司过去一年整体销售额突破20亿，在牙膏红海市场撕开一道口子[5] - 2022-2024年销售额实现超50%复合增长，牙膏贡献主要营收[6] - 2024年初跃居中国线上牙膏市场份额第一，线下份额位列第七赶超舒适达[6] - 未来三年目标将销售规模从20亿提升至50亿，并加强海外市场布局[8] 产品策略 - 产品线按价格带划分9.9元至39.9元区间，基础配方决定成本结构[10] - 功效与添加物含量直接相关，如摩擦剂价格从2000元/吨到5000元/吨不等[10] - 主打差异化升级：在农村市场9.9元产品仍属高端，刷感、清洁力、留香时间显著优化[11][12] - 早期通过漱口水出圈，2022年发力牙膏前已储备一年半并缴纳超2亿学费[13][14] 渠道与运营 - 线下渠道重构利润体系，砍冗余成本、提高人效，420人团队支撑20亿规模[20] - 2024年Q4起线下渠道增速显著，市场份额同比增184%，销售额增291%[19] - 核心策略包括厚道让利、高效决策（如促销员激励2元vs2.5元需实地验证）[17][19][20] - 线上作为跳板，内容营销成为连接消费者的关键窗口[12] 消费者洞察与研发 - 创始人长期扎根一线主导产品开发，注重味觉体验等细节创新[9] - 研发分5-6条基础配方线，功能迭代基于消费者需求（如中老年护龈需求）[9][10] - 通过一线反馈优化产品，如摩擦剂从碳酸钙升级硅石粉提升口感[11] 组织管理 - 用人标准强调"不笨"和执行力，淘汰率较高，注重实战能力非履历[15][16] - 创始人300天/年出差一线，通过细颗粒度理解实现高效放权[5][17][18] - 早期因SKU不足导致无效进场、组织架构失误等缴纳学费[14] 行业竞争 - 中国牙膏全渠道年销售额达343亿，线上占比近40%[6] - 国际巨头长期盘踞市场，参半以产品升级+内容突破实现差异化[11][12] - 传统渠道面临二代接班困境，精细化运营成突围关键[22]

公司业绩与市场表现 - 过去一年整体销售额突破20亿 [2] - 2022至2024年销售额复合增长率超50%，牙膏贡献主要营收 [2] - 2024年初跃居中国线上牙膏市场份额第一，线下份额第七（超越舒适达，逼近高露洁） [2] - 2024年上半年线下市场份额同比增速达184%，销售额增速291% [14] - 目标三年内将销售规模扩大至50亿，并布局海外市场 [2] 产品策略与研发逻辑 - 产品线按价格带划分（如9.9元至39.9元），基础配方决定成本与定价，高端线采用高成本原料（如5000元/吨摩擦剂） [5] - 功能迭代基于消费者需求：清洁力产品升级摩擦剂，美白产品调整添加物，护龈产品侧重中老年群体 [3] - 味觉体验为核心指标（口腔类产品唯一具味觉属性的日化品类） [4] - 早期通过漱口水出圈，2022年重返牙膏市场前储备一年半，期间在多个小品类试错亏损超2亿 [8][9] 渠道与利润分配 - 线下策略强调"厚道让利"，砍冗余成本、提高人效（公司420人支撑20亿规模，人效为同业1/3至1/2） [15] - 利润分配优先渠道方与代理商，定价预留空间，运营效率优化释放利润 [15] - 线上作为跳板带动线下增长，但核心依赖渠道利益重构 [14] - 早期因SKU不足导致"无效进场"，后调整产品丰富度与价格带覆盖 [10] 创始人管理理念与组织文化 - 创始人300天/年出差一线，决策基于实地体感（如促销员激励2元vs2.5元差异） [1][12] - 用人标准为"不笨"（举一反三能力）与强执行力（日访20网点优于行业平均） [11] - 组织放权彻底，但需一号位深度理解业务颗粒度（如KA与流通体系差异） [12] - 会议极少，因业务细节已内化至决策层 [13] 行业竞争与市场洞察 - 口腔赛道供给过剩但缺乏惊艳产品，参半以9.9-16.9元价格带实现刷感、清洁力、留香时间升级 [6] - 农村市场传统低价产品（3.9-7.9元）体验差，参半同价带产品品质显著优于竞品 [6] - 内容营销为突破巨头壁垒的核心手段，通过广告强化品牌记忆 [7] - 零售业态精细化倒逼供应链价值重构，传统垫资模式被淘汰 [16]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额、有机销售额和每股收益实现增长，尽管面临原材料价格上涨和外汇负面影响 [5] - 有机销售额增长加速60个基点至24%，剔除自有品牌影响后，销量略有增长 [5] - 毛利率同比下降，主要受原材料通胀和关税影响，但上半年毛利率保持平稳 [41][42] - 公司预计2025年全年毛利率大致持平，原材料成本上涨部分被关税降低所抵消 [42][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 口腔护理业务：Colgate Total全球重新推出，已在75个市场上市，拉丁美洲表现强劲 [26][27] - 宠物护理业务（Hill's）：剔除自有品牌后有机增长5%，治疗类产品增长快于健康类产品 [47][48] - 个人/家居护理业务：推出高端创新产品如Colgate Miracle Repair Serums和Elfa UV Skin Recovery [9] - 亚洲业务：印度城市市场疲软，但电商份额增长500个基点；中国业务表现分化，Colgate品牌强劲但Holly & Hazel面临挑战 [81][84] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：消费态度谨慎，6月品类增长放缓，但市场份额有所改善 [20][21] - 拉丁美洲：巴西品类增长减速，墨西哥略有改善，公司已采取定价措施应对通胀 [28][61] - 欧洲市场：销量下降但定价保持正增长，消费者因食品通胀对其他品类支出更谨慎 [37][38] - 非洲-欧亚市场：推动第二季度销量增长的关键地区之一 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期调整：通过价格包装架构优化（大包装/多件装）应对消费者追求价值的需求 [7][99] - 长期战略：聚焦家庭渗透率和品牌健康度，通过创新驱动品类增长 [9][66] - 技术创新：将AI应用于收入增长管理（RGM）和数据分析，优化产品组合和促销支出 [8][36] - 生产力计划：未来三年投入2-3亿美元，优化供应链并投资创新/数字化能力 [18][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：地缘政治、宏观经济不确定性、高原材料/包装成本持续存在 [6][58] - 消费趋势：全球消费者更谨慎，食品通胀挤压其他品类支出 [38][111] - 前景预期：预计下半年品类增长将小幅改善，全年EPS维持低个位数增长指引 [90][105] 其他重要信息 - 停止生产宠物护理自有品牌产品，7月起完全退出，预计影响下半年销售约80-90个基点 [52][78] - 完成收购澳大利亚第一兽医推荐鲜粮品牌Prime100 [5] 问答环节所有的提问和回答 关于生产力计划 - 目标：未来三年产生2-3亿美元费用，优化供应链和资源分配，投资创新/AI/数字化 [18][93] - 影响：2025年下半年影响有限，主要效果将在2026-2027年显现 [33][34] 关于北美市场 - 现状：6月品类增长意外放缓，促销环境仍健康，公司通过创新和价格架构优化应对 [21][106] - 重点：恢复利润率是优先事项，将通过高端创新和资源投入实现 [105][107] 关于拉丁美洲 - 巴西：食品通胀导致消费谨慎，但品牌健康度支持定价能力，已实施提价 [61][63] - Colgate Total：创新和产品组合（牙膏+牙刷+漱口水）驱动份额提升 [26][27] 关于Hill's宠物护理 - 增长动力：治疗类产品、湿粮、猫粮和小型犬粮细分市场表现突出 [74][75] - 竞争优势：坚持高端化战略和专业渠道推广，与大众市场品牌形成差异化 [47][74] 关于亚洲市场 - 中国：Colgate品牌表现强劲，但Holly & Hazel需调整分销和电商策略 [82] - 印度：重点优化10卢比入门价位产品，同时推出高端创新产品 [84][85] 关于成本与毛利率 - 原材料：棕榈油/植物油成本上涨，三季度采购已锁定，预计下半年部分缓解 [44][45] - 关税：实际影响从2亿美元降至7500万美元，但仍是毛利率压力因素 [41][42]

股东减持情况 - 公司控股股东、实际控制人的一致行动人小倍一号通过大宗交易方式减持公司股份102 5万股 [1] - 公司控股股东、实际控制人的一致行动人小倍二号通过大宗交易方式减持公司股份57 5万股 [1] - 减持时间为2025年7月23日至7月28日 [1]

股票交易异常波动 - 公司股票价格于2025年7月31日和8月1日连续两个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计超过20% 属于股票交易异常波动情形 [1] 控股股东一致行动人减持 - 公司控股股东、实际控制人的一致行动人南京小倍一号企业管理咨询合伙企业(有限合伙)于2025年7月23日-7月28日通过大宗交易方式减持公司股份102.5万股 [1] - 公司控股股东、实际控制人的一致行动人南京小倍二号企业管理咨询合伙企业(有限合伙)于同期通过大宗交易方式减持公司股份57.5万股 [1]

控股股东一致行动人减持情况 - 公司控股股东实际控制人的一致行动人小倍一号于2025年7月23日至28日通过大宗交易减持102.5万股 [1] - 公司控股股东实际控制人的一致行动人小倍二号同期通过大宗交易减持57.5万股 [1] - 本次减持主体为控股股东实际控制人一致行动人南京小倍一号和南京小倍二号企业管理咨询合伙企业 [1]

行业标准突破 - 公司主导制定中国口腔护理行业首个《电动牙刷-牙菌斑生物膜清除效果体外评价方法》标准，联合12家机构共同完成 [1] - 标准填补行业空白，将清洁效果从主观宣称转变为可量化指标，推动行业从参数竞赛转向健康结果导向 [1][9] - 标准制定历时5年，涉及微生物实验室建设、菌斑培养技术突破等基础研究，初期菌膜培养失败率超70% [6][7] 公司技术路径 - 定位差异化：2016年首款产品U1即定义为"口腔健康工具"而非小家电，聚焦口腔医学效果 [3] - 研发投入超5亿元组建跨界实验室，涵盖口腔医学、生物材料、算法团队 [3] - 核心技术突破包括：半年续航技术、菌斑"24小时黄金窗口"发现、骨传导实时提醒功能开发 [3][6][9] 产业生态影响 - 开放实验室供行业验证，免费授权核心菌膜培养专利，破除技术壁垒 [7] - 建立医疗级品控体系：批次刷头需通过菌斑清除率阈值测试，未达标直接停产 [9] - 首创用户端"清除率档案"公示制度，用第三方报告替代营销话术 [9] 社会价值延伸 - 启动"一支小牙刷"公益项目，通过AI口腔检测仪为山区儿童提供免费筛查 [12] - 推动行业从满足基础需求向追求健康效能跨越，目标使中国标准成为全球口腔健康通用语言 [12][13] 发展历程里程碑 - 2016年：通过半年续航技术解决使用粘性问题，完成市场破冰 [3] - 2019-2021年：攻克菌斑培养技术，确立体外评价科学范式 [6] - 2023-2025年：推动标准落地并开放技术，带动行业集体转型 [7][9] - 2025年：十周年节点启动新标准研究，强化生态引领地位 [12][13]

培训概况 - 中信建投证券作为保荐人于2025年对重庆登康口腔护理用品股份有限公司进行专项培训 [1] - 培训地点位于公司办公楼三楼会议室 [1] - 培训对象包括到场的董事、高级管理人员及控股股东相关人员 未到场人员通过派发资料学习 [1] 培训内容 - 培训涵盖上市公司股份减持相关规定 [1] - 培训涉及独立性及关联交易相关要求 [1] - 培训包括募集资金管理和使用的注意事项 [1] - 培训包含监管新规动态等最新政策内容 [1] 培训效果 - 参训人员认真配合并积极交流沟通 保证培训顺利开展 [1] - 通过培训加深对股份减持、关联交易及募集资金管理等规定的理解 [1] - 有效增强公司及相关人员的规范运作意识 达到预期培训目标 [1]

股价表现 - 登康口腔最新股价报44 46元 较前一交易日上涨0 16% [1] - 盘中最高触及44 91元 最低下探44 00元 [1] - 成交金额达0 87亿元 [1] 公司概况 - 公司属于美容护理行业 是重庆地区上市公司 [1] - 主要从事口腔护理用品的研发、生产和销售 [1] - 旗下拥有知名口腔护理品牌 [1] 公司动态 - 已完成工商变更登记手续 并取得重庆市市场监督管理局换发的新营业执照 [1] - 此次变更系根据公司第七届董事会第二十二次会议和2025年第一次临时股东会审议通过的议案执行 [1] 资金流向 - 当日主力资金净流入457 17万元 [1]

公司治理更新 - 公司于2025年7月11日召开第七届董事会第二十二次会议审议通过《关于修订<公司章程>并办理营业执照变更登记的议案》[1] - 公司于2025年7月28日召开2025年第一次临时股东会审议通过上述议案[1] - 公司已完成工商变更登记手续并取得重庆市市场监督管理局换发的《营业执照》[1]