文章核心观点 - 买方财富时代已至 传统以卖产品为核心的财富管理模式正加速迭代 行业需找准转型方向并破解实践难题 [1] - 多位券商专家围绕买方财富时代的变革与转型展开探讨 用一线实践经验为行业转型提供关键参考 [1] 买方思维评价标准 - 检验买方投顾与传统模式的核心标准是挣什么钱 传统模式以挣销售的钱为导向 与买方思维以客户利益为核心的诉求相悖 [5] - 平安证券转向挣保有的钱模式 以客户为中心 与客户利益深度绑定 通过长期服务获得合理回报 [7] - 客户对买方收费模式认可度是影响转型进程的关键变量 国内散户投资者为主 过去形成的交易收费模式与投资习惯难以快速改变 [9] - 需建立买方导向考核体系 纳入服务过程质量 客户满意度及复购率等长期指标 国元证券开展1家营业部取消传统佣金提成 7家营业部自主选择转型的实践探索 [9] - 买方投顾必须具备买方属性 机构考核形式若非买方导向 则不属于真正买方投顾 收费方式需转向为客户挣钱逻辑 如按AUM或业绩提成收费 [11] - 买方投顾除创造收益外 还需提供专业陪伴 缓解投资焦虑 中泰资管正构建基金经理个人回报与客户收益深度挂钩的激励机制 [13] 转型必然性与瓶颈 - 降佣背景下传统商业模式难以持续 生存倒逼转型 客户诉求转变倒逼业务模式向更成熟健康可持续方向升级 [14] - 过去部分机构存在牌照依赖思维 若不能为客户创造真实可持续价值 就无法获得客户主动选择与长期信任 这是转型核心瓶颈 [15] - 转型本质是通过专业服务赢得客户主动认可 国元证券提出总部赋能 投顾驱动 专业服务+一体运营模式 推动线上线下协同发力 [15] - 财富管理机构需构建完善服务体系 科学考核机制与合理利润分配机制 与投资者形成共融共生关系 让客户认可专业服务价值并愿意付费 [15] - 突破瓶颈需漫长时间 AI技术带来新机遇 通过人员专业培养+买方理念构建+智能工具落地三重发力 实现买方投顾事业突破 [15] 资产配置服务 - 资产配置是财富管理重中之重 大类资产配置是决定客户长期收益率水平的核心因素 但当前很多机构忽视这一环节 [16] - 财富管理机构是大厨 资产管理机构负责提供好食材 资产管理机构核心职责是做擅长的事 有明确投资框架 做出有特色产品 [16] - 好产品需通过专业买方投顾被适配投资者看到 财富管理机构与资产管理机构协同 实现客户财富目标 [16] - 提升资产配置能力需在四方面改进 拓展配置视野构建多元产品框架 形成资产配置核心方法论 重视低Beta低相关性高Sharpe资产引入 打通配置能力与客户服务传导机制 [17][18] 差异化竞争优势 - 打造券商核心竞争力需抓住两点 清晰战略洞见明确核心方向 足够战略定力长期投入打造品牌与服务 [19] - 国元证券聚焦四方面 形成共识与服务意识 强化全公司协同能力 深化政策与市场洞见 坚持与客户共成长 [19] - 国联民生证券依托合并后强势区域与优势业务 以家族信托等业务为载体 深化开拓满足高净值客户需求的定制化产品与解决方案 [20] - 财富管理行业最大痛点是信息不对称 中泰资管着力推动产品自我刻画清晰 引导基金经理认清能力边界 准确表达投资逻辑 在品牌宣传中坚持诚实原则 [20][21]

公司荣誉与奖项 - 中泰证券资管获评权益类券商资管示范机构 为第七次在英华奖中荣获权益团队奖项 [1][4] - 旗下两款集合产品分别荣获五年期权益券商资管优秀产品示范案例和三年期固收+券商资管优秀产品示范案例奖项 [1][4] - 投资经理张亨嘉荣获五年期权益券商资管优秀投资经理 [1][4] 投资业绩表现 - 截至2025年6月30日 公司过去6年主动股票投资管理收益率在所有公募基金管理人中排名第1/86 [5] - 过去5年主动股票投资管理收益率排名第1/95 [5] - 过去4年主动股票投资管理收益率排名第3/109 [5] - 过去3年主动股票投资管理收益率排名第5/122 [5] 投资理念与能力建设 - 英华奖评选以三年业绩为起评点 重点考察中长期投资能力和表现 [5] - 主动权益投资是公司特色业务 高度重视人才梯队建设 打造投研一体化平台 [5] - 公司通过准确刻画和表达投资理念与能力 帮助投资者完成产品适配 [5] - 目标不是做最好看的朋友 而是要做诚实 不怕露怯的投资路上的好朋友 [6] 行业地位与影响力 - 英华奖由《中国基金报》主办 是国内资产管理行业最具影响力的评选活动之一 [5] - 公司副总经理姜诚应邀担任2025中国资本市场发展论坛圆桌分享嘉宾 [5]

券商2025年半年度经营工作会议核心观点 - 超10家券商举行工作会议并披露下半年战略规划 包括国元证券 华安证券等 [1] - 行业布局关键词包括持续创新创业 提升运营效率 精细化管理 向买方思维转型 深耕区域市场 [1] 持续创新创业 - 华源证券董事长梅林强调营造创业氛围 华安证券董事长章宏韬提出以改革创新为根本动力 [3] - 行业突破存量竞争迫切 通过组织架构重构 激励机制改革激活内生动力 [3] - 拓展高附加值赛道如并购重组财务顾问 跨境投行 加速财富管理买方投顾转型 [3] - 行业从牌照红利转向能力驱动阶段 具备创新基因与高效执行力的券商有望突围 [3] 强化精细化管理 - 联储证券董事长吕春卫要求精细化运营提升人均效能 开源证券董事长李刚注重降本增效 [5] - 行业从粗放增长转向高质量发展 通过降本增效和数字化应对利润压力 [5] - 三大驱动因素包括成本压力 合规升级和数字化转型 [6] 加快买方思维转型 - 华宝证券董事长刘加海提出扩大客群AUM 建设买方投顾服务平台 [6] - 买方投顾通过AUM模式消除激励错配 引导长期持有 解决投资者行为短期化 [6] - 新"国九条"推动券商从"通道中介"转向"财富管家" ETF发行规模扩大优化产品筛选逻辑 [7] - 头部券商构建"一站式服务"体系 中型券商通过买方体系形成差异化竞争力 [7] 推进数字化转型 - 国元证券董事长沈和付提出打造人工智能新生态 依托金融科技创新实验室 [7] - AI重构证券业价值链 零售端智能投顾精准获客 机构端提升资产定价效率 风控端实时监测异常交易 [7] - 头部券商凭借算力与数据优势巩固壁垒 科技子公司专注技术研发 持牌机构聚焦场景应用 [8] 深耕区域市场 - 开源证券董事长李刚提出深化"三位一体"模式服务陕西省区域经济 [10] - 中小券商选择区域市场作为差异化竞争策略 建立紧密客户关系增强黏性 [10] 板块吸引力提升 - 券商股备受关注 投资者兴趣浓厚 [11] - 宏观经济稳定增长为企业盈利提供支撑 政策利好提升市场活跃度 [11] - 行业集中度提高 头部券商优势明显 中小券商通过特色业务寻求突破 [11]

行业整体表现 - 多家券商2025年上半年业绩创近年来新高，部分非上市中小型券商经营成效显著 [1][2] - 20多家上市券商上半年业绩预增或扭亏，其中两家业绩增长逾10倍 [2] - 开源证券2025年上半年营业收入17.36亿元（同比+32.68%），利润总额6.47亿元（同比+27.29%），均创历史新高 [2] 业务发展重点 - 财富管理板块向"买方思维"转型成为行业共识，国元证券要求创新构建买方体系价值链，华宝证券加快买方投顾服务平台建设 [5] - 多家券商将创新视为关键驱动力，中泰证券强调管理、科技和商业模式创新，国元证券聚力打造人工智能新生态 [6] - 提升运营效率是普遍策略，开源证券严控非生产性支出，"十项费用"减少1148万元（降幅16%），京沪深办公场所减免租金2700余万元 [4] 战略方向 - "创业"被多家券商列为下半年关键词，华源证券营造创业氛围，天风证券推进二次创业，华安证券以改革创新为根本动力 [5] - 人才建设受重视，华安证券强调调整考核导向优化存量增量，联储证券创新培训强化人才梯队，华福证券建强人才队伍推动发展突围 [6] - 并购整合持续推进，浙商证券强化国都证券过渡期管理并深化队伍融合 [1] 市场表现 - 7月以来17只券商股涨幅超10%，中银证券涨40%，国信证券涨22%，东方证券涨20% [7] - 机构看好券商股补涨逻辑，当前全市场AH溢价率低于125%，13家A+H券商AH溢价率均值62% [7] - 增量资金持续入市推动券商股上涨斜率放缓但持续性增强 [7][8]

行业整体表现 - 多家券商2025年上半年经营业绩创近年来新高，27家上市券商中2家业绩增长逾10倍 [5] - 非上市中小券商表现亮眼：华源证券多个领域取得突破，华宝证券营收/利润/ROE均超预算进度，开源证券营收17.36亿元（同比+32.68%）、利润6.47亿元（同比+27.29%）创历史新高 [5] - 行业成本管控成效显著：开源证券"十项费用"减少1148万元（降幅16%），占营收比重降2.02个百分点（降幅37%），京沪深办公场所租金减免2700余万元 [6][7] 下半年战略方向 - **创业创新**：华源证券强调营造创业氛围，天风证券推进"二次创业"，华安证券以改革创新为根本动力 [8] - **财富管理转型**：国元证券构建买方体系价值链，华宝证券加快建设买方投顾服务平台 [9] - **科技驱动**：中泰证券强化管理/科技/商业模式创新，国元证券打造AI新生态，浙商证券推进四大业务改革并打造科技型券商 [9] - **运营提效**：联储证券提升人均效能，华源证券通过复盘分析深挖增长逻辑，开源证券注重降本增效与风险预控 [10] - **人才建设**：华安证券优化考核机制，联储证券创新培训强化梯队，华福证券以"人才突围"推动"发展突围" [10] 并购整合动态 - 浙商证券持续推进国都证券并购，强化过渡期管理及团队融合 [4] 券商股市场表现 - 7月17只券商股涨幅超10%（中银证券+38%、国信证券+23%、广发证券+19%） [12] - 分析师看好补涨逻辑：全市场AH溢价率降至125%以下，13家A+H券商溢价率均值62%，险资/公募回流或推动A股券商表现 [13] - 政策催化：《推动公募基金高质量发展行动方案》落地有望带来增量资金配置 [14]

公募基金行业现状 - 我国公募基金总规模突破33万亿元 产品数量超过1.27万只 [1] - 超7亿基金投资者中仍存在大量"自助理财"现象 [1] - 易方达基金获批设立销售子公司 专注发展买方投顾服务 反映行业从"规模竞赛"向"服务深耕"转型 [1] 基金投顾业务发展 - 基金投顾业务定义为提供投资建议或代理决策的经营性活动 是优化资金结构、改善投资者回报的关键抓手 [1] - 2019年试点启动以来 业务呈现蓬勃生机 机构数量和投资者服务规模持续攀升 [1] - 当前面临渗透率不足、服务半径有限、精细化程度待提升等挑战 [1] 政策支持与监管动向 - 2024年2月《关于资本市场做好金融"五篇大文章"的实施意见》提出推动投顾业务试点转常规 [1] - 《推动公募基金高质量发展行动方案》将出台《证券基金投资咨询业务管理办法》等配套法规 [1] 行业发展机遇 - 基于33万亿元公募规模和7亿投资者基础 投顾业务具备重大发展潜力 [2] - 核心价值在于建立"回报增—资金进—市场稳"的良性循环 [2] 业务发展关键维度 - 专业化能力体系：需建立"宏观-中观-微观"研究框架 提供定制化资产配置方案 [2] - 全流程陪伴服务：涵盖预期校准、波动疏导、定期投资体检等环节 [3] - 人才队伍建设：需培养掌握专业本领且深谙客户需求的投顾团队 结合智能投顾工具扩大服务覆盖 [3] 行业转型方向 - 基金投顾业务即将迎来"试点转常规"重要转折点 [3] - 行业需践行"买方思维" 构建以投资者利益为导向的服务生态 [3]