中国企业全球化趋势 - 中国企业正通过文化、渠道、产品三条路径积极拓展全球市场 包括名创优品在巴黎、传音手机在埃塞俄比亚、霸王茶姬在新加坡等案例 [1] - 全国出海企业数量已超过70万家 市场范围从欧美、东南亚扩展至中东、非洲等新兴区域 [3] - 企业出海进程分为产品出海、品牌出海和全球化三个阶段 头部企业已进入全球化组织阶段 构建全球研发、生产和营销网络 [3] 飞书对出海企业的支持 - 飞书通过组织协作、跨国文化和AI运用三方面为企业提供全方位支持 [3] - 霸王茶姬使用飞书搭建"茶茶圈"社区 汇聚7万多名门店伙伴 日活跃用户超过2万人 [3] - 名创优品利用飞书多维表格在15天内完成印尼市场拓店流程上线 效率提升50% 另通过飞书APaaS一个月内上线"海外巡店助手"实现跨时区协同 [4] 合规与生态建设 - 飞书累计投入数十亿元开展全球合规建设 满足GDPR、CCPA等数据隐私与安全要求 确保数据驻留和传输符合当地法规 [5] - 飞书与出海匠、COMMUNE幻师等8家华南企业签约 近半数企业伙伴总部位于华南地区 [5] - 飞书将通过生态整合提升企业出海效率 在经营管理、业务敏捷和安全保障等方面共同投入 [5]

出海势头 - 长城汽车巴西工厂竣工投产 中国驻巴西大使等见证 [1] - 泡泡玛特2025年上半年财报显示 美洲营收22.6亿元 同比增长超十倍 中国 亚太 欧洲及其他区域均实现超三位数增长 [1] - 1-6月中国全行业对外直接投资5748.6亿元人民币 同比下降5.1% 非金融类直接投资5188.9亿元人民币 同比增长0.6% [4] - 上半年新能源汽车出口106万辆 同比增长75.2% [4] - 比亚迪乘用车及皮卡海外销量突破47万辆 超去年全年总和 同比增长130% 新进入罗马尼亚等市场 [4] - 长城汽车1-6月累计销售55.97万辆 同比增长7.79% 其中海外销售20.15万辆 同比增长62.59% [5] - vivo海外收入占比超50% 预计明年达60% 后年达70% [5] 能力升级 - 中国企业出海2.0时代 游戏技能升级和更新 [6] - 制造能力在低成本外还有高质量 国外品牌将生产转移至东南亚 南亚后产品质量被吐槽 [6] - 比亚迪欧洲总部在匈牙利布达佩斯揭幕 将承载销售与售后 车辆认证及测试 车型本地化设计与功能开发三大职能 聚焦智能辅助驾驶与下一代电气化技术研究 [8] - 海信 海尔电视和洗衣机进入更多全球家庭 中国户外沙发售价6000美元 泳池清洁机器人定价比行业均价高5倍 [8] - DeepSeek人工智能助手在140个市场移动应用下载量排行榜位居榜首 印度新增用户占比最大 [9] - 泡泡玛特LABUBU今年4月在美国及欧洲市场销量同比暴涨8倍和5倍 多地门店出现排队抢购 [10] - 泡泡玛特更新"POPOP"商标注册申请 巩固全球市场品牌识别与IP防御体系 [10] - 全球化四大技能为中国制造 中国技术 中国文化 中国模式 企业实现多技能复合竞技 [11] 策略进化 - 中欧双方电动汽车案价格承诺磋商进入最后阶段 [13] - 宁德时代 蜜雪冰城选择在港交所上市 安克创新考虑最早明年在香港上市 2024年其境外营收占比达96.42% [14] - vivo强调"More local，More global"本地化交付 将全链路决策权交给全球各市场一线本地团队 开发印尼"摩托车模式" 中东"沙漠模式"散热优化 泰国演唱会拍照优化 [15] - vivo保持印度市场第一 依赖自建工厂 线下开店 招聘本土化人才等深耕策略 [16] - 泡泡玛特进行架构调整 设立大中华区 美洲区 亚太区 欧洲区等大区 各核心市场独立 强化中台部门 [17] - 比亚迪欧洲总部落户匈牙利 标志与匈牙利本地汽车产业深度融合 [17] - 东南亚 中东 拉美成为新热土 比亚迪巴西工厂直接雇用1000多名巴西员工 并与当地政府推进职业培训 [18] - 美团认为巴西是潜力巨大市场 快手巴西日活跃用户日均使用时长同比环比稳步提升 [18]

美团与滴滴在巴西市场的竞争态势 - 美团旗下Keeta与滴滴旗下99Food在巴西市场因商标侵权和不正当竞争问题多次对簿公堂 [1][2] - 99Food指控Keeta使用相似颜色、图形和字体导致消费者混淆 [2] - Keeta反诉99Food通过"二选一"排他协议限制竞争 [3] 巴西外卖市场竞争格局 - 本土平台iFood目前占据89%的月活跃用户市场份额 [4] - iFood宣布将在2026年前投资170亿雷亚尔(约31亿美元)应对国际竞争者 [8] - Rappi计划投资14亿雷亚尔用于巴西业务 [9] 中国企业出海策略 - 滴滴99Food提供24个月佣金豁免和骑手最低收入保障等优惠政策 [8] - 美团计划5年内在巴西投入10亿美元 [6][10] - 美团将中国700万骑手管理系统应用于巴西市场 [9] 业务扩张计划 - 99Food计划2026年中期覆盖100多个巴西城市 [6] - Keeta计划2026年6月进入15个大都市区，5年内覆盖1000座城市 [10] - iFood目标3年内将月订单量从1.2亿提升至2亿 [8] 技术投入与创新 - iFood将60亿雷亚尔投资用于技术和餐厅合作优化 [9] - 美团在巴西将部署1000多名算法专家支持业务 [9] - iFood计划扩充1100名技术人员并扩展金融业务 [9]

中国企业全球化动态 - 联想集团在沙特首都利雅得设立区域总部，加速中东战略扩张 [4] - 安克创新考虑最早明年在香港上市，市值约790亿元人民币（110亿美元），今年以来股价上涨逾50% [5] - 茶百道北美首店落地纽约皇后区法拉盛，今年已进军新加坡和法国市场，新加坡首日双店开业顾客平均等待超2小时 [5] - 长城汽车巴西工厂竣工投产，位于圣保罗州伊拉塞马波利斯，年产能5万辆，初期生产哈弗H6、哈弗H9及2.4T长城炮等车型 [5] - 华为余承东表示鸿蒙用户已达千万级，未来目标让全中国乃至全球终端运行鸿蒙系统，助力中国应用出海 [5] 人工智能与科技进展 - 中国人工智能专利数量占全球总量60%，高质量数据集超3.5万个，中文数据在模型训练中占比超60% [6] - ChatGPT移动应用自2023年5月推出后累计收入达20亿美元，2024年1-7月收入13.5亿美元，同比增长673%，月均收入1.93亿美元 [7] - GPT-5仍存在"幻觉"问题，OpenAI建议用户核对答案 [7] - Qwen3 Coder在OpenRouter市场份额达20.5%，较7月第四周增加15.4%，超越GPT-5（份额不足5%） [8] 行业战略与产能布局 - 光伏企业强化全球产能布局，中国在光伏产业链各环节产能与产量全球占比维持高位，主动构建海外产能网络以应对全球竞争加剧 [6] - 庭院机器人赛道面临研发、供应链、成本及营销全方位挑战，估值超亿元割草机器人公司众筹交付遇困 [3] 媒体与社群服务 - KrASIA推出英文媒体服务，60%读者为东南亚商业人群，通过彭博终端等平台助力中国公司全球品牌建设 [8] - 36氪出海学习交流群聚集超17,000位出海从业者，提供跨境资讯和生态圈合作机会 [9][10]

中国企业出海趋势与挑战 - 2025年后出海将成为企业必答题 因海外市场远大于国内市场 [1] - 当前企业出海成功率不足20% 受贸易战、关税壁垒和逆全球化影响 [1] 出海指南内容框架 - 指南共332页 15.5万字 覆盖9大章节 包括海外布局、监管要求、股权架构等实务要点 [4] - 提供纸质资料、线上课程及定制笔记本三种形式 [3] 股权架构设计 - 典型出海架构包含BVI公司、开曼公司、夹层BVI公司和香港公司多层结构 [10] - 夹层BVI公司设计便于未来业务板块出售 避免直接处置香港公司 [12][15] 审批流程与监管要求 - 境外投资需完成发改委备案/核准、商务部门备案及外汇登记三步骤 [19] - 央国企需额外关注国资监管 所有企业需注意反垄断申报和数据安全审查 [21] 外债融资管理 - 2023年起外债管理改为审核登记制 覆盖VIE架构等间接融资形式 [23] - 债权融资需同步完成发改委和外管局的双重登记 [22] 交易文件与条款 - 关键法律文件包括投资协议、意向书 需重点设置交易结构、分手费等条款 [25] - 协议核心条款涵盖陈述保证、承诺条款及赔偿机制 [25][28] 合规管理体系 - 建议通过"定原则、画场景、定岗位、搭流程、识义务"六步曲构建合规架构 [30] - 制度制定需结合企业实际经营情况与外部法规要求 [33] 热门目的地分析 - 阿联酋出口商品中能源占比40% 进口商品中机械设备电子产品占35% [35][38] - 阿联酋法律体系采用民事法与伊斯兰法双轨制 联邦与地方政府权责分立 [39] 区域经济特征 - 阿联酋三大优势：战略区位、自由区政策、外资激励 三大挑战：能源依赖、地缘风险、资源限制 [38] - 2023年中国对阿联酋主要出口电子产品(60.3亿美元) 进口原油(266.4亿美元) [38]

公司背景 - 乐舒适有限公司正式向港交所递交招股说明书 中金公司 中信证券 广发证券(香港)为联席保荐人 [4] - 公司由70后夫妇沈延昌和杨艳娟创办 两人毕业于哈尔滨工程大学 早年创办森大集团 聚焦非洲市场 [4] - 乐舒适脱胎于森大集团内部快消品业务 主营婴儿纸尿裤 卫生巾等卫生用品 在非洲市场家喻户晓 [4] - 2024年公司收入约4.5亿美元(约32亿元人民币) 其中婴儿纸尿裤品类收入达3.4亿美元(约24亿元人民币) 占比75.3% [12] 发展历程 - 2000年沈延昌和杨艳娟在广州创办广州奥柯耶经贸有限公司(森大集团前身) 初期出口建材 日用品等产品 [6] - 2004年正式成立森大集团 落户广州 业务涵盖家装建材 快速消费品 五金百货三大板块 [7] - 2009年乐舒适作为森大集团内部业务分部开展业务 在加纳推出Soft care婴儿纸尿裤 进军西非市场 [8] - 2018年开始在非洲建设生产设施 实施本地化生产与销售 [10] - 2025年初获得国际金融公司(IFC)3000万美元投资 用于扩产及营运资金 [15] 业务表现 - 2024年非洲市场占公司收入的98% 婴儿纸尿裤及卫生巾市场渗透率仅为20% 远低于欧美和中国市场70%-86%的水平 [12][13] - 2024年婴儿纸尿裤平均每片售价8.29美分(约0.59元人民币) 卫生巾 婴儿拉拉裤等产品也采取高性价比策略 [14] - 2024年婴儿纸尿裤销量达41亿片 卫生巾销量16亿片 自2022年起复合年增长率分别为17.3%和30.6% [14] - 截至2025年4月30日 公司在非洲布局8个生产工厂及51条生产线 总设计年产能为婴儿纸尿裤63亿片 婴儿拉拉裤3.5亿片 卫生巾28.5亿片 湿巾93亿片 [14] - 以2024年销量计算 公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场份额分别为20.3%和15.6% 均排名第一 [14] 行业趋势 - 广东上市公司中超过六成选择"出海" 出海公司数量及境外业务收入规模位居全国第一 [7] - 中国企业出海成功率不足20% 近年来出海逻辑从"比海外产品更好"转向基于用户需求进行创新 [18][19] - 传音控股在非洲超越三星成为最大手机供应商 大行科工 乐欣户外等企业也在海外市场取得显著成绩 [17][18]

东南亚电商市场增长 - 2012年至2024年东南亚电商年度销售额从40亿美元增至1840亿美元 [1] - 东南亚地区拥有近7亿人口且年轻人口比例突出互联网普及率除老挝缅甸和东帝汶外均突破70% [2] - 印尼泰国和越南的电商消费增速最为显著消费者偏爱可视化强轻决策高复购的商品如美妆个护小家电服饰配饰等 [3] 中国企业在东南亚的布局 - Lazada获得阿里巴巴多轮注资并依托阿里生态系统实现数字生态蜕变 [1] - TikTok Shop借助中国直播带货和短视频热度开辟内容电商新路径 [1] - 中国物流企业如菜鸟顺丰中通百世集团等纷纷进入东南亚市场布局智能化物流网络和海外仓服务 [8][9] - PingPong等中国支付服务商在东南亚布局合规经营和本地化服务网络支持跨境电商企业 [11] 电商平台技术升级与运营策略 - Lazada在东南亚大规模应用AI实现精准推荐卖点生成智能客服等业务场景用户与AI互动量同比增加46% [4] - TikTok Shop通过短视频种草引流直播促单转化广告复投扩量的模式复制国内抖音商城成熟经验 [6] - 东南亚电商平台通过高频次强营销的大促活动争夺用户注意力TikTok Shop双十二当天东南亚跨境整体GMV接近翻倍多个国家增长超过200% [8] 内容电商与直播带货 - 约75%的东南亚消费者更愿意购买网红推荐的产品80%的受访者至少有一次根据网红代言做出购买决策TikTok是网红营销主要渠道 [6] - 中国卖家在东南亚复制国内直播带货模式助力TikTok Shop建立成熟的内容生态和达人生态 [6] - 直播带货GMV占比在过去3年间翻了4倍 [7] 物流与支付基础设施 - 东南亚物流时效从7天压缩至2～3天海外仓服务显著提升效率 [9] - 东南亚电子支付普及率突破50%泰国基于二维码技术的移动支付占电商交易的55%马来西亚和印尼比例更高 [9] - 东南亚银行发卡数量限制电子支付普及信用体系不健全居民收入参差不齐基层交易主体偏好现金交易 [10]

中国企业出海趋势 - 出海已成为中国企业的时代必答题，涉及制造业供应链、消费品牌、互联网社交娱乐平台、新能源汽车等多个领域和赛道 [3] - 中国企业出海不仅是产品能力与商业模式的比拼，更是海外商业生态的全方位博弈 [3] - 2024年中国对外非金融类直接投资达1438.5亿美元，较上年增长10.5% [5] 中国SaaS企业出海机遇与模式 - 全球SaaS市场规模预计从2024年的3175.5亿美元增长到2032年的12288.7亿美元，复合年增长率为18.4% [3] - 中国SaaS企业以服务中资客户出海为切入点，逐步渗透海外本地市场，破解跨国企业服务的冷启动难题 [5] - 中国SaaS企业输出技术的同时，也输出中国成熟的数字化经验和生态，为中资企业提供"数字化跳板"和竞争优势 [5] 法大大Nota Sign全球签平台 - 法大大推出"Nota Sign全球签平台"，为中企出海提供全球可信的电子签署服务，搭建数字信任基石 [7] - 法大大构建了"产品技术、合规能力、全场景服务"三维优势，针对法律合规、数据安全与隐私保护、AI技术融合等做了周全设计 [8] - 法大大研究全球100多个国家与地区的相关法律法规，确保产品符合当地监管要求，例如在印尼整合"电子印花税票"流程 [8] 法大大的行业定制化与AI能力 - Nota Sign为不同行业提供定制化方案，如制造业采购合同配备高级身份验证，人事场景提供多语种、免注册选择 [9] - 法大大通过自研法律大模型，将AI能力融入签约全流程，实现多语种精准翻译、自动审查合同风险等功能 [9] 电子签的全球战略意义 - 电子签不仅是技术工具，更是企业间互信的象征，中国在电子签和数字信任领域的立法、技术及应用场景已相对成熟 [10] - 法大大战略出海的第一步是为中国企业出海构建数字信任的基石，Nota Sign全球签产品是其迈向全球化发展的起点 [10] - 法大大致力于扎根全球本土生态，理解当地痛点，逐步构建资源网络和品牌效应，适配本土化需求演进 [11]

中国开发者出海趋势 - 中国出海开发者在全球创新舞台表现突出，12家中国开发者团队的13款应用和游戏在全球不同市场获得14项"年度最佳应用"大奖 [2] - 中国企业出海模式从"单点突破"转向"生态化扩张"，路径不再局限于美国市场，而是追求多元化市场布局 [2] - "Glocal"成为重要趋势，即global team在国内，local team在海外，尤其在新兴市场深入发展 [2] 热门出海产业 - 消费电子和电动汽车仍是出海主力，短剧和AI应用也展现出较强的国际影响力 [2] - 品牌力与成本优势结合成为中国企业出海的新机遇，品牌重要性显著提升 [2] 投资风向变化 - 投资方不再单纯关注用户规模，转而更看重早期稳定的收入模式和用户基础 [2]

公司战略与产品发布 - 法大大正式发布出海战略产品Nota Sign全球签平台，搭建全球分布式数据中心架构，适配100多个国家和地区的法律法规及数据合规要求 [1] - Nota Sign提供多级别电子签名能力及文档智能起草、协同编辑等AI功能，解决跨境文件签署的效率与法律瓶颈 [1] - 产品基于服务全球超10万家企业客户、数亿个人用户的积累，为中资企业出海提供合同签署效率与合规的整体解决方案 [1] 市场背景与行业趋势 - 中国企业出海从"产品出海"向"品牌与技术出海"升级，跨境合同签署成为关键瓶颈，传统纸质签约模式成本高、效率低 [3] - 1-6月中国企业在共建"一带一路"国家的非金融类直接投资及对外承包工程新签合同额均保持较高同比增长 [1] - 电子签名法律差异、跨时区协作低效等问题阻碍企业全球业务推进 [2] 产品核心优势 - Nota Sign覆盖100多个国家和地区的法律适配，集成40多家海外权威CA及欧盟QTSP，提供多等级电子签 [4] - 全球化数据中心架构遵循"数据本地化存储"原则，符合欧盟GDPR、新加坡PDPA等数据隐私法规 [5] - 跨境合同签署成本降低60%以上，跨时区签署从十天半月压缩至分钟级别 [6] 技术能力与行业适配 - 融入文档AI能力，依托自研法律垂直大模型实现多语言智能翻译、条款风险提示等功能 [6] - API接口与企业业务系统无缝对接，适配制造业供应链、连锁餐饮加盟等复杂场景 [6] - 支持印尼电子印花税码(eMeterai)等地区性合规细节，成为首个实现该功能的中国电子签平台 [5] 客户需求与行业洞察 - 制造业客户需解决供应链多主体签约协同问题，金融机构关注合规性与安全性，连锁品牌需要批量签署方案 [3] - 互联网企业面临多地区用户协议本地化合规，连锁品牌需高效处理海外加盟合同 [3] - 公司组建国际律师与数据合规专家专项组，将全球法律要求转化为产品功能 [5] 全球化发展路径 - 法大大出海第一阶段为中资企业出海保驾护航，未来将拓展海外本土企业服务 [7] - 公司深耕国内电子签领域多年，沉淀各行业成熟解决方案及法律基因 [7] - 目标在国际市场展示中国法律科技能力，构建数字信任新网络 [7]