活动背景与目标 - 龙华区商务局与产业出海联盟联合举办巴西专场宣讲会 主题为扬帆出海链动全球 旨在协助外贸企业开拓非美市场 聚焦政策助力 精准赋能和生态共建 [1] - 活动背景源于国际贸易格局重塑 美国对华加征高额关税且政策反复摇摆 导致外贸企业经营不确定性增加 需开拓多元化市场降低风险 [1] - 巴西被定位为关键非美市场 作为拉丁美洲最大经济体 市场潜力巨大 且是与中贸易产生顺差的国家之一 拥有庞大消费市场与不断优化的营商环境 [1] 市场分析与机遇 - 巴西市场具备显著优势 包括多元产业结构 庞大消费群体和有利的贸易顺差地位 为企业提供广阔出海舞台 [1] - 活动深度解析巴西市场具体维度 涵盖电商规模 消费习惯 当地政策及本地化策略 通过企业代表分享全链条实践经验 [2] - 巴西存在特定挑战 需分析其市场劣势 但未在文档中明确具体数据或百分比变化 [2] 企业支持与风险管控 - 提供出口信用保险解决方案 由保险公司讲解保单保障 理赔案例及国别风险 帮助企业防范海外经营风险 [2] - 构建多元合作生态 整合政府与市场资源 通过人力资源专家解析巴西用工特点和工签要求 解决海外用工难题 [2] - 采用分层分类出海服务模式 推进国别加行业加街道的组合策略 增强企业国际化布局的精准度和实操力 [3] 战略合作与未来规划 - 龙华区产业出海联盟持续邀请企业加入 以开放态度拥抱全球机遇 通过平台化和服务化手段助力企业驶入巴西市场 [3] - 政府与企业协同破解市场壁垒 借助创新智慧提升国际竞争力 目标是将企业推向国际舞台核心腹地 [3]

牧原股份港股IPO及国际化战略 - 牧原股份递交港股IPO申请 计划通过H股发行拓宽融资渠道并吸引境内外投资者 [2][3] - 公司为全球第一大生猪养殖企业 2024年全球市场份额达5.6% 超过第二至第四名总和 [3] - 港股发行H股不超过总股本8%（超额配售权前） 募集资金用于国际化战略、研发及运营 [4] - 国际化方法论包括技术设备输出、海外研发中心/生产基地建设、国际粮源寻源及人才库扩张 [4] - 已在越南胡志明市设立全资子公司越南牧原 探索东南亚市场布局 [5] 新希望饲料出海及海外业务 - 新希望董事长刘畅提出饲料出海战略 印尼为核心市场 计划扩充饲料产能并建设种禽场、屠宰加工等配套 [6] - 2024年下半年起规划3-5年新增海外产能300万-400万吨 聚焦核心国家 [6] - 2024年海外营收200.34亿元 占比19.44% 为养猪行业最高 [8] - 员工持股计划针对海外业务核心员工 设定2025年海外营收增长不低于10%的目标 [8] 农牧行业出海趋势 - 神农集团高管表示正评估海外市场 国际化是战略必然选择 将参考同行经验 [8] - 行业头部企业均将出海作为关键战略 牧原侧重技术输出与产能布局 新希望聚焦产业链配套 [2][6][8]

阿里云出海战略 - 公司推出面向中企出海的技术和生态支持策略，强调以战略级投入提供基础设施、技术和服务 [1] - 公司CEO吴泳铭表示中国企业技术、供应链、服务和品牌能力已形成外溢效应，未来全球影响力将扩大 [1] - 公司已服务25万中企出海，未来三年将投入超3800亿人民币建设云和AI硬件基础设施，超过去十年总和 [1] 全球云计算一张网 - 公司在全球29个地域运营87个可用区，提供394款云与AI产品、59项技术服务，为亚太规模第一的云服务商 [1] - 公司将加速打造全球云计算一张网，保持国内外基础设施统一技术架构和服务平台 [1] AI模型与产品国际化 - 公司开源200余个模型，衍生模型数超10万个，为全球最大开源模型族群 [3] - 公司灵骏将在海外多区域开服，PAI服务覆盖全球17个地域，百炼国际站Model Studio新增多项能力 [4] 海内外一体化服务 - 公司将增强出海咨询、技术和服务团队建设，提供7*24小时海内外一体化服务 [6] - 公司提供高ROI解决方案，案例显示广汽集团海外车联网系统数据处理成本较海外云厂商降低50% [7] 客户案例 - 广汽集团采用阿里云混合架构解决海外合规难题，中东地区车联网系统效率提升 [7] - 初创企业爱诗科技旗下AI视频生成平台PixVerse全球用户超6000万，阿里云帮助解决数据性能瓶颈 [8][9]

中国文化新经济发展基金管委会主任赵迪：目前企业出海正迈向更深层次的系统出口阶段 金十数据5月27日讯，2025文化强国建设高峰论坛数智赋能文化贸易论坛在深圳举行，中国文化新经济 发展基金管委会主任、上海大学文化新经济研究院联席院长赵迪提到，如今中国企业出海从原来的"商 品出口"到"系统出口"，更需要供应链整合、市场动态预判、合规控制与海外处置等多维度能力的协同 构建。 （21财经） ...

核心观点 - 中国茶饮品牌柠季创始人汪洁将出海首站选在美国，面临与中国截然不同的商业环境挑战，包括租约谈判漫长、供应链原始、法律体系复杂等，形容为"从负三层开始"的创业[4][5][9] - 美国茶饮市场发展滞后中国约十年，植脂末仍是主流，最大连锁品牌仅350家门店，商场竞业限制和10年起签的租约导致行业迭代缓慢[7][8] - 公司放弃直接移植国内模式，重构本地化运营体系，包括更改品牌名为"bobobaba"，预计单店开业周期需1年，远高于国内20天的速度[5][19] - 创始人通过极端效率推进项目，100天完成常规需2年的工作，但最终调整预期接受当地节奏，将美国市场视为十年期事业[5][17][22] 中美茶饮市场对比 - **市场规模**：中国年销上百亿杯现制饮品，门店超40万家；美国最大品牌仅350家门店，渗透率有限[4][7] - **商业效率**：中国开店平均20天，美国从租约谈判到开业需8-12个月，涉及6个角色层层审核[5][9][19] - **竞争环境**：中国商场聚集4-5家奶茶店，区域保护缩至50米；美国商场实行独家经营，两店间隔常超7公里[7] - **合约文化**：中国租约灵活可能被加价撬走；美国租约10年起签，提前解约需支付剩余年限租金[7][8] 出海战略选择 - **区位考量**：放弃东南亚市场因国家分散、ROI不足，蜜雪冰城在印尼靠10元以下产品做到近3000家，但高价产品规模受限[6] - **目标客群**：主动避开500万华人聚集区，瞄准3亿主流人群，需调整糖度等产品标准[20] - **商业模式**：初期专注直营店打磨体系，暂缓特许经营，因美国加盟商需抵押房产筹资20-30万美元[11] - **长期定位**：不以单纯规模扩张为目标，而是构建全球化多品牌管理体系，参考丹纳赫商业系统[21][22] 运营挑战与应对 - **供应链重构**：美国第三方物流拒绝对接小品牌系统，门店依赖手工订货，与中国全自动供应链形成反差[5][11] - **法律合规**：14个州特许经营法规各异，基础合同模板报价2.5万美元，最终通过ChatGPT研究80页法条自主解决[13][14] - **人力管理**：美国员工抵制佩戴口罩等统一着装要求，被视为侵犯自由[11] - **营销方式**：美国仍采用纸质优惠券和集章卡等传统方式，缺乏中国式数字化营销渠道[11] 创始人方法论 - **执行效率**：同步推进尽调与租约谈判等流程，压缩时间但需承担6500美元沉没成本风险[14] - **组织授权**：强调对海外负责人"完全信任、完全授权"，避免国内团队远程决策失灵[15] - **心态调整**：从国内日均签约6.6家店的节奏，转为接受美国单店筹备期1年的现实[18][19] - **人才战略**：通过创始人IP打造雇主品牌，7天连续直播等压倒性投入吸引目标人才[23][24]

供应链迁移与全球化挑战 - 美国海关启用全新"原产地核查系统"，严查经越南、墨西哥转口避税行为，要求提供三级供应链溯源文件 [4] - 90天缓冲期后，生产多元化与本地化仍是大多数企业未来战略关键，需合理规划产品原产地以应对美国关税政策 [4] - 富士康2024年印度产能接近20%，2025年将继续增长，显示供应链迁移加速 [15] - 耐克、阿迪达斯等品牌标签从"Made-in-China"变为"Made-in-Vietnam"，但实际制造商仍为中资企业如申洲服饰，2022年营收278亿元 [21][22] 供应链竞争与国家属性 - 供应链安全替代成本与效率成为优先考虑，企业竞争属性叠加国家属性 [6] - 东南亚、印度形成平行供应链，局部取代中国供应链，流失速度与替代体成长速度相关 [13] - 英特尔2024年中国芯片销售额占比超美国，显示供应链关联保护作用 [24] - 美国通过关税强行打散供应链分工，牺牲全球效率追求广义"供应链安全" [25] 企业出海策略与案例 - 并购是全球化高效方式，如上工申贝2004年收购德国DA品牌，融入当地市场 [45] - 海信2018年收购斯洛文尼亚古洛尼，通过分层沟通和"软着陆"完成2000人减员，后续增员强化部门并参与救灾，获当地认可 [46][47][48] - 申洲服饰2005年布局柬埔寨，2014年投资越南，承接耐克等品牌订单 [21] - 韩国企业如三星在越南投入220亿美元，LG能源投100亿美元，获得优先资源支持 [42] 供应链技术与创新 - 新能源汽车改变上游格局，浙江孔辉科技、河南中创智领突破空气悬架技术，打破德国厂商垄断 [29] - 供应链连接力体现为上下游合力，如上汽通用五菱联合三方攻克安全气囊点火芯片技术 [34][35] - 避免逐底竞争，出海可寻找新利润空间，实现上下游拉通创新 [38][40] 跨国经营与本土化 - 需适应不同国家供应链网络，如墨西哥稳定平衡速度优于中国速度横扫 [36][37] - 链主企业需善待海外供应链，合理分配利润以报团取暖 [43] - 二流企业可能抢先出海获得新机会，跨国化需适应当地文化如工人效率差异 [50][51] 供应链视角与知识流动 - 供应链视角强调企业上下游关系超越商业，核心是知识流动如安全气囊技术三方协作 [33][34] - 控制力与连接力关系：连接力切片合集可对冲控制力 [30][31] - 中国速度需调整，以世界平均速度有序释放产能更有利 [37]

全球贸易格局重构 - 全球贸易进入"关税2.0时代" 其特征为涉及面更广 平均税率更高 阵营分化更显著 [1] - 国际经贸格局发生深刻变革 企业需在新的关税政策环境下探寻突围策略 [1] 企业出海挑战 - 企业出海面临融资难题 中资银行对出境融资要求提高 部分要求企业需获得境外有资质银行贷款 [1] - 境外金融机构注资要求企业具备ESG资质 促使企业需出具相应ESG报告 [1] - 内卷式恶性竞争导致海外市场份额下降 如中国摩托车在越南市场因价格战导致份额缩减 [2] 应对贸易风险策略 - 企业需加强出口多元化 升级转口贸易 因简单转移至越南泰国等国家难以规避全面型财产关税 [2] - 阿联酋成为新中转国家选择 因其与美国关系良好且地理位置优越 [2] - 企业需关注跨境数据流动合规性 杭州宁波等地在数据流动管理方面提供参考 [2] 外贸企业现状与韧性 - 苏州70%受访外贸企业在外部环境不佳情况下仍实现正增长 显示民营出口企业强大韧性 [5] - 外贸小微企业整体不良率较低 低于公司平均水平 生存状况优于房地产餐饮等行业 [5] - 部分企业通过保持原有贸易方式利用成本优势应对 部分通过转口贸易规避关税壁垒 [5] 企业差异化应对策略 - 有自主话语权和核心竞争力的企业受关税影响较小 如高科技产业可通过调整价格消耗关税影响 [6] - 传统toB贸易企业话语权较小 在关税突然增加时面临订单取消或延期压力 [6] - 中小卖家可能因大平台业务量下降导致的流量转移而获得销售额增长 [6] 行业协作与政府支持 - 行业协会需发挥更大作用 督促企业建立行业标准避免恶性竞争 [2] - 苏州市政府成立专班积极应对外贸问题 防止工厂停工员工辞退等社会问题 [5]

当前企业面临的环境与竞争 - 国内外竞争压力巨大，"内卷"现象严重，但成为推动经济发展的动力 [1] - 全球产业链、供应链、价值链呈现区域化、短链化趋势 [1] - 中国已成为140多个国家的第一大贸易伙伴，制造业实力强大，产业链完整 [1] 企业现状与政府支持 - 绝大部分企业只是暂停接单，并未停工，在等待时间窗口 [1] - 企业承受力较强，银行未出现大规模断贷和抽贷，企业也未通过裁员应对 [1] - 企业最大诉求是拓展市场，希望政府带领到国外接订单、参加展会 [1] - 政府已出台政策支持企业拓展市场，包括航班、展位费、出国费用等方面的支持 [1] 关税2.0的影响与企业应对 - 关税2.0对超过80%的企业产生影响，对美订单超过50%的企业影响较大 [2] - 仍有18%的企业订单增长，说明企业竞争力强，产品不可替代 [2] - 未来市场可分为美国市场和非美国市场，企业应开拓非美国市场 [2] - 67%的上海外贸企业对非美市场订单增加 [2] 政府支持措施 - 上海市政府成立专班应对关税2.0，协调物流、运力等问题，推动跨境电商发展 [2] - 上海正在设置助力企业走出去的企业公共服务平台，预计四季度对外发布 [2] - 平台提供信息、咨询、网上办事等服务，整合各部门涉及企业出海的信息、服务和产品 [2] - 建立走出去专业联盟，整合律师、银行、保险、会计师事务所、咨询公司、人力资源等机构 [2] 绿色贸易趋势 - 绿色贸易成为全球贸易的重要趋势 [2] - 要积极参与国际经贸规则的制定，绿色贸易未来是企业发展很重要的一个点 [2] - 企业发展ESG不可避免 [2]

机构调研热度 - 5月以来超过130家A股公司接待外资机构调研 [1] - 百济神州、汇川技术、沪电股份接待外资机构数量居前 [1] - 电子元件及电子设备、集成电路、工业机械、医药等行业备受外资青睐 [1] 外资关注重点领域 - 重点关注上市公司海外业务拓展和产能建设情况 [1] - 企业出海能力成为衡量国际竞争力的重要指标 [1] - 外资机构寻找能在国际市场持续成长且盈利稳定的企业 [1] 百济神州全球化进展 - 百悦泽®和百泽安®已在全球80多个市场获批或申请上市 [2] - 已治疗超过170万癌症患者 [2] - 全球开发战略使产品获得广泛适应症和商业化覆盖 [2] 海外产能建设情况 - 沪电股份推动泰国生产基地从试生产到量产 [2] - 深南电路泰国工厂基础工程建设有序推进 [2] - 泰国工厂将具备高多层、HDI等PCB工艺技术能力 [2] 前沿科技领域发展 - 汇川技术正开发人形机器人相关零部件产品 [2] - 奥普特科技研发面向人形机器人的视觉模组和解决方案 [3] - 外资更青睐人形机器人、AI、芯片等高成长性标的 [3]

中国企业出海现状与前景 - 中国企业整体经济规模、运行效率和技术水平已处于全球领先地位，出海空间广阔[1][6] - 出海面临关税、地缘政治、文化差异、知识产权和国际化人才等挑战[1][7] - 中国企业出海经历三阶段：2010年前后为降低成本阶段，2015-2018年为并购与生产基地拓展阶段，当前为主动国际化发展阶段[6] - 汽车产业因规模大、技术复杂度高和贸易保护特征成为出海重点领域[17] 各行业出海机遇与策略 汽车产业 - 汽车产业规模大且处于发展阶段，新能源和智能化时代技术壁垒更高[17] - 投资需关注企业规模、发展空间和盈利能力，特别是海外成本变化和风险应对能力[3][17] - 行业竞争格局清晰，龙头企业优势明显，产品定义能力强的公司更具竞争力[18] 游戏产业 - 游戏产业已进入竞争激烈阶段，出海面临挑战但机遇差异化[9][19] - 全球市场分布不均：欧美要求高品质，东南亚接受国内成功产品，中东市场独特[9] - 恺英网络海外收入实现三位数增长，采取梯队式区域拓展策略[19] - 产品开发需针对不同市场需求，如欧美偏好SLG，东南亚青睐传奇类游戏[20] 半导体产业 - 闻泰科技通过收购安世半导体实现全球化布局，2020年半导体利润10亿元增至2022年30多亿元[11][23] - 实施"Local For Local"战略，区域收入占比：中国47%、欧洲与中东非23%、美洲10%、其他亚太20%[11] - 收购后整合关键：确定战略、管理策略、技术发展方向和产能规划[23][24][25] - 采用IDM模式，建立全球产能布局抓住国产替代机遇[25] 文化传媒与AI应用 - 潮玩出海因IP、产品和渠道共振呈现爆发式增长[28] - 中国供应链体系和内需市场支撑潮玩出海，泡泡玛特美国门店涨价20-30%仍受欢迎[28][29] - AI应用出海潜力大，特别是AI陪伴和AI教育领域[29] - 垂类AI应用有望从创作者工具发展为双边内容消费平台[4] 出海企业估值与投资策略 - 出海企业具有利润率高、增长快和空间大的估值优势[30] - 需结合行业贝塔与业绩确定性动态评估，关注管理层沟通能力[30][31] - 投资者应重视资产负债表和现金流量表，从"重视边际变化"转向"终局思维"[35] 出海建议与经验 - 企业应优化资产负债表，强化上下游协同应对不确定性[32] - 需做好多手准备，如恺英网络通过产品梯队防范风险[32] - 聚焦核心产品能力，实现"深蹲起跳"适应市场变化[33] - 文化传媒企业应注重IP塑造和产品力打磨，探索中国特色发展路径[34] - 需具备全球视角，长期跟踪行业变化[35][36]