每经记者｜曾子建 每经编辑｜程鹏 袁东 近期，始祖鸟烟花事件引发舆论关注。而被称为"始祖鸟平替"的国产户外品牌伯希和，也已启动港股IPO进程。 据港交所披露，伯希和户外运动集团股份有限公司已于今年4月底递交上市申请，这家由"70后"夫妻创办的"夫妻店"，正带着"平替"故事和年入17亿元的 业绩，即将走向资本市场的中心舞台。 年入17亿元 "平替"正悄然启程 伯希和创立于2012年，最早的身份其实是"淘宝品牌"，通过"千元以下价格带+专业级性能"的切入点迅速渗透市场。2020年，国内户外热潮爆发，伯希和 精准卡位千元以下大众市场。从产品定位来看，伯希和早期以线上渠道为主，通过 "三合一冲锋衣" 打开市场。其经典系列冲锋衣定价多在500元左右，仅 为始祖鸟同类产品价格的十分之一左右。 伯希和的故事始于一对"70后"安徽夫妻。创始人刘振和花敬玲夫妇都是户外运动爱好者。2012年，夫妇二人在北京创办伯希和，最初只是一家小型户外用 品贸易公司。凭借对户外市场的敏感和对设计的理解，他们逐渐将业务扩展到自有品牌产品。 创业初期，公司带有明显的"夫妻店"色彩。刘振负责产品开发和供应链管理，花敬玲则主管设计和品牌营销。这种家族 ...

近期，始祖鸟烟花事件引发舆论关注。而被称为"始祖鸟平替"的国产户外品牌伯希和，也已启动港股IPO进程。 据港交所披露，伯希和户外运动集团股份有限公司已于今年4月底递交上市申请，这家由"70后"夫妻创办的"夫妻店"，正带着"平替"故事和年入17亿元的业 绩，即将走向资本市场的中心舞台。 年入17亿元 "平替"正悄然启程 伯希和创立于2012年，最早的身份其实是"淘宝品牌"，通过"千元以下价格带+专业级性能"的切入点迅速渗透市场。2020年，国内户外热潮爆发，伯希和精 准卡位千元以下大众市场。从产品定位来看，伯希和早期以线上渠道为主，通过 "三合一冲锋衣" 打开市场。其经典系列冲锋衣定价多在500元左右，仅为始 祖鸟同类产品价格的十分之一左右。 在产品设计与功能上，伯希和也在不断向始祖鸟靠拢。例如，在面料选择上，伯希和采用了与始祖鸟类似的防水、透气面料，部分产品的防水指数甚至达到 了与始祖鸟相当的水平。同时，在款式设计上，伯希和的冲锋衣也紧跟时尚潮流，融入了诸多时尚元素，满足消费者对于户外服饰时尚感的需求。这种在价 格亲民的基础上，尽可能在产品功能与设计上对标始祖鸟的策略，让伯希和成功赢得了 "始祖鸟平替" 的称 ...

核心观点 - 中国消费市场正经历深刻转型 消费者心理在经济波动 技术革新与文化自信多重作用下重构 形成理性消费与情感消费二元共生的特征 品牌需把握代际差异与地域分化 通过文化创新与技术应用实现价值共建 [1][2][15][20] 代际差异 - 婴儿潮一代(1950-1964)和X世代(1965-1979)注重实用与耐用 消费谨慎且价格敏感度高 [1][24] - Y世代(1980-1994)作为市场中坚群体 追求品质生活同时兼顾性价比 是全渠道消费重要群体 [1][24] - Z世代(1995-2009)展现务实浪漫主义特质 精于比价追求质价比 又愿为兴趣 情感和文化认同买单 在美妆个护 电子产品等品类消费意愿强烈 更倾向通过社交电商和短视频种草消费 [1][24][25] 地域分化 - 传统一线城市仍是消费创新策源地 但未来约90%消费增长来自非一线城市 [2][26] - 成都 杭州等新兴热点城市消费活力逼近一线 南京 武汉等公共服务优势城市凭教育医疗资源吸引消费 西安 三亚等旅游驱动型城市通过文旅融合创造新场景 [2][29] - 地域分化要求品牌放弃一刀切策略 转向精细化 本地化运营 [2][29] 消费理念 - 理性消费与情感消费二元共生 消费者既精打细算追求质价比 又愿为情绪价值和文化认同支付心价比溢价 [2][15] - 质价比从单纯比较价格参数升级为关注产品全生命周期成本 如小米构建人车家全生态降低用户长期使用成本 [2] - 心价比聚焦情感满足 泡泡玛特盲盒经济 观夏香薰东方记忆叙事通过情感连接打动消费者 [2] - 社交媒体放大心价比效应 带有治愈 减压标签的内容互动率比普通产品介绍高3-5倍 [2] 技术革新 - 个性化推荐系统从精准向懂我进化 阿里巴巴猜你喜欢捕捉潜在需求 Netflix算法根据用户情绪调整推荐内容 小红书测试解析评论情绪动态优化推荐策略 [3] - 虚拟试衣技术打破线上购物体验短板 GUCCI Prada等品牌借助AR/VR技术提供沉浸式试穿体验 降低退货率并延长用户停留时间 [3] - 再惠科技 Centric Software等企业通过AI驱动数字化解决方案 为餐饮 零售等行业提供从流量运营到供应链管理的全链路支持 [3] 邻邦经验 - 日本泡沫经济破裂后消费从刹那主义转向持久主义 无印良品简约设计 三得利威士忌文化赋能展现经济下行期品牌通过文化内涵与实用价值赢市场路径 [3] - 香港通过茶餐厅 李锦记等本土品牌复兴 实现消费文化主体性重构 [3] - 经济波动期消费从物质占有转向精神需求满足 品牌需成为消费者安顿身心的精神伙伴 [3] 品牌案例 - 泡泡玛特以IP为核心构建孵化-销售-社群生态 通过盲盒机制与联名策略实现情感价值变现 [4] - 霸王茶姬以新中式国风茶饮定位切入中高端市场 用文化赋能与品质原料打造差异化 [4] - 追觅科技凭借技术研发与全球化布局 在智能家居领域树立高端形象 [4] - 瑞幸咖啡以数字化运营与爆品策略重构咖啡消费场景 [4] - 劲霸男装聚焦茄克品类 通过工艺创新与品牌年轻化实现传统品牌转型 [4] - 水裹汤泉以情绪消费+场景共创模式 将汤泉空间升级为都市人精神避难所 [4] 未来趋势 - 消费品牌需实现从商品交易到价值共建 从心灵共鸣到精神同路人的角色转变 [4] - 品牌需保持战略定力坚守核心价值 通过供应链韧性构建 服务触点升级等微观创新持续突破 [4] - 随着DTC模式深化 可持续商业普及与AI超个性化时代到来 需精准把握消费者心理需求 融合文化创新与技术应用赢得长期增长 [4]

住房成本对消费的制约 - 全国一二线城市家庭月均住房支出占月收入比例达42% 远超30%国际合理区间[1] - 住房相关支出高企导致城市居民平均可自由支配收入占比从2015年48%下降至2025年35%[2] - 典型家庭案例显示房贷支出占月收入45% 显著影响消费能力和生活方式[2] 电商消费行为异化 - 63%消费者因电商促销产生非计划性购物 人均月冲动消费金额达817元[3] - 90后和00后群体中超过70%存在购物冲动症[3] - 2024年电商平台投诉量达67.3万件 同比增长18.5% 主要涉及货不对板和退换货困难[5] 消费信心变化 - 43%消费者对电商促销持谨慎态度 25%明确表示将减少电商平台消费[7] - 2024年全国重点监测实体零售店客流量同比增长7.3% 显示实体消费复苏迹象[10] 住房成本优化方案 - 建议家庭月房贷支出控制在月收入30%以内 可通过延长贷款年限或置换低利率产品实现[8] - 一线城市25-35岁人群租房比例从2020年38%升至2024年52% "先租后买"理念逐渐普及[8] - 房贷利率从5.1%降至4.2%可实现月省1200元[8] 电商消费行为改善措施 - 采用24小时冷静期原则可减少60%非必要购买[9] - 设定固定网购预算上限并严格遵守[9] - 增加实体店消费 利用比价工具甄别真实优惠[10] 行业监管环境变化 - 2024年以来多地房价涨幅趋稳 部分城市出现小幅回调[12] - 市场监管总局2025年发布《电子商务平台责任清单》 23家大型电商平台因违规被罚超12亿元[12] - 银保监会2025年出台《消费金融服务规范》 对消费贷款利率上限和风险控制提出更严要求[12] 消费者教育举措 - 全国消费者协会联合高校启动理性消费全民教育计划 提升公众消费素养和财务管理能力[12]

生活"紧"时代：一场关于消费与存在的深度重塑 生活，总是在不经意间拐个弯，显露出令人措手不及的新面貌。上周末，一场与老友的久别重逢，便将 我带入了这个名为"节俭"的新时代。还记得往昔的聚会，总少不了新车、新房、奢侈品的光环闪耀，而 这一次，话题的焦点却悄然转移，升格为一场关于"省钱"的智慧比拼。老王自豪地宣布，他已告别外卖 三个月，回归厨房的怀抱，凭此便省下了近两千元；老李则笑称，他将所有冗余的会员订阅一并取消， 一年下来便能轻松积攒五千余元。当大家七嘴八舌地分享着各自的省钱秘籍，我猛然醒悟，这已不再是 几个人的个人选择，而是整个社会消费心态的一次深刻洗礼与集体嬗变。 "钱紧"二字，近些年已如影随形，成为无数家庭的日常感受。国家统计局的数据勾勒出令人警惕的图 景：2025年第一季度，全国居民人均可支配收入增速仅为3.2%，而同期通胀率高达2.5%，这意味着实际 收入增长 apenas 0.7%。另一项覆盖全国五千个家庭的调查则更直观地揭示了现实：高达72%的受访者表 示经济压力与日俱增，65%的人已开始积极压缩非必要开支。 这种弥漫在空气中的"钱紧"感，正以一种润物细无声的方式，重塑着我们的社会肌理。从消费习 ...

金融服务适当性原则 - 销售适当性是银行经营的生命线 金融服务的基石是信任 适当性管理是维护信任的关键[1] - 不当销售会损失客户长期信任 信任破裂后重建成本极高[1] - 银行通过五大维度构建客户风险画像 建立客户评估 系统匹配 双录确认 投后管理的完整闭环流程[1] 消费者行为引导 - 建议消费者树立理性消费观念 避免过度负债和非必要支出[1] - 资金应合理配置于保障性储蓄与适当投资 实现家庭财务长期稳健[1] - 根据实际需要和偿还能力选择金融产品 避免盲目追求超前消费或高风险投资 做到量入为出理性规划[1] 客户服务实践 - 当客户投资意愿与风险承受能力不匹配时 理财经理通过专业沟通帮助选择更适合产品[2] - 当客户提出超出承受能力的消费信贷需求时 银行主动建议调整额度或期限引导理性消费[2] - 拒绝不当需求的做法赢得客户更深度的信任 体现银行责任担当[2] 业务发展战略 - 银行将继续深化适当性管理 推动财富管理业务向以客户为中心的专业顾问模式转型[2] - 加强消费者理性投资与理性消费教育 通过专业金融服务保障金融消费者权益[2]

面对欧美市场四季度"旺季不旺"的威胁，中国品牌韧性凸显。 根据海关总署日前发布的最新外贸数据，今年前8个月，我国货物出口增长6.9%，8月份的出口增速也 达到了4.8%。在这背后，是非美出口和民企出口数据的持续增长。 上海社科院经济研究所研究室主任、研究员詹宇波告诉第一财经记者，贸易战带来的更大影响并非直接 的冲击，而是"抢出口"效应的传导，"今年上半年净出口的增长是很快的，后续抢出口效应如果减弱， 就容易出现旺季不旺的情况"。 不过，全球广告科技公司The Trade Desk（下称"TTD"）中国区资深业务拓展总监吴昱霖告诉第一财经 记者，需求收缩的当下，中国出海企业对于营销推广和品牌建设的投入只增不减，与此同时，无论是 AI技术的融入，还是在机器人等细分领域，中国品牌都展现出了突出的工艺与科技创新力。 中国汽车"带货"中国芯片 面对"旺季不旺"的威胁，中国的电子消费品依然具备较强竞争力。在近期举办的2025年柏林国际电子消 费品展（IFA）上，约764家中国企业参展，占比近四成。除了海尔、美的、TCL、海信这些老品牌，追 觅、石头科技、大疆与影石等也占据了重要位置。 吴昱霖表示，无论是AI技术的融入，还 ...

根据研报内容，以下是食品饮料行业2025H1业绩综述的关键要点总结： 行业投资评级 - 食品饮料行业投资评级为“强于大市(维持)” [5] 核心观点 - 食品饮料板块业绩增速明显放缓，归母净利润同比转负，营收和利润增速在申万一级行业中排名下降 [2][16] - 行业内部业绩分化显著，啤酒、软饮料、调味品、肉制品实现营收利润双增长，而白酒、休闲零食等板块承压 [2][9] - 在政策红利和消费新趋势下，行业存在结构性投资机会，建议关注成长赛道、边际改善赛道和筑底赛道 [10] 整体业绩表现 - 2025H1食品饮料行业实现营收5806.35亿元（YoY +2.41%），归母净利润1275.08亿元（YoY -0.56%） [2][16] - 营收增速较2024H1下降1.30个百分点，归母净利润增速较去年同期下降14.52个百分点 [2][16] - 行业毛利率和净利率同比下降，分别为51.41%（YoY -1.69pcts）和22.73%（YoY -1.19pcts） [21] - 费用率相对稳健，销售费用率10.85%（YoY -0.40pcts），管理费用率4.12%（YoY -0.17pcts） [21] 子板块业绩增速 - 营收增速前三的子板块：零食（+36.36%）、软饮料（+9.08%）、调味发酵品（+4.66%） [2][25] - 归母净利润增速前三的子板块：啤酒（+12.06%）、调味发酵品（+8.04%）、软饮料（+4.89%） [2][25] - 啤酒、调味发酵品、软饮料、肉制品四个子板块实现营收和归母净利润双增长 [2][25] 盈利能力分析 - 仅啤酒和调味发酵品板块的毛利率和净利率均同比提升 [3] - 啤酒板块毛利率+1.86pcts，净利率+1.25pcts；调味发酵品板块毛利率+2.26pcts，净利率+0.51pcts [3] - 白酒、乳制品、软饮料等板块毛利率提升但净利率下降 [3] - 休闲零食、预加工食品、保健品板块毛利率和净利率均同比下降 [3] 白酒板块 - 营收2415.08亿元（YoY -0.86%），归母净利润945.61亿元（YoY -1.18%），自2014H1首次出现负增长 [4][27][28] - 高端白酒最具韧性，贵州茅台（营收+9.10%，净利润+8.89%）、五粮液（营收+4.19%，净利润+2.28%）保持增长 [4][35][36] - 次高端白酒业绩下滑严重，营收-14.32%，净利润-20.93%，仅山西汾酒保持正增长 [4][38] - 中低端白酒分化明显，营收-8.79%，净利润-10.68%，古井贡酒、老白干酒、金徽酒实现正增长 [4][39] 啤酒板块 - 营收417.32亿元（YoY +2.75%），归母净利润65.38亿元（YoY +12.06%） [8][41] - 珠江啤酒（营收+7.09%，净利润+22.51%）、燕京啤酒（营收+6.37%，净利润+45.45%）表现亮眼 [8][41] - 盈利能力持续提升，毛利率45.84%（YoY +1.86pcts），净利率18.35%（YoY +1.25pcts） [44] 大众品板块 - 乳制品：营收958.91亿元（YoY +1.36%），净利润83.10亿元（YoY -2.83%），妙可蓝多（营收+7.98%，净利润+86.27%）表现突出 [9][51] - 软饮料：营收191.96亿元（YoY +9.08%），净利润35.38亿元（YoY +4.89%），东鹏饮料（营收+36.37%，净利润+37.22%）增长强劲 [9][55][56] - 调味品：营收352.99亿元（YoY +4.66%），净利润63.30亿元（YoY +8.04%），莲花控股（营收+32.68%，净利润+60.01%）增速领先 [9][60][62] - 肉制品：营收527.24亿元（YoY +2.80%），净利润27.17亿元（YoY +4.34%），华统股份（净利润+163.98%）表现优异 [9][63][64] 投资建议 - 成长赛道：关注饮料（能量饮料龙头）、零食（渠道和品类创新龙头）、保健品（年轻消费和高增长功效龙头） [10][70] - 边际改善赛道：关注啤酒（产品结构偏低龙头）、调味品（复合调味品和健康调味品龙头）、乳制品（业绩较优龙头） [10][70] - 筑底赛道：白酒行业处于筑底阶段，低估值和高分红提供支撑，静待库存出清后的投资机会 [10][70]

在美团诞生的 2010年，团购还是个新鲜事物，本地生活服务这个词也尚未普及。 平台上 线后推出的第一个产品是葡萄酒品尝套餐，对折的直白诱惑迅速带来第一桶金，当天销售 79 单，销售额近4000元，美团团购也在初出茅庐时就和省钱捆绑在了一起。 2011年，美团成立一周年之际，王兴将团购称为人们有史以来最优美的商业模式之一，他认为以团购 为基业的美团正做着一项特别和谐的事业： 可以带来实惠、刺激消费、扩大内需[1] 。 2025年，这项"和谐的事业 "已经渗透到本地生活的方方面面，下单 先找团购套餐，付款先膨胀神 券，都成了这个时代的消费者刻入 DNA的动作。 作为行业的先行者，美团团购 业务 成长的这 15年，也是本地生活市场迅速从蓝海膨胀成红海的15 年。艾媒咨询数据显示，今年中国O2O市场规模将达3.89万亿，同比增长了17.6%，并预计在3年后接 近6万亿[2]。 如今团购 业务 已发展成相当成熟的商业模式，市场格局愈发复杂。这种情况下，美团团购 品牌升级， 返璞归真式地把 品牌 关键词定为 " 团啥都 省 "。 而此时， "省"已经从当初的美好愿景，落地到 所有具象的 消费场景。 "省"的朴素信条 时至 ...

消费趋势变化 - 小红书平台"理性消费、反向消费"种草笔记同比增长超380% 预估互动量达千万级别 [1] - "平替"关键词种草笔记数同比增长57% 商业笔记数增长超135% [1] - 消费者转向注重产品实际价值和个性化表达 不再盲目为品牌标识溢价买单 [1] - 中产人群消费观念从彰显身份转变为追求价值消费 [1] 行业竞争格局 - 全球高端鹅绒服市场长期被欧洲和北美品牌垄断 依靠"产地背书"和"制定标准"掌握话语权 [4] - 中国鹅绒年产量占全球80% 但在高端领域长期缺位 [4] - 国产优质鹅绒多被低价收购贴牌或缺乏品牌赋能 [4] - 高端羽绒服领域存在"高端=进口"的行业偏见 [1][13] 产品技术优势 - 新疆伊犁地处北纬45°黄金羽绒带 与加拿大、西伯利亚、波兰、匈牙利同纬度 [6] - 新疆鹅绒养殖基地拥有200余年养鹅历史 世代传承科学养殖经验 [7] - 极寒气候使新疆鹅绒具有绒朵更大、蓬松度更高、清洁度更高、保暖性能更强的天然优势 [7] - 新疆白鹅绒综合品质得分94.03分 位列国际对比样本第一 [9] - 蓬松度达FP800+ 绒子含量高达95% 净绒含量达92.45% 洁净度远超国际标准达1500+ [9] - 加工工艺采用26米高分毛机 12道水洗程序 水温严格控制在60摄氏度 洗涤时间45分钟 [10] - 120摄氏度超高温烘干 时间达常规工艺两倍 1200秒风冷除尘和5次高强度除铁处理 [10] - 最终鹅绒残脂率低于0.4% 粉尘含量仅0.1% 远优于国际标准 [10] 品牌战略定位 - 公司不再满足于跟随策略 而是开始定义自己的价值体系 [2] - 通过2025鹅绒系列展示从跟随到引领的蜕变历程 [13] - 坚持长期主义与文化自信 以讲好中国故事为己任 [15] - 探索中国元素的当代表达 将中国自然人文与现代创新融合 [15] - 高端化不是模仿国际大牌 而是挖掘中国优势 [17] - 拒绝平替逻辑 推动"东方宝藏"成为全球认可的高端符号 [17]