报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][7] 报告的核心观点 - 2025Q2李宁（不含young）全渠道零售流水同比增长低单位数线下/电商渠道有不同表现主品牌和young店铺数量变化符合预期预计下半年增加新开店 [7] - 跑步、健身品类销售额同比增长高单位数运动生活同比持平篮球同比下滑20%户外及羽毛球等细分品类增势较好签约球星杨瀚森加入NBA有望提振篮球品类表现 [7] - 预计下半年 - 2026年加大奥运 + 科技相关营销和研发投入2025年下半年增加相关费用投放2026年在奥委会资源加持下进一步发力 [7] - 25Q2折扣同比加深预计下半年延续库存环比降低库销比4个月左右库存控制良好 [7] - 展望下半年销售面临挑战折扣及毛利率可能承压奥运 + 科技相关费用投放将加大下调25 - 27年归母净利润但长期看奥委会合作资源有望赋能品牌维持“买入”评级 [7] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 收盘价16.06港元一年最低/最高价12.56/21.00港元市净率1.45倍港股流通市值37,809.19百万港元 [5] 基础数据 - 每股净资产10.10元资产负债率26.90%总股本和流通股本均为2,584.81百万股 [6] 公司经营数据 - 2025Q2李宁（不含young）全渠道零售流水同比增长低单位数线下渠道中直营/批发分别同比下滑中单位数/增长低单位数电商渠道流水同比增长中单位数 [7] - 截止25Q2末李宁主品牌店铺数量6099个较上季末净增11个较上年末净减18个其中直营店铺1278家较上年末净减19家批发店铺4821家较上年末净增1家李宁young店铺数量1435个较上季末净减18个较上年末净减33个 [7] 分品类销售情况 - 25Q2跑步、健身品类销售额同比增长高单位数运动生活同比持平篮球同比下滑20%户外及羽毛球等细分品类增势较好 [7] 营销与投入 - 2025年1月签约成为中国奥委会官方合作伙伴预计下半年增加奥委会合作相关、成都世界运动会、米兰冬奥会出征等相关费用投放升级迭代科技产品矩阵2026年在奥委会资源加持下进一步发力 [7] 折扣与库存 - 25Q2加深折扣带动销售预计下半年延续这一趋势 [7] - 25Q2库销比4个月左右环比降低库存控制良好 [7] 盈利预测调整 - 将25 - 27年归母净利润从24.5/27.1/30.2亿元下调至23.1/26.0/29.3亿元对应PE16/15/13X [7] 财务预测表 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|28,675.64|28,834.37|30,528.88|32,074.09| |归母净利润（百万元）|3,012.92|2,312.79|2,597.57|2,925.90| |EPS（元/股）|1.17|0.89|1.00|1.13| |ROIC(%)|11.14|8.45|8.97|9.53| |ROE(%)|11.54|8.46|9.03|9.61| |毛利率(%)|49.37|48.47|49.04|49.29| |销售净利率(%)|10.51|8.02|8.51|9.12| |资产负债率(%)|26.90|27.20|27.08|26.74| |收入增长率(%)|3.90|0.55|5.88|5.06| |净利润增长率(%)|-5.46|-23.24|12.31|12.64| |经营活动现金流（百万元）|5,267.94|4,064.12|4,119.00|4,254.66| [8]

纪要涉及的公司 李宁公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **销售表现** - 二季度线上线下销售额负增长，5 + 6 月流水未达预期，6 月负增长，618 期间 GMV 未达目标，但电商折扣改善 [2][3] - 电商业务中，天猫和京东占比约 50%，抖音占比超 20%，得物占比下滑 [4] - 一季度高线城市门店弱于低线城市 [4] - 跑步品类表现引领，篮球品类下跌幅度大，约高双位数下跌 [15] 2. **门店优化** - 2024 年净关店 201 家，2025 年计划净关 10 - 20 家，批发渠道计划净开 30 - 40 家 [2][5] - 通过渠道结构调整和产品调整提升门店效率，如推出 soft 系列、调整组货结构 [2][6] 3. **营销活动** - COC 营销围绕荣耀系列，2025 年上半年开展小型活动，下半年围绕冬奥会预热营销，全年 AMP 费用率从 9.5%升至低双位数 [2][9][10] - 成立专门团队负责奥运事务，包括荣耀系列规划、领奖服设计等 [12] 4. **产品策略** - 新产品为休闲通勤装备，定价略高，主打大众市场 [8] - 户外板块核心产品定位于大众生活类户外，今年完善户外 IP，定价具性价比 [13] - soft 系列围绕不同价格带扩充 IP，满足高低层级市场需求 [14] 5. **业务板块表现** - 运动生活系列通过联名合作和融入运动元素提升表现 [4][19] - 奥莱店效益高于正价店，童装业务是未来增长点，但二季度面临流水和折扣压力 [4][21] - 批发渠道利润率预计稳定，直营和电商渠道面临毛利率压力 [4][25] - 海外业务处于过渡阶段，成立联营公司负责部分地区渗透 [4][26] 6. **客单价情况** - 一季度鞋服客单价提升，二季度 ASP 预计下降，全年吊牌及 ASP 预计稳定或略下行 [22][23] 7. **小众品类与篮球规划** - 小众品类注重产品企划和营销，适当投入资源，聚焦大众市场 [28] - 考虑推出杨森森个人 IP 系列，针对杨瀚森进行更多营销活动，未确定是否推出其个人签名鞋 [29][30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 李宁公司经销商结构稳定，核心为一级战略性大经销商 [24] - 李宁公司直营店平均面积 310 - 320 平方米，批发店平均面积 220 - 230 平方米，2025 年一季度直营店效近 50 万元，批发店效约 27 万元，直营店平效较高 [31] - 2025 年上半年业绩利润率压力源于营销投放，下半年营销投放压力更大 [32] - 未来 1 - 3 年加大专业运动资源投入，扩充新产品布局细分专业运动场景和新兴市场 [4][33]

国际奥委会主席交接与TOP赞助商变动 - 国际奥委会主席交接：71岁托马斯·巴赫卸任，柯丝蒂·考文垂成为IOC历史上第一位女性主席，也是最年轻的主席 [1] - TOP赞助商加速离席：Intel英特尔成为两年内第5个退出TOP计划的赞助商，此前Atos源讯、Bridgestone普利司通、Panasonic松下、Toyota丰田已退出 [1] - 奥运营销生态面临变革：TOP赞助的连续震荡引发对IOC财务模式的关注，标志着奥运营销生态的转折点 [2][3] Intel退出TOP计划的原因与影响 - Intel的奥运科技贡献：2017年加入TOP计划后，Intel在平昌冬奥会、北京冬奥会和巴黎奥运会中提供无人机灯光秀、VR直播、自动驾驶技术等创新服务 [4] - 退出原因：2024财年净亏损188亿美元，计划裁撤20%工厂员工，需集中资源投入AI芯片研发，收缩高成本品牌营销项目 [6] - 奥运营销逻辑转向：Intel的退出反映科技产业周期性波动下，企业对非核心业务投入的重新评估 [8] TOP赞助商退出的行业背景与趋势 - 日本企业集体退出：受经济低迷、日元汇率走低及东京奥运营销效果未达预期影响，高成本、长周期的TOP赞助优先级下降 [9] - 品牌营销逻辑变化：全球经济收缩下，企业更看重投入产出比和用户深度沟通，奥运的泛全球化传播面临触达难度上升的挑战 [9] - 替代营销路径：退出的丰田转向NFL合作，普利司通聚焦赛车运动，品牌选择更灵活、精准的体育营销方式 [10] TOP计划的新机遇与中国企业参与 - 中国企业崛起：TCL和蒙牛成为TOP新晋品牌，蒙牛合作延续至2032年，TCL融入IOC数字化转型战略 [11] - 潜在新势力：中国新能源车、手机、电商平台、AI公司等未来可能加入奥运赞助体系 [12] - IOC商业模式变革：TOP计划纳入AI技术、数字化平台等新业态，巴黎奥运轻运作模式为未来合作提供新范式 [13] 2028洛杉矶奥运会的商业前景 - 赞助权益创新：LA28尝试将奥运官方市场权益与电视广告资源打包出售，本田成为创始合作伙伴 [14] - 财务目标：LA28计划年底前实现20亿美元企业收入，整个周期有望带来超10亿美元利润，或成最赚钱奥运 [15] - IOC财务状况：2025-2028周期已确保74亿美元，2029-2032周期锁定65亿美元，中国企业数量达TOP史上最高 [13]

日本车企奥运战略转变 - 丰田结束与国际奥委会TOP计划合作(2015-2024)，本田以2亿美元成为2028洛杉矶奥运会创始合作伙伴及美国奥运代表队官方汽车合作伙伴[1][3] - 丰田采用"大而全"全球TOP赞助模式，本田选择"深而精"单届赛事聚焦策略，后者资源集中投放北美市场且赞助费用更可控[2][5] - 本田在北美市场深耕60余年，借奥运开拓新能源汽车市场，同时获得NBCUniversal多平台媒体合作权益[3][7] 奥运营销模式对比 - TOP计划优势在于全球长期曝光与五环标志绑定，适合强化全球品牌领导地位的企业[5] - 单届赛事赞助更具灵活性，可实现核心市场深度渗透，但面临本土品牌竞争和政治因素制约[5][12] - 本田案例显示单届赞助能精准触达目标市场，投资回报率更清晰，可能成为未来性价比选择[5][7] 中国车企参与路径 - TOP计划汽车类别现空缺，但需承担巨额赞助费(约2亿美元量级)及全球营销网络建设压力[9][11] - 比亚迪/吉利已跻身全球销量前十，但需评估全球化运营能力与品牌认知度匹配度[11] - 替代方案包括赞助洲际赛事(如比亚迪合作2024欧洲杯/美洲杯)或国家队资源，形成区域协同效应[12][14] 行业战略启示 - 车企应根据发展阶段选择策略：头部企业可冲击TOP计划，新兴品牌宜聚焦区域顶级赛事[8][12] - 体育营销需匹配核心目标市场，避免盲目追求全球化绑定，重点转化赛事影响力为品牌认知[14] - 日本车企战略差异提供参照系，中国车企出海可结合"大而全"与"深而精"双路径[1][14]

报告公司投资评级 - 买入，维持 [6] 报告的核心观点 - 李宁发布2025Q1运营数据，Q1全渠道流水低单位数增长，直营渠道低单下滑，批发渠道低单增长，电商渠道低双位数增长，零售表现符合预期 [2][4] - 零售运营平稳，月度有波动，1月受春节提前影响超预期，3月天气波动大略低预期，各品类延续2024年表现，跑步及健身为主要驱动，篮球及运动生活相对承压 [7] - 2025Q1库销比~5保持健康，折扣小幅改善，但4月线下流水下滑且折扣同比加深，短期零售有挑战 [7] - 短期奥运宣传营销效果待察，需平衡费用与增长，零售端有压力，收入增长难见效且费用拖累显著；中长期安踏渠道改造和李宁品牌发力，虽费用投入效果待察，但2023年至今李宁经营磨底，后续有望重启健康向上路径，存在较高弹性 [7] - 综合预计公司2025 - 2027年实现归母净利24.3/25.8/28.0亿元，同比 - 19%/+6%/+8%，对应PE为15/14/13X，维持“买入”评级 [7] 盈利预测与估值 | 单位/百万元 | 2024 | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业总收入 | 28676 | 28819 | 29456 | 30117 | | （+/-)(%) | 4% | 1% | 2% | 2% | | 归母净利润 | 3013 | 2426 | 2578 | 2796 | | （+/-)(%) | -5% | -19% | 6% | 8% | | EPS(元/股) | 1.17 | 0.94 | 1.00 | 1.08 | | P/E | 13.01 | 15.00 | 14.12 | 13.02 | [9]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：纺服运动品牌 - 公司：李宁、安踏体育、361度 核心观点和论据 李宁 - 二季度全渠道销售额正增长，4月零售偏弱，五一线下销售回暖，但折扣同比有压力，因24Q2折扣基数较高[1] - 4月底与奥组委正式签约，最快6月有品牌端营销活动，部分线下大店设奥运荣耀系列陈列区[1] - 期待25年投入，26 - 28年奥运周期中后段实现销售转化，理想情况下该阶段收入复合增速环比前几年加速[1] 安踏体育 - 五一期间线下流水增长不错，二季度整体表现稳定符合预期，线上、线下折扣合理[1] 361度 - 五一线下流水持平，线上增速强劲约40%[2] - 新店型超品店加速推出，五一新开12家，客流旺盛，连带率和客单价不错，分销商开店热情高，年底规划开80 - 100家[2] - 全年预计销售收入保持10 - 15%增长，利润率稳定[2] 其他重要但可能被忽略的内容 - 临近618大促，安踏体育重点优化商品端，增加退货率低的商品配置，计划推爆款产品提升折扣率[2] - 安踏体育回购金已完成20亿港元，目标100亿港元，近期有继续回购计划，管理层会根据市场情况决定操作时间[2]