天图投资上市与投资成果 - 天图资本于2023年10月6日在港股上市，成为中国VC第一股 [3] - 天图投资目前管理基金规模超过200亿元，已投企业超过200家 [4] - 成功投资案例包括周黑鸭、百果园、奈雪的茶、锅圈、飞鹤奶粉等多家上市公司 [5] 消费行业投资策略 - 天图投资专注于寻找致力于打造品类第一的创业者 [5] - 投资策略强调品类创新和品牌差异化定位，以精准定位实现品类突围 [29] - 存量时代下，企业需抓住细分市场需求，提升产品创新和运营效率 [25][29] 中日消费企业成功经验 - 日本品牌通过本土存量细分+品牌出海双轨策略维持盈利韧性 [22] - 花王采用"本土化+全球化"策略，覆盖全球100多个国家和地区 [22] - 优衣库近5年股价增长10倍，索尼80年代股价涨幅超600% [22] 消费企业增长路径 - 存量时代企业需具备两个基本盘：国内细分市场创新和品牌出海 [22] - 产品创新需结合技术研发与商品开发，提升SKU效率 [35] - 数据驱动的需求洞察体系是优衣库增长的核心 [36] 品牌出海策略 - 中国品牌出海需解决文化差异和信任问题，注重本地化沟通 [32] - 日本消费电子品牌通过技术创新和高端零部件研发占据产业链优势 [33] - 华为北美公关案例显示，品牌故事需与本地消费者需求结合 [32] 消费行业课程内容 - 课程涵盖产品创新、品牌出海、供应链管理等主题 [17][23] - 导师包括天图投资冯卫东、前优衣库MD部长浅田拓郎、花王研发战略负责人引地聪等 [16][24] - 课程重点拆解中日消费冠军企业的成功经验，助力中国企业突破增长瓶颈 [25][26] 目标受众与课程福利 - 课程面向消费企业创始人/CEO，特别是寻求增长突破和出海机会的企业 [38] - 课程原价12800元/人，早鸟价9800元/人 [39]

公司业绩表现 - 25H1实现营业收入88.4亿元，同比-0.2%，归母净利润8.6亿元，同比-4%，扣非归母净利润8.5亿元，同比-3.7% [4] - 25Q2营业收入44.8亿元，同比-1.8%，归母净利润3.9亿元，同比-12.7%，扣非归母净利润3.9亿元，同比-12.3% [4] - 25H1销售净利率19.55%，同比-0.76pcts，25Q2销售净利率17.54%，同比-2.17pcts [6] 销量与吨价分析 - 25H1啤酒销量180.08万千升，同比+0.95%，优于行业整体水平（行业产量同比-0.3%） [5] - 25H1吨酒价4779元/吨，同比-1.14%，25Q2吨酒价4755元/吨，同比-1.92%，主要因非现饮渠道占比提升 [5] - 分产品看：高档产品收入52.65亿元（同比+0.04%），主流产品收入31.45亿元（同比-0.92%），经济产品收入1.96亿元（同比+5.39%） [5] 区域收入表现 - 西北区收入25.96亿元，同比+1.75%，受益于疆内旅游 [5] - 中区收入35.32亿元，同比-0.70%，南区收入24.79亿元，同比-1.47%，受消费环境及竞争影响 [5] 成本与费用结构 - 25H1毛利率49.83%，同比+0.62pcts，25Q2毛利率51.21%，同比+0.75pcts，受益于大麦成本下降 [6] - 25H1销售费用率15.08%，同比-0.15pcts，25Q2销售费用率17.35%，同比+0.15pcts，因市场费用前置 [6] - 25H1所得税率22.44%，同比+3.13pcts，25Q2所得税率27.26%，同比+7.41pcts [6] 渠道与产品策略 - 渠道重心向非现饮倾斜，深化零食折扣店、仓储会员店合作，推动经销商数字化赋能 [8] - 产品创新包括1L装精酿（针对家庭场景）及茶啤系列（如龙井茶啤、大红袍茶啤） [8] - 非啤酒业务试点推出大理苍洱汽水、天山鲜果庄园橙味汽水及电持能量饮料，后者在新疆铺货良好 [8]

创始人背景与创业历程 - 创始人贾伟18岁到北京28岁开始创业38岁时推出首款产品55度杯年销售额达50多亿元[4][5][6] - 创业初期租用500元/月办公位经过15个办公位租赁后才拥有正式办公室[7][10][12] - 创业目标为成为全球最佳设计公司而非最大公司[13] 公司发展战略与成就 - 公司通过"三板斧"战略实现增长：获得79项红点奖等国际奖项合作超过280家世界500强企业平均每1.5个月新增1家并打造多款爆品[3][17][18] - 产品55度杯上线2个月销量突破100万支[36] - 公司坚持长期价值追求历时16年获得红点最佳至尊金奖[24][27][30] 爆品案例与市场表现 - 小仙炖鲜炖燕窝连续7年全国销量第一复购率超50%[36][37] - 悦鲜活鲜奶年销售额40亿元高端鲜奶品类第一[36] - 唱吧麦克风全网销量80万台[36] - 海康劳自热火锅开启千亿市场规模销售额62.17亿元[37] - 德施曼智能锁在2000元以上高端市场零售量及零售额占比均达27%[37] - 品仕乐立式吹风机销量突破20万台[37] 行业趋势与创新方法论 - 全球商业三大趋势为用户个体崛起回归真善美及数字生活[31] - 未来需通过想象力调动情绪与功能价值重塑行业品类[32][33] - 品类创新方法论包括三品合一模型用户五法及四驱力增长引擎[37][47] 培训课程核心内容 - 课程聚焦品类破局精准挖需护城河构建及落地战法四大核心价值[37] - 提供用户棋盘法品类生命周期诊断等8大自研工具[39] - 3天课程覆盖品牌战略用户价值及品类战法三大模块[39][42][43] - 导师团队操盘案例包括妙可蓝多科大讯飞海底捞等数十个亿级品类[45][49][51]

王凤英的职业发展轨迹 - 1991年加入长城汽车，两个月内晋升为经理助理[6] - 1993年破格提拔为销售总经理，全面负责销售工作[9] - 2001年出任长城汽车销售有限公司总经理[14] - 2003年升任长城汽车股份有限公司总裁，成为公司二号人物[14] - 2022年7月辞去长城汽车总经理职务[46] - 2023年1月加入小鹏汽车担任总裁，负责产品规划与销售体系[53] 长城汽车时期的业绩与策略 - 1998年迪尔皮卡成为全国销量冠军并多年蝉联第一[11][23] - 2002年推出首款SUV赛弗，单月销量超3000辆[27] - 2003年长城汽车登陆港交所，获682倍超额认购[17] - 2013年哈弗品牌独立，H6车型成为"一代神车"[39] - 2013年净利润率超过法拉利成为全球最高车企[33] - 2020年营收1032.83亿元，净利润53.92亿元，股价涨幅超300%[36] 产品与市场策略 - 早期借鉴家电领域经销商模式，实行"先付款后发车"[21] - 发现中国消费者"买大不买小"的特征并针对性开发产品[26] - 2007年首款轿车精灵失败后转向聚焦SUV战略[17][21] - 推动服务差异化，提升维修和服务速度[22] - 在小鹏汽车推行销售扁平化，将4个大区调整为25个战区[78] 管理风格与决策特点 - 以"野心小、稳定性好"自我定位[13] - 每周四固定两小时试驾各类车型，被称为"长城车神"[6] - 与魏建军多次激烈争论但最终证明决策正确[6][7] - 在小鹏汽车推行严格成本管控，电池成本降低18%[89] - 要求销售10秒内提及"智能化"核心卖点[93] 创业与咨询经历 - 2020年成立上海浪鲨智能科技并投资多家企业[57][58] - 2022年加入里斯团队发布新能源汽车研究报告[59] - 提出打造"全球最大品类之王孵化器"的十年目标[67] - 指出小鹏汽车存在"主干品类不清"的战略问题[61] 小鹏汽车时期的变革 - 设定三年销量百万、五年市值千亿美元目标[75] - 调整组织架构引入长城系高管加强生产管理[84] - 2024年销量19万辆同比增长34.2%[67] - 2025年上半年销量19.7万辆超去年全年[69] - 简化产品线主打性价比路线[96]

业绩表现 - 公司2025年半年度预计归母净利润为8000-9750万元，同比下降71-76%，主要因原料采购价格大幅上涨导致毛利率下行 [1] - 25Q1收入同比下降13.7%，反映主力品类动销放缓和渠道去库存延续 [1] - 公司主动压缩利润释放节奏，进行结构优化以创造后续增长空间 [1] 产品创新 - 7月29日发布五款新品，包括"山野系列瓜子"、"全坚果系列"、"魔芋千层肚"、"鲜切薯条"及"瓜子仁冰淇淋"，覆盖炒货、坚果、魔芋制品、薯类休闲与跨界甜品等多个方向 [1] - 新品体现对营养健康趋势的把握，强化情绪价值与消费场景连接 [1] - 新品有望拓展年轻客群与非传统消费时点的触达半径，对冲传统品类增长压力 [1] 原料保障 - 公司在新疆、内蒙古、甘肃等地布局近百万亩葵花种植基地，采用订单农业模式推进规模化种植，年推广面积超6.7万公顷，累计合作农户超2万户 [2] - 新疆伊犁专属蓝袋瓜子原料基地种植面积达3800亩，年产量约1000吨，通过预约订单机制明确种植品种与质量标准 [2] - 尽管短期原料价格仍处高位，长期上游投入将逐步构建对冲成本波动的能力 [2] 盈利预测调整 - 修正瓜子与坚果等核心品类的销售增速、新品导入放量节奏及毛利率改善幅度等关键假设 [2] - 预计2025-2027年EPS分别为1.25/1.42/1.67元（前次预测2025/2026年EPS为2.42/2.75元） [2] - 给予公司2025年21倍PE，对应目标价26.25元 [2]

行业现状 - 59.4%酒商近三年利润持续下滑[1][3] - 45.1%酒商因库存积压面临周转难题[1][5] - 20%酒商现金流仅能维持不超过6个月[1][5] - 2025年1-6月全国葡萄酒产量4.4万千升 同比下降26.7%[5] - 行业产量从2012年138.2万升降至2024年11.8万千升[5] 头部企业表现 - 张裕2024年归母净利润3.05亿元 创20年新低[3] - 张裕净利润在2013年跌38.38% 2020年跌58.75% 2024年跌42.68%[3] - 张裕2011年营收60.28亿元为历史峰值[4] - 威龙股份 莫高股份等企业业绩走势与张裕基本一致[3] 市场竞争格局 - 进口酒在50-300元关键价格带形成全方位挤压[9] - 澳洲葡萄酒回归 新西兰 智利 塞尔维亚享受零关税优势[9] - 法国葡萄酒拥有庞大受众基础[9] - 美国 新西兰占据高奢定位 法国 澳洲覆盖高端市场 智利垄断大众即饮市场[9] 企业应对策略 - 28.3%酒商愿新增品牌/产品[8] - 五成左右企业缩减员工数量及产品SKU数量[8] - 张裕推出"醉诗仙"小瓶装 王朝推出年轻化小瓶装产品[6] - 中信尼雅开发脱醇葡萄酒 云南红推出低度小瓶装高性价比产品[6] - 木兰朵以国潮品牌定位破局[6] 行业发展方向 - 宁夏贺兰山东麓 新疆焉耆盆地 山东蓬莱形成差异化产区格局[10] - 冯唐带货宁夏葡萄酒案例显示本土文化故事对销售的助推作用[10] - 白葡萄酒增长迅速 盒中袋包装接受度待提升[12] - 品类创新面临与白酒 啤酒等传统势力的竞争[12]

新品发布概况 - 公司于7月29日2025年新品上市发布会推出五款新品 包括山野系列瓜子 全坚果系列 魔芋千层肚 脆脆熊鲜切薯条 瓜子仁冰淇淋 [1] - 新品覆盖瓜子 坚果及千层肚 鲜切薯条 冰淇淋等休闲零食品类 体现公司加速品类及产品创新发展决心 [1] - 公司允许创新失败但不允许不创新 新品是对行业未来趋势的深刻洞察与精准回应 [1] 新品具体特点 - 山野系列瓜子选用云贵川高山生态种植区优质原料 采用低温慢焙工艺锁住野性原香 [2] - 全坚果系列坚持100%全坚果入料 具备0果干 高营养 低GI特点 [2] - 魔芋千层肚采用创新切花工艺与非遗古法红油制作 平衡健康与口感 [2] - 脆脆熊鲜切薯条复刻金黄酥脆口感 定位追剧与郊游野零食场景 [2] - 瓜子仁冰淇淋融合经典瓜子仁与冰淇淋 打破传统品类边界进行跨界尝试 [2] 行业趋势与公司战略突破 - 消费者对休闲食品需求从味蕾满足转向健康化 功能化与场景化多元融合 [2] - 新品实现三大突破性跨越：从单一品类到矩阵式产品生态升级 从风味创新到营养功能升级 从休闲零食到生活方式场景升级 [2] - 公司长期聚焦瓜子与坚果品类 通过行业洞察与技术推动细分品类创新 [3] 现有业务结构与新品孵化进展 - 2024年瓜子业务营收43.82亿元占总营收61.45% 坚果类业务营收19.24亿元占比26.97% 其他产品营收7.73亿元占比10.84% [3] - 中短期策略聚焦坚果与瓜子 同时孵化第三大品类如花生果 目标做到细分品类数一数二 [3] - 鲜切薯条上市不足一年收入达几千万元 魔芋制品优先在海外试销 [3]

核心财务表现 - 公司预期2025年上半年经调整净利润不低于人民币2.83亿元，较上年同期人民币1.49亿元增长不少于90% [1] 业务增长驱动因素 - 大米产品2024年实现营收40.14亿元，同比增长4.8%，占总收入69.9% [3] - 玉米品类2024年营收达8.15亿元，同比大幅增长523.2%，成为第二增长曲线 [3] - 通过产品形态创新（玉米棒、玉米段、玉米粒）和风味创新（烧烤味、麻辣味）拓展消费场景至健身房、写字楼和露营地 [4] - 持续开拓新品类包括黄油手抓饼、沙拉汁，构建"主食+休食+调味"多元化产品矩阵 [6] 供应链布局 - 在沈阳、五常等东北核心产区布局五大现代化产业基地 [6] - 2024年4月在广西南宁筹建新产业基地，深化玉米产地布局 [6] - 2020至2024年间累计采购原粮超140亿元，通过订单农业带动农民增收 [7] 渠道建设 - 与40余家主流电商平台合作包括京东、拼多多、天猫超市 [7] - 入驻近百家商超渠道包括胖东来、永辉超市、大润发 [7] - 提前布局即时零售渠道，深入合作小象超市、朴朴超市、叮咚买菜等前置仓平台 [7] 品牌与营销 - 采用全域营销策略，线上通过抖音直播间矩阵和创始人IP打造内容流量，线下投放机场广告及社区梯媒广告 [7] - 联名营销活动如轻食季"新白"联名成功引爆玉米消费浪潮 [7] - 获得弗若斯特沙利文三项认证：累计服务1.4亿中国家庭用户、连续六年东北大米中国销量领先、连续两年玉米品类中国销量领先 [9] - 黄金玉米段在618期间登上抖音米面粮油热卖金榜TOP1 [4] 行业发展趋势 - 食品行业向创新驱动型发展模式转变 [1] - 健康饮食消费趋势持续升温，"健康中国2030"政策背景下家庭食品市场前景广阔 [9] - 即时零售作为电商模式创新，在扩大消费中的作用日益凸显 [7]

公司发展里程碑 - 2025年是妙可蓝多进军奶酪行业第十年，具有里程碑意义[1] - 公司作为行业头部企业推动了中国市场的"奶酪启蒙"[1] - 从地方性乳企成长为全国领先的奶酪企业，实现跨越式发展[2] 行业地位与贡献 - 中国奶业协会肯定公司以技术创新推动奶酪产业高质量发展[1] - 中国乳制品工业协会认可公司作为领军企业重新定义奶酪消费场景[1] - 通过产品差异化供给减少液奶市场同质化竞争[1] 战略规划与愿景 - 提出2030愿景蓝图，计划加大科技投入发展本土原制奶酪产业[2] - 未来五年将践行"两大核心策略"与"五大战略保障"[3] - 致力于打造完整奶酪产业链，坚持使用中国优质奶源[2] 行业发展趋势 - 奶酪渗透率将持续提升，与中国传统饮食文化结合[3] - "两油一酪"（稀奶油、黄油、原制奶酪）消费场景不断拓展[3] - 固态乳制品将消耗更多原料奶，调节上游供需平衡[3] - 参照欧美国家40%-50%原料奶制奶酪比例，市场规模有望超千亿[3] 产品创新与市场定位 - 通过奶酪棒成功开启消费者认知[1] - 开发手撕奶酪、鳕鱼奶酪、一口奶酪等时尚休闲产品[1] - 奶酪成为新兴的、具有高势能价值的优质品类[2] - 品类创新是大势所趋，符合健康化、高品质化消费趋势[2]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 3D纹理打印机众筹收官额登顶历史第一，有望成公司下一个重要品类创新及新增长曲线；公司召回充电宝彰显责任精神，虽影响短期利润但利好长期价值；上调收入预期但下调短期利润预期 [7] 根据相关目录分别进行总结 盈利预测与估值 |年份|营业总收入（百万元）|同比（%）|归母净利润（百万元）|同比（%）|EPS-最新摊薄（元/股）|P/E（现价&最新摊薄）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2023A|17,507|22.85|1,615|41.22|3.04|38.08| |2024A|24,710|41.14|2,114|30.93|3.98|29.09| |2025E|33,013|33.60|2,458|16.25|4.62|25.02| |2026E|41,996|27.21|3,351|36.34|6.30|18.35| |2027E|52,128|24.13|4,217|25.85|7.93|14.58| [1] 市场数据 - 收盘价115.70元；一年最低/最高价为50.21/121.53元；市净率6.57倍；流通A股市值34,512.16百万元；总市值61,498.97百万元 [5] 基础数据 - 每股净资产17.61元；资产负债率44.66%；总股本531.54百万股；流通A股298.29百万股 [6] 3D纹理打印机众筹情况 - 6月29日公司全球首款消费级3D纹理UV打印机E1众筹收官，众筹金额4676万美元，支持者17822名，刷新平台全品类最高众筹纪录；该打印机支持多种触感纹理打印，可高还原度全彩输出，体积比传统设备缩小90%；仅众筹期间就获超3.3亿元人民币认筹 [7] 充电宝召回情况 - 6月13日美国CPSC公告Anker召回一款充电宝约115.8万台；6月20日安克中国官网宣布召回7个型号71万件产品；7月4日日本产业经济省公告Anker Japen召回41.7万台充电宝；国内和日本召回或因电芯供应商问题，公司主动召回彰显责任精神；召回或影响短期利润，但约70%召回用户仍选择继续相信安克品牌 [7] 财务预测 资产负债表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |流动资产|12,368|14,385|17,739|21,883| |非流动资产|4,236|4,449|4,576|4,706| |资产总计|16,604|18,835|22,316|26,589| |流动负债|5,902|6,435|7,750|9,303| |非流动负债|1,558|1,668|1,668|1,668| |负债合计|7,459|8,103|9,418|10,971| |归属母公司股东权益|8,958|10,438|12,449|14,979| |少数股东权益|186|294|449|639| |所有者权益合计|9,145|10,732|12,897|15,618| |负债和股东权益|16,604|18,835|22,316|26,589| [8] 利润表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入|24,710|33,013|41,996|52,128| |营业成本(含金融类)|13,918|18,918|23,665|29,231| |税金及附加|18|18|23|29| |销售费用|5,570|7,111|9,172|11,541| |管理费用|869|1,062|1,392|1,781| |研发费用|2,108|2,982|3,877|4,865| |财务费用|25|102|113|16| |加:其他收益|47|66|84|104| |投资净收益|155|185|201|260| |公允价值变动|129|0|0|0| |减值损失|(155)|(321)|(283)|(303)| |资产处置收益|0|0|1|1| |营业利润|2,377|2,750|3,756|4,726| |营业外净收支|(29)|(12)|(14)|(22)| |利润总额|2,348|2,738|3,741|4,704| |减:所得税|137|172|236|296| |净利润|2,211|2,566|3,506|4,408| |减:少数股东损益|97|108|155|191| |归属母公司净利润|2,114|2,458|3,351|4,217| |毛利率(%)|43.67|42.70|43.65|43.92| |归母净利率(%)|8.56|7.45|7.98|8.09| |收入增长率(%)|41.14|33.60|27.21|24.13| |归母净利润增长率(%)|30.93|16.25|36.34|25.85| [8] 现金流量表（百万元） |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |经营活动现金流|2,745|783|3,132|3,925| |投资活动现金流|(1,503)|(5)|17|69| |筹资活动现金流|(810)|(1,230)|(1,511)|(1,852)| |现金净增加额|540|(406)|1,638|2,141| |折旧和摊销|135|44|43|41| |资本开支|(429)|(31)|(33)|(41)| |营运资本变动|639|(1,962)|(572)|(643)| [8] 重要财务与估值指标 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |每股净资产(元)|16.86|19.64|23.42|28.18| |最新发行在外股份（百万股）|532|532|532|532| |ROIC(%)|20.22|23.17|27.33|28.44| |ROE-摊薄(%)|23.60|23.55|26.92|28.16| |资产负债率(%)|44.92|43.02|42.21|41.26| |P/E（现价&最新股本摊薄）|29.09|25.02|18.35|14.58| |P/B（现价）|6.86|5.89|4.94|4.11| [8]