2025年，工商业储能正从峰谷价差套利模式的单一维度迈向"虚拟电厂+多元服务"的生态化竞争。 日前，由珠海派诺科技助力的索菲亚家居2.15MW/4.18MWh工商业储能电站已接入广州市虚拟电厂，项目预计每年通过储能调节 可实现18万元以上的额外 收益 。 | 《2025电力市场与数智化储能调研报告》 | 电力交易、技术融合、虚拟电厂与商业创新 | | --- | --- | | 出品方: 因 行家说储能 | 鸣谢:以下参编单位的特别贡献(#名不分先后) | | UHES | HTHIUM | | PIDT 派若科技 | | | 调研止式启动,欢迎参编 | 扫码了解 | ▋ 首个接入广州市虚拟电厂项目，年放电量超220万度 该项目是广州市增城区第一个10kV并网的工商业储能项目，派诺科技为其提供 "投资-建设-运营" 一站式服务。 项目分两期建设，采用派诺科技自研的 418kWh分布式储能系统等设备。 向下滑动查看所有内容 图为派诺科技-索菲亚家居工商业储能电站项目图 值得注意的是，该项目以派诺虚拟电厂运营管理平台为核心，依托物联网控制技术，结合削峰填谷的基础运营策略，可参与到广州市虚拟电厂调节，储能电 站年放 ...

股价表现与市值 - 截至2025年9月5日收盘价55.82元，较上周49.08元上涨13.73% [1] - 本周最高价57.0元，最低价48.81元 [1] - 总市值87.23亿元，在光伏设备板块排名38/64，A股整体排名2079/5152 [1] 工商业储能业务 - 上半年业务以国内市场为主，境外收入占比不足5% [1] - 海外市场取得突破，产品已销往德国、斯洛伐克等欧洲国家 [1] - 近期将有产品在乌克兰实现销售 [1] 美国市场政策影响 - 美国OBBB法案可能提前终止新能源补贴并限制外国实体参与 [1] - 补贴取消和政策不确定性抑制市场需求 [1] - 中国企业成本优势在低补贴环境下放大，公司凭借全球化布局和全委外加工模式保持较高灵活性 [1] 分布式光伏项目进展 - 业务以自研光储产品为核心，面向高耗能工商业场景提供全流程解决方案 [2] - 上半年已实施南京国际博览中心、山东肥城精制盐厂等标杆项目 [2] - 2025年下半年将继续稳步推进并陆续落地新标杆项目 [2] 快速关断器市场前景 - 国内外曾发生直流高压引发的光伏火灾事故 [2] - 国内尚未出台强制性安全规范，若将安全关断功能转为强制要求，产品市场前景广阔 [2] 并购战略 - 国家政策支持并购重组作为上市公司高质量发展路径 [2] - 公司将审慎评估符合战略规划、能产生产业协同及经济效益的标的 [2] 中石化合作项目 - 微型逆变器具备低压安全特性，适用于加油站等高安全性场景 [2] - 2025年上半年已在镇海炼化厂区配置使用 [2] - 后续将推广微型逆变器及智控关断器在"万站沐光"规划中的应用 [2]

项目概况 - 北京房山铁塔基站应急备电项目正式投入运行 该项目是北京市首批准超级基站 可实现72小时应急备电支持[2] - 项目覆盖117座基站 11个山区乡镇 119个行政村及12个自然村 惠及人口超15万[2] - 共计接入138台125千瓦/261千瓦时储能一体机 总容量达36兆瓦/36兆瓦时[2] 技术方案 - 采用"智储·银河"超分子全浸没工商业储能一体机 通过GB/T36276 应急管理部天消所及国网电科院安全认证[2] - 设备在房山区强降雨期间持续稳定运行 成功保障15个站点通讯设备不断电 惠及超1万山区居民[2] - 技术方案被北京市委市政府赞誉为通信备电的"房山模式"[2] 战略意义 - 标志着公司在通信领域的关键突破 为国内通信应急备电提供样板工程[3] - 未来将深化储充一体 储备一体 数据中心 国内超充站等工商储细分场景技术研发[3] - 计划推出更安全 更长寿 更智能的标准化工商储产品 助力行业高质量发展[3] 应用场景 - 储能一体机广泛适用于工业园区 光储充电站 交通隧道及数据中心等多种应用场景[2] - 基于铁塔联通 移动 电信基站的能耗特点进行规模化部署[2]

2025年7月中国新型储能市场概况 - 国内新增投运新型储能装机规模3.24GW/8.79GWh 同比-35%/-26% 环比-28%/-23% 降幅较去年同期扩大10个百分点[2] 用户侧储能装机特征 - 用户侧新增装机252.3MW/529.7MWh 同比+9%/-1% 环比-41%/-49%[4] - 工商业场景装机205.4MW/435.7MWh 同比-3%/-11% 高耗能企业项目数量占比40%[5] - 电化学储能技术占比100% 磷酸铁锂电池功率规模占比近100% 出现全钒液流电池示范项目[6] - 应用分布中工商业（工业/产业园/商业楼宇）占主导 EV充电站/市政/海岛归类为其他[8] 区域市场表现 - 项目数量华东地区占比近50% 浙江省项目个数占全国20%居首[9] - 装机规模四川省占比30%全国第一 江苏省居华东区域首位[9] - 四川明确储能收益由峰谷价差收益+放电补偿费用组成[9] 备案项目动态 - 全国新增用户侧备案项目750余个 同比-35% 能量规模同比-20%[11] - 浙粤苏三省备案项目630余个（占全国84%）但全面下滑：浙江备案数/能量同比-25%/-9% 广东-29%/-7% 江苏-53%/-25%[11] - 新兴市场快速增长：安徽备案数同比+180% 四川上半年备案66个（显著超同期） 河南上半年备案570余个同比+21%[11]

投资评级 - 维持"买入"评级 [2][5] 核心观点 - 2025H1实现营收55.35亿元，同比增长16.58%，归母净利润15.22亿元，同比增长23.18%，业绩符合预期 [1][5] - 2025Q2实现营收29.69亿元，同比增长3.65%，环比增长15.70%，归母净利润8.17亿元，同比增长1.72%，环比增长15.74% [1][5] - 工商业储能产品需求旺盛，欧洲市场在补贴支持和FIT退坡催化下快速发展，巴基斯坦、缅甸、尼日利亚及中东国家因电价高涨和断电频发推动需求 [1] - 公司推出100kW-2.5MW储能解决方案，通过模块化设计实现系统精简，具有更高灵活性和可扩展性 [1] - 电池包产品收入14.22亿元，同比增长85.80%，与储能逆变器推广协同并进 [2] - 发布员工持股计划，不超过800人认购不超过190.72万股，占总股本0.21%，认购价30.19元/股，考核目标为2025年扣非归母净利润不低于31亿元 [2] 财务数据预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为36.12/42.66/50.03亿元，同比增长22.0%/18.1%/17.3% [2] - 预计2025-2027年EPS分别为3.99/4.72/5.53元 [2] - 预计2025-2027年营业收入分别为149.31/168.39/188.55亿元，同比增长33.2%/12.8%/12.0% [3][9] - 2025-2027年市盈率预测分别为15.0/12.7/10.8倍 [3][9] - 2025-2027年市净率预测分别为4.1/3.1/2.4倍 [3][9] - 2025-2027年ROE预测分别为31.7%/27.6%/24.9% [9] - 2025-2027年毛利率预测分别为38.4%/38.3%/37.9% [9] 业务运营 - 2025年上半年总计销售76.38万台逆变器，其中户储27.27万台，工商储4.29万台，工商储产品起量显著 [1]

工商业储能项目中标情况 - 2025年1-7月共有95个用户侧储能相关项目中标 总规模达1.853GW/5.558GWh [2][9] - EPC中标平均单价为1.0065元/Wh 储能设备入围平均单价为0.6418元/Wh [2][13] - 项目数量较去年显著增长 功率和容量均超过去年全年的1.308GW/3.498GWh [9] 企业中标项目详情 - 奇点能源以189.8万元中标江西光伏储能系统一体柜采购项目 累计交付项目突破1000个 能量块交付量超20000个 [3][4] - 远景储能中标80MW/240MWh济源钢铁储能项目 采用交直流一体5MWh储能系统 搭载循环寿命达12000次的315Ah电芯 预计年节省用电成本数千万元 [5] - 浪潮集团储能系统集成代工项目由天合储能、双一力、中车株洲所等7家企业中标 涵盖集中式与工商业储能系统 容量从215kWh至5MWh不等 [6][7] 市场分布与项目类型 - 项目主要分布在安徽、江苏、浙江等省份 其中安徽项目数量占比约23.40% [10] - EPC/PC项目数量占半数以上 总规模达1.711GW/5.287GWh 单价区间为0.67-1.2718元/Wh [13] - 储能设备采购项目数量占比近20% 入围单价区间为0.450-1.0487元/Wh [13]

海外工商业储能市场增长 - 海外工商业储能市场2025年显著回暖 多家公司业务呈现爆发式增长 [3][4] - 锦浪科技2025年上半年储能营收达7.9亿元人民币 同比增长314% 第二季度工商业储能出货约1万台 [5] - 艾罗能源2025年第二季度发货量超12亿元人民币 环比增长65% 其中工商业储能业务环比增长210% [5] - 德业股份2025年第一季度工商业储能出货量达1.61万台 同比增加约5000台 预计第二季度出货量环比接近翻倍 [5] 全球装机规模与预测 - 2024年全球工商业储能新增装机规模达4.1GW/11GWh 同比增长41%和43% [8][9] - 2025年全球工商业储能新增装机规模预计达6.8GW/18.6GWh 同比增幅66%和69% [10] 公司产能与投资布局 - 德业股份启动年产16GWh工商业储能生产线建设 分两期投入 固定投资总计不少于21.27亿元人民币 [5] - 多家户储企业推出工商业储能产品 包括德业股份50kW-2.5MW解决方案 艾罗能源TRENE一体机 锦浪科技50kW逆变器等 [12] 海外市场驱动因素 - 欧洲峰谷电价差拉大 政府推出储能补贴 减税和容量奖励政策 推动企业安装储能系统 [13][14][15] - 2022-2024年欧洲新增65GWh工商光伏装机 但配套储能比例不足5% 潜在增量市场巨大 [16][17] - 中国厂商储能系统报价从2024年0.18-0.22美元/Wh降至2025年0.10美元/Wh出头 价格优势显著 [17] - 欣旺达220kWh储能柜价格降至2.2万美元 一年内价格腰斩 [17] 区域市场机会 - 东南亚政策推动储能需求 马来西亚要求光伏配储 泰国提供税收减免 印尼规划5年内100GW光伏装机 其中80GW为分布式 [21] - 东南亚能源结构依赖煤炭和天然气 电价波动大 推动户储和小型工商储需求上升 [21] 行业竞争趋势 - 工商业储能产业链利润丰厚 厂商毛利率约35% 经销商毛利率约30% [25] - 竞争重心从硬件参数转向软件和运维 AI智能运维方案成为差异化关键 [36] - 海外市场更注重产品可靠性和售后服务一致性 国内厂商依托价格优势和交付能力快速打开局面 [38][39][40] - 国内市场需寻找设备外独特价值 海外市场需提供完善解决方案和建立品牌心智 [41][42]

核心观点 - 锦浪科技2025年上半年实现营业收入37.94亿元同比增长13.09%净利润6.02亿元同比增长70.96%其中第二季度归母净利润4.07亿元环比增长109.27% [2] - 公司逆变器总销量同比下滑6.98%但通过产品结构调整、成本控制和市场区域优化实现利润增长 [3][4][8][9] - 储能逆变器业务收入同比大增313.51%至7.93亿元取代部分传统并网逆变器业务成为利润增长主要驱动力 [5][6] - 海外市场营收同比增长25.26%但毛利率低于国内市场公司通过中国大陆市场高毛利率(40.91%)夯实利润基础 [9] - 户用光伏系统和新能源电力生产业务合计贡献收入11.12亿元毛利率分别高达58.02%和52.78%提供稳定现金流 [9][10] - 公司计划通过发行16.94亿元可转债投资工商业储能领域预计欧洲工商业储能市场2025年新增装机同比增长87% [15][16] 财务表现 - 2025年上半年营业收入37.94亿元同比增长13.09%归属于上市公司股东的净利润6.02亿元同比增长70.96% [2] - 第二季度归母净利润4.07亿元环比增长109.27% [2] - 并网逆变器业务收入同比下降11.22%但营业成本下降19.53%毛利率提升7.62个百分点 [8] - 储能逆变器业务收入从2024年同期的1.92亿元增长至7.93亿元增幅313.51% [5] - 中国大陆市场毛利率40.91%海外市场毛利率29.72% [9] 业务结构 - 逆变器总销量46.62万台同比下滑6.98% [3] - 储能逆变器占比提升技术更复杂单品价值量更高 [5][6] - 欧洲市场去库存后需求回升带动储能逆变器销售 [7] - 户用光伏系统业务收入8.08亿元新能源电力生产业务收入3.04亿元合计11.12亿元 [9] - 工商业储能成为新增长点预计欧洲2025年新增装机1.3GWh同比增长87% [15] 市场动态 - 2025年上半年全国光伏新增并网212GW其中5月单月93GW [12] - 6月国内光伏新增装机14.36GW同比下降38%环比下降85% [12] - 欧洲工商业储能市场迎来经济性拐点 [15] - 国内"抢装潮"后市场预期进入平稳期 [13] 战略布局 - 计划发行16.94亿元可转债用于产能升级 [15] - 6.25亿元投入逆变器产能升级项目包括3.33亿元高电压大功率并网逆变器和2.91亿元中大功率混合储能逆变器 [15] - 预计工商业储能项目税后投资内部收益率33.04%静态投资回收期4.75年 [16] 运营挑战 - 存货周转率从2021年2.68次/年下降至2024年前三季度1.64次/年低于行业平均水平 [17] - 应收账款周转率从2021年7.74次/年下降至2024年前三季度4.00次/年低于行业平均水平 [18] - 长期借款73.39亿元可转债发行将进一步推高负债水平 [17]

行业整体表现 - 6家企业2025年上半年储能业务表现不一，部分企业业绩承压但整体韧性向好 [2] - 瑞浦兰钧半年减亏90%，储能电池出货量同比增1倍 [2] - 科陆电子扭亏为盈，储能营收首超智能电网，净利爆增579% [2] - 科力远上半年净利大增187%，独立储能储备项目超10GWh [2] - 南都电源通信与数据中心储能营收达18.90亿元、增34.09%，但电力储能营收下降18.46% [2] - 2家PCS企业表现分化，盛弘电气业绩承压，禾望电气营收和净利双增 [3] 盛弘股份 - 2025年上半年营收13.62亿元，同比下降4.79%；归母净利润1.58亿元，同比下降12.91% [4] - 新能源电能变换设备业务（主要为储能逆变器）营收2.84亿元，毛利率27.79% [4] - 优化创新模块化储能变流器设计，推出工商业储能旗舰新品Sirius 135K [5] - 看好工商业储能前景，中国第二、第三产业用电量近5年持续上涨，2024年全社会用电量达95521亿kWh [4] 科力远 - 2025年上半年总营收18.21亿元，同比增长23.21%，储能业务营收1.15亿元，同比增4% [6] - 已储备河北、山东、内蒙古、广东等省份优质独立储能电站项目超10GWh [6] - 已完成3GWh项目前期准备，包括内蒙古鄂尔多斯谷山梁1.2GWh等项目 [6] - 预计2025年全年开建和并网储能电站项目不低于4GWh [6] 科陆电子 - 2025年上半年营收25.73亿元，同比增长34.66%；归母净利润1.90亿元，同比激增579.14% [7] - 储能业务收入12.82亿元，同比增长177.15%，占总营收49.83%，首次超越智能电网业务 [7] - 国内市场聚焦央企与国企，海外市场深耕美洲、欧洲，重点攻坚亚太、中东非市场 [8] - 宜春储能基地年产能10GWh，计划在印度尼西亚建设3GWh储能生产基地，2026年投产 [8] 南都电源 - 2025年上半年营收39.23亿元，同比下降31.67%；净利润-2.32亿元 [9] - 通信与数据中心储能营收18.90亿元，同比增长34.09%；电力储能营收9.47亿元，下降18.46% [9] - 现有锂电电芯产能10GWh，新型电力储能集成产能10GWh [9] - 华拓二期4GWh锂电池电芯产能建设、扬州10GWh集成产线建设有序推进 [9] 瑞浦兰钧 - 2025年上半年收入94.91亿元，同比增长24.9%；毛利8.29亿元，同比增长177.8% [10] - 期内亏损6270万元，较去年同期6.58亿元下降90.5% [10] - 共销售32.4GWh锂电池产品，同比增长100.2%；储能电池出货18.87GWh，同比增长119.3% [10] - 动力及储能电池产品毛利率由去年同期的3.9%增长至8.7% [10] 禾望电气 - 2025年上半年营业总收入18.84亿元，同比上升36.39%；归母净利润2.43亿元，同比上升56.79% [11] - 提供共交流或共直流储能系统整体解决方案，包括多种规格储能变流器及集成系统 [11]

工商业储能领域新进展 - 阳光电源与巴西Roca集团子公司签署协议，未来三年将在巴西部署400MWh电池储能系统，总投资约5亿雷亚尔（约6.63亿元人民币），主要针对工商业领域，提供电力套利、电价优化、供电弹性等解决方案 [2][3][5] - 三晶电气CM2智慧储能户外柜在比利时完成全球首装，构建光储协同、峰谷套利、电网调频、虚拟电厂聚合四位一体体系，光伏自发自用比例提升至60%以上，预计4年收回投资 [6][8] - 象屿新能源自主研发的首批构网型液冷储能柜发运至巴基斯坦，总容量20.7MW/22.7MWh，将为当地最大水泥企业打造最大构网型液冷工商业储能项目 [9][11] - 德赛电池湖南3.7MW/8.6MWh项目并网，采用自研280Ah储能电芯和主动安全电池管理系统，可预警安全风险并动态优化收益 [12][14] 企业具体项目详情 - 阳光电源巴西项目覆盖中型和大型企业需求，包括电力套利、电价结构优化、供电弹性提升、备用电源和质量支持等功能 [5] - 三晶电气CM2系统通过AI saving 2.0实现谷充峰放策略，精准捕捉套利机会，显著降低用电成本 [8] - 象屿新能源项目是巴基斯坦当地规模最大的构网型液冷工商业储能项目 [11] - 德赛电池项目采用全生命周期健康管理系统，保障安全稳定运行与经济效益 [14]