市场表现 - 截至发稿，内险股普遍上涨，新华保险涨4.65%报51.05港元，中国太保涨4.34%报36.1港元，中国平安涨3.37%报65.9港元，中国人寿涨2.4%报28.98港元 [1] 行业核心观点与驱动因素 - 国金证券维持对保险行业积极推荐，认为开门红景气度上行，预计开门红新单保费和新业务价值将实现双位数增长 [1] - 国金证券指出，明年大量定存到期，分红险对低风险偏好、寻求长期财富保值增值的资金具有吸引力 [1] - 在反内卷和分红险转型背景下，大公司的市场占有率预计将继续提升 [1] - 当前保险股估值处于低位，配置性价比非常高 [1] 监管政策影响 - 申万宏源证券报告指出，监管机构近期下调了保险公司长期持有部分权益资产的风险因子 [1] - 该政策有望在短期内释放千亿级别的增量资金空间 [1] - 随着险资配置弹药的补充和配置意愿增强，兼具稳定分红和防御属性的高股息板块成为其重点配置方向 [1]

行业趋势：分红险成为寿险市场核心 - 低利率环境与居民财富管理需求升级推动中国保险市场产品变革，分红险已从“补充选项”跃升为“核心战场” [1] - 2025年前三季度，寿险公司新推出保险产品中分红险占比超过4成，较2024年全年水平28.05%有大幅提升 [1] - 众多险企如平安人寿、太保寿险、阳光人寿及新华保险等纷纷加大分红险布局 [1] 产品案例：阳光人寿“紫荆壹号”产品力解析 - 产品构建了“保障为基、分红为翼、服务为魂”的核心竞争力，升级为“保障+服务+资产传承”的综合解决方案 [2] - 产品最高支持73周岁人群投保，提供趸交、3年交、5年交、6年交、10年交五种缴费方式 [2] - 以终身寿险为核心，身故保障有效保额从第二个保单年度起每年按1.75%的复利增长，提供“确定增长”的保障 [2] - 公司可实现将分红账户可分配盈余的70%以上用于客户红利分配，但红利不保证 [2] - 增值服务是差异化亮点，链接覆盖健康管理、养老服务、医疗资源等领域的多样化品质服务体系 [3] - 具体服务包括“直通京城、共享医网”对接北京优质医疗资源、“阳光居家养老2.0”提供上门护理、与国家级中医大师私享对话及“康养社区”入住权益 [3] 公司实力：投资能力作为分红险的压舱石 - 分红险本质是保险公司与客户共享经营成果，客户红利收益与公司分红账户投资收益密切相关 [5] - 公司作为“耐心资本”，发挥保险资金规模大、期限长、稳定性高优势，多维度优化资产配置，支持实体经济与资本市场 [5] - 投资案例包括2016年参与长江电力定向增发并长期持有，以及长期投资于五矿集团、中国电建等国央企及高端制造等领域优质公司 [5] - 截至2025年上半年，公司总投资资产规模达5918.6亿元，较2024年末增长7.9% [6] - 2025年上半年实现净投资收益97.9亿元（同比增长9.4%）、总投资收益107.0亿元（同比增长28.5%）、综合投资收益163.3亿元（同比增长9.2%） [6] - 专业投资平台阳光资产在2024年获“年度金牌保险资产管理公司”称号，2025年位列IPE“全球保险资产管理公司500强”第228位（中国第42位），连续3年入选 [6] - 公司10年平均总投资收益率持续领先，超出行业平均水平1个百分点以上 [6] - 穿越周期的收益能力得益于专业团队、严谨的资产负债联动管理及审慎的风险控制体系 [7] 行业逻辑：分红险推动形成良性发展循环 - 分红险推动险企形成“负债端优化-资产端增效-收益端兑现”的良性循环 [8] - 从负债端看，分红险是缓解利差损压力、提升产品吸引力的关键抓手，其浮动收益机制能有效降低保险公司刚性成本支出 [9] - 分红险“保证收益+浮动收益”特性契合低利率环境下居民“稳健为先、兼顾增值”的财富管理需求 [9] - 从资产端看，2025年资本市场稳中向好：上证指数涨幅超过16%、深证成指涨幅超过26%、创业板指数涨幅超过45%，债券市场利率中枢稳定，为险企投资提供良好机遇 [10][11] - 分红险热销为资产负债联动提供关键纽带：负债端稳定长期保费现金流成为资产端增配核心基础，形成“负债端产品热销-资产端资金增配-收益端红利兑现-负债端再升温”的循环机制 [11] - 监管层面聚焦分红险合规经营与信息披露规范，引导行业回归稳健经营本源 [12] - 消费者认知日趋成熟，更看重险企长期经营稳定性、投资管理能力及过往分红兑现诚信记录，推动行业资源加速向头部优质险企集中 [12]

行业产品转型趋势 - 进入12月，多家头部寿险公司如中国人寿、平安人寿、阳光人寿、新华保险、泰康人寿等均已推出新产品，以分红险为主的浮动收益型产品成为绝对的市场主力[1] - 这场以浮动收益为核心的产品转型，是险企应对低利率环境、防范利差损风险的战略选择，也是行业从固定收益依赖向风险共担、收益共享模式转型的深刻变革[1] - 以往主推的年金险、增额终身寿险等固定收益储蓄型产品正被分红险取代，分红险已成功占据市场“C位”[2] 分红险成为主力的驱动因素 - 在预定利率持续下调背景下，分红险凭借“保证+浮动”双重收益结构，既能缓解利差损风险，又能满足客户对长期稳健回报的期待[2] - 传统寿险仅有固定保障功能，而分红险在提供保证收益基础上，增加基于险企投资表现的分红收益，形成双层次收益结构[2] - 监管引导行业向浮动收益型产品转型，去年国务院发布的文件明确提到支持浮动收益型保险发展[3] - 东吴证券研报分析认为，在低利率环境下，分红险、万能险等浮动收益型产品具有更低的刚性成本，可以减轻利差损压力，同时浮动收益设计对客户具备吸引力[3] 分红险产品结构与特点 - 以阳光人寿紫荆壹号终身寿险（分红型）为例，其保险合同的有效保险金额每年按照1.75%确定递增直至终身[3] - 在保险合同有效期内，阳光人寿每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，保证分配比例不低于当年度公司分红账户可分配盈余的70%[3] - 市面上任何分红险产品，其保单红利都是不保证的[3] - 分红型保险的收益由保证收益和红利收益构成，保证收益在合同中明确规定且相对稳定，红利收益则完全依赖保险公司的投资盈余[4] - 保险公司在会计年度末确定可分配盈余，分配给保单持有人的比例不低于可分配盈余的70%[4] 对保险公司能力提出更高要求 - 分红险产品结构相对复杂，利益演示涉及保证利益和红利利益，对保险代理人专业素质要求更高[4] - 分红险更考验保险公司的投资水平，其核心难点在于与客户有效沟通“分红不确定性”[4] - 分红水平的高低决定产品吸引力，消费者每年获得的红利会随保险公司的经营成果尤其是投资情况变化[4] - 红利实现率是衡量分红型保险产品实际分红与演示预期之间匹配程度的指标，计算方式为分红期间实际派发的红利金额除以销售时演示的红利利益金额[5] - 今年6月的监管意见函明确了决定分红水平上限的六类情形，要求保险公司必须具备穿越周期的投资定力[5] - 成立时间长的头部险企在长期投资方面更有经验，例如阳光保险10年平均总投资收益率持续领先，超出行业平均水平1个百分点以上[5] - 最新数据显示，2025年上半年，阳光保险净投资收益97.9亿元，同比增长9.4%；总投资收益107.0亿元，同比增长28.5%；综合投资收益163.3亿元，同比增长9.2%[5] 市场竞争从收益比拼转向服务与生态竞争 - 随着同质化竞争加剧，行业竞争从“利率比拼”转向“产品+服务”的生态竞争[6] - 多家险企将保险产品与自身搭建的“医疗养老生态圈”深度融合，为客户提供家庭医生、居家养老、养老社区等增值权益[6] - 例如，平安人寿推出的相关产品在客户达到一定门槛后，可享受涵盖优质医疗资源对接与专业养老服务等核心权益的解决方案[6] - 阳光人寿紫荆壹号终身寿险（分红型）能够链接“直通京城、共享医网”服务，以北京大学附属首钢医院为依托，为客户构建专属门诊、住院绿色服务通道[6] - 在养老服务方面，阳光保险升级推出阳光居家养老2.0，持续丰富“居家健康、居家安全、居家生活”三大板块，并将覆盖人群扩展至半失能、失能老人[7] - 该服务可根据客户实际需求，提供院内护工全程照护以及出院后的护士/护工上门服务，构建全链路健康守护[7] - 在养老社区对接上，投保达到一定额度后能够对接阳光人家·佘山康养社区，其“五享生活服务体系”涵盖57项基础服务和110项增值服务[7] - 社区提供的“四悦医康护服务体系”依托高品质医护资源与154项健康服务，为长者打造专属健康方案[7] 产品设计的差异化创新 - 紫荆壹号终身寿险（分红型）打破传统投保年龄限制，男性最高69周岁可投，女性达73周岁[8] - 为提升产品灵活性，该产品保险合同具有减少基本保险金额和保单贷款功能[8] - 面对资产传承需求的家庭，该产品允许投保人或被保险人指定一人或多人为身故保险金受益人，避免传承纠纷[8] - 分红险产品与增值服务的多维联动，能让险企紧扣客户个性化诉求，构建多维度、阶梯式的解决方案体系[8] - 这种模式推动行业突破单纯风险赔付的传统边界，向覆盖场景更广泛、服务形态更多元、保障内涵更丰富的综合服务生态体系加速演进[8][9]

产品发布核心信息 - 华泰人寿于2025年12月1日宣布推出两款分红型保险产品：《华泰人寿岁岁盈年金保险（分红型）》和《华泰人寿鑫盛世养老年金保险（分红型）》[1] - 两款产品均采用分红机制，旨在满足财富稳健增值和长期稳定现金流需求，帮助客户在长寿时代及低利率环境下实现财富保值增值[3] 分红险市场定位与功能 - 在市场利率下行、全球经济波动背景下，分红险凭借“保险保障+固定收益+浮动分红”三重优势，成为家庭财富管理的重要工具[4] - 分红险通过合同锁定长期保证收益，提供刚性兑付的“压舱石”，同时通过保险公司专业投资能力，将经营盈余以分红形式给付客户[4] - 产品设计中的定期领取分红选项，可为家庭日常支出、子女教育、养老规划等长期财务需求提供稳定现金流[4] “岁岁盈”产品特点 - 产品具备快速享盈、现价恒盈、添利稳盈、红利增盈四大特点，并可组合万能险购买[5] - 快速享盈：保单生效第5年起即可开始领取特别年金[7] - 现价恒盈：自年金领取日起至满期前，现金价值长期恒定于已交保费[7] - 添利稳盈：自年金领取日起至105岁，可按累计所交保险费（不计息）的1.75%领取年金[7] - 红利增盈：每个保单年度以现金红利方式享受红利分配[7] “鑫盛世”产品特点 - 产品专为应对长寿时代养老挑战设计，具备领取多、选择多、覆盖广、给付多四大特色[7] - 领取多：养老年金随年龄增长，最高领取年龄达105岁，前期现价可观，后期领取丰厚[9] - 选择多：提供男性6种、女性7种领取设定，客户可灵活选择[9] - 覆盖广：最高投保年龄放宽至85岁，高龄客户也可投保[9] - 给付多：客户年满99周岁后，可额外领取高额祝寿金[9] 增值服务生态 - 公司配套提供“泰享”康养服务、“乐享家医”健康管理服务、“睿享成长”教育服务三大领域服务[10] - 购买“岁岁盈”及“鑫盛世”并满足特定条件的客户可享有相关服务权益，实现全生命周期资金托底与资源护航[10] 公司实力支撑 - 华泰人寿具有20年发展历史，是业内较早布局分红险的公司之一，连续11年披露红利实现率[11] - 2024年公司综合投资收益率为12.73%，行业排名前列；2022-2024年近三年平均综合投资收益率为5.67%，处于行业中上水平[12] - 截至2025年9月，公司资产规模达703亿元；偿二代二期以来风险综合评级连续14个季度保持“A”类及以上水平[12] - 公司投资固定收益类资产实现“零违约”，依托安达保险集团与华泰保险集团股东赋能，以及与华泰资产管理有限公司的协同，构筑投资领域核心竞争力[11][12]

产品核心特点 - 产品名称为中宏宏图相伴尊享版终身寿险（分红型），核心特色为“终身复利递增+年年分红”，旨在满足风险保障、财富增值与传承的多重需求 [1] - 产品提供“双引擎复利递增”机制：当年保障额度每年按基本保险金额的1.75%年复利递增，红利保障额度同步按累积红利保险金额的1.75%复利增长，锁定终身 [2] - 产品采用全差分红模式，红利分配比例高达70%，红利以增额红利方式增加累积红利保险金额，为客户提供超越保证利益的潜在增值机会 [2] 产品功能与灵活性 - 客户可通过减保方式按需获取部分保单现金价值，以充实家庭现金流 [3] - 客户可根据保单现金价值申请保单贷款，贷款比例最高可达保单现金价值的80%，在满足指定条件时可享受长达60天的贷款免息期 [3] - 产品支持自由指定受益人及受益比例，并支持设置第二投保人，以增强保障的延续性并避免因原投保人身故导致的保障中断 [3] - 产品通过简化健康告知，免体检额度最高可达3,000万元（累计总保费），在额度范围内无需体检 [3] 公司财务与运营实力 - 截至今年三季度，公司保费收入已突破300亿元，实现盈利4.26亿元，较去年同期大幅增长72% [4] - 公司是中国市场上最早推行并持续经营分红险的保险公司之一，拥有长达25年的分红险运营经验 [4] - 截至2025年第三季度，公司分红账户可投资资产规模已超过843亿元 [4] - 公司秉持稳健的“核心-卫星”投资策略，截至2025年第三季度，近三年平均投资收益率达到4.37% [4] - 公司核心偿付能力充足率为150.42%，综合偿付能力充足率为215.66%，风险评级自2016年以来已连续36个季度获评A级以上 [4] 行业背景与产品定位 - 在当前全球经济格局深刻演变、资本市场波动加剧的背景下，消费者对于风险保障和财富管理的需求不断增长，以“安全稳健”为基石的保险产品正成为家庭资产配置中的“压舱石” [1] - 该产品的推出是公司对“以客为先”理念的深度践行，旨在成为客户穿越经济周期、守护家庭财富的坚实保障 [5]

公司荣誉与市场地位 - 公司斩获2025年年度领航寿险公司、年度领航保险产品案例两大奖项，彰显行业标杆地位 [1] - 公司凭借高质量发展综合实力及优质分红险产品获得认可 [1] 业务表现与改革成效 - 2025年前三季度寿险及健康险业务新业务价值达357.24亿元，同比大增46.2% [2] - 代理人渠道新业务价值同比增长23.3%，人均新业务价值同比增长29.9% [2] - 银保渠道新业务价值同比大增170.9% [2] - 社区金融服务渠道存续客户全缴次继续率同比提升0.6个百分点 [2] 产品与服务创新 - 健康管理服务已有超1600万客户，居家养老服务覆盖全国85个城市，近24万名客户获得服务资格 [3] - 高端养老社区已布局5个城市 [3] - "享平安"客户权益体系打造四大场景，以近百项权益服务超200万客户 [3] 分红险产品与投资实力 - 行业内在售人寿保险产品中四十多款为分红型，二十多款年金保险产品尽数为分红型 [4] - 公司运营分红险超过25年，通过"五好"投资体系构建投资实力 [4] - 独创"三仓"配置策略，匹配新质生产力、央国企等核心资产 [4] - 分红险产品具备双被保人、灵活领取等设计，满足客户财富保障和增值需求 [5]

文章核心观点 - 保险行业产品结构正重点向分红险转型，以应对利率下行环境并降低利差损风险 [1][2][3] - 分红险采用“保证收益+浮动分红”设计，其预定利率降幅小于普通型产品，具备相对收益优势 [1][2][3] - 分红险的浮动收益部分高度依赖保险公司的投资能力和综合经营能力，对险企构成考验 [5][6][7] 保险产品预定利率动态 - 保险预定利率已连续三年下调，当前水平为近20年最低，普通型产品从3.5%降至2%，分红型产品从3.0%降至1.75% [2][3] - 预定利率于今年正式启动动态调整机制，研究值将结合LPR、定期存款利率及国债收益率每季度发布一次 [2][3] - 分红型产品预定利率降幅（25bp）较普通型产品（50bp）更小，显示出相对优势 [2][3] 分红险产品特点与设计 - 分红险产品设计为“保证收益+浮动分红”，分红主要来源于保险公司的实际经营盈余 [1][6] - 浮动分红部分每年可能波动，主要来源于利差、死差和费差，其中利差是分红盈余的主要来源 [6] - 具体产品案例如平安人寿的“御享分红终身寿”和“御享金越年金”，分红利益最早在第5年超过所交保费 [3] - 友邦人寿的“盈如意”产品通过分红再投保实现保障杠杆提升，其分红险产品占比已达80% [4] 行业转型驱动因素 - 利率下行是推动产品结构转向分红险等利率敏感型产品的主要因素，海外市场（如美国、日本、英国）已有类似经验 [2][5] - 分红险有助于保险公司实现更好的资产负债匹配，分散负债压力，降低长期利差损风险 [4][6] - 市场对分红险产品已形成较为清晰的认知，促使多数保险公司将其作为业务发展重点 [4] 对保险公司能力的要求 - 保险公司的投资能力和经营能力受到考验，因为利差是分红盈余的主要来源 [5][6] - 投保人选择分红险需综合考虑公司经营情况、投资实力、历史分红表现及风控能力等，而非仅看演示分红率 [6] - 监管要求保险公司公布分红实现率，且每年可分配盈余中至少70%必须分配给客户 [7] - 保险公司需具备产品设计开发、分红政策制定、风险管理及资产负债联动等综合能力 [7][8] 保险公司应对策略 - 面对优质资产荒等投资挑战，险企如平安加仓高股息、稳定现金流的红利资产，并建立组合管理框架以兼顾不同期限的投资目标 [7] - 平安人寿成立了资产负债联动项目组，从组织架构、指标体系等方面提升资产负债管理能力，建立健全风险评估和预警机制 [8]

产品策略转变 - 2026年“开门红”产品全面转向分红型保险，成为市场绝对主力[1][2] - 主要险企纷纷推出分红险产品，例如新华保险的盛世荣耀庆典版终身寿险、平安人寿的御享金越系列、中国人寿的鑫鸿福养老年金险以及泰康人寿的鑫享世家2026[1][2] - 产品设计呈现差异化特征，整合养老、健康、护理等服务，实现“产品+服务”深度融合[2] 产品创新与特点 - 中国人寿鑫鸿福养老年金险打破传统投保年龄限制，男性最高可投年龄延至70岁，女性达75岁，并整合全国1600多家三甲医院绿通服务[2] - 新华保险产品升级为“大产品体系”，提供减保与保单贷款功能，兼顾资金灵活性与保单稳定性[2] - 平安人寿产品支持双被保人实现两代人共享，年金保险可灵活定制开始领取年龄、期间和方式[2] - 泰康人寿产品创新交清增额红利领取模式，将红利转化为新增保额以增强保障能力[2] 转向分红险的原因 - 市场利率持续下行，为缓解行业利差损压力，监管部门引导开发“低保底+高浮动”的分红险产品[3] - 固定收益型寿险产品吸引力因预定利率下调而降低，浮动收益型产品吸引力上升[3] - 寿险资金期限长，适合长期投资，新政策鼓励购买高股息、低波动资产，通过“以股息换利息”覆盖保底收益[3] 渠道格局变化 - 个险渠道面临挑战，五家上市险企个人代理人规模合计133.02万人，较2024年末减少5.5万人，降幅达3.97%[4] - 银保渠道表现强势，平安人寿前三季度银保渠道新业务价值同比大增170.9%，占总NBV比例达35.1%[4] - 太保寿险银保新单保费同比增长52.4%，而代理人渠道略降1.9%；新华保险银保新单保费同比增长66.7%，高于个险渠道的48.5%[5] 银保渠道优势与发展建议 - 银行客户对稳健型财富管理产品需求旺盛，分红险特性与此高度契合[6] - “报行合一”政策深化使银保渠道费用率透明化，头部险企通过精细化管理降低费用成本，提升NBV价值率[6] - 行业建议包括平衡业务规模与价值、加强销售人员培训、深化银保合作、优化产品设计与信息披露[6] 行业竞争趋势 - 现代寿险竞争转向“产品+服务+生态场景+科技”深度融合的综合实力比拼[7] - “产品+服务”融合成为头部险企提升产品竞争力的核心策略，通过嵌入客户具体生活场景来体现保单长期价值[7]

行业核心趋势 - 多家大型保险公司产品结构重点转向分红险 以应对低利率环境 [1][2][3] - 分红险采用"保证收益+浮动分红"设计 考验险企投资及经营能力 [1][4] - 参考海外寿险市场经验 利率下行期通过扩大浮动收益产品占比来降低利率风险 [1][4] 产品预定利率变化 - 保险产品预定利率连续三年下调 当前为近20年最低水平 [1][2] - 普通型产品预定利率从3.5%降至2.0% 分红型产品从3.0%降至1.75% [1][2] - 分红型产品预定利率降幅比普通型产品小25个基点 具备相对收益优势 [1][3] - 预定利率于今年正式启动动态调整机制 结合LPR、定存利率及国债收益率每季度发布 [2] 代表性产品策略 - 平安人寿推出御享分红终身寿及御享金越年金 含分红利益最早在第5年超过所交保费 [2] - 友邦人寿推出盈如意及传世颐年等产品 采用分红再投保或"终身寿险+浮动分红"结构 [2][3] - 友邦人寿分红型产品占比已达80% 显示其在此领域的较早尝试和重点布局 [3] 分红险特点与挑战 - 分红险包含保证收益和非保证红利 能分散险企负债压力并降低长期利差损风险 [4] - 非保证红利主要来源于利差、死差和费差 其中利差是分红盈余的主要来源 [4] - 保险资金运用面临量、价、期、险四重挑战 包括优质资产荒及收益率下行等矛盾 [5] 险企能力要求与监管 - 保险公司需具备投资能力、产品设计、分红政策制定及资产负债联动等综合能力 [4][5] - 监管要求保险公司每年可分配盈余中至少70%必须分配给客户 [5] - 监管已取消分红演示最高档 并要求公布分红实现率以提升透明度 大型险企已率先披露 [5]

产品核心价值 - 公司推出平安御享金越终身寿险（分红型）和平安御享金越年金保险（分红型）两款新产品，致力于满足客户在财富管理、保险保障及医疗养老等方面的多元需求[1] - 两款产品采用“保障+分红”设计，提供下有约定的现金价值增长（约1.75%至终身或至生存金领取前）和上有参与分配分红业务70%及以上可分配盈余的期待[2][9] - 产品可搭配万能保单账户“招财宝26”，使红利可转入账户进行持续增值[2][10] 投资能力支撑 - 公司为分红险设立专属优质账户“稳赢宝”，并采用独创的“三仓”配置策略，以长期战略仓、中期情境仓和短期战术仓相结合的方式管理投资[3] - 公司在南方周末2025年10月发布的“金标杆-寿险投资能力榜”终榜中位列万亿级保险公司之首，2025年三季度保险资金投资组合实现非年化综合投资收益率5.4%[3] 产品设计特点 - 御享金越终身寿险支持双被保人设定，可大幅延长财富积累期并提供终身身故保障[4][10] - 御享金越年金保险允许客户灵活定制开始领取年龄、领取期间和领取方式，并能根据人生规划变动进行变更，以匹配教育、创业、退休等不同需求[4][11] 服务价值拓展 - 公司通过“产品+服务”模式，将保险价值从保障和财富管理向医疗健康养老等服务跃迁，以应对产品同质化挑战[5] - 客户达到一定门槛可享受“添平安”服务方案，包括7x24小时家庭医生“平安添盈·臻享家医”和集医疗、护理、安全于一体的“平安添年·居家养老”解决方案[6][12] 客户权益与情绪价值 - 公司打造“享平安”客户权益体系，涵盖体育、教育、文娱、健康管理四大场景，提供近百项权益，截至10月底已服务超过201万客户[8][12] - 体育场景最受客户青睐，服务超143万客户，通过户外、智力、球类、滑雪四大运动俱乐部满足锻炼、休闲、社交等多维需求[8]