行业趋势：分红险成为寿险市场核心 - 低利率环境与居民财富管理需求升级推动中国保险市场产品变革，分红险已从“补充选项”跃升为“核心战场” [1] - 2025年前三季度，寿险公司新推出保险产品中分红险占比超过4成，较2024年全年水平28.05%有大幅提升 [1] - 众多险企如平安人寿、太保寿险、阳光人寿及新华保险等纷纷加大分红险布局 [1] 产品案例：阳光人寿“紫荆壹号”产品力解析 - 产品构建了“保障为基、分红为翼、服务为魂”的核心竞争力，升级为“保障+服务+资产传承”的综合解决方案 [2] - 产品最高支持73周岁人群投保，提供趸交、3年交、5年交、6年交、10年交五种缴费方式 [2] - 以终身寿险为核心，身故保障有效保额从第二个保单年度起每年按1.75%的复利增长，提供“确定增长”的保障 [2] - 公司可实现将分红账户可分配盈余的70%以上用于客户红利分配，但红利不保证 [2] - 增值服务是差异化亮点，链接覆盖健康管理、养老服务、医疗资源等领域的多样化品质服务体系 [3] - 具体服务包括“直通京城、共享医网”对接北京优质医疗资源、“阳光居家养老2.0”提供上门护理、与国家级中医大师私享对话及“康养社区”入住权益 [3] 公司实力：投资能力作为分红险的压舱石 - 分红险本质是保险公司与客户共享经营成果，客户红利收益与公司分红账户投资收益密切相关 [5] - 公司作为“耐心资本”，发挥保险资金规模大、期限长、稳定性高优势，多维度优化资产配置，支持实体经济与资本市场 [5] - 投资案例包括2016年参与长江电力定向增发并长期持有，以及长期投资于五矿集团、中国电建等国央企及高端制造等领域优质公司 [5] - 截至2025年上半年，公司总投资资产规模达5918.6亿元，较2024年末增长7.9% [6] - 2025年上半年实现净投资收益97.9亿元（同比增长9.4%）、总投资收益107.0亿元（同比增长28.5%）、综合投资收益163.3亿元（同比增长9.2%） [6] - 专业投资平台阳光资产在2024年获“年度金牌保险资产管理公司”称号，2025年位列IPE“全球保险资产管理公司500强”第228位（中国第42位），连续3年入选 [6] - 公司10年平均总投资收益率持续领先，超出行业平均水平1个百分点以上 [6] - 穿越周期的收益能力得益于专业团队、严谨的资产负债联动管理及审慎的风险控制体系 [7] 行业逻辑：分红险推动形成良性发展循环 - 分红险推动险企形成“负债端优化-资产端增效-收益端兑现”的良性循环 [8] - 从负债端看，分红险是缓解利差损压力、提升产品吸引力的关键抓手，其浮动收益机制能有效降低保险公司刚性成本支出 [9] - 分红险“保证收益+浮动收益”特性契合低利率环境下居民“稳健为先、兼顾增值”的财富管理需求 [9] - 从资产端看，2025年资本市场稳中向好：上证指数涨幅超过16%、深证成指涨幅超过26%、创业板指数涨幅超过45%，债券市场利率中枢稳定，为险企投资提供良好机遇 [10][11] - 分红险热销为资产负债联动提供关键纽带：负债端稳定长期保费现金流成为资产端增配核心基础，形成“负债端产品热销-资产端资金增配-收益端红利兑现-负债端再升温”的循环机制 [11] - 监管层面聚焦分红险合规经营与信息披露规范，引导行业回归稳健经营本源 [12] - 消费者认知日趋成熟，更看重险企长期经营稳定性、投资管理能力及过往分红兑现诚信记录，推动行业资源加速向头部优质险企集中 [12]

行业产品转型趋势 - 进入12月，多家头部寿险公司如中国人寿、平安人寿、阳光人寿、新华保险、泰康人寿等均已推出新产品，以分红险为主的浮动收益型产品成为绝对的市场主力[1] - 这场以浮动收益为核心的产品转型，是险企应对低利率环境、防范利差损风险的战略选择，也是行业从固定收益依赖向风险共担、收益共享模式转型的深刻变革[1] - 以往主推的年金险、增额终身寿险等固定收益储蓄型产品正被分红险取代，分红险已成功占据市场“C位”[2] 分红险成为主力的驱动因素 - 在预定利率持续下调背景下，分红险凭借“保证+浮动”双重收益结构，既能缓解利差损风险，又能满足客户对长期稳健回报的期待[2] - 传统寿险仅有固定保障功能，而分红险在提供保证收益基础上，增加基于险企投资表现的分红收益，形成双层次收益结构[2] - 监管引导行业向浮动收益型产品转型，去年国务院发布的文件明确提到支持浮动收益型保险发展[3] - 东吴证券研报分析认为，在低利率环境下，分红险、万能险等浮动收益型产品具有更低的刚性成本，可以减轻利差损压力，同时浮动收益设计对客户具备吸引力[3] 分红险产品结构与特点 - 以阳光人寿紫荆壹号终身寿险（分红型）为例，其保险合同的有效保险金额每年按照1.75%确定递增直至终身[3] - 在保险合同有效期内，阳光人寿每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，保证分配比例不低于当年度公司分红账户可分配盈余的70%[3] - 市面上任何分红险产品，其保单红利都是不保证的[3] - 分红型保险的收益由保证收益和红利收益构成，保证收益在合同中明确规定且相对稳定，红利收益则完全依赖保险公司的投资盈余[4] - 保险公司在会计年度末确定可分配盈余，分配给保单持有人的比例不低于可分配盈余的70%[4] 对保险公司能力提出更高要求 - 分红险产品结构相对复杂，利益演示涉及保证利益和红利利益，对保险代理人专业素质要求更高[4] - 分红险更考验保险公司的投资水平，其核心难点在于与客户有效沟通“分红不确定性”[4] - 分红水平的高低决定产品吸引力，消费者每年获得的红利会随保险公司的经营成果尤其是投资情况变化[4] - 红利实现率是衡量分红型保险产品实际分红与演示预期之间匹配程度的指标，计算方式为分红期间实际派发的红利金额除以销售时演示的红利利益金额[5] - 今年6月的监管意见函明确了决定分红水平上限的六类情形，要求保险公司必须具备穿越周期的投资定力[5] - 成立时间长的头部险企在长期投资方面更有经验，例如阳光保险10年平均总投资收益率持续领先，超出行业平均水平1个百分点以上[5] - 最新数据显示，2025年上半年，阳光保险净投资收益97.9亿元，同比增长9.4%；总投资收益107.0亿元，同比增长28.5%；综合投资收益163.3亿元，同比增长9.2%[5] 市场竞争从收益比拼转向服务与生态竞争 - 随着同质化竞争加剧，行业竞争从“利率比拼”转向“产品+服务”的生态竞争[6] - 多家险企将保险产品与自身搭建的“医疗养老生态圈”深度融合，为客户提供家庭医生、居家养老、养老社区等增值权益[6] - 例如，平安人寿推出的相关产品在客户达到一定门槛后，可享受涵盖优质医疗资源对接与专业养老服务等核心权益的解决方案[6] - 阳光人寿紫荆壹号终身寿险（分红型）能够链接“直通京城、共享医网”服务，以北京大学附属首钢医院为依托，为客户构建专属门诊、住院绿色服务通道[6] - 在养老服务方面，阳光保险升级推出阳光居家养老2.0，持续丰富“居家健康、居家安全、居家生活”三大板块，并将覆盖人群扩展至半失能、失能老人[7] - 该服务可根据客户实际需求，提供院内护工全程照护以及出院后的护士/护工上门服务，构建全链路健康守护[7] - 在养老社区对接上，投保达到一定额度后能够对接阳光人家·佘山康养社区，其“五享生活服务体系”涵盖57项基础服务和110项增值服务[7] - 社区提供的“四悦医康护服务体系”依托高品质医护资源与154项健康服务，为长者打造专属健康方案[7] 产品设计的差异化创新 - 紫荆壹号终身寿险（分红型）打破传统投保年龄限制，男性最高69周岁可投，女性达73周岁[8] - 为提升产品灵活性，该产品保险合同具有减少基本保险金额和保单贷款功能[8] - 面对资产传承需求的家庭，该产品允许投保人或被保险人指定一人或多人为身故保险金受益人，避免传承纠纷[8] - 分红险产品与增值服务的多维联动，能让险企紧扣客户个性化诉求，构建多维度、阶梯式的解决方案体系[8] - 这种模式推动行业突破单纯风险赔付的传统边界，向覆盖场景更广泛、服务形态更多元、保障内涵更丰富的综合服务生态体系加速演进[8][9]