投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为 7 家机构投资者代表共 7 人 [2] - 活动时间为 2025 年 3 月 7 日下午 2:00 - 3:00 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书曾蕾、证券事务代表甘荣 [2] 公司应对竞品获批策略 - 成本端凭借完整产业链布局，自主生产原料药和关键辅料控制成本 [2] - 销售端建立全渠道覆盖体系，加大院外市场投入占据更大份额 [2] - 研发端保持高投入，推陈出新拓宽产品线，打造“久悦”贴膏品牌深化影响力 [2] 电商端品牌推广策略 - 利用小红书、抖音、快手等社交电商平台打造私域流量 [3] 消炎解痛巴布膏预期和规划 - 销售渠道以 OTC 渠道为主，通过聚焦 OTC 渠道等策略促进销售 [3] - 因社会老龄化，慢性疼痛患者群体增长，对其市场前景持乐观态度 [3] 口服仿制药情况 - 国家集采中选品种 8 个，分别是盐酸左西替利嗪片等 [3] - 非集采品种有琥珀酸亚铁片等 [3] - 在研序列有新的口服固体制剂产品，期待获批助力公司发展 [3] 人员情况 - 销售人员 400 多人，研发人员 400 多人 [3] 收并购方向 - 综合考虑与自身发展战略契合的标的，完善产业链布局等 [3][4] - 结合市场需求、行业趋势、技术优势等寻找有潜力的并购对象 [4]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与机构投资者代表共 3 人，来自信达证券、泰康资产、东方财富证券 [2] - 时间为 2025 年 3 月 4 日上午 10:00 - 11:30，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表甘荣 [2] 公司应对竞品获批策略 - 成本端凭借完整产业链布局，自主生产原料药和关键辅料控制成本 [2] - 销售端建立全渠道覆盖体系，加大院外市场投入占据更大份额 [2] - 研发端保持高投入，推陈出新拓宽产品线，打造“久悦”贴膏品牌深化影响力 [2] 产品销售预期 - 强化院内销售，积极拓展院外市场，规划全新销售策略，打造“久悦”贴膏品牌提升市场影响力 [3] 在研外用制剂产品获批时间 - 2025 年预计获批吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、利多卡因凝胶贴膏和洛索洛芬钠贴剂等产品 [3] - 2026 年预计获批酮洛芬贴剂、氟比洛芬贴剂、克立硼罗软膏、双氯芬酸二乙胺乳剂、盐酸丁卡因凝胶等产品 [3] 产品价格趋势 - 随着药品集中带量采购政策全面推开，药品价格下降是行业大势，企业需调整策略增强竞争力 [3] 销售费用 - 公司将通过拓展院外市场、优化营销模式等方式降低销售费用 [3] 股权激励计划 - 公司正在积极筹备股权激励计划，具体推出时间需综合多方面因素确定 [3] 股份回购事项 - 公司已开通回购专户，如实施回购将按法规要求在首次回购股份事实发生的次一交易日公告 [4] 生产基地规划 - 目前产能充足，短期内可新增生产线设备提升产能，中长期将根据经营发展适时推进新产能规划与建设 [4]

回购计划 - 拟回购股份用于股权激励，金额1亿-1.5亿元[7] - 回购价格不超24.98元/股，1亿下限预计回购400.32万股，占总股本0.81%；1.5亿上限预计回购600.48万股，占总股本1.21%[6][7] - 回购资金来源为自有资金和专项贷款，浦发银行长沙分行提供9000万-1.35亿元贷款[8] - 实施期限自董事会审议通过起12个月内，满足条件可提前届满[9] 股权结构 - 按1亿下限测算，回购后限售股13420.09万股，占比27.05%，流通股36199.55万股，占比72.95%；按1.5亿上限测算，限售股13620.25万股，占比27.45%，流通股35999.39万股，占比72.55%[11] 财务数据 - 截至2024年9月30日，总资产324067.64万元，净资产238300.40万元，流动资产159757.65万元，1.5亿元回购资金占比分别为4.63%、6.29%、9.39%[13] 股东动态 - 董事会前六个月内，监事段斌、梁胜华及股东段立新减持[14] - 控股股东朱志宏完成1000万-2000万元增持计划[14] - 董事、监事等回购期间暂无明确增减持计划[15] 其他信息 - 本次回购符合相关规定[4] - 朱志宏提议回购，2025年1月增持120万股[16][17] - 回购股份若36个月未用毕将注销[17] - 2025年2月17日董事会审议通过回购议案[18] - 已开立股票回购专用证券账户[20] - 回购股份资金可及时到位[21] - 回购股份占总股本比例每增1%，3个交易日内披露[22] - 回购存在无法实施、已回购股票被注销等风险[23][24]

股权结构 - 朱志宏持股165,663,600股，占总股本33.39%[4] - 段立新持股54,963,565股，占总股本11.08%[4] - 融通健康产业基金持股5,261,600股，占总股本1.06%[4] - 香港中央结算持股5,257,888股，占总股本1.06%[4] 无限售股情况 - 段立新无限售股54,963,565股，占比15.02%[7] - 朱志宏无限售股41,415,900股，占比11.32%[7] - 融通健康产业基金无限售股5,261,600股，占比1.44%[7] - 香港中央结算无限售股5,257,888股，占比1.44%[7] - 南方中证1000基金无限售股2,327,532股，占比0.64%[7] 新策略 - 2025年2月17日通过回购股份用于股权激励方案[4]

回购计划 - 公司拟不超24.98元/股回购股份，金额1 - 1.5亿元[4][11][12] - 按1亿测算预计回购400.32万股，占总股本0.81%；按1.5亿测算预计回购600.48万股，占总股本1.21%[4][11] - 回购资金来自自有资金和专项贷款，浦发银行承诺提供0.9 - 1.35亿元贷款[12] - 回购期限自董事会审议通过方案之日起12个月内[4][12] - 回购股份用于股权激励，36个月未用完将注销[11][21] 股权变动 - 2025年1月17日董事长朱志宏完成1000 - 2000万元增持计划[7][17] - 此前监事段斌、梁胜华及股东段立新减持股份[6][7][17] - 2025年1月20 - 21日朱志宏增持120万股[20] 财务数据 - 截至2024年9月30日，公司总资产324,067.64万元，归属上市公司股东净资产238,300.40万元，流动资产159,757.65万元[16] - 回购资金上限1.5亿元，占总资产、归属上市公司股东净资产及流动资产比重分别为4.63%、6.29%、9.39%[16] 决策流程 - 2025年2月13日董事长朱志宏提议回购股份用于股权激励[19] - 2025年2月17日董事会审议通过回购方案，无需提交股东大会[22] - 董事会授权管理层全权办理回购事宜[22][23] 风险提示 - 回购存在股价超上限、重大事项、激励计划未通过、资金未到位等风险[8][24]

股份回购 - 2025年2月13日董事长提议回购A股用于股权激励[3][4] - 回购价不超前三十交易日均价150%，期限12个月[5] - 资金1 - 1.5亿元，来源自有和专项贷款[5] 股份增持 - 2025年1月17日起增持计划完成，金额1000 - 2000万元[6] - 回购期间董事长暂无增减持计划[7] 方案情况 - 董事会认为回购可行且方案已通过审议[10] - 回购方案实施存在不确定性[10]

董事会会议 - 公司第四届董事会第九次会议于2025年2月17日召开[4] - 会议应出席董事7人，实际出席7人[4] 股份回购 - 董事会同意回购部分社会公众股份，资金1 - 1.5亿元[5] - 回购股份价格不超24.98元/股，实施期限12个月内[5] 制度制定 - 董事会同意制定《市值管理制度》和《舆情管理制度》[7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为盘京投资、中泰证券机构投资者代表共 2 人 [2] - 时间为 2025 年 2 月 14 日上午 10:40 - 11:40 [2] - 地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书曾蕾、证券事务代表甘荣 [2] 竞品获批影响应对 - 成本端拥有完整产业链布局，能自产原料药和关键辅料把控质量和成本 [2] - 销售端全渠道覆盖，院外市场成新增长点，未来加大投入提升份额 [2] - 研发与产品端持续投入，推新品种丰富矩阵，打造“久悦”品牌巩固领先地位 [2] 产品销售预期与策略 - 强化院内销售同时拓展院外市场，制定新策略加大院外资源投入打造“久悦”品牌 [2][3] - 酮洛芬凝胶贴膏 2023 年获批上市并进入医保，制定新策略加大院外投入强化团队考核 [3] - 消炎解痛巴布膏以 OTC 渠道为主，计划聚焦 OTC 渠道、共享资源、丰富矩阵促进销售 [4] 品牌推广动作 - 深化院外市场拓展，整合线上线下渠道，如与药店合作、电商开旗舰店 [3] - 结合患者教育，开展健康讲座等动销活动增强消费者体验和信任度 [3] - 通过学术推广和专业背书提升产品在医疗专业人士中的认可度 [3] 产品申报情况 - 椒七麝凝胶贴膏为符合 CDE 最新指导原则要求，正在做补充研究 [3] 2025 年经营规划 - 拓展销售渠道，加大院外市场渗透，提升品牌影响力 [4] - 加大研发力度，推动新产品开发，丰富产品线 [4] - 优化生产流程，强化成本控制，确保高效运营为股东创造价值 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为华洲投资等机构投资者代表共 10 人 [2] - 活动时间为 2025 年 2 月 11 日下午 2:00 - 3:00 和 2 月 12 日上午 10:00 - 11:00 [2] - 活动地点为公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书曾蕾和证券事务代表甘荣 [2] 市场销售相关 - 2025 年公司计划加大院外市场资源投入，重点推广洛索洛芬钠凝胶贴膏等产品，打造“久悦”贴膏品牌 [2] - 公司认为洛索洛芬钠凝胶贴膏单品在院外市场有较大发展潜力，将加强推广和渠道建设提升份额 [3] - 公司全渠道覆盖，院外市场成新增长点，未来将加大投入提升份额 [4] - 公司销售费用降低原因包括集采减少费用、营销模式转型、院外市场占比提升，未来将继续拓展院外市场等降低费用 [6][7] 产品研发相关 - 除已上市五款外用制剂产品外，预计 2025 年获批吲哚美辛凝胶贴膏等，2026 年获批酮洛芬贴剂等 [5] 公司战略规划相关 - 未来战略聚焦拓展销售渠道、加大研发力度、优化生产流程三大领域 [7] 股权激励相关 - 公司将根据市场、战略和员工需求适时推出股权激励计划 [7]

股东减持 - 段立新原计划减持不超14,772,180股，占总股本3%[3] - 提前终止减持，已减持5,595,000股，占比1.13%[3] - 减持前持股60,558,565股，占总股本12.20%[4] - 减持后持股54,963,565股，占总股本11.08%[4] 减持交易 - 2024.12.11 - 13有多次竞价及大宗交易减持[3] 减持影响 - 减持符合规定，不导致控制权变更，不影响经营[5]